Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

КУРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ФЕДЕРАЛЬНОГО АГЕНТСТВА ПО ЗДРАВООХРАНЕНИЮ

И СОЦИАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО ВЫПОЛНЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«МЕДИЦИНСКОЕ И ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ТОВАРОВЕДЕНИЕ»

для студентов заочной формы обучения

Курск 2010

УДК: 61:620.2 (072)	Печатается по решению
ББК: 52.82я73	редакционно-издательского
М 54	совета ГОУ ВПО КГМУ Росздрава

Методические рекомендации по выполнению курсовой работы по дисциплине «Медицинское и фармацевтическое товароведение» для студентов заочной формы обучения /Т.А. Олейникова, А.И. Овод. - Курск: КГМУ, 2010. – с.

Настоящие методические рекомендации составлены на кафедре управления и экономики фармации Курского государственного медицинского университета с целью методического обеспечения выполнения курсовой работы по дисциплине «Медицинское и фармацевтическое товароведение», предусмотренной государственным образовательным стандартом по специальности 040500 – «Фармация».

Составители: Олейникова Т.А. - к. ф. н., доцент кафедры управления и

экономики фармации

Овод А.И. - д. ф. н., профессор кафедры управления и

экономики фармации

Рецензент: Репринцева Е.В.- к.ф.н., доцент кафедры экономики и управления здравоохранением КГМУ

ISBN:	ББК: 52.82я73
©

СОДЕРЖАНИЕ

стр.

Введение ……………………………………………………………...	4
1. Структура курсовой работы..……………………………………	4
2. Требования к содержанию курсовой работы………………….	5
3. Справочная информация ………………………………………..	7
4. Методические советы по выполнению курсовой работы …..	11
5. Темы курсовых работ …………………………………………….	29
6. Требования к оформлению курсовой работы ………………..	36
7. Приложения ………………………………………………………. Приложение 1. Перечень нозологий к теме курсовой работы №1 Приложение 2. Перечень фармакотерапевтических групп к темам курсовых работ №2, №4, №5 Приложение 3. Перечень лекарственных средств к теме курсовой работы №3 Приложение 4. Правила оформления списка литературы Приложение 5. Форма титульного листа	39 39 40 42 43 45

ВВЕДЕНИЕ

Курсовая работа является заключительным этапом изучения дисциплины «Медицинское и фармацевтическое товароведение» для студентов фармацевтического факультета, обучающихся по специальности 040500 – Фармация.

Основные цели подготовки курсовой работы:

• систематизация, закрепление и расширение теоретических знаний по дисциплине «Медицинское и фармацевтическое товароведение», изучающей ассортимент медицинских и фармацевтических товаров (МФТ), особенности товароведческого анализа и маркетинговых исследований товаров в системе товародвижения;
• овладение навыками самостоятельной практической работы при решении проблем и вопросов, исследуемых в курсовой работе.

При выполнении работы студент должен показать глубокие знания по маркетинговым исследованиям; продемонстрировать умения анализировать ассортимент МФТ по определенным показателям, оценивать их конкурентоспособность, определять этапы жизненного цикла товаров и т.д.; научиться рассчитывать, систематизировать и анализировать фактический материал с использованием методов и технологий маркетингового анализа, делать соответствующие выводы и предложения.

1. СТРУКТУРА КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Курсовая работа, согласно Инструкции по подготовке курсовых работ в высших учебных заведениях и Положению о курсовой работе КГМУ, должна носить научно-практический характер и иметь экспериментальную часть. В соответствии с этими документами, представленная в данных методических рекомендациях структура курсовой работы по дисциплине «Медицинское и фармацевтическое товароведение» включает в себя 2 главы:

Глава 1. Обзор литературы по изучаемой проблеме.

Глава 2. Экспериментальная.

Выполнение курсовой работы по дисциплине предполагает следующую последовательность действий (рис. 1):

- получить тему курсовой работы;

- определить актуальность, основную цель, задачи, объекты, методы выполняемой работы;

- собрать, обработать и отразить в первой главе необходимую информацию по научным литературным источникам по выбранной проблеме;

- собрать и обработать необходимый информационный материал для выполнения экспериментальной главы курсовой работы;

- проанализировать полученные данные, сформулировать выводы;

- привести список использованной литературы;

- представить в виде приложений НТД и другую информацию, используемую при выполнении курсовой работы.

Таким образом, структура курсовой работы содержит следующие разделы (рис. 1):

Содержание (с указанием страниц начала всех глав и подглав).

Введение

Глава 1. Обзор литературы.

Глава 2. Экспериментальная часть.

Выводы

Список литературы

Приложения

По мере выполнения и написания структура курсовой работы должна быть детализирована с указанием конкретных наименований глав и подглав.

Темы курсовых работы с развернутым планом представлены в разделе 4 данных методических рекомендаций.

2. ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

Введение. Отражается актуальность темы, цели, задачи, объекты и методы исследования.

Глава 1. Обзор литературы – в курсовой работе необходимо указать конкретное название главы с учетом выполняемой темы.

В данной главе раскрывается содержание вопросов в соответствии с планом выполняемой темы работы.

Для написания обзора по конкретной проблеме необходимо изучить и проанализировать не менее 20 научных литературных источников. Обзор излагается доступным языком, в тексте обязательно должны быть ссылки на использованные источники литературы.

Объем главы 1 должен составлять от 15 до 20 страниц машинописного текста.

Глава 2. Экспериментальная часть – в курсовой работе необходимо указать конкретное название с учетом выполняемой темы.

В данной главе излагаются результаты маркетинговых исследований, проведенных студентом, в соответствии с планом выполняемой темы работы.

Для написания данной главы необходимо воспользоваться справочной информации, представленной в разделе 3 и методическими советами по выполнению курсовой работы, представленными в разделе 4 данных методических рекомендаций.

Выводы

В выводах кратко формулируются результаты курсовой работы. Первый вывод формулируется по первой главе, следующие 3-4 вывода - по результатам второй главы.

Рис. 1. Алгоритм выполнения курсовой работы по дисциплине «Медицинское и фармацевтическое товароведение»

Список литературы

Список литературы содержит библиографическое описание используемых студентом источников литературы.

Список литературы формируется в алфавитном порядке. Источники на иностранном языке указываются после перечня всех источников на русском языке. Правила оформления списка литературы приведены в Приложении 4.

Приложения

Приложение – это часть текста, которая имеет дополнительное (справочное) значение, но является необходимой для более полного освещения темы курсовой работы.

В зависимости от выполняемой темы курсовой работы в приложениях должна быть представлена следующая информация:

- ассортимент лекарственных средств (ЛС), разрешенных к применению в РФ;

- ассортимент ЛС, имеющихся в конкретной фармацевтической организации;

- ассортимент лекарственных препаратов, выпускаемых на основе изучаемого лекарственного средства, разрешенных к применению в РФ;

- ассортимент лекарственных препаратов, выпускаемых на основе изучаемого лекарственного средства, имеющихся в конкретной фармацевтической организации;

- фактические объемы продаж (закупок) отдельных ЛС (не менее трех) изучаемой ФТГ в динамике за 3-5 лет;

- анкета социологического исследования потребителей ЛС (фармацевтических товаров);

- анкета экспертной оценки конкурентоспособности ЛС изучаемой ФТГ;

- ассортимент ЛС, выпускаемых конкретной фирмой-производителем и т.д.

3. СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

В данном разделе представлена информация, необходимая для осуществления расчетов в экспериментальной части курсовой работы.

0. Показатели ассортимента товаров

1. Структура ассортимента ЛС – доля отдельных групп в общем количестве наименований ЛС (форм.1).

Доля % = Аг / Ао х 100%, где (1)

Аг - количество наименований ЛС данной группы,

Ао – общее количество наименований ЛС.

2. Степень обновления (Iо) (форм.2):

Iо = m / Ао, где (2)

m – количество наименований новых ЛС, разрешенных к применению за последнее 3 или 5 лет,

Ао – общее количество наименований ЛС.

3. Коэффициент полноты ассортимента ЛС (Kn) (форм.3):

Kn = Пфакт / Пбаз, где (3)

Пфакт - количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

Пбаз - количество наименований лекарственных форм этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

4. Коэффициент глубины ассортимента ЛС (Кг) (форм.4):

Кг = Гфакт / Гбаз, где (4)

Гфакт – количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации,

Гбаз - количество наименований лекарственных препаратов этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применению в стране.

5. Степень (полнота) использования ассортимента ЛС (Пи) (форм.5):

Пи = а / А х100%, где (5)

а - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или одной ФТГ, пользующихся спросом в фармацевтической организации или используемых в практике определенного врача за исследуемый период времени,

А - количество наименований лекарственных препаратов этого ЛС или ФТГ, имеющихся в фармацевтической организации на протяжении исследуемого периода времени.

Пример расчета показателей ассортимента ЛС:

Задание: Проведите маркетинговое исследование и рассчитайте показатели инструмента ЛС, содержащих пироцетам (исходная информация предоставлена в таблице).

Таблица

№ п/п	Наименования лек. препаратов, содержащих Пирацетам, разрешенных к применению в России	Регистр. номер	Наличие в аптеке	Показате- ли спроса за апрель 2003г. (уп.)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.	Пирацетам капсулы 400 мг Пирацетам р-рд/ин 20% - 5 мл Пирацетам табл. покр. Об. 200 мг Пирацетам гранулы для сиропа д/детей 56г-150 мл Ноотропил капс. 400мг (Polfa, Польша) Ноотропил р-р д/ин 1г-5мл (Polfa, Польша) Ноотропил р-р д/инф 12г-60 мл (Исв SA, Бельгия) Ноотропил табл. 800 мг (Исв SA, Бельгия) Стамин р-р д/ин. 1г / 5 мл (Faran Lab SA, Греция) Фезам (пирацетам 0,4г, циннаризин 25 мг) капсулы (Pharmachim, Болгария)	79/463/5 79/463/7 82/624/24 99/44/11 2599,09.02.79 2599,09.02.79 003915,05.10.94 003725,24.02.94 004696,30.01.01 2994,30.10.90	+ + + - + - + + + -	20 16 9 - 12 - 2 11 - -

Решение.

1. Структура ассортимента.

Общий ассортимент пирацетамсодержащих ЛС, разрешенных к применению в России составляет 10 наименований, в т.ч.:

• ЛС российского производства – 4 наименования;
• Зарубежные ЛС – 6 наименований.

Т.о. Доля (отеч) = (4:10) х 100% = 40%

Доля (имп) = (6:10) х 100% = 60%

2. Степень обновления за последние 5 лет (1998-2002гг).

По регистрационным номерам устанавливаем новые ЛС, которые были зарегистрированы в 1998-2002 годах. Это 2 лекарственных препарата:

• Пирацетам гранулы для сиропа для детей,
• Стамин р-р для инъекций.

Следовательно, Iо = 2:10 = 0,2

3. Коэффициент полноты ассортимента в аптеке.

Всего разрешено к применению 5 лекарственных форм ЛС, содержащих пирацетам (капсулы, р-р для инъекций, таблетки, гранулы, р-р д/инф.).

Пбаз = 5

В аптеке имелось 4 лекарственные формы данных ЛС (капсулы, р-р д/ин., таблетки, р-р для инфузий).

Пфакт = 4

Следовательно, Кn = 4:5 = 0,8

4. Коэффициент глубины ассортимента в аптеке. В аптеке имелось 7 наименований ЛС, содержащих пирацетам (Гфакт = 7),

а всего разрешено к применению в стране – 10 наименований (Гбаз = 10).

Следовательно, Кг = 7:10 = 0,7

5. Полнота (степень) использования ассортимента в аптеке.

Из 7 имеющихся в аптеке наименований изучаемых ЛС пользовались спросом – 6 (не было продано ни одной упаковки станина).

Т.о. Пn = (6:7) х 100% = 85,7%

3.2. Показатели для определения жизненного цикла товаров (ЖЦТ)

Темпы прироста объемов продаж (Т) рассчитываются по формуле 6:

Утек

Т = (-------- )- 1 х 100% (6), где

Упред

Утек – показатель объема продаж в текущем году,

Упред – показатель объема продаж в предшествующем году.

Интервалы темпов прироста объемов продаж для определения стадий ЖЦТ:

Темпы прироста, %	Стадии ЖЦТ
0 – 10 – 15 15 – 100 и более 5 – 15 (после больших значений 0 – 5 отрицательные	внедрение рост зрелость насыщение спад

3.3. Показатели для определения конкурентоспособности товаров

1. Коэффициент качества ЛС (потребительский индекс).

На основе экспертной оценки определяют среднеарифметические оценки потребительских параметров конкурентоспособности анализируемых ЛС (Сср.).

Далее с учетом весовых коэффициентов параметров конкурентоспособности, представленных в примечании, рассчитывают коэффициент качества ЛС (форм. 7):

Сср. х Kwj

Ini = --------------, где (7)

Kwj

Ini – потребительский индекс или коэффициент качества i-го ЛС,

Kwj – весовой коэффициент j-го параметра.

2. Экономический индекс ЛС. Экономический индекс рассчитывают по формуле 8.

Iэi = Цi х Кw, где (8)

Iэi – экономический индекс i-го ЛС,

Цi – цена i-го ЛС в момент исследования,

Кw – весовой коэффициент цены ЛС (см. примечание).

3. Интегральный показатель конкурентоспособности ЛС (Кi):

Ini

Ki = ------ (4)

Iэi

Более конкурентоспособным считается ЛС, имеющее большее значение Ki.

Примечание.

Весовые коэффициенты параметров конкурентоспособности ЛС

№ п/п	Наименование параметра конкурентоспособности	Весовой коэффициент KW
Потребительские параметры конкурентоспособности ЛС
1.	Фармакологическое действие	1,06
2.	Фармакотерапевтическая эффективность	1,12
3.	Показания к применению	1,12
4.	Побочные действия	0,99
5.	Противопоказания	0,97
6.	Медицинские предосторожности	0,79
7.	Фармацевтические предосторожности	0,73
8.	Удобство в применении	0,65
9.	Многообразие лекарственных форм	0,74
10.	Уникальность ЛС (наличие и отсутствие аналогов)	0,74
11.	Рациональность и эстетичность упаковки	0,73
12.	Условия хранения	0,64
13.	Срок годности	0,57
14.	Престиж торговой марки	0,69
Экономические параметры конкурентоспособности ЛС
15.	Цена ЛС (стоимость ЛС на курс лечения)	0,82

4. МЕТОДИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ

КУРСОВОЙ РАБОТЫ

4.1. Методические советы по выполнению курсовой работы по теме №1

1 этап выполнения главы 2 (пункт 2.1).

При выполнении экспериментальной части работы необходимо сформировать информационный массив (разрешенный к применению в РФ) ассортимента ЛС, применяемых для лечения конкретной нозологии. Для этого необходимо проанализировать:

- стандарты лечения данной нозологии;

- справочники ЛС (Государственный реестр ЛС; Видаль; Регистр ЛС России – энциклопедия лекарств; справочник синонимов ЛС и др.);

- современные публикации по проблемам лечения данной нозологии и др.

Результаты данного этапа работы представляются в виде Приложения 1.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент российского рынка ЛС (по группам АТС классификации, по МНН, по ТН, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ) в виде таблиц, рисунков, диаграмм (например, в виде таблиц 1-3).

Результаты исследований, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

2 этап выполнения главы 2 (пункт 2.2).

При выполнении данного этапа необходимо выбрать из информационного массива ЛС, разрешенных к применению в РФ (Приложение 1) перечень ЛС, имеющихся в конкретной аптечной организации. Результаты представить в виде Приложения 2.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент ЛС аптеки в виде таблиц, рисунков, диаграмм.

Результаты исследований ассортимента аптеки, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

3 этап выполнения главы 2 (пункт 2.3).

На данном этапе проводится сравнительный анализ ассортимента макро- и микроконтуров целевого сегмента фармацевтического рынка ЛС, применяемых для лечения конкретной нозологии.

Форма Приложения 1 (Приложения 2) для выполнения курсовой работы по темам №1, №2, №3, №4

Ассортимент ЛС, разрешенных к применению в РФ (имеющихся в аптеке)

Междунаро- дное непатентованное наименование МНН (INN)	Торговые названия	Лекарственные формы, дозировка (предложения)	Фирма-производитель, страна	Год регистрации ЛС в РФ
1	2	3	4	5

Пример заполнения таблицы Приложения 1

Ассортимент ЛС, разрешенных к применению в РФ

Междунаро- дное непатентованное наименование МНН (INN)	Торговые названия	Лекарственные формы, дозировка (предложения)	Фирма-производитель, страна	Год регистрации ЛС в РФ
1	2	3	4	5
Празозин Prazosin	Адверзутен 1 Adverzuten 1	Таблетки 1 мг	Arzneimittelwerk Dresden GmbH (Германия)	П № 015693/01 25.05.04.-25.05.09
	Адверзутен 5 Adverzuten 5	Таблетки 5 мг	Arzneimittelwerk Dresden GmbH (Германия)	П № 015794/01 25.06.04.-25.05.08
	Польпрессин Polpressine	Таблетки 1 мг	Polpharma Pharmaceutical Works SA (Польша)	П № 015693/01 25.05.04.-25.05.09
		Таблетки 2 мг	Polpharma Pharmaceutical Works SA (Польша)	П № 015794/01 25.06.04.-25.05.08
		Таблетки 5 мг	Polpharma Pharmaceutical Works SA (Польша)	П № 015693/01 25.05.04.-25.05.09

*Примечание. В данной форме таблицы могут быть представлены информационные материалы по ассортименту ЛС как по определенной нозологии так и при анализе конкретной ФТГ.

Форма таблицы 1 для выполнения курсовой работы по темам №1, №2, №3, №4

Структура ассортимента ЛС для лечения _____________________, разрешенных к применению в РФ (имеющихся в аптеке)

Наименование ФТГ или фармакологической группы (АТС группы)

Действующие вещества (МНН)

Торговые названия

Лекарственные препараты / количество

Абс.

Доля, %

Абс.

Доля, %

Всего

в т.ч. отечест.

в т.ч. зарубеж.

в т.ч. новые

Абс.

Доля, %

Абс.

Доля, %

Абс.

Доля, %

Абс.

I0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Итого

Форма таблицы 2 для выполнения курсовой работы по темам №1, №2, №3, №4

Структура ЛС для лечения заболеваний _______________ разрешенных к применению в РФ (имеющихся в аптеке)

по группам АТС – классификации

Код	Название АТС - группы	Количество наименований ЛС
		МНН		Торговые названия		Лекарствен-ные препараты
		абс.	%	абс	%	абс	%
Итого

Форма таблицы 3 для выполнения курсовой работы по темам №1, №2, №3, №4

Структура ЛС для лечения заболеваний ____________________ разрешенных к применению в РФ (имеющихся в аптеке)

по видам лекарственных форм

Лекарственные формы	Количество ЛС
	Всего	Доля %
Твердые, всего
В т. Ч. –таблетки
-капсулы
-гранулы
-драже
Жидкие, всего
В т. Ч. –р-р для/инъекций
-р-р для приема внутрь
И Т.Д.
Итого

4.2. Методические советы по выполнению курсовой работы по теме №2

1 этап выполнения главы 2 (пункт 2.1).

При выполнении экспериментальной части работы необходимо сформировать информационный массив (разрешенный к применению в РФ) ассортимента ЛС конкретной фармакотерапевтической группы (ФТГ). Для этого необходимо проанализировать:

- справочники ЛС (Государственный реестр ЛС; Видаль; Регистр ЛС России – энциклопедия лекарств; справочник синонимов ЛС и др.);

- современные публикации по вопросам применения ЛС данной ФТГ при лечении различных заболеваний и др.

Результаты данного этапа работы представляются в виде Приложения 1.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент российского рынка ЛС (по группам АТС классификации, по МНН, по ТН, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ) в виде таблиц, рисунков, диаграмм (например, в виде таблиц 1-3).

Результаты исследований, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

2 этап выполнения главы 2 (пункт 2.2).

При выполнении данного этапа необходимо выбрать из информационного массива ЛС, разрешенных к применению в РФ (Приложение 1) перечень ЛС изучаемой ФТГ, имеющихся в конкретной аптечной организации. Результаты представить в виде Приложения 2.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент ЛС изучаемой ФТГ, представленный в аптеке в виде таблиц, рисунков, диаграмм.

Результаты исследований ассортимента аптеки, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

3 этап выполнения главы 2 (пункт 2.3).

На данном этапе проводится сравнительный анализ ассортимента макро- и микроконтуров целевого сегмента фармацевтического рынка ЛС изучаемой ФТГ.

4.3. Методические советы по выполнению курсовой работы по теме №3

1 этап выполнения главы 2 (пункт 2.1).

При выполнении экспериментальной части работы необходимо сформировать информационный массив (разрешенный к применению в РФ) ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе конкретного ЛС. Для этого необходимо проанализировать:

- справочники ЛС (Государственный реестр ЛС; Видаль; Регистр ЛС России – энциклопедия лекарств; справочник синонимов ЛС и др.).

Результаты данного этапа работы представляются в виде Приложения 1.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент российского рынка ЛС (по группам АТС классификации, по МНН, по ТН, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ) в виде таблиц, рисунков, диаграмм (например, в виде таблиц 1-3).

Результаты исследований, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

2 этап выполнения главы 2 (пункт 2.2).

При выполнении данного этапа необходимо выбрать из информационного массива ЛС, разрешенных к применению в РФ (Приложение 1) перечень лекарственных препаратов, выпускаемых на основе конкретного ЛС, имеющихся в конкретной аптечной организации. Результаты представить в виде Приложения 2.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент лекарственных препаратов, выпускаемых на основе конкретного ЛС, представленный в аптеке в виде таблиц, рисунков, диаграмм.

Результаты исследований ассортимента аптеки, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

3 этап выполнения главы 2 (пункт 2.3).

На данном этапе:

- проводится сравнительный анализ ассортимента макро- и микроконтуров целевого сегмента фармацевтического рынка лекарственных препаратов, выпускаемых на основе конкретного ЛС;

- рассчитываются показатели ассортимента по формулам 1-5, представленным в разделе «Справочная информация».

4.4. Методические советы по выполнению курсовой работы по теме №4

1 этап выполнения главы 2 (пункт 2.1).

При выполнении экспериментальной части работы необходимо сформировать информационный массив ассортимента ЛС конкретной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющихся в аптеке.

Результаты данного этапа работы представляются в виде Приложения 1.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент российского рынка ЛС (по группам АТС классификации, по МНН, по ТН, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ) в виде таблиц, рисунков, диаграмм (например, в виде таблиц 1-3).

Результаты исследований, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

2 этап выполнения главы 2 (пункт 2.2).

При выполнении данного этапа необходимо провести трехуровневый анализ конкретного лекарственного средства из анализируемой ФТГ по следующему алгоритму.

Алгоритм трехуровнего анализа товара (ТАТ):

3 этап выполнения главы 2 (пункт 2.3).

На данном этапе проводится анализ жизненных циклов не менее трех ЛС и рассчитывается прогноз объемов их продаж (закупок) по темпам прироста по формуле 6 (см. раздел «справочная информация»).

4 этап выполнения главы 2 (пункт 2.4).

На данном этапе необходимо провести портфельный анализ ассортимента ЛС изучаемой ФТГ по матрице Бостонской консалтинговой (консультативной) группы (БКГ).

Место каждого товара в матрице БКГ может быть охарактеризовано темпом роста рынка сбыта и относительной долей на рынке.

Проблемные товары («Трудные дети») – это месторасположение товаров с высоким темпом роста рынка сбыта, но низкой его относительной долей. В данную группу входят товары на стадии жизненного цикла внедрения и роста.

Звезды – это товары-лидеры, так как имеют высокие темпы роста рынка сбыта и высокие доли на рынке. Несмотря на большой спрос, нужно вкладывать финансовые средства на поддержание его положения на рынке. В жизненном цикле товара – это стадия зрелости.

Дойные коровы – при снижении темпов роста рынка сбыта, но при высокой относительной доле товары переходят в позицию «дойные коровы» - товаров, приносящих прибыль; это стадия насыщения в жизненном цикле товара.

Собаки – это товары с низкими темпами роста, в основном даже с отрицательными, и низкой относительной долей. Они не приносят прибыли, а иногда реализуются с убытками; в жизненном цикле товара это стадия спада.

Высокий

«Звезды»	«Проблемные товары»
«Дойные коровы»	«Собаки»

Низкий Высокая Низкая

Относительная доля на рынке

5 этап выполнения главы 2 (пункт 2.5).

На данном этапе по результатам исследований, представленных в п.2.1- 2.4, необходимо разработать рекомендации по оптимизации ассортимента изучаемой ФТГ в конкретной аптеке.

4.5. Методические советы по выполнению курсовой работы по теме №5

1 этап выполнения главы 2 (пункт 2.1).

При выполнении экспериментальной части работы необходимо разработать анкету социологического опроса потребителей ЛС изучаемой фармакотерапевтической группы (ФТГ). По данной анкете необходимо провести опрос не менее 10 покупателей, приобретающих ЛС изучаемой ФТГ в аптеке. Анкета является Приложением 1 к курсовой работе.

Результаты социологического исследования представляются в виде таблиц, рисунков, диаграмм.

Результаты исследований, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

2 этап выполнения главы 2 (пункт 2.2).

При выполнении данного этапа необходимо сформировать перечень ЛС изучаемой ФТГ, имеющихся в конкретной аптечной организации. Результаты представить в виде Приложения 2.

Для проведения маркетингового анализа необходимо систематизировать ассортимент российского рынка ЛС (по группам АТС классификации, по МНН, по ТН, по составу, по формам выпуска, по странам-производителям, по датам регистрации на рынке РФ) в виде таблиц, рисунков, диаграмм (например, в виде таблиц 1-3).

Пример анкеты для опроса потребителей ЛС

Дорогие друзья!

Курский государственный медицинский университет проводит социологическое исследование потребителей лекарственный средств группы ____________ с целью формирования социально-демографического «портрета» реальных и потенциальных потребителей, а также изучения перспектив спроса на препараты данной групп. Просим Вас принять участие в опросе.

Заполняя анкету, поставьте какой-либо знак напротив того ответа, который выражает Ваше мнение.

Благодарим Вас за сотрудничество!

Вопросы анкеты

I. Социально-демографические характеристики.

1. Ваш возраст (лет):

1. 14-25;
2. 26-35;
3. 36-45;
4. 46-55;
5. 56-65;
6. более 65

2. Ваш пол:

1. мужчина;
2. женщина

3. Ваше семейное положение:

1. женат (замужем);
2. холост (не замужем);
3. разведен (а);
4. вдовец (вдова).

4. Есть ли у Вас дети:

1. нет;
2. один;
3. двое;
4. трое;
5. более трех.

5. Ваше место жительство:

1. город;
2. село.

6. Ваше социальное положение:

1. служащий;
2. рабочий;
3. работник с/х;
4. безработный;
5. студент (учащийся);
6. пенсионер;
7. домохозяйка;
8. частный предприниматель.

7. Ваше образование:

1. среднее (неполное среднее);
2. среднее специальное;
3. высшее (неполное высшее).

8. Укажите, пожалуйста, Ваш ежемесячный доход из расчета на одного человека

____

2. Состояние здоровья и информированность о лекарственных средствах

9. Как Вы оцениваете свое здоровье:

1. плохое;
2. удовлетворительное;
3. хорошее.

10. Есть ли у Вас хронические заболевания?

1. да;
2. нет;
3. не знаю.

11. Как долго Вы наблюдаетесь у психиатра:

1. меньше года;
2. от 1 года до 5 лет;
3. больше 5 лет.

11.4. _

12. Страдаете ли Вы заболеваниями других систем и органов? (возможны несколько
ответов)

1. нет;
2. сердечно-сосудистой системы;
3. органов пищеварения;
4. нервной системы;
5. мочеполовой системы;
6. других видов и систем (напишите)

13. Разделы информации о ЛС в листке-вкладыше, которые Вас интересуют (возможны несколько ответов):

1. применение, способ;
2. фармакологическое действие;
3. противопоказания, побочные действия;

4. . лечебный эффект;

5. взаимодействия с другими ЛС;
6. взаимодействие с пищей;
7. другое (напишите)________________-________

3. Медицинская культура

14. Ваше отношение к здоровому образу жизни:

1. положительное, стараюсь всегда его придерживаться;
2. положительное, но не всегда ему следую;
3. безразличное.

15. По Вашему мнению, явились ли условия Вашего труда фактором возникновения 'душевного расстройства?

1. да;
2. нет.

16. Занимаетесь ли Вы спортом?

1. ежедневно;
2. несколько раз в неделю;
3. редко;
4. не занимаюсь.

17. Курите ли Вы?

1. да;
2. не

18. Как часто Вы употребляете алкогольные напитки?

1. практически каждый день;
2. несколько раз в неделю;
3. несколько раз в месяц;
4. несколько раз в год;
5. не употребляю.

19. Всегда ли Вы выполняете предписание врача?

1. да;

2. иногда;
3. нет.

Если «нет», то по какой причине? (возможны несколько ответов)

1. не доверяю врачу;
2. предпочитаю самолечение;
3. другая причина

4. Оценка качества жизни и обслуживания

20. Конфликтуете ли Вы с обслуживающим Вас персоналом?

1. никогда;
2. крайне редко;

3. всегда.

21. Как влияет прием ЛС на качество Вашей жизни (возможны несколько вариантов ответов)?

1. улучшается самочувствие;
2. повышается работоспособность;
3. улучшается настроение;
4. появляется чувство удовлетворения;
5. не влияет;
6. другое

СПАСИБО ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ!

Результаты исследований ассортимента аптеки, отраженные в таблицах, на рисунках и диаграммах должны быть проанализированы и представлены в текстовом варианте второй главы.

3 этап выполнения главы 2 (пункт 2.3).

На данном этапе разрабатывается анкета экспертной оценки ЛС изучаемой ФТГ по параметрам конкурентоспособности. В анкету необходимо включить не менее 5 ЛС изучаемой ФТГ.

Пример анкеты экспертной оценки ЛС по параметрам конкурентоспособности

Уважаемые коллеги!

Среди серьезных заболеваний последнего столетия особое место занимают эндогенные психические расстройства, которые относится к числу пожизненных и, как правило, требуют постоянного приема лекарственных средств (ЛС), в т.ч. группы нейролептиков. Учитывая, что фактическая распространенность психических расстройств превышает ее регистрируемую распространенность по обращаемости, возможно дальнейшее увеличение заболеваемости, причем в осложненных формах в связи с поздним обращением к медицинской помощи.

С целью оптимизации лекарственной терапии и рационализации ассортиментной политики фармацевтических организаций в виде закупок наиболее качественных и эффективных ЛС группы нейролептики возникла необходимость в проведении маркетинговых исследований по оценке их конкурентоспособности.

Просим Вас помочь в изучении мнений специалистов по данной проблеме и оценить предложенные нейролептические ЛС по параметрам конкурентоспособности.

Благодарим Вас за участие в экспертной оценке!

Инструкция по заполнению анкеты.

В анкете №1 отметьте, пожалуйста, Ваши профессиональные данные: врачебная специальность, стаж работы по этой специальности, если есть – категорию или ученую степень.

В анкете №2 необходимо оценить каждое ЛС по перечню предложенных параметров, используя 10-балльную шкалу по принципу, чем лучше потребительские характеристики оцениваемого параметра ЛС, тем более высоким баллом он оценивается. Например,

10 баллов – присваивается параметру, имеющему очень хорошие характеристики (отсутствие негативных элементов) оцениваемого параметра;

5 баллов – присваивается параметру, имеющему удовлетворительные характеристики (наличие отдельных негативных элементов) оцениваемого параметра;

1 балл – присваивается параметру, имеющему плохие характеристики (преобладающее большинство негативных элементов) оцениваемого параметра.

Благодарим Вас за участие в экспертной оценке!

Анкета №1.

Профессиональные данные эксперта.

медицинская специальность	стаж работы по специальности	категория (подчеркните)	ученая степень (подчеркните)
Врач-	до 5 лет от 5 до 10 лет от 10 до 20 лет от 20 до 30 лет свыше 30 лет	высшая первая вторая без категории	доктор наук кандидат наук без степени

Анкета №2.

Экспертная оценка ЛС группы нейролептики

№ п/п	Наименование ЛС, фирма/ страна-производитель	Параметры конкурентоспособности
		Фарма- кологи-ческое дейст-вие	Фарма-котера-певтичес. эффек-тивность	Спектр пока- заний к приме- нению	По-боч-ные дей-ствия	Проти- вопо-казания	Меди-цинские предос-торож-ности	Удоб-ство в при-ме- нении	Много-образие лекарственных форм	Уни- каль-ность ЛС	Рацио-наль- ность упа-ковки	Длите- льность ремис- сии	Ком-плаенс	Эффективность моноте-рапии	Престиж торговой марки произво-дителя
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16
1
2
3
4
5