Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке RoyalLib.ru
Все книги автора
Эта же книга в других форматах
Приятного чтения!
Роберт Кийосаки
Школа бизнеса
Богатый папа –
Роберт Киосаки, Шарон Лечтер
Школа бизнеса
для тех, кому нравится помогать другим
Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами
Мой Богатый Папа сказал: «Самые богатые люди в мире ищут и строят сети, а остальные ищут работу».
ВВЕДЕНИЕ
Роберт Киосаки, автор бестселлеров «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока», «Руководство Богатого Папы инвестициям», «Богатый ребенок, умный ребенок» — всемирно признанный спикер и учитель по такому предмету, как деньги. Как-то Дж. Морган в «Уолл Стрит Джорнал» заявил: «Книгу „Бедный Папа, Богатый Папа“ необходимо читать всем миллионерам». А периодическое издание «США сегодня» назвало эту книгу «отправной точкой для любого, кто хочет управлять своим финансовым будущим».
Роберт часто говорил: «Мы ходим в школу, чтобы научиться упорно трудиться, чтобы получать деньги. Я пишу книги и занимаюсь различной деятельностью, чтобы научить людей, как получить деньги, которые будут работать на них. Это позволит им насладиться роскошью огромного мира, в котором мы живем». Книги и настольные финансовые игры Роберта «Денежный поток 101», «102» и «Денежный поток для детей» имеют феноменальный успех. В настоящее время книга «Богатый Папа, Бедный Папа» переведена более чем на 35 языков, Роберт связывает этот успех частично с бизнесом сетевого маркетинга. «В свое время мы не ставили целью заниматься сетевым маркетингом, но наше утверждение, что люди должны взять под контроль свое финансовое будущее, всегда воспринималось очень доброжелательно».
Хотя Роберт и не поддерживает никакую конкретную компанию сетевого маркетинга, он признает ценности тех больших возможностей, которые предлагаются этим бизнесом. Этому и посвящена данная книга.
«Никогда ранее нельзя было так легко стать богатым, — говорит Роберт. — Мне потребовалось более 30 лет. и две неудачи в бизнесе, чтобы получить знания и опыт, необходимые для построения успешного бизнеса». Сетевой маркетинг предлагает готовую бизнес-систему любому, кто желает взять под контроль свое финансовое будущее.«Мой Богатый Папа учил меня, что одно из самых мощных слов в мире бизнеса — это слово „сеть“. Он говорил: „Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям“.
Многие компании сетевого маркетинга сегодня стараются отделиться от термина «сетевой маркетинг», поскольку считают, что он оказывает отрицательное влияние. Напротив, Роберт выделяет слово «сеть» как истинный ключ к финансовому успеху.
В своей второй книге «Квадрант денежного потока» Роберт описывает четыре типа людей, составляющих мир бизнеса, и основные различия между ними.
"Е" — означает служащего;
" S " -работающего на себя или владельца мелкого бизнеса;
"В" — владельца бизнеса;
" I " — инвестора.
Эти четыре сектора показывают, как люди делают свои деньги.
Общеобразовательные школы обучают Вас для работы на левой стороны Квадранта, т. е. быть служащими или работающими на себя. Вы учитесь упорно трудиться, чтобы получать деньги. Книги и игры Роберта Киосаки готовят Вас для правой стороны Квадранта, т. е. быть владельцами бизнеса или инвесторами, чтобы Ваш бизнес и деньги упорно трудились на Вас. Роберт поддерживает сетевой маркетинг, потому что это помогает в построении бизнеса в секторе "В" на правой стороне Квадранта.
При рассмотрении Квадранта Роберт указывает, что на левой стороне служащие и работающие на себя люди получают свои заработанные деньги как индивидуумы. Это означает, что их потенциальный доход имеет предел, он ограничен их способностями и личным временем для исполнения. Успешные же люди на правой стороне Квадранта работают как команда. Они формируют собственные сети для достижения успеха. Их потенциальный доход бесконечен, потому что он основан на времени других людей. И деньги других людей работают на них.
РАБОТА
Отдельная личность Доход потенциально ограничен
СЕТЬ
Работает как команда
Доход потенциально не ограничен
Давайте подумаем над словом «сеть». Вспомните о некоторых наиболее успешных видах бизнеса, которые Вы знаете, и оцените, как этот успех соотносится с сетями клиентов, продавцов, поставщиков и т. д. Мы называем национальные телевизионные станции, телевизионные сети. Интернет также называется сетью.
Ключ к Вашему финансовому успеху — нахождение или построение сети.
СЕТЬ 1
Почему Вы рекомендуете этот бизнес?
Меня часто спрашивают: «Вы ведь не стали богатым благодаря сетевому маркетингу, почему же Вы рекомендуете другим заниматься им?» Есть несколько причин, почему я рекомендую этот бизнес, и о них пойдет речь в данной книге.
Закрытие моего разума
Это было в середине 70-х годов. Мой друг пригласил меня на презентацию новой деловой возможности, чтобы узнать мое мнение. Поскольку я имею привычку регулярно изучать новые деловые и инвестиционные возможности, то я согласился посетить эту встречу. Мне показалось странным, что бизнес-встреча проводилась не в офисе, а в частном доме, но я все-таки пошел. Эта встреча стала моим первым знакомством с миром сетевого маркетинга.
После трехчасовой презентации друг поинтересовался моим мнением о предоставляемой деловой возможности. Я ответил: «Это интересно, но не для меня». Когда он спросил, почему меня не заинтересовало это предложение, я ответил: «Я уже строю собственный бизнес. Почему я должен строить бизнес с другими людьми?» И добавил: «Кроме того, до меня дошли слухи, что сетевой маркетинг по своей структуре является пирамидой и к тому же незаконен». Прежде чем мой друг успел что-либо ответить, я растворился в темноте ночи, сел в автомобиль и уехал. Мой разум был закрыт, поэтому я не хотел больше ничего слушать. Прошли годы, прежде чем он открылся опять… открылся достаточно, чтобы услышать и начать менять мое мнение о бизнесе сетевого маркетинга.
На том этапе моей жизни, в середине 70-х годов, я строил свой первый международный бизнес. Так что был очень занят, стараясь сохранить свою обычную дневную работу и строя свой бизнес в свободное время. Этот бизнес был производством и маркетингом, сосредоточенным на поставке на рынок первого нейлона и спортивных бумажников из синтетических материалов. За два года после первой встречи с сетевым маркетингом мой бизнес со спортивными бумажниками быстро вырос. Правда, это были два года тяжелой работы, но они были оплачены. Успех, известность и богатство, казалось, лились потоком на меня и двух моих партнеров. Мы достигли нашей цели стать миллионерами до 30 лет, а в 70-х годах миллион долларов чего-то стоил! О моей компании и моей продукции было написано в таких журналах, как «Surfer», «Runner's World» и «Gentleman's Quarterly». Мы обладали уникальной продукцией в мире спортивных товаров, и бизнес распространялся по всем континентам. Мой первый международный бизнес быстро поднялся и успешно распространялся, поэтому я не вспоминал о сетевом маркетинге в течение 15 лет.
Изменение разума
Как-то в начале 90-х годов мой друг, которого я уважаю за финансовую мудрость и деловой успех, сказал мне, что занимается сетевым маркетингом. Билл занимался инвестициями в недвижимость и был очень богат. Меня озадачило, почему он проявил интерес к сетевому маркетингу. Из любопытства я спросил: «Почему ты занимаешься этим, ведь ты не нуждаешься в деньгах, не так ли?»
Смеясь, Билл ответил: «Ты знаешь, что я люблю делать деньги, но занимаюсь этим не потому, что нуждаюсь в деньгах. Мои финансы в порядке».
Я знал, что Билл преуспевал. Он только что успешно завершил двухлетний коммерческий проект, связанный с недвижимостью, который стоил более миллиарда долларов. Его неопределенный ответ только разжег мое любопытство, и я начал допытываться у него: «Почему же ты в сетевом маркетинге?»
«Это называется бизнесом распределения между потребителями, — ответил он. — Мы не называем больше это сетевым маркетингом».
«Неважно, как это теперь называется. Почему ты участвуешь в этом бизнесе?»
Билл долго думал, а потом начал говорить в характерном для него медленном техасском стиле. «В течение многих лет люди спрашивают у меня советов относительно инвестиций в недвижимость. Их интересует, как стать богатыми, вкладывая капитал в недвижимое имущество. Многие хотят знать, могут ли они инвестировать вместе со мной, или как им найти такое недвижимое имущество, чтобы не потерять свои деньги».
Кивая в знак согласия, я сказал: «Мне также задают такие вопросы».«Проблема состоит в том, — продолжал Билл, — что большинство не может инвестировать вместе со мной, поскольку у них недостаточно денег для уровня моих инвестиций. А причина того, что они хотят иметь дело с „неубывающими“ деньгами, — отсутствие у них денег. Или они не имеют достаточно денег, чтобы участвовать в моих делах, или они просто не имеют денег».
«Ты считаешь, что ты не можешь им помочь, поскольку они совсем не имеют денег или у них недостаточно денег? Они недостаточно богаты для твоих капиталовложений?» — спросил я.
Билл кивнул: «Кроме того, если они и имеют небольшие деньги, то часто это — сбережения всей их жизни, и они очень боятся потерять свои деньги. А мы с тобой знаем, что тот, кто боится потерять деньги, как правило, их и теряет».
Моя беседа с Биллом продолжалась еще несколько минут, а затем я должен был мчаться в аэропорт. Я не совсем еще понял, почему он занялся сетевым маркетингом, но мой закрытый разум начал открываться. Мне захотелось понять, почему он в сетевом маркетинге, или «бизнесе распределения между потребителями», как он это назвал.
В течение следующих нескольких месяцев мой диалог с Биллом продолжался. Постепенно я начал понимать основные причины участия его в этом бизнесе:
1. Он хотел помогать людям. Эта была главная причина его участия в этом бизнесе. Хотя он был очень богатым человеком, но не был ни жадным, ни высокомерным.
2. Он хотел помочь самому себе. «Вы должны быть богаты, чтобы вкладывать вместе со мной. Я понял, что если бы я помог многим людям стать богатыми, то получил бы больше инвесторов. Ирония состоит в том, что чем больше я помогаю другим стать богатыми, строя их бизнес, тем больше вырастает мой… и я становлюсь богаче. Сейчас у меня процветающий бизнес распределения между потребителями, большее количество инвесторов и большее количество денег для инвестирования. Разговор о „победе побед“. Вот почему на протяжении последних нескольких лет я начал инвестировать в более крупные проекты с недвижимым имуществом. Как известно, трудно делать большие инвестиции в небольшие дела с недвижимостью. Если у Вас недостаточно денег для инвертирования в недвижимость, то Вы можете это попробовать, но люди, имеющие деньги, не захотят делать подобное».
3. Он любит учить и учиться. «Я люблю работать с людьми, которые хотят учиться. Работа с людьми, которые считают, что они все знают, очень утомительна. А в моем бизнесе с недвижимостью я встречаю таких людей. Трудно работать с теми, кто знает ответы на все вопросы. По-моему, люди, которые приходят работать в сетевой маркетинг, ищут новые ответы на новые вопросы и всегда готовы учиться. Я люблю учить, учиться и делиться новыми идеями с людьми, заинтересованными в обучении. Как Вы знаете, у меня ученая степень по бухгалтерскому учету и по финансам. Этот бизнес позволяет мне обучать других тому, что я знаю, и узнавать новое для себя. Вы были бы удивлены, узнав, сколько очень умных, хорошо образованных людей, занимающихся различной деятельностью, находятся в этом бизнесе. Есть также люди без традиционного образования, которые хотят получить образование здесь, чтобы найти финансовую безопасность в мире, где все меньше и меньше безопасной работы. Мы собираемся вместе, делимся тем, что уже знаем из нашего жизненного опыта, обсуждаем изучаемое. Я люблю учить и люблю учиться, вот почему я люблю этот бизнес. Это замечательный бизнес и огромная жизненная бизнес-школа».
Открытие разума
Итак, в начале 90-х годов мой разум начал открываться и точка зрения на эту индустрию начала меняться. Я начал видеть вещи, которые раньше не замечал. Те, которые скорее всего были хорошими и позитивными, чем негативными. Но было и что-то негативное в большинстве вещей.
После ухода от дел в 1994 году, будучи финансово независимым человеком, в возрасте 47 лет я начал свое собственное исследование бизнеса сетевого маркетинга. Когда меня приглашали на какую-нибудь презентацию, я шел, чтобы услышать, что там скажут. Я присоединился бы к нескольким компаниям, если бы мне понравилось то, что они предлагали. Но я бы присоединился не из-за необходимости получать много денег, а для того, чтобы увидеть отрицательные и положительные стороны каждого бизнеса. Я хотел найти собственные ответы на вопросы. После изучения нескольких компаний сетевого маркетинга, я увидел негативные стороны, которые многие люди замечают с первого взгляда — это особенности людей, которые начинают и продолжают этот бизнес. Действительно, много мечтателей, энергичных людей, проигравших, желающих быстро разбогатеть художников потянулось к этому бизнесу. Одним из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга является политика открытых дверей, которая позволяет любому желающему присоединиться к нему. Эта политика открытых дверей напоминает, своего рода, благотворительную ярмарку с равными возможностями, о чем кричат большинство социалистов. Но я не встречал убежденных социалистов в этом бизнесе. Этот бизнес для капиталистов или, по крайней мере, для людей, которые надеются стать таковыми.
После общения с массой энергичных людей, мечтателей и шустряков я, наконец, встретился с лидерами некоторых компаний сетевого маркетинга, которые были такими же интеллигентными, добрыми, высоконравственными и профессиональными людьми, каких я встречал на протяжении всей своей работы. Как только я преодолел свои предубеждения и встретил людей, которых уважал и с которыми был связан, я нашел «сердце» этого бизнеса. Я теперь мог видеть и хорошее, и плохое.
Эта книга написана для ответа на вопрос: «Почему я сам не стал богатым благодаря сетевому маркетингу, а другим советую идти в этот бизнес?» Так как я достиг своего благосостояния без сетевого маркетинга, то могу быть более объективным относительно этого бизнеса. Эта книга кратко описывает, в чем я вижу действительную ценность бизнеса сетевого маркетинга… его ценность, которая служит не только потенциалом для получения больших денег.
Как говорил мой Богатый Папа: «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, а остальные ищут работу». Хотя сетевой маркетинг не все приветствуют, сегодня эта индустрия продолжает расти как мощная финансовая сила в мире. Люди, заинтересованные ведением бизнеса в будущем и своим собственным финансовым будущим, должны иметь объективный взгляд на этот бизнес.
СЕТЬ 2
Ценность № 1: Бизнес-образование, изменяющее жизнь
Это — не деньги
«Мы имеем самый лучший план вознаграждения». Я часто слышал этот комментарий, когда изучал различные компании сетевого маркетинга. Люди, желающие показать мне свои деловые возможности, рассказывали истории о тех, кто делает сотни тысяч долларов в месяц благодаря этому бизнесу. Я также встречал людей, которые действительно делают тысячи долларов в месяц в сетевом маркетинге… так что я не сомневаюсь относительно мощного потенциала этого бизнеса.
Приманка получения больших денег притягивает многих людей в бизнес. Однако я не рекомендую рассматривать сетевой маркетинг исключительно из-за денег.
Это не продукция
«Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение — второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг предоставляются через сетевой маркетинг. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, то я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся:
1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.
2. Телефонным сервисом.
3. Недвижимостью.
4. Финансовым обслуживанием.
5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете).
6. Интернет-продажами со скидкой всего, что продают Wal-Mart и K-Mart.
7. Продукцией для ухода за здоровьем.
8. Драгоценностями.
9. Налоговыми услугами.
10. Обучающими игрушками.
Этот список можно продолжить. По крайней мере раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга.
План образования
Причина номер один, почему я рекомендую сетевой маркетинг, — это его система образования. Ваша задача — потратить время и, не обращая внимания на планы вознаграждения и продукцию, действительно изучить суть компании, увидеть, заинтересованы ли они в Вашем обучении. Это занимает больше времени, чем простое прослушивание трехчасового курса о продажах и просмотр красочного каталога продукции. Чтобы выяснить насколько эффективно их система обучение в действительности, от Вас потребуется встать с дивана и потратить некоторое время на ее изучение. Если Вам понравится то, что Вы узнаете на первичной презентации, то потратьте некоторое время, чтобы встретиться с людьми, занимающимися обучением. Именно так я поступал и нашел такое занятие полезным для себя.
Смотрите внимательно, потому что большинство компаний сетевого маркетинга говорят, что имеют большие планы системы обучения. В действительности, оказалось, что многие из них не имели тех обучающих программ и систем, которые они рекламировали. В большинстве компаний, как я заметил, единственное обучение заключалось в рекомендации книг для чтения, а затем они сосредотачивались на привлечении к работе Вас, Ваших друзей и Вашего семейства. Другими словами, все, чему они обучали Вас, — это как стать лучшим продавцом их продукции или системы. Так что не торопитесь и будьте внимательны, потому что существует много компаний сетевого маркетинга, которые имеют превосходное обучение и обучающие планы… по-моему мнению, кое-что из прекрасного обучения реальному бизнесу я увидел везде.
Что искать в образовательном плане
Если Вы читали другие мои книги, то уже знаете, что я происхожу из семьи педагогов. Мой папа был председателем школьной системы образования на Гавайях. Но несмотря на мое происхождение, я не любил традиционное образование. Хотя я получил назначение Конгресса в известную Федеральную военную академию в Нью-Йорке, получил степень бакалавра и ученую степень, традиционный мир образования мне надоел. Я был студентом и получил высшее образование, но редко был заинтересован тем, что вынужден был изучать.
После окончания школы, я присоединился к Американскому морскому корпусу и был принят в Американскую летную морскую программу в Пенсаколе, Флорида. Шла война во Вьетнаме, и нужно было срочно обучать большое количество пилотов. Будучи студентом-пилотом, я нашел вид образования, который заинтересовал меня. Большинство из нас слышало выражение — «превращение гусениц в бабочек». Хорошо в летной школе, где учат именно тому, что необходимо знать. Когда я поступил в эту школу, то был уже полномочным офицером, закончившим военную академию. Но многие из студентов, поступивших в летную школу, были недавними выпускниками гражданских колледжей и напоминали гусениц. Живя в эпоху хиппи, некоторые были очень странными личностями, отличающимися своей гражданской одеждой. Но они были готовы начать образовательную программу, изменяющую жизнь. Если они выдержат обучение, то через 2-3 года превратятся в бабочек, т. е. в пилотов, готовых выполнить труднейшие задания.
Кинофильм «Тяжелые условия» с Томом Крузом в главной роли был о лучших из «гусениц», которые стали «бабочками». Как раз перед отправкой во Вьетнам, я находился в Сан-Диего (Калифорния), где расположена Высшая оружейная школа. Хотя я не был достаточно хорошим пилотом по отношению к уровню этой престижной школы, энергия и смелость, проявленные молодыми пилотами в кинофильме, позволили большинству из нас почувствовать, как мы подготовлены к войне. Мы превратились из несобранных молодых людей, которые не умели летать… в молодых людей, обученных и готовых принять вызов, от которого большинство людей предпочло бы отвернуться. Перемены, которые я наблюдал в себе и своих товарищах-пилотах — это то, что я подразумеваю, когда говорю «образование, меняющее жизнь». После окончания летной школы и отправки во Вьетнам моя жизнь никогда уже не была прежней. Я уже был не тем человеком, который поступал в летную школу.
Спустя годы после окончания этой школы, многие из моих товарищей-пилотов стали очень успешными в мире бизнеса. Когда мы собираемся и вспоминаем старые военные истории, то часто отмечаем, что именно образование, полученное нами в летной школе, оказало огромное влияние на наши сегодняшние успехи.
Поэтому, когда я говорю об образовании, изменяющем жизнь, то подразумеваю достаточно мощное образование, которое способно «превратить гусеницу в бабочку».
Когда Вы изучаете обучающий план компаний сетевого маркетинга, я рекомендую выбрать такой, который может существенно изменить Вашу жизнь. Все же я предостерегаю Вас, что, так же, как и в летной школе, не каждый достигает намеченного с помощью программы.
Бизнес-школа реальной жизни
Одним из лучших в летной школе было то, что нас обучали пилоты, только что возвратившиеся с войны во Вьетнаме. Их разговоры с нами основывались на реальном жизненном опыте. Одна из проблем, которая была у меня в бизнес-школе, заключалась в том, что многие преподаватели не имели никакого реального жизненного опыта в бизнесе. В сетевом маркетинге люди, которые наверху и которые учат Вас, должны быть действительно успешными, иначе они не были бы наверху. В мире традиционных школ бизнеса необязательно быть успешным в реальном мире бизнеса, чтобы учить других этому бизнесу. Вот почему преподаватели в традиционном мире делового образования не зарабатывают так много, как некоторые из преподавателей в мире образования сетевого маркетинга.
Поэтому при изучении бизнеса сетевого маркетинга ищите людей наверху, которые успешны в бизнесе, а затем спрашивайте себя, хотите ли Вы учиться у них.
Некоторые из наиболее важных предметов обучения реальному бизнесу в компаниях сетевого маркетинга:
1. Позиция успеха.
2. Навыки лидерства.
3. Навыки связей.
4. Навыки общения с людьми.
5. Преодоление опасения, сомнения, недостатка доверия.
6. Преодоление опасения отказа.
7. Навыки управления деньгами.
8. Навыки вложения капитала.
9. Навыки ответственности.
10.Навыки управления временем.
И.Постановка и регулирование цели.
12. Систематизация.
Практически все успешные люди, которых я встретил в бизнесе сетевого маркетинга, развили перечисленные навыки. Независимо от того, достигнете ли Вы вершин в системе сетевого маркетинга или заработаете много денег, обучение имеет большое значение для дальнейшей Вашей жизни. Если образовательный план хорош, то это может улучшить Вашу жизнь, возможно, навсегда.
Что такое образование, меняющее жизнь
Следующую диаграмму я создал, чтобы объяснить, что подразумеваю под образованием, изменяющим жизнь. Заметьте, что это тетраэдр, означающий четырехсторонний многогранник, более известный как пирамида… а пирамиды Египта выжили в течение столетий. Другими словами, тетраэдр или пирамида — очень устойчивые структуры. Ученые в течение столетий полагали, что универсальный закон или природа используют число четыре, в данном случае четыре стороны. Именно поэтому есть и четыре сезона: зима, весна, лето и осень. Те, кто любит астрологию, знают, что есть четыре первичных знака: земля, ветер, огонь и вода. Когда я говорю об образовании, изменяющем жизнь, то изменений снова четыре. Иными словами, чтобы образование, изменяющее жизнь, было эффективным, оно должно затронуть все четыре пункта Образовательной пирамиды.
Умственное
Физическое
1. Эмоциональное образование. Одна из моих претензий к традиционному образованию заключается в том, что оно развивает эмоции опасения… более определенно, опасения создания ошибок, которые ведут к опасению неудач. Вместо того, чтобы вдохновить меня учиться, преподаватель использовал мотивацию неудачи, говоря мне: «Если ты не получишь хорошего образования, то не будешь получать высокооплачиваемую работу».
Безусловно, находясь в школе, я наказывался за создание ошибок. В школе я эмоционально учился бояться совершать ошибки. Но все заключается в том, что в реальном мире успешные люди — это те, кто делает немало ошибок, на которых учится.
Мой Бедный Папа, школьный учитель, думал, что допускать ошибки — это очень и очень плохо. В то же время, мой Богатый Папа говорил: «Мы делаем ошибки для того, чтобы учиться. Посмотри, как человек учится кататься на велосипеде. Он совершает ошибку, падает, но возвращается снова к исходной позиции и пробует еще раз. Каждый раз после падения он возвращается к началу, но это становится все реже и реже. Это — грех, чтобы совершать ошибку и ничему при этом не учиться».
Объясняя далее, он сказал: «Причина, почему многие люди говорят неправду после совершения ошибки, кроется в их эмоциональном испуге от допущенной ошибки… Таким образом, они теряют возможность учиться и расти. Надо принимать свои ошибки, не обвиняя в этом кого-нибудь, а учиться их исправлять».
В мире традиционного бизнеса преобладает то же самое отношение к ошибкам, поскольку там, если Вы делаете ошибку, то можете оказаться уволенным или наказанным. В мире сетевого маркетинга Вас поощряют учиться исправлять сделанные ошибки, кроме того, Вас учат эмоционально не бояться их совершать. Когда я учился продавать, то видел, как продающие люди, не выполняющие план, были наказаны. В мире сетевого маркетинга лидер должен работать с теми, кто не преуспевает, и поощрять движение вперед, не увольняя их. Вы, вероятно, никогда не научились бы хорошо ездить на велосипеде, если бы Вас наказывали за падения и неумелую езду.
Я считаю, что финансово более успешен, чем многие люди, потому что совершал больше ошибок, чем большинство из них.
Другими словами, я успешно продвигался потому, что сделал много ошибок, и не считал, что это плохо или я глуп. В сетевом маркетинге Вы можете делать ошибки, изучать их, исправлять обнаруженные и расти. Я называю это «образованием, меняющим жизнь».
Оно является почти полной противоположностью традиционного образования.
Если Вы боитесь допускать ошибки и боитесь неудач, то бизнес сетевого маркетинга особенно хорош для Вас. Я убедился, что очень многие программы обучения в сетевом маркетинге построены на придании уверенности в себе. А как только Вы будете больше доверять себе, Ваша жизнь изменится навсегда.
2. Физическое образование. Проще говоря, люди, которые боятся совершать ошибки, многому не научатся, потому что они многое не делают. Почти все знают, что обучение — физический процесс, в такой же степени, как и умственный. Читать и писать — такие же физические процессы, как обучение игре в теннис. Если Вы должны знать все правильные ответы и не допускать ошибок, то Ваш образовательный процесс очень сложен. Как Вы можете прогрессировать, если знаете все ответы, но боитесь что-нибудь попробовать?
В компаниях сетевого маркетинга, которые я изучал, все поощряли как физическое обучение, так и умственное. Они поощряли столкновение с опасениями, действовать, совершая ошибки, обучаться на них и расти умственно, эмоционально и физически в результате этого.
Традиционное образование поощряет Вас изучать факты, а затем эмоционально учит Вас бояться допускать ошибки. И это сдерживает вас физически. Жить и бояться — плохо для здоровья, разума, эмоций, физически и материально. Как утверждал раньше, я имею много денег не потому, что более силен в академических знаниях, а потому что делал большее количество ошибок, признавал право на ошибки и извлекал уроки из них. Я шел на то, чтобы делать больше ошибок… и с нетерпением ожидаю новых… в то время как большинство людей упорно трудятся, чтобы не делать ошибок в будущем… вот почему у нас разное будущее. Вы не сможете улучшить Ваше будущее, если не имеете желания пробовать что-либо новое, рисковать, делать ошибки и учиться на них.
Лучшие компании сетевого маркетинга поощряют людей изучать теоретически что-нибудь новое, действовать, делать ошибки, учиться исправлять их и повторять процесс. Это — образование реальной жизни.
Если Вы боитесь делать ошибки, но знаете, что Вам нужно что-нибудь изменить в Вашей жизни, то хорошей программой сетевого маркетинга могла стать лучшая персональная долгосрочная программа развития. Хорошая компания сетевого маркетинга должна взять Вас в руки и вести по жизни без страха и неудач. Но если Вы не хотите держаться за руку, они не будут удерживать Вас.
3. Духовное образование. Прежде всего я объясню свои личные взгляды перед началом этой горячей и эмоциональной темы. Я использую слово духовное, а не религиозное по определенным причинам, которые постараюсь объяснить. Существуют хорошие компании сетевого маркетинга и плохие, аналогично, как и религиозные организации. Я видел, что многие религиозные организации укрепляют человека духовно, но я видел, что некоторые из них ослабляют человека духовно.
Поэтому, когда я говорю о духовном образовании, это не исключает и религиозное. Когда я говорю о духовном образовании, то говорю безотносительно вероисповедания. Когда это касается религии, поддерживаю Конституцию США, которая гарантирует свободу религиозного выбора.
Причина, по которой я осторожно касаюсь этой темы, заключается в словах, которые я услышал в раннем возрасте:
«Никогда не обсуждай религию, политику, секс и деньги». И я соглашаюсь с этим утверждением просто потому, что эти предметы могут быть изменчивы и эмоциональны. Это не намерение оскорбить Ваши личные чувства или веру, это поддержка Вашего права иметь их.
Вне человеческих ограничений
Когда я говорю о духе человека, то говорю о власти, которая вне наших умственных, физических и эмоциональных ограничений… ограничений, которые часто определяют наше человеческое состояние.
Когда я был во Вьетнаме, то видел молодых людей, которые были ранены и знали, что умирают, но все же продолжали бороться, чтобы другие могли жить. Одноклассник из начальной школы, который боролся в тылу врага большую часть времени своего пребывания во Вьетнаме, сказал очень точно: «Я жив сегодня потому, что мертвые люди продолжают бороться. Дважды я был в сражениях, где остался единственным, кто выжил. Ваша жизнь меняется, когда Вы понимаете, что Ваши друзья отдали свои жизни, чтобы Вы могли жить».
Много ночей перед сражением я сидел на носу авианосца, слушая, как катятся волны. В эти долгие моменты тишины у меня на душе было спокойно. Я понимал, что утром снова столкнусь со смертью. Именно в течение одного из этих долгих вечеров, тихих и одиноких, я понял, что умереть на следующий день было бы легким выходом. Понял, что жить во многих случаях намного тяжелее, чем один раз умереть. Как только я смирился с возможностью жить или умереть, то смог тогда выбирать, как хочу жить на следующий день. Другими словами, летать — смело или со страхом. Сделав свой выбор, я обратился к своему человеческому духу, чтобы пережить следующий день, летать и бороться как можно лучше, независимо от исхода.
Война — ужасное событие. Она заставляет людей совершать жуткие вещи по отношению к другим. И все же именно на войне я видел проявления лучших человеческих качеств. Именно на войне познал силу человеческого духа, позволившего быть за пределами человеческих возможностей. И знаю, что так можете и Вы.
Оцените, что Вы не должны идти на войну, чтобы быть свидетелями проявления этого духа. Однажды, наблюдая соревнования по легкой атлетике для мальчиков и девочек с физическими ограничениями, я был тронут тем самым человеческим духом. Когда видел молодых людей, без ног, бегущих на протезах, бегущих всем сердцем и душой на 100-ярдовой дистанции, их дух коснулся моего духа. Слезы стояли у меня на глазах, поскольку видел одну маленькую девочку, на одной ноге, бегущую всем сердцем. Я видел на ее лице боль, вызванную протезом, но все же физическая боль была не властна над ее духом. Хотя она и не выиграла тот забег, она завоевала мое сердце. Она коснулась моего человеческого духа и напомнила мне о том, что я забыл. В тот момент я понял, что все эти молодые люди бежали для нас так же, как они бежали для себя. Они бежали, чтобы напомнить нам о потенциальном духе, который внутри нас.
Мы видим мощный человеческий дух в кино. В кинофильме «Храброе сердце» Мел Гибсон скачет перед бандой шотландских фермеров, напуганных мощью Британской армии, противостоящей им, и душа его кричит: «Они могут убить наши тела, но они не могут забрать нашу свободу!» В тот момент он говорит им от имени своего человеческого духа. Касаясь их души, он пересилил их чувства, опасения и сомнения, вызванные недостатком обучения и плохим оружием. Он зажег их дух, чтобы бороться и победить самую мощную армию в мире. Я заметил, что успешные лидеры в сетевом маркетинге обучены развивать способность говорить с человеческим духом. Они могут говорить о величии тех, кто приходит за ними, и вдохновлять их идти вперед… даже за пределами человеческих возможностей. В этом сила образования, меняющего жизнь.
Посмотрите на диаграмму Образовательной Пирамиды, Вы можете увидеть, что происходит, когда люди движимы духом, а не эмоционально или теоретически.
Умственная связь
Умственное
Физическое
По большому счету, ничего не может происходить, если обучение только теоретическое. Мы все можем сказать: «Я начну худеть на следующей неделе». И затем продолжать набирать вес. Или мы говорим: «Я продам или получу больше в следующем месяце». Или: «Я начну экономить деньги со следующего чека». Причина, почему ничего не меняется, состоит в том, что это является только умственной деятельностью. В большинстве случаев реальное изменение требует изменения всех четырех точек тетраэдра.
Эмоциональная связь
Умственное
Эмоциональное
Физическое
Обратите внимание: эмоциональная связь также называется чувственной связью ( sentic ). Это означает, что связь эмоциями сильнее, чем связь словами. Например, мы вместе вошли в комнату и почувствовали того, кто был сердит, даже прежде, чем он сказал хоть одно слово. Чувственная связь подобна настройке двух камертонов, если они настроены на одну частоту. Вы можете ударить один из них, заставить его вибрировать, и вскоре второй начнет вибрировать тоже. Это означает, что когда мы боимся, то часто притягиваем других людей, которые боятся. Когда я был ребенком, мы часто говорили: «Я получаю плохой заряд от того парня». Это пример чувственной или эмоциональной связи.
Одно из больших преимуществ обучения в компаниях сетевого маркетинга с хорошим планом обучения — это поощрение Вас преодолевать эмоциональные ограничения и говорить от своего человеческого духа.
Физическая связь
Мы все встречали людей, которые притягивают нас физически. Мы также встречали людей, которые отталкивают нас просто своим взглядом. Причина физической или визуальной связи в том, какая связь у человека, на первый взгляд, наиболее сильная.
Исследования показали, что в подлинной связи человек-человек занимают:
Умственное
Физическое
Эмоциональное
10% — слова; 35% — эмоции;
Эмоциональное
50% — визуальная или физическая связь; 5% — другие переменные.
Другими словами, как Вы смотрите или хмуритесь, сутулитесь, неуместно одеваетесь — все влияет на эффективность Вашего общения. Очевидно, что это достаточно приближенные оценки, но все же они служат хорошими направляющими для улучшения связи между людьми.
Крупные компании сетевого маркетинга уделяют много внимания на улучшение внешнего вида человека. В одной компании даже предложили дополнительную программу снижения веса и физические упражнения. Лидеры знают, что здоровые, физически привлекательные люди общаются более эффективно, чем нездоровые.
Мне бы хотелось сделать два комментария относительно физической связи.
Во-первых, мы все встречали людей, которые были внешне физически привлекательны, но эмоционально неуравновешенны. Мы также встречали людей, которые не нравились нам с первого взгляда, но позже мы находили, что внутри они, как драгоценные камни. Дело в том, что, глядя на человека, мы получаем только первое впечатление от него, поэтому так важна наша физическая связь.
Во-вторых, люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят «да», то я продолжаю. Если они говорят «нет», то обсуждение закончено.
В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы меняться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой знакомый попросил о помощи для улучшения доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о готовности меняться, он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг — пожалуйста, сбрей свои усы».
Он сразу заартачился: «Я не желаю сбривать усы. Я их ношу со средней школы!» Обсуждение было закончено. Причиной были не его усы… а нежелание меняться. Меня не интересовало, сохранит он свои усы или нет. Я только проверял его готовность меняться. Я мог сделать это с его галстуком, или ботинками, или с чем-нибудь другим. Вы видите, что большинство людей мысленно хочет измениться, как это делал мой знакомый. Но когда я испытал его в действительности, он отступил. Все образование в конечном счете физическое. Если человек не желает учиться физически, возможности дальнейшего изменения образования минимальны.
Мой Богатый Папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота и два решат спрыгнуть, то сколько котов останется на заборе?»
Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает никакого действия физически. Вот почему мой Богатый Папа говорил: «Завтра — самый занятый день года, потому что большинство людей находит легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что большинство людей, в конечном счете, исчерпает свое завтра». Так что Вы должны понять, что большинство людей хочет изменить что-то в своей жизни, но эти изменения начнутся только тогда, когда Вы, наконец, начнете действовать… именно поэтому физический аспект образования настолько важен.
Лучшее образование, которое я когда-либо получал
Поступление в летную школу прямо из колледжа было одним из самых значительных событий, которое я совершил. Это было вовсе не обучение, чтобы летать или готовиться к войне, хоть это и было важно. Это была подготовка к реальной жизни. Я больше не был ребенком или школьником, и обучение, которое получил, было тем, в чем я нуждался в то время. Это было образование, изменившее мою жизнь, потому что оно изменило меня умственно и эмоционально, физически и духовно. Когда я вернулся с войны, то смело брался за финансовые и деловые вызовы, от которых большинство людей отступало.
Если Вы готовы к изменениям в своей жизни, то изучайте образовательные программы, предлагаемые некоторыми компаниями сетевого маркетинга. Потратьте какое-то время, чтобы понять, является ли их бизнес, вознаграждение, продукция и образование именно тем, в чем Вы нуждаетесь на данном этапе своей жизни. Если Вы решите, что компания соответствует каждой из этих областей, то рассмотрите возможность частичной занятости в бизнесе данной компании.
Остальная часть этой книги — о других значениях, которые я нашел во многих компаниях сетевого маркетинга.
СЕТЬ З
Ценность № 2: Ценность изменения секторов… вместо изменения рабочих мест
Сколько раз Вы слышали, как люди утверждают следующее?
1. «Мне жаль, но я не могу оставить свою работу».
2. «Я утомлен переходами с работы на работу».
3. «Мне жаль, что я не могу заработать много денег, но я не могу позволить себе все оставить и начать с новой компанией».
4. «Каждый раз, когда я получаю повышение зарплаты, большая часть моего повышения пожирается налогами».
5. «Я упорно тружусь, но единственные разбогатевшие люди — это владельцы компании».
6. «Я упорно тружусь, но я не расту материально. Я должен подумать об отставке».
7. «Я боюсь, что внедрение новых технологий или приход более молодых работников сделают меня ненужным».
8. «Я не могу продолжать работать, это тяжело. Я становлюсь старым для этого».
9. «Я пошел в стоматологическую школу, чтобы быть дантистом, но я больше не хочу им быть».
10. «Я хочу заниматься чем-нибудь другим, встретить новых людей. Мне надоело тратить свое время на людей без больших амбиций и тех, кто ничего не делает. Я утомлен тратой времени на людей, которые тяжело работают… чтобы их не уволили, утомлен работой для компании, которая платит нам только столько… чтобы мы не ушли».
Вот утверждения, которые часто говорят люди, попавшие в один из секторов Квадранта денежного потока. Эти комментарии сделаны людьми, готовыми изменить сектор. Может, для них пришло время, чтобы начать перемещаться.
Что такое «денежный поток»?
Моя вторая книга из серии «Богатый Папа…» называется «Квадрант денежного потока». Многие люди говорят, что это — самая важная моя книга, потому что она открывает глаза на действительность. Я написал эту книгу для любого, кто готов делать изменения в жизни… изменения, гораздо большие, чем просто переходить с работы на работу.
Ниже приведена диаграмма Квадранта денежного потока моего Богатого Папы.
"Е" обозначает служащего;
" S "— работающего на себя или владельца мелкого бизнеса;
"В" — владельца бизнеса;
" I "— инвестора.
Чтобы узнать, в каком секторе Вы находитесь, нужно просто знать, из какого сектора получаете наличные деньги. Другими словами, если Вы получаете свой доход от работы и получаете регулярно зарплату от компании или бизнеса, которые не являются Вашими, то Ваши наличные деньги вытекают из сектора "Е". Человек может быть швейцаром или президентом компании, но он остается служащим. Эти люди могут думать или говорить слова типа: «Я ищу безопасную работу с определенными гарантиями». Или: «Сколько Вы тратите сверхурочного времени?» Или слова типа: «Какой у Вас оплачиваемый отпуск?»
Если Вы находитесь на комиссионных или на почасовой работе, тогда Вы, понятно, относитесь к сектору "S". Во многих случаях люди получают комиссионные от продаж, это люди, например, агенты по недвижимости из сектора "S". Их можно узнать по высказываниям типа: «Мои обычные комиссионные — 6% от полной цены сделки». К сектору "S" также принадлежат такие профессионалы, как адвокаты, врачи. Люди, которые работают по часам, находятся в основном в секторе "S". Они могут говорить: «Моя почасовая оплата — $ 50». Или: «Моя оплата за работу $1000». В секторе "S" также находятся большинство владельцев мелкого бизнеса, например, владельцы ресторанов, представители семейного бизнеса, консультанты, обслуживающий персонал (уборщики домов и дворов). Эти люди — часто яркие индивидуальности, они часто любят делать вещи по-своему. Они нередко дают советы типа: «Никогда не работайте на кого-то еще. Вы должны работать только на себя». Или: «Если Вы хотите что-нибудь сделать правильно, делайте это сами».
Если Ваш доход поступает от бизнеса, в котором Вы не работаете, то Вы находитесь в секторе "В". Если Ваш доход поступает от инвестиций, то Вы находитесь в секторе "I". Если Ваш доход поступает от компаний или правительственных пенсионных программ, то, возможно, это доход от сектора "Е". Также можно получать доход более чем от одного сектора. Например, я и моя жена получаем доход от всех четырех секторов, но наибольшая часть дохода поступает от наших инвестиций. Поэтому мы и говорим, что используем сектор "Г.
Для большинства случаев определения просты и четки. Два сектора, которые часто создают некоторую путаницу — это секторы "S" и "В". Меня часто спрашивают: «Каково различие между работающими на себя или владельцами мелкого бизнеса и сектором "В" или владельцами крупного бизнеса?»
Обычно я отвечаю так: «Сектор "В", или владелец крупного бизнеса, может оставить свой бизнес на год или больше, а возвратясь, найдет его еще в лучшем состоянии и даже более доходным. Работающий на себя или владелец мелкого бизнеса часто не может позволить себе оставить свой бизнес даже на непродолжительное время. В большинстве случаев, если работающий на себя или владелец мелкого бизнеса прекращает работать, то и его доход также прекращает поступать.
Это основное различие между секторами "S" и "В". Когда люди говорят: «Я собираюсь оставить свою работу и начать собственный бизнес», то большинство из этих людей будет переходить скорее от сектора "Е" к "S", чем от сектора "Е" к "В". Одна из причин, почему 9 из 10 мелких бизнесов терпят неудачу, заключается в том, что сектор "S" — это сектор очень нелегкой работы. Много предпринимателей малого бизнеса терпит неудачу или из-за финансового истощения, или физического истощения, или и того, и другого. В секторе "S" обычно владелец мелкого бизнеса находится под давлением клиентов, правительства и служащих, если он их имеет. Поэтому ему трудно достигать высокой рентабельности в работе, когда от него так много требуют.
В сектор "S" многие могут получать большое удовлетворение, поскольку здесь они делают то, что действительно любят делать. Но из сектора "S" люди, желающие делать собственную продукцию, часто уходят. Неутешительные новости — это сектор, в котором находятся самые низкооплачиваемые люди из всех секторов. Я недавно читал статью, в которой утверждается, что многие владельцы малого бизнеса или независимые подрядчики в Америке зарабатывают менее $25000 долларов в год. Как отмечалось ранее, в секторе "S" большое количество бизнеса терпит неудачу, причем многие никогда даже не поднявшись.
Кем Вы хотите стать, когда Вы растете?
Когда я был ребенком, мой Бедный Папа часто говорил: «Иди в школу, получи хорошее образование, и ты сможешь найти надежную безопасную работу». Он программировал меня для сектора "Е". Моя мать часто говорила: «Если ты хочешь быть богатым, то должен стать врачом или адвокатом. Так ты будешь иметь профессию, к которой можно всегда вернуться». Она программировала меня для сектора "S".
Мой Богатый Папа сказал: «Если ты хочешь быть богатым, то ты должен иметь собственный бизнес. Большинство людей никогда не становятся богатыми, потому что тратят свою жизнь на развитие чужого бизнеса. Чем больше ты ищешь безопасную работу, тем меньше управляешь своей жизнью. Ты теряешь контроль над тем, сколько зарабатываешь, сколько платишь налогов, и контроль над своим свободным временем». Мой Богатый Папа имел много свободного времени просто потому, что у него был свой бизнес. Он нанимал людей из секторов "Е" и "S", чтобы они работали на него и управляли его бизнесом для него. Именно поэтому он имел так много свободного времени, личной свободы и много денег, но платил, не нарушая закон, меньше налогов. Он говорил: «Если ты хочешь быть свободным, то лучше создай собственный бизнес». И вид бизнеса, о котором он говорил, был бизнес в секторе "В", а не в "S".
В «Квадранте денежного потока» я анализирую размышления моего Богатого Папы о контроле за словами. Мой Богатый Папа часто говорил: «Чем больше ты ищешь безопасной работы, становишься лицензированным профессионалом типа врача, адвоката, бухгалтера, брокера по недвижимости или брокера акций, тем больше ты теряешь контроль над своей жизнью. Чем больше ты теряешь контроль над своей жизнью, тем больше ты теряешь свою свободу». Именно поэтому он говорил: «Когда кто-то спрашивает Вас, кем Вы хотите стать, когда вырастете, просто говорите: „Я собираюсь открыть собственный бизнес“. Он подразумевал бизнес "В"-сектора, а не бизнес "8"-сектора.
Как поменять секторы?
После прочтения книги «Квадрант денежного потока» и понимания, что нужно изменить сектор, многие люди спрашивали меня: «Как Вы меняете сектор? Это звучит легко, но для большинства из нас это очень трудно».
Обычно я отвечаю: «Переход с левой стороны Квадранта, из секторов "Е" и "S", на правую сторону Квадранта, в секторы "В" и "I", сложен для многих людей. К сожалению, этот переход не был легким и для меня. Если бы мой Богатый Папа не руководил мною, я бы не смог сделать этого». Я продолжал объяснять, что родился в семье образованных педагогов. В моем семействе хорошее образование и безопасная работа или профессия были очень важны. Я говорю это, потому что перемена сектора может означать изменение «ядра» ценностей семейства, и именно поэтому нелегко для некоторых людей изменить сектор, даже если они этого хотят. С точки зрения моих родителей, богатые люди, владельцы бизнесов и инвесторы являются жадными, злыми и бездушными людьми, а иногда и нечестными.
Когда мои мама и папа узнали, что я хочу войти в мир бизнеса вместо того, чтобы стать высокооплачиваемым служащим или специалистом, они были разочарованы во мне. Это шло в разрез с их убеждениями. В конце концов, мой папа был высокообразованный школьный учитель, а мама — медсестрой. В течение многих лет они даже были участниками Корпуса мира президента Кеннеди. Они очень хорошие люди, и я получил многое из моих социальных и моральных убеждений от них. Именно поэтому, услышав, что я хочу иметь свою «лестницу», а не подниматься по общей, они испугались. Родители поняли, что я решил присоединиться к другой стороне. И это было действительно так. Я решил работать в секторах "В" или "I" Квадранта, а не в секторах "Е" или "S". Я все еще имею те же самые социальные и моральные убеждения, которые мне привили мои родители, но они не могли понять моего решения.
Для их мамы и папы люди из крупного бизнеса и инвесторы были теневыми сторонами жизни. И именно поэтому изменение секторов было гораздо большим, чем просто умственное изменение во мне, перемена моих взглядов. Они думали, что я пренебрег всем тем, чему они учили своих детей, тем, что, по их мнению, было хорошим, полезным и важным. И они думали, что хорошее образование, хорошая работа и хороший дом — это все, чего я должен хотеть в жизни. Желание быть богатым, иметь собственные компании, вкладывать капитал в международный бизнес и нанимать людей работать на себя — это означало для них присоединение к темным силам жизни. Желание быть международным бизнесменом и совершать международные инвестиции — это было тем, чему они никогда не учили меня. Им приходили в голову картины с человека, который эксплуатировал бедных и рабочий класс, и кто потерял свою веру и т. д. Поэтому, изменяя сектор, я чувствовал, что уезжал и уходил от своего семейства. Но ценности, которые привили родители, хотя и кажутся простыми, их корни лежат глубоко в моем бытие. Спустя годы, мой отец понял, что замена секторов не означала перемен в социальных, моральных или религиозных взглядах, но все же, в течение многих лет он переживал за меня. Моя мама скончалась намного раньше, чем поняла, что она не потеряла сына, которого воспитала.
Так как мои собственные ценности лежали глубоко, то, когда люди спрашивали меня: «Как Вы изменяете сектор?», я часто отвечал: «Почему Вы не присоединяетесь к компаниям сетевого маркетинга?» Главная причина, по которой я рекомендую, по крайней мере, изучить бизнес сетевого маркетинга заключается в том, что изменение одной стороны Квадранта на другую, не более чем процесс одной ночи. Мой Богатый Папа потратил годы, руководя мной, обучая меня, иногда ругая, чтобы я оказался в секторах "В" или "I". Как я заявил в Ценности №1: Ценность бизнеса образования, изменяющего жизнь, истинного образования состоит в том, что оно должно воздействовать на Вас умственно, эмоционально, физически и духовно… и это изменение займет некоторое время и потребует некоторого руководства. Некоторые компании сетевого маркетинга предлагают и время, и руководство.
Почему я не могу сделать это сам
Меня спрашивают: «Почему я не могу самостоятельно перейти из левой стороны Квадранта на правую?» На это я отвечаю: «Вы можете». Но для большинства людей это изменение достаточно сложное. Вот некоторые из известных людей, которые преуспели в секторе "В"без присоединения к бизнесу сетевого маркетинга: Билл Гейтс, основатель Microsoft; Майкл Делл, основатель Dell Computers; Генри Форд, основатель Ford Motor Company, и многие другие. Так что переход, как видите, реален. Но большинство людей не в состоянии сделать это не только из-за денег, но и потому, что цена (естественно, не в денежном выражении) высока, когда это касается умственного, эмоционального, физического и духовного развития.
Как я уже говорил в этой главе, я преуспел в секторе "В" без использования системы сетевого маркетинга. Именно поэтому я лично знаю, чего это стоило. Когда люди спрашивают меня: «Вы начинали с нуля?» Отвечаю: «Да, я начал с нуля. И начинал с нуля три раза».
Первый раз начал с нуля, потому что у меня не было денег, когда я начал свой бизнес. Второй и третий раз тоже начал с нуля, потому что мои первых два главных бизнеса не удались. Но последние два раза мне было жаль, что я не начал с нуля. Боже, ничего не было хуже, чем миллионы долларов долга, который у меня был… долг, который я накапливал, потому что мой бизнес терпел неудачу.
Воссоздание себя было более важным, чем создание денег
Когда люди говорят мне, что я не знаю, что чувствуют бедные, то я смеюсь и говорю: «Вы знаете, что чувствует тот, кто теряет миллионы долларов? Вы знаете, что больше, чем потеря денег, — это когда Вы теряете умственно, эмоционально, физически, и духовно?» Одна из причин, по которой я рекомендую некоторые компании сетевого маркетинга, заключается в том, что они сосредотачиваются на реабилитации личности умственно, эмоционально, физически и духовно. Я знаю, что чувствуешь, когда теряешь веру и доверие. И потеря веры и доверия для меня была гораздо хуже, чем потеря миллионов долларов.
Когда мой первый бизнес потерпел неудачу, мой Бедный Папа был очень расстроен и обеспокоен за меня. Мой Богатый Папа, наоборот, сказал: «Продолжай идти. Большинство мультимиллионеров трижды терпят неудачу в бизнесе, прежде чем получают право на вознаграждение». К счастью, мне потребовалось только два неудачных бизнеса, чтобы получить это право. Но получить его после двух неудач было скорее духовным и эмоциональным восстанавливающим процессом. Как только я восстановился эмоционально и духовно, деньги пошли потоком.
Самовосстановление было более важным, чем создание денег. Я рекомендую некоторые компании сетевого маркетинга, потому что они правильно сосредотачиваются на создании, или восстановлении человека, а затем человек может продолжать строить собственный бизнес. Если это интересно Вам, то надо найти компанию сетевого маркетинга, которая имеет образовательную программу, сосредоточенную скорее на формировании Вас как личности, чем на планах продажи компании или продукции. Как только Вы найдете компанию, которая является лучшей для Вас, то Ваша работа будет заключаться, в первую очередь, в воссоздании себя с использованием их образовательного плана. Все, что они могут сделать, — это обеспечить планом. Ваша работа — помочь себе по этому плану. Никто не может помочь Вам, если Вы сами не поможете себе.
Вы можете сделать переход на другую сторону Квадранта самостоятельно. Но, пожалуйста, поймите, что цена этого перехода может стоить Вам гораздо большего, чем деньги. Для людей, которые хотят использовать систему сетевого маркетинга, чтобы строить бизнес в секторе "В", цена входа — намного ниже, риск также более низкий, а обучение и поддержка, которую предоставляет компания, будут руководить Вашим личный процессом развития.
Сохраните свою дневную работу
Есть три общих типа бизнеса, основанных в секторе "В". Первый — это большие компании, о которых мы все слышали. Компании, подобно Dell Computers или Хьюлетт-Паккард, которые были начаты в спальне и в гараже. Второй — это франчайзинг. К ним относятся компании типа Тасо Bell или McDonald's. Третий — бизнес сетевого маркетинга. Одно из преимуществ этого бизнеса — низкие начальные затраты.
Франчайзинг компании McDonald's стоит сегодня, например, миллион долларов. Так что, если Вы имеете миллион долларов или банк предоставит Вам кредит на миллион долларов, то Вы можете приобрести франчайзинг, т. е. готовую схему бизнеса. Но если Вы не имеете денег или времени, чтобы полную рабочую неделю изучать Действия франчайзинговой компании, то для Вас целесообразно заняться бизнесом сетевого маркетинга. Большое преимущество этого бизнеса состоит в том, что Вы можете оставаться в секторах "Е" или"S" и начинать частично занятый бизнес в секторе "В". Поступая так, Вы можете получать образования, в котором нуждаетесь, достаточно безболезненно, без переживаний и финансового риска.
Сила Наставников
Меня часто спрашивают: «Вы будете моим наставником?» Обычно я вежливо отказываю человеку и рекомендую ему изучить бизнес сетевого маркетинга из-за их программ наставничества.
Я вспоминаю свое преимущество, которое имел, когда мой Богатый Папа был в качестве наставника. Как школьный учитель, мой Бедный Папа не имел знаний и опыта, чтобы преподать мне то, что я хотел знать о секторах "В" и "I". Без моего Богатого Папы я искренне сомневался бы относительно того, делать ли мне переход с левой стороны Квадранта на правую или нет. Первичная роль Наставника в компании сетевого маркетинга должна вести Вас от "Е" и "S" сторон Квадранта к "В" и "I" сторонам. И они не обвинят Вас за то время, в течение которых они занимаются наставничеством, руководством и обучением. И помните, что это руководство бесценно.
Если Вы изучали компании сетевого маркетинга, я настоятельно рекомендую подобрать на роль наставника человека, который рекомендовал Вам этот бизнес. Потратьте время, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание поддержать Вас в осуществлении перемещения от "Е" и "S" стороны к "В" и "I" стороне. Ваши наставники важны в жизни, так выберите их мудро.
Предостережение
Как Вы, возможно, заметили, я нашел, что не все компании сетевого маркетинга одинаковы, так же, как и все в жизни. Некоторые хорошие, а некоторые — не очень хорошие. Много новых компаний сетевого маркетинга терпят неудачу, так же, как и обычный бизнес. Я хочу предостеречь Вас вот от чего. Существуют много компаний сетевого маркетинга, в которых Ваш Наставник находится в секторе "S", а не в "В". Такие наставники сосредотачиваются только на развитии Ваших коммерческих навыков, а не обще-деловых, которые необходимы, чтобы преуспеть в секторе "В".
Вы должны почувствовать, куда они хотят Вас вести. Если в сектор "S", то они сосредоточатся больше на знании продукции, коммерческих навыках и количестве денег, которые Вы сможете заработать. Истинная компания сетевого маркетинга сектора "В" сосредоточится на Вашем разностороннем развитии, а не только на том, чтобы Вы могли продавать и делать деньги для тех, кто выше Вас. На это может потребоваться много времени, и многие люди уйдут прежде, чем полностью меняться. Они уйдут просто потому, что захотят только заработать деньги, а не поменять сектора.
Если Ваше желание — просто заработать несколько дополнительных долларов, то Вы уже должны понять, какие типы компаний сетевого маркетинга Вам нужны. Но для тех, кто хочет полностью измениться и перейти с левой на правую сторону Квадранта, нужно искать компанию сетевого маркетинга с программами обучения, которые касаются не только денег, знания продукции и коммерческих способностей.
За какое время можно поменять сектор?
Когда меня спрашивают: «За какое время можно поменять сектор?» — я часто отвечаю, что сам все еще меняюсь. Под этим подразумеваю, что мое образование никогда не останавливается в секторах "В" и "I". Хорошие новости — чем более сильным я вхожу в секторы "В" и "I", тем больше получу денег и свободного времени.
Большинству людей я советую быть готовым к тому, что процесс перехода займет, по крайней мере, лет пять. Когда я говорю это, то слышу много стонов. Однако, если пять лет кажутся вечностью, то совершайте это в течение шести месяцев. Но как только Вы решитесь, то посещайте все, что Вам рекомендуют. Посетите все встречи, семинары обучения и большие собрания, какие только сможете посетить. Причина, по которой я это рекомендую, заключается в том, что Вы захотите поменять свою окружающую среду настолько быстро, насколько это возможно. Как только Вы поменяете окружающую среду, то начнете менять свою точку зрения.
Начинайте с изменения окружающей среды
Изменение окружающей среды очень важно, особенно вначале, потому что люди теряют много времени в секторах "Е" или "S". Это — плохо, но люди проводят большую часть своего времени в этих секторах, то есть на работе, и гораздо меньше времени со своими семействами. Я подозреваю, что одна из причин, почему так много проблем у молодых людей сегодня, состоит в том, что слишком многие из них проводят большую часть времени на работе, а не с людьми, которых любят. И все же, несмотря на то, что большую часть времени Вы будете проводить вне Вашего семейства, для начала, по крайней мере, шесть месяцев посещайте все, что Вы сможете. Я рекомендую это, потому что есть большая доля истины в утверждении: «Что посеешь, то и пожнешь».
Если Вы готовы двигаться к секторам "В" и "I", то Вы должны начать общаться как можно больше с людьми, которые думают так же, как Вы хотите думать.
Я вспоминаю, как ребенком ходил между домами моего Богатого Папы и Бедного Папы. Эти две окружающие среды очень отличались друг от друга. Даже их стороны были различны. Сегодня у меня есть друзья, которые работают в различных секторах. Но мои самые близкие друзья, те, с которыми я провожу много времени, находятся, прежде всего, в секторах "В" и "I". У меня много друзей, кто в 40 лет находится только в секторе "I", потому что продали свой бизнес в секторе "В", и сегодня только вкладывают капитал в другой бизнес. Хорошо иметь друзей, у которых есть деньги и свободное время, чтобы наслаждаться жизнью.
Деньги… Но отсутствие свободного времени
Многие из моих друзей в секторах "Е" и "S" имеют деньги, но не имеют свободного времени. Многие зарабатывают немало денег, но они не могут позволить себе прекратить работать.
На мой взгляд, они имеют деньги, но не имеют свободы. Именно поэтому важно начать менять окружающую среду так, чтобы Вы могли начать думать, как люди, имеющие или желающие иметь и деньги, и свободное время. Есть различия в установках и в том, чтобы определить, какие установки Вам нужны, чтобы быстро изменить окружающую среду.
В течение многих лет моя жена и я работали очень упорно, чтобы построить бизнес и вложить капитал. Сначала это выглядело так, будто мы работали очень тяжело за очень небольшие деньги и имели очень мало свободного времени. Сегодня из-за сделанных нами инвестиций мы имеем деньги и свободное время. Сегодня мы работаем, потому что хотим… а не потому, что должны. И в этом огромная разница.
Почему пять лет
Итак, если шесть месяцев — все, на что Вы можете рассчитывать сейчас, то делайте установки в течение шести месяцев. Я рекомендую пятилетний план по следующим причинам.
Причина №1. Как говорилось ранее, обучение — физический процесс… и физическое обучение иногда занимает времени больше, чем одно умственное обучение.
Например, Вы можете захотеть научиться ездить на велосипеде, Но физический процесс обучения более длительный, чем умственное решение научиться ездить на велосипеде. Хорошие новости — как только Вы научитесь физически, Вы научитесь этому навсегда.
Причина № 2. В то же время, необучение — тоже физический процесс. Есть утверждение, которое гласит: «Вы не можете научить старую собаку новым уловкам». К счастью, мы — люди, а не собаки. Все же есть некоторая доля правды в том, что чем старше мы становимся, тем иногда тяжелее переучиваться от того, на что мы потратили годы. Одна из причин, почему так много людей чувствуют себя более удобно в секторах "Е" и "S", заключается в том, что они чувствуют себя удобно и безопасно там… где провели годы. Много людей возвращаются туда, потому что это удобно, даже притом, что тот комфорт, в конечном счете, нехорош для них.
Не торопитесь переучиваться, также как и учиться. Для некоторых людей самая трудная часть перехода от левой стороны Квадранта к правой — это изменить точку зрения секторов "Е" и "S". Как только Вы переучитесь, то, думаю, изменения будут происходить намного быстрее и легче.
Причина №3. Все гусеницы прячутся в кокон перед превращением в бабочек. Летная школа была моим коконом. Я поступил в нее как выпускник колледжа и вышел пилотом. Если бы я пошел в гражданскую летную школу, то сомневался бы в своей готовности к войне, даже притом, что был бы пилотом. Обучение военных пилотов во многом отличается от обучения гражданских — различны навыки, интенсивность обучения. И понимаешь эти различия после участия в войне.
Мне потребовались почти два года, чтобы пройти основную летную школу во Флориде. Я получил свои «крылья», что подразумевало, что я пилот. Тогда я был переведен для совершенствования полетов в Pendleton Camp (Калифорния), где нас учили скорее бороться, чем летать. Я не буду знакомить Вас с подробностями, но в Pendleton Camp было обучение с наращиваемой интенсивностью.
Теперь, когда мы окончили летную школу и стали пилотами, у нас был один год для подготовки к войне во Вьетнаме. Мы постоянно летали в условиях, которые испытывали нас умственно, эмоционально, физически и духовно.
Приблизительно через восемь месяцев обучения в Pendleton Camp что-то изменилось внутри меня. В течение одного обучающегося полета я, наконец, стал пилотом, готовым идти на войну. До того момента я летал умственно, эмоционально и физически. Некоторые люди называют это «механическим полетом». И вот на одном обучающем этапе я изменился духовно. Это было настолько интенсивно и внезапно, что все мои сомнения и опасения развеялись мгновенно, и мой человеческий дух взял верх. Полет стал частью меня. Я чувствовал себя в мире и дома, как внутри самолета. Я был готов идти во Вьетнам.
Это не значит, что у меня не было… относительно того, что я делал. Опасения участия в войне, смерти или, хуже того, стать калекой, все еще было. Но только теперь я был готов идти на войну. Моя вера в себя была больше, чем сомнения. И это — тот же самый тип образования, меняющего жизнь, которое я обнаруживаю во многих компаниях сетевого маркетинга.
Процесс моего становления бизнес-персоной и инвестором был таким же, как процесс становления пилотом, готовым участвовать в сражениях. Потребовались две неудачи в бизнесе, прежде чем я внезапно нашел свой дух… дух, часто называемый «предпринимательским». Это дух, который держит меня на "В" и "I" сторонах. Независимо от возникающих сложностей, я остаюсь на "В" и "I" сторонах и не возвращаюсь к безопасности и комфорту "Е" и "S" сторон. Я сказал бы, что мне потребовалось 15 лет, чтобы поверить в свои силы и почувствовать себя комфортно в секторе "В".
Используйте 5-летний план
Когда я решаю изучить что-нибудь новое, например, вкладывание капитала в недвижимость, то я все еще позволяю себе брать 5 лет на изучение этого процесса. Когда я хотел изучить, например, вложение капитала в акции, то дал себе 5 лет на изучение этого процесса. Многие люди однажды вкладывают несколько долларов, теряют их, а затем уходят. Они уходят после первой же ошибки, которая показывает, чему они научились. Мой Богатый Папа говорил: «Истинный победитель знает, что потеря — часть процесса победы. Проигравший — это тот, кто думает, что победитель никогда ничего не теряет. Проигравший — это тот, кто мечтает о победе, и делает все возможное, чтобы избежать ошибок».
Я все еще даю себе 5 лет, чтобы сделать столько ошибок, сколько возможно сделать. Я делаю это, потому что знаю, чем больше ошибок я совершу, тем большему научусь, тем более сильным я буду через 5 лет. Если я не сделаю ошибок в течение 5 лет, то я не стану сильнее через это время. Я только стану старше на 5 лет.
Обучающая кривая
Когда люди говорят об обучающей кривой, многие рисуют график, который напоминает этот.
Сплошная линия часто напоминает нам обучающую кривую.
Время
Изучение характера кривой
Посмотрите на характер обучающей кривой. Он плохо соответствует линии, которую люди представляют. Чтобы представить правильный характер кривой, нужно просто увидеть, как молодая птица впервые оставляет гнездо и учится летать. Посмотрите на следующую диаграмму.
Это настоящий характер обучающей кривой. Многие люди думают, что обучающая кривая знания просто возрастает. Такую популярную идею относительно обучающей кривой люди изобрели для себя.
Все же, когда Вы смотрите на характер обучающей кривой (уточню, эмоциональной обучающей кривой), то сначала она опускается, а затем поднимается. Многие люди не хотят чувствовать эмоциональный спуск, прежде чем они не почувствуют волнение взлета. Большинство людей не достигают успеха в жизни потому, что не желают проходить этот период личного сомнения и эмоционального расстройства. Это случается со многими из нас, потому что в школе учат, что делать ошибки — это плохо, их нужно избегать. Так что мы заканчиваем школу, сидим в гнезде секторов "Е" и "S" и никогда не учимся летать.
Перечислю самые большие ценности, на мой взгляд, из некоторых систем обучения сетевого маркетинга:
1. Поощряют Вас поскорее оставлять гнездо, чем оставаться лояльным служащим.
2. Имеют программу, чтобы поддерживать Вас в течение периодов опасения, сомнения и расстройства.
3. Имеют наставников, которые сделали полеты самостоятельно, поощряющих Вас следовать за ними.
4. Не будут подводить Вас, как это делают в школе, или увольнять Вас, как это делают в бизнесе, если Вы делаете работу в темпе, который является наиболее подходящим для Вас.
5. Хотят, чтобы Вы делали это на правой стороне Квадранта денежного потока.
Это лучше, чем переход от работы к работе
Мне кажется, что лучше рисковать, переходя с левой стороны Квадранта на правую, чем тратить свою жизнь на безопасную работу или переход от работы к работе, или оставаться на работе, пока не станешь слишком старым, чтобы работать. Большая ценность многих компаний сетевого маркетинга заключается в обеспечении руководства людьми, которые пересекают стороны Квадранта.
СЕТЬ 4
Ценность № 3: Ценность доступа в бизнес сектора "В"
…без больших затрат на его построение и поддержание
Кто-то спросил меня: «Если сектор "В" намного лучше, чем другие сектора, то почему большое количество людей не начинают в нем бизнес?» Разговор шел с церковной группой, которая попросила, чтобы я позанимался с классом по бизнесу и вложению капитала. Дать ответ было не просто, но я все же отвечу: «Поскольку это дорого». Хотя такой ответ не дает исчерпывающую информацию на поставленный вопрос. Когда я говорю, что это дорого, то затраты на построение бизнеса в секторе "В" измеряются далеко не только в деньгах.
Одна из главных причин, почему бизнес сектора "S" остается бизнесом сектора "S", заключается в том, что стоимость движения от "S" к "В" гораздо большая, чем большинство владельцев бизнеса сектора "S" может себе позволить или захочет заплатить. Большинство людей бизнеса сектора "S" — практичные, деловые люди, т. е. они активно вовлечены в бизнес. Для бизнес-персон сектора "S" переход в сектор "В" может быть очень трудным, если не совсем невозможным. Быстрые доллары не причина войти в бизнес.
Как богатые становятся действительно богатыми
В третьей книге из серии «Богатый Папа» «Руководство Богатого Папы по инвестициям» я соглашаюсь с тем, как мой Богатый Папа учил меня стать действительно богатым. Богатые умеют брать идею и помещать ее в бизнес сектора "В". В книге есть примеры, показывающие, как богатые берут построенный бизнес и используют его, чтобы вложить капитал в другие активы.
В «Руководстве Богатого Папы по инвестициям» я разделяю мнение о том, как пользуясь своей идеей, Вы можете создать многомиллионный, а может мультимиллиардный долларовый бизнес. Это нетрудно сделать. Начав, Вы поймете смысл того, как можно построить очень прибыльный бизнес.
Более подробный ответ на вопрос: «Почему большинство людей не строят бизнес в секторе "В"?» Вы найдете в «Руководстве Богатого Папы…». А пока предлагаю Вам простой ответ: «Это дорого и нелегко».
Бизнес сектора "В" — это лучшая цена
Итак, Ценность № 3 состоит в том, что бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить доступ к бизнесу сектора "В" по более доступной цене и с гораздо меньшими усилиями. Когда я начал изучать бизнес сетевого маркетинга, то нашел те же самые системы, которые учил меня строить мой Богатый Папа. Но это уже созданные системы и ожидающие любого, кто захочет войти в сектор "В". Большинство компаний сетевого маркетинга, которые я изучал, уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора "В". Все, что Вы должны сделать, это вложить несколько долларов, часто менее $500, и Вы сразу же попадаете в бизнес сектора "В".
Как только Вы присоединились к бизнесу, Ваша работа должна просто следовать плану и выполняться с Вашей собственной скоростью, чтобы строить собственный бизнес сектора "В". Что еще может просить человек? Оглядываясь назад на болезненный путь образования, который я прошел, чтобы получить знания, опыт и мудрость построения бизнеса сектора "В", я поражаюсь, как легко индустрия сетевого маркетинга сделала это для любого, входящего в сектор "В".
Исторически сектор "В" был своего рода частной собственностью богатых. Фактически люди в "Е" и "S''-секторах работают для людей сектора "В" и им никогда не скажут про этот сектор. Наша школа обучает нас быть экспертами в "Е" и "S" секторах, но никогда не обучает нас тому, что требуется, чтобы создать бизнес в секторе "В". В то время как индустрия сетевого маркетинга сделала невозможное возможным — быть богатым без необходимости возвращаться в школу за дорогим образованием, которое научит Вас еще лучше работать в секторах Е или "S". Бизнес сетевого маркетинга проделал большую работу, чтобы предоставить одинаковые условия всем желающим стать богатым. Надо только следовать за их разработанной системой.
Успех измеряется не в деньгах
В продолжение того разговора, о котором я упомянул в начале этой главы, другой слушатель спросил меня: «Если цена вхождения в сектор "В" настолько низка в бизнесе сетевого маркетинга, то почему так немного людей стремятся к вершине системы?»
Я поблагодарил человека за вопрос и ответил: «Не только отдельные люди достигают вершины системы сетевого маркетинга. Вершина системы открыта для каждого, в отличие от традиционных общих систем, которые позволяют только одному человеку достигать вершины компании».
Я продолжал объяснять, что установил причину, по которой большинство людей не достигают вершины — они просто слишком быстро уходят, хотя вершина доступна для всех.
Человек кивнул, подумал некоторое время и спросил: «Но если вершина широко открыта, почему Вы встречали людей, оставляющих систему? Почему кто-то уходит, если вершина близка?»
«Очень хороший вопрос, — сказал я и начал неторопливо объяснять. — Я знаю, что есть много причин, почему люди не достигают вершин в сетевом маркетинге. Я выскажу Вам свои соображения и наблюдения по этому поводу».
«И что же Вы заметили?» — спросила молодая женщина. Собравшись с мыслями, я начал: «Большинство людей присоединяются из-за денег. Если они не получают достаточно денег в течение нескольких месяцев или лет, то они расхолаживаются, успокаиваются и затем плохо отзываются о сетевом маркетинге. Некоторые уходят в поисках компаний с лучшим планом вознаграждения. И лишь немногие из них остаются, чтобы работать».
«Если не для денег, то для чего Вы советуете человеку присоединяться к сетевому маркетингу?» — спросил другой студент в моем классе.
«По двум причинам, — ответил я. — Причина № 1 состоит в том, чтобы помочь себе, а причина № 2 — в том, чтобы помочь другим людям. Если Вы присоединяетесь только по одной из двух причин, то система не будет работать на Вас».
«Только одной причины недостаточно? — спросил другой студент. — Что Вы подразумеваете под этим?»
Маленький класс становился более заинтересованным системой бизнеса сетевого маркетинга. «Несомненно, — ответил я, — причина №1, чтобы помочь себе, означает, что Вы прибываете в бизнес прежде всего для того, чтобы изменить сектор. Вы хотите измениться от "Е" или "S" к сектору "В"».
«Почему это трудно сделать? — спросил молодой человек. — Я имею университетское образование. Почему изменение было бы трудным для меня?»
«Хороший вопрос», — ответил я и продолжил свое объяснение, о чем написал в Ценности № 1 данной книги «Бизнес-школа». Изменение сектора требовало изменений умственных, эмоциональных, физических и духовных… и что часто требовало больше времени, чем получение диплома колледжа. Объясняя далее, я рассказал, что мой Богатый Папа потратил более 30 лет, обучая меня думать подобно людям из "В" и "I" секторов, и я все еще учился быть сильным в этих секторах.
