«Фактор притяжения: 5 шагов к Финансовому (и не только) Благополучию От автора ...»
До того как стать специалистом по маркетингу и писателем, я подвизался на поприще журналистики, публикуя в ведущих периодических изданиях статьи о внутриполитической ситуации в стране. И мне приходилось видеть чудеса собственными глазами.
• Я брал интервью у Меира Шнейдера — человека, которому поставили диагноз «полная слепота». Ему выдали справку, подтверждающую, что его болезнь не поддается излечению; тем не менее сегодня он видит, читает, пишет и водит машину. Более того, Меир помог сотням людей восстановить зрение.
• Я проводил время с Барри и Сьюзи Кауфман в созданном ими институте Option. У этой семейной пары родился больной аутизмом ребенок. Им сказали, что надежды на улучшение нет. Но они никого не слушали. Они занимались с сыном, любили его, заботились о нем, принимали его таким как есть — и вылечили мальчика. Сегодня это интересный, счастливый и успешный молодой человек.
• Я посетил с десяток семинаров, участники которых, порвавшие ранее со своими любимыми или близкими, восстанавливали с ними отношения. Я брал интервью у гуру и наставников, говорил с людьми, которым удалось решить свои «неразрешимые» проблемы. И в моей жизни тоже происходили чудеса. Я пришел к мысли, что все, абсолютно все, возможно.
Целитель из целителей
Более десяти лет я проработал с Джонатаном Якобсом — человеком, которого называли «целителем из целителей». Слава о его таланте врачевателя разнеслась далеко за пределы страны. Его деятельность имела столь ошеломляющий успех, что некоторые доктора даже посылали к нему своих пациентов. Я воочию видел, как Джонатан принимал людей с самыми разными проблемами, начиная с денежных затруднений и заканчивая переломами позвоночника и раком, и нередко излечивал их за один сеанс.
Я испытал его способности на себе. Большую часть своей жизни я изо всех сил старался заработать деньги. В те времена когда я жил в Далласе (с тех пор прошло уже около тридцати лет), у меня не было ни собственного дома, ни средств к существованию. Чтобы не умереть с голоду, я иногда воровал продукты в магазинах. Переехав в Хьюстон, я поселился в жуткой трущобе, которую снимал за 200 долларов. В этом кромешном аду я прожил пятнадцать лет. Страшно подумать, сколько времени я потратил впустую!
И вот, всего лишь несколько раз посетив Джонатана, я непостижимым образом избавился от страха перед нищетой, у меня появились новые оригинальные идеи. Теперь мое финансовое положение настолько отличается от прежнего, что зачастую я испытываю благоговейный трепет от собственной успешности. У меня есть несколько новых машин, новый дом, я имею возможность путешествовать по всему миру, у меня больше клиентов, чем времени на работу с ними, и постоянный доход, позволяющий мне чувствовать себя состоятельным человеком в любых обстоятельствах и в любое время. Я оплачиваю счета сразу по получении и не стеснен в средствах. Сейчас я легко притягиваю деньги.
Что же произошло?
Как может Меир исцелять слепых? А Кауфман — излечивать аутизм? А Джонатан—помогать людям с любыми проблемами? Как я могу сегодня быть доволен своим финансовым положением, если на протяжении пятнадцати лет у меня не было ни гроша в кармане?
Все начинается с понимания того, что «вы всегда можете выбрать иной путь». Я хочу, чтобы вы уяснили это прямо сейчас. Не имеет значения, что происходит в вашей жизни. Не имеет значения, что вы думаете о будущем. Вы всегда можете пойти по другому пути. Направление движения всегда можно изменить.
Все течет и меняется — это не пустые слова (вы сами убедитесь в этом). Вы можете устроить свою жизнь так, чтобы она соответствовала вашим желаниям и выбранному вами направлению. Уже сейчас, читая эти строки, вы можете поэкспериментировать с новыми возможностями: кем вы хотите быть, что делать и чем обладать? Вы хотите сорвать джек-пот? Почему бы нет? Расширить бизнес? Почему бы нет? Поправить свое здоровье? Почему бы нет? Иметь больше денег? Почему бы нет?
Один мой друг спросил меня: «Почему ты думаешь, что это возможно?»
Я ответил: «А почему ты думаешь, что это невозможно?»
Увольнение на берег
Я считаю, что наша Земля является прообразом планеты, показанной в эпизоде телесериала «Звездный путь» под названием «Увольнение на берег». Кирк и его команда решили совершить посадку на одной из планет, чтобы провести рекогносцировку. Но перед выходом из корабля с членами экипажа стало происходить что-то странное. Маккою привиделся огромный белый кролик. Зулу померещилось, что его преследует старый самурай. Кирк увидел бывшую возлюбленную и соперника-одноклассника. Оправившись от пережитого шока, они поняли (благодаря Споку, разумеется), что находятся на планете, которая читает и отображает их мысли.
Так вот, та планета — и есть наша Земля. Если вы чего-то сильно хотите и все ваши помыслы направлены на осуществление этого желания, оно обязательно воплотится в реальность. Вы притянете желаемое к себе. Ожидание результатов, правда, займет определенное время, в течение которого будет изменяться ваш образ мыслей. Представьте, что вы пришли в ресторан и заказали там куриный суп. Но до того как вам его принесли, вы изменили свой заказ на суп вонтон1. А спустя несколько минут
1 Вонтон — блюдо китайской кухни, суп с небольшими пельменями. — Примеч. ред
вы поменяли заказ снова на куриный суп. В ожидании заказа вы брюзжите: «Я никогда не получаю то, что хочу!», не подозревая, что сами являетесь причиной, по которой ваш суп так долго не несут!
Многим из нас свойственно такое поведение. Наша нерешительность делает притягивание желаемого практически невозможным. И неудивительно, что вы в результате не получаете того, что хотели. Но это не значит, что так должно быть.
Вспомните, что писал в 1907 году в своей книге «Our Invisible Supply: Part 1» Фрэнсис Лаример: «Высшая сила — это реальность, которая формируется согласно нашим требованиям и которая должна иметь схему, чтобы работать. Тесто хочет, чтобы из него вылепили калач. При этом Высшей силе безразлично, что мы требуем».
На этом строится основа моего метода — на знании, что жизнь может быть иной и что она сама может преподносить вам то, что вы хотите. Речь идет о факторе притяжения.
Секрет его действия раскрывается в книге Женевье-вы Беренд «Your Invisible Power», написанной в 1921 году: «Старайтесь всегда помнить о том, что ваши мысли, чувства и зрительные образы отражаются во Вселенной, и по закону бумеранга должны вернуться к вам либо в духовной, либо в физической форме».
Все, происходящее во внешнем мире, является ни чем иным, как отражением происходящего во внутреннем мире мыслей и чувств человека...
Чарльз Броди Патерсон, «The Law of Attraction», журнал Mind (1899)
Быстрый вызов желаемого
Позвольте раскрыть вам один секрет. Не обязательно проделывать пять описанных в этой книге шагов, чтобы осуществить свои желания или притянуть побольше денег. В этом нет никакой необходимости. Существует и более простой способ. Я расскажу вам о нем при условии, что вы пообещаете мне держать его в тайне.
Договорились?
Под секретом я имею в виду немедленное внесение желаемых изменений в собственную жизнь— будьте счастливы сейчас.
Вот и все. Если вы можете стать счастливым человеком прямо сейчас, в этот момент, вы достигнете всего, чего пожелаете. Почему? Потому что в основе всех ваших желаний лежит стремление обрести счастье. В 1917 году Ральф Парлетт написал в своей книге «The Big Business of Life»: «Что бы мы ни делали, мы делаем это, чтобы быть счастливыми, осознаем мы это или нет».
Вы мечтаете о том, что купите новую машину и будете счастливы.
Вы хотите иметь много денег, тогда вы будете счастливы.
Вы хотите поправить свое здоровье, тогда вы будете счастливы.
Вы хотите любить и быть любимыми, тогда вы будете счастливы.
Вашей целью является счастье.
Открою еще один секрет: чтобы немедленно обрести счастье, вам ничего не придется делать. Вы просто примеряете на себя это чувство и обнаруживаете, что вам в нем спокойно и уютно.
Я знаю: в этом не так-то легко разобраться. Попробую пояснить на личном примере. Сегодня мне позвонила женщина, которая ухаживает за моим тяжело больным другом. Звонок, мягко говоря, меня очень встревожил. Она сказала, что мой друг нуждается в реабилитации после лечения от наркотической зависимости. Эта новость обрушилась на меня как гром с ясного неба, и я тут же впал в состояние глубокой депрессии.
Несколько часов спустя, донельзя расстроенный, я все же решил отправиться на сеанс акупунктуры. Но комфортная поездка через техасские холмы по живописной сельской местности, в которой живу, вернула мне хорошее расположение духа, и я понял, что все равно могу быть счастливым человеком. От того, что я буду несчастен, ни мне, ни моему другу, ни нашим общим знакомым лучше не станет. Я сделал свой выбор в пользу счастья.
Звучит несколько странно? Нас учили, что внутренние ощущения человека зависят от внешних обстоятельств. Я же осознал, что внешний мир — просто иллюзия. Хотя и достаточно реальная. С этим я согласен. На самом же деле ваш внешний мир формируется вашим внутренним миром. И тут вступает в игру фактор притяжения.
В 1924 году в своей ставшей классикой книге «The Mind Magnet» Пол Элсворс написал: «Сознание есть причина».
Я поясню это высказывание чуть позже...
Если сегодня вы не тратите больше денег на пару туфель, чем раньше платили за покупку машины, ваши умственные способности пора заставить поработать над вопросом процветания.
Рэнди Гейдж, «Сто один ключ к вашему процветанию»1,
www. MyProsperity Secrets, com
1 Гейдж Р. Сто один ключ к вашему процветанию. — Изд.: «Диля», 2005.
Знакомство с фактором притяжения
Однажды я обедал со своим старым другом в городе Найлз, штат Огайо, куда приехал повидаться с родителями. Заинтересовавшись моей теорией, друг попросил открыть ему секрет, как воплотить мечты в реальность и притянуть к себе достаток. После секундного замешательства я ответил:
— Люди не могут осознать, что являются единственной причиной всего происходящего с ними в жизни. Они полностью ответственны за свое существование в этом мире.
Мой друг был страшно возмущен.
— Это невозможно! — почти кричал он. — Я не отвечаю за дорожно-транспортное происшествие, в которое могу попасть, или за увольнение с работы, или за что-нибудь другое, что может со мной случиться.
Я обреченно вздохнул: разговор, похоже, затягивался надолго. Ну что ж, попробую объяснить феномен фактора притяжения более доходчиво.
— Понятие духовности основывается на осознании человеком ответственности за все, что происходит в его жизни, — начал я. — Радостные это события, или грустные — их источником являешься ты. Джозеф Мерфи считал, что жизнь человека является внешним отображением его внутренних представлений.
— Но ведь я не сижу и не придумываю образы ДТП, — недовольно буркнул мой визави.
— Ты делаешь это неосознанно, — возразил я. — Ведь ты же смотришь новости?
— Конечно, смотрю.
— Согласись, что освещаемые в новостях события обычно носят негативный характер — то аварии на дорогах, то убийства, то кризисы в странах, о которых мы никогда не слышали...
— Да, но...
— Информация, которую ты получаешь с экрана телевизора, программирует твое сознание, — пояснил я. — Ты, к примеру, когда-нибудь замечал, что фильмы навязывают тебе определенные стереотипы?
— Я что-то не пойму, о чем ты...
— Ну, тебе не приходило в голову, что большинство кинолент формирует у зрителей отрицательный образ бизнесмена?
— Ты имеешь в виду такие фильмы, как «Уоллстрит»?
— Именно! Они внушают, что деньги— это плохо, или что они заработаны нечестным путем, или что богатые люди — негодяи, — продолжил я. — Все это не что иное, как программирование нашего сознания на притягивание тех вещей, от которых ты предпочел бы отказаться.
Мой друг на минуту задумался.
— Сдается мне, из твоих слов следует, что все мы — роботы, или даже машины».
— Действительно, довольно точное наблюдение. Пока мы не оживем, мы притягиваем вещи в нашу жизнь неосознанно, а затем заявляем, что не делали этого.
— Ну не знаю, — пробормотал мой друг. — Не знаю. Получается, что я добровольно решил вступить в общество анонимных алкоголиков и испортить себе жизнь.
— Примерно так, — согласился я. — И сделал это по каким-то своим соображениям. Возможно, тебе нужен был толчок, чтобы стать сильнее. Может, тебе хотелось познать на собственном опыте нечто такое, что помогло бы лучше понять жизнь в некоторых ее проявлениях. Я не знаю. Зато знаешь ты, это знание находится внутри тебя.
— А как насчет всех тех людей, которые приходят в мою жизнь и спорят со мной, или тех, которые делают жизнь невыносимой?
— Я считаю, что все в твоей жизни является внешним отображением процессов, происходящих внутри тебя.
— Что?
Я молча улыбнулся. Это не так-то просто объяснить. Мне часто приходится перечитывать собственные книги или литературу, повествующую о способах достижения успеха, чтобы напомнить себе о концепции подсознательного воплощения или притягивания вслепую.
— Послушай, — продолжил я разговор. — У меня есть знакомая, которая абсолютно уверена, что все мужчины хотят от нее только одного. Так вот, если отправить ее в магазин, где кассиром работает мужчина, она обязательно решит, что он проявляет по отношению к ней мужское превосходство.
— А если он на самом деле сторонник дискриминации женщин?
— Такое может быть, но если в тот же самый магазин послать другую женщину, то она либо не обратит внимания на личность кассира, либо не придаст значения его поведению.
— Значит, ты утверждаешь, что все, что с нами происходит создаем мы сами, все без исключения?
— Да, это так, — согласился я. — И наш разговор — один из моментов этого созидания. Ты хотел узнать о секретах Вселенной. Я хотел облечь эти секреты в слова и увековечить их в своей книге. Мы вместе притянули эту встречу.
Друг кивнул:
— Я понимаю, что ты имеешь в виду, когда приводишь в пример такие простые вещи. А вдруг бы мы с тобой не пришли к соглашению, поссорились, а то и по-ядрались, отстаивая свою точку зрения?
Что я мог ему возразить? Я знал, что он хочет сказать. Вы, наверное, тоже сейчас задаете себе этот вопрос: «Если люди противостоят мне или у меня возникают какие-то недоразумения с родственником, супругом/ой или соседом, я тоже создаю это?»
— Ты сам создаешь свою реальность, — еще раз повторил я. —То, что происходит с тобой, отображает то, во что ты веришь в глубине души. Я называю этот феномен «фактором притяжения».
— Не понимаю.
— Например, наш разговор отражает то, что я думаю о духовном подходе к успеху.
— Ты создал меня?
— Я создал этот момент и нашу беседу, — терпеливо пояснил я. — Это было нужно для моей новой книги. Я притянул тебя сюда, чтобы мы смогли создать эту реальность.
— Очень рад, что оказался тебе полезным, — тут же съехидничал друг. — Но ведь я с тобой не согласен? Значит, это несогласие тоже создал ты?
— Понимаю, тебе сложно это принять, но все именно так. Твое неверие отражает мои сомнения в определенных моментах моей теории.
— Звучит довольно странно, Джо, — скептически заметил он. — Исходя из твоих слов, получается, что, как только ты утвердишься в своих догадках, исчезнут и мои сомнения?
— Верно. Они либо действительно исчезнут, либо ты мне ни слова о них не скажешь.
— Мне нужно над этим подумать, — сказал он.
— Это фактор притяжения, — пояснил я. — Он означает, что ты являешься источником того опыта, который видишь. По каким-то собственным причинам ты создаешь свою реальность, чтобы получить определенный опыт. Мир служит тебе зеркалом.
— Следовательно, я могу создать гораздо лучший мир.
— Можешь. Прямо сейчас, — кивнул я. — Сейчас, когда ты ощутил свою внутреннюю силу и обрел способность сознательно создавать обстоятельства, ты можешь научиться этому за одну ночь или потратить на это целую жизнь, но начать можно прямо сейчас.
— Как?
Вот он — вопрос, которого я ждал!
— Все начинается с разработанной мной формулы пяти шагов, — пояснил я. — Она проста в применении,
и ты можешь даже сократить число шагов, как только освоишь эту технику. Но пять шагов являются отправным пунктом.
— Ты расскажешь мне об этих пяти шагах или мне нужно приобрести твою книгу?
— Я расскажу тебе о формуле прямо сейчас, — ответил я. — А потом ты можешь пойти и купить мою книгу.
Сознание работает согласно собственному представлению о себе.
А. К. Мозумдар
Каков ваш коэффициент процветания?
Прежде чем с головой окунуться в новые главы, сделайте перерыв и пройдите небольшой тест, разработанный экспертом по вопросам процветания Рэнди Гейджем, чтобы определить на что вы запрограммированы — на процветание или на неудачу. Этот тест покажет, где работает ваш фактор притяжения. Посоветуйте пройти этот тест и своим друзьям и близким.
1. Вы подсознательно боитесь, что, если разбогатеете, друзья и близкие отвернутся от вас.
Да О Нет О
2. В детстве вам часто приходилось слышать: «Мы, конечно, не богаты, зато мы — люди порядочные.
Да О Нет О
3. По вашему убеждению, человек должен страдать при жизни, чтобы обрести покой и счастье после смерти.
Да О Нет О
4. Вы ощутили чувство вины, когда стали зарабатывать больше, чем ваши родители.
Да О Нет О
5. Вам с детства внушали, что нужно быть таким, как все, и не делать ничего из ряда вон выходящего.
Да О Нет D
6. Вы выросли на таких сериалах, как «Даллас», «Династия», «Остров Гиллигана», «Чертова служба в госпитале МЭШ», «Простаки из Беверли-Хиллз», в которых богатые люди обязательно изображаются беспринципными и неразборчивыми или надменными и неуклюжими?
Да О Нет D
7. У вас есть хронические заболевания, которые врачи не могут излечить.
Да О Нет О
8. Вы когда-нибудь испытывали чувство зависти к хорошо одетым людям, имеющим дорогие машины и престижные дома, что способствовало развитию подсознательной установки «ненавидеть богатых».
Да О Нет О
9. Вы придерживаетесь мнения, что быть бедным в какой-то мере благородно, романтично или нравственно.
Да О Нет О
10. Вам приходилось когда-нибудь рвать отношения с опостылевшим человеком, чтобы тут же начать новые с другим, как две капли воды похожим на предыдущего партнера?
Да О Нет О
11. В вашем лексиконе есть подобные выражения: «бедный как церковная мышь», «богатый до неприличия» или «толстосум».
Да О Нет О
12. Оправдывали ли вы когда-либо свои неудачи такими причинами, как «чтобы заработать деньги, нужно иметь стартовый капитал... полезные знакомства... попасть в струю»?
Да О Нет О
13. Вы испытываете удовольствие оттого, что вы— неудачник и постоянно вынуждены преодолевать какие-то препятствия.
Да О Нет О
14. Это правда, что вы заботитесь о своем здоровье и финансовом благополучии лишь затем, чтобы привлечь внимание близких вам людей?
Да О Нет О
15. У вас стабильный брак, достаточно денег, чтобы удовлетворить свои потребности, и вы вполне здоровы, но вас не покидает ощущение, что жизнь проходит мимо?
Да О Нет D
Ваши результаты
Подсчитайте свои ответы и впишите их здесь. Да ( ) Нет ( I
Если вы ответили «нет» на 13-15 вопросов, у вас
очень сильная установка на процветание.
Если вы ответили «да» на 3-5 вопросов, у вас, по всей видимости, есть проблемы с самооценкой на подсознательном уровне. Возможно, вы действуете по привычной схеме, боясь покинуть насиженное место. Вы не относитесь к категории совершенно несчастных людей, но ни страсти, ни азарта в вашей жизни нет. Вы понимаете, что вам чего-то не достает, но не знаете, чего именно.
Если вы ответили «да» на 5-7вопросов, скорее всего, вы испытываете самоуспокоенность. У вас случаются неудачи, но есть и небольшие достижения. Вы вполне довольны существующим положением вещей, поэтому не стремитесь к настоящему успеху и процветанию, которых заслуживаете.
Если вы ответили «да» на 7-15 вопросов, вы или уже пребываете в состоянии, которое сопровождается серьезными эмоциональными, физическими и финансовыми проблемами, или находитесь на верном пути к нему. Оно напоминает замкнутый круг, в котором оказался Рэнди Гейдж в возрасте тридцати лет. Именно тогда он потерял все, что имел. Однако впоследствии ему удалось коренным образом изменить свою жизнь и стать мультимиллионером. Вам необходимо срочно предпринять какие-либо действия, чтобы разрушить негативную модель и разорвать цепь неудач. Вы должны будете выявить подсознательные сдерживающие установки и радикальным образом заменить их позитивными.
© MMIV Randy Gage & Prosperity Power Institute. Все права соблюдены. Печатается с разрешения.
Если вы принадлежите к одной из трех последних категорий, книга Рэнди Гейджа «Prosperity Power Experience» будет вам очень полезна. Посетите сайт www.MyProsperitySecrets.com, и узнаете, как самостоятельно создать установку на процветание.
Шаг первый: трамплин
Зайдите в любой бар. Что вы там услышите? Пересуды. Сетования на жизнь. Обиды. Негативные эмоции.
Зайдите в столовую любой крупной компании. Что вы там услышите?
Пересуды. Сетования на жизнь. Обиды. Негативные эмоции.
Послушайте, о чем говорят члены семьи за обеденным столом. Что вы услышите?
Пересуды. Сетования на жизнь. Обиды. Негативные эмоции.
Я мог бы продолжать и дальше. Дело в том, что большая часть человечества прекратила свое развитие, застряв на этом уровне сознания. Это уровень средств информации. Это уровень большинства разговоров. Это уровень низкой энергии. И этот же самый уровень не дает людям продвигаться вперед, к успеху.
Нужно ли это объяснять?
Большинство людей, с которыми мне приходится общаться каждый день, знают, чего они не хотят.
«Я не хочу, чтобы моя спина болела».
«Я не хочу испытывать эту головную боль».
«Я не хочу получать эти счета».
«Я не хочу борьбы в бизнесе». Пункты этого списка вам хорошо известны. К несчастью, многие останавливаются на их перечислении. Наши разговоры, информация в газетах, популярных радио-, теле- и ток-шоу представляют собой идеи, реализации которых мы не желаем. Как хорошо поплакаться кому-нибудь! Мы перестаем чувствовать себя одинокими. Нас услышали. Мы испытываем облегчение. Иногда мы даже получаем советы, которые позволяют нам решить некоторые проблемы.
Но при этом мы не отдаем себе отчета в том, что активируем негативную сторону фактора притяжения. Когда мы говорим: «Не хочу получать эти счета», наше внимание, естественно, сконцентрировано на счетах. И жизнь преподнесет вам то, чем заняты в данный момент ваши мысли. Если вы озабочены счетами, вы получите еще больше счетов. Вы притягиваете новые счета, тратя на них свою энергию.
Основная масса людей пребывает в постоянном страхе. Элеонор Муди в 1923 году написала в своей книге «You Can Receive Whatsoever You Desire»: «Давайте не будем забывать, что страх — лишь неправильно направленная вера. Мы все верим в то, чего не хотим, а не в то, чего желаем».
Бояться свойственно большинству из нас. Конечно, страх не смертелен, но и не позитивен. Если вы испытываете страх, вряд ли у вас прибавится здоровье, богатство или счастье, которых вы себе желаете.
Самое печальное, что люди не осознают взаимосвязи между своим плохим настроением и своими жизненными неудачами. Мало кто, проанализировав причины невезения, перестает жаловаться и бояться. Иными словами, люди на протяжении всей жизни остаются на низком уровне сознания и не способны изменить что-либо в лучшую сторону. Зато единицы, достигшие следующего уровня, сразу ощущают положительные сдвиги. В их жизни начинают твориться чудеса — их мечты волшебным образом воплощаются в реальность. Знание того, чего вы не хотите и боитесь, служит трамплином для прыжка в страну чудес. Это знание — всего лишь ваша нынешняя реальность. А нынешнюю реальность можно изменить.
Избавьтесь от негативных эмоций
Один из способов защитить себя от негативного влияния окружающего мира — обособиться от него. Помню, я где-то читал, что Марк Виктор Хансен и Джек Кенфилд запрещали в своих офисах любые проявления негативных эмоций. Мне нравится эта идея. Я не смотрю новости и не читаю газет. Попробуйте сделать то же самое — через некоторое время вы заметите, как однобоко преподносятся заряженные негативными эмоциями и страхом события и факты. Это не благоприятствует успеху.
Отмежевавшись от негатива, источаемого средствами массовой информации, понаблюдайте внимательно за своими друзьями. Скорее всего, окажется, что вы мыслите одинаково. Иногда трудно разобраться, где ваше собственное мнение, а где нет.
Вы хотите изменить свою реальность, превратив ее в мир исполнения желаний. Один из способов сделать это — напомнить себе, что основная масса людей так и не поднялась в своем сознании выше уровня жалоб. Вы же хотите перейти на следующий уровень.
Помните о пятерке
Несколько лет назад я посещал встречи сетевых сообществ. Обычно эти деловые встречи проходили в виде завтрака или обеда, во время которых люди обменивались визитными карточками и помогали друг другу найти новых клиентов.
На многих из этих встреч я выступал, и мне сразу бросилось в глаза, что такие мероприятия посещают одни и те же люди. Один мой наблюдательный друг заметил: «Это одни и те же люди — и все они испытывают чувство голода!»
Вот когда меня осенила идея об уровнях! Люди имеют тенденцию оставаться на одном и том же уровне бизнеса или социальном уровне. Если они встречаются с кем-то, то это обычно люди из их сферы деятельности, церковного прихода, работы, школы или клуба. В результате они редко выходят за рамки того уровня, на котором находятся.
Это не так уж и плохо. Вы можете оставаться на одном и том же уровне длительное время и при этом прекрасно себя чувствовать. Но если вы хотите большего или ощущаете, что вам тесно в установленных рамках, вам следует подняться на один-два уровня.
Я на голову опережал любого участника встреч сетевых сообществ. И дело тут не в завышенной самооценке, а в социальном восприятии. Меня воспринимали как человека более высокого уровня просто потому, что я выступал перед аудиторией. В их глазах я был авторитетной личностью. Как учитель, я был вознесен над своими слушателями.
Но этого недостаточно. Если вы хотите достичь больших успехов в бизнесе, нужно выйти за рамки своего круга общения с коллегами и людьми, равными вам по статусу. Вам необходимо наладить контакты с более успешными, сильными и богатыми личностями. Подняться на следующий уровень.
Как это сделать?
Мне, например, помогли мои книги. Они привлекли ко мне внимание людей из более высокого круга общения. Например, написав в 1995 году «АМА Complete Guide to Small Busines Advertising» для Американской ассоциации маркетинга, я сразу же повысил свой статус, поскольку стал автором важной книги для престижной организации.
Это послужило толчком к тому, что со мной начали связываться новые люди. У каждого из них был свой круг общения, но практически все они находились на более высоком уровне, чем мои прежние знакомые.
Вот еще один пример. Когда в 1997 году я писал для Американской ассоциации менеджмента книгу о П. Т. Бар-нуме, которая вышла в свет под названием «There's A Customer Born Every Minute», то привлек внимание таких воротил бизнеса, как Дональд Трамп и Кеннет Фельдман. Разумеется, я поднялся на ступень выше.
Чтобы достичь ошеломляющего успеха, необходимо подняться на одну-две ступени вверх. Электронная почта сегодня значительно облегчает этот старт. С любым человеком можно связаться электронным письмом, если проявить настойчивость и смекалку. Так я наладил контакт с маркетинговой суперзвездой Джеем Конрадом Левинсоном, легендой почтовой рекламы Джо Шигарме-ном и даже эксцентричным бесшабашным Ивелом Кни-велом. И все это благодаря электронной почте!
Меня считают основоположником интернет-маркетинга, экспертом и авторитетом в этой области, и мне часто приходят письма, в которых люди просят об одолжениях. Они хотят, чтобы их имя или продукция ассоциировались с моим именем. Я с удовольствием помогаю людям, поэтому даю каждому, по крайней мере, один шанс. Но я никогда не позволю использовать свое имя для того, чего я не видел, не использовал и что мне не понравилось. Только при таком условии я могу удержаться на том уровне, которого достиг.
Сегодня мне пишут люди более высокого социального уровня, например д-р Роберт Энтони — человек, работы которого я изучал двадцать лет назад. В прошлом году, прочитав мою книгу «Spiritual Marketing», он написал мне. Сейчас мы — соавторы. Я уже упоминал раньше о том, что готовил и записывал его легендарную аудиопрограмму «Beyond Positive Thinking». Двадцать лет назад я был невероятно далек от уровня д-ра Энтони. Сегодня же мы — партнеры!
Помните: чтобы подняться на следующий уровень, недостаточно просто сыпать креативными идеями. Можно быть креативным и не продвинуться при этом ни на шаг. «Мозговой штурм» с соседом отличается от «мозгового штурма», скажем, с Ричардом Брэнсоном— экстравагантным владельцем компании Virginia Records.
Итак, чтобы достичь целей, которых вы раньше не достигали, вам, возможно, нужно будет подняться на несколько ступеней вверх и вступить в игру с новыми игроками на новом игровом поле.
В этой части книги я рекомендую вам оценить свой настоящий уровень, определить свои цели и подумать, кто из не входящих в ваш круг общения лиц может помочь в их достижении. Для этого, видимо, вам придется выйти за пределы своего уровня (и покинуть комфортную зону), но поверьте, этот шаг стоит сделать.
Посмотрим на ситуацию с другой стороны. Ваши знакомые будут или поддерживать вас в ваших начинаниях, или ставить палки в колеса. Как утверждает Рэнди Гейдж, пятеро самых близких людей окажут непосредственное влияние на ваш успех. Каждый из них сосредоточен либо на первом шаге — «Чего я не хочу?», либо на втором — «Чего я хочу?». Они-то и помогут вам найти точку опоры.
Как вы считаете, на чем следует сконцентрировать свое внимание?
Совет Сократа
Мне очень нравится совет, приписываемый Сократу, о том, как следует поступать с людьми, сообщающими негативную информацию.
Однажды какой-то человек вбежал к Сократу и обратился к нему со словами:
— У меня есть новости!
Сократ поднял руку в знак того, что говоривший должен замолчать.
— Позволь сперва задать тебе три вопроса, — сказал Сократ.
— Конечно, — кивнул посетитель.
— Ты хочешь мне рассказать о чем-то, что видел воочию?
— Вообще-то, нет, — ответил гость. — Но я узнал об этом из достоверного источника.
— Тогда я задам тебе второй вопрос, — продолжал Сократ. — Это новости о ком-то, с кем ты лично знаком?
— Нет, — сказал гость. — Но я думаю, что вы знакомы с этим человеком.
— Понимаю, — сказал Сократ. — Тогда позволь задать тебе последний вопрос. Эта новость хорошая или плохая?
— Вообще-то, плохая.
— Давай рассуждать здраво, — сказал мудрый Сократ. — Ты хочешь поведать мне плохую новость, причем точно не знаешь, насколько она правдива, да еще и о ком-то, с кем ты незнаком.
— М-да, если рассуждать таким образом, то получается нехорошо.
— Я думаю, что могу обойтись без этой новости, — сказал Сократ.
Где витают ваши мысли?
Повторяю, фактор притяжения работает всегда. Ваш дух дает вам то, на чем следует сосредоточиться. Если вы думаете о неприятностях, вы их получите. Если ваши мысли сосредоточены на боли в спине, она станет еще сильнее.
Подведем итог: для того чтобы сделать первый шаг, вам нужно задуматься, на чем сконцентрированы ваши мысли.
О чем вы думаете?
Что является постоянной темой ваших бесед?
Ваши ответы станут трамплином к следующему шагу на пути к совершению чудес...
Человек — магнит, и каждое событие его жизни происходит потому, что он его притянул.
Элизабет Ткун, «The Life Power and How To Use It» (1906)
Шаг второй: отважьтесь на что-нибудь стоящее
Устраивайтесь поудобнее, я расскажу вам историю или две, надеюсь, вы решитесь сделать второй шаг, как и предписывает моя волшебная формула исполнения всех желаний.
Превзойдите себя
Когда я был подростком, в списке моих кумиров числился боксер-тяжеловес, дважды чемпион мира Флойд Патерсон. Это самый молодой боксер из всех, кому когда-либо присваивали данный титул.
Работая в весьма грязном бизнесе, он умудрялся оставаться хорошим парнем. Флойд Патерсон написал свою биографию, которую озаглавил несколько интригующе: «Victory Over Myself»1. Это название мне очень нравится. Мне импонирует подход автора: вместо того чтобы бороться со всем миром, можно попробовать
1 Победа над собой. — Англ.
изменить себя. У бегунов это называется «превзойти свои возможности». Другими словами, если вы собой недовольны, найдите способ победить себя. Здесь нет соперничества. Нет соперника. Есть только желание самосовершенствоваться. Как только вы улучшите себя, улучшится мир вокруг вас.
Флойду Паттерсону это было известно. Он стал самым знаменитым чемпионом мира по боксу — настоящим любимцем публики.
Я встретился с Флойдом, когда мне было шестнадцать лет. Это произошло как раз после его очередного боя в Кливленде, штат Огайо. Мне удалось пробраться через дешевые места для зрителей, перепрыгнуть заграждение и занять место на дорожке, по которой Флойд должен был пройти по дороге в раздевалку. Он заметил меня и одарил своей мягкой и доброй улыбкой. Я в ответ одобрительно похлопал его по массивному плечу, поздравляя с очередной победой. Никогда не забуду этого момента. Флойд стал боксером, потому что знал — эта работа избавит его от нищеты. Но на самом деле его единственным противником в этом мире были собственные недостатки. Он приложил все усилия, чтобы одержать победу над собой. И весьма в этом преуспел.
Задайте себе вопрос: «Что я хочу в себе улучшить?»
Peace Pilgrim2
Пис Пилгрим можно назвать матерью Терезой или Индирой Ганди Соединенных Штатов Америки. Эта женщина двадцать восемь лет своей жизни посвятила ходьбе
1 Посланница Мира. — Англ.
во имя мира. Она отказалась от своего настоящего имени. У нее не было ничего, кроме одежды, в которую она была одета. Ела и спала она только тогда, когда кто-нибудь, встретившись ей на пути, предлагал еду и ночлег.
Во имя мира она прошла 25 тысяч миль. Она была абсолютно убеждена в том, что оказывает действительно сильное влияние на окружающий мир. Представители средств массовой информации брали у нее интервью, ее показывали по телевидению, ее выступления транслировали по радио, о ней писали газеты.
Пис Пилгрим лишь следовала зову своей души, своему призванию. Она осмелилась сделать что-то стоящее.
Эта женщина писала: «Самое важное в молитве — то, что мы чувствуем, а не то, что говорим. Мы тратим уйму времени, объясняя Господу Богу, что, по нашему разумению, нужно сделать, и не умеем дождаться в тишине того момента, когда Бог сам укажет нам путь».
Пис Пилгрим умерла в 1981 году, но дух ее продолжает жить. Ее жизнеописание и высказывания можно почитать на сайте www.peacepilgrim.net/pphome.htm
Она была и остается вдохновителем миллионов людей.
А сейчас я попрошу вас задать себе вопрос: на какие поступки вдохновляет вас пример Пис Пилгрим? Что за внутренний стержень заставляет вас действовать?
Станьте триллионером
В этой главе вы узнаете, что четкое осознание ваших желаний — вашего призвания, цели, идеала, назначения, мечты — является следующим этапом осуществления ваших планов.
Многие люди понятия не имеют, чего они хотят. Если даже они представляют свои желания, то мыслят мелко, без размаха. Я же хочу, чтобы вы мыслили самыми крупными категориями, какими только возможно. Яхочу, чтобы вы отважились на что-нибудь стоящее.
Например, почему бы вам ни стать триллионером? Мой друг Брэд Хагер, главный исполнительный директор журнала Millionaire, утверждает, что сумма личных сбережений граждан во всем мире превышает 22 триллиона долларов. Однако триллионеров пока нет.
Так почему бы не стать первым триллионером? (Вообще-то, это моя мечта. Но и вы тоже можете к этому стремиться.)
Из этой книги вы узнаете, что собственное сознание можно направлять так, чтобы оно находило нужные вам ответы. Когда вы задаете вопросы, подобные «Как стать первым в мире триллионером?», ваше сознание начинает поиск ответов. Ваш вопрос заставляет сознание включиться в работу.
Второй шаг в процессе активизации фактора притяжения подразумевает выбор желаемого и такого способа его осуществления, который подтолкнул бы ваше сознание сделать за вас всю работу.
Позвольте объяснить.
Чего вы хотите?
Если вы вдруг поймете, что можете иметь все на свете, делать все, что только пожелаете, быть таким, каким захотите, возникает вопрос: «Чего же вы хотите?».
Даю наводку: нужно превратить каждую свою жалобу в желание. Для начала сконцентрируйтесь на том, чего вы хотите, а не на том, чем вы недовольны.
«Я не хочу испытывать эту головную боль» преобразуем в «Я хочу, чтобы голова была ясной».
«Я не хочу, чтобы болела спина» преобразуем в «Яхочу, чтобы спина была здоровой».
«Я не хочу получать эти счета» — «Я хочу иметь столько денег, чтобы мне их хватало на все».
«Я не хочу борьбы в бизнесе» — «Яхочу, чтобы бизнес давался мне легко и без особых усилий».
Научитесь превращать свои негативные утверждения в позитивные, ваши нежелания в желания. Я, например, трансформирую свои жалобы в пожелания. Создаю обратное утверждение. И тогда «Мне надоело, что меня прерывают, когда я пишу» превращается в «Я хочу работать в тихом укромном месте без постороннего вмешательства».
Вам, наверное, интересно, зачем все это нужно? Зачем записывать эти утверждения, которые не помогут ни заплатить по счетам, ни решить проблемы?
Хороший вопрос. Ответ на него звучит так: «Сконцентрировавшись на том, чего вы хотите, вы выберете нужное направление».
Как написал Дипак Чопра в своей книге «Spontaneous Fulfillment of Desire»: «Нам нужна только ясность намерения. Затем мы можем заставить свое «я» посторониться, а наши намерения будут исполняться сами по себе».
Магия намерения
Мой друг Кент Камминс, опытный маг, отличный оратор, а также соавтор книги «The Magic of Change», знает о силе намерения в бизнесе не понаслышке.
У него был бизнес по продаже сэндвичей (SamWitch Shops) в Остине, штат Техас, которым он занимался уже пятнадцать лет. Однажды Кент решил дать по радио рекламное объявление с предложением бесплатной порции фасоли в придачу к любому Ро-Воу3 (тем самым он стремился подтолкнуть клиентов к покупке больших по размеру сэндвичей). Не спрашивайте его, почему он выбрал для привлечения внимания именно фасоль. Кент помнит только то, что нашел поставщика очень вкусной фасоли.
Итак, он запасся фасолью и договорился об объявлении с популярной местной радиостанцией. В тот день, когда в меню появилась фасоль, у Кента было столько клиентов, что он не смог всех обслужить. Его бизнес резко пошел в гору. Он был уже не в состоянии выполнять все заказы!
Когда же Кент позвонил на радиостанцию, намереваясь поблагодарить ее сотрудников за то, что дали его объявление, он был повергнут таким ответом: «Мы сами собирались вам позвонить и принести извинения. Ваша реклама не вышла в эфир». Парадокс!
Как бизнес Кента получил такой мощный толчок, если объявление ни разу не прозвучало по радио?
«Все дело в намерении, — сказал он мне как-то за ужином. — Я собирался расширить бизнес, и это послужило
3 Название сандвича.
сигналом для привлечения людей. Очевидно, намерение было важнее, чем само объявление!»
И это был не единственный случай, когда Кент испытывал силу осознания желаемого в бизнесе. Не так давно он решил начать рекламную кампанию своего летнего лагеря для детей Kent Cummins Magic Camp. Он зачитывался книгами. Посещал семинары. Разработал план. Всерьез намеревался завоевать внимание общественности. Однако его грандиозный план так и остался нереализованным. Кент был так занят организационными вопросами, что просто забыл о нем.
Впрочем, это не имело значения. Один из родителей, чьи дети в свое время отдыхали в лагере Кента, оказался репортером остинской газеты American-Statesman. Он позвонил Кенту и попросил разрешения написать для колонки редактора обзорную заметку о лагере, в котором детей обучают магии. Благодаря этой идее удивительная история об уникальной тренинговой программе для магов-воспитателей публиковалась в газете в течение нескольких недель и вызвала у читателей нешуточный интерес. Кенту позвонили с одного из местных телевизионных каналов и пригласили в утреннее шоу, чтобы он мог поподробнее рассказать о своем лагере, поскольку руководители канала сочли эту тему интересной для зрителей. Кент появился в студии, продемонстрировал свои магические способности и ответил на все вопросы.
Впоследствии он узнал, что Magic Camp попал в одну из номинаций организации BIG Austin, которая занимается поддержкой малого бизнеса и финансируется из муниципальных средств. К собственному удивлению, он получил премию Most Creative Small Business4 в Остине в 2004 году. Стоимость врученных ему призов оценивалась в 4 тысячи долларов.
Business Success Center попросил Кента выступить на тему предпринимательства. Ему предстояло рассказать о летнем лагере в клубе Lakeway Breakfast Club. Журнал Austin Family сообщил ему, что Magic Camp признан читателями лучшим специализированным летним лагерем в Остине.
И под конец Кент обнаружил, что один из магов-воспитателей, работающих в его лагере, представил на конкурс, проводимый Джеем Лено в передаче «Tonight Show», фокус, который был использован в шоу, а подавший заявку получил 100 долларов.
Неплохие результаты для рекламной кампании, которая так и не была реализована!
Кент называет это «магией намерения».
Из этой книги вы узнаете, что чем четче вы определите свое желание, тем легче будет притянуть его в вашу жизнь.
Как я собрал 22500 долларов за один день
Однажды я проезжал мимо фуры, перевозившей новые машины. Одна из машин на платформе заставила мое сердце забиться чаще, моя кровь взыграла. Никогда еще кусок железа не приводил меня в такое восхищение. А этому вот удалось! Я влюбился.
4 Премия «Самое креативное предприятие малого бизнеса». — Примеч. ред.
Это была BMW Z3 2.8 Roadster. Шикарная спортивная машина. Самая эротичная машина, известная человеку. Ее создали боги! Пусть я преувеличиваю. Но дело в том, что эта машина заговорила со мной. Я хотел ее получить. Я хотел этого всеми фибрами моей души.
Однако мне было известно, что BMW не выпускает дешевых машин. Поэтому первым делом я попытался выиграть ее. Я стал участником двух розыгрышей, в которых Z3 была главным призом. Я был абсолютно уверен, что выиграю. Я был «обречен» на обладание этой машиной. Но, увы, моим надеждам не суждено было сбыться. В тот момент. Тогда я решил не полагаться больше на случай. Пришло время создавать желание с помощью силы притяжения.
Итак, я решил, что просто куплю машину и заплачу за нее всю сумму сразу. Я только что закончил писать свою электронную книгу о том, как совершать чудеса, — «Spiritual Marketing», и собирался доказать себе, что могу получить Z3. Я применил метод пяти шагов с целью получить машину моих самых сладостных мечтаний.
Начал я с того, что поставил себе цель — получить эту машину. ОпраУинфри сказала однажды: «Намерение правит миром». Мне известно об этом. На панели моей машины есть держатель для прав, надпись на котором гласит: «Я — сила намерения». Выразив однажды уверенность в осуществлении своего желания, вы посылаете сигнал во Вселенную, которая начинает реализовывать ваше желание. Назовите этот феномен магией. Назовите фактором притяжения. Я же называю его одним из самых действенных шагов в осуществления желаний. С этого момента начинают твориться чудеса.
Намерение обладать этой машиной заставляло меня исходить из моих внутренних идей и возможностей, возникавших на моем пути. Чтобы не быть голословным, расскажу, как все происходило.
Однажды мне пришла в голову мысль провести семинар по теме моей новой книги. Я мог зарезервировать гостиницу. Составить рекламное обращение. Пригласить всех представителей моих онлайн- и оффлайн-списков на семинар. Я мог в течение уик-энда сорвать куш. Вот оно, решение проблемы!
Но потом я вспомнил, что не люблю организовывать свои семинары, не знаю, будет ли интересна людям эта тема, почтовые и рекламные материалы обойдутся мне в приличную сумму, и к тому же я не очень люблю выступать на публике.
И вот что произошло.
Я начал размышлять над идеей провести семинар онлайн: объявлю-ка я набор в электронный класс, воспользовавшись моим списком электронных адресов. У меня не будет практически никаких затрат. Даже если никто не захочет участвовать в семинаре, я ничего не потеряю.
Но если желающие найдутся, я смогу вести семинар со всеми участниками с помощью электронной почты. Каждую неделю буду посылать лекционный материал и давать домашние задания. Участники будут выполнять их и возвращать мне обратно. А я буду высылать комментарии к выполненным заданиям. Такая система обучения обещала быть приятной, легкой и удобной. Идея показалась мне многообещающей.
Курс занятий был рассчитан на пять недель, в основном потому что первое издание моей книги насчитывало пять глав. Я посылал бы одну главу в неделю. Чтобы сделать занятия максимально приближенными к обычному курсу, я прикреплял бы домашнее задание к письму каждого отдельного участника.
Я еще раз попытался проанализировать, что же я потеряю, отважившись на подобный шаг.
И потратил немало времени, чтобы найти ответ на этот вопрос. Одни специалисты проводят свои электронные курсы бесплатно— если вообще проводят. Другие взимают за них символическую плату. Но мне так хотелось иметь Z3! Эта модель стоила от 30 до 40 тысяч долларов.
А что поделаешь?!
Я решил, что пятнадцати участников будет вполне достаточно. Это было первая цифра, которая пришла мне в голову. Я просто представил себе, как пятнадцать человек делают свои домашние задания на протяжении пяти недель. Мне потребуется много времени для их про-' верки. Поэтому я просто «притянул», запрограммировал количество участников, как, впрочем, и все остальное, связанное с первым электронным курсом.
Затем я разделил стоимость вожделенной машины на количество участников. Получалось, если пятнадцать человек заплатят мне по две тысячи долларов, то наберется достаточная сумма, чтобы я мог сразу рассчитаться за машину. Но две тысячи с человека — слишком много. Поэтому я остановился на 1500 долларов.
Затем я составил рекламное обращение с приглашением принять участие в моем онлайн-курсе и разослал его по списку имеющихся у меня электронных адресов. На тот момент мой список насчитывал 800 имен. Я не имел представления, клюнет ли кто-нибудь на наживку. Я даже боялся, что меня проклянут. Но все же решил рискнуть. И отправил письмо.
Что из этого получилось?
Шестнадцать из адресатов тотчас же записались на курс.
А вы говорите — легкие деньги! За один день я заработал 24 тысячи долларов.
Семинар проходил легко. Участникам нравились мои лекции, задания и комментарии. Лишь один человек решил откланяться, поскольку понял, что этот курс не совсем ему подходит. В конечном итоге, я остался с пятнадцатью участниками, заработал 22 500 долларов — и был счастлив.
Но на этом я не остановился. Спустя несколько недель я объявил о наборе на следующий семинар; на этот раз его тема была посвящена тому, как писать, публиковать и продвигать различные электронные курсы. Своим слушателям я предложил модель, которая уже однажды сработала: разослал по электронной почте приглашения, чтобы найти пятнадцать человек, согласных оплатить 1500 долларов за пятинедельный курс обучения. Желающих принять участие оказалось двенадцать. Мне удалось заработать 18 тысяч долларов.
В это время я вынашивал идею продолжения своей самой популярной книги «Hypnotic Writing». Но мне вовсе не хотелось работать над ней в счет будущих побед. Я хотел, чтобы мне заплатили за то, что я буду ее писать.
Итак, я объявил набор на следующий электронный курс. Тема: «Успех гипнотического маркетинга». (Да-да, я собирался назвать свою новую книгу «Advanced Hypnotic
Marketing».) Семинар был рассчитан на три недели, а не на пять, как раньше, потому что в этот раз мне не хотелось усложнять себе жизнь (я, кажется, становился ленивым). Я по-прежнему оценил свой курс в 1500 долларов с человека и ожидал участия пятнадцати участников. Приглашения были разосланы.
Произошло следующее.
В тот же день восемнадцать человек изъявили желание принять участие в семинаре. Но когда я попросил их оплатить стоимость курса, каждый из отозвавшихся сообщил, что рассчитывал на бесплатное обучение. Я был очень удивлен. Перечитал еще раз свое приглашение. В нем было четко сказано, что курс отнюдь не бесплатный. Как же могла произойти такая ошибка? Наверное, люди быстро пробежали глазами текст, пришли в восторг и сразу же написали ответ о своем желании принять участие, не дочитав до места, где указывалась стоимость курса. Поди теперь разберись!
Но это не единственная странность, которая произошла у меня с этим курсом. Мой список электронных адресов не дал мне нужного количества участников. Поэтому я обратился к одному знакомому, обладавшему поистине гигантским списком контактов, с просьбой разослать мое приглашение своим адресатам. Он согласился при условии, что получит 50% прибыли. Ну надо же! Вообще-то, это походило на откровенный грабеж, но мне хотелось получить деньги за работу над продолжением «Hypnotic Marketing», и даже в этом случае я мог рассчитывать на приличную сумму. Поэтому я согласился.
На курс записались двадцать человек. И самое интересное — ни один из них—ни один! — не делал домашних заданий. Я получил деньги (правда, только половину, но и эта сумма составила 15 тысяч долларов). Они заплатили мне за то, что я буду писать «Advanced Hypnotic Marketing», не проверяя при этом домашних заданий и не выставляя оценок.
Классный бизнес!
Совсем недавно я объявил набор на новый электронный курс. Мне срочно понадобились деньги, чтобы купить большой земельный участок. Этот семинар посвящался новой формуле приобретения недвижимости, называемой «маркетингом гарантированного результата». Я поднял цены на обучение, чтобы подчеркнуть тем самым его ценность. Я запросил за курс 2500 долларов с человека. Учитывая, что за разработку стратегии маркетинга гарантированного результата я беру с клиента 50 тысяч долларов, плата в размере 2500 долларов с человека за то, что я научу их делать это самостоятельно, казалась мне справедливой.
Я сократил количество участников, чтобы уделять каждому из них достаточно времени. Приглашения на этот курс я разослал только узкому кругу людей. Записались пять человек, что означало 12 500 долларов дохода. Неплохо для месяца работы. И я купил земельный участок. Эту главу я пишу в доме, который построен на этом участке.
Я не остановился на достигнутом и стал обучать методу проведения онлайн-курсов нескольких человек. Ко-пирайтер и интернет-маркетолог Яник Силвер заработал на этом 90 тысяч долларов, коуч для руководителей Пол Лемберг— 100 тысяч долларов, а Том Полей, автор книги «I'm Rich Beyond My Wildest Dreams, I Am, I Am, I Am», —
250 тысяч долларов. И практически в каждом случае мне причиталось 50% их заработка за помощь в продвижении онлайн-курсов.
Все это случилось благодаря тому, что я сделал второй шаг по методу фактора притяжения!
Какие же выводы можно сделать?
1. Намерение решает все. Можно плыть по течению вместе с обстоятельствами, которые преподносит вам жизнь, а можно самому задавать направление и создавать собственные обстоятельства. Все начинается с принятия решения. Чего вы хотите? Примите решение. Сделайте выбор. Заявите об этом. Я работаю под девизом «Отважься на что-нибудь стоящее».
2. Выйдите за общепринятые рамки. Тот факт, что все продают свои услуги за гроши, еще не означает, что вы должны поступать также. Уважайте себя. Чего вы стоите?
3. Изберите своей целью не деньги, а что-либо другое. Желание обладать Z3 заставило меня по-новому взглянуть на проблему добывания денег. Если бы я стремился к деньгам ради денег, мои идеи и цены не были бы столь дерзкими. Чего вы хотите на самом деле?
4. Вы тоже в состоянии это сделать. Просто подумайте, за какие ваши знания люди охотно согласятся заплатить. Изложите их в виде лекций, объединив в единый онлайн-курс, дополните уроками и домашними заданиями. Основываясь на материалах такого семинара, впоследствии вы даже сможете написать книгу. Или сделать аудиозапись. Или что-то другое? Мыслите масштабно. Что бы вы стали преподавать, если бы ничего не боялись? Вы сможете притянуть богатство, только если отличаетесь бесстрашием. А вдруг ваше богатство придет к вам от тех занятий, которые вы выполняете неохотно?
5. Духовная сторона не противоречит материальной. Поскольку в этом примере я сконцентрировался на деньгах, можно с легкостью заявить, что мое внимание было приковано к доллару. Это не так. Я применял духовные принципы (и поясню это далее в книге), чтобы притянуть богатство. Как только вы поймете, что духовное и материальное — стороны одной медали, вам ничто не помешает быть счастливым и состоятельным человеком. Взгляните на долларовую банкноту в своем бумажнике. Что на ней написано? «Мы уповаем на Бога». А вы уповаете?
И последнее. Я притянул BMW Z3 в свой гараж. Я купил его в выставочном зале. Речь идет об удивительном средстве передвижения — модели 1999 года Montreal Blue. Поскольку BMW приостановила выпуск этой модели, машина представляет собой, кроме всего прочего, коллекционную ценность. Я владею ей уже несколько лет. Вождение автомобиля еще никогда не доставляло мне столько удовольствия. Даже сейчас я подумываю, не прокатиться ли мне по проселочным дорогам Техаса.
Номер один в списке неправильных действий
Признаю: я расстроен. Мне надоело получать письма от людей, которые пишут: «Я не могу сделать то, что сделали вы, потому что...» или «Я не могу притянуть богатство в мою жизнь, потому что...»
Многоточия можно заменить какими-угодно причинами. Люди говорят, что не могут написать столько книг, сколько написал я, потому что им не хватает времени, или потому что им слишком стары или слишком молоды, они слишком одиноки или слишком женаты/замужем. Они утверждают, что не могут сделать свою книгу бестселлером, как это удалось мне, потому что их книга не такая, они не такие, стартовые условия не те. Они сетуют, что не могут обращаться за поддержкой к знаменитостям, как это сделал я, потому что боятся показаться навязчивыми, незначительными или боятся обидеть своим обращением.
Список оправданий бесконечен. Представляю на ваше рассмотрение несколько фрагментов из последних полученных мной писем.
«Вы знамениты, в отличие от меня. Я никогда не смог бы написать письмо и попросить о помощи людей, поскольку они меня проигнорируют».
Я стал обращаться к людям за помощью, советом, необходимой информацией, предложениями и помощью еще в подростковом возрасте. Я получал письма от директора ФБР Эдгара Гувера, легендарного боксера Джека Демпси и знаменитого фокусника Джона Мухол-ланда. Естественно, тогда я никому не был известен. Мне удалось познакомиться с Ивелом Кнайвелом, Дональдом Трампом, Джимми Картером, авторами нескольких бестселлеров. Но сделал я это до того, как прославился. Я просто обращался к ним за помощью. Они были столь любезны, что ответили мне. Сегодня я делаю то же самое для любого, кто обращается ко мне и кто кажется мне искренним и достойным уважения.
«У вас много интернет-знакомых, к которым вы можете обратиться в случае необходимости».
Да, есть. Сейчас. Но их не было, когда я начинал свой путь. Я плел сеть электронных знакомств, налаживал отношения. Я обращался к людям, помогал им, они помогали мне, и поэтому между нами возникало доверие. Поскольку я занимаюсь поддержанием своих контактов в Сети уже на протяжении десяти лет, нас соединяют прочные узы. Если мне нужны какие-либо читательские идеи для новой книги, я бросаю клич — и мои электронные друзья тут же реагируют.
Если что-нибудь нужно им, откликаюсь я. Мне удалось собрать все необходимые материалы для моей последней книги «The E-Code: 47 Surprising Secrets for Making Money Online Almost Instantly» меньше чем за семь дней, благодаря тому что я разослал электронные письма с просьбой о помощи всем своим знакомым.
«У вас есть внушительный список постоянных адресов для рассылок, поэтому продажи вам даются легче».
Я вышел в Интернет, вообще не имея списка. У меня не было ни единого адреса. Я даже не отдавал себе отчета в том, как важно иметь подобный список, до тех пор пока однажды мне не пришла в голову идея разослать предложение о наборе на электронный курс. И я прозрел. С тех пор я постоянно работаю над списком. Это может сделать каждый. Пока у вас нет своих наработок, заключайте взаимовыгодные сделки с людьми, у которых такие списки уже есть. Как? Просто попросите их о помощи. Однажды я получил письмо от человека из Норвегии. Он спрашивал, не могу ли я поспособствовать ему в продаже одной компьютерной программы. Программа мне понравилась, и я согласился. У него не было списка — он был у меня. У него была программа. Мне она нравилась. Я разослал коммерческое предложение, и мы разделили прибыль пополам. Сделка была взаимовыгодной.
«Как копирайтер вы талантливее меня, поэтому продажи вам удаются лучше, чем мне».
Я стал копирайтером, но потратил на это много времени и денег. Я работал и совершенствовал свое мастерство. Мои первые коммерческие письма были мусором. Я по-прежнему пишу и переписываю тексты писем, чтобы сделать их максимально гипнотическими. Когда я родился, то не умел ни читать, ни писать, ни даже ходить. Со временем я всему научился. Почему же вы не можете?
«Мне нечего предложить людям бесплатно, чтобы заинтересовать их в том, что я продаю».
В Интернете несметное количество самых разнообразных предложений. Вы можете найти тысячи — тысячи! — бесплатных книг онлайн. Скачайте несколько из них и предложите в качестве стимула к покупке вашего товара или услуги. Это может сделать каждый. Просто зайдите в Сеть и осмотритесь. На ветках висят созревшие плоды, нужно только подойти и сорвать их. Я видел, что люди берут шедевры классиков, доступные сейчас бесплатно в электронном виде, и предлагают в качестве стимула потенциальным покупателям своей продукции. Это работает. Как вы относитесь к такой идее? Отправляйтесь на поиски.
«Я не могу вести электронный курс как вы, потому что у меня нет регалий».
Ваши регалии — это вы сами. Это вали жизненный опыт, а не что-то другое. Сегодня мало кого заботит, есть ли у вас ученая степень или другие знаки отличия. Для людей важно, чтобы вы предоставили то, что обещали. Моя спутница жизни, Нерисса, собирается преподавать посредством электронной рассылки основы видеомонтажа. Все, что можно преподавать оффлайн, можно преподавать и онлайн. С помощью видео, аудио, графикой, текстов и чатов можно преподавать все, что угодно. Почему нет?
«Я не могу делать деньги на продаже своих товаров через Интернет».
Оглянитесь. Интернет необъятен, в нем можно найти покупателя на все что угодно. Я встречал людей, которые продают вырванные с корнем сорняки и штыревые антенны, поздравительные открытки и созданные с помощью компьютерной графики произведения изобразительного искусства. Зайдите в eBay. Там продаются машины, ношеная одежда, в том числе подвенечные платья, и даже снег. Однажды я продал там изображение мадонны с лицом Элвиса (картину можно увидеть на моем сайте www. mrfire.com). Сегодня продается все без исключения.
«Я упустил благоприятное время для продажи моей идеи».
Так ли это? Прочитайте название моей книги—«There's a Customer Born Every Minute». Каждый новый день появляется масса новых потенциальных покупателей. Вы можете продать практически все практически в любое время, если задумаетесь о том, чего хотят люди, и постараетесь им это предложить. Иногда стоит подумать о других возможных способах применения одного и того же продукта, или о других целевых аудиториях, отличных от тех, к которым вы обычно обращаетесь. Самое лучшее время продать то, что вы хотите продать — прямо сейчас.
Чего вы ждете?
«Вы живете в Америке, а я в Мексике. Здесь ничего нельзя продать».
Что вы мне голову морочите. Мои друзья ездят в Мексику (и другие страны, которые считаются отсталыми) и возвращаются с полными грузовиками приобретенных там вещей. К тому же если у вас есть доступ к Интернету, то абсолютно не важно, где вы живете. Выходите вместе со своим товаром в Сеть. В конце концов, вы же не продаете что-то своим нищим соседям — вы вышли на рынок планетарного уровня. Мыслите масштабно.
Этот диалог я могу продолжать бесконечно долго.
Мне кажется, поиски оправданий стоят на первом месте в списке неправильных действий. Все оправдания — вздор, какими бы правдоподобными они ни казались тем, кто их выдвигает.
Оправдания — это не что иное, как ваши негативные установки. Если вы на них зациклены, то будете топтаться на месте. Поверив в то, что всегда есть выход, каким бы ни было оправдание, вы будете продвигаться вперед. Я, например, придерживаюсь философии «Выход есть всегда».
Позвольте вам помочь. Давайте разберемся.
Во-первых, что такое оправдание?
Помните, в начале этой главы мы обсуждали, что именно и по какой причине вы не можете сделать. Наверняка вы что-то ответили. Ваш ответ и есть ваше оправдание.
Во-вторых, спросите себя, так ли уж реальны те преграды, которые вы выдвинули в качестве оправдания своему нежеланию действовать? Вы попытались прорваться сквозь них, попытались их обойти? Удавалось ли кому-нибудь другому избавиться от подобных преград?
И последнее: что бы вы сделали, если бы у вас не было оправданий?
Каким бы ни был ваш ответ, он и будет ключом к вашей главной цели.
Забудьте о своих оправданиях, и вы начнете притягивать богатство.
Забудьте о своих оправданиях, и вы тоже добьетесь успеха.
Забудьте о своих оправданиях, и ваша жизнь вознесется к вершинам.
Почему бы вам не взяться за дело прямо сейчас?
Каким бы ни был ответ, это оправдание.
Вы позволите ему остановить вас?
Кто управляет вашей жизнью?
Вы уже видите сами: ваша жизнь является результатом ваших представлений о ней. Концентрируя внимание на том, чего вам недостает, вы придете к тому, что
вам все больше и больше будет недоставать чего-то. Если же вы сконцентрируетесь на достатке, достаток будет расти и расти. Придумывание оправданий блокирует продвижение к цели. Внутренние образы должны стать маяком, по которому вы будете определять направление движения.
Если вы не выберете направление сознательно, то пойдете по пути, указанному вашим подсознанием. Перефразируя известного швейцарского психолога Карла Густава Юнга: «Пока вы не сделаете подсознательное сознательным, оно будет направлять вашу жизнь, а вы будете называть это судьбой».
Многие из нас живут на автопилоте. Почему-то люди до сих пор не осознали, что могут взять контроль над жизненными событиями в свои руки. Это знание поможет вам направить жизнь в нужном направлении.
Но это еще не все...
С какой целью?
Недавно я обедал с одной своей приятельницей. Незадолго до этого она была на приеме у Джонатана Якоб-са. Ее глаза сияли, страсть к жизни переполняла ее. Эта женщина напомнила мне о том, что, даже зная, как вам кажется, чего хотите, вы можете копнуть глубже и узнать, чего вы хотите на самом деле.
Она шла на прием к Джонатану, собираясь создать собственный бизнес. Он спросил: «С какой целью?» Покопавшись в себе, она поняла, что ей нужен успешный бизнес, чтобы «доказать, что она — человек значительный».
Помнится, я говорил, что хочу писать книги, которые стали бы супербестселлерами. Джонатан задал мне тот же самый вопрос: «С какой целью?» Поначалу я испытывал смущение и пробормотал: «Я этого заслуживаю» или «Я хочу денег», или «Мои книги заслуживают того». Но истинной причиной, основным мотивирующим фактором писать бестселлеры, было желание, чтобы люди меня любили и восхищались мною. Когда я сказал об этом Джонатану, во мне произошел переворот. Теперь я знал: это и есть мое самое сокровенное желание. Моей целью, моим намерением было вызывать у людей чувство любви.
Большинство из нас на протяжении всей жизни руководствуются подсознательной, нереализованной потребностью в чем-то. Политик когда-то был ребенком, которому уделяли мало внимания. Бизнес-леди в подростковом возрасте не могла найти общий язык со сверстниками. Автор бестселлеров по-прежнему пытается доказать, что он умный, сообразительный и достоин любви и почитания.
Свобода и сила приходят с осознанием того, чего вы в действительности хотите, если только вы не окажетесь в плену собственных желаний.
Но есть и другая причина, по которой следует четко определить свое намерение. Провозглашение намерения помогает вам обнаружить помехи на пути к его реализации. Вы, например, можете желать выплатить кредит за дом, чтобы избавиться от высоких ежемесячных взносов, но вас одолевают сомнения: «Я не зарабатываю достаточно денег, чтобы погасить весь долг сразу!» или «Никто так не делает!», или «Что подумают мои родители?».
Вы знаете, что я имею в виду. Легко фонтанировать возражениями. Самое главное — разогнать их и подождать, пока в голове у вас не прояснится. Когда же придет ясность, вам будет гораздо легче выразить то, чего вы хотите.
Как создается реальность
Одна женщина, собираясь лечь в понедельник на операцию по удалению раковой опухоли, решила перед этим сходить к Джонатану. Она была у него в пятницу. Она очень боялась операции и хотела избавиться от страха. Джонатан помог ей обрести самообладание. Побеседовав с ним в течение двух часов, женщина почувствовала себя исцеленной. В понедельник, когда хирург осматривал ее перед операцией, он не нашел опухоли. Она исчезла.
Что произошло?
Повторяю, наши мысли обладают силой. Женщина поверила, что может избавиться от установок, вызывавших в ней страх, и ей это удалось. Но она не знала, что страх и послужил причиной рака. Когда она избавилась от страха, рак исчез. Ему было отказано от тела, которое служило ему домом. Она установила сознательный контроль над своей жизнью, приняв решение пойти к Джонатану и устранить свои негативные установки. Она знала, что жизнь может быть иной.
Наши установки создают реальность. Не уверен, что смогу это понятно объяснить, но все-таки попытаюсь. Вы, вероятно, замечали, что проблемы имеют свойство повторяться? Вы никогда не задумывались, почему у одного отдельно взятого человека возникает одна и та же проблема? Недостаточно материально обеспеченный человек всегда имеет связанные с деньгами проблемы. Человек, у которого не ладится личная жизнь, всегда имеет проблемы, связанные с отношениями. Как будто каждый специализируется на своих проблемах.
Наши установки, осознанные или неосознанные, обусловливают возникновение определенных проблем. До тех пор пока вы не освободитесь от установок, провоцирующих эти проблемы, они будут повторяться снова и снова. Я знаком с человеком, который был женат семь раз. Он и по сей день не понял, почему его семейная жизнь не складывается. Он будет продолжать жениться и разводиться и вновь жениться, пока не устранит основные установки, мешающие ему построить нормальную семью. А пока он продолжает жениться и разводиться, будет обвинять в своих проблемах других, а может, даже судьбу или Господа Бога. Как я уже говорил: «Пока вы не сделаете подсознательное сознательным, оно будет направлять вашу жизнь, а вы будете называть это судьбой».
Проанализируйте свои установки
Посмотрите на свою жизнь. То, что вы имеете, является прямым следствием того, во что вы верите. Вы несчастны? У вас долги? Неудачный брак? Вам не везет? Жалуетесь на здоровье? Значит, у вас есть установки, которые создают такое положение вещей. В прямом смысле слова, какая-то часть вас хочет, чтобы все было именно так, как есть, — проблемы, и все, что с ними связано.
Мне вспоминается случай, рассказанный гуру по вопросам мотивации Тони Роббинсом. [Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина» (Как научиться немедленно брать под контроль свою умственную, эмоциональную, физическую и финансовую сферу жизни), «Безграничная власть» (Unlimited power), «Удача и успех — ежедневно» (GIANT STEPS (Small Changes to Make a Big Difference: 365 Daily Lessons in Self-Mastery))] Речь шла о страдающей раздвоением личности женщине. Одна ее личность болела диабетом, а вторая была здорова. Установки делают нашу жизнь. Женщина с диабетом имела установки, которые вызвали у нее диабет. Очевидно, что изменить ситуацию можно изменением установок.
Как это сделать, спросите вы. Для начала определите, что вам нужно в жизни. Как только вы решите, кем хотите быть, что хотите делать или чем обладать, вы обнаружите свои установки. Мы возвращаемся к тому, о чем я говорил раньше: переформулируйте свои жалобы так, чтобы они превратились в ваши цели или намерения.
Итак, чего вы хотите?
Что заставит ваше сердце петь?
Что заставит вас танцевать на улице?
Мысль о чем вызовет у вас на лице улыбку?
Что бы вы сделали, если бы знали, что не потерпите неудачу?
Чего бы вы хотели, если бы могли иметь все?
Можете ли вы в самом деле иметь все, что захотите?
Каковы пределы ваших желаний?
Я не уверен, что пределы вообще существуют. Казалось бы, всему на свете есть пределы, это убеждение основано на знании современной науки, полученном в результате проведенных исследований.
Когда-то человечество считало, что ни один человек не может пробежать милю быстрее, чем за четыре минуты. А сегодня это могут сделать многие. Когда-то не подвергали сомнению, что свинец тонет в воде. Сейчас мы строим из свинца корабли. Когда-то всем было известно, что нельзя долететь до Луны. Однако американские астронавты не только долетели, но и прогулялись по ней. Раньше считалось, что инвалиды не могут заниматься спортом. Сегодня же проводятся параолимпийские игры.
Список вещей, которые когда-то считались невозможными, а сейчас представляют собой самую обыденную реальность, можно продолжать бесконечно. Но я уверен, что нет ничего невозможного. Я абсолютно уверен, что вы можете иметь все, что захотите. Ведь цели, намерения и желания среднего человека, читающего эту книгу, находятся в пределах досягаемого. Возможно, вы не знаете, как достичь чего-то, но вы знаете, что ваше желание, так или иначе, осуществимо.
Единственное, о чем действительно стоит помнить, — это о явлении, которое буддисты называют «голодными духами». Речь идет о желаниях, которые управляют нами. Желание купить новые туфли, когда у вас весь шкаф забит обувью, может быть именно таким голодным духом. Или желание иметь больше имущества, когда у вас и так всего в избытке.
«Голодные духи— сильные невротические желания, — пишет Доминик Хулдер в своей книге «Mindfull-ness and Money». — Сильное невротическое желание замещает желание скрытое — т. е. потребность в чем-то, что на сознательном уровне не выражено».
Я не собираюсь предостерегать вас от желаний. Желать чего-то — это хорошо. Именно желание мотивирует вас подниматься каждое утро, жить, работать, расти, любить. В природе человека желать. Желайте чего угодно, желайте как можно большего. Нужно научиться контролировать свое сознание, иначе оно будет походить на плохого советчика, который вначале советует одно, потом другое, и никогда не оставляет вас в покое.
Не упускайте голодных духов из виду. Уважайте свои внутренние желания, желания вашего сердца. Если они идут из глубины души, вы сможете иметь все, что заблагорассудится. Именно в своем сердце вы одно целое с Вселенной. И желания Вселенной — это ваши желания.
Главное — вы можете иметь все, что пожелаете. Остается лишь выяснить, не похожи ли ваши желания на капризы избалованного ребенка в магазине со сладостями или метания орангутана, опьяненного собственной силой, или ваши желания рождены в самой глубине вашей сущности?
Одна моя знакомая применила мою формулу пяти шагов, чтобы выиграть деньги в Лас-Вегасе. Она ощущала упоение. Достижение было невероятным. Но она неправильно воспользовалась деньгами и оказалась в Обществе анонимных алкоголиков. Сейчас она внимательно следит за своими голодными духами и использует мой метод исключительно для хороших дел.
Однажды я применил формулу притяжения, чтобы выиграть деньги в Техасской лотерее. У меня ушло довольно много энергии на то, чтобы выиграть немного денег, и это мое «достижение» оказалось пустышкой. Сейчас я предпочитаю приятно проводить время за написанием книг, организацией курсов, записыванием аудиоверсий, что приносит мне авторские гонорары. При этом я оказываю помощь людям и зарабатываю приличные деньги — и мне это нравится. Я нашел свое призвание. Я не такой, как все. И я притягиваю богатство.
А что хорошего можете сделать вы для себя и других?
Закройте глаза
Двадцать лет назад я посещал семинары Стюарта Уайльда, автора книги «The Trick to Money Is Having Some» и многих других. Я брал у него интервью во время завтрака, и он показался мне удивительным человеком. Стюарт пригласил меня на свое выступление. Одно из упражнений, которые он там демонстрировал, будет полезным и нам при изучении второго шага метода фактора притяжения.
Стюарт повел нас по лабиринтам нашего воображения. Он предложил слушателям представить собственное тело в виде луча белого света.
Я почувствовал, как мое тело начинает необыкновенно быстро утончаться. Все мои мышцы расслабились, напряжение отпустило меня. Я освободился. Все мои органы чувств необыкновенно обострились.
— А теперь возьмите этот луч и поставьте его перед собой вертикально — от головы к ногам.
Я так и сделал. Мне было видно луч, как видно идущих своей тропинкой муравьев. По какой-то причине мне вспомнилась шутка о двух душевнобольных, которые хотели сбежать из клиники. Один сказал, что включит карманный фонарик, чтобы другой мог выбраться на волю по дорожке света. А второй ответил: «Ты думаешь, я сумасшедший? Я пройду полпути, а ты выключишь свет!»
Потом Уайльд предложил нам создать воображаемый образ нас самих и уменьшить его до миниатюрных размеров.
«Пусть этот коротышка прогуляется по лучу света сверху донизу», — проинструктировал он нас.
Я сделал все, как было сказано. «Маленький Джо» спустился по воображаемому мной лучу света и дошел до пола. Я наблюдал за тем, как моя миниатюрная копия бродит вокруг моих ног, недоуменно озираясь по сторонам.
— Просто понаблюдайте за тем, что делает ваш образ, — сказал Уайльд.
Мой дружок выглядел несколько смущенно. Он, видимо, не знал, куда идти и что делать, поэтому уселся на носке туфли и вопросительно смотрел на меня и на Уайльда.
Через несколько минут Уайльд сказал, что мы должны вернуть своему образу прежние размеры и слиться с лучом света.
— Итак, что же вы видели?— поинтересовался Уайльд, обратившись к присутствующим.
Один высокий мужчина встал и сказал:
— Я был в замешательстве. Мой миниатюрный образ не знал, что ему делать.
— А вы знаете, что вам делать? — спросил Уайльд.
— Мне кажется, да.
— Кто-нибудь еще хочет высказаться?
— Моему уменьшенному «я» было весело. Она бегала вокруг и искала монетки на полу! — отозвалась очаровательная девушка.
— Отлично! — обрадовался Уайльд. — Кто-нибудь еще?
Я встал.
— Моя маленькая копия сидела на моей туфле и ничего не делала.
— Почему? — спросил Уайльд.
— Мне кажется, он хотел узнать, что ему следует делать.
— Вы запутались в том, что правильно, а что нет, Джо?—мягко уточнил Уайльд. — Если ваш образ не знал, что делать, возможно, он боялся сделать шаг, не удостоверившись, что тот будет правильным. Так выглядит ваша сегодняшняя жизнь?
— Не знаю, — растерялся я.
— Подумайте об этом, — посоветовал Уайльд. — Кто-нибудь еще?
Это небольшое упражнение, проделанное в собственном воображении, приоткрывает завесу над неизвестным. Чем бы ни занималась ваша миниатюрная копия, спустившись по лучу, ее поведение дает ключ к пониманию ваших поступков в повседневной жизни. Мы узнали о себе что-то новое благодаря этому уникальному эксперименту. Спустя двадцать лет после этого момента я стал уделять больше внимания собственным желаниям.
Проделайте это упражнение в воображении и понаблюдайте, что будет делать ваше «маленькое я». А затем подумайте, были ли вы честны по отношению к себе, когда дело касалось ваших сокровенных желаний. Без сомнения, вы всегда знаете, чего хотите. Но вы не всегда признаетесь себе в этом.
Что, если вы действительно пока не знаете?
Некоторые люди говорят мне: «Я не знаю, чего я хочу».
Я знаю о таких людях не понаслышке. Сам был таким. Когда я спрашивал доктора Роберта Энтони, автора многих книг-бестселлеров и замечательного аудиокурса «Beyond Positive Thinking», что он говорит людям, которые жалуются на то, что понятия не имеют, чего хотят, он мне ответил: «Я говорю им, что они лгут».
И он прав.
Вы знаете, чего хотите. Вы знаете это и сейчас. Если вы из тех, кто говорит, что не знает, чего хочет, вы лжете самому себе. Где-то внутри вас, прямо под истинами, которые вы готовы признать, кроются ваши желания. Вы просто не заглядывали туда.
