Ричард Бендлер

Время перемен

ВВЕДЕНИЕ

Эта книга и все книги, связанные с ней, переросли свои цели. Мы все знаем о потрясающе совершенных людях. Мы обычно называем их творческими. Некоторые из них, даже гении, обладают меньшими тренированностью, интеллектом, талантом, силой, энергией, деньгами, памятью, чем угодно, чем многие среднестатистические успешные люди в той же области. Почему?

Назовем это ядерным взрывом. Грубо, но это снимает нас с крючка. К несчастью, это звучит каждый раз все менее убедительно. Хуже того, творческие люди проявляют тревожную тенденцию быть все более творческими. Это вопиющее нарушение энтропии и справедливости не допускает предыдущего объяснения.

Два десятилетия назад, основатели нейролингвистического программирования (НЛП) нашли практичный ответ на это «почему». С функциональным ответом на этот вопрос мы смогли учить людей вести себя подобно гениям.

Сегодня, тысячи человек сертифицировались в НЛП. За одну сессию они могут ускорить обучение, нейтрализовать фобии, улучшить творческие способности, улучшить отношения, устранить аллергии и устраивать прогулки по огню без поджаривания пяток. НЛП достигает своей изначальной цели. У нас есть способы делать то, что лет десять назад могли делать только гении.

В этой книге вы найдете дополнительные мощные способы понимать, оформлять и использовать ваши состояние сознания, ваши движущие убеждения и само ваше восприятие времени. Вы можете применить это чтобы ускорить обучение, реализовать свои идеи, помогать другим и захватывающе провести время. Начните сейчас. Вы уже начали.

Вы можете читать просто для удовольствия. Текст пришел с весьма веселого семинара. Мы можете позже получить удовольствие от разыгрывания семинара в уме. Проделайте это как следует и вы сэкономите себе деньги, проблемы и особенно время.

Вы можете пойти дальше. Когда я впервые встретил Ричарда Бэндлера, люди говорили что он демонстрирует то о чем говорит, когда описывает это. Это стало избитым выражением. Теперь он демонстрирует гораздо больше чем описывает.

В результате вы можете научиться из этой книги даже большему чем тому о чем эта книга. Оригинальная аудитори яслышала это один раз. Вы можете прочитать дважды. На третье чтение, вы можете пожелать исследовать природу текста.

Слово в неправильном месте может быть там с какой-то целью. Две похожих строки фонем могут возникать через страницы и вызывать бессознательные ассоциации. Анекдоты могут вызывать репрезентации, которые служат прообразом для последующих глав. Непоследовательности (non sequiturs – не нашел в словаре), бессмысленные отступления от темы и не относящиеся к теме сслыки могут служить для выстраивания состояний или доступа к ресурсам, чтобы достигать и усиливать результаты упражнений. Грамматическая неуклюжесть может содержать скрытое сообщение. Полностью сознательно логичные параграфы одновременно передают другие смыслы. Часто участники демонстраций совершали демонстрацию и достигали результатов до выхода на сцену.

Столько всего в первой главе. Читатель, сконцентрировавшись на этих деталях может пропустить дом за проходами. Достаточно.

Анализ может развлекать. Применение вознаграждает.

Люди, которые используют эти осмысления, имеют пару общих жалоб. Они или налетают на стену или им становится нечего делать. Вы могли найти старые убеждения которые кажется особенно трудно изменить и новые убеждения которые особенно трудно запустить – или остаться без старых убеждений чтобы их менять и новых чтобы инсталлировать.

Иногда убеждение может показаться сопротивляющимся. Вы можете захотеть оставить его как есть. Вы можете вернуться к нему позже. У вас могут быть другие вещи чтобы изменить сначала их.

Если у вас кончатся убеждения, вы можете получить удовольстиве читая в поисках пресуппозиций. Найдите пресуппозиции в которые вам хорошо было бы поверить. Дайте себе эти убеждения. Вы можете делать это с любой книгой. Пресуппозиции из статей Милтона Эриксона доказали мне свою ценность.

Каких наиболее ценимых людей вы знаете? Что провело их через их мудрейшие решения? Какие убеждения вы бы хотели разделить с ними?

ПРОЛОГ

Я бы хотел посвятить эту работу нескольким гениям нашего времени: Moshe Feldenkrais, Patrick Moraz и Anthony Robbins, -R.B.

Прежде чем учить, учиться, узнавать, начните с чего-то еще. Обучение и изучение и узнавание должны значить больше чем суммирование. Чтобы учить, встройте хорошие стратегии обучения. Чтобы сделать их достаточно ценными чтобы ими обладать, сделайте больше. Вы можете встроить людям нечто более сильное. Назовем это надеждой.

Создайте сильную надежду для людей. Постройте ее не на основе понимания. Создайте надежду на основе опыта. Создайте этот опыт. Реальность создана из идей. Создавайте этот опыт раз за разом. Большую часть времени люди делают это запоздало.

Когда-то не было самолетов. Когда-то не было автомобилей. Когда-то не было расчесок. Когда-то не было ни денег ни языка. Только через идеи эти вещи возникли в реальности.

Разделяйте реальность. Люди часто слишком сильно меняют личную историю с помощью НЛП. Это быстро становится большей проблемой чем польза от этого. Я называю это изучением шизофрении. Шизофреникам достаются отвратительные комнаты, плохая еда и не достаются молнии. Через разделяемую реальность вещи обладают ценностью.

Вы можете не только создавать идеи и создавать из них реальность, вы можете делать это экологично и методически. Это касается гипнотических техник или техник НЛП. Это применимо к любой технике имеющей отношение к идеям.

Возьмите математические уравнения. Люди могут создавать уравнения, которые не имеб ценности. Цель в том чтобы создать уравнения, такие чтобы мост не рухнил вниз, особенно когда его пересекают машины.

Многие мосты не работали. Допущение что «Что-то неправильно» не работает как следует даже в медицине. Хотя они до сих пор пытаются исходить из него. Это включает почти все из медицины.

В психологии по прежнему пытаются создавать построения на основе модели, называемой нормативная статистика. Это позволяет вам сказать «Это иногда работает и иногда нет." Это не позволяет вам описать как это работает или на чем основана работа. Вам нужны другие материалы или другие модели даже просто чтобы сконструировать технику.

Проектируйте надежду. Она сполна окупится. Люди создают идеи, которые изменять облик реальности. Эти идеи могут стать общей реальностью.

Может быть вы хотите верить что вы единственный человек, который компетентен. Все остальные думают что это не так. Вы можете убедить себя. Это сделает вас убедительным для них. Далее вы можете заниматься хирургией или НЛП или водить автобус. Они позволят вам делать это. Если повезет, вас остановят прежде чем кто-то умрет.

Поезжайте в Лондон. Они вам скажут что правая(правильная) сторона дороги это неправильная сторона дороги. Люди приводят философские доводы. Но в Лондоне или в Америке вы ездите по стороне дороги, насчет которой все договорились – или вы столкнетесь.

Вы хотите стать компетентными во все что вы делаете. Это не значит убеждать фобиков, выпрыгивающих из ботинок пока их кровяное давление зашкаливает, поверить «Это не страх." Цель в том чтобы они остались спокойны и внимательны и оставались в своем ряду и ехали через мост, который продолжает стоять.

Спросите себя «Можем мы создавать лучше?» Чтобы создавать те вещи мы должны быть в состоянии приостанавливать любую систему убеждений, которая у нас уже есть. Держите ее в стороне.

Найдите отличие этих убеждений от, например, религиозных воззрений. Мы не говорим о религии или вере в бога. Это весьма, весьма личные вещи.

Мы говорим о базовых убеждениях относительно человеческих способностей. На их счет есть только одна истина. Никто не знает.

Меня восхищает что когда вы порезали свой палец он заживает. Как? Еще, он знает, когда дело сделано. Вы не вырастаете в сиамского близнеца. нечто должно говорить этим клеткам «Стоп." Это не использует высших мозговых функций. Врачи и биологи понятия не имеют как именно заживление останавливается.

Науке не известно всего. Вах! Я предполагаю что наука ничего не подозревает. Они не принимают в расчет акупунктуру. Эни ни принимают во внимание традиционную медицину Китая или Индии или еще откуда-нибудь. Если они не могут видеть этого и не знают этого и не могут объяснить, он говорят «Когда вы покажете мне как это работает я вам поверю." Вдобавок они верят в идиотские вещи, которые никому не могут показать.

Мы не знаем как работает электричество, мы не знаем как работают магниты. Одну вещь я могу вам гарантировать. Психологи не знают как работают люди.

Возьмите какого-нибудь с шизофренией или самого высокообразованного и фанатичного физика вмире, или кого-то считающего себя лучшим нейролингвистическим программистом. Что они не могут делать основано на том, чего они не знают.

Только в одной области люди какое-то время уходили со словами «Мы знаем все." Это была оптика. На какое-то время после объяснения радуги большинство оптиков сказали: «Да, мы изучили все. Мы знаем все что можно знать в нашей области." Это было настолько неверно что было смешным. Кто-то изобрел линзы, основанные не на двумерном пространстве. Вдруг люди едва имевшие зрение смогли видеть, гулять и бриться. Они просто не могли читать. Лазеры и световоды, и кто знает что еще, продолжают появляться.

Теперь они знают, что не знают. Произошло достаточно. И продолжает происходить. Можете на это рассчитывать.

Вы можете быть уверены что мы не знаем. Мы не знаем окончательной истины. Мы может создавать и принимать более функциональные верования.

Мы можем создавать убеждения, особенно с помощью гипноза. Многие люди верят, что не могут войти в транс. Они даже еще не знаю что это такое. На самом деле, они выполняют постгипнотическое внушение. Какой-то опыт заставил их верить что они не могут.

У нас есть убеждения, которые нам дали родители, терапевты, пораженцы, или убеждения, возникшие когда мы подсользнулись на банановой кожуре. Мы пожем войти в транс и построить внушение. Между ними нет обязательной разницы.

Начните говоря, зная, «Ты сделаешь это легко и быстро." Сделайте так, чтобы каждая клеточка вашей неврологии согласилась с этим. Вы должны поверить. С этим вы дадите ему ваш буги-буги в полный наклон (! full-tilt boogie !).

Без веры вы закончите, танцуя с частью себя, и не с остальным собой. Вы не сможете получить слаженность. Если вы не выработаете слаженность, то вам придется заниматься терапией до конца жизни. Это ваше наказание. Или так или вам придется стать профессором колледжа и обсуждать это до конца жизни.

Технология, представленная здесь, только делает трансформации быстрыми. Это еще не истинно. Возможно это будет истинно когда-нибудь, потому что это было так полезно для столь многих людей.

Многие «не поддающиеся гипнозу» люди приходили ко мне. Сделав так, что они могли поверить, что могут, очень быстро они смогли делать все эти вещи. В частности, это потому что они в действительности делали их. Технически говоря, они перестали крутиться вокруг. Они выбрали это.

Создавайте переживания, стоящие того, чтобы ими делиться.

-Richard Bandler with Janus Daniels

ИЗМЕНЕНИЕ ВЕРЯЩЕГО

Встройте настроение НЛП

Для начала изучите великих коммуникаторов и великих клиентов. Я сделал это. Это открыло базовую ошибку во всей основе психологии. Так что я создал нечто другое.

Когда психологи изучали фобии, они шли на улицу и находили сотни людей с фобиями. Они шли только за теми людьми, которые не знали как преодолеть проблему! Я избрал другой способ. Я пошел и нашел двух человек, у которых была фобия и которые ее преодолели. Затем я изучил, как они сделали это.

Я научился этому у Милтона Эриксона, у которого были уникальные таланты. Когда у его клиента была проблема, он всегда искал тех, у кого ее не было. Затем он находил способ как сделать тех, у кого трудность есть, похожими на людей, у кого ее нет.

Я видел как он работал с одной сумасшедшей. Об этом не может быть двух мнений. Эта леди не могла отличать реальное от не реального. Она пришла со своим психиатром. Он дал свое длинное экзотическое психиатрическое описание о том что с ней было неправильно. Можно просто сказать про это: «Она свихнутая».

Она свихнулась определенным способом. По существу она не могла найти различия между тем, что действительно с ней случилось и чем-то, что она придумала или кто-то ей рассказал.

Есть одна приятная вещь насчет психов. Они никогда не сходят с ума хаотично. Они всегда сходят с ума тем способом или иным. Это систематично.

Ее психиатр прилетел с ней в Аризону чтобы встретить Милтона. После того как психиатр дал свое описание, Милтон повернулся и сказал этой леди «И вы выехали из вашего дома и ехали сюда в зеленом «универсале» и смотрели на деревенские пейзажи по дороге и сколько времени у вас заняло приехать сюда?» Она сказала «Двадцать шесть часов». На самом деле, они прилетели на самолете и это заняло два часа. У нее не было способа разделить эти вещи.

Милтон, помещаяя ее вдоль и поперек в весьма, весьма измененное состояние, использовал это измененное состояние чтобы создать умение, которое ей было нужно. Он знал что она не функционировала. Он также знал экзотическую причину почему. Она не знала как!

Мне понравилось откуда Милтон получил свою информацию. Он повернулся, посмотрел на психиатра и показал на стул для трансов. У этого человека были все его степени. Он даже закончил Эриксоновский Институт в одном штате. Он тут же продемонстрировал то, что я назвал бы глубоким и ошеломляющим страхом. Он посмотрел наклиента вот так и Милтон сказал «Сейчас, просто чтобы убедить леди, я бы хотел чтобы вы показали ей что транс не опасен."

Немедленно мой мозг сказал «Это должно быть опасно! Особенно для него! Прямо сейчас!» Он подошел и как только он начал садиться, как только он достиг точки, откуда нельзя перестать садиться, Милтон сказал «Полностью в трансе." Когда парень рухнул он сказал “Klunk!"

Милтон сказал «Сейчас, пока ты сидишь там, я хочу чтобы ты перепросмотрел в своем сознании три вещи, о которых ты знаешь что они абсолютно точно и полностью произошли. Подумай о событиях, в которых ты полностью уверен, не значимых событиях, но «Завтракал ли ты сегодня утром?» Милтон провел его через три события, которые произошли в тот день и затем сказал: «В своем сознании иди и создай три события." Милтон затем сказал ему пойти еще глубже в транс и его бессознательный разум должен был передать ему как он знал какие события были какими.

Итак, я сидел там в то время, дрейфуя в транс и оттуда. Все так делали рядом с Милтоном. Разница в том, что я вырос в 60-е. Я бывал под кайом. Так что я остановился. Я понял одну вещь из того, что этот джентельмен сказал. Картины выглядели по-разному. О картинах того, что действительно произошло, Милтон спросил «В чем разница?» Терапевт буквально сказал «Они похожи на квадратные, тогда как другие нечеткие и прозрачные и не имеют формы."

В это время клиента тоже провалилась в транс. Милтон сказал «К счастью и без труда клиент уже вошел в измененное состояние» Значит, он разграничил ее через пол (he'd zoned her through the floor).

Он развернулся и начал инструктировать ее как перепросмотреть произошедшие события. Он сказал ей поместить их на квадратные картины. Затем он создал фантазии и сказал ей сделать их нечеткими и прозрачными и бесформенными. Он начал инструктировать ее бессознательное начать сортировать все события таким образом. Сегодня, когда телевизоры почти квадратны, я советую вам удостовериться, что у вас есть другие способы отличать реальное от нереального.

Это стало одним из источников того, что я разработал, вместе с моими друзьями, Chris Hall и Todd Epstein и другими людьми, которые помогали мне, вещи, которую мы теперь называем «субмодальности». Вы можете называть субмодальности валютой сознания. Мы можем менять их и делать изменения с ними.

От возражений к беспристрастности

Долгое время люди говорили о субъективности и объективности.

Когда я пришел в колледж, я не начал с психологии.сть одна причина, почему исследователи и клиницисты не станут разговаривать друг с другом. Мне казалось, что если в медицине исследователи не полюбят практиков и не станут им рассказывать что они разработали и практики не станут просить у них то что им нужно, то они поубивают нас.

Исследователи думали что они весьма престижны. Они пытали крыс. Практики были снаружи, щупая деревья и пытаясь войти в контакт с собой. Область ушла в озон, который начал пропадать, как и те психологи, потому что он ушли за борт.

У меня были профессора, которые говорили об объективных экспериментах. У меня есть некоторое физическое образование. Физики знали что объективность долгое время была вне вопросов. Через Эйнштейна мы узнали, что вещи не объективны. Они относительны. Они зависят от вашей точки зрения.

Эйнштейн говорил о поездке на луче света. Представьте что вы могли бы прокатиться на частице света, фотоне. Другой человек летит поблизости на другом фотоне. Насколько это выглядит отличным если смотреть, сидя на мосту, на людей, катающихся на фотонах? Что если два человека, катающихся вместе на двух фотонах, будут перебрасывать мяч от одного к другому? С точки зрения катающихся на фотонах это будет выглядеть будто мячик летает строго поперек. С моста, когда они пролетят, мячик будет выглядеть будто он проелетел под углом. Вывод такой, что время и пространство работают по-другому на скорости света.

Идея, что вещи в психологии могут быть относительны, привела меня к объективной субъективности. Когда я исследовал вещи, люди продолжали говорить о субъективности как о грехе. Теперь, я люблю грех. Я хочу знать как это работает.

Это верно для всей области. В вещах, которые мы рассматриваем, от гипноза до физики и чего-угодно-еще, мы ищем субъективный опыт. В моделировании, мы исследуем субъективный опыт экспертов. Как они делают это? Мы изучаем это, и мы можем влиять на людей похожим образом. Лучше, чем думать о вещах как о хороших или плохих, мы хотим знать о функции: «Как вы делаете это?»

Мы сделаем несколько вещей, вроде готовки пирожного. не существует хорошего или плохого шоколадного пирожного пока вы его не укусите. Из рецепта вы узнаете базовую структуру того как делать вещи. Затем все делают небольшие изменения под свой вкус.

В последующие несклько дней, я хочу дать вам основы того, что я получил от Милтона и некоторых других великих. Более того, вы можете начать давать себе основы. Затем вы можете взять что угодно, что вы делаете с убеждениями или гипнозом, и сделать это более полным.

Вера в трюк

Самый поучительный случай произошел со мной после того как я вернулся от Милтона. В те дни я гипнотизировал все что шевелится. Я хотел выяснить работает ли то,

что он мне рассказал. Я не заботился об академической истине. Я хотел знать что бы вы могли сделать если бы вы отплясали буги-буги в полный наклон (full-tilt boogie) и пробовали все.

Так что я купил книгу “Advanced Techniques of Hypnosis and Therapy”. В ней содержатся журнальные статьи Эриксона за годы. Она описывает различные состояния, которые он наводил, и множество различных гипнотических эффектов вроде искажения времени, цветовой слепоты, ограниченного слуха, всего чего угодно.

В то время у нас была экспериментальная группа – аспиранты, морские свинки гуманитарных наук! Девять месяцев, раз в неделю, мы собирались вместе и пытались делать все что угодно. Если мы не могли это сделать, то мы делали это иначе.

Профессиональные гипнотические верования обзавелись представлениями о штуке, называемой восприимчивость. Хилдегард (Hildegard) в Стенфорде «доказал» что некоторые люди могут быть загипнотизированы и некоторые нет. Он, правда, исключил то, что в лингвистике мы называем перформативом. То есть кто или что делает, действительно выполняет работу. Так что мы спросили «Загипнотизированы кем?»

Он брал людей и ставил над ними опыты. Некоторые люди легко могли делать все. Некоторые могли делать все после того как научились как. Немногие могли войти в глубокий транс, но ничего могли не делать ( could do nothing – рука не поднялась написать «ничего не могли сделать» )

В один день я сидел за столом с другом и картинкой для обложки «Структуры Магии». Он погрузился в глубокий транс. Его глаза закрылись. Я сказал ему что когда он откроет глаза картинка исчезнет. Затем я сказал ему обратиться внутрь и считать до десяти. Когда счет закончится картинка исчезнет.

Парень стал удрученным. Он прошел через шесть месяцев тотальных неудач с гипнотическими феноменами. Когда он начал считать я взял картинку. Я засунул ее под стол. Он открыл глаза и сказал «Уааах!» Я немедленно сказал «Правильно! Теперь закрой глаза." Я вернул картинку на стол.

Когда он открыл глаза, то сказал «Боже!» Я сказал «Знаешь, это значит, что ты можешь делать все что угодно." Начиная с того дня он мог воспроизвести любой гипнотический феномен: любую галлюцинацию, искажение времени, все. Я даже не стану вам рассказывать что он смог делать вне гипноза.

Я встроил ему убеждение, хотя бы и примитивно. Ничего не изменилось во внешнем мире. Ничего не изменилось в его нейрологической структуре. Изменилось только убеждение.

Вера в гипноз

Это заставило меня спросить «Как работают убеждения?» Для гипноза, как и для многих вещей, убеждения составляют экспресс, быстро доставляющий людей в измененные

состояния быстро и эффективно. Улучшайте убеждения, которые люди имеют относительно их способностей, не только в трансе, но и во всем мире. Используйте быстрый поезд.

Многие люди думают, что когда вы входите в транс, вы теряете контроль над собой. на самом деле, вы получаете контроль. Вы получаете способность контролировать частоту сердцебиения, кровяное давление, способность вспоминать, использовать физическую силу или ловкость, способность контролировать время и восприятие. Под конец вы начнете делать все эти вещи. Это расширит диапазон ваших способностей по отношению к себе и другим людям. Изучите обе стороны и обе ответственности. Тогда вы сможете узнать что значит контроль и для чего он хорош.

Мы работаем с совсем простыми строительными блоками. Многие из вас имет опыт обращения с субмодальностями? Действительно, вы все использовали субмодальности всю вашу жизнь, не зная об этом.

Самый представительный настрой

Обратите внимание на различия между тем как учат другие и тем как учу я. Предоставьте некоторую значимость вашему настрою. НЛП означает больше чем методология.

Оно также означает настрой, который у вас будет, когда вы будете его использовать. Если вы не обладаете мощной убежденностью, что вы можете все...

Остановитесь прямо сейчас. Возьмите несколько минут чтобы сделать кое-что. Закройте глаза. Подумайте о ваших личных проблемных людях. Подумайте о таких, что когда такие заходят, маленький голос у вас в голове говорит «Ох, дерьмо!» Просто закройте глаза и вернитесь к этому. Посмотрите на них. Выберите одного. Когда вы видите его входящим, услышьте точно откуда приходит тот маленький голос и заметьте какие чувства он вызывает. Если вы сделаете этот образ больше и ярче, вы, возможно, почувствуете себя хуже. Верно?

Теперь попробуйте по-другому. Я рекомендую людям попробовать это прежде чем работать с клиентами. В любом случае, притворитесь что этот человек – ваш клиент.

Представьте ущелье с горами с каждой стороны. Раздуйте образ пока он не заполнит экран двенадцать на двенадцать метров. Внизу в конце каньона, я хочу чтобы вы разместили своего клиента. Сделайте его очень маленьким. Можете сделать так, чтобы в вершину каждой из гор била молния.

Прямо перед собой разместите двенадцатиметровую пуму – одну большую рычащую кошку. Увеличьтесь в своем уме когда войдете в сцену и внутрь той кошки. С точки зрения кошки голодным взглядом посмотрите на клиента. Продолжая смотреть на него, ударьте разок по земле лапой и почувствуйте как она дрожит. Увидьте страх в глазах вашего клиента. Теперь вы можете услышать как громко звучит гром и зарычать еще громче.

Теперь возьмите эту картину и сделайте ее больше и еще больше. Сделайте цвета яркими. Теперь вы можете услышать как говорите, глядя на клиента, «Твоя задница теперь моя!» Заметьте, если это позволяет вам чувствовать себя совсем иначе.

Если вы не замечаете никаких изменений, то проверьте свой пульс. Выясните есть ли он у вас. Потому что по мере того как вы увеличиваете это картину, вы также можете увеличить ромкость. Теперь разместите двести черных певцов на каждой горе и пусть они поют «Вперед! Надери ему задницу!» (Go for it! Change their ass)

Блоки из которых строится убежденность

Возьмите свой настрой и действительно поверьте, что это ваша работа – делать что-то для людей. Вы не просто позволяете им расти. Они пришли. Они заплатили чтобы

вы изменили их жизнь. Бога ради вы это сделаете.

Назовите это созданием настроя. Теперь, если вы начнете атаку с таким настроем, вам нужно только добавить от души навыков. Мы создаем умения из строительных блоков такого же типа. Возьмите тот фильм.

Когда вы возьмете ту картину я хочу чтобы вы сделали ее больше. Я хочу чтобы вы увеличили громкость голосов певцов еще и еще. Приблизьте это изображение. Какие это вызывает в вас чувства? Это меняет интенсивность ваших ощущений? Если так, продолжайте увеличивать их пока это не даст вам еще и еще внутренней личной силы. Вместо того, чтобы говорить «Ох, дерьмо», когда вы взглянете вниз на вашего клиента, вы начнете говорить себе «Да запросто!»

Вы делали то же самое когда начали ходить. Вы брали совсем маленькие части, по одной за раз, и собирали их вместе в основу для исследования целого невого мира активности; мира обучения, мира понимания, мира большего контроля в вашем собственном окружении.

Переориентируйте себя на минуту. Задайте себе несколько вопросов. Исследуйте свой ум.

Вы можете обмануть клиента. Убирание картины и скрывание ее внизу не сработает с каждым клиентом. Тот парень, в то время, в том месте, никогда такого не ожидал. Тот трюк изменил его убеждение. Важной частью было не движение картинки. Важной частью было изменение его убеждения.

Сила плацебо

Вы могли думать. что плацебо работает потому что человек не знает что это плацебо. Это работает из-за веры. В соединенных штатах мы делаем необычную вешь. Мы тестируем

все лекарства вместе с плацебо. Это то, что делает двойной слепой тест. Так что у нас больше информации о плацебо чем обо всех лекарствах вместе взятых.

У Роберта Дилтса и у меня была идея. Мы решили продавать продукт, маленькие пустые капсулы, называемые «плацебо». Никаких побочных эффектов.

Роберт был моим аспиратном в то время. Он изучил исследования стандартных проблем вроде головной боли. Мы планировали издать маленький буклет с алфавитным указателем. Человек нашел бы там головные боли и прочитал «При тестировании с другими лекарствами, плацебо срабатывало пять раз из шести." Затем там было бы сказано «Возьмите семь, когда заболит голова." Это чтобы наверняка.

Управление по контролю за продуктами и лекарствами возразило. Они сказали нам что эффективность исчезнет. Плацебо потеряет силу. Мы знали чт может случиться. Некоторые люди не встроят крепко-накрепко убеждения с первого раза. Мы раскрыли наш запасной план. «Новинка! Плацебо плюс! Вдвое более инертные ингредиенты! Вдвое сильнее чем когда либо раньше!»

Конечно, производители лекарств побежали к управлению по контролю за продуктами и лекарствами. Так что они не могли позволить нам сделать это. Они не могли найти никаких опасностей. Капсулы быи пустыми. Там ничего не было. Они сказали нам что это незаконно и аморально. «Сверх того», сказали они, «это никогда не будет работать, так что мы не позволим вам делать это."

Мы доказали что это может работать. У нас были результаты десятилетий их собственных экспериментов. У нас были и наши собственные результаты.

Мои клиенты часто знали что получают плацебо. Они все равно делали это. В действительности, я даю им способность верить, что это работает потому что это плацебо. Я объясняю что так как они уже знают это о плацебо, оно будет работать всегда. Оно и работает. Структура того, как работает убежденность это то, откуда я хочу чтобы вы начали.

Негипнабельность

Вы можете многое узнать о темпе и тональности. Вы можете практиковаться с магнитофонами, CD плейерами, метрономами и так далее. У нас есть больше искуственного

оборудования чем вам действительно надо.

Более чем в одной книге сказано, что «темп и тональность не имеют эффекта при работе в глубоком трансе." Представьте что вы услышите это от Микки Мауса или от Мохаммеда Али. Я думаю они окажут некоторое воздействие. Вы можете понять, что темп и тональность не имели никакого эффекта потому что парень, который это написал, не мог менять свои тон или темп.

Неверующие провели эксперимент в те дни, когда они реально пытались сделать чтобы я выглядел обманщиком. Я проводил семинар с тремя с половиной сотнями людей. Два психиатра из лабораторий Хилдегарда привезли маленькую леди. Они сказали «Эта леди – документированная Хилдегард-нуль. Она не может быть загипнотизирована." Психиатры (shrinks) по обе стороны от нее держали ее.

По лицу она выглядела совершенно в разбивке. Я узнаю транс, когда вижу его. Они повторили «Она не может быть загипнотизирована." Она начала кивать головой.

Я подумал что мы можем устроить небольшую демонстрацию. Я обхватил ее за спину и привел на табуретку на сцене. Я развернул ее на шарнире спиной к аудитории. Я сказал ей расслабиться на минуту.

Затем я повернулся и объявил аудитории что эти два милых человека из владений Хилдегарда в Стенфорде привели к нам эту негипнабельную личность. Я хотел бы показать им что на самом деле некоторых людей нельзя загипнотизировать. Я до сих пор интересуюсь как хоть кто-то мог быть загипнотизирован монотонной (monotone second rate induction) индукцией из магнитофона, как это делал Хилдегард. Я решил не упоминать об этом.

Затем я повернул табуретку кругом и сказал ей «Если я сказал «Закрой глаза сейчас!» то ты не сможешь." И она закрыла глаза, хлооооп. Почему? Потому что есть разница между сидением на стуле и слушанием магнитофона в лабораторной комнате – и сидением на вращающейся табуретке, слушанием реального человека, глядя на три с половиной сотни лиц. Это создает разницу в восприятии.

Не должны ли мы все иметь по аудитории в сотни человек в своих офисах? Работа в трансе стала бы гораздо проще. Эта женщина никогда не была перед аудиторией такого размера. Она смотрела на это море лиц. Это изменило ее состояние сознания. Так что когда она разинула рот и я сказал «Закрой глаза!» она вошла внутрь как из рогатки.

Впоследствии, она выполнила почти все феномены глубокого транса. Я демонстрировал их как вещи, которые она не может делать. Я стоял немного впереди и говорил «Если бы я хотел поднять ее левую руку таким вот образом, она должна просто остаться там." Я отпустил это. Это работало. Но я не смотрел за спину на нее. Люди продолжали «Ууууууу!» и показывать чтобы обратить мое внимание. Всегда полезно сохранить это. Они обратили пристальное внимание.

Исследуем убеждения

Я хочу чтобы вы начали нечто очень простое. Обратитесь внутрь и подумайте о чем-то, в чем вы категорически уверены. Выберите нечто без эмоционального значения. Я знаю

что у некоторых из вас психологическое образование. Вылечите себя от этого! Поверьте мне. Подумайте о чем-то вроде «Вы верите, что солнце завтра взойдет?» Не выбирайте «Вы верите что вы достойный человек?» Делайте проще и это сработает. Когда вы начинаете добавлять значение, становится менее эффективным. Эмоций больше, информации меньше.

Вы рисовали на бумаге фигуры из палочек, когда были детьми, и затем перелистывали их? Это создает эффект движения фигуры из палочек. Вы видели такие вещи? Если бы я нарисовал одну на этих листах, но предъявлял вам по картинке раз в неделю в течении пяти лет, какую часть паттерна создал бы из этого ваш ум? Вы бы не увидели что происходит. Однако если бы вы просто разок это пролистали... Так работает мозг. Он учится, делая вещи быстро и просто. Он создает паттерны.

Быстрая влюбленность

Проще вылечить фобию за десять минут чем за пять лет. Я тянул с тем трюком десять лет прежде чем я узнал достаточно чтобы всем рассказать. Я не понимал что скорость,

с которой вы делаете вещи, заставляет их оставаться.

Я мог лечить фобии. Другие люди не могли. Некоторые люди использовали ту же технику и все равно не могли.

Я учил людей лечить фобии. Они делали первую часть одну неделю, другую часть на следующей неделе и часть неделю спустя. Тогда они приходили ко мне и говорили «Это не работает!» Если, в любом случае, вы делаете это за пять минут и повторите пока это не будет делаться очень быстро, мозг поймет. Это часть того, как мозг учится.

У меня было больше нетерпения чем у них. Они сидели вокруг, желая растянуть все на час. Я хотел чтобы люди заходили и выходили за пять минут, чтобы я мог заняться своими делами. Это помогало моим клиентам.

Я выяснил что человеческий ум не учится медленно. Он учится быстро. Я не знал этого. Я просто двигаюсь быстро.

Похоже что все остальное в мире работает таким способом. Если вы возьмете кусок металла и быстро и жестко согнете его, он сохранит эту форму. Если вы согнете его достаточно быстро и сильно он может сломаться. Если вы просто медленно на него надавите, то он разогнется обратно. Чтобы вещи оставались используйте скорость.

Если вы хотите чтобы идеи оформились, то тут действует тот же принцип. Предположим, вы быстро проводите кого-то через быстрое лечение фобии. Чтобы это сработало люди должны пройти шаги быстро, особенно когда они перематывают это назад в конце. Скорость, с которой они делают это заставляет результат держаться. Я больше не пользуюсь этим. Для меня этослишком медленно.

Для подстройки я иногда хватаю вас в захват. Или ведитесь или падайте. Вы можете подстраиваться пока не окажетесь в шкуре другого человека. Делайте это для эмпатии. Занимайтесь эмпатией со счастливо поженившимися нобелевскими лауреатами, которые весело и мудро тусуются. Подстраивайтесь к жертвам чтобы знать как заставить их реагировать. Затем медленно вытаскивайте их оттуда, где они запнулись. Подстраивайтесь чтобы вести.

Медленное обучение

У вас есть возможность совершить ошибку Мотрезора (Montressory), окончательное присоединение. Учить кинестетичных детей кинестетически, всегда. Визуальные дети –

подстраиваться к ним визуальным языком, навсегда. Это приведет к тому что искалечит всю их жизнь! заставьте людей использовать все что они могут так быстро как они могут.

Дети начинают учиться говорить. Они даже не знают, что язык существует. Дети могут учиться языку быстро. Они могут изучать иностранные языки почти не зная родного языка. Она школьная система терпит полную неудачу при обучении. Мы занимаемся эти двенадцать лет так что позже они не могут сказать ни слова на этом языке.

Другая проблема это где мы изучаем язык. Когда я пошел в школу, мы сели перед коммутационной доской с набором наушников. Каждое высказывание в языке стало ассоциированным с коммутационной доской. Я выбрал испанский. Я поехал в Мексику. Я увидел коммутационную доску. Я вновь прожил пребывание в школе. Это не помогло мне общаться. Он это было весело, если вы любите коммутационные доски.

Забросьте кого-нибудь в Мексику. Дайте им две бутылки текилы. Утром они заговорят на линва-франке. Примите это как больше, чем шутку. Примите эти вещи в сердце. Это ваша жизнь. Это жизни наших детей.

Как только я перестал об этом думать, я просто пошел наружу и развлекался и делал разные вещи с людьми и общался с ними. Далее вы учите язык. Это применимо ко всему. Но люди не используют этого.

Проблема возможностей

Люди думают о том, чего они не могут делать. Я сделал генеративные семинары. Я сказал «Это не для исправляющих изменений, приходите, потому что вам нужны хорошие

вещи." Люди приходят. Они не заходят и позволяют границы для представления о возможностях. (They don't come in and allow the scope to even conceive of the possibilities)

Они приходят и говорят «Я хочу избавиться от внутреннего диалога." Я говорю «Убейте себя, и у вас не будет никакого." Они говорят «Подождите минуту..."

Им надо понимать, мечтать о том, что возможно. Они даже не знают проблемы. Они сначала делают шаг, думая «Я знаю решение! Если бы у меня не было внутреннего диалога то я бы себя хорошо чувствовал. Тогда я бы просветлился." Вместо этого они могут понять что мы можем выбрать то, что создает проблему и решить какой процесс мы используем.

Они могут говорить внутри себя как Моцарт. Они могут иметь оперу, мотивирующую их. Затем они могут захотеть сохранить все свои голоса. Они бы имели великую шутку подобно Моцарту. Их мир резонировал бы с музыкой и восторгом вместо мерзких скрипящих и скулящих голосков.

Определяющие детали

Что бы ни попалось на пути, пройдите через это быстро, так чтобы они не смогли остаться с этим. Двигайтесь настолько быстро. Чем быстрее мы едем, тем меньшему

количеству деталей можем уделить внимание. Люди оказываются пойманными в деталях. Мы не знаем когда двигаться быстро и когда двигаться медленно. Это приводит к плохим решениям.

Насколько детализировать зависит от того что вы хотите изучить. Мы учим переезжать через мост. Вы хотите размечать дорогу через него по дюйму? Проползают ли потихоньку все возможности успать через ваш ум? Вы хотите получить результат, оказаться там. Добавьте способ получать от процесса удовольствие.

Людей в армии учат проходить по доске. Они ходят по доске в дюйме над полом. Поднимите ее на 6 метров. Они двигаются медленнее чем шли бы на земле. Они смотрят на землю, получая данные, которые им не нужны. Им нужны только данные о доске. Если бы они вели себя точно также как и на земле, они могли бы полчать тот же результат. Но будучи слишком осведомленными о высоте, они становятся слишком осведомленными о возможности свалиться.

Иногда информация значима, иногда нет. Создайте убеждение, говорящее «Посмотри на доску и пройди по ней. Никакой разницы." Фильтруйте и выбирайте, какую информацию отслеживать.

В Хьюстоне я залезал так высоко как мог, на высокие деревья, может на уступы. Когда все плоское, высота кажется намного больше. Я помню первый раз, когда увидел людей, работающих на небоскребе. Я посмотрел наверх. Они как раз болтались на этих тросах. Я подумал «Да эти парни с ума сошли."

Но я был на семнадцатом этаже, смотря на них снизу, думая так, будто еще 17 этажей что-то меняют. Неожиданно я взглянул вниз. Как далеко вам действительно надо падать чтобы разбиться всмятку? Выше какой-то высоты мы, в действительности, ничего другого не делаем.

Они хотят отслеживать вещи. Они отслеживают вещи вроде инструментов и ветра. Это одна вещь, за которой я научился следить. Я стоял на платформе. Даже хотя я был на полу, ветер почти сдувал меня. Я бы занят тем, что смотрел на них. Я не смотрел куда идти. Они видели его приближение. Прежде чем он приближался, они наклонялись под него. Они обладали чувствами чтобы обратиться и заметить его. Порыв ветра поймал меня.

Создайте убеждение, говорящее вам «Спроектируйте ваши восприятия и ваши поведения вокруг задачи. Затем задача станет простой." Если не сделаете то получите противоположный эффект. Вы получаете слишком много образования.

Деконструирование убеждений

Теперь я хочу чтобы вы остановились и подумали о чем-то, в чем вы абсолютно, максимально и полностью уверены. Просто остановитесь. Подумайте об этом. Подумайте

о чем-то, что вы знаете.

Я хочу чтобы вы обратили внимание на следующие признаки. Заметьте что происходит когда вас спрашивают «Солнце взойдет завтра?» Заметье как вы репрезентуете экспрессию. Солнце взойдет.

Я знаю, что вы возможно изучали экзистенциализм в колледже. Вы можете спорить о чем угодно. Но вопрос в том «Верите вы или нет?» Чтобы узнать «Можете ли вы философизировать об этом?» отправляйтесь обратно в колледж. Если так уж надо, возьмите что-то вроде «Полезно ли дышать?»

Когда вы выберете что-то одно, я хочу чтобы вы замечали некоторые вещи насчет него. Голос приходит с этой стороны или с той? Они приходит из вашей головы, спереди от вас, сзади? Он двигается? Он перемещается вверх и вниз? В стороны? Повсюду вокруг? Некоторые голоса приходят из-за спины, некоторые спереди.

Вы читали что-нибудь, написаное Стивеном Кингом? Как вы насчет того, чтобы иметь его внутренний диалог? Только не я! Как часть его стратегии мотивации у него есть голос, примерно в паре футов за спиной, который звучит будто приходит за глубокого туннеля. Он ревет «Иди работай!» Это поддержит вас мотивированными.

Также выберите что-то, что может быть истинным или не истинным. Это не то, что не истинно, это то, что может быть. Сыграть на следующей неделе. «Аааа, может быть это, может быть то." Или «Что вы хотите на обед?» Вы можете сказать «Аааа, я даже не знаю собираюсь ли я обедать." Возьмите что-то что может быть, а может и не быть правдой.

Пройдите через это вместе со мной по маленькому кусочку за раз. Возьмите оба, по одному. Сначала подумайте о том, во что верите. Затем подумайте о том, что может быть, а может и не быть. Теперь у вас есть убеждение и сомнение.

Я особенно хочу чтобы вы заметили где находятся картинки. Ваши образы находятся в разных местах? Один выше и другой ниже? Один из них справа и другой слева? Они в одном же месте?

Убеждение и сомнение

Вы, сэр. Посмотрите на одно. Теперь посмотрите на другое. Заметьте если они в разных местах. Это ведь так? Да, сильное убеждение прямо впереди и чуть ниже, сомнение левее.

Как насчет остальных? У каждого вы найдете какое-то различие.

Из этого создана такая вещь как субъективность. Вы все получаете катрины, голоса, ощущения, музыку, вкус, баланс, запах. Это то, что там есть.

Насчет субъективного вы не можете ошибаться. Это единственная вещь в жизни, насчет которой вы не можете заблуждаться. Это ваше собственное субъективное. Если кажется, что картина справа, значит она там, где кажется.

Пройдите через свои репрезентации. Посмотрите на одну, затем посмотрите на другую. Одна картина больше другой? Ярче? Ближе? Одна цветная, а другая черно-белая? Или они обе цветные, обе черно-белые? Может одна является слайдом, наподобие фотографии? Или это два фильма? Одна в фокусе, а другая не в фокусе? Одна объемная, а другая плоская?

Как насчет того что вы слышите? Голос приходит в одном случае из другого направления, чем в другом? У него другой темп? Он звучит как будто голос начинает звучать ближе или дальше? Это ваш голос или вашего отца?

Иногда вещи раскладываются на нечто такое простое. У меня однажды была клиентка, чья репрезентация для чего-то абсолютно истинного была голосом ее бабки. Когда что-то было неправдой, это был голос ее матери. Она разделяла эти вещи таким образом. Она сказала, что убеждена, что не может войти в глубокий транс. Я сделал чтобы она взяла это убеждение и изменила этот голос на другой.

Вы нашли эти различия? Это крупные куски. Мы разберем детали позднее.

Демонстрация индукции убежденности

Сейчас я хочу чтобы вы подумали о способности входить в более глубокий и полезный транс чем вы когда-нибудь считали возможным. Я хочу чтобы вы сделали это весьма

особенным способом. Начните с помещения образа себя в таком трансе в позицию того, что может быть правдой или нет. Не помещайте это пока в позицию убеждения. Начните с размещения его на месте сомнения.

Сэр, вы не могли бы помочь мне на минуту? Для вас, сверху и слева было нечто, что могло быть, а могло и не быть. Правильно? Я хочу чтобы вы для начала разместили идею, что вы можете войти в более глубокий транс, чем когда-либо испытывали прямо там. (left... Right?... right up here) Ок? Теперь, медленно отодвигайте его к горизонту пока он не обратится в точку. Затем я хочу чтобы вы быстро притянули его, хлоп! Так быстро. Притяните это на место, где расположено сильное и влиятельное убеждение, с аудиальными репрезентациями, которые у вас там есть. Сделайте его того же размера, той же приближенности и сделайте это очень быстро. Начинайте.

Правильно... дрейфуйте полностью вниз (!!!), с нарастающим ощущением комфорта и удовлетворенности и наслаждения от того насколько просто действительно учиться входить в глубокое, комфортное и расслабленное состояние. И я хочу чтобы ваше бессознательное обеспечило вам реальную безопасность в знании, что вы можете действительно учиться у своего иного ума, что вы можете действительно учиться создавать любые изменения и обладать любым умением, которое захотите. Я хочу чтобы вы знали когда вы захотите вернуться в это состояние, и действительно, пойти вдвое глубже сееейчааас. Правильно – полностью.

Я хочу чтобы вы видели, что каждый раз когда я коснусь вас подобным образом, вы можете пройти весь путь обратно, или даже если вы просто почувствуете мою руку там, то можете вернуться. И, конечно, если я коснусь другого вашего плеча, вы можете вернуться к сознанию и почувствовать себя абсолютно и законченно замечательно. Сейчас, правильно. Всю дорогу назад. Вы вернулись? «Да, вполне вернулся» Спасибо!

ВЕРЬТЕ В СМЕХ

Оформляйте проблемы как юмор и как нечто чему радоваться

(пока не стоит переиначивать русский текст навроде «относитесь к проблемам с чуством юмора и удовольствием»)

Теперь, когда мы дали вам убеждение, что вы можете войтие в более глубокий транс, чем когда-либо раньше, и вы весьма искусны в работе в трансах с клиентами, поря встроить другую способность: воспринимать вещи с юмором.

Сейчас, возьмите проблемы с юмором. Юмор это естественная функция человеческих существ. Люди говорят о нем как об избавлении. В НЛП мы спрашиваем «Избавлении от чего?» Еще спрашиваем «Как?»

Без юмора вы снова за это приметесь. Без смеха, что бы мы не делали, мы делаем. Когда люди чувствуют себя виноватыми и стонут и охают, они опять сделают то же самое. Мы можем чувствовать себя удивленными, освобожденными и восхищенными тем, что замечаем, и начать смеяться. Что затем происходит? Мы открываем дверь. Мы можем сбежать из всего того мира.

Люди говорят «Когда-нибудь я оглянусь назад и посмеюсь над этим." Зачем ждать? Это не слишком полезно для вас.

Со способностью смеяться вы обладаете свободой чтобы сбежать из вашей собственной модели мира. Многие люди смеются, но не сбегают. Ловите момент. Используйте мнгновение смеха.

Посмотрите на ситуацию как на такую глупую, какой она и является. Это может быть в каком-то другом контексте. Это может быть в какой-то другой культуре. Вы можете достаточно изменить свое восприятие.

Пришельцы тоже/Совсем чужие

Представьте на что мы похожи с точки зрения пришельцев. Пришельцы в фильмах и телешоу посещают Землю. Они знают как приноровиться к людям. Ничего подобного!

Пара пришельцев здесь внизу попалась бы немедленно. Люди слишком странные.

Представьте что вы сюда прилетели и пытаетесь вписаться. Встаньте утром вместе со всеми. Затем, мы все залезаем в металлические машины с рулями и действительно едем в противоположных направлениях мимо нарисованной линии.

Они думают «Это наверно самый странный фетиш в мире. Они залезают в эти штуки и действительно быстро едут друг рядом с другом. Те, кто едут быстрее всего, это те, кто едут в противоположных направлениях совсем рядом. Они могли бы потянуться и потрогать друг друга. Они бы поотрывали себе руки. Часто они еще хуже делают."

Что до чужих они бы не поняли, они бы сказали «Посмотри-ка, они научились. В некоторых местах они разместили барьеры посередине вместо краски. Они построили барьеры из цемента. Вы могли бы подумать, что у них достаточно ума, чтобы делать резиновые машины и ездить медленнее, чтобы они просто отскакивали."

Это должно выглядеть весьма странным поведением. Вы можете лететь вдесятеро быстрее света. разместитесь прямо у земли и подвигайтесь побыстрее. Это вас будет пугать. В космосе вам не во что врезаться. Затем вы могли бы заметить такие странные мелочи как людей, варящих друг друга на своих задних дворах. Особенно в этом городе. Вы подумаете «Им приходится, потому что у них есть все эти правила вождения, которые никто не соблюдает."

Так что вы хотите понять как вписаться. Вы начинаете учить наши правила чтобы следовать им. Когда что-то надо и когда нет? Все здесь знают. У нас есть принятое поведение.

Мы не понимаем ничего в нем. Мы только выполняем его. Мы забыли как мы начинали. Мы больше не обращаем внимания.

Те вещи, бывает, кажется что кому угодно тяжело имитировать. Мы сами можем взять людей, учившихся водить в Сан-Франциско и поместить их в Сан-Диего. Все там водят как сумасшедшие. Возьмите водителя из Сан-Диего и отправьте в Сан-Франциско. Та же беда.

Возьмите любого из них и засуньте в Лондон, Париж или Рим. Это совсем другой мир. Некоторые люди понимают «Таким способом те люди водят." Остальные люди попадают в настроечные параметры, они законченные психи.

Теперь, в некоторые дни вы начинаете думать что мир свихнулся или что он вышел чтобы изумить вас. Это может случиться. Виктор Франки находил вещи, чтобы посмеяться, и придумывал про них шутки как еврей в Auschwitz.

Каждый раз, когда вы должны почувствовать себя плохо если другие люди не изменятся, у вас есть возможность посмеяться. Вы, однако, делаете. Иначе вам придется чувствовать себя плохо до конца жизни. Примитесь не просто делать доступными новые пути. Примите точку зрения пришельца.

Смех открывает дороги. Найдите дверь. Проскочите через нее. Заявите о своих правах на новый мир.

Гипноз ускоряет это. Мне в нем это нравится. В измененных состояниях люди проделывают это запросто. Вы можете создать убеждение. Они идут в сильнодействующее измененное состояние. Затем берите это измененное состояние и встраивайте убеждение что они могут открыть этот путь, тот путь.

Ваша семья не делает того, что вы хотите. Вам нет нужды возбуждатся. Если вы сделаете, то вам не придется беспокоиться об этом, или обсуждать это на терапии в течении десять лет.

Сколько людей в этом миру умерло из-за того что люди подумали «Если у тебя не такие же идеи как у меня я убью тебя." Люди продолжают говорить «Проблема в ружьях, проблема в бомбах." Проблема в том, что люди думают, что согласие полезно и что совпадение убеждений чего-то стоит. «Вы, парни, носите полотенца на головах. Мы их подожжем. Если вы не верите в это то мы вас убьем."

Люди проделывают это с собой внутри. Они создают убеждения. Они верят, что должны быть счастливыми. Чтобы быть счастливыми они должны изменить что-то. Это значит, что что-то неправильно. Они говорят себе «Остановить внутренний диалог." У них есть некий способ делать все это, не замечая глупости, не улыбаясь. Разве они не могут спросить «Как я знаю, что я не чувствую себя счастливым?» По крайней мере они только пытаются убить части себя.

Послушайте споры в операх. Какой способ ссориться. Вы можете обсуждать в гармонии. Или же, вы можете разработать постоянное непрерывное полное вечное согласие, однообразную ошибку. Почему люди стремятся к монотонности?

Поймите почему они не любят свои внутренние голоса. У них тональность от которой сводит зубы. Они не уживаются с другими людьми потому что у них отвратный тон голоса.

Я так часто видел как то-нибудь полностью изменяется и пронзительно вопит «Знаешь, я тебя люблю!» Тон не соответствует фразе. Вы можете перемениться и сладкозвучно сказать «Я тебя ненавижу» с достаточно ласкающим слух голосом. Они улыбнутся.

Тон, выражение вашего лица, все такие вещи влияют на общение. Слова несут мало смысла. Если мы не преуспеваем в этом внутри наших голов, мы никогда не преуспеем в этом снаружи. Как бы вы об этом хотя бы узнали?

Вы можете создавать приятное внутренее состояние. Транс сделает это для вас. Люди могут лучше смеяться над собой. Люди могут больше расслабляться. Начните с приятного состояние. Вы можете поверить что нам надо чтобы кто-то нам говорил эти вещи?

Пришельцы узнают что мы делаем у себя в головах. Они быстро оттуда сбегут. Наше поведение не будет казаться таким до невозможности тупым. Поведение по-прежнему не будет иметь смысла для разумного понимания. В сравнении, при этом, поведение должно остаться относительно мирским. Давление физических законов ограничивает поведение. Какое облегчение для пришельцев!

Неизмененное сознание

За многим из того, что вы можете видеть как транс, лежит дополнителься способность. Мы говорим об измененных состояниях сознания. Это предполагает способность

поддерживать нечто как нормальное состояние сознания.

Мы говорим об изменении вашего состояния и входе в транс. Это значит делать что-то с вашим сознанием отличающееся от того, что вы делаете обычно. Гибкость в сознании предоставляет вам все умение.

Многие из вас тут медитируют? Когда вы медитируете, не делаете ли вы нечто отличающееся от того, что вы делаете обычно? Разве на так? Вы удерживаете ваше сознание, как вы обычно не делаете.

Когда я учился медитировать мне дали мантру. Вы говорите эту вещь раз за разом в своей голове. Не то, что я обычно делаю. Это изменяет состояние вашего сознания. Я вошел в глубокое состояние полнейшей скуки. Это работает.

Гипнотическая реальность

Милтон как-то съездил прочитать лекцию. Мне понравилось описание Милтоном о дошел до того, что прочитал эту лекцию. Он обладал способностью заметить, прежде

чем начать, что у него была полная людей, не веривших в гипноз. На самом деле, некоторые люди пытались лишить его лицензии. В 1955 они действительно попытались отнять у него лицензию за использование гипноза. «Он использует что-то, чего не существует!»

Подумайте об этом – он делал нечто, чего не существует. И это было «плохо». Нечто, чего не существовало, не было хорошим. так что они вызвали его на наблюдательный совет. Годы спустя я действительно повстречал одного из людей с того совета. Мне нравится его описание. Оно было даже лучше чем у Милтона. Он сказал «Я помню его входящего в дверь? И затем я не знаю по большей части что случилось." Я подумал «Ты мог бы там конспектировать."

Милтон посмотрел на них и сказал "_Так вы думаете что это плохо для меня погружать людей в глубокий транс_ и вы _можете почувствовать сейчас_ что это плохо, и я хочу чтобы вам было удобно и вы были расслаблены в знании что нет такой вещи как _погружаетесь в транс_ слишком быстро или слишком медленно, сейчас. и знание что вы изучили о вхождении/входите в транс глубоко.. что иногда люди боятся того, чего нет. Вы можете это почувствовать?"

Меня всегда забавляет что люди готовы воевать из-за того, чего нет. Люди, утверждающие, что гипноза не существует, будут неистово воевать за это, и пойдут на семинар по гипнозу. Тут противоречия! У меня были люди, платившие по 2500 баксов за семинар по гипнозу и затем говорившие мне что такой вещи как гипноз не существует. Вы заплатите 2500 баксов за то, чего не существует?

Здесь продают действующие на подсознание кассеты? Какой обман! Какой обман!! Они продают вам кассеты, которые вы не можете слышать! Они говорят «Слушайте это, вы не можете слышать что на ней, так что вы не слышите это сознательно. Так что это долно быть бессознательное!» Правильно!? Это звучит наподобие как у мошенников.

Мы пробовали это. У моего друга была клиника стрессов. Мы сделали такую кассету. Все внушенияна ней были вроде "_Все будет тебя тревожить._ Ты будешь весь день нервничать." Все что вы можете слышать это шум океана.

Мы раздали это тридцати людям. Мы посмотрели на них и сказали «Это кассеты для расслабления. На их десять тысяч внушений комфорта и расслабления. Мы хотим чтобы вы слушали это весь день, просыпаясь, ведя машину, отходя ко сну, это изменит вашу жизнь." Мы знаем как говорить такие вещи.

Обратите внимание на мой дух экспериментатора. Вы тестируете на жизнях других людей. Это называют «частной практикой».

Когда эти люди вернулись произошла самая замечательная вещь. Они категорически сказали, каждый из них, что это был лучший, самый расслебленный месяц в их жизни! Так что я решил что такие кассеты не ответ.

Во всяком случае Милтон понял ситуацию. Он осознал, что у него полная комната скептиков. Он сказал мне что дал, когда сказал «полуторачасовая лекция, на которой я не сообщил никакой информации, относящейся к чему-либо. И я сделал это медленно и вымученно, давая мысль за мыслью, ссылавшиеся на мысли, никогда ранее не существовавшие." Он сказал «Только звук моего голоса и темп, в котором я говорил, позволили мне знать в какой момент времени просто сделать шаг вперед и сказать Вы все можете закрыть глаза, _сееейчассс_ Они закрыли."

Милтон вел войны насчет того что было законно, а что нет. Также и Вирждиния. Вирджиния в действительности держала в секрете, что занимается семейной терапией, чтобы ее не уволили. Даже позже в своей жизни она не заметила что теперь это можно. У нее был спор, в котором она выиграла.

Один раз, она только прочитала лекцию, пытаясь убедить людей, что семейная терапия законна. Я указал ей «Они все семейные терапевты!» Она сказала «Да, хорошо, но им надо знать, что сказать своим боссам." Я сказал «Болшинство из них это их боссы, Вирджиния."

Настрой на восприятие тонких различий

Милтон Эриксон не был склонен давать волю своему чувству юмора потому что многие люди думают, что если вы получаете от чего-то удовольствие, то это не работает.

Однако, если НЛП что-то добавляет в мире, я надеюсь, что это настрой, «Если это не приятно, возможно это не работает." Многие из моих коллег пытались сделать НЛП серьезным. Я заметил что юмор – сильный инструмент. Вы это заметили?

Когда многие из нас пошли в школу, у нас были учителя, пытавшиеся на учить, одновременно заставляя плохо себя чувствовать. С последним они справились. Так что если я напишу на доске многочлен, многие люди в комнате почувствуют тошноту. Когда мы пришли в школу, они заставили нас сидеть неподвижно на стульях и чувствовать себя плохо. Они вызвали страх и заякорили его на числа.

Я считаю это плохим использованием якорения, но я делаю это с собственными детьми. Я смотрю в их школьные книги, вызываю страх и якорю его. так я делаю чтобы они избегали этого знания. Мой сын ненавидит свою тетрадь для сложения. Он мошенничает: он подсматривает в ответы.

Когда я работал с Милтоном я налбюдал за его способом обращения к юмору. Он делал чтобы у людей _появлялось чувство юмора_. Он делал чтобы люди буквально могли _получать от проблем удовольствие_. Он делал чтобы они становились скаредными на этот счет.

У него был клиентка, о которой я читал в одной из его журнальных статей, которые он регулярно писал. У нее были психотические припадки. Милтон сделал чтобы она упаковывала их в обертку и отправляла ему. Она всегда описывала их в виде номинализаций. Так что когда у нее был психотический припадок, он сказал «Стой! Просто собери это." Она видело маленьких голых человечков, плашущих вокруг в воздухе. Так что Милтон сделал чтобы она их собирала, клала в обертку и оправляла по почте ему. Он сказал «Я сохраню их для тебя." Впоследствии бы иногда проходила мимо, чтобы удостовериться что Милтон не продал никого из них!

Я проделывал похожие вещи. Вы можете сделать чтобы клиент гордился тем, что мы зовем расстройствами. Это учит как контролировать их.

Когда клиенты приходят я использую эту формулу. Я говорю им что я не могу выслушивать их проблемы потому что я не психолог. «Есть закон против того чтобы математики это знали!» Таким образом не нет нужды выслушивать пустую болтовню.

Они должны думать обо мне как о временном наемном рабочем. Я говорю «Разве не здорово было бы прожить день без ваших проблем? Подумайте об этом. У нас они постоянно одни и те же. Разве не здорово было бы просто прожить день без ваших проблем? Я имею в виду, возьмите выходной!» Кто ответит «нет» на такое? «Просто подумайте обо мне как о временном рабочем. Если вы в точности опишете мне как иметь вашу проблему, пполучите свободный день."

В университете г. Маршалла я сделал фильм с женщиной, у которой были психотические припадки, случись кому опоздать. Она тогда падала, сжимала до побеления пальцы, извиваясь на полу. Так что я спросил ее «Ок, как ты это делаешь?» Она начала описывать _когда_ устраивать психотический припадок. Я вытянул из нее информацию. Для начала, она должна была назначить встречи. Я сказал «Позже на десять минут. Мне начинать бросаться на пол?» И она сказала «Нет, нет, нет, нет. Вы должны постепенно к этому подбираться." Она научила меня.

Такого рода настрой был у Милтона не только при проведении терапии и наведении глубокого транса, но и в жизни. Я не знаю чем вы многие из вас зарабатывают на жизнь, но я учу продажам как приложению гипноза. Я обнаружил, что гипнотическая коммуникация это не более чем методическая работа с сознанием для получения результата – хотя бы для лечения зубов, улучшения вашего здоровья или в медицине. Гипноз включает в себя общение с помощью слов и переживаний. Чем рассказывать кому-нибудь о чем-то, вызывайте состояния, которые сделают их наиболее эффективными.

Вложитесь в свое дыхание сейчас

Многие из вас получили какой-то опыт обращения с субмодальностями. Я хочу чтобы вы остановились и внимательно изучили свой мозг. Я собираюсь предложить вам сделать некоторые вещи.

Должне для начала указать, что работа с трансами состоит в предоставлении обратной связи. Частью того, что требуется для наведения хорошего транса является подстройка под темп. В первую очередь я настраиваю подстройку моего темпа под их дыхание. Это начинается перед наведением транса. Это начинается по крайней мере когда вы начинаете разговаривать с ними.

На семинарах люди приходят и говорят «Ох, это очень приятно встретить вас." Они не начинают с начала. Затем они говорят «Теперь начнем." В жизни все не так. В первые пять секунд общения вам надо начать подстраиваться к людям. Вы можете использовать это для наведения чего угодно. Вы можете влиять на то, что происходит, продажа это машины, подписание контракта, переговоры, назначение свидания, что угодно. Не начинайте слишком поздно.

Стартуйте до начала. Со всеми упражнениями, как только найдете себе партнера, начинайте выполнять упражнения. Также, имеют значение все навыки. Если мы используем одно умение, а потом переходим к другому, то первое по-прежнему важно.

Это не как быудто вы подстраиваетесь, потом останавливаетесь. Этим занимаются в Нью-Йорке. Они думают, что это работает.

Я хочу чтобы вы буквально сели с вашим партнером. Когда вы начнете говорить, подстраивайте темп вашей речи к его дыханию. Дыхание некоторых людей может быть трудно заметить. Тогда попробуйте одну вещь, которая срабатывает. Посмотрите на партнера и скажите «Дыши. Сейчас." Затем смотрите на его дыхание. Вы можете увидеть как некоторые люди дышат низом, некоторые верхом.

Затем начинайте говорить и позвольте этому происходить в ритме его дыхания, так что когда он вдыхает и выдыхает, вы буквально повышаете и понижаете тон своего голоса. Сохраняйте свой ритм и темп очень похоже на то как вы слышите у меня или как выслышите на записях любых рассказчиков, которых вам нравится слушать.

Упражнение на убежденность в гипнозе (! Belief Hypnosis Exercise, на слух чуть ли не «верьте гипнозу»-упражнение !)

Возьмите лист бумаги и выясните различия между сильным убеждением и чем-то что может быть или может не быть правдой, как я делал с этим человеком. Когда вы найдете различия, пусть ваш партнер создаст картину убеждения что он может войти в более глубокий транс чем когда-либо раньше. «Вы можете войти в транс, который позволит вам делать такие вещи как контролировать сердечный ритм и давление крови, лечить гипнозом, иметь лучшую память, богатую сексуальную жизнь и так далее."

Поместите это убеждение в репрезентацию сомнения. Затем отодвиньте его в точку на расстоянии. Далее быстро притяните его в те же субмодальности, что и у самого сильного убеждения, какое вы найдете.

Когда они думают о восходящем солнце, то они _знают_ что верят в это. Они думают о вхождении в транс и делании всего. Они знают что полностью в это верят.

Если вы знаете якорение, действуйте и заякорите это. Когда вы якорите сильное убеждение, якорите его в одном месте. Когда вам надо чтобы они совершили перемещение, задействуйте этот якорь. Действуйте, потратьте по четверти часа на каждого. Помните – вам должно быть весело вокруг меня или я вам сделаю больно.

Демонстрация субмодальностей для гипноза

Я хочу чтобы вы просто держали свою руку таким вот образом. Правильно. Закройте глаза и сделйте глубокий вдох. Что я хочу от вас, это расслабьтесь и создайте образ себя. Увидьте его прямо перед собой. Теперь смотрите на образ вас смотрящий на вас, расслабляющихся/расслабляясь и с нарастающим чувством предвкушения того, чему вам предстоит научиться.

Сейчас я собираюсь дать вам инструкции, которые между вами и мной и _вашим/ваше бессознательным/бессознательное_. Потому что это ваше бессознателное учится. Я хочу чтобы вы взяли этот образ себя и начали отодвигать от себя. Затем придвиньте его к себе. Если в какой-то точке он начнет углублять ваш транс, я хочу чтобы вы позволили своей руке медленно непроизвольно подняться.

Теперь, медленно начните отодвигать этот образ от вас. Сейчас, когда он двигается от вас, я хочу чтобы вы увидели как он становится чуть больше, и проверьте чувствуете ли вы себя более расслабленными, по мере того как вы плывете на волнах расслабления и комфорта.

Затем, очень медленно, начните придвигать его к себе, ближе и ближе. Если в какой-то момент вы почувствуете что погружаетесь еще глубже, позвольте вашей руке подняться вверх, почувствовав себя начинающими выходить из транса, позвольте своей руке опускаться.

Теперь начнем делать образ больше и больше и даже еще больше. Снова, когда вы почувствуете как _погружаетесь глубже_ в транс, глубже и глубже, ваша рука поднимется наверх.

Сейчас я хочу чтобы вы взяли образ и превратили его в фильм. Я хочу чтобы вы ускоряли кадры в фильме. На минуту я хотел бы обратиться к другим людям здесь. И так как вы знаете с какими из субмодальностей вы собираетесь экспериментировать, чтобы выяснить что усиливает ваше состояние, так что вы можете погружаться, все глубже и глубже, получая удовольствие от расслабления и личного удовлетворения и контроля над собственной судьбой, также как и над глубиной вашего транса.

Как вы можете начать выяснять какие изменения каких субмодальностей влияют на них наиболее интенсивно?

Некоторые люди углубляют свой внутренний диалог во все более низкие тональности. Некоторые люди передвигают источник внутреннего голоса дальше и дальше от себя. И неважно двигается картинка ближе или дальше, или становятся ли цвета ярче, или повышается яркость всего изображения, это не важно. Найдите, какие изменения заставляют их чувствовать сбея более и более расслабленными, так что вы можете начать делать следующее.

Теперь я собираюсь еще раз поднять вашу руку. Правильно. Просто держите ее там. Я хочу чтобы вы позволили этому пальцу непроизвольно подняться когда что-то углубляет ваш транс. Я хочу чтобы вы слушали внутри себя ваш собственный голос, описывающий вас внутреннее ощущение расслабления. Если это углубляет вас транс, я хочу чтобы вы сделали этот голос громче и позволили пальцу подняться, и если нет, то я бы хотел чтобы вы позволили ему опуститься ниже. Правильно. Начните _сейчас_. И затем возьмите голос и отдаляйте его от себя так чтобы он звучал будто приходит все с большего и большего расстояния. Привильно, даже больше. Дайте себе достаточной времени.

Затем возьмите этот образ себя, погружающегося все глубже в транс и проделайте эти вещи по одной за раз, вещи, позволившие вам чувствовать что вы погружались/ погружаетесь глубже, начиная сейчас, и проделайте их вдвое, втрое, вчетверо больше. Правильно – все глубже и глубже. Туда вы идете. Целиком и полностью/До самого низа. Вы можете позволить своей руке опускаться, только по мере того как вы продолжаете погружаться глубже в расслабленное состояние, и получать удовольствие от процесса действительного узнавания о вашем ином сознании с вашей собственной скоростью, так что каждый звук и вдох позволяет вам чувстовать большее расслабление, продолжая узнавать о другом сознании, и чему _ваше бессознательное_ вас научит. Правильно.

Мы улучшим вашу чувствительность и умения очень быстро. Вы можете начать азрабатывать темп и тональность и узнать что оказывает влияние на какого человека. Потому что некоторые люди погружаются глубже когда картины становятся больше, и когда они становятся меньше...

Так что если вы остановитесь прямо сейчас, подумайте о чем-то, что вам действительно нравится делать, чем-то действительно приятном. Закройте ваши глаза и посмотрите что бы вы увидели если бы были там, услышьте что бы вы услышали. Затем просто увеличьте громкость и заметьте усиливает ли это ваше удовольствие. Увеличьте яркость изображения. Сделайте его больше. Если это усиливает удовольствие, разверните это обратно другим способом и заметьте не уменьшается ли оно. Вы начинаете видеть, что есть прямая связь между вашим сознанием и удовольствием, которое вы получаете от жизни.

Очень часто у людей есть вещи, огорчающие их. Чем больше они о них думают, тем больше расстраиваются, делают картины больше. Они говорят «Возможно, я непропорционально раздуваю это." Вы когда-нибудь слышали чтобы кто-то такое говорил? Да, они говорят!

Что вам надо раздуть, так это ваше собственное удовольствие! Что вам надо увернуть и сделать темным, пока не перестанете видеть это, это фантазии, мешающие вашему наслаждению жизнью.

И сделайте это с нарастающим ощущением комфорта. В течении минуты я попрошу вас сделать глубокий вдох и вернуться сюда, с очень приятным ощущением что начнется прямо здесь и просто распространится, из знания что вы научились чему-то ценному. Полностью назад – проснитесь, внимание. Спасибо.

Резкость и усиление реакций

Тренируйте ваши глаза. Я хочу чтобы вы сконцентрировались на создании навыка визуального восприятия, обнаружения какие реакции возникают на что.

Другая задача – просто сделать чтобы они показали свои руки. Сделайте изменения в субмодальностях изображения их самих, погружающихся в транс. Если создание картины помогает и войти в транс, позвольте их рукам сильно подняться наверх. Если создание картинки заставляет их просыпаться, пусть их руки опускаются так, чтобы вы это видели.

Если вы этого не видите, скажите чтобы делали это _больше_. Люди сделали НЛП слишком тяжелым. Когда они якорят реакции, люди тренируются выискивать действительно минимальные изменения. Если вы не можете видеть этого, _сделайте это более выраженным_.

Мы называем это усилением. Усиливайте. Поднимите настройки до уровня, когда вы сможете наблюдать различия.

Я покажу вам как это просто. Я хочу чтобы вы подумали о том прошлом приятном переживании. Просто закройте свои глаза. Теперь сделайте картину больше и больше. Еще больше увеличьте яркость. теперь увеличьте громкость. Продолжайте. Отлично. Просто остановитесь там на секунду.

С каждым из этих шагов вы начинаете видеть более драматичные изменения. Если изменения недостаточно эффектны еще больше измените субмодальности. Удвойте размер изображения. Удвойте его еще. И удвойте его еще. Вы замечаете изменения на ее лице? Это значит что вам не придется зарабатывать косоглазие, чтобы раззглядеть что происходит.

Скользящие якоря

Многие из вас, когда якорите, возможно выделяют пятно. Когда вы замечаете изменение вы можете поставить якорь, который я называю скользящим якорем. Когда вы получаете от кого-нибудь желаемую реакцию и затем делаете нечто, что ее усиливает, начните с того самого места и скользните чуть подальше. Затем вернитесь к началу и _скользните_ еще чуть чуть... и еще немного.

Вы получите сигнал, что бессознательное понимает. Вы дойдете до точки, где вы можете скользить дальше чем вы заякорили и получать более интенсивную реакцию чем раньше. Не так ли у вас? Да, у ВАС так! Ок, спасибо.

Всегда говорите людям в трансе заранее, когда вы собираетесь прикоснуться к ним. Я хочу чтобы вы начали с якоря, который вы сделали время (! I want you to start out with the anchor you made time. !). Вернитесь к своему партнеру и задействуйте якорь.

Вам следует говорить одним способом с сознательным умом и другим способом с бессознательными процессами. «Я собираюсь наклониться и поднять вашу левую руку. И я не собираюсь говорить вам опустить ее." Бессознательное поймет это как «Держи ее там." Это значит, что когда я скажу положить ее вниз, вы сделаете это. Назовем это пресуппозицией.

Субмодальности для углубления транса.

Когда его рука будет поднята, сообщите ему, что вы хотите чтобы он сделал образы больше и медленнее и дальше от себя и ближе, так чтобы они звучали громче и мягче. Когда какие-то из этих вещей углубляют состояние транса, позвольте его руке подниматься, чтобы я мог это видеть. Это значит что вы получите более выразительную реакцию. Также скажите ему делать это _честными_ бессознательными движениями.

Цель этого предваряет все. Люди не должны приходить в сознание чтобы принимать решения. Иначе они будут выходить из транса чтобы продемонстрировать что они правильно входят в транс. Это бессмысленно. Подумайте об этом.

Проверьте усилители чтобы выяснить которые действительно углубляют транс. Из известных вам субмодальностей, с каждым человеком, вы найдете три или четыре усилителя, которые будут углублять транс сильнее чем остальные. Не то чтобы остальные его не углубляли, но найдите те, которые дают наиболее выразительный результат.

Затем установите скользящий якорь. Продолжайте и усильте каждое из этих пяти и создайте тот же скользящий якорь для них. Убедитесь, что он работает. Теперь у вас есть скользящий якорь для транса.

Ужасная несерьезность

Когда они будут в трансе, я хочу чтобы вы привели их во время и в место, где они были одновренменно дикими и несерьезными. Это состояние в котором вы готовы безрассудно _стремиться к этому/действуйте_.

Мы ищем это. Найдите то состояние, где вы стремитесь к чему-либо, когда каждая фибра вашей души говорит «Сделай это!» Я хочу усилить это и заякорить. Затем я хочу чтобы вы задействовали оба скользящих якоря одновременно и смотрели как они оторвутся (! или пойдут угонять автомобиль чтобы покататься !). Ок. Затем верните их из транса.

Когда бы я не работал с людьми в трансе я хочу чтобы это было весело. Я не хочу вводить в транс что-то что сдерживает их. Слишком многие люди пытаются принудительно загонять своих клиентов в транс. Вы может делать это. Вы можете взять их страхи и силой ввести их в транс против воли, но вы не получите хороших результатов от транса. И так не получить хороших людей.

Помогайте людям смотреть на жизнь беспощадно и весело. Затем они увидят вещи, которые хотят. Они устремятся к ним. Когда они видят что-то, что надо бы сделать, они делают это. Это включает вхождение в транс и управление нейронами и будущими. Тогда это время чтобы создавать изменения, вместо того, чтобы зависимо приходить ко мне, они учатся брать то, что мы сделали. Они делают это сами.

Продажа изменений

Обратите внимание на преимущества моего способа брать деньги. Я беру деньги за изменения и беру много. Это создает мотивацию изменяться Wdy (! не могу восстановить слово !) и независимо.

Я не хочу чтобы основой моей работы было получение кем-либо одного изменения. «Просто возьми плохие вещи и сделай их хорошими." Я хочу чтобы люди брали хорошие вещи и делали их _великолепными_.

Многие из приходящих ко мне людей имеют проблемы, которые не контролируют. Они не понимают, что то, что не контролируется, это то, что они не _сфокусированы_ на достижении того, чего они хотят и большего. Они часто сконцентрированы на избегании того, чего не хотят.

Я действительно хочу создавать изменения в индивидуальностях. Вместо того, что помогать им избегать чего-то, я хочу чтобы они стремились к тому, чтобы чувствовать себя хорошо, что хорошо и полезно. Работа с людьми подобным образом приводит к драматичным изменениям. И это делает вашу работу куда веселее.

Сколько здесь врачей? Люди приходят к вам когда у них что-то сломано, так? Что если вы заставите их спрашивать «Как я могу изменить мои привычки чтобы стать здоровее?» Что если бы они приходили и спрашивали как изменить свою диету _прежде_ чем они заболели? Что если бы они хотели чувствовать себя так хорошо как это возможно вместо того, чтобы просто приходить и говорить «Мне больно, почините меня!» Такое изменение в ментальностиделает вашу работу куда лучше. Вместо того, чтобы иметь дело с больными людьми все время, вы видите людей все менее и менее больных. Вдобавок, людям приятно видеть вас чаще.

Это работает для всего. Я делал замечательные тренинги по продажам. Я учу вас влиять на людей так что они _хотят_ возвращатся – просто чтобы вас повидать. Вместо того чтобы чувствовать что их принудили что-то купить, они помнят что они провели время, принимая хорошее решение.

По мне, продавцы – и мы все до определенной степени – работают в бизнесе развлечений. Когда мы про это забываем, то ведем себя слишком серьезно. Тогда мы страдаем. Это то, что делает это _работой_ вместо развлечения. Чем больше удовольствия вы получаете удовольствия от своей работы, тем более динамичной вы делаете свою работу, тем лучшая жизнь будет вокруш. Это я вам гарантирую.

Рекомендации из потерянной инструкции

Как пользоваться вашим мозгом

Я написал «Используйте свой мозг для изменений», потому что я подумал: «Смотрите-ка, когда мы родились, к нашим мозгам должна была прилагаться инструкция." Отлично, куда она делась? Может быть, потерялась в плаценте?