WWW.DISUS.RU

БЕСПЛАТНАЯ НАУЧНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 

Pages:     || 2 | 3 | 4 |
-- [ Страница 1 ] --

Женщина которая живет

Александр Синомати

Посвящается всем женщинам, которые, воспользовавшись «величайшей возможностью в истории человечества», изменили к лучшему свою жизнь и жизнь многих других людей

ОТ АВТОРА

Признаюсь честно: автор вообще очень любит женщин.

Более того, автор совершенно искренне полагает, что женщины гораздо интерес­нее, глубже и тоньше, нежели их вторая, более сильная половина.

Поэтому главной героиней своей новой книги автор выбрал женщину. Это собира­тельный образ, который вобрал в себя чер­ты многих женщин, которых автор встре­чал за время работы в сетевом маркетинге.

Книга задумывалась как мыльная опера, которая по идее не имеет конца, так как окончательную точку в ней поставить не­возможно. Поэтому точку в конце первой части приходится ставить вынужденно и временно, поскольку того требуют огра­ничения, выдвигаемые издателем.

Но жизнь продолжается и продолжение

следует.

Желаю успеха.

3

Глава первая

Вот ведь не хотела я на эту встречу идти, как чувствовала - ничем хо­рошим это не кончится. А все Ленка: - Ты что! Двадцать лет окончания института! Все наши там будут! Да мы с тобой столько времени не виде­лись! Посидим, потреплемся! «Ладно, - думаю, - уговорила, схожу».

Неприятности начались, как только я стала собираться. Удивительное дело — шкаф вроде битком набит, а надеть совершенно нечего. Голубое платье - предмет моей гордости, всего два года назад купленное, сейчас прямо как тряпка линялая. На единственных выходных туфлях вылез гвоздь из каблука. Блузка сиреневая в прошлый раз красиво спадала с плеч. А сейчас еле натянула, и все, что на мне лишнего накопилось, сразу же с боков вылезло. Начала краситься — нашла две морщины, которых еще месяц назад не было. А может, и были, я ведь каждый день в себя не вглядываюсь — на лицо побросала что-нибудь — и на работу. А присмот­релась: батюшки, все мои сорок три как на ладони. Расстроилась оконча­тельно, захожу в комнату с туфлей в руках - к мужикам своим за мораль­ной поддержкой, а они, как всегда, у своего ненаглядного компьютера, очередную игрушку осваивают. На меня, конечно, ноль внимания.

— Ну, вы, — говорю, - программисты, по-вашему, в таком виде можно из дома выйти? - И что, вы думаете, муж мне отвечает? - Будешь выхо­дить - хлеб купи. - Какой хлеб? - завопила я, - вы слышите, что вам го­ворят? Первый раз за двадцать лет я собралась в гости, оторвитесь хоть на секунду от своего дурацкого ящика и обратите внимание на меня, мать, между прочим, вашу. - Тут они напряглись, головы, однако, не по­ворачивают, и муж сына в бок толкает, твоя, мол, очередь. И сыночек мой ненаглядный выдает: - Во-первых, - заявляет, - нам тебя и так хорошо видно, ты в мониторе отражаешься. Во-вторых, не ругайся, что это за вы­ражение «мать вашу». А в-третьих, мамочка, ты у нас самая красивая, и зеленый цвет тебе очень идет. - Это он про мое голубое платье, стервец,

4

весь в папашу своего, дона Педро. «Ладно, - думаю, - хотела вам ужин перед уходом приготовить — фигушки, ешьте пельмени из морозилки». Нашла кусок картонки, подложила в туфлю, чтобы гвоздь не высовывал­ся, и ушла. И еще дверью хлопнула напоследок. Правда, несильно, у нас штукатурка на честном слове держится.

Вышла - на улице дождь. Но до Ленки, правда, я удачно доехала, по­пался «частник», молодой мужик, взял недорого, да еще комплимент на­последок отвесил, мол, надо же, никогда бы не подумал, что вы уже двад­цать лет как институт закончили. — Да, — отвечаю, — мы такие, — загадочно ему на прощанье улыбаюсь, из машины выпархиваю, а когда в лифт зашла, вспомнила, что зонтик-то свой, «три слона», совсем новый, в ма­шине оставила. Выскочила назад, а «частника» и след простыл. «Ну и правильно, - думаю, - вместо того, чтобы с мужиками кокетничать, за вещами бы своими следила, дура старая».

Но на этом мои расстройства не кончились, а наоборот, только нача­лись.

Собралась вся наша группа институтская, человек пятнадцать, все шумят, галдят, радуются. Я тоже сперва обрадовалась, а потом, как на всех нас поглядела - прямо плакать захотелось. Девки наши, конечно, друг другу кричат «ой, ты почти не изменилась», но на самом-то деле из­менились мы, да еще как, и каждой, конечно, приятно, что остальные еще хуже выглядят. А вот Ленка, та действительно молодец, лет на трид­цать смотрится, не больше. Стройная, кожа молодая, и морщин почти нет, хотя косметики на ней и немного. Ну и костюмчик ее, конечно, сло­вами не описать. Я такой как-то в витрине видела, да только сослепу не разобрала, что витрина-то не магазина «Одежда», а бутика заграничного. Захожу, спрашиваю: - Сколько костюмчик стоит, вон тот, серенький? - Ну, мне вежливо сказали, сколько, и с тех пор я этот бутик по соседней улице обхожу.

А еще меня ванная расстроила. Не зря говорят - о женщине судят по ее ванной комнате. Так вот, если в мою зайти, с подтеками желтыми на потолке после потопа соседского, то сразу понятно, что живет в кварти­ре семья из трех крокодилов. А у Ленки ванная - как в гостинице «Пре­зидент-отель» — я как-то в журнале фотографию видела. И косметика на полках какая-то шикарная стоит, я такой никогда не видела.

«Интересно, — думаю, — откуда дровишки?» Сама Ленка, насколько я помню, работала учительницей в обычной школе. Муж у нее, она расска­зывала, в институте трудится, так что не новый русский, это точно. Наследства в Америке они не получали, уж об этом бы мы все давно знали. Тогда как объяснить все то, что я вижу собственными глазами? А спро­сить неудобно, конечно, хотя и очень хочется.



Но, очевидно, не мне одной хотелось, потому что Мишка Овчаренко, наш комсорг институтский, с трудом оторвавшись от домашнего кино­театра в полкомнаты, не выдержал и говорит:

- Слушай, Лен, а ты вообще чем занимаешься? Расскажи в двух словах. И тут тишина такая в комнате наступила, все уши навострили, даже

как-то неловко получилось. А Ленка, как будто ждавшая этого вопроса,

улыбается:

- Занимаюсь я, - говорит, - очень интересным делом, но в двух словах об этом не расскажешь. А поподробнее могу, только давайте договорим­ся: вы меня слушаете и не перебиваете, а потом я отвечу на ваши вопросы.

«Да, учительница в ней чувствуется», - подумала я. А Ленка села по­удобнее в кресло и начала рассказывать.

- Все началось с того, что я в очередной раз купила себе крем для ли­ца. А покупаю я его всегда в одном и том же месте - в киоске около ме­тро. Расплачиваюсь и в шутку говорю продавщице: «Вам пора мне, как постоянной покупательнице, скидку делать, я уже год у вас всякую вся­чину покупаю». Ну, она улыбнулась мило, крем мне в пакетик кладет, и вдруг женщина какая-то, которая рядом стояла, мне говорит: «Уделите мне несколько минут, я вам хочу кое-что рассказать». Мы отошли в сто­ронку, разговорились. Оказалось, что Ира (так ее зовут) распространяет косметические средства и биологически активные добавки к пище одной компании. Показала она каталог с продукцией, я выбрала два крема, на следующий день она мне их принесла, причем прямо на работу. Я попро­бовала - нормальный крем, не хуже того, что я всегда покупаю. Через па­ру дней Ира мне звонит и спрашивает: «Ну, как крем?». Я еще, помню» удивилась, надо же, думаю, звонит, интересуется, первый раз ко мне та­кое внимание продавец проявил. Через месяц она опять звонит, говорит:

«Наверное, у вас увлажняющий крем уже закончился, не хотите еще взять?» Я говорю: «Хочу, и не только себе, а еще маме и свекрови». Тут она мне и предлагает: «Сейчас вы у меня покупаете крем по розничной цене. Эта цена для клиентов, то есть для людей, которые не являются дистрибьюторами нашей компании. А если вы подпишете соглашение с нашей компанией, то сможете, как и я, покупать продукцию по специаль­ной дистрибьюторской цене, то есть дешевле». Я ее спрашиваю: «А вам-то какая от этого выгода, ведь вы же теряете разницу между розничной и этой, как ее, дистрибьюторской ценой?». «Да, - отвечает Ира, - эти день­ги я не получаю, но если вы подпишете контракт и будете покупать на­шу продукцию, то я буду получать комиссионное вознаграждение с каж­дой вашей покупки». «Ну, подпишу я соглашение, и что, я тоже должна что-то распространять, да?» - спрашиваю я. «Нет, это совсем необяза­тельно, вы просто получаете возможность приобретать наши косметиче­ские средства и биологически активные добавки точно так же, как вы по­купаете все это в обыкновенном магазине. Но к тому же, как только вы купите продукцию на определенную сумму, то получите от компании премию за то, что вы пользуетесь именно нашими товарами. Собственно говоря, вы можете этим и ограничиться. Но если вы захотите сократить свои расходы и дополнительно заработать, то можете рекомендовать дру­гим людям — своим друзьям и знакомым — пользоваться нашими продук­тами. Тогда вы будете получать еще и разницу между дистрибьюторской ценой, по которой вы покупаете продукцию, и розничной, то есть той, по которой покупают у вас ваши клиенты. А если кто-либо из ваших друзей и знакомых тоже подпишет соглашение с компанией и будет покупать косметику или биологически активные добавки, то они будут считаться вашими дистрибьюторами. И вы будете с их покупок получать опреде­ленный процент комиссионного вознаграждения. Постепенно у вас обра­зуется целая сеть дистрибьюторов, и чем больше их будет, чем больше они будут покупать, тем больше денег вы будете получать. В свою оче­редь, ваши дистрибьюторы могут пригласить своих друзей и знакомых, те - своих и так далее. Это называется сетевой маркетинг - метод про­движения товара из рук в руки, от человека к человеку. Вы пользуетесь продукцией, рекомендуете другим людям делать то же самое и за это получаете деньги. Если вас это заинтересует, приходите к нам на занятия и узнаете обо всем подробнее».

Я подумала - а что, собственно, я теряю? Сходила пару раз на лекции, мне понравилось: солидные люди, врачи выступают, косметологи. Под­писала дистрибьюторское соглашение, приобрела каталоги по продук­ции и первым делом накупила всякой всячины - кремы, дезодоранты, шампуни, в общем, все то, что я всегда в дом покупаю. И, честно говоря, забыла об этом соглашении напрочь. А через месяц мне звонит Ира и го­ворит: «Вам премия - 5 % от той суммы, на которую вы в прошлом ме­сяце продукцию купили». Я прикинула - деньги вроде бы небольшие, но приятно другое - заплатили-то мне за то, что я целый месяц голову шампунем мыла и удовольствие получала. А Ира мне напоминает: «Обяза-

тельно расскажите своим знакомым о нашей продукции, о компании и предложите им тоже стать дистрибьюторами. Если хотите, приводите их к нам на презентации и лекции».

Ладно, звоню своим подружкам, собираю их к себе на «девичник»:

показала косметику, рассказала все, что сама на лекциях услышала, в ре­зультате всех «подписала». Потом сводила их на занятия, показала, где продукцию нашу можно купить, посоветовала, что в первую очередь нужно брать. Через месяц получаю чек от фирмы, смотрю — с каждой за­купки, которую мои подружки сделали, мне еще по 5 процентов выпла­тили. Ну, тут уж меня азарт охватил. Собрала своих дистрибьюторов, а их у меня к тому времени уже семь человек было, и говорю: «Девчонки, давайте за это дело серьезно возьмемся». Они согласились, и мы начали работать. Первым делом решили арендовать офис, чтобы было, где нам собираться и куда других людей приглашать. Ну, «офис» - это, конечно, громко сказано, просто Ольга Румянцева в своем НИИ договорилась, и дали нам пустую комнату, в которой старые стенды хранились. Мы там убрались, обои новые поклеили, сделали красивый стенд с рекламой нашей продукции и дали объявление в газете: «Приглашаем заняться инте­ресным делом. Звоните — не пожалеете». Стали на телефоне по очереди дежурить, на звонки отвечаем, приглашаем к себе на презентации. Люди к нам приходят, мы их чаем угощаем, рассказываем про нашу продук­цию, подписываем контракты. С каждым месяцем наши чеки растут, а места нам уже не хватает. И появилась у нас новая идея. Решили мы сде­лать дистрибьюторский Клуб, в котором можно было бы проводить пре­зентации, учебы дистрибьюторов, устроить кабинет косметолога, свою небольшую парикмахерскую, массажный кабинет. В общем, такой Клуб, в котором наши дистрибьюторы, ну и мы сами, конечно, могли бы полу­чить полный комплекс удовольствий - прийти после работы, послушать лекции, проконсультироваться с врачом и косметологом, привести себя в порядок, и, наконец, просто пообщаться друг с другом. Опросили мы всех наших дистрибьюторов, и они нашу идею с восторгом поддержали. Тогда мы решили, что каждый дистрибьютор, который хочет стать чле­ном нашего Клуба, будет ежемесячно из своих чеков отчислять опреде­ленную сумму - ну, естественно, кто больше зарабатывает, тот больше и отчисляет. В результате у нас набралось достаточно денег, чтобы арендо­вать большое помещение и обставить его. И после того, как Клуб заработал, сеть наша начала расти бешеными темпами. И денег, естественно, стали больше зарабатывать

- Подожди, — не удержался от вопроса Овчаренко, — я все-таки не очень понимаю: за что вознаграждение-то вам компания платит? За то, что вы просто рассказываете о кремах и шампунях своим друзьям и знакомым?

- Можно и так сказать, - улыбнулась Ленка. - Но «просто рассказы­вая», как ты выразился, о кремах и шампунях, мы занимаемся рекламой продукции, которую производит компания, причем эффект от нашей ра­боты гораздо больше, чем от обыкновенной рекламы. Почему? Во-первых, мы сами пользуемся нашей продукцией и, рассказывая о ней, можем сослаться на собственный опыт. Во-вторых, люди гораздо охотнее дове­ряют советам своих друзей и знакомых, чем рекламным объявлениям. В-третьих, мы обеспечиваем людей так называемой «сервисной под­держкой»: предоставляем возможность проконсультироваться с врачами и косметологами, обязательно звоним и выясняем, подошла ли им наша косметика и добавки. Благодаря нам все больше людей узнает о продукции нашей компании и начинает ей пользоваться. Соответственно у компа­нии увеличивается прибыль, и часть этих денег она платит своим дис­трибьюторам, в том числе и мне. Вот и все.

- И много платит? - не удержался Мишка.

- Вообще-то вопрос некорректный, но для своих могу сказать. И сказала.

Честно говоря, я ей не поверила. Таких денег, по-моему, вообще не бывает. И никто не поверил, а Игорь Селиверстов аж завопил:

- Да ты что, у меня своя фирма, мы куриными окороками торгуем, так я столько за полгода не зарабатываю.

- А ты приходи к нам и убедишься, - ответила Ленка.

- Ну вот еще, - оскорбился Игорь, - это не для мужиков работа -баночки с кремом продавать.

- А ножки от курочек продавать -, это как раз для мужиков, да? - съяз­вила Ленка.

- Не, ну все равно, - не унимался Игорь, - это ж какой объем продаж надо делать, чтобы такие деньги зарабатывать?

- Да пойми ты, мы не занимаемся продажами. Да, я могу на первых порах предложить клиенту купить у меня продукцию по розничной цене, но основная моя задача — это создание сети дистрибьюторов и организа­ция работы этих людей. И вот это как раз - мужское занятие. Кстати, сре­ди наших дистрибьюторов немало мужчин.

Читала я в газете про этот сетевой маркетинг. Ерунда все это, очередное надувательство. Умный человек этим заниматься не будет, - вы-

9

дала Зойка Извицкая. Ну, Зойка наша всегда язвой была, и к тому же они с Ленкой еще в институте друг друга недолюбливали. Зойка, конечно, ин­тересная девушка, но как-то так получалось, что все парни, которые ей нравились, начинали ухаживать за Ленкой. А такое, сами понимаете, дру­жеским отношениям не способствует. Но Ленка Зойку знает как облуп­ленную, поэтому и с ответом не задержалась:

- Да, - говорит, - конечно, умный человек верит всему, что пишут в наших газетах. Когда у нас в стране с яйцами перебои были, так везде пи­сали, что яйца есть вредно.

Зойка рот захлопнула обиженно, а Ленка продолжала:

- А если серьезно, то сетевой маркетинг в Россию пришел совсем недавно, и конечно, вокруг него сразу же появилось множество мифов, которые ничего общего с реальностью не имеют. А журналист походит на две-три презентации в разные фирмы, поднахватается вершков и, не ра­зобравшись, такое напишет, что уши вянут.

- Это верно, - сказала Ольга Котова, - газетам, конечно, доверять не стоит, но мне, например, несколько раз предлагали заняться этим сете­вым маркетингом, я даже подписала контракт с одной фирмой. Пару ме­сяцев проработала, а фирма потом исчезла. И денег своих я не получила. Так что я теперь с недоверием ко всему этому отношусь.

- Я тоже, - подхватила Светка Малевич, - меня подруга как-то зата­щила на презентацию одной сетевой компании, так там мне начали такую откровенную лапшу на уши вешать, что я через полчаса ушла.

- Безусловно, - согласилась Ленка, - в сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, есть солидные компании и фирмы-однодневки. И всегда есть шанс ошибиться. Но не стоит из-за одного отрицательного опыта делать выводы о сетевом маркетинге в целом и говорить, что больше ни­когда не будешь с ним дело иметь. Я вот в прошлом месяце сапоги купи­ла, вроде бы известной фирмы, а они через день развалились. Ну и что, мне теперь всю оставшуюся жизнь босиком ходить? Плюнула, купила в другом магазине.

- А как узнать, солидная фирма или нет? - поинтересовался Олег Ицков. - Я бы, например, может, и занялся этим сетевым маркетингом, но хотелось бы получить какую-то гарантию.

- Безусловно, критерии, по которым можно узнать, солидная фирма или нет, существуют. И, кстати, наша компания этим критериям отвечает полностью. А стопроцентных гарантий вообще не бывает. Вот, напри-

10

мер, у тебя есть гарантия, что твоя контора через месяц не развалится, и ты не окажешься на улице?

- Какое там, - махнул рукой Олег, - я, наоборот, могу гарантировать, что так оно и будет.

- Ну, вот видишь. А вообще, чтобы составить собственное мнение о чем-либо, надо это «что-то» попробовать самому. Поэтому, если кто-то из вас захочет попробовать, приходите к нам в Клуб, увидите все сами. А сейчас давайте пить чай.

После чая я еще немного посидела и начала собираться.

- Позвони завтра, — сказала Ленка, чмокнув меня на прощанье, — встретимся, поговорим подробнее.

На обратном пути я машину брать не стала, хватит с меня потерянно­го зонтика. Проклятый гвоздь в туфле, конечно, прорвал картонку, кое-как до дому доковыляла. А там все та же до боли знакомая картина: муж с сыном, по-моему, от компьютера своего и не отрывались. Хотя нет, пельмени все-таки поели - в мойке гора немытой посуды. Зашла я в свою крокодилью ванную, ногу, гвоздем натертую, под струю воды поставила. И так мне себя вдруг жалко стало - аж слезы навернулись. «Что же это такое, — думаю, — ну почему у меня все в жизни так нескладно получает­ся? Почему я не могу жить, как Ленка, - с красивой ванной и костюмчи­ком из бутика? А все-таки интересно, действительно ли все так, как она нам сегодня рассказывала? Надо съездить к ней в Клуб, расспросить по­подробнее». И с этой мыслью отправилась спать.

Глава вторая

На следующий день вырваться к Ленке мне не удалось, зато во втор­ник я убежала пораньше с работы и примчалась к ней в Клуб. Зашла и обалдела - такое я раньше только в санатории ЦК профсоюзов видела, когда в 87 году мужу льготную путевку на работе дали. Огромный холл с ковролином на полу, вдоль стен кресла со столиками, на каждом столи­ке телефон и лампа под абажуром. Всюду цветы, на стенах красочные плакаты с какими-то баночками. Иду по коридору, глазами вправо-влево стреляю: массажный кабинет, парикмахерская, зал с видеосистемой.

Я аж рот раскрыла и так, с открытым ртом, чуть в Ленку не врезалась, она, оказывается, мне навстречу шла.





- Привет, - говорит, - ну как, нравится?

- Да, — говорю, — впечатляет. Неужели это все ваше?

- А чье же еще, - смеется она. - Ну, садись, поговорим. Кстати, пока не забыла, вчера ко мне домой мужчина какой-то заходил, зонтик для те­бя передал, сказал, что ты у него в машине оставила.

- Так это, - говорю, - тот самый «частник», на котором я к тебе в вос­кресенье ехала. Ну надо же, не перевелись еще хорошие люди на свете.

Уселись мы в кресла, Ленка чай наливает, а я на ее юбку уставилась, глаз оторвать не могу: из «мокрого» шелка, почти до пола и с тонкой кру­жевной отделкой по низу — вроде бы с виду простенькая, а смотрится — обалдеть. Я бы, правда, к этой юбке другие босоножки надела.

- Лен, — говорю, — как это у тебя получается — ты на работе выглядишь так, как будто на свидание собралась. Она улыбается:

- Ну, во-первых, моя работа - это и есть сплошное свидание - в день по двадцать-тридцать человек ко мне приходят, и от того, как я выгляжу, очень многое зависит. А во-вторых, я считаю, что женщина должна все­гда выглядеть так, как будто идет на свидание, причем на первое.

Я, конечно, сразу вспомнила свое первое свидание. Случилось оно за коровником, когда мы в институте на картошку ездили. Стоял жуткий холод, и мои выходные туфли на высоченных каблуках очень удачно гармони­ровали с теплым ватником с надписью «ССО «Привет». Помню, Сереж­ка тогда меня все пытался поцеловать, а я не могла сосредоточиться, пото­му что за стеной шумно причмокивал колхозный бык-производитель по

кличке Ильич. Интересно, а муж это помнит? Надо будет у него спро­сить.

- Ну ладно, - говорю, - рассказывай, чем вы тут занимаетесь.

- Расскажу, конечно, только сначала ты мне скажи, зачем ты пришла.

— Здрасьте, ты же мне сама в воскресенье сказала, приходи, вот я и пришла, даже с работы отпросилась пораньше.

— Вот и я о том же, ведь если бы тебе просто захотелось узнать попо­дробнее о сетевом маркетинге, ты бы, наверное, с работы не стала отпра­шиваться, верно? Наверное, у тебя есть какие-то серьезные причины, а не простое любопытство, правда? Извини, конечно, за прямые вопросы, но дело в том, что, прежде чем предлагать тебе заняться нашим делом, я должна знать, зачем тебе это нужно.

12

«Ну, - думаю, - чего я буду темнить, скажу, как есть».

- Даже не знаю, как объяснить. Я как от тебя вернулась в воскресенье, прямо тоска на меня напала. Ты не подумай, что я тебе позавидовала, просто о своей жизни задумалась. Как-то я живу не так, как хочется.

- А как тебе хочется?

- Ну, как... Даже не знаю. Чувствую, чего-то не хватает. Мысли ка­кие-то крутятся обрывками, а толком сформулировать не могу.

- Знакомое состояние, - кивнула Ленка, - у меня так тоже было. Да, наверное, у всех это бывает в какой-то период. В молодости мы несемся по жизни, не задумываясь, куда и зачем, а потом вдруг раз - останови­лись и начинаем думать. А так как думать мы отвыкли, то получается это с трудом. Но любые мысли можно привести в порядок, как говорится, разложить по полочкам. Я, например, люблю записывать свои мысли на бумаге. Хочешь, вместе попробуем, бери листочек. Ручка есть? Так, пиши сверху крупными буквами: «Что мне нужно для счастливой жизни».

- Ну, мне много чего нужно.

- Вот и пиши все свои желания.

- А ты их исполнишь, что ли?

- Если бы я умела исполнять желания, я бы золотой рыбкой работала, -отшутилась Ленка. - А если серьезно, то президент Америки, как его, за' была, ну он еще на стодолларовой купюре нарисован, а, вспомнила, Франклин, так вот он как-то сказал: «Конституция США не гарантирует счастье - только условия для него. Вам предстоит найти свое счастье са­мим». Я, конечно, не конституция, но могу тебе рассказать, что надо де­лать, чтобы твои желания исполнились. Ну, давай, пиши, я отойду минут на десять. •Я задумалась - а чего я хочу, если конкретно говорить?

Ну, во-первых, чтобы сын поступил в институт и не пошел в армию:

как подумаю, что его в «горячую точку» могут послать, мне плохо стано­вится. Сейчас он на подготовительные курсы ходит, да еще с репетитора­ми занимается, обходится это, конечно, недешево, а что делать? Если так не поступит, придется на платное отделение устраивать, а это вообще су­масшедшие деньги.

Во-вторых, хочу, чтобы мама лучше себя чувствовала, что-то в по­следнее время у нее сердце побаливает. В поликлинику нашу районную ходила, а что толку? В вашем возрасте, говорят, не бывает так, чтобы ни­чего не болело. Да у меня у самой что-то время от времени побаливает - то голова, то спина. Как говорится, если вам за сорок, вы проснулись ут-

ром и у вас ничего не болит, значит, вы умерли. Но серьезного пока, тьфу-тьфу, ничего нет. Да мне по настоящему и болеть-то некогда, на мне вся семья держится. Помню, года три назад на неделю слегла, так весь дом кувырком — все ходят голодные, белье нестиранное, в холодильнике пусто, так и не удалось как следует поболеть.

В-третьих, и в-четвертых, хочу сделать ремонт в ванной и купить та­кой же костюм, как у Ленки. Тоже деньги нужны.

Что еще? Чтобы муж обращал на меня больше внимания, я уж и забы­ла, когда в последний раз от него ласковое слово слышала. Я, конечно, понимаю, шестнадцать лет вместе живем, привыкли друг к другу, но вре­мя от времени хочется как тогда, в коровнике, только чтобы быка рядом не было.

И вообще в последнее время я как-то жутко неинтересно живу. Раньше, помню, мы все куда-то с мужем ходили, какие-то компании у нас были, а сейчас - из дома на работу, с работы домой, плита-телевизор, прямо за­мкнутый круг. В театре уж забыла, когда в последний раз была. Тоска, в общем.

Да и на работе, честно говоря, тоже невесело. Я после института от радости прыгала, когда по распределению в нашу Академию попала. Ду­мала, науку буду двигать, диссертацию писать. Но сначала Сашка родил­ся, затем муж диссертацию защищал, я ему условия создавала, а потом, когда моя очередь настала, я поняла, что нет у меня каких-то особо цен­ных научных идей, чтобы на них бумагу тратить. В общем, не сложилось. Вот и тружусь до сих пор старшим специалистом, затрудняюсь даже ска­зать чего. Сидим всем отделом, целыми днями чаи гоняем. Ну и зарпла­та, естественно, курам на смех, да и ту задерживают.

Ну ладно, перечитала я все, что написала, и думаю: какие же мне условия должен этот стодолларовый Франклин создать, чтобы все мои желания исполнились? Тут как раз и Ленка вернулась.

- Ну что, закончила? Давай посмотрим, - и пробежала листок глаза­ми. - Отлично, вполне нормальные человеческие желания. Классическая пирамида потребностей.

- Это что такое?

- Психологи определили все основные потребности человека и выст­роили их в виде пирамиды. Подробно объяснять не буду, об этом у нас на занятиях по маркетингу говорят, а если в двух словах, то для того, чтобы получать удовольствие от жизни, нам нужно: быть здоровыми, хорошо зарабатывать, иметь интересную работу, уважение окружающих и воз­

можность для самовыражения. Судя по твоим записям, тебе всего этого и не хватает. А теперь давай подумаем, почему

- Хорошенький вопрос. Не знаю, почему. Обстоятельства так сложи­лись жизненные. У одних людей они удачно складываются, а у других

просто черт знает как.

- Да, так бывает, - кивнула Ленка, - ну а ты что-нибудь делала, что­бы хоть как-то эти обстоятельства изменить?

- А что я могу сделать?

- Ну, вот, например, тебе не нравится твоя работа — неинтересная, и денег мало платят. Ты пробовала найти другую?

- А где я ее буду искать? И как?

- Как где? Сейчас во всех газетах публикуются вакансии различных фирм. Можно резюме свое отослать, на собеседование сходить, не про­бовала?

- Нет, у меня и резюме-то нет никакого.

- Понятно. А подрабатывать где-нибудь не пыталась?

- Да нет, я же, кроме нашей специальности, ничего не знаю.

- А не по специальности?

- Нет, мне как-то и в голову это не приходило.

- Ну, хорошо, а ты понимаешь, что желания просто так не исполняют­ся? Для того чтобы чего-то достичь, надо что-то делать.

- Теоретически понимаю, а практически ничего не получается.

- Так как же у тебя может получиться, если ты даже не пробуешь? Да не дуйся ты, я на тебя не нападаю, просто который раз удивляюсь, как все-таки люди интересно устроены. Вот я тебе одну историю рас­скажу. Я, когда домой возвращаюсь, всегда вижу в переходе метро од­ну женщину. Еще не старая, но какая-то несчастная, сгорбленная, с протянутой рукой стоит, кланяется и «спаси вас, господи» шепчет. Прохожие ей какую-то мелочь, конечно, кидают. А буквально через де­сять метров от нее старушка стоит лет восьмидесяти и пару шерстя­ных носочков в руках держит. Сама, наверное, вяжет и продает. Я, кстати, время от времени у нее что-нибудь покупаю, уже всех своих знакомых носками задарила. Ты не подумай, я не осуждаю ту женщи­ну, которая милостыню просит, их обеих до слез жалко. Я тебе просто хотела привести пример разного отношения к жизненным обстоятель­ствам. Есть люди, которые «сдались» в этой жизни, и все, что они мо­гут, - это просить милостыню в прямом и переносном смысле — от прохожих, от знакомых, от государства. Но есть и другие, которые го-

товы приложить хоть какие-то усилия, чтобы изменить неудачно сло­жившиеся обстоятельства.

Ну ладно, давай теперь поговорим, как можно добиться выполнения твоих желаний.

Насчет мамы и ее здоровья: запиши ее на консультацию к нашему вра­чу нутрициологу. Она порекомендует твоей маме подходящие биологи­чески активные добавки, если нужно будет - направит на обследование и затем будет наблюдать за ней.

Пойдем дальше. Для того чтобы сделать ремонт, купить костюм и платить репетиторам за обучение сына, нужны деньги. У тебя, наверное, на языке вертится вопрос, сколько ты сможешь заработать, занимаясь се­тевым маркетингом, да?

— Ну, в общем, да, — призналась я. — Но, честно говоря, мне немного неудобно этот вопрос задавать. Нас же всю жизнь учили, что деньги - это не главное, главное, чтобы человек был хороший.

- Абсолютно с тобой согласна. Деньги - это средство для достижения цели, не более того. У меня есть подруга, которую вопрос денег совер­шенно не волнует, и не потому, что они у нее есть, а потому что она впол­не довольна своим жизненным уровнем. Потребности у нее небольшие, когда я с ней начинаю разговаривать насчет того, что можно зарабатывать больше, чем она сейчас имеет, она смеется и говорит, что ей больше не нужно. И я с ней не спорю. Но если человека не удовлетворяет его жиз­ненный уровень, если у него есть цели, достичь которые он может, толь­ко имея деньги, тогда другое дело. И в этом случае не надо стесняться го­ворить о деньгах. Я, например, совершенно открыто говорю, что мне деньги нужны. И чем больше, тем лучше. Даже могу сказать, для чего. Во-первых, я много путешествую, два-три раза в год я обязательно езжу на недельку за границу. Хочу посмотреть все то, о чем нам Сенкевич двадцать лет по телевизору рассказывал. Во-вторых, как ты уже замети­ла, я люблю красиво одеваться. В-третьих, я собираюсь купить дом за го­родом и летом жить там, чтобы не париться в душной Москве. Ну и для детей я откладываю деньги — на образование, и просто, чтобы им было с чего начинать. А кроме того, когда у меня есть деньги, у меня появляет­ся возможность помочь другим людям. Вот я недавно в газете прочита­ла: у одной женщины, инвалида, дома телевизор сломался, единственное, так сказать, средство общения с миром. Прямо крик души - помогите, кто может! Вот я и смогла: купила новый телевизор и отвезла той жен­щине. Ты бы видела ее лицо, когда мы этот телевизор к ней затаскивали.

16

Да мало ли что можно хорошее сделать, если деньги есть. И, наконец, мне просто нравится, что я могу самостоятельно решать свои финансо­вые проблемы и не зависеть при этом ни от мужа, ни от кого другого.

Ну ладно, мы отвлеклись, отвечаю на твой вопрос: возможно ли ре­ально заработать деньги, занимаясь сетевым маркетингом, и сколько. У дистрибьютора есть два вида дохода: один выплачивает ему компания за его дистрибьюторскую деятельность - это комиссионное вознагражде­ние за личные закупки и за закупки дистрибьюторской сети. Другой вид -от собственной торговой деятельности, то есть разница между дистрибью­торской и розничной ценами. И вот этот, второй доход — самый быстрый;

нашел клиента, предложил ему добавку или косметическое средство, и деньги у тебя в кармане. Однако здесь есть несколько «но». Хорошо, если дистрибьютор любит и умеет продавать, тут ему и карты в руки. У меня есть в сети одна женщина, у нее большая дистрибьюторская сеть, она получает от компании солидное комиссионное вознаграждение, но все равно в розницу реализует продукцию на несколько сотен долларов ежемесячно. Ей сам процесс продажи нравится. Но большинство людей при одной мысли о том, что им придется что-то продавать, приходит в ужас. Поэтому я всегда говорю: компания нам платит не за то, что мы продаем продукцию, а за то, что мы ее приобретаем. Поэтому наша задача -не продавать продукцию, а строить сеть из людей, которые ею пользуют­ся. Комиссионное вознаграждение с сети дистрибьюторов несравненно больше, чем любой доход от розницы. Помнишь, когда я в воскресенье сказала вам, сколько зарабатываю, так все рты по раскрывали. Я не пре­увеличила, я действительно столько зарабатываю, но я работаю уже 3 года, и подо мной сетевая структура в несколько тысяч человек. Поэто­му я тебя не хочу настраивать на быстрые заработки и говорить, что, мол, через пару-тройку месяцев и ты будешь столько же зарабатывать. Это кропотливая и долгая работа, и тебе многому предстоит научиться. Как ни банально это звучит, но то, сколько ты будешь зарабатывать, зависит исключительно от тебя. От того, сколько ты будешь вкладывать в свое дело сил, нервов, энергии, и от того, насколько профессионально ты бу­дешь относиться к делу.

Дальше ты пишешь, что у тебя неинтересная работа, не хватает обще­ния и новых впечатлений в жизни. Вот тут я тебе могу гарантировать, что наша работа тебе скучной не покажется. Ты сможешь общаться с огром­ным количеством людей, и у тебя появится много новых знакомых, при­чем очень интересных. Мы постоянно общаемся - на лекциях, на занятиях.

17

Вот, кстати, через две недели на выходные едем в дом отдыха, будем учиться и отдыхать одновременно. Кстати, многие наши дистрибьюторы едут целыми семьями. А на праздники мы собираемся на недельку в Пра­гу - поедут победители конкурса, который мы проводим среди дистрибью­торов. В общем, посмотри на стенде в холле, там вывешен наш план мероприятий на ближайшие три месяца.

Так, что у нас осталось? — Ленка пробежала глазами мой листочек с записями. - А, чтобы муж больше внимания обращал. Ну, тут я не берусь давать какие-то конкретные советы, но общее правило я для себя вывела давно. Если женщина самодостаточна, занята своим делом, хорошо вы­глядит, тогда и мужчины обращают на нее больше внимания. Кстати, у нас есть очень хороший крем для рук, кожа после него потрясающая. Очень советую взять. — Я поймала Ленкин взгляд и поспешно убрала свои руки со столика. Она сделала вид, что не заметила моего движения, и продолжала: - У нас здесь, в Клубе, есть и массаж, и парикмахерская, ну, ты сама все видела.

— Массаж — это, конечно, хорошо, — задумчиво сказала я, - а вот на­счет всего остального, ну, там сеть дистрибьюторская и так далее, я не очень уверена, что у меня это получится.

— Я понимаю, тебе сейчас немного не по себе, ведь я предлагаю за­няться абсолютно новым делом. Но ты совершенно ничем не рискуешь, ведь тебе не нужно вкладывать большие суммы денег или увольняться с работы. Можно начинать постепенно. Кроме того, не думай, что тебе все придется делать в одиночку. Я - твой спонсор и буду всячески тебе по­могать, подсказывать, особенно на первых порах. А получится у тебя или нет, повторяю, зависит только от тебя, от твоего желания.

- Ну и когда мне нужно дать тебе ответ?

- Понимаешь, я не хочу тебя торопить, мол, давай-давай, скорей под­писывай соглашение, а потом разберемся. Мне нужно, чтобы ты сначала сама разобралась и приняла осознанное решение, тогда нам проще будет с тобой работать в дальнейшем. Если у тебя еще возникнут вопросы, за­ходи, звони, спрашивай. А когда придешь к окончательному решению, тогда мы подпишем соглашение и составим четкий план действий: что, как и когда нужно делать.

До метро я решила пройтись пешком. Мысли теснились в голове и мешали друг другу: «А действительно, чем я рискую? Может быть, и вправду у меня получится? Интересно, сколько этот крем стоит, о кото­ром Ленка говорила? Хоть бы зарплату в этом месяце вовремя выплати-

18

ли Может, пирожных к чаю купить, сладкоежек своих побаловать?». Я на ходу нащупала в сумочке кошелек и пошла к ближайшему киоску с над­писью «Продукты». И тут я увидела старушку, о которой, наверное, и го­ворила Ленка. Одетая в старенькое пальто и резиновые боты, она стояла;

прислонившись к стенке киоска, и держала перед собой шапочку и шар­фик связанные из серенькой шерсти. «Обойдутся они без пирожных», -подумала я и, достав кошелек, решительно подошла к старушке.

Глава третья

До четверга я все размышляла, а в пятницу устроила скандал своему супругу. Ну не то чтобы совсем скандал, а просто поругались. Вернее, ругалась только я, а он..., ну ладно, начну все по порядку. Дело в том, что в пятницу нам на работе выдали получку. Это, кстати, один из двух дней в месяце, когда в нашей богадельне появляются хоть какие-то признаки жизни. Второй день, как вы сами понимаете, это когда дают аванс. В эти дни мы обычно празднуем всякие торжественные даты - юбилеи, имени­ны и так далее. А в этот раз мы отмечали возвращение из отпуска нашей бухгалтерши Киры Ивановны. Муж у нее - какая-то крупная шишка в коммерческом банке, и отдыхать они ездят исключительно за границу. На сей раз Кира Ивановна побывала в Италии и притащила нам оттуда трех­литровую бутыль какой-то флорентийской настойки и кучу фотографий из серии «вот это мы с мужем на пляже, вот это мы с мужем на гондоле, вот это я, а вот это Пизанская башня». Меня такие комментарии просто убивают: можно подумать, что мы спутаем Киру Ивановну с этой баш­ней. Но фотографии - это еще ничего. Хуже бывает, когда «путешествен­ники» собирают своих родственников и знакомых и начинают пытать их просмотром видеозаписей собственных похождений, непрерывно тыкая пальцем в экран телевизора. Причем я заметила: все почему-то особенно любят снимать застолье, демонстрируя при этом незаурядное оператор­ское мастерство - дрожащая видеокамера медленно проплывает по радо­стным нетрезвым физиономиям и утыкается в блюдо с огромным лобстером, причем кто-нибудь из сидящих за столом обязательно отметит, что

19

это членистоногое только что выловили из ресторанного аквариума и стоит оно немерянные деньги за килограмм живого веса.

А может, это я просто из зависти говорю, ведь мы с мужем отпуск тра­диционно проводим на своей «фазенде» в 6 соток под Волоколамском, видеокамеры у нас нет, а дома в аквариуме только гуппи плавают. И то их кормить забываем.

Короче, засиделись мы допоздна, и домой я возвращалась немного «на взводе». Прихожу и вижу: сын где-то у приятелей болтается, а люби­мый спутник жизни присутствует - лежит на диване, газетой прикрылся -только тапки наружу торчат.

- Здравствуй, - говорю я ему, - любимый муж, - а в голове еще шу­мит немного от итальянского зелья.

В ответ из-за газеты доносится ленивое «чмок-чмок», что, по идее, должно означать «привет, рад тебя видеть, я по тебе соскучился». Только раньше это выражалось словами, а сейчас я даже не уверена, ко мне ли это «чмок-чмок» относится. Может, это фотография Шарон Стоун в газете вызвала у мужа такую реакцию. Ну ладно, думаю, сейчас я тебе устрою сюрприз. Плюхнулась в кресло и нагло так заявляю:

- В этом году мы едем отдыхать в Италию.

Чувствую, он там затих под газетой - думает, наверное. Сейчас спро­сит, чего мы там забыли, в этой Италии. Надо ему какой-нибудь сильный аргумент привести, типа «хочу собственными глазами посмотреть на развалины, как его, Парфенона». Но слово «Парфенон» я вслух выгово­рить не могла, потому что язык все-таки немного заплетался, поэтому решила сказать что-нибудь попроще, тем более что Парфенон, кажется, вовсе не в Италии.

- Желаю, - говорю, - посмотреть на те исторические места, где рим­ляне сражались со Спартаком. — Муж и на это не среагировал, только тап-ком дрыгнул.

- Чего, — говорю, — молчишь, скажи что-нибудь.

Он, наконец, газету откладывает, смотрит на меня удивленно и выдает:

- Так «Спартак» же в этом сезоне в полуфинал не вышел, не будет он в Италии с римлянами играть.

Эта его фразочка и стала, как говорят англичане, последней соломин­кой, которая сломала спину верблюда, то есть мою. Тут я ему и выдала по полной программе, как донна Изабелл в «Дикой Розе». Все ему при­помнила: и что «я потратила на него лучшие годы своей жизни...», и что «у всех мужья как мужья, а он...», и что «права была моя мама...». В об-

80

щем весь стандартный набор, который любая женщина хоть раз в жизни выдает своему благоверному.

Беда только в том, что с моим мужем не очень-то поругаешься. Внут­ренне он, конечно, переживает, но внешне это никак не выражается. Я да­же и не припомню, когда он в последний раз голос повышал. Если ему что-то не нравится, он в себе замыкается и молчит. С одной стороны, это, конечно, хорошо, я терпеть не могу, когда на меня кричат, а с другой сто­роны, для полноценного скандала нужно активное участие как минимум двух сторон. Вон у нас соседи за стенкой — когда ругаются, то вся лест­ничная площадка слышит - шум, крик, битье посуды, в общем, все как положено. А тут я одна, как дура, надрываюсь, и никакой поддержки со стороны партнера. Обидно даже иногда делается.

Вот и сейчас он надулся, от ужина отказался, и обратно под газету нырнул. А я отправилась на кухню чай пить. Смотрю, а там стол на­крыт, тарелки расставлены и даже кастрюля с картошкой заботливо за­вернута в мое лучшее махровое полотенце. «Ну надо же, — думаю, — он, оказывается, меня с ужином ждал, голодный небось, а я сходу на него «наехала». Прижалась я к теплой кастрюле с картошкой и думаю: ну че­го я от мужа хочу? Не пьет? Не пьет. Чужими духами от него не пахнет? Слава Богу, нет. Домой всегда вовремя приходит, вечерами с сыном занимается. Картошку мало того, что купил, так еще и сварил самосто­ятельно. Ну зарабатывает, конечно, не очень. А что, лучше было бы, ес­ли он «новым русским» стал? Вон Люська, подруга моя, своего мужи­ка пилила-пилила, что денег мало зарабатывает, так он не выдержал, ушел с работы и бизнес свой открыл. И что? Залез в долги, квартиру пришлось продавать, хорошо, хоть жив остался. Допилилась, называет­ся. А сестру мою двоюродную взять. Муж у нее после перестройки стал брокером, бешеные деньги начал зарабатывать. Она поначалу ра­довалась, из бутиков не вылезала, евроремонт отгрохала, аркеры там всякие, джакузи, пол в туалете с подогревом. А через два года он с ней развелся и на своей секретарше женился — молодая девчонка, ноги от ушей и все такое. А то, что жена с ним двадцать лет жила, двоих детей вырастила, сколько натерпелась, это все побоку. Хорошо хоть квартиру ей оставил, и плавает она теперь в своем джакузи, как скумбрия одино­кая. Так что не гневи Бога, подруга, у тебя еще не самый худший вари­ант. А если тебе чего и хочется, то, как говорил яблоковед Мичурин, не стоит ждать милостей от природы, взять их у нее — наша задача. Никто не даст нам избавленья, ни муж, ни сын и ни герой. Как это Ленка го-

21

ворила - нужно принять осознанное решение. Так вот, считайте, что я его почти приняла.

Вернулась в комнату, на краешек дивана пристроилась, в бок мужнин уткнулась и засопела виновато, вроде бы мириться пришла. Он, конечно, побурчал немного для порядку, но потом все же дал почесать себя за ухом и милостиво согласился вместе отужинать.

На следующий день, в субботу, у меня была запланирована большая стирка, но я оставила мужу инструкцию по загрузке стиральной машины и отправилась к Ленке в ее Клуб.

Захожу к ней в кабинет и сходу говорю:

- Все, Ленка, я почти готова. Давай, объясняй мне, что нужно делать. Она разложила передо мной какие-то бумажки и говорит:

- Вот это бланк дистрибьюторского соглашения. В нем изложены общие правила твоего сотрудничества с компанией. Компания обязу­ется поставлять тебе качественную продукцию и выплачивать комис­сионное вознаграждение при выполнении тобой условий, описанных в маркетинг-плане. Ты, подписав контракт с компанией, становишься независимым дистрибьютором и получаешь право приобретать про­дукцию компании по дистрибьюторской цене. Ты имеешь право рас­торгнуть соглашение с компанией в любое время. Но и компания имеет право в одностороннем порядке прекратить твое участие в маркетинговой программе, если ты нарушишь установленные ею правила.

Но кроме дистрибьюторского соглашения с компанией, нам нужно подписать еще один договор - между тобой как дистрибьютором и мной как твоим спонсором. Это не официальный документ, юридической силы не имеет, но нам он необходим. Для чего - сейчас объясню.

Ты помнишь, когда мы собирались у меня дома, я рассказывала вам о своих успехах в сетевом маркетинге? Я думаю, что у многих из вас тог­да возникло такое ощущение, что я очень легко всего достигла, и что этот бизнес - плевое дело: раз - подписала контракт. Два - создала дистрибьюторскую сеть. Три - начала получать большие чеки. Четыре - открыла свой Клуб. Пять — поехала отдыхать за границу.

- Ну, в общем, было у меня такое ощущение, - призналась я.

- Дело в том, что я специально так выступала, как со сцены. Тогда для меня важно было заинтересовать народ, чтобы вы захотели побольше уз-

28

нать о том, чем я занимаюсь. И я эту задачу выполнила. Я тебе не говорила что Мишка Овчаренко мне недавно звонил?

- Нет.

- Так вот, звонит, привет-привет, как дела, ты говорила, что у вас мас­саж там какой-то в Клубе есть, может я заеду, что-то у меня шея побали­вает. А я чувствую - не просто так он звонил. Заинтересовался нашим бизнесом, только пока виду не подает. На следующей неделе подъедет, сделаем мы ему массаж всех органов, включая головной мозг.

Тебя мой рассказ тоже заинтересовал. Ты ко мне пришла, я тебе по­дробно рассказала, как мы работаем, как отдыхаем, и тебе все это понра­вилось, верно?

- Верно.

- Мы с тобой выяснили, какие ты перед собой ставишь цели. Если я

тебя правильно поняла, ты хочешь зарабатывать много денег, тебя беспо­коит здоровье твоей мамы и отчасти свое собственное, кроме того, тебе хочется общения, внимания и любви - правильно я изложила?

- В общих чертах да.

- Я тебе сказала, что эти цели вполне можно достичь, занимаясь сете­вым маркетингом, и пообещала помощь и поддержку. Но тут есть одно «но». Если бы тебе нужно было только общение, любовь и внимание, то моя задача как спонсора заключалась бы в том, чтобы вовремя сообщать тебе о том, когда и где мы собираемся хорошо провести время. Но ведь, насколько я понимаю, помимо всего прочего, ты хочешь улучшить свое материальное положение, причем несколько сотен рублей в месяц в каче­стве прибавки к зарплате тебя не устраивают. Тебе, судя по твоим потреб­ностям - ремонт в ванной, обучение сына, дорогой костюмчик и т.п. -нужно как минимум несколько сотен долларов в месяц, верно? И я тебе сказала, что эту сумму вполне реально заработать. Но именно зарабо­тать. А для этого недостаточно просто участвовать в наших тусовках. Мне нужно объяснить тебе, в чем будут заключаться твои обязанности и как их надо выполнять, чтобы ты не пришла ко мне потом с претензия­ми, мол, ты - мой спонсор, ты мне обещала, давай, гони мои денежки.

- Да не приду я к тебе с претензиями.

- Ну, ты, может, и не придешь, а другие приходят. Я тебе не просто так говорю, а исходя из собственного горького опыта. Когда мы только начи­нали создавать свою сеть, нам так хотелось, чтобы пришло как можно больше народу, что мы расписывали только преимущества нашего бизне­са - тут тебе и свободное посещение, и никакого начальства, и задушев-

53

ное общение, и чай с пряниками, в общем, такая разлюли-малина сплошное удовольствие, за которое тебе еще и деньги платят. И что са­мое интересное, я, когда это все говорила, не кривила душой. Потому что для меня этот бизнес - действительно огромное удовольствие. Но при этом у меня и в мыслях никогда не было, что можно получать деньги, не прилагая определенных усилий. И я считала, что все так думают, что это само собой разумеется. ан нет. Оказалось, что многие люди считают сов­сем по-другому. Никогда не забуду одного дистрибьютора, его, правда, не я «подписала», а другая женщина. Веселый такой дядька лет сорока, Олегом Олеговичем звали. Пришел он на презентацию, мы ему, как все­гда, чайку с вареньем, мол, хорошо, что вы пришли, у нас мужчин мало, вы у нас будете на вес золота, ну и все в том же духе. Подписал он кон­тракт, купил 7 банок с биологически активными добавками для повыше­ния потенции и пропал. На лекции не ходит, на телефонные звонки не откликается. Ну, мы думаем, мало ли что, может, на мужика так добавлю благотворно подействовали, что у него уже ни до чего другого просто ру­ки не доходят. А через три месяца он приходит и интересуется, мол, де­вочки, где моя зарплата? Мы все в шоке: какая зарплата? А он — ну как же, вы же мне сказали, что достаточно подписать контракт, а дальше по­до мной подпишутся пять человек, а под ними еще пять, и в результате я смогу получать до тысячи долларов в месяц. А когда я ему объяснила, что дело обстоит немного не так, как он себе представляет, то в ответ по­лучила массу претензий, что, мол, мы все обманщики, дурим народ, что он на нас в газету напишет и так далее.

Тут, безусловно, явный прокол допустила его спонсор, мы с ней потом серьезно поговорили в том смысле, что нельзя такую лапшу человеку на­вешивать. Но и Олег Олегович этот, согласись, тоже хорош. Каким, мяг­ко говоря, идиотом надо быть, чтобы поверить в то, что один лишь факт подписания контракта с компанией гарантирует ему зарплату, да еще на такую сумму.

И таких, как Олег Олегович, просто пруд пруди. К нам знаешь, сколь­ко людей каждый день приходит! И большинство из них хотят одного:

получать большие деньги и при этом делать минимум телодвижений. И подход у них к жизни сугубо потребительский - дайте, дайте, дайте. Как будто весь мир им что-то должен.

На лекции - не поверишь - многих наших дистрибьюторов букваль­но силком загонять приходилось. Все для них организуешь — лектора пригласишь, зал украсишь, звонишь своему дистрибьютору - приходите

24

Всякие интересные лекции, это очень вам поможет в вашей работе, а в от­вет слышишь - да не знаю, у меня времени нет, может, в другой раз. А начнешь что-нибудь от них требовать, они в ответ: «А вы сами говорили, что мы - независимые дистрибьюторы. Хотим - работаем, не хотим - не работаем». А с другой стороны, если вдруг что не так, такие претензии слышишь от некоторых дистрибьюторов, мол, ты - наш спонсор, ты по-1учаешь комиссионные с наших закупок, ты обязана и т.д. И даже не зна­ешь что им в ответ и сказать-то, ведь в официальном контракте с компа­нией взаимоотношения между спонсором и дистрибьютором четко не прописаны. Равно как и степень ответственности друг перед другом.

И вот через какое-то время мы с ужасом обнаружили, что наша сеть состоит в основном из иждивенцев, которые сидят и ждут, пока им вы­платят обещанные деньги. Мы были в полном смятении и совершенно не понимали, как нам жить дальше. Чувствуем, что мы что-то не так дела­ем, а что и как надо - не знаем. И вот как-то прибегает ко мне Ольга, ко­торая у нас лекции по маркетингу читает, и какой-то книжкой размахива­ет. «Смотрите, - говорит, - оказывается, не у нас одних такие проблемы». А книжка называется «Как достичь успеха в сетевом маркетинге». Автор — Владимир Дубковский. Открываю, начинаю читать - как про нас написа­но. Вот я тебе сейчас зачитаю. - Ленка порылась у себя на столе. - Ну вот, опять кто-то ее утащил. Невозможно ничего на столе оставить. Лад­но, я тебе своими словами перескажу.

Почему возникают конфликты между спонсором и дистрибьютором? Потому что слова «независимость» и «свобода» люди понимают по-раз­ному. Что понимается под «свободой» в сетевом бизнесе? Вот ты, напри­мер, свободна в личном выборе своей стратегии поведения. Не хочешь ты тратить много времени, усилий и нервов на этот бизнес — не надо. Я тебя заставлять не буду. Работай столько, сколько считаешь нужным, приходи тогда, когда считаешь необходимым. Но зарабатывать ты бу­дешь пропорционально тем усилиям, которые ты затрачиваешь. И при этом не жди, что на тебя свалится манна небесная, не требуй от меня, своего спонсора, повышенного внимания, потому что независимость должна быть обоюдной - как ты мне, так и я тебе.

А вот если ты настроена на большие заработки, то должна, как пишет Дубковский, включиться в систему. У тебя должен быть конкретный план действий, определенный набор обязанностей, ты должна участво­вать во всех мероприятиях, которые устраивает наша «ветка», писать планы, отчеты, заниматься анализом своей деятельности, выполнять мои

рекомендации. То есть ты уже не член клуба по интересам, а участник ко­манды, который выполняет определенную работу. И самое главное - ты должна четко понимать, что прежде всего это нужно тебе самой — не мне не компании, а тебе лично. А я, как твой спонсор, помогаю тебе достичь тех целей, которые ты перед собой поставила.

После того как мы с нашими лидерами проштудировали книжку Дубковского, мы решили составить внутренний договор между дистрибьютором и его спонсором, в котором обговариваются их права и обязанности.

Этот договор мы предлагаем подписать своим новым дистрибьюто­рам. И очень многие совершенно нормально это воспринимают. В кон­це концов, когда человек устраивается на работу, он ведь подписывав трудовой договор, в котором перечислены его функциональные обя­занности, и никого это не удивляет. Правда, мы привыкли к тому, что на работе мы делаем вид, что работаем, а государство делает вид, что нам платит. И мы решили разорвать этот порочный круг хотя бы у нас в Клубе.

— А если дистрибьютор не согласен подписывать этот договор?

- Это его право. Он может работать в одиночку, более того, если он обратится к спонсору за советом или за помощью, конечно, ему не отка­жут, но если он будет предъявлять какие-то претензии к своему спонсо­ру, что, мол, мало вы мне внимания уделяете, то мы ему мягко напомним, что он - независимый дистрибьютор. В общем, старое правило «нельзя жить в обществе и не зависеть от него» распространяется и на сетевой маркетинг.

- Ладно, - говорю я, - у меня возражений нет.

— Ну и прекрасно. Тогда внизу поставь свой автограф и число. Teперь я распишусь. Ну, вроде все. Вот тебе каталог с нашей продукцией, бро­шюра с маркетинг-планом. Да, еще тебе надо иметь: а) файловую папку, в которую ты будешь складывать все необходимые тебе бумаги; б) еже­дневник; в) тетрадь для записи лекций.

А теперь давай составим план действий на ближайший месяц. Весь следующий месяц у тебя будет подготовительный период. За это время тебе необходимо пройти школу для начинающих дистрибьюторов. Школа у нас длится 5 дней, по два часа вечером после работы. На школе чи­таются лекции по биологически активным добавкам, по косметике и маркетингу. Расписание висит в холле. Перед тем как идти на лекции, прочитай каталог, чтобы ты имела представление о нашей продукции. Лекции обязательно нужно конспектировать.

нужно также прочитать несколько книг по сетевому маркетингу - вон

v меня на полке стоят. Начни с Каленча - «Лучший, каким можно быть в MLM». Затем возьми Ричарда По «Третья волна» и Дон Файлла <Десять уроков на салфетках». Это наши классики, можно сказать, Маркс и Энгельс сетевого маркетинга, только гораздо интереснее. Но учти, что они американцы и пишут про американский сетевой бизнес, а он здорово отличается от нашего, как, впрочем, и все остальное. Так что не все что они там пишут, можно взять себе на вооружение. А вот в газете «Хорошие новости» пишется о проблемах, возникающих в наших дистрибьюторских структурах, - подшивку за этот год тоже найдешь на полках. Игорь Сидоров - книга «Трамплин успеха» - прочитать в обяза­тельном порядке. Затем...

- Подожди, - заволновалась я, - когда же я успею все это прочитать?

- А ты вообще сейчас какие-нибудь книги читаешь или только теле­визор смотришь?

- А как же, - обиделась я, - конечно читаю.

- И что же?

- Ну, эту, как ее, «В объятьях страсти», автора не помню.

- Понятно. Так вот, советую тебе вырваться из чужих «объятий страс­ти» и почитать книжку Александра Синамати «MLM - путь к успеху». Там про одного мужика, у которого тоже страсть была - любил он покурить пе­ред сном на балконе и помечтать о светлом будущем. Очень интересно написано. И главное, легко читается. На, держи, только не потеряй, она с подписью автора. Раритет. Кроме того, учти, что читать эти книги тебе придется не один раз. Сейчас ты читаешь, чтобы получить общее пред­ставление о том, чем мы занимаемся. Потом будешь читать по второму, по третьему разу, чтобы вникнуть в детали. Так, что еще? - Ленка заглянула в свой блокнот. - Ага, прямо сейчас подойди в холле к секретарю и запи­ши свою маму на прием к нашему врачу. Ну все, до встречи, жду звонка.

Дома я выгрузила из сумки книги, которые мне дала Ленка, и аккурат­но поставила на книжную полку. Все книжки не влезли, и «В объятьях страсти» с мускулистым мачо на обложке, который сладострастно душил пепельную блондинку, пришлось засунуть во второй ряд. Затем я зашла в комнату и попросила у сына чистую тетрадь.

- А зачем тебе, - поинтересовался он.

- Со следующей недели пойду учиться.

- Куда? - поразился он.

- Куда-куда. Туда. Начинаю новую жизнь.

Глава четвертая

В следующий понедельник после работы я положила в сумку чистую тетрадку, взяла две шариковые ручки и отправилась на занятия. Захожу в зал, а там уже человек двадцать сидит, и у каждого на груди бирочка с именем, как на научном симпозиуме. Я бочком пробралась на задний ряд, села скромненько в углу, тетрадку открыла и стала своих соседей не заметно разглядывать. Рядом со мной слева занимал место мужчина лет пятидесяти с бирочкой «Олег Петрович» - по виду, скорее всего, отставной военный. Спереди и чуть сбоку немного затюканного вида мужичок! «Зиновий» читал газету, чуть подальше держались за руки и влюблено смотрели друг на друга парень с девушкой («Коля» и «Оля»). Впереди разместилась бабулька пенсионерка с авоськой «Октябрина Петровна» рядом с ней «Анатолий» - седой мужчина, со значком мастера спорта на груди, и еще дальше — две интеллигентного вида женщины моего где-то возраста, но имен на бирочках я не разглядела.

Тут лектор заходит - интересный такой мужчина лет сорока. Поздоровался, представился - Александр Михайлович его зовут, а читать он у нас будет вводную лекцию по сетевому маркетингу. Подошел он к доске и говорит:

- Ваши спонсоры наверняка уже рассказывали вам в общих чертах о том, что такое сетевой маркетинг, как мы распространяем нашу продукции и чем вам предстоит заниматься. На нашей школе мы будем подробно изучать эти вопросы. Но перед тем, как начать работать, я хотел бы за­дать вам такой вопрос: как вы думаете, что в первую очередь определяет успех или неуспех дистрибьютора?

Мы задумались.

- Смелее, - подбодрил нас Александр Михайлович.

- Я считаю, что дистрибьютор должен обязательно владеть всей имеющейся в наличии информацией о товаре, который он распространяет, -отрапортовал «отставник». — Мы должны уметь адекватно ответить на любой вопрос наших клиентов, касающийся технических характеристик товара, таких как цена, качество и скорострельность, то есть я хотел сказать, эффективность воздействия. А если я не смогу ответить на эти вопросы, значит, и товар у меня никто не купит.

SB

- Замечательно, - поблагодарил Александр Михайлович.

- Ну, наверное, надо знать, чем наш товар отличается от аналогично­го товара других фирм, то есть насколько он конкурентоспособен, - выдал Коля и с гордостью посмотрел на Олю.

Сидящие впереди меня женщины пошептались, и одна из них ска­зала:

- Когда привлекаешь человека в сетевой маркетинг, нужно рассказать

ему сколько и когда он сможет заработать денег. Поэтому дистрибьютор должен знать маркетинг-план компании.

- На мой взгляд, очень многое зависит от того, какую компанию мы представляем. Если дистрибьютор работает в солидной компании, то к нему и отношение со стороны клиентов будет соответствующее, - заме­тила интеллигентная дама с первого ряда.

- Да, психологию людскую надо знать, - выступил седой мастер спор­та, - кому что предложить, как это сделать. Иной клиент у тебя через пять минут товар купит, а с другим ты два часа промучаешься, а толку никакого.

- У вас, я чувствую, уже есть опыт работы с клиентами? - поинтере­совался Александр Михайлович.

- А как же, - довольно сказал Анатолий, - и с клиентами я много работал, и

в сетевых компаниях побывал. Ваша-то у меня уже шестая будет.

- Ну что ж, - подвел итог Александр Михайлович и начал писать на доске, - если я вас правильно понял, дистрибьютор должен владеть ин­формацией о:

а) товаре, который он распространяет;

б) компании, с которой он сотрудничает;

г) маркетинг-план компании;

д) психологии клиента.

Ну что ж, вы абсолютно правы, эта информация необходима дистри­бьютору. Но из своего опыта могу сказать следующее; бывает так, что

Дистрибьютор знает про свой товар буквально все, маркетинг-план изу­чил в совершенстве, правила работы в сетевом маркетинге у него от зубов отскакивают. Ночью его разбуди, и он без запинки объяснит, какой процент комиссионного вознаграждения получает дистрибьютор пятого уровня, и чем антиоксидант отличается от диссидента. Казалось бы, такой знаток должен уже быть на вершине карьерной лестнице и зарабатывать огромные деньги. А на деле оказывается, что у него и продажи не идут, и сети нет, и заработки такие, что уж лучше бы он вообще не работал. А почему? Да потому, что, помимо знаний, нужно обладать и очень важным качеством. И сейчас мы в этом убедимся.

Александр Михайлович включил видеомагнитофон, который стоял на полочке около доски, и на экране замелькала знакомая до слез тетя Ася энергичная блондинка из рекламного ролика отбеливателя для белья «Асс». Если кому-то посчастливилось не увидеть сей шедевр, то напомню, что любимое развлечение тети Аси - это внезапно завалиться к какой-нибудь своей подружке в гости. «Тетя Ася приехала!!!» - радостно кричат детишки в предвкушении развлечений, и тетя Ася их ожиданий полностью оправдывает, потому что в момент ее прихода в доме моментально начинает рваться все постельное и нательное белье. Прямо не женщина, а барабашка какая-то. И после этого между тетей Асей и ее несчастной подругой происходит следующий диалог:

Подруга (философски разглядывая разодранную скатерть):

- Что может быть беспощаднее времени? Тетя Ася (иронично):

- Разве что твой отбеливатель. Подруга (обиженно):

- У меня дорогой отбеливатель. Тетя Ася (снисходительно):

- Дорогой, но не лучший. Не «Асс». Подруга (машет рукой):

- А, какая разница.

Тетя Ася (нравоучительно):

- Это ты зря. «Асс» - лучше, чем другие.

После этого тетя Ася, как фокусник из рукава, извлекает из сумочки пачку «Асса» и заставляет подругу заново перестирывать кучу белья. Затем они с аппетитом едят пирог, который торжественно красуется н8 белоснежной скатерти, а их мужья в сверкающих белизной рубашках от­правляются удить рыбу. В общем, маразм полный. Александр Михайло­вич выключил магнитофон и говорит:

- Как вы только что смогли убедиться, аргументация дистрибьютора тети Аси при разговоре с клиентами незатейлива как грабли. Она не при­водит никаких серьезных доводов, доказывающих преимущества своего товара перед другими, не перечисляет ингредиенты, входящие в отбеливатель, не уточняет, насколько он дешевле аналогичных средств, да и психологию своего клиента она тоже особенно не углубляется. Приходит

30.

и сходу откровенно заявляет своей подруге, что, мол, отбеливатель, кото­рым ты пользуешься, откровенное фуфло. Какой самый главный аргу­мент она приводит? «Асс» - лучше, чем другие отбеливатели». Или:

«Это не просто «Асс», он с красной крышечкой». И все. Так почему же тете Асе всегда удается убедить своих собеседниц?

- Так это же реклама, - сказала я, - мало ли что они там, на телевиде­нии на придумывают.

- А, простите, я могу у вас поинтересоваться, каким отбеливателем пользуетесь вы? - спросил Александр Михайлович.

- Я? Этим, как его... - И тут я с ужасом осознала, что не далее как по­завчера, когда ходила в универсам, в хозяйственном отделе купила имен­но этот злосчастный «Асс».

Все с интересом посмотрели на меня, а Александр Михайлович, не дождавшись моего ответа, понимающе кивнул и спросил:

- Ну и как, хорошо отбеливает?

- Да так, ничего особенного, - удрученно ответила я. И тут с заднего ряда подал голос «затюканный» Зиновий в свитере:

- А я вам скажу, в чем тут дело. Я эту «Асю» очень хорошо знаю — у меня теща такая же. Как начнет «наезжать», так ты и не захочешь, а все равно сделаешь, как она велит, лишь бы отвязалась. Вы только посмот­рите, до чего эта Ася своего мужа довела. Ну, скажите, какой дурак пой­дет ловить рыбу в накрахмаленной белой рубашке? А ее мужик идет как миленький, потому что знает: с такой женой спорить — себе дороже. Не наденешь рубашку, в «Ассе» вымоченную, может вообще на рыбалку не пустить.

Мы все рассмеялись: уж очень искренне это прозвучало, чувствова­лось, что Зиновий натерпелся дома от тещи. Александр Михайлович тоже улыбнулся и сказал:

- Итак, главное, что убеждает подруг тети Аси пользоваться отбеливателем «Асс», - это ее манера держаться и интонации голоса, не допус­кающие возражений. Тетя Ася абсолютно уверена в себе и в том, что вещь, которую она предлагает, хороша тем, что именно она ею пользует­ся. Внешне тетя Ася производит впечатление успешной и благополучной женщины, у которой все в жизни отлично. И ее подругам кажется, что не­малую роль в достижении жизненного успеха сыграло и то обстоятель­ство, что она пользуется именно отбеливателем «Асс». И они готовы этот «Асс» даже добавлять в суп. Почему? Да потому что они хотят стать та-ким1! же успешными и уверенными, как тетя Ася.

31

В чем секрет сетевого маркетинга, которым мы занимаемся? В то» что мы демонстрируем другим людям не добавки и косметику, а сами себя, а еще точнее, тот результат, который мы получили, пользуясь продукцией своей компании и занимаясь сетевым маркетингом. Если наш собеседник видит, что вы уверенный в себе, независимый, преуспевающий человек, то подсознательно хочет стать таким же. А как он может этого добиться? Делая то же самое, что и вы.

Я подумала: а ведь правда, что меня толкнуло прийти сюда и ста! дистрибьютором? Захотела стать похожей на Ленку - такой же уверен ной, независимой и хорошо выглядящей. А Александр Михайлович те» временем продолжал:

- Вы наверняка замечали, что среди ваших друзей, знакомых ил! родственников есть люди, у которых получается все, за что бы они не брались, правда? И по службе они быстро продвигаются, и денег много зарабатывают, хотя, на первый взгляд, они не тратят на это мной усилий, как-то у них все само собой выходит — раз и готово. И в сетевом маркетинге таких людей очень много. Для них не составляет никакого труда «подписывать» людей или продавать продукцию. А есть и другие, которые вроде пыжатся, стараются, усилия неимоверные прикладывают, а ничего у них не получается, хоть ты тресни. Почему так происходит?

- Просто этим людям везет, - высказался Зиновий. - У нас на авто комбинате работает один такой. Вроде только недавно после института пришел, а его уже - раз, и начальником смены поставили. Почему, за что непонятно. У нас ребята по двадцать лет вкалывают, их не назначили, его - пожалуйста.

- Вовремя «подмазал» кого нужно, вот его и назначили, - со знание» дела пояснил Коля.

- А помните, когда у нас все дефицитом было, профком на работе разные вещи разыгрывал — кофемолки, сапоги женские, продуктовые заказы? -сказала интеллигентная дама с первого ряда. - Мы писали название вещей на бумажках, складывали в вазу и вытягивали. Так вот, у нас в отделе одна сотрудница практически всегда выигрывала самые дефицитные продукты. Мы уж ее заставляли в последнюю очередь жребий тянуть, и все равно я обычно гречневый продел вытягивала, а она - или салями или банку с красной икрой. Прямо мистика какая-то.

- Я вам потом объясню, почему вы всегда продел вытаскивали, — по" обещал Александр Михайлович.

33

Тут все загалдели, вспоминая своих счастливчиков-знакомых и слу­чаи жуткого невезения из собственной жизни. Александр Михайлович нас внимательно выслушал и утихомирил вопросом:

_ А почему, как вы думаете, везет этим людям, о которых вы расска­зываете? Может быть, существует какой-то особый секрет везения, кото­рый одни знают, а другие нет?

- Секрета, наверное, нет, но, может быть, у кого-то изначально есть условия для того, чтобы добиться успеха, а у кого-то нет, - высказала предположение я.

- Это какие же дополнительные условия нужны, чтобы палку колба­сы выиграть? - недоуменно спросила Оля.

- Да нет, тут не в условиях дело, - задумчиво сказала интеллигентная дама. - Вот сейчас в журналах много печатается интервью с различными известными людьми: певцами, политиками, телезвездами - нашими и за­рубежными. И я обратила внимание, что у большинства из них не было ну никаких особых условий для того, чтобы добиться успеха. Нищее дет­ство, родители-алкоголики, жили в провинциальных городишках, дале­ких как от Москвы, так и от Голливуда. И свой путь к успеху они начина­ли буквально на пустом месте — ни знакомых, ни жилья, ни постоянного заработка. А они пробились и стали знаменитыми и богатыми. А сколь­ко мы знаем людей, у которых с детства было буквально все, но они так себя в жизни и не реализовали. Так что дело тут не в условиях.

- А в чем же тогда? - настаивал Александр Михайлович.

- Разрешите, я скажу, - попросил слова мастер спорта Анатолий. -Ответ, на мой взгляд, прост: люди, которым, как вы говорите, везет, даже не допускают мысли, что им может не повезти.

- Вот именно, — с облегчением вздохнул Александр Михайлович. — Как сказал один из мастеров сетевого бизнеса Джон Каленч, «наши мыс­ли очень сильны, они определяют то, что происходит в нашей жизни, и то, что из этого получается». А американскому философу Огу Мандино принадлежат такие слова: «Что такое успех, как не состояние ума».

- Так это еще Антон Павлович Чехов сказал: «Человек — это то, во что он верит», - добавила интеллигентная дама.

- Правильно, - одобрительно кивнул Александр Михайлович. - И эти слова находят ежедневное подтверждение в нашей работе. Представьте, ito вы встречаетесь с клиентом и рассказываете ему о своей продукции или хотите, чтобы он стал вашим дистрибьютором. Разложили перед ним Налоги, маркетинг-план, а в голове у вас крутится предательская

33

мысль: «А что, если он не согласится, а вдруг у меня не получится?». Вот если такая мысль у вас возникла, - все - никто у вас ничего не купит и контракт не подпишет. Потому что ваша неуверенность и сомнения пере­даются собеседнику энергетическим путем.

- Это как это? - удивился Коля.

- А вот так. Наши эмоции, чувства и мысли - вполне материальны это некие тонкие энергии. И вера - это тоже энергия, которая передается человеку, с которым вы беседуете.

- Чего-то мы уже куда-то далеко уехали, - недовольно сказал Коля, -про веру рассуждаем, мы что, в церкви что ли? Вы нам расскажите, как нам продукцию продавать, я вот слышал, что есть особая техника разго­вора, вроде, ты говоришь какие-то специальные слова, и твой клиент уже лезет в кошелек за деньгами.

Александр Михайлович с ласковым сожалением посмотрел на Колю, как на ребенка, который пукнул за праздничным столом в присутствие гостей, и хотел что-то ответить, но перевел взгляд на его подружку и сдержался.

- Давайте вернемся к тому, с чего мы начали. Для того чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, нужно многому научиться. В том числе обязательно овладеть различными технологиями общения с клиентом системой убеждения, искусством правильно составить и провести презентацию и так далее. И научиться этому не так уж и сложно. Например, об основных приемах ведения переговоров рассказывается почти в каждой популярной книжке для бизнесменов. Так же как и в любом учебнике по восточным единоборствам детально описывается, как нужно про водить удар пяткой в челюсть с поворотом на 180 градусов. Казалось бы чего проще - прочитай книжку, немного потренируйся и вперед, к победе. А на деле, как я вам уже говорил, все гораздо сложнее. Потому что для того, чтобы победить, неважно где - за столом переговоров или на ринге, недостаточно просто владеть набором определенных приемов Нужно обладать психологией победителя, настроить свое сознание на yспех, верить в то, что вы действительно сможете его добиться. А владей» приемами - это, как говорится, необходимое, но отнюдь не достаточно условие для победы.

- И что, вы хотите сказать, если я буду верить в то, что заработан миллион долларов, то я его заработаю? - поинтересовался Коля.

- Если будете лежать на диване и верить, то вряд ли, - улыбнулся Александр Михайлович. - А если будет работать и при этом верить,

обязательно. Правда возникает другой вопрос: а готовы ли вы к тому, чтобы распоряжаться такой суммой денег?

- Это как? - поразился Коля. - Да мне бы миллион, я бы уж знал, что с ним сделать.

- Не уверен, - покачал головой Александр Михайлович. - Остап Бендер тоже страстно хотел иметь миллион, а вспомните, как он его бездарно потратил. Но об этом мы поговорим попозже.

Все замолчали и задумались, наверное, о том, что бы каждый сделал с миллионом.

- Мне кажется, что умение верить в себя,, вот эта самая психология по­бедителя - это врожденное свойство, ну, как талант, он либо есть, либо его нет, - сказала я. - Вот у тети Аси, например, есть, а у меня нет. Я посто­янно во всем сомневаюсь и не знаю, как это чувство сомнения преодолеть.

- А мне, например, и не хочется быть такой, как эта тетя Ася, - помор­щилась интеллигентная дама, - какая-то она, как бы поточнее выразить­ся, «хабалистая». И вообще, люди не испытывающие ни в чем сомнения, по-моему, очень ограниченные и вызывают раздражение своим бесцере­монным поведением.

- Я думаю, - заметил Александр Михайлович, - что надо отличать спокойную уверенность в своих силах от наглости, сочетающейся с от­сутствием приличного воспитания. Давайте подумаем, а что же такое уверенность, и кого мы можем назвать уверенным человеком?

- Уверенный человек - это человек, который четко знает, что он хочет и как этого добиться, - сформулировал «отставник».

- Вот это называется сходу и в десятку, - обрадовался Александр Михайлович. - Итак, верить - это знать, что и как нужно делать. Уверен­ность - это чувство отсутствия сомнения, основанное на знании и опыте.

- Но ведь уверенность же не на пустом месте возникает, для нее долж­ны быть какие-то основания? - возразила Оля.

- Дело в том, что уверенность или неуверенность - это результат нашего жизненного опыта, начиная с младенчества, - пояснил Александр Михайлович. — Например, психологи утверждают, что чувство уверенно­сти во многом зависит от того, кормила ли мать ребенка грудью или он находился на искусственном вскармливании. Или от того, оставили ли ре­бенка сразу после родов вместе с матерью или перевели в другую палату.

- Ну и что, если меня не кормили в детстве грудью, мне молока теперь что-ли больше пить? - в очередной раз попытался схохмить Коля и посмо­трел на Олю.

35

- Ну, тебя докармливать поздно уже, - по-своему истолковала его взгляд Октябрина Петровна. - Да и родить сначала девке надо. А вот когда дитя появится, пусть она его от груди не отнимает, пока молоко есть Молоко, ведь его когда много....

Чтобы не обижать Октябрину Петровну, мы выслушали ее точку зрения на проблему лактации и грудного вскармливания, стараясь при этом не глядеть на покрасневшую Олю, а затем Александр Михайлович продолжил:

- Итак, все события, которые происходят с нами, взаимоотношения родителями и друзьями, поступки, которые мы совершаем, - все это итоге и формирует нашу жизненную позицию. Любое наше действии приводящее к положительному результату, убеждает нас в том, что мы успешны. А любая неудача, которая с нами случается, — это кирпичик стене нашего негативного опыта. Простой пример - вы собираетесь первый раз в жизни забить гвоздь в стену. Взяли молоток, размахнулись и тяпнули себе по пальцу. Ужасно больно и обидно. В следующий раз когда вы возьметесь забить гвоздь, первая же мысль, которая у вас возникнет, - а не тяпну я себе по пальцу, как в прошлый раз? И, как правило, тяпаете, потому что мысль-то у вас такая уже появилась, а как мы с вами говорили, мысль материальна, и она повлияла на ваши действия Опять больно и обидно. А в третий раз, когда вам нужно будет забит гвоздь, вы подумаете: а ну его на фиг, не мое это дело - гвозди забивать И вот чем больше у вас негативного опыта, тем больше оснований считать что «это» вы не умеете делать, «то» у вас не получается и так далее То есть вы постоянно программируете себя на неудачу. Результат - неуверенность в себе и в своих силах.

- И что же делать? - спросила я.

- Надо постепенно корректировать свою жизненную позицию» то ест заменять негативную программу на позитивную.

- А как?

- Прежде всего, необходимо разобраться в самом себе - проанализировать свой жизненный опыт и ответить на вопросы: что я хочу, зачем мне это надо, почему я этого до сих пор не добился, как и где мне этого добиться? И когда вы получите ответы на эти вопросы, к вам сразу ж придет уверенность — вы увидите путь, по которому вам надо идти.

- А вы нам поможете разобраться в этом?

- Постараюсь. Но главное, чтобы у вас самих было желание разобраться. Начнем с небольшого упражнения — проанализируем, как наши

36

мысли влияют на взаимоотношения с нашими близкими людьми. Я ду­маю, что у каждого из нас бывает плохое настроение, особенно после не­легкого трудового дня, когда мы возвращаемся домой. И вот представьте себе такую картину. Идете вы от остановки до подъезда, а в голове у вас формируется мысль: сейчас приду, а дома сын, небось, уроки не выучил, муж опять пепельницу, полную окурков, на кресле оставил, жена опять денег просить будет, что еще?

- Кот в ванной нагадил, - раздраженно дополнил Зиновий, - жена за­вела, теперь спасу от него нет.



Pages:     || 2 | 3 | 4 |
 





<


 
2013 www.disus.ru - «Бесплатная научная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.