«Женщина которая живет Александр Синомати ...»

- Вот-вот. Как мне все это надоело, как я устал или устала, - думаете вы, заходите в квартиру, и что видите? Все то, о чем вы только что дума­ли, правильно? Вы выплескиваете свое раздражение на окружающих и в ответ получаете той же монетой. Так вот упражнение заключается в сле­дующем. Сегодня, перед тем как войти в квартиру, остановитесь на ми­нутку, закройте глаза и повторите несколько фраз; «Я прекрасно себя чувствую. Меня ждут дома мои самые близкие люди. Они обрадуются моему приходу. И так будет всегда». Вдохните глубоко, выдохните и только потом заходите.

- И что будет? - спросила я.

- А вот посмотрите и на следующем занятии мне расскажете. Мы еще долго разговаривали, и домой я пришла в десятом часу. Подхожу к дверям и думаю: дай-ка я попробую сделать упражнение, о котором Александр Михайлович говорил. Встала перед дверью, глаза закрыла и думаю: «Сейчас я зайду в квартиру, и мне навстречу выйдет мой любимый муж. Он поцелует меня, поможет снять пальто, мы всей семьей поужинаем, а потом сын помоет посуду, а я лягу на диван и буду смотреть телевизор». Вдохнула-выдохнула. Только дверь открыла, муж из кухни выходит, и сын из своей комнаты выгля­дывает.

- Привет, - говорю я им и улыбаюсь. Они переглянулись, и муж осто­рожно так спрашивает.

- У тебя все в порядке?

- У меня, - отвечаю, - все отлично. Настроение просто замечательное.

- Ну-ну, - недоверчиво протянул сын. - А мы тут ужин готовим.

- Молодцы, - говорю, - а я вам пирожные к чаю принесла. После ужина сын самостоятельно вызвался помыть посуду, а муж по­смотрел на меня ласково и спрашивает:

- «Скорую помощь» будешь смотреть?

37

А ведь обычно он злится, когда я этот сериал смотрю, потому что по другой программе у него новости в это время идут. «Вот это да, - думаю, - не­ужели это мое упражнение так работает». Очень мне захотелось забраться под одеяло и посмотреть на моего любимого доктора Дага Росса. Но тут! взгляд мой упал на лист бумаги, который я повесила над телевизором рядом с программой. На листе было написано: «Прочитать 2 (две) книги по сетевому маркетингу. Срок: 15 число». «А что, собственно говоря, я нашла ин­тересного в этом докторе? - подумала я. - Посторонний мужчина из чужой жизни. А мне надо свои проблемы решать». Взяла с полки книжку Синамати «MLM. Путь к успеху», карандаш, залезла под одеяло и начала читать.

Глава пятая

- Ну, расскажите, как прошел у вас вчерашний вечер, - попросил

Александр Михайлович, начиная следующее занятие.

- У меня отлично, - похвалилась я. - Муж, правда, немножко насторожился, когда я пришла домой в полдесятого и заявила, что жизнь прекрасна и удивительна. Но потом накормил ужином и вообще всячески заигрывал. А сын посуду помыл.

- А меня жена дыхнуть заставила, а теща потом допрашивала, где был, почему так поздно, и чего это я такой веселый ни с того ни с сего, поделился Зиновий.

- А вы улыбнулись, когда домой пришли? - поинтересовался мастер спорта Анатолий.

- А как же, - ответил Зиновий. - И жене, и даже теще.

- А коту? - съязвил Коля.

- А что, ему отдельно надо улыбаться?

- А ты как думал, - вмешалась пенсионерка Октябрина Петровна, кошка ведь чувствует, как ты к ней относишься. Ты ее, наверное, когда нибудь ногой пнул, вот она назло тебе и гадит, где попало. А приласкай ее, улыбнись, тогда и она не будет вредничать.

- И следи, чтобы дверь в ванной всегда закрыта была, - мудро посоветовал отставник Олег Петрович,

38

- Да ну, не верю я во все это. Улыбайся, не улыбайся, толку все равно не будет, - махнул рукой Зиновий.

- А что же вы хотели, чтобы у вас с первого раза все получилось? Раз улыбнетесь, два, а потом и вам в ответ тоже будут улыбаться, - утешила Оля, - ведь правда, Александр Михайлович?

- Конечно, - подтвердил тот, - кстати, Зиновий, а можно вас попро­сить показать, как вы улыбаетесь.

- Что прямо сейчас? - удивился Зиновий.

- Прямо сейчас, - кивнул Александр Михайлович. - Представьте се­бе, что вы пришли домой, вас в коридоре встретила ваша жена, и вы ей от всей души улыбнулись.

Зиновий напрягся, покраснел и судорожно перекосился, как после неудачного визита к зубному врачу. Мы все отвернулись, пытаясь не рас­хохотаться.

- Ну, как? - поинтересовался Зиновий.

- Душераздирающее зрелище, - прокомментировал Анатолий.

- А вы сами-то попробуйте, - обиделся Зиновий.

Анатолий посуровел, сделал несколько тренировочных движений и, наконец, оскалился приветливой улыбкой голодного людоеда. Тут уж мы не выдержали и расхохотались.

- Я по заказу не могу улыбаться, - начал оправдываться Анатолий, -это вот у иностранцев чуть что - сразу улыбка до ушей.

- Просто у вас навыка нет, - объяснил Александр Михайлович. - А что касается иностранцев, это вы правильно заметили. Улыбка у них по­является моментально и по любому поводу.

- Жизнь у них легкая, вот они и улыбаются, - недовольно проворчал Зиновий, - попробовали бы они у нас годик пожить, я бы на них по­смотрел.

- Легкой жизни ни у кого не бывает, поверьте. И проблемы есть у всех, и у американцев, и у французов, и у папуасов Новой Гвинеи. Про­сто кто-то решает свои проблемы сам, а кто-то ждет, пока за него решат Другие люди. И подход к решению проблем у всех разный. Мы почему-то предпочитаем решать свои проблемы со зверским выражением лица, Стиснув зубы. Но гораздо проще это делать с улыбкой на лице, особенно, если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Ведь ваша первоочередная задача при встрече с потенциальным клиентом или дистрибьютором произвести хорошее впечатление. Так вот, по утверждению Дейла

Снеги, улыбка - самый легкий способ это сделать. Когда вы улыбае-

39

тесь, вы показываете собеседнику, что рады его видеть, что он вам нравится.

- А если он мне не нравится, и я не хочу с ним общаться, тогда что, поинтересовался Зиновий, - притворяться и изображать жуткую радость?

- Ни в коем случае. Мы говорили с вами на прошлом занятии, что информация передается собеседнику энергетическим путем. Если вы будете сверкать как начищенный самовар, а про себя думать: «Мне только в парить тебе продукт, а потом хоть ты провались», то провалитесь, скорее всего, вы. А насчет «нравится - не нравится» - это вопрос профессионализма. Когда мы встречаемся с незнакомым человеком, всегда ведем себя настороженно, и причиной этому - наш жизненный опыт, ведь нас мама в детстве предостерегала - не разговаривай с незнакомыми дядями, не бери у них конфетку и т.п. И вы для вашего клиента тот самый незнакомый дядя с конфеткой. Но если ему напряженное состояние позволительно, то вам — нет. Перед встречей с клиентом должны настроить себя на позитивное к нему отношение. К тому же вас есть преимущество по сравнению с ним: ведь вы знаете, что у вас для него действительно припасена очень вкусная конфета - ваша прекрасно продукция и замечательный бизнес. Поэтому улыбаться вы должны быть совершенно искренне.

- Ну да, я ему улыбнусь, а он меня пошлет куда подальше, и я в дураках останусь, — возразил Коля.

- Да пойми ты, - не выдержала Оля, - если ты боишься остаться v дураках, то и останешься, тебе ж говорят - твои мысли определяют твое сознание, правда, Александр Михайлович?

Александр Михайлович внимательно оглядел Колю, как бы сомнева­ясь в наличии у него как сознания вообще, так и мыслей в частности, и сказал, что у нас будет отдельное занятие, посвященное тому, как реагировать на отказы клиентов.

- А что если я не умею улыбаться, ну лицо у меня такое суровое. -спросил отставник. - Я, может, в душе и рад кого-то видеть, а внешне то выразить не могу.

- Вы знаете, у китайцев есть такая пословица: «Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин». Можно добавить: «и не должен заниматься сетевым маркетингом». А научиться улыбаться очень просто -это вопрос тренировки. Главное - не видеть в собеседнике потенциального противника, тогда и улыбка будет естественной. Но не только

4D

улыбке дело. Давайте вспомним, когда ваши знакомые вас спрашивают при встрече «как дела?» или «как жизнь?», что вы обычно отвечаете? Ну, вспоминайте.

- Потихонечку, — скривился Зиновий.

- Да так себе, - ответила я.

- На букву «х» - не подумайте, что хорошо, - выдал Коля.

- Да я и не думаю, — вздохнул Александр Михайлович. — А вот аме­риканцы на вопрос «How are you?» - «Как дела?» - неизменно отвеча­ют «fine», то есть «отлично». И при этом обязательно улыбаются. Может быть, поэтому и живут лучше, чем мы. Вспомните, мы говори­ли о том, что наши мысли материальны и определяют то, как мы жи­вем. Так вот, когда мы в ответ на вопрос «как жизнь?» морщимся и от­вечаем «хреново», мы тем самым даже не допускаем к себе мысль о том, что можем жить хорошо. Десять раз за день сказал, что у тебя жизнь на букву «х», и вечером ты с этим «х» и окажешься. А теперь да­вайте задумаемся вот над чем: мы все жалуемся, что у нас в стране тя­жело живется. У большинства наших людей абсолютно негативное восприятие жизни, причем даже у тех, у кого нет объективных причин на что-то жаловаться. Почему? Включите телевизор или раскройте га­зету и поймете. Во всех средствах массовой информации нам упорно навязывается одна и та же мысль: «как невыносимо сейчас жить». Лю­бая программа новостей обязательно начинается с материала о том, как что-то взорвали, кого-то убили, где-то своровали. Журналисты строят прогнозы один кошмарнее другого. Экономисты с умным видом рассуждают о том, как у нас все мрачно и печально. А мы все это слу­шаем, а потом по много раз повторяем - в транспорте, на работе, дома. И вот эта мысль - «как у нас все плохо» — сидит у всех в головах, как гвоздь в стене. И в результате мы ощущаем себя несчастными, убоги­ми и бедными людьми, жизнь которых — сплошное поражение. Спра­шивается: как в нашей стране в целом может быть все хорошо, если по ней толпами бродят унылые граждане и бубнят, что у каждого из них по отдельности все плохо?

- Интересная постановка вопроса, - протянул отставник. - Я как-то об этом раньше и не задумывался. Действительно, какая мощная отрицательная энергия от нас от всех исходит.

~ Ну и что теперь - телевизор не смотреть и газет не читать? - поинтересовалась интеллигентная дама. — Как Булгаков советовал — не читайте черед обедом большевистских газет, да?

41

- Я глубоко убежден, что надо избегать общения с людьми, которые распространяют вокруг себя негативную информацию, будь это сосед лестничной клетке или обозреватель в телевизоре. Общаться с такими людьми все равно, что жить в инфекционной больнице - даже если абсолютно здоров, все равно, кто-нибудь рядом чихнет и заразит тебя Поэтому читать и смотреть надо только то, что приносит положительные эмоции. И, кроме того, чаще говорить себе и окружающим, что у вас все хорошо и жизнь прекрасна. Хорошие мысли сами по себе не приходят, надо приучить себя думать положительно, поверить в себя, понять, что жизнь не так уж печальна и безысходна, и что выход всегда есть. Все время, повторяя мысли, несущие позитивный заряд, вы тем самым программируете себя на удачу.

- Но я же не могу, как попугай, все время повторять одно и то же: «Bсе хорошо, все хорошо». Может быть, есть еще какие-то другие фразы? поинтересовался Анатолий.

- Да, конечно, я вам советую посетить наши тренинги, которые про­водят опытные психологи. На занятиях вы получите целый набор так на­зываемых аффирмаций, то есть утверждений, которые при регулярном повторении помогают сформировать необходимую для достижения успеха программу.

- Насчет того, что себе надо говорить, что все хорошо, я согласна, сказала интеллигентная дама, - но вот утверждать это во всеуслышанья по-моему, противоречит российским традициям. У нас считается неприличным вслух говорить, что у тебя все хорошо, даже если на самом деле

это так.

- А почему? - поинтересовался Александр Михайлович.

- А вдруг у человека, с которым ты беседуешь, какие-то неприятности в жизни, например, с семьей нелады или с работы выгнали. Он расстроен, переживает, а вы ему сходу заявляете: «А у меня все хорошо». Это может прозвучать нетактично.

- Вот-вот, - подхватил Александр Михайлович. - Следуя этой логике получается, что вашему собеседнику станет лучше, если вы ему скажет что и у вас все плохо, что не он один такой несчастный. Но, во-первых этим вы не поможете ему преодолеть свои неприятности. А во-вторых если вы всего лишь поддакнули собеседнику, утверждающему, что него в жизни все плохо, тем самым вы присоединились к нему и впустили к себе его негативные мысли. Это все равно, что вставить в компьютер дискету, зараженную вирусом. Так что подумайте, что для вас

dp

важнее - чтобы у вас все было хорошо, или чтобы ваш собеседник не обиделся.

- А что касается российских традиций, то тут я с вами полностью со­гласен, - обратился Анатолий к интеллигентной даме. - Есть у нас в Рос­сии такая традиция - постоянно прибедняться и изображать из себя жертву обстоятельств. Это выгодно: все тебя жалеют, сочувствуют, сове­ты дают, а тебе и делать ничего не надо. Кстати, Александр Михайлович, вы вчера обещали объяснить, почему Антонина Павловна на работе каж­дый раз «вытягивала» гречневый продел, а не икру.

- А дело в том, что она и не хотела «вытянуть» икру.

- Как это? - удивилась интеллигентная Антонина Павловна.

- А вот так. Вспомните - после очередного розыгрыша дефицита все сотрудники вашего отдела делились на две неравные группы - на тех, кто, условно говоря, выигрывал «икру», и на остальных, которые остава­лись «с проделом». Та сотрудница, о которой вы говорили, что она все­гда выигрывает, становилась предметом всеобщего обсуждения и завис­ти - вот, мол, опять ей повезло, да сколько можно, вот так у нас всегда -одним все, другим ничего, правильно?

- Ну-у, в общем да, - согласилась Антонина Павловна.

- А теперь представьте себе ваше состояние, если бы предметом по­добного обсуждения оказались вы. Наверняка вы бы чувствовали себя не в своей тарелке. Кроме того, вас, как человека, склонного к рефлексии, начала бы мучить совесть, дескать, как несправедливо получилось, я вы­играла икру, а другие не выиграли, а чем я лучше других и так далее. По­этому психологически вам гораздо комфортнее было оставаться в боль­шинстве «обиженных» проделом. И когда вы протягивали руку к вазе с бумажками, у вас подсознательно была мысль, что вы не хотите выиграть икру. Ну и, соответственно, вы ее и не выигрывали - ведь зачем вам то, чего вы не хотите? А вашей «удачливой» сотруднице было абсолютно все равно, что по ее поводу будут говорить остальные, у нее была четкая мысль - «хочу икру». Хочешь - получи. Все очень просто.

Антонина Павловна глубоко задумалась, видимо представляя себе тонны гречневого продела, сваренного и съеденного ею за время работы в эпоху застоя и дефицита. А Александр Михайлович продолжал:

~ Что вы делаете, когда в ответ на вопрос «как дела?» вы улыбаетесь и отвечаете «все отлично»? Вы таким образом показываете окружаю­щим, что вы не жертва жизни, а победитель. И пусть ваш собеседник не утешает себя тем, что и у вас все плохо, а задаст себе вопрос: «А почему

43

у вас все хорошо? Что вы делаете для того, чтобы у вас все было отлич­но? И что ему нужно сделать, чтобы у него тоже было все замечательно'.'».

— Может быть, ваш знакомый и задаст себе такой вопрос, - усмехнул­ся Коля. - А мой знакомый, скорее всего, подумает: «Чего это Колька по­стоянно лыбится? Денег что ли много зарабатывает? Надо на него в налоговую настучать».

— Не исключено, — согласился Александр Михайлович. — Но по этому поводу есть хорошая притча: приходит один человек к мудрецу и говорит: «Послушай, мудрец, я богат, умен и красив, но меня огорчает то, что окружающие люди мне завидуют. А мне бы хотелось, чтобы они меня полюбили. Возможно ли это?». «Конечно, - ответил мудрец, - для этого тебе достаточно стать бедным, больным и глупым».

Каждый из вас пришел в сетевой маркетинг для того, чтобы улучшить свои жизненные обстоятельства - материальные, моральные, физичес­кие, - верно? Так вот, американский философ бизнеса Джим Рон писал, что «улучшить свои личные жизненные обстоятельства - означает, что мы должны научиться делать то, что неудачники просто не хотят делать».

Сейчас каждый из вас стоит перед выбором - остаться там, где вы есть, или менять себя и свое отношение к жизни. Чем дольше вы будете заниматься нашим бизнесом, тем больше будут меняться ваши взгляды на жизнь, на работу, на себя и на людей, которые вас окружают. И дол­жен заранее вас предупредить, что отношение некоторых людей к вам также изменится, причем зачастую не в лучшую сторону. Их будут раздражать ваши новые идеи и мысли, как и сам факт того, что вы пы­таетесь выбраться из общего болота, в котором хоть и плохо, но зато привычно - все пригрелись и даже поквакивают. Они будут критиковать вас, смеяться над вами и говорить, что то, чем вы занимаетесь, — полная ерунда.

— Да мне уже сказали, — поделился Зиновий, — я сдуру на работе об­молвился, что на занятия хожу, так меня мужики сразу начали подкалы­вать, даже «профессором» обозвали.

— Вы знаете, автор книги «Думай и богатей» Наполеон Хилл писал:

«существует верный способ избежать критики - быть никем и не делать ничего». Поэтому вам надо быть готовым к критическим замечаниям в свой адрес и не реагировать на них.

— Да я и не реагирую, — сказал Зиновий, — просто злость берет: все же ничего ж сами не знают, нет, чтобы вникнуть» а у них отношение ко мне уже заранее, как это, негативистское.

44

- Ты не расстраивайся, — утешил Зиновия мастер спорта Анатолий. — Как начнешь зарабатывать по тыще долларов в месяц, у них сразу к тебе отношение изменится.

- Ага, постоянно будут у тебя до получки «стрелять», - порадовал Коля.

- Вообще-то мой вам совет, - сказал Александр Михайлович, - избе­гайте до поры до времени рассказывать вашим знакомым, чем вы зани­маетесь, пока не почувствуете уверенность в себе и какие-то реальные результаты. Потом ваши друзья сами к вам придут и будут спрашивать, как вы добились успеха. И еще хочу предупредить, что ваше отношение к людям тоже будет меняться. Когда в очередной раз ваш знакомый нач­нет жаловаться на жизнь, что вот, мол, денег не хватает, работа не нра­вится, правительство плохое, а виноваты во всем этом олигархи и масо­ны, вы будете испытывать сначала непонимание, потом раздражение, и наконец, скажете такому человеку открытым текстом: «Слушай, хватит ныть, займись лучше делом». Будьте готовы к тому, что он обидится и даже начнет избегать общения с вами. И поверьте, это к лучшему. Ведь вы кардинально меняете свою жизнь. Она наполняется верой в себя, ин­тересной работой, новыми целями и мечтами. Рядом с вами не должно быть людей, которые тянут вас назад своими сомнениями и стенаниями. Избегайте неудачников - стремитесь общаться с успешными людьми, тогда и сами достигнете успеха. И к вам потянутся люди, которые раз­деляют ваши взгляды и хотят стать такими, как вы, а вы поведете их за собой.

Зиновий гордо выпрямился, очевидно воображая себя в авангарде ра­ботников родного автокомбината, стремящихся под его руководством к новой жизни, а Александр Михайлович предложил:

- А сейчас давайте учиться улыбаться. Разбейтесь на группы по три человека. Два человека садятся друг напротив друга. Один спрашивает «Как дела?», другой улыбается и отвечает что-нибудь жизнерадостное, а третий наблюдает, насколько естественно выглядит этот диалог. Потом меняетесь местами.

Мы начали упражнение, и после того, как я в двадцать пятый раз ска­зала, что у меня дела идут лучше всех, почувствовала, что настроение у меня действительно превосходное.

- Отлично, - сказал Александр Михайлович. - Теперь задание усложняется. Мы не только улыбаемся, но и говорим друг другу какие-нибудь приятные слова.

~ Зачем? - удивился Коля.

45

- Затем, что женщине приятно, когда ей говорят комплименты," многозначительно посмотрела на него Оля.

- Доброе слово и кошке приятно, - охотно поддержала Октябрина Петровна и укоризненно посмотрела на Зиновия.

- Я думаю, что это приятно всем, не только женщинам и кошкам, - за­метил Александр Михайлович. - Но, к сожалению, мы очень редко гово­рим друг другу приятные слова. Ну-ка вспомните, когда вы последний раз - дома или на работе - хвалили кого-нибудь, говорили комплименты, благодарили за что-нибудь?

- Для этого, наверное, повод должен быть какой-то, — сказал Зиновий, -допустим, человек тебе что-то сделал, а ты его за это похвалил.

- Повод, на мой взгляд, должен быть один — желание сделать другому человеку приятное. И тогда он, в свою очередь, захочет для вас что-нибудь сделать. Помните как в фильме «Мимино»: «если я буду знать, что ему приятно, то и мне будет приятно, а если мне будет приятно, то я тебя так довезу, что и тебе будет приятно». Вот вы приходите с утра на работу и говорите своему сослуживцу: «привет, здорово». Попробуйте добавить буквально несколько слов, ну, например, о том, как вы рады его видеть.

- В принципе, это можно, - согласился Зиновий, - только я, знаете что заметил — вот когда в каком-нибудь иностранном фильме мужчина дела­ет комплимент женщине, она это как должное воспринимает. А нашей женщине попробуй скажи что-нибудь типа «ты сегодня так хорошо вы­глядишь», так она тут же начинает оправдываться, мол, да ты что, я во­все даже не очень хорошо выгляжу, это я сегодня болею.

- Бывает, - согласился Александр Михайлович. - Это потому что на­ши женщины не привыкли к тому, что им делают комплименты. А вы чаще делайте, тогда и реакция будет нормальная.

- Ну, как настроение? - спросил Александр Михайлович перед кон­цом занятия.

- Отличное, - единогласно сказали мы и улыбнулись.

- Уверенность в себе появляется?

- Еще какая.

- Тогда подведем итог сегодняшнего занятия. Мы с вами говорили, что, занимаясь сетевым маркетингом, мы делимся с окружающими нас людьми радостью от продукции, которой мы пользуемся, эмоциями, кото­рые мы испытываем, занимаясь таким интересным и увлекательным делом. И, как сегодня мы выяснили, эту радость и эмоции мы зачастую выразить затрудняемся. Сейчас мы учились это делать, так сказать, в ла-

46 1

бораторных условиях, следующий этап - перейти к полевым. Слушайте домашнее задание. По дороге домой подойдите к любому человеку на улице, в метро, в автобусе, который внешне вызовет у вас симпатию,. улыбнитесь ему и скажите: «У меня сегодня был очень удачный день. И я желаю вам всего хорошего. До свидания». Еще раз улыбнитесь и уходите.

- Причем постарайтесь уйти как можно быстрее, - прокомментировал Коля, - пока этот прохожий чего-нибудь вам в ответ не ляпнул.

- Да уж, - развил Колину мысль Зиновий, - у нас - не в Америке, на­род своеобразный, ты прохожему улыбнешься, а он подумает, что над ним издеваются, можно и по физиономии получить.

- Это зависит от того, как и что вы скажете, — сказал Александр Михайлович, - желаю успеха.

Войдя в вагон метро, я встала у дверей и начала присматриваться к пассажирам, выбирая, кого бы обрадовать добрым словом. Но сразу же выяснилось, что у меня уже есть конкурент. Развеселый и полу расстегнутый дядечка методично обходил всех женщин в вагоне, улыбался беззу­бым ртом и пытался произнести что-то типа «ути моя хорошая». Я поняла, что на этом фоне мои пожелания добра и света буду выглядеть немного издевательски, и перешла в другой вагон. Там я выискала одну пожилую женщину, подошла к ней и только открыла рот, как справа от меня прон­зительный голос затянул: «Сами мы не местные, извините, что к вам обрщаемся». Женщина испуганно подняла глаза и, увидев перед собой меня с открытым ртом, вероятно, подумала, что «неместная» - это я, и на вся­кий случай прижала к себе сумочку. Пришлось опять выходить и перебе­гать в другой вагон. Взгляд мой сразу же остановился на симпатичной женщине с двумя сумками в руках, которая стояла возле молодого чело­века, дремавшего над учебником английского языка. Проехали мы две остановки, наконец, я решилась. Подхожу и говорю: «У вас такое приятное доброе лицо, на вас прямо хочется смотреть. Давайте я одну сумку подержу, а то вам тяжело, наверное». Женщина прямо-таки засветилась вся : «Спасибо, - говорит, - большое, но я сейчас выхожу». Пошла к дверям, обернулась и говорит: «Спасибо еще раз, желаю вам удачи». Я улыбнулась и заметила, что вокруг меня тоже все улыбаются. А дремавший молодой человек вдруг встал, показал рукой на свое место и добавил "почему-то по-немецки «Bitte».

Дома меня в коридоре никто не встретил, дверь в кухню была приоткрыта, и оттуда доносились обрывки разговора:

~ Нет, ну все-таки, пап, ты думаешь, мама точно на занятия ходит?

47

- А куда ей еще ходить-то?

- Ну, я, например, иногда вместо подготовительных курсов в кино хожу, только ты маме не говори.

- Ты что хочешь сказать, что и мама в кино вместо занятий ходит?

- А что, очень может быть. Ей же хочется иногда какой-нибудь хоро­ший фильм посмотреть. Она сколько раз тебе говорила, что давно в кино не была. А ты все «некогда, некогда». Вот был бы у нас видеомагнито­фон, сидела бы мать дома, а вы зачем-то пылесос вместо видака купили

- Ну, если в кино, то тогда еще ничего.

- А куда еще, если не в кино?

- Куда-куда, ты, это, лучше чайник поставь, скоро мама должна прийти, Я улыбнулась и сказала «Эй, а я уже пришла».

Глава шестая

На следующих занятиях мы прослушали лекции о продукции, маркетинг-плане и этапах работы в сетевом маркетинге. Во время последней лекции в зал заглянула Ленка.

— Ну, как тут мои будущие лидеры? — поинтересовалась она у Александра Михайловича.

— Молодцы, — похвалил нас Александр Михайлович, и мы все расплылись в радостных улыбках.

Потом мы зашли к Ленке в кабинет и вместе составили план моих действий на следующий месяц. Мне вменялось в обязанность прочитать еще 2 книжки по сетевому маркетингу, найти по крайней мере пять клиентов и заработать минимум 500 рублей на розничной продаже. ;

— Задача вполне выполнимая, - сказала Ленка, глядя прямо в мои испуганные глаза, — а главное, завтра же купи себе что-нибудь из нашей продукции и начинай ею пользоваться, иначе дело не пойдет.

В воскресенье муж с сыном поехали на Митинский рынок за какой-то, как они выразились, «материнской» платой для компьютера, причем под это дело выгребли остаток хозяйственных денег, которые были отло­жены до получки. Я им на это язвительно заметила, что я вроде бы тоже как «матерь», но платы за это никакой не получаю. Но на самом деле

48

же обрадовалась, что они уехали, - хочется хоть иногда побыть в одиночестве, тем более что домашние дела я основательно под запустила. всю прошлую неделю после работы я бегала не в магазин, а на занятия, домой приходила вся такая неземная, воодушевленная новыми идеями, мечтами и надеждами. А сколько нового я узнала, с какими интересны­ми людьми познакомилась! А самое главное — это то, что я вышла за ос­точертевшие рамки своей повседневной жизни, почувствовала себя как скаковая лошадь, которую долгое время заставляли возить поклажу по одному маршруту - туда-сюда, туда-сюда - и, наконец, выпустили на сво­боду. Я поняла, что причины жизненных неудач надо искать в себе, я те­перь всем улыбаюсь, и вообще жизнь прекрасна. И бытовые неурядицы, которые меня всегда так раздражали, теперь кажутся мелкими и незначи­тельными. На немытую посуду в раковине - ноль внимания. Кстати, ин­тересная деталь: как только я перестала «наезжать» на своих мужчин по поводу посуды, они сразу же начали ее мыть без напоминания. Может быть, мне и стирать прекратить? Ну ладно, не все сразу. А пока надо се­мью побаловать хоть в воскресенье — сделать их любимые блинчики с мясом, благо у меня электромясорубка есть - кнопку нажимаешь, и из нее фарш ровненькими трубочками вылезает — вот бы и мысли мои так же текли. «Ладно, - думаю, - самое время заняться самоанализом и ра­зобраться, что мне может помешать добиться успеха в сетевом маркетинге.

Во-первых, я всегда во всем сомневаюсь и долго думаю, прежде чем принять какое-нибудь решение. Взять хотя бы мое замужество - от пер­вого поцелуя в коровнике до ритуального в ЗАГСе прошло четыре года. Во-вторых, не люблю спорить и доказывать свою правоту, предпочитаю оставаться при своем мнении и не навязывать его другим. А ведь мне придется отстаивать свою точку зрения, когда я буду беседовать с людь­ми о добавках или о сетевом маркетинге. К людям я хорошо отношусь, "могу принять участие в делах тех, кто мне доверился, но не считаю воз­можным «влезать в душу», не умею вызвать на откровенность. А как говорит Александр Михайлович, прежде всего надо выяснить, какие у человека есть потребности. Интересно, как это я буду выяснять? Так, по­шли дальше, говорить, в общем-то, я умею, но на людях стеснительна:

Уступить публично перед незнакомой аудиторией для меня очень слож-н0- Это как с пианино - иногда что-нибудь играю для души, причем достаточно сложные вещи, а вот когда к нам приходят гости и просят подыграть их хоровому послеобеденному пению, у меня прямо пальцы клавишам прилипают, «шумел камыш» не могу исполнить».

49

Мясорубка хрюкнула и остановилась. Я ее раскрутила и, вынула пальцем остатки фарша, свалила в мойку. Потом все сразу помою, чтобы лишний раз руки не мочить. И вообще - завтра же иду и покупаю крем для рук. Или сразу весь набор косметический взять, какой нам на лекции показывали? Чего в нем только нет - средства для ухода за лицом, шее веками, руками, ногами и всем телом - закачаешься, правда и цена соответствующая, непонятно, на какие шиши этот набор покупать. Конечно» я не все хозяйственные деньги отдала на эту чертову плату, а половинку, Другая половина хранилась в ящике шкафа. А что если я куплю два косметических набора - один себе, другой кому-нибудь предложу? А кому его предложу? Что нам на занятиях говорили о правиле трех шагов? Начинать надо с тех, кто рядом с вами. Идея! Покупаю по дистрибьюторской цене лосьон для бриться и продаю мужу по розничной. Нет, не годится. Он, может, и купит, но деньги-то все равно из семейного бюджета уйдут, так что никакого интереса. Ладно, начну с сослуживцев, у нас в Академии много женщин работает.

Тут вернулись муж с сыном и набросились на блинчики. Что меня всегда поражало: на готовку уходит часа три, а съедается все за двадцать минут. После обеда они, конечно, помчались устанавливать свою плату а я поехала к маме - пообщаться и подзарядиться энергией. Мама моя группа поддержки. Она меня понимает, не всегда со мной согласна но мудро полагает, что человек лучше всего учится на своих ошибках, если и не учится, то все равно имеет на них право. Чтобы потом, в старости, ни о чем не жалеть, ни о каких упущенных возможностях. Я рассказала маме обо всем: о Ленке и ее Клубе, о том, что моя жизнь стала последнее время слишком пресной, о том, что мы живем в прекрасно время, когда человек, приложив определенные усилия, может хорошо заработать, что я решила стать таким человеком и, может быть, сумею добиться успеха. «Сумеешь, - сказала мама, старательно демонстрируя уверенность во мне, хотя в ее глазах промелькнула тень сомнения.:

любом случае ты ничем не рискуешь, ты ведь не собираешься 6pocaть свою работу в Академии?» - в голосе мамы прозвучала легкая тревога.

- Нет, конечно, - успокоила я ее, сказала, что на четверг записала ее на прием к врачу и напоследок попросила никому пока не рассказывать о чем мы с ней разговаривали. Мама понимающе кивнула - под «никому» я прежде всего имела в виду Грету, мою старшую сестру.»

О Грете надо рассказать отдельно. Вот уж кто прирожденный лидер харизматическая личность. Тетя Ася рядом с ней просто отдыхает. Все

.чп

гда быть первой - это ее призвание. Кроме того, она, как и я, - натура увлекающаяся, но, в отличие от меня, долго не размышляет, а сразу на­чинает действовать. Стоит ей только увидеть или прочитать рекламу какого-либо чудодейственного средства, как она тут же стремится его приобрести и опробовать на себе и, что хуже, на мне и маме. Стоит только какой-нибудь фирме объявить о розыгрыше какой-нибудь соковыжимал­ки, как Грета тут как тут - вырезает и посылает по почте какие-то купочики, крышечки, этикеточки. И даже иногда выигрывает, в частности, электромясорубку, которую мне подарила. Словом, Грета - это фонтан энергии, бьющий во все стороны. У меня, конечно, была мысль подклю­чить ее к сетевому маркетингу, но чуть попозже, а то она сразу же начнет мне говорить, что и как нужно делать, и, как обычно, «подомнет» под се­бя. А на этот раз я хочу быть первой.

Заехав по дороге на работу в Клуб, я купила два косметических набо­ре - один себе, другой потенциальному клиенту. Приехала на работу, вытащила один набор и начала рассматривать купленные баночки. Кра­сивая косметика, что говорить. Теперь надо решить, кому сделать «пер­вое предложение». Очень важно поймать удачу сразу, тогда и дальше все пойдет как надо. Это как на рынке - продавцы ценят первого «хорошего» покупателя, даже уступают ему в цене, потому что, как они говорят, как начнешь, таков и весь день будет. Правда, от мысли, что мне предстоит стать продавцом, у меня неприятно заныло в груди. Я открыла объемис­тую папку с надписью ОТЧЕТ, сделала вид, что погрузилась в работу, а сама начала обдумывать план действий.

Первая претендентка на мою косметику — конечно же, Анжелика. Она У нас считается самой красивой, самой умной, самой знающей и т.д. Вернее, это она сама о себе так думает, а мы соглашаемся, чтобы она нам лишний раз это не доказывала. Категоричность ее суждений и неистре­бимая потребность вмешиваться в чужую жизнь, всех поучать и давать советы зачастую вызывают раздражение. Я стараюсь не заводить с ней никаких разговоров, особенно один на один. Менторский тон и постоянное мелькание ее рук перед моим носом вызывают у меня головокружение и желание ретироваться как можно скорее, что бывает не просто. "Анжелику так быстро не остановишь: затронув какую-нибудь тему, она Читает своим долгом высказать все имеющиеся в ее арсенале суждения на этот счет, полностью игнорируя тот факт, что у собеседника может

51

иметься и другое мнение. Представляю себе, что она скажет, когда я предложу ей купить косметический набор. «Видишь ли, - нараспев, словно разбегаясь, начнет Анжелика, интенсивно жестикулируя, - я дос­конально изучила особенности косметической продукции, имеющейся на прилавках наших магазинов, и потратила несколько лет, подбирая кре­мы и шампуни, подходящие именно мне, потому что...» и далее - целая лекция. Кончится тем, что это она меня убедит купить косметику, кото­рой она пользуется, и «унизит» мой уже почти любимый наборчик. И ни­какие мои доводы не возымеют никакого действия. Почему? Потому что Анжелика - это Анжелика, уверенная в своем абсолютном превосходст­ве и в своем предназначении учить жизни других, а я - это я, вечно со­мневающаяся в себе, в своих способностях, в своей правоте. Кроме того, как я уже сказала, я не люблю спорить и что-то доказывать. Нет, с Анже­ликой вряд ли что-нибудь у меня получится.

Интересно, а Наташа взяла бы косметику, если бы я ей предложила? Однозначного ответа у меня не было. С одной стороны, она могла бы взять, Наташа в нашей группе считается самой благополучной по всем параметрам: в наличии муж, двое детей, квартира, машина и дача. Как говорится, чего еще от Бога желать? Правда, если смотреть не только на количество имеющихся у нее благ, но и на их качество, картина несколь­ко изменится. Но как бы то ни было, Наташа всегда всем довольна и вы­глядит счастливым человеком.

Да, еще у Наташи, по-видимому, нет больших проблем с деньгами, она у нас единственный человек, у которого всегда можно перехватить до получки. Пожалуй, Наташа в состоянии взять у меня набор, - решила я. Но нужен ли он ей? А может быть, она возьмет для своей сестры или ко­му-нибудь в подарок? Хотя бы своим многочисленным родственницам, которым она без конца что-то покупает или отдает свое.

Ладно, с Наташей я поговорю, но без всякого упоминания о моей личной заинтересованности. Скажу, что косметический набор мне:

предложила соседка, работающая дистрибьютором, но у меня нет денег и я подумала о ней, Наташе. Вообще-то врать я не умею, поэтому надо заранее выучить «текст», чтобы все выглядело естественно и без;

запинки. А с другой стороны, ну почему я должна скрывать от всех, что занялась сетевым маркетингом, и «заливать» Наташе про какую-то, несуществующую соседку? Разве не я постоянно внушаю своему сыну, что ложь - это признак слабости? «Если ты считаешь, что поступаешь правильно, отстаивай свою точку зрения, - говорю я ему, - а ее

по-твоему, ты делаешь что-то не то, остановись». Да, других учить

легко, а вот самой...

Тут как раз наступил обеденный перерыв. Улучив минуту, я только от­крыла рот, чтобы завести речь о косметике, как Наташа сказала: «Мне на­до с тобой поговорить». Мы поднялись на площадку темной лестницы, где обычно происходили задушевные беседы, не предназначенные для чужих ушей, и тут Наташа меня буквально огорошила. Краснея и запи­наясь, она спросила:

- Слушай, ты не могла бы одолжить мне денег, но только я сразу должна тебя предупредить: я не знаю, когда смогу тебе отдать. И тут я с ужасом увидела на глазах у Наташи слезы.

- Что случилось? - спросила я, и она рассказала, что, оказывается, она еще два месяца назад развелась с мужем. Все нажитое разделили по­полам: мужу - машину, дачу и гараж, Наташе - детей. Деньги на детей муж дает, но мизерную сумму, так как копит себе на квартиру.

- И ты мне не рассказала об этом сразу? - возмутилась я. - И никто даже не заметил, какие у тебя перемены в жизни произошли? Ну, ты про­сто железная леди!

- Никакая я не железная, - всхлипнула Наташа. - Знаешь, как противно быть несчастной, ведь все считали, что у нас идеальная семья, а сейчас все начнут меня жалеть.

Я не стала ее утешать и дала поплакать. Успокоившись, Наташа по­просила никому не рассказывать о том, что у нее произошло.

- Я бы и тебе ничего не сказала, но завтра приезжает моя подруга из Ижевска и нужны деньги.

- Что ж, спасибо твоей подруге из Ижевска, - обиделась я. - Интересно, а ты подруг держишь, чтобы демонстрировать им свое благополучие, а на их помощь ты никак не рассчитываешь?

Наташа промолчала, а мне стало стыдно - человеку помощь нужна, а я тут морализаторством занимаюсь. Так, деньги. Не представляю, где я их раздобуду, но совершенно уверена, что найду выход. Но что дальше? Наташины проблемы не решатся одноразовой дотацией.

- А что дальше? - спросила я, - как ты собираешься жить дальше?

- Еще не знаю. Надо искать дополнительный заработок. Но, кроме своей специальности, я ничего не знаю и не умею.

- Ты прекрасно готовишь, - возразила я.

- Да, - сказала Наташа, - еще я хорошо убираю за всеми. Двадцать лет практиковалась в собственной семье. Ладно, что-нибудь придумаю.

53

Обеденный перерыв подходил к концу, мы зашли в комнату за кошельками и отправились в буфет. И вдруг меня осенило! У меня есть для Наташи работа. Я предложу ей стать дистрибьютором.

В буфете и состоялся разговор, который я запланировала, правда сов­сем в другом ракурсе. Я не стала ничего выдумывать про соседку, а про­сто рассказала ей о своей встрече с Леной, о том, чем она занимается, и как можно заработать, став дистрибьютором. Наташа слушала меня рас­сеянно, но на возможность получить быстрый доход за счет разницы

между оптовой и розничной ценой, отреагировала мгновенно и раздра­женно:

- Ты что же спекулянтку из меня хочешь сделать? У нас уже есть од­на в отделе, хватит, я лучше полы мыть буду.

Я замолчала. В краткой и категоричной форме Наташа выразила му­чившее меня смутное чувство неловкости. Вот почему я не хочу никому говорить, что стала дистрибьютором, — не могу признаться, что купила товар по одной цене, а продать его хочу «с верхом». Еще несколько лет назад, в эпоху всеобщего дефицита, цена каждой вещи, купленной не в магазине, так и определялась двумя цифрами: стоит столько-то и столь­ко-то сверху. У Нади из соседнего отдела, той самой «спекулянтки», о ко­торой упомянула Наташа, всегда можно было что-нибудь приобрести, но с этим самым «верхом».

Наташа, расценив мое молчание как знак согласия с ней, устало ска­зала:

- Ладно, пойдем, а то нас, наверное, уже потеряли. Спасибо тебе.

* * *

После работы я отправилась к Ленке в Клуб, по дороге раздумывая над этой проблемой. Что получается? Ведь по существу, Надя нас всех выручала, доставляя товар, как говорится, «на дом». Нам не надо было бегать по магазинам, искать нужную вещь, стоять в очередях. За это бра­лась дополнительная плата. С точки зрения современного человека, это выглядит вполне логично: за доставку и за удобства надо платить. Поче­му же Надя заработала себе репутацию спекулянтки и соответственное отношение к себе: в глаза - спасибо, а за глаза - общественное мнение от легкого пренебрежения до откровенного презрения? Ну ладно, тогда вре­мя было такое, а сейчас-то я что дергаюсь, ведь все кругом покупают и продают. Почему же я стесняюсь и не могу продать вещь с наценкой, во всяком случае, своим знакомым?

54

- Давай разбираться по порядку, - сказала Ленка, когда мы налили ню и завалились в мягкие кресла, - начнем с главного. У меня поначалу для такой же бзик насчет того, что я, якобы, спекулирую. Я даже своим знакомым отдавала косметику по дистрибьюторской цене, и обязательно при этом подчеркивала, что я лично никакой выгоды с этого не имею, искать, за что купила, за то и продаю, так что не подумайте, что я спекулянтка какая-то, а такая вот я добрая душа. И ты, кстати, можешь поступать также, ведь никто тебя не заставляет продавать с наценкой, если тебя это напрягает, - отдавай по дистрибьюторской цене, очки-то тебе се равно будут начисляться, и премию ты от компании получишь.

А теперь давай я тебе цитату одну зачитаю, у меня она в блокнотик вписана, я ее на занятиях всегда привожу. Станислав Одинцов, автор книги о сетевом маркетинге, пишет: «Так уж повелось в русской культу-е, что добро и материальная выгода считаются, как правило, вещами несовместимыми. Вот потому все мы и страдаем от недостатка добра: кто не будет творить его в убыток себе?». Отлично сказано, да? И я задумалась: ну почему добро и материальная выгода должны быть несовместимы? Смотри: я потратила много времени и сил на то, чтобы изучить нашу продукцию, я трачу свое время и силы на то, чтобы объяснить своим клиентам, какую они получат пользу от наших добавок и косметики, я трачу время и силы, чтобы съездить на склад и доставить эту продукцию клиентам в удобное для них место и время. В результате моих усилий люди будут лучше себя чувствовать и лучше выглядеть. Я проделала большую работу, которая должна оплачиваться. И ничего в этом постыд­ного нет.

- Но ведь эти люди могут сами пойти на склад и купить этот же кос­метический набор по дистрибьюторской цене, - возразила я.

~ Абсолютно верно, — обрадовалась Ленка, — могут. Но! Только в том случае, если они тоже станут дистрибьюторами. Подписывай с ними соглашение, показывай дорогу на склад и вперед, с песнями. И я, кстати, всем своим клиентам о такой возможности рассказываю и приглашаю их в нашу компанию. А если они не идут и предпочитают, чтобы я их обеспечивала продукцией, то извините, они должны платить за это, согласна со мной?

~ Ну, в общем, да, — кивнула я головой, — звучит логично, но все равно к этому надо привыкнуть.

- А ты что ж, хочешь, чтобы так сразу и получилось? И потом мы стобой говорили в пятницу, что сначала ты должна сама попробовать кос-

метику, а когда убедишься в ее эффективности и будешь более уверен? но себя чувствовать, тогда и начнешь предлагать ее другим людям, а ты только купила, сама еще не попробовала и сразу же поскакала предлагать у себя на работе. И тут же совершила еще одну ошибку, кстати очень характерную для начинающего дистрибьютора: ты пытаешься решать за клиента - возьмет он косметику или не возьмет, есть у него деньги или нет. Меня в этом плане всегда наши врачи-дистрибыотору поражали. Приходят на занятия и жалуются: вроде бы мы понимаем, что добавки эффективные, но рука не поднимается их нашим пациен­там рекомендовать, у нас такой бедный район, зарплаты маленькие, а добавки дорогие и т.д. Я говорю: интересно, а когда вы рецепты своим пациентам выписываете на лекарства, которые в два раза дороже наших добавок стоят, у вас рука поднимается? Если вы уверены в эффектив­ности какого-либо средства и знаете, что оно принесет пользу вашему пациенту, то ваша задача — проинформировать его об этом средстве, -неважно, добавка это или лекарство. А уж ваш пациент сам решит, мо­жет ли он потратить деньги на это средство или нет. Сейчас твоя зада­ча - попробовать крем, который ты купила, и поделиться своими при­ятными ощущениями с окружающими, не держа при этом в голове мысль - купят они его у тебя или нет. Приходишь на работу и гово­ришь: «девчонки, я такой классный крем себе вчера купила. На кожу ложится идеально». И плевать тебе должно быть тридцать раз на то, что тебе твоя Анжелика скажет, ты же не ей крем купила, а себе, сама пользуешься и получаешь удовольствие. И вот когда у тебя на физио­номии появится выражение искреннего удовольствия от этого крема, все твои анжелики на работе рано или поздно тоже захотят получить такое же удовольствие. Вот тут-то ты им и можешь предложить приоб­рести этот крем.

- Теоретически я все это понимаю, - вздохнула я, - а вот на практике пока не очень получается.

- Я понимаю, тебе сложно, потому что в глазах сотрудниц у тебя уже определенный имидж, и тебе трудно менять его. Давай так сделаем: попробуй сначала побеседовать с незнакомыми людьми. У меня в четверг назначены две встречи с клиентами, которые позвонили к нам по телефону, они хотят поподробнее узнать о нашей продукции. Вот и расскажешь им, чем мы занимаемся. А потом можешь их под себя «подписать»,согласна?

- Попробую, - вздохнула я.

56

По дороге домой, я напряженно думала, где бы раздобыть живых денег, что­бы завтра дать Наташе. Прихожу - а дома сюрприз, не скажу, что долго­жданный, - тетушка Чарли из Бразилии - мы так называем двоюродную сестру мужа Ираиду из Смоленска, которая периодически сваливается на нас как снег на голову. Вообще она хорошая тетка, и мы с ней ладим, но именно сегодня я меньше всего хотела видеть у себя дома кого-нибудь постороннего. Единственный плюс - то, что ужин не пришлось готовить, -в кресле стояла завернутая в газету кастрюля со свежесваренной картош­кой, а Ираида увлеченно жарила котлеты. Я вытащила из сумки батон хлеба и оба косметических набора и положила на стол.

- Это что такое? - тут же поинтересовалась Ираида. «Господи, - думаю, - ну ей-то зачем. За такие деньги она ни в жизнь не купит». Но тут я вспомнила Ленкино предупреждение, вдохнула по­больше воздуха и выпалила.

- Это, - говорю, - самая модная сейчас в Москве косметика. Потряса­ющая вещь - последнее слово науки. Омолаживающие кремы с коэнзимом ку десять для ухода за кожей.

- Да ну? - удивилась Ираида, - так это ж то, что мне надо. Нам заве­дующей на пятьдесят лет надо подарок сделать, она по телевизору рек­ламу смотрела про этот коэнзим, просила купить, если кто увидит.

~ Наверное, она не эту косметику имела в виду, - честно предупреди­ла я, - наша компания не дает рекламу по телевидению.

~ Да, ладно, - махнула рукой Ираида, - эта - не эта, главное, что с коэнзимом, вот на этикетке написано. Сколько стоит?

Я еще раз набрала воздух и назвала цену. Розничную. Ираида даже глазом не моргнула.

~ Нормально, - сказала она, пробуя фарш, - «полтинник» один раз в жизни бывает, сообща одолеем. А вообще, давай лучше оба набора. Один -заведующей, а второй я распатроню и по отдельности нашим бабкам на работе продам, пусть омолаживаются. А ты себе еще купишь. Деньги после ужина отдам, сейчас руки грязные.

Я медленно опустилась в кресло, не веря своим ушам. Неужели я сейчас сделала свою первую в жизни продажу? И так быстро и просто?

Я почувствовала, как меня бросило в жар.

" Ты с картошки-то слезь, - посоветовала Ираида, - не надо ее подогревать, она и так горячая. '

57

Только мы сели ужинать, как пришел мой ненаглядный сыночек.

- Мам, — кричит еще с порога, — чем это так вкусно пахнет? Я еще в лифте учуял, думал у соседей, а оказалось у нас. - Зашел в кухню и, увидев гору котлет, радостно присвистнул:

- Здравствуйте, тетя Ира, как здорово, что вы приехали.

- Мой руки и к столу, - несколько сухо скомандовала я (можно поду­мать, что, когда я готовлю, так вкусно никогда не пахнет). Но Ираида уже схватила его в объятья и начала приговаривать:

- Ой, какой красавчик! Только вот худенький очень! Эта сцена при их встрече повторяется каждый раз. То, что мой сын -симпатичный парень, не вызывает у меня никаких сомнений, мне самой он нравится. Высокий с красивыми серыми глазами - в отца - и с кашта­новыми волнистыми волосами — моими. Замечания Ираиды насчет его худобы я раньше воспринимала болезненно, как упрек, что кормлю плохо, но потом привыкла. Для нее - если щеки со спины не видны, значит худой.

После ужина Ираида отдала мне деньги за косметические наборы, один сразу же раскрыла, вытряхнула содержимое на стол и начала увле­ченно изучать этикетки, приговаривая:

- Так, этот крем я себе оставлю, этот тоже себе, этот Нинке подойдет, у нее кожа сухая, так, а это что такое, дай-ка понюхаю.

Мне даже завидно стало. «Ну ладно, - думаю, - завтра же пойду и куплю себе такой же набор в личное пользование».

- На, понюхай, - великодушно предложила Ираида, протянув мне ув­лажняющий крем, — можешь даже намазаться. — Я не замедлила восполь­зоваться ее предложением. - Неплохо, - одобрила Ираида, перебрав все

банки.

- Наша косметика вообще пользуется у клиентов большим спросом, -

небрежно сказала я.

- Так, минуточку, какая это «ваша» косметика и у каких клиентов? -

заинтересовалась Ираида.

- А, я тебе не говорила? - деланно удивилась я. - Я же теперь дистри­бьютором работаю в одной фирме, - осторожно сказала я и замерла, ожи­дая Ираидину реакцию, - вдруг сейчас меня на смех поднимет.

- Ну да? - поразилась Ираида, - и молчит, главное. Давай рассказывай Я вкратце рассказала ей, чем занимаюсь.

- Слышала я про этот сетевой маркетинг, - кивнула Ираида, - у нас в Смоленске работают несколько таких фирм. К нам на работу приходил их дистрибьюторы, я даже подумывала, не заняться ли и мне этим, да все

как-то руки не доходили. Но раз ты уже занялась, так я лучше с тобой ра­ботать буду, все-таки родственники. Так, ладно, чего нужно сделать, чтобы вашим дистрибьютором стать?

У меня от неожиданности перехватило дыхание, а потом я вспомнила Ленку и с большим достоинством ответила:

- Сначала мне надо побеседовать с тобой, рассказать подробнее, как работает этот бизнес.

- Да я уже поняла, - отмахнулась Ираида, - чего тут сложного, не пер­вый год замужем. Берешь по одной цене, продаешь по другой. Того, кто хочет покупать дешевле, записываю в дистрибьюторы, получаю с него проценты, все очень просто.

- И совсем это не так просто, как тебе кажется, - возмутилась я, - это целая наука. Надо, например, составить список знакомых, подготовить рассказ. Пройти обучение, наконец.

- Самая лучшая наука - это жизнь, — изрекла житейскую мудрость Ираида. - Как говорится, век живи - век учись, все равно дурой по­мрешь. Да ты не бойся, я понимаю, что ты мне сейчас по розничной цене оба набора продала, так я у тебя, как дистрибьютором стану, денег обратно не затребую, я ж понимаю, что тебе тоже заработать надо.

- И вовсе я не это имела ввиду, - обиделась я, - к тому же тебе надо подписать соглашение с компанией.

- Ну, так давай свое соглашение, что тянуть-то.

- Да у меня с собой нет, - призналась я. - Давай так: приедешь в сле­дующий раз, я тебе приготовлю каталоги, прайс-листы и так далее.

- Ладно, - согласилась Ираида, взглянула на часы, охнула и помчалась смотреть по телевизору «Санта-Барбару», а я, помыв посуду, устроилась в своем любимом кресле и стала предвкушать, как похвастаюсь Ленке своими успехами. В глубине души я, правда, понимала, что то, что произошло, безусловно, большая удача, но не целиком и полностью моя заслуга — просто Ираида вовремя подвернулась. Но ничего, результат-то достигнут, Деньги я заработала, плюс убедилась, что продукция, которую я предлагала пользуется спросом. Вон как Ираида ухватилась за косметику, оба набора взяла, а ведь она женщина сметливая и практичная, зря деньги тратить не будет. Только на будущее мне урок — надо обязательно иметь в своем Резентационном альбоме чистый бланк дистрибьюторского соглашения

• Ой, неужели у меня уже почти есть первый дистрибьютор - Ираида? И какой - общительный, у нее масса знакомых, которых она обожает опекать А главное, ей не ведомы сомнения, которыми я постоянно терзаюсь.

59

Глава седьмая

Четверг у меня был библиотечный день, то есть свободный. Когда-то когда мы занимались фундаментальной наукой (я еще успела ухватить это время), следить за новинками в своей области было непременным условием научной деятельности. Сейчас эта деятельность практически со­шла на нет, а традиция осталась, недаром академическая среда считается самой консервативной. Теперь для большинства из нас библиотечный день стал дополнительным выходным, своего рода компенсацией за низ­кую зарплату. Обычно я использую его для беготни по магазинам, но в этот четверг я с утра начала приводить себя в порядок, чтобы вечером на

встрече выглядеть достойно.

Первым делом я вскрыла косметический набор, который купила для

себя. Дороговато конечно, но, во-первых, я его купила на деньги, полу­ченные от Ираиды, то есть мне он обошелся почти бесплатно. А во-вторых, иметь такую косметику - это, можно сказать, «производственная необхо­димость», ведь уверенность в себе - необходимое условие успеха. Чтобы быть уверенной, надо знать, что ты предлагаешь людям, а чтобы знать, надо попробовать. После такого логического построения, я принялась рассматривать всю косметику с удвоенным интересом. Я сразу влюби­лась в красивые баночки с кремами, в изящные флакончики с лосьоном и тоником. Даже в руки приятно взять, не то что скрюченный тюбик дет­ского крема, которым я время от времени смягчаю лицо и руки. Так, а где же я буду хранить всю эту красоту, интересно? В ванной негде, на полочку под маленьким зеркалом еле влезают мыльница, зубные щетки и тюбик с зубной пастой. Завтра же еду в магазин «Все для дома» и покупаю комплект для ванной комнаты, причем с большим зеркалом. То, что сейчас висит у нас, никого не устраивает: муж и сын - оба высоченны оба жалуются, что им приходится сгибаться в три погибели, чтобы посмотреть на себя, а мне, чтобы накрасить губы, нужно как балерине встать на носочки.

Итак, решено, начинаю новую жизнь, работаю над имиджем красивой уверенной в себе женщины. «А что делает женщину уверенной в себе

задумалась я. - Наверное, прежде всего сознание, что она неотразима,,до ее все любят, что мужчины все поголовно перед ней «падают и сами собой в штабеля укладываются». Надо ли для этого быть красавицей? Совсем не обязательно. Иной раз видишь женщину, в которой ну ничего особенного нет, а выступает как королева: спина прямая, голова высоко поднята, взгляд спокойный. Да взять хотя бы Люду - она ведь далеко не красавица, но всем своим видом неизменно обращает на себя внимание. Значит, дело не в красоте, а в самооценке. Высокая самооценка и ухожен­ность - вот залог успеха. К сожалению, у меня в этом смысле дела обсто­ят совсем не блестяще.

Ну ладно, что у меня бесспорно есть - это интеллект, вот им и буду пользоваться. Ведь в четверг у меня первая встреча с клиентами, и мне надо приготовить рассказ о нашей косметике. Я обложилась каталогами, взяла специально купленную накануне книгу «Лечебная косметика» и с головой ушла в изучение. Чтение оказалось увлекательнейшим. Ведь умение сделать человека красивым — это целая наука и начало ее уходит в глубь веков. О своей красоте каждый должен и может позаботиться сам. Поэтому очень важно побольше рассказывать о достижениях этой науки, помочь человеку «сделать себя», используя свои природные дан­ные. Я поняла, что когда говорят, что нет некрасивых женщин, а есть женщины, которые не умеют стать красивыми, - это абсолютнейшая правда. Я почувствовала, что увлеклась этой наукой, мне захотелось не­медленно помочь всем золушкам превратиться в красивых принцесс. Ну что ж, сейчас у меня как раз есть такая возможность.

В итоге у меня получился, как мне показалось, очень неплохой рассказ о нашей косметике. Я записала основные тезисы в тетрадь и начала ходить по квартире и репетировать. Если меня спросят об этом, я отвечу как, а если об этом, у меня готов другой ответ. Так, но ведь первое, что у меня спросят, — пользуюсь ли я сама этой косметикой. И что я скажу? полезла в тумбочку и решительно вскрыла упаковку крема для век.

В клуб я пришла пораньше и, пока ждала Ленку, решила почитать бедную книгу о сетевом маркетинге какого-то американского автора. Что со мной происходит? — задавалась вопросом Терри Хилл. — почему я ощущаю такую пустоту?» У Хилл было все. Она водила Мерседес», отдыхала на Караибских островах. В тридцать один год она вошла в десятку лучших коммерческих представителей корпорации

61

Xerox, зарабатывая более $130.000 в год. Ей принадлежали наилучшие показатели в продаже высококачественных лазерных принтеров компа­ниям, входящим в консорциум Fortune 500. Каждая сделка оценивалась в миллионы. Но, наряду с успехами, жизнь Хилл превратилась в сплошной

кошмар».

- Интересно, - иронично спросила я подошедшую Ленку, - когда я

буду зарабатывать сто тридцать тысяч долларов в год, у меня тоже нач­нется кошмарная жизнь?

- Ты сначала заработай, а потом посмотрим, - сказала Ленка, ~ а

вообще, конечно, у нас и у американцев разный уровень проблем. И ког­да нашим дистрибьюторам говоришь, что через некоторое время они смогут зарабатывать по несколько тысяч долларов в месяц, они смотрят на тебя, как на сказочника, - им просто трудно представить, что такие деньги вообще бывают. Помню на новогоднем вечере, когда наши дис­трибьюторы выступали с самодеятельностью, одна женщина вышла на сцену и прочитала пародию на этот отрывок из книги. Выглядело это примерно так: «У Зинаиды не было ни хрена - ни «Мерседеса», ни тем более Караибских островов. В сорок пять лет ее уволили с работы, а по­собие по безработице составляло 180 рублей в месяц. Ей принадлежали лучшие показатели в приготовлении еды на семью из трех человек плюс собака - 17 рублей в день. Муж пил запоем, а сына поставили на учет в детскую комнату милиции. Но, несмотря на то что жизнь ее преврати­лась в сплошной кошмар, никакой пустоты она не ощущала, а наоборот, была наполнена бодростью и оптимизмом, потому что русские женщины

никогда не унывают».

Мы даже со своими лидерами спорим - стоит ли начинающих дистри­бьюторов настраивать на возможность получения больших денег, или, может быть, лучше ориентировать их на меньшие суммы, но реальные, которые укладываются в сознании. Но я, например, считаю, что задачи изначально надо ставить высокие, иначе ничего не добьешься. Ну, как

У тебя дела, рассказывай.

Я похвасталась Ленке своими успехами и рассказала, как продала два

косметических набора и почти подписала первого дистрибьютора.

- Ну, ты просто молодец, - похвалила меня Ленка. - Только я тебе советую не ждать, пока твоя Ираида приедет к тебе в следующий раз' позвонить ей и договориться, что ты передашь ей с оказией бланк контракта и каталоги. Не стоит терять время, чем раньше она начнет работать, тем лучше.

- Я вот чего подумала, - сказала я, - раз уж так удачно получилось, может мне одолжить денег и купить побольше косметики? Вдруг еще клиент подвернется?

- Не советую, - покачала головой Ленка. - Во-первых, тебя все время будет давить мысль, что тебе надо отдавать долг, и при общении с клиен­том ты его будешь рассматривать не как человека, которому ты хочешь принести пользу, а как источник заработка. Про таких дистрибьюторов говорят, что у них «баксы» в глазах светятся, и, как правило, успешных продаж у них не получается. Во-вторых, зачем тебе держать дома запас продукции, когда ты в любой момент можешь приобрести ее? У тебя же есть цветной каталог косметики плюс свой собственный набор кремов. Заинтересовала кого-нибудь - пошла, купила и принесла клиенту. Так что не изобретай велосипед. Ну, ближе к делу. Ты рассказ о косметике подготовила?

- А как же, - с гордостью сказала я и продемонстрировала тетрадь со своими записями. Ленка пролистала ее и говорит:

- В принципе материал хороший, только ты не увлекайся, не забывай, что ты не врач-косметолог, и в научные дебри особенно не лезь. Это, кста­ти, беда многих наших дистрибьюторов. Они наслушаются лекций о добавках, книг умных начинаются и в разговоре с клиентами начинают изображать из себя обалденных специалистов в области медицины. Но существует железное правило, которого надо придерживаться, - дистрибь­юторы без медицинского образования не имеют права рекомендовать кли­ентам добавки как средство для лечения каких-то заболеваний, а уж тем более ставить диагноз. Задача дистрибьютора не медика — рассказать кли­енту о том, что существует такая вещь, как биологически активные добавки к пище, что их можно и нужно принимать для профилактики, чтобы не заболеть, что он сам принимает эти добавки и прекрасно себя чувствует, то есть заинтересовать человека. Дистрибьютор - это пропагандист, он несет "людям новую информацию. А уж если у клиента серьезные проблемы со Коровьем, то на этот случай у нас в Клубе есть врачи, которые и посоветуют, какие добавки кому надо принимать. Так, ладно, у тебя сегодня будет две посетительницы. Я, к сожалению, не смогу присутствовать при вашем разговоре, мне опять убегать надо, но ты не пугайся. Я попросила нашего лидера Татьяну Сергеевну посидеть рядом с тобой, в крайнем случае она придет на выручку. Но я уверена, что ты сама справишься. Главное настройся психологически, как тебя на занятиях учили. Ну, я пошла.

и Ленка умчалась.

63

До часа «X», когда должна была подойти первая посетительница, еще оставалось много времени, и я решила прогуляться по холлу. За всеми столиками сидели люди, обложившись каталогами, брошюрами маркетинг-плана и негромко беседовали. Среди них я увидела знакомые лица -Коля, размахивая каталогом биологически активных добавок, что-то доказывал какому-то дядечке в очках, а его подружка Оля незаметно дер­гала его за пиджак и наступала на ногу в те моменты, когда он слишком увлекался. Мастер спорта Анатолий, полузакрыв глаза, что-то вещал своему собеседнику, интеллигентная Антонина Павловна вела неспешную бесе­ду с двумя женщинами. Отставник Олег Петрович и его визави склони­лись над схемами маркетинг-плана, а за крайним столиком Зиновий рас­сказывал троим мужчинам какую-то печальную, судя по его выражению лица, историю. Я сделала вид, что погружена в свои мысли, а сама кра­ем уха стала прислушиваться к разговорам - может, что полезное узнаю. Припертый к стене дядечка продолжал слабо отбиваться от Коли.

- А я вот читал в одной газете, что добавки вредны, даже были случаи со смертельным исходом, - в качестве последнего аргумента вы-

давил он.

- Ну и где вы это читали, — язвительно поинтересовался Коля, - в раз­деле научная фантастика?

- Ну, я точно сейчас уже не помню, - признался дядечка. - Но там

было написано, что в ямало-ненецком округе один оленевод отравился

пищевой добавкой.

- Во-первых, в ямало-ненецком округе наша компания пока не рабо­тает, - снисходительно отмел возражение Коля, - а во-вторых, по этому поводу есть хороший анекдот: заходит мужчина в бар, просит налить ему стакан водки. Выпивает, просит налить другой. Выпивает, просит налить третий. Бармен ему говорит: «Ты бы закусил чем-нибудь, вот хотя бы булочку возьми». Мужчина выпивает четвертый стакан водки, надкусыва­ет булочку и падает под стойку. Открывает глаза и с укором заявляет бармену: «Вот видишь, гад, что твоя булочка наделала?». Вот так же с нашими добавками. Мало ли от чего тот мужик помер, про которого вы в газете читали. Может, он рыбы сырой объелся, а потом все на добавки свалил. Так что вы ерунду всякую не читайте, тем более, как говорил какой-то писатель, за обедом, аппетит только испортите. Оль, да не дергай

ты меня, чего я такого сказал?

- Ну, хорошо, - не сдавался дядечка, - допустим, я признаю, что

лечебные травы, которые содержатся в добавках, полезны для здоровья

может быть проще на огороде нарвать петрушки и съесть, зачем тратить деньги на добавки?

- Видите ли, в чем дело, - решила, наконец, перехватить инициативу Оля, - в процессе производства добавок растительное сырье проходит определенную технологическую обработку, в результате которой повышается его биодоступность. Таким образом...

- Таким образом, - опять вмешался Коля, - чтобы организм получил необходимое ему количество цинка, недостаточно просто откусить кусок оцинкованного ведра. Нутрициология - это же наука! - Оля в отчаянии обхватила голову руками, а я потихоньку переместилась дальше и при­тормозила рядом с Анатолием.

- Я недавно пришел к интересному заключению, - увлеченно расска­зывал Анатолий за своим столиком. — Вы никогда не задумывались о том, что сердце у нас как-то не ассоциируется с анатомическим органом? Спросите у любого человека, что такое сердце, — и вряд ли он вам скажет, что это четырехкамерный мышечный орган средней массой око­ло 300 грамм. Скорее всего, вам скажут, что сердце — это то, чем любят. Особенностью такого восприятия сердца мы обязаны многочисленным прозаическим и стихотворным произведениям, авторы которых посвяти­ли сердцу множество проникновенных строчек. Какими только эпитетами не награждали поэты сердце - коварное и жестокое, любящее и одино­кое, брошенное и разбитое и т.д. Хорошим тоном считалось также благо­дарить сердце, дескать, «спасибо, что ты умеешь так любить».

И вот что интересно: никому еще в голову не приходило обратиться с подобной благодарностью к предстательной железе, которая в любви, как известно, играет тоже не последнюю роль. Поэтому сермяжная в своей простоте мысль о том, что здоровье сердца во многом зависит от пищи, которую мы едим, покажется некоторым романтическим особам оскор­бительной - что это вам, желудок, что ли? Однако, когда сердце начинает "побаливать, лучше всего взглянуть на него не замутненным взором поэта, а трезвым взглядом физиолога. Давайте откроем раздел нашего Налога «Добавки для поддержания работы сердца»... Я передвинулась дальше и начала слушать Антонину Павловну. " Я раньше не понимала, отчего у меня проблемы с сосудами, - доверительно рассказывала она собеседнице. — А поняла тогда, когда у меня появилась раковина в ванной. Пришел к нам по вызову мрачный слесарь-сантехник. Он долго и без особого успеха тыкал проволокой в сливное отверстие, затем, чертыхаясь, разобрал «колено» трубы и очистил ее от

65

Александр Синамати

скопившейся грязи. Окончив работу, он с некоторым сарказмом продемонстрировал мне кучу извлеченных из трубы предметов, в которой » смущенно узнала некогда полезные вещи, в том числе колпачок от зубной пасты и утерянный мужем при стирке носок. «Аккуратнее надо с сантехникой обращаться, - пробурчал слесарь и, получив заработанный гонорар, дал напоследок бесплатный совет: - вы только все это в унитаз не выбрасывайте, а то и он засорится».

И я подумала, что пока труба новенькая, вода бежит по ней легко и свободно. Но время от времени с водой в трубу попадает всякая всячина:

остатки пищи, волосы и т.д. Все это налипает на стенку трубы, и отвер­стие становится все уже и уже. Вода подолгу стоит в раковине, и все ча­ще вам приходится проталкивать ее с помощью вантуза. Наконец, труба засоряется, и нужно вызывать слесаря, чтобы тот произвел «хирургичес­кую операцию» и очистил трубу от скопившейся грязи. Вот то же самое происходит и с нашими кровеносными сосудами в результате неправиль­ного питания...

— Мужики, вы еще не начали слушать, а уже внутренне напряглись, дескать, что ты нам тут про какие-то добавки для здоровья будешь рас­сказывать, — тем временем втолковывал Зиновий своим собеседникам. -Мол, не мужское это дело - прислушиваться к своему организму. Это проявление слабости, недостойной настоящих мужчин. Если что-то и бо­лит, надо стиснуть зубы и не обращать внимания — само пройдет. А если не проходит, то можно и подлечиться. Да только не добавками, а своим собственным, испытанным временем, прозрачным как слеза и лечащим

от всех болезней средством.

— Да как-то у нас повелось считать, что вроде не мужское это дело -следить за собой, - высказался один из собеседников Зиновия. - Это жен­щины пусть крутятся перед зеркалом и следят за своей фигурой, подсчи­тывая съеденные калории. Помните, как в школе мы переживали по поводу юношеских прыщиков, из-за которых, по нашему мнению, мы могли не понравиться нашим одноклассницам?

— Смешно вспомнить, - подтвердил другой. - Слава Богу, с возрастом наша внешность волнует нас все меньше и меньше. Пусть лысина отво­евывает все больше и больше жизненного пространства на голове, пусть живот вываливается из-за брючного ремня, пусть у нас впалая грудь, за­то спина колесом. В конце концов, я давно понял, что женщины любят нас не за внешний вид, а за светлый ум, умение зарабатывать деньги и за кое-что еще.

- Вот об этом я и хотел поговорить, - перехватил инициативу Зиноиды - Вы задумывались о том, что с годами у нас остается все меньше друзей? А те, кто остался, меняются с возрастом, причем не в лучшую сторону- Ничего не поделаешь, время неумолимо. Но есть у меня один друг, в измену которого верить не хочется. Он меня никогда не подводил и всегда служил предметом моей гордости. В самые трудные минуты, когда чувства рвались из груди и не хватало слов, он вставал мне на по­мощь. И у вас есть такой друг, и вы его знаете. Но, увы, и его возможно­сти не бесконечны, я это испытал на себе. Стал я замечать, что друг мой как-то неохотно реагирует на мои призывы и халатно относится к своим обязанностям в самые ответственные моменты. Дальше - больше. По­явились у меня какие-то неприятные проявления: по ночам начал бегать в туалет по пять раз, да и вообще стал как-то хуже себя чувствовать. По-мучался я немного и пошел к врачу. Он меня осмотрел и говорит: «У вас простатит в начальной стадии». «А почему у меня?» - задаю я идиотский вопрос. «А почему бы и нет?» - иронизирует доктор и предлагает мне до­рогостоящую операцию. Да еще угрожать стал: «Учтите, - говорит, - что если болезнь запущена, то приходится прибегать и к удалению части предстательной железы, при этом от пяти до двадцати процентов паци­ентов становятся импотентами».

Я вышел из кабинета - перед глазами туман. С другом своим мыслен­но прощаюсь, заодно и со своей жизнью. Зачем мне теперь карьера, ра­бота? Кому я нужен, импотент несчастный? Захожу в метро, а в перехо­де женщина листочки какие-то всем в руки сует. Я машинально взял, чи­таю: «Биологически активные добавки для вашего здоровья». И телефон внизу. Я позвонил, спрашиваю, нет ли у них какой-нибудь добавки, что­бы предстательная железа не барахлила. Оказалось, что есть. Делается она из экстракта пальмы «сабаль», которая растет в Северной Америке. И с этой пальмой связана очень интересная история.

У одного владельца ранчо в Техасе был осел, который прославился на всю округу тем, что «покрывал» все, что движется. Спасу от этого осла ее было никому, и его хозяин просто не знал, что с ним делать. Устано­вив за ослом круглосуточное наблюдение, хозяин сделал вывод, что при­чиной такой неумеренной активности служат плоды пальмы, которыми осел любил полакомиться. А потом уже ученые начали делать из этой "пальмы добавку для укрепления предстательной железы.

И я подумал: я что, глупее этого осла? По три капсулы в день и еще посмотрим, у кого лучше работает предстательная железа. Закупил сра-

67

зу три банки и начал принимать. И что вы думаете? Через месяц боли исчезли, жена не нарадуется, а я после этого сплю как убитый и в туа­лет не бегаю, чувствую себя отлично. Так что, мужики, если у кого из вас, или у ваших друзей проблемы с этим делом - очень рекомендую на­шу добавку.

- Слушай, а что с ослом-то дальше случилось, ты случайно не знаешь? - поинтересовался у Зиновия один из его собеседников. |

- Нет, - отмахнулся Зиновий, - меня его проблемы как-то не интере­суют - я свои решал.

Тут я вдруг увидела, что секретарша Оля машет мне рукой.

- К вам пришли, - улыбнулась она и показала на ближний к двери столик. Я оглянулась и увидела невысокого мужчину среднего возраста с хму­рым выражением лица, который перелистывал забытую кем-то на столике

брошюру маркетинг-плана.

- Ко мне женщина должна была придти, - растерянно сказала я, - да к тому же рано еще, я не настроилась, и Татьяны Сергеевны нет.

- Я знаю, - прошептала Оля, - он сказал, что жена не смогла прийти. Да вы не волнуйтесь, все будет хорошо.

Я глубоко вздохнула, изобразила самую приветливую улыбку, на ка­кую только была способна, подошла к столику, поздоровалась и предста­вилась. Мужчина сухо кивнул, назвался Петром Петровичем и, протянув мне брошюру, поинтересовался:

- Так вы что ж, оказывается, сетевым маркетингом занимаетесь? Я молча кивнула.

- Понятно, - протянул он. - А с виду вроде бы приличная женщина. Я оторопела, не зная, что на это ответить, но вспомнила, чему нас учили на занятиях, и решила задать встречный вопрос.

- А что вы слышали о сетевом маркетинге?

- Да много чего слышал, - нахмурился Петр Петрович, - обманывают людей, вот что. И ведь сколько про это писали, нет, никак не уйметесь, все бы вам обжулить кого-нибудь.

Тут я просто онемела. Интересно, как надо реагировать, когда тебе в лицо говорят, что ты жулик. А Петр Петрович тем временем продолжил поток обвинений в мой адрес, причем так громко, что сидящие за сосед­ними столиками люди замолчали и начали смотреть на нас. Очевидно, У меня было такое несчастное лицо, что Коля не выдержал и решил оказать мне посильную помощь. Перегнувшись через кресло, он подергал Петровича за рукав и, когда тот обернулся, сказал:

68

-- По этому поводу тоже анекдот есть, хотите, расскажу, - и, не дожи­даясь согласия, ободряюще подмигнул мне. - Встречаются два приятеля, один другому говорит: «Не понимаю, почему все восторгаются песнями «Битлз». По-моему, ничего особенного - голоса нет, фальшивят, слова путают, да еще и картавят». Приятель удивленно спрашивает: «А где ты их песни слышал?». А тот отвечает: «Да я сам не слышал, мне Рабино­вич напел».

В холле воцарилась мертвая тишина.

- А при чем тут Рабинович? - сурово спросил Петр Петрович.

- Рабинович тут действительно ни при чем, - согласился Коля, - это так, к слову пришлось, - я к тому, что не надо делать скоропалительные выводы о песнях «Битлз» с чужого голоса.

- А при чем тут «Битлз»? - еще суровее поинтересовался Петр Пет­рович.

- Они тут тоже ни при чем, просто с вами аналогичный случай - от кого-то услышали, что сетевой маркетинг - это жульничество, а сами не разобрались. Вот приходите к нам работать, тогда и узнаете, обман это или нет.

- Послушайте, молодой человек... - Петр Петрович начал надуваться как стратостат, и в это время я увидела спешившую к нашему столику Та­тьяну Сергеевну. Она поздоровалась, присела рядом и начала что-то го­ворить, а я, извинившись и еле сдерживая слезы, помчалась в туалет. Когда я вернулась, Петра Петровича в холле уже не было, а все присут­ствующие бросились ко мне и начали утешать. Но я не утешилась, а еще больше расстроилась. Единственное, что меня порадовало, что второй клиент ко мне не пришел, так как я была просто не в состоянии ни с кем общаться. Не дожидаясь Ленки, я побыстрее убежала, но домой сразу не пошла, а долго гуляла, переживая случившееся. Как это всегда бывает, ко мне в голову запоздало приходили умные мысли, как и что надо было от­ветить этому Петру Петровичу, и вообще, как надо было себя вести. Но, как говорится, после драки кулаками не машут. В довершение всего черт меня пронес мимо того самого бутика, где я видела облюбованный мной костюмчик, и настроение было окончательно испорчено. В общем, домой я пришла мрачнее тучи.

69

Глава восьмая

От ужина я отказалась, налила себе здоровенную кружку чая, взяла два эклера (и это в 10 часов вечера!!!) и пошла в спальню. На тумбочке меня ждала очередная книга о сетевом маркетинге, которую я по плану должна была сегодня дочитать, но я нервно задвинула ее подальше с глаз долой и, завалившись на диван перед телевизором, начала тупо переклю­чать программы. По НТВ показывали очередной ужастик про вампиров ~ как раз соответственно моему настроению, — под него-то я, очевидно, и задремала с куском непрожеванного эклера во рту. Помню только, что несколько раз в комнату по очереди заглядывали муж с сыном, явно с на­мерением что-то у меня спросить, а затем я окончательно отключилась. Потом вдруг оказалось, что я уже не дома, а на улице, причем глубокой ночью, и иду к Ленке в Клуб. Захожу, озираясь по сторонам, в холле ни­кого нет, но дверь в Ленкин кабинет полуоткрыта, и оттуда доносятся ка­кие-то звуки. Я открываю дверь, хочу сказать «привет» и вдруг вижу, что за столом сидит тот самый Петр Петрович, который устроил мне скандал на собеседовании. И выглядит он довольно-таки жутко: череп, обтяну­тый зеленой кожей, желтые клыки и горящие в темноте красные глаза. «Что вы тут делаете?» - с ужасом спрашиваю я. «А я твой спонсор, - ше­веля зелеными губами, говорит он, - мы строим сеть из вампиров и пьем кровь по методу сетевого маркетинга, ха-ха-ха. Каждый, кто подписыва­ет контракт с нашей организацией, должен расписаться кровью на дистрибьюторском соглашении», - и достает огромный узкий нож. «Но я не хочу быть вампиром», - закричала я и бросилась из кабинета, но дверь оказалась запертой. Я с ужасом оглянулась и увидела, как у сидящего за столом Петра Петровича вытягиваются руки и пытаются схватить меня за горло.

- Эй, что с тобой? - услышала я встревоженный голос мужа. Я в ужасе проснулась и посмотрела на будильник - два часа ночи.

- Да так, всякая ерунда снится, - пробормотала я, дотянулась до сто­явшего на тумбочке остывшего чая и жадно выпила. И тут же заснула снова.

На этот раз я увидела себя, шестилетнюю, в первом классе. Я пришла в школу не первого сентября, как все, а почти на месяц позже. Все же

70

Женщина, которая Живет