Российский университет дружбы народов

Экономический факультет

Н.А.Волгина

Программа курса

«ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

М о с к в а

Российский университет дружбы народов

2005

У т в е р ж д е н о Р И С Ученого совета

Российского университета дружбы народов

ББК

В

Волгина Н.А. Программа курса «Организация внешне-экономической деятельности». –- М.: Изд-во РУДН, 2005. – 59 с.

В программе представлена развернутая тематика курса «Организация внешнеэкономической деятельности». Рассматрива-ются вопросы, связанные с особенностями выхода национальных компаний на внешние рынки и организацией внешнеторговых операций. Особое внимание уделяется таким вопросам, как: адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке; подготовка и заключение внешнеторговой сделки; содержание контракта международной купли-продажи товаров; базисные условия поставки; методы платежей и расчетов в международной торговле; внешнеторговая документация; нетрадиционные способы экспортного финансирования; посредничество в международной торговле и др. В программу также включены примерная тематика семинарских занятий, основная и дополнительная литература, вопросы к финальному экзамену, а также тематика курсовых и дипломных работ

Программа предназначена для студентов экономических специальностей.

Подготовлено на кафедре международных экономических отношений экономического факультета Российского университета дружбы народов.

© Волгина Н.А., 2005

© Изд-во РУДН, 2005

Оглавление

Цель курса 5

Задачи курса 5

Методическая новизна курса 5

Место курса в системе экономического образования 6

Необходимые условия для успешного освоения курса 6

Методы оценки полученных знаний и навыков 7

Требования к уровню освоения содержания курса 7

Распределение аудиторных занятий и самостоятельной работы по темам 8

Развернутая программа курса 10

Тема 1. Национальная компания в международной торговле: сложности и риски выхода на внешний рынок 10

Тема 2. Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке 11

Тема 3. Субъекты международной торговли 12

Тема 4. Маркетинговое исследование: методика проведения и источники информации 14

Тема 5. Подготовка и заключение внешнеторговой сделки 16

Тема 6. Стандартизация условий и унификация права международной торговли 17

Тема 7. Контракт международной купли-продажи товаров 18

Тема 8. Базисные условия поставки – ИНКОТЕРМС-2000 22

Тема 9. Документация, оформляющая исполнение внешнеторгового контракта 23

Тема 10. Нетрадиционные методы экспортного финансирования: факторинг, форфейтинг, лизинг 25

Тема 11. Встречная торговля 26

Тема 12. Посредники в международной торговле 27

Тема 13. Международные торги и аукционы 29

Тема 14. Международная торговля научно-техническими знаниями 30

Примерная тематика семинарских занятий 32

Семинар 1. Специфика курса «Организация внешнеэкономической деятельности» 32

Семинар 2. Национальная компания в международной торговле 32

Семинар 3. Проникновение зарубежных компаний на российский рынок 33

Семинар 4. Классификация фирм – субъектов международной торговли по правовому положению 34

Семинар 5. Рыночное исследование: методика проведения и источники информации 36

Семинар 6. Оферты и запросы в практике внешнеэкономической деятельности 36

Семинар 7. Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.) 36

Семинар 8. Первая промежуточная аттестация 37

Семинар 9. Контракт международной купли-продажи товаров (1): Качество, количество, срок и дата поставки товара 38

Семинар 10. Контракт международной купли-продажи товаров (2): Базисные условия поставки. Инкотермс-2000. 42

Семинар 11. Контракт международной купли-продажи товаров (3): Цена и общая стоимость контракта 45

Семинар 12. Контракт международной купли-продажи товаров (4): Формы расчетов по контракту 47

Семинар 13. Внешнеторговая документация 49

Семинар 14. Вторая промежуточная аттестация 51

Семинар 15. Обзорный кейс по курсу «Организация ВЭД» 51

Семинар 16. Заключительный семинар. Подведение итогов семестра. 52

Список основной литературы к курсу 53

Список дополнительной литературы 53

Издания Международной торговой палаты (МТП) 53

Вопросы для подготовки к финальному экзамену 55

Примерные темы курсовых и дипломных работ 57

Цель курса

Цель курса состоит в том, чтобы научить студентов ориентироваться в проблематике, институтах и инструментах внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и использовать полученные знания на практике.

Задачи курса

Достижению поставленной цели будет способствовать выполнение следующих задач:

• представить студенту логику и последовательность мероприятий по подготовке и осуществлению ВЭД;
• сформировать у студентов представление о ключевых особенностях организации и ведения международного бизнеса в разных странах, включая Россию;
• развить у студентов навыки использования инструментов ВЭД в условиях реальной международной бизнес-практики;
• акцентировать внимание студентов на углубленном изучении первоисточников для ВЭД, включая законодательную базу Российской Федерации, документы Международной торговой палаты, а также тексты соответствующих международных конвенций и договоров;
• научить студентов свободно владеть терминологией и основными понятиями курса;
• расширить у студентов экономический и деловой кругозор путем знакомства с научно-популярной периодикой по проблематике ВЭД;
• привить студентам навыки критической оценки изучаемого материала;
• научить студентов работать в малых группах, выступать публично и вести дискуссии по актуальным темам ВЭД.

Методическая новизна курса

Традиционные формы обучения студентов (чтение лекций и обсуждение некоторых вопросов на семинарах) дополняются использованием в преподавании ряда новых методических подходов, способствующих более глубокому усвоению теоретического материала и умению использовать его для анализа конкретных ситуаций в сфере ВЭД. Данные результаты могут быть получены благодаря сочетанию следующих методических приемов:

• чтение лекций с использованием новых технологий подачи материала (Power Point);
• работа на семинаре в малых группах по изучению ситуаций (кейсов), иллюстрирующих использование на практике разнообразных инструментов ВЭД;
• перевод студентами научной, периодической или публицистической литературы по темам международного бизнеса с последующим обсуждением на семинаре;
• практические занятия с изменением ролей: студент вместо преподавателя, преподаватель вместо студента;
• подбор и составление студентами практических кейсов по изучаемым на семинаре вопросам, включая самостоятельное составление тестов с объяснением их решения;
• широкое использование Интернет для подготовки студентов к семинарским занятиям.

Место курса в системе экономического образования

Предлагаемый курс «Организация внешнеэкономической деятельности» рассчитан на студентов, обучающихся в бакалавриате. Учебная программа по курсу составлена на основании требований Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению 521600 «Экономика». Курс логически связан с такими сопряженными экономическими дисциплинами, как «Мировая экономика», «Основы таможенного дела», «Международные экономические организации», «Международные валютно-кредитные отношения», которые изучаются в бакалавриате на начальном и продвинутом уровнях. Курс рассчитан на один семестр. Продолжительность курса – 16 недель, всего 96 часов, 6 часов в неделю, из которых 2 часа приходится на лекции, 2 часа – на семинары и 2 часа – на самостоятельную работу студентов.

Необходимые условия для успешного освоения курса

Для усвоения курса студенты должны обладать базовыми знаниями по таким предметам, как «Микроэкономика», «Макроэкономика», «Маркетинг», «Мировая экономика и международные экономические отношения». Они должны быть знакомы с современными тенденциями развития мировой экономики, иметь представление о месте России в системе международной торговли и движения капитала.

Методы оценки полученных знаний и навыков

Итоговый результат студента складывается на основе баллов, полученных в ходе семестра за такие виды деятельности, как:

• посещение лекций и семинарских занятий;
• активная работа на семинарах, включая презентации и работу в малых группах;
• выполнение творческих заданий;
• промежуточные экзамены и финальный экзамен.

При выполнении творческих заданий не допускается плагиат в любой форме, а при сдаче промежуточных и финальных экзаменов – списывание в любой форме.

Требования к уровню освоения содержания курса

В результате изучения курса «Организация внешнеэкономической деятельности»

студент должен знать:

• особенности среды ведения современного международного бизнеса;
• формы, методы и инструменты осуществления ВЭД;
• специфику осуществления ВЭД российскими экспортерами и импортерами.

студент должен уметь:

• применять теоретические знания в анализе практических ситуаций в международном бизнесе и критически оценивать их последствия;
• свободно владеть терминологией и основными понятиями курса.
• разбираться в структуре статей внешнеторговых контрактов и профессионально оценивать их содержание.

Распределение аудиторных занятий и самостоятельной работы по темам

№ темы	Название темы курса	Всего (часов)	Аудиторные занятия		Самост. работа
			в том числе
			Лекции	Семинары
1.	Национальная компания в международной торговле	6	2	2	2
2.	Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке	6	2	2	2
3.	Субъекты международной торговли	6	2	2	2
4.	Маркетинговое исследование: методика проведения и источники информации	6	2	2	2
5.	Подготовка и заключение внешнеторговой сделки	6	2	2	2
6.	Стандартизация условий и унификация права международной торговли	6	2	2	2
7.	Контракт международной купли-продажи товаров	24	8	8	8
8.	Базисные условия поставки. ИНКОТЕРМС-2000	6	2	2	2
9.	Документация, оформляющая исполнение внешнеторгового контракта	6	2	2	2
10.	Нетрадиционные методы экспортного финансирования	3	1	1	1
11.	Встречная торговля	3	1	1	1
12.	Посредники в международной торговле	6	2	2	2
13.	Международные торги и аукционы	6	2	2	2
14.	Международная торговля научно-техническими знаниями	6	2	2	2
	ИТОГО	96	32	32	32

Развернутая программа курса

Тема 1. Национальная компания в международной торговле: сложности и риски выхода на внешний рынок

1. Система международной торговли и ее объекты. Глобализация мировой экономики и ее движущие силы: либерализация и новые технологии. Международная активность компаний в условиях глобализации. Альтернативные способы выхода компаний на зарубежные рынки. Продажа товаров за рубеж: прямой экспорт и импорт, использование собственных сбытовых каналов компании, использование третьей стороны в качестве агента или дистрибьютора. Продажа услуг за рубеж: транспортные, банковские, страховые и брокерские услуги, туризм, и др. Продажа знаний за рубеж: лицензирование и франчайзинг, контракты на управление, контракты на строительство «под ключ» и др. Продажа капитала за рубеж: прямые инвестиции (собственность и управление), портфельные инвестиции.

2. Мотивация международной деятельности компаний. Основные формы мотивации: расширение сбыта, приобретение ресурсов, диверсификация источников снабжения и сбыта. Стимулы для развития экспорта: сокращение возможностей сбыта на внутреннем рынке, включая усиление налогового бремени и проведение антипредпринимательской политики; благоприятные возможности для сбыта на внешнем рынке. Стимулы для развития импорта: закупка сырья, товаров или услуг, необходимых для ведения бизнеса, но отсутствующих на внутреннем рынке. Стимулы для посредничества во внешней торговле: использование разницы в ценах и различий в насыщенности различных рынков отдельными товарами и услугами.

3. Сложности и риски международной торговли. Правительственные постановления, касающиеся импорта и экспорта, в том числе постановления по валютному регулированию; экспортные и импортные лицензии, экспортные и импортные квоты, таможенные пошлины, прочие нетарифные барьеры (например, законодательные стандарты безопасности, качества и др.). Недостаточное знание и понимание правил, обычаев (так называемой культурной среды), а также законов страны экспортера и импортера. Транспортные и кредитные риски для экспортера, связанные с длительным временем и значительным расстоянием, необходимым для международной перевозки товаров. Проблема своевременного получения платежей и финансирования экспорта. Валютные риски (колебания валютных курсов), связанные с необходимостью получения иностранной валюты для выполнения платежа импортером и обменом полученной иностранной валюты экспортером.

Источники информации для темы 1:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл.1.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл.1, 8-10.
3. Федеральный закон от 8 декабря 2003 г. N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (с изменениями от 22.8.2004, 22.7.2005, 2.2.2006). См.: http://sklad-zakonov.narod.ru/valuta/ FZ_N164_OGRVTD.htm
4. Федеральный закон от 10 декабря 2003 г. N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (с изменениями от 29.6.2004, 18.7.2005, 26.7.2006). См.: http://sklad-zakonov.narod.ru/valuta/FZ_N173_ORiVK.htm

Тема 2. Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке

1. Формирование комплекса маркетинга применительно к особенностям внешнего рынка. Понятие маркетинга и его определения. Внутренний маркетинг и международный маркетинг. Marketing-mix – 4 «Р» маркетинга: Р1 – product – товар; P2 – price – цена; P3 – place – сбыт/распространение; P4 – promotion – стимулирование сбыта. Адаптация комплекса маркетинга в внешнему рынку.

2. Адаптация товара к продажам на внешнем рынке. Распространение товара в неизменном виде; приспособление товара к потребностям внешнего рынка. Три уровня товара: товар по замыслу (заключенная в упаковку услуга для решения какой-либо проблемы); товар в реальном выражении (качественные и технические характеристики, дизайн и упаковка, брэнд); товар с подкреплением (предоставление дополнительных услуг и выгод, связанных с обострением неценовой конкуренции, продажа в кредит, гарантийное обслуживание, услуга money-back и др.).

3. Разработка внешнеторговой ценовой стратегии. Особенность ценовой политики фирмы – маневрирование ценой. Постановка задач ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара. Основные соображения при назначении цены. Анализ цен и товаров конкурентов. Ценовая и неценовая конкуренция. Демпинг при проникновении на внешние рынки.

4. Адаптация сбытовой стратегии фирмы. Выбор каналов и методов сбыта. Каналы распределения экспортных товаров. Прямой и косвенный экспорт. Экспортные дома, закупочные офисы зарубежных фирм, агенты, дилеры, дистрибьюторы, собственные сбытовые филиалы, лицензирование, зарубежное производство. Проблема отбора торговых посредников.

5. Адаптация стратегии стимулирования товаров на зарубежных рынках. Учет национальных особенностей внешнего рынка при выборе средств стимулирования. Реклама в целях расширения сбыта. Стимулирование продаж. Public Relations (PR) как средство создания имиджа и престижа зарубежного предприятия в обществе. Личные продажи.

Источники информации для темы 2:

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2003, ч. III.
2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл.10.

Тема 3. Субъекты международной торговли

1. Фирма как основной субъект ВЭД. Понятие фирмы-контрагента. Классификация фирм по виду хозяйственной деятельности. Промышленные фирмы. Торговые фирмы (комиссионные и экспортные дома в Англии, «большие торговые дома» в Японии). Транспортные и транспортно-экспедиторские фирмы. Страховые компании (Ллойдс в Англии). Консультационные, аудиторские, инжиниринговые, лизинговые и др. фирмы.

2. Классификация фирм по правовому положению. Единоличное предприятие. Объединения предпринимателей: объединения лиц и объединения капиталов. Критерии классификации объединений предпринимателей: механизм образования и регистрации; создание капитала; управление и полномочия на заключение сделок; ответственность по обязательствам; публичная отчетность; налогообложение.

3. Особенности организационно-правовых форм бизнеса. Континентальная Европа (полное товарищество; коммандитное товарищество; общество с ограниченной ответственностью; акционерное общество). Англия (партнерство с неограниченной ответственностью; партнерство с ограниченной ответственностью; компания с неограниченной ответственностью; компания с ответственностью, ограниченной номинальной суммой паев; компания с ответственностью, ограниченной в пределах гарантированной суммы: частная компания и публичная компания). США (партнерства с неограниченной и ограниченной ответственностью; закрытая корпорация; открытая корпорация; S-корпорация).

4. Роль банков в международной торговле. Основные типы банков: инвестиционные, ипотечные, сберегательные и коммерческие. Основные функции банков, обслуживающих международную торговлю: ведение счетов, обеспечение иностранной валютой, инкассирование и перевод денежных средств, учет и акцептование переводных векселей, предоставление услуг по документарному аккредитиву, предоставление коммерческих кредитов и финансирования, предоставление гарантий и авалирование, предоставление информации для более эффективного проведения внешнеторговых операций. Деятельность российских банков по обслуживанию внешнеторговых операций. Понятие банка-корреспондента. Банки-корреспонденты, выступающие за рубежом от лица России.

Источники информации для темы 3:

1. Богатых Е. Гражданское и торговое право. Ч.1. - М., 1996.
2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 1.
3. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл.2, 5.
4. Закон РФ «О банках и банковской деятельности».
5. Закон РФ «О Центральном банке РФ (Банке России)».
6. Закон РФ «Об акционерных обществах».
7. www.businesseuro.ru: информация о формах организации бизнеса в европейских странах.
8. www.fortnostress.com: информация о формах организации бизнеса в США и европейских странах.

Тема 4. Маркетинговое исследование: методика проведения и источники информации

1. Маркетинговые исследования. Виды маркетинговых исследований: рыночное и фирменное. Цели рыночного исследования: поиск наиболее благоприятной страны – целевого рынка для сбыта товара. Цели фирменного исследования: поиск надежного партнера-контрагента. Особенности проведения маркетинговых исследований: самостоятельно, при помощи консультационной фирмы, возможность государственной информационной поддержки.

3. Рыночное исследование. Основные составляющие рыночного исследования: потенциальная емкость рынка; рыночная сегментация; спрос и мотивация потребителей; собственная доля рынка; каналы сбыта и основные покупатели; уровень цен; число конкурентов и их доли на рынке; средства маркетинга, применяемые конкурентам; сопоставление собственной продукции с товарами конкурентов; влияние неконтролируемых факторов; тенденции развития рынка. Выборка как способ сбора данных. Наблюдения, интервью (опросы) и анализ продаж как важнейшие методы рыночного исследования. «Кабинетные» исследования и изучение рынка на месте.

4. Источники информации для рыночного исследования: первичные и вторичные источники информации. Важность изучения периодической печати.

Источники общеэкономической информации: публикации ООН, ОЭСР, ГАТТ/ВТО, МВФ, МБРР, ЮНКТАД и других международных организаций, национальных экономических институтов развитых стран.

Источники информации по товарным рынкам: публикации отраслевых комитетов международных или региональных общеэкономических межправительственных организаций – ЕЭК ООН, ЮНКТАД, ФАО, МАГАТЭ; международных исследовательских групп, ассоциаций и учреждений (например, по железной руде, свинцу и цинку, олову, меди, кофе, какао и пр.) и др.

Источники информации о мировых ценах: публикации международных товарных бирж, аукционов и организаторов торгов, публикации ООН, ЮНКТАД, данные таможенной статистики отдельных стран.

5. Понятие и методика фирменного исследования. Общие сведения о фирме. Характер деятельности фирмы, ее масштабы, место и роль на мировом рынке. Правовое положение фирмы. Организационная структура управления. Производственная и материально-техническая база. Финансовое положение фирмы. Потенциальные возможности фирмы. Особенности присутствия на внешних рынках.

6. Источники информации о фирмах. Монографические исследования и периодическая печать. Информация, публикуемая самими фирмами: годовые и балансовые отчеты, проспекты, буклеты и каталоги рекламного характера. Справочники по фирмам и их виды: товарофирменные, адресные, по акционерным обществам, общефирменные, отраслевые, о персональных и финансовых связях, биографические.

7. Информационные услуги для российских внешнеторговых компаний. Специализированные организации, предоставляющие информационные услуги: Торгово-промышленная палата России, банки, консультационные фирмы и др. Деятельность компании «Дан энд Брэдстрит» в России». Информация в системе Интернет: крупнейшие сайты экономической, коммерческой и торгово-политической информации.

Источники информации для темы 4:

1. Серия книг издательства Бизнес-Пресс»: Деловая Австралия, Деловая Великобритания, Деловая Латвия и пр. (всего более 50 книг).
2. www.un.org: ООН (Организация Объединенных Наций)
3. www.oecd.org: ОЭСР (Организация экономического сотрудничества и развития).
4. www.wto.org: ВТО (Всемирная Торговая Организация).
5. www.imf.org: МВФ (Международный Валютный Фонд).
6. www.worldbank.org: МБРР (Международный банк реконструкции и развития).
7. www.unctad.org: ЮНКТАД (Комиссия ООН по торговле и развитию).
8. www.bea.doc.gov: Бюро экономического анализа, Департамент торговли США.
9. www.ita.doc.gov: Департамент торговли США.
10. www.odci.gov/cia/publications/factbook: Справочник ЦРУ по странам.
11. www.iccwbo.org: Международная торговая палата.
12. www.dnb.ru и www.dnb.com: сайты компании «Дан энд Брэдстрит».
13. www.rusimpex.ru: Российский информационный центр по вопросам внешней торговли и ВЭД.
14. www.inservice.ru: Региональный таможенный брокер Северо-Западного региона, информация для участников ВЭД.

Тема 5. Подготовка и заключение внешнеторговой сделки

1. Международная торговая сделка: понятие и объекты. Виды международных сделок: договор о купле-продаже товаров, о предоставлении различного рода услуг, лицензионный, арендный договор, договор страхования, перевозки, хранения и пр. Международный договор купли-продажи и переход права собственности на товар.

2. Подготовка к заключению внешнеторговой сделки. Методы установления контактов между партнерами: рекламная кампания, рассылка каталогов, проспектов, участие в торгах, выставках, ярмарках и пр. Рассылка оферт и запросов. Оферта – коммерческое предложение. Толкование оферты в Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (ст.14-17). Свободная и твердая оферта. Реквизиты оферты. Контроферта (встречная оферта). Акцепт. Запрос покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту; реквизиты запроса. Заказ. Трактация сделки.

3. Различные способы заключения внешнеторговых сделок. Акцепт покупателем твердой оферты продавца. Акцепт продавцом контроферты покупателя. Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя). Подтверждение продавцом заказа покупателя. Подписание договора международной купли-продажи товаров – контракта. Устная и письменная форма заключения контракта. Национальные законодательства о форме контракта. Специфика России.

Источники информации для темы 5:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 4, гл. 5.1.
2. Феонова Л.А. Контракты с английскими, французскими, немецкими фирмами. – М.: Приор, 2001.
3. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи: Современная практика заключения. Разрешение споров. – М.: Книжный мир, 2003.
4. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. Комментарий к правовому регулированию и практике применения. – М.: Статут, 2003.
5. Богуславский М.М. Международное частное право. – М.: ЮРИСТ, 2003.

Тема 6. Стандартизация условий и унификация права международной торговли

1. Типовые контракты в международной торговле. Понятие и форма типового контракта. Индивидуальные (согласуемые) и общие (унифицированные) условия контракта. Сферы применения типовых контрактов: продажа машин и оборудования, потребительских товаров, биржевые сделки на сырьевые и продовольственные товары. Разработчики типовых контрактов: экспортеры, торговые отраслевые ассоциации, союзы предпринимателей, биржевые комитеты, Европейская экономическая комиссия (ЕЭК). Практические рекомендации по использованию типовых контрактов.

2. Венская Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г). Цели и значение Конвенции. Сфера применения Конвенции. Венская Конвенция и Россия. Содержание Конвенции: Ч.1. Сфера применения и общие положения; Ч.2. Заключение договора; Ч.3. Купля-продажа товаров: обязательства продавца по поставке товара и передаче документов, обязательства покупателя по уплате цены и принятии поставки, средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем или продавцом, переход риска, положения, общие для обязательств продавца и покупателя, убытки, проценты, освобождение от ответственности, последствия расторжения договора, сохранение товара; Ч.4. Заключительные положения.

Источники информации для темы 6:

1. Венская Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.). www.cisg.ru: все о Венской Конвенции.
2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 2.2.

Тема 7. Контракт международной купли-продажи товаров

1. Преамбула: наименование и номер контракта, официальные наименования сторон, совершающих сделку, место и дата заключения контракта. Минимальные требования к внешнеторговым контрактам в РФ.

2. Предмет контракта. Наименование товара в контракте. Способы определения качества товара: по стандарту, по техническим условиям, по образцу, по описанию, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, по натурному весу, способ «тель-кель» и др. Комбинация различных способов определения качества. Сертификат качества.

Определение количества товара в контракте. Единицы измерения количества. Учет сложившихся обычаев в международной торговле. Система мер и весов: метрическая, англо-американская. Порядок установления количества: вес брутто, вес нетто, вес брутто за нетто. Оговорка «около» в опционе продавца или покупателя. Франшизная оговорка.

3. Срок и дата поставки товара. Срок поставки: согласованный в контракте временной период передачи товара покупателю. Способы фиксации в контракте сроков поставки. Немедленная поставка. Возможность досрочной поставки. Единовременная и частичная поставка. Промежуточные сроки поставки. Дата поставки: конкретная календарная дата передачи товара покупателю. Определение даты поставки в зависимости от способа перевозки товара. Базисные условия поставки – БУП (см. тему 8).

4. Цена и общая стоимость контракта. Цена с указанием БУП. Валюта цены и валюта контракта. Сильные и слабые валюты. Опасность возникновения валютных потерь для продавца и покупателя. Способы минимизации валютного риска. Уровень цены товара. Ориентация на мировые цены. Публикуемые и расчетные цены. Цены экспортеров. Скидки с (публикуемых) цен: простые, бонусные, оптовые, дилерские, специальные, сезонные, за оплату наличными («сконто»). Способы фиксации цены товара в контракте: твердая цена; подвижная цена (оговорка о повышении и понижении цены); скользящая цена (способы расчета скользящей цены в контрактах на оборудование). Онкольная цена. Общая сумма контракта.

5. Условия платежа. Связь платежа с моментом поставки товара: авансовый платеж; платеж наличными, платежи в кредит.

Средства платежа. Вексель. Системы вексельного права. Простой и переводной вексель (тратта). Реквизиты векселя. Акцепт векселя. Авалирование векселя. Экземпляры векселя в международной торговле. Вексельные индоссаменты. Учет векселей. Платеж и действия на случай неплатежа. Протест векселя. Чек. Источники чекового права. Форма чека и виды чеков. Индоссамент. Срок предъявления чека к оплате. Гарантии по чекам и действия на случай неплатежа. Процедура инкассирования чека в международной торговле. Банковский чек (тратта). Банковский перевод. Банки-корреспонденты. Платежное поручение и его реквизиты. Схема расчетов при помощи банковского перевода. Международные денежные переводы при помощи системы СВИФТ – Общества всемирных межбанковских финансовых телекоммуникаций.

Формы расчетов. Аккредитивная форма расчетов. Использование аккредитива в международной торговле: «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (публикация МТП). Виды аккредитивов. Схема расчетов по аккредитиву. Инструкция импортера по открытию аккредитива. Документы, предоставляемые экспортером для получения платежа по аккредитиву. Время открытия аккредитива и срок его действия. Способ исполнения аккредитива. Распределение расходов по открытию аккредитива между экспортером и импортером. Инкассовая форма расчетов. Использование инкассо в международной торговле: «Унифицированные правила по инкассо», публикация МТП. Инкассовое поручение, его реквизиты. Схема расчетов по инкассо. Чистое и документарное инкассо. Условия и сроки оплаты инкассируемых документов (D/A или D/P). Использование векселей в расчетах по инкассо. Распределение расходов по инкассо между экспортером и импортером. Расчеты по открытому счету: схема расчетов и возможности использования.

6. Упаковка и маркировка товара. Функции упаковки при международных перевозках. Вид упаковки: внутренняя и внешняя упаковка (тара). Требования по упаковке товара, предъявляемые к продавцу: общие и специальные. Упаковочный лист. Венская конвенция ООН об упаковке товара (ст.35.1 и 35.2b). Единые нормы по упаковке товаров, разработанные Международной организацией по стандартам. Использование контейнеров, поддонов, палет для транспортировки товаров. Импортное регулирование по отношению к упаковке. Определение цены упаковки и способы ее оплаты покупателем. Маркировка товара: основные и дополнительные надписи. Манипуляционные знаки. Порядок нанесения маркировки. Язык маркировки. Обязанности продавца по маркировке грузов.

7. Отгрузка и сдача-приемка товара. Отгрузка товара. Отгрузочные инструкции покупателя продавцу. Информация продавца об отгрузке товара: извещение о готовности товара к отгрузке и извещение о произведенной отгрузке. Поставка товара и переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Оговорка о праве собственности продавца до уплаты покупателем полной стоимости товара. Сдача-приемка товара. Вид сдачи-приемки: предварительная и окончательная. Место фактической сдачи-приемки: связь с базисными условиями поставки. Сдача-приемка по количеству и качеству: сроки и необходимые документы, сплошной и выборочный метод. Проверка поставленного товара по количеству: отгруженный и выгруженный вес. Допустимый предел разницы отгруженного и выгруженного веса. Ответственность продавца (перевозчика) за недостачу груза. Способы приемки товара по качеству. Рефакция и бонифакция. Участники процедуры сдачи-приемки товара.

8. Гарантии. Гарантии качества и технических характеристик товара при поставках машин и оборудования. Объем гарантии. Сроки гарантии, начало исчисления гарантийного периода. Обязанности продавца в течение гарантийного периода.

9. Рекламации (претензии). Порядок и сроки предъявления рекламаций. Права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций. Способы урегулирования рекламаций.

10. Санкции за невыполнение сторонами обязательств. Санкции, применяемые к продавцу. Конвенциональный штраф за просрочку поставки: размер штрафа, порядок его расчета; максимальная величина штрафа. Условие об одностороннем аннулировании контракта покупателем. Санкции, применяемые к покупателю: за нарушение сроков оплаты, задержку в открытии аккредитива, предоставлении технической документации и пр. Форма и размер штрафных санкций. Возможность и порядок возмещения убытков, понесенных одной из сторон, превышающих штрафные санкции.

11. Форс-мажор или обстоятельства непреодолимой силы. Виды форс-мажорных обстоятельств: длительные и кратковременные. Определение партнерами перечня форс-мажорных обстоятельств. Документ, подтверждающий временной факт действия форс-мажорных обстоятельств. Предельный срок действия обстоятельств непреодолимой силы. Последствия наступления форс-мажорных обстоятельств.

12. Арбитражная оговорка в контракте. Порядок разрешения споров между партнерами, которые не могут быть урегулированы переговорным путем. Преимущества арбитражного суда Виды арбитражного суда: общий арбитраж и специализированный арбитраж; постоянно действующий и ad hoc. Место арбитража. Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС) и Морская арбитражная комиссия (МАК) в Москве при Торгово-промышленной палате РФ. Арбитраж при Международной торговой палате. Арбитражные суды в Стокгольме или Лондоне. Норма применимого права. Международные договоры по вопросам арбитража:

13. Прочие условия контракта.

Источники информации для темы 7:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 5.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 3, 5-7.
3. Феонова Л.А. Контракты с английскими, французскими, немецкими фирмами. – М.: Приор, 2001.
4. Розенберг М.Г. Контракт международной купли-продажи: Современная практика заключения. Разрешение споров. – М.: Книжный мир, 2003.
5. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. Комментарий к правовому регулированию и практике применения. – М.: Статут, 2003.
6. Богуславский М.М. Международное частное право. – М.: ЮРИСТ, 2003.
7. Письмо Центробанка РФ № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» от 15 июля 1996 г.
8. S.W.I.F.T: www.swift.ru и www.swift.com.
9. Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов. На русском и английском языках. Публикация МТП № 500. – М.: Консалтбанкир, 1996.
10. Унифицированные правила по инкассо. На русском и английском языках. Публикация МТП № 522. – М.: Консалтбанкир, 1996.
11. Форс-мажорные обстоятельства. На русском и английском языках. Публикация МТП № 421. – М.: Консалтбанкир, 1996.

Тема 8. Базисные условия поставки – ИНКОТЕРМС-2000

1. Сущность базисных условий поставки: (1) определение обязанностей продавца и покупателя по доставке товара; (2) установление момента перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя; (3) определение обязанностей сторон по страхованию грузов, (4) распределение обязанностей сторон по получению лицензий, выполнению и оплате таможенных пошлин, оформлению коммерческой документации, и др. Влияние базисных условий поставки на формирование цены товара.

2. Международные коммерческие термины – ИНКОТЕРМС. Соотношение понятий ИНКОТЕРМС и базисных условий поставки. История разработки ИНКОТЕРМС Международной торговой палатой: издания 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 гг. ИНКОТЕРМС и регулирование перехода права собственности на товар от продавца к покупателю. Условия применения ИНКОТЕРМС в контракте международной купли-продажи товаров.

3. Общая характеристика ИНКОТЕРМС в редакции 2000 г. Термин «франко». Термин «нет обязательств». Термин «таможенная очистка». Понятие перевозчика.

Условие группы Е:

• С завода / Еx works: EXW.

Условия группы F:

• Франко-перевозчик (с указанием пункта)/Free carrier: FCA.
• Свободно вдоль борта судна (порт отгрузки)/Free alongside ship: FAS.
• Свободно на борту (порт отгрузки)/Free on board: FOB.

Условия группы С: (отгрузочные контракты):

• Стоимость и фрахт (порт назначения)/Cost and freight: CAF.
• Стоимость, страхование и фрахт (порт назначения)/Cost, insurance and freight: CIF. Перевозка оплачена до (пункт назначения)/
• Carriage paid to: CPT.
• Перевозка и страхование оплачены до (пункт назн.)/Carriage and insurance paid to): CIP.

Условия группы D: (доставочные контракты):

• Поставка до границы (пункт поставки на границу)/Delivered at frontier: DAF.
• Поставка с судна (порт назначения)/Delivered ex ship: DES.
• Поставка с пристани/с оплатой пошлины (порт назначения)/Delivered ex quay: DEQ.
• Поставка без оплаты пошлины (пункт назначения)/Delivered duty unpaid: DDU.
• Поставка с оплатой пошлины (пункт назначения)/Delivered duty paid: DDP.

Источники информации для темы 8:

1. ИНКОТЕРМС. Последняя редакция. Официальный перевод. – М.: Закон и бизнес, 2004.
2. Плотников А.Ю. Новый ИНКОТЕРМС-2000. Содержание, практика применения, комментарии. – М.: Приор, 2002.
3. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 5.
4. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 3.
5. www.rusimpex.ru: Российский информационный центр по вопросам внешней торговли и ВЭД – полная характеристика всех условий ИНКОТЕРМС.

Тема 9. Документация, оформляющая исполнение внешнеторгового контракта

1. Пакет внешнеторговых документов. Исполнение контракта и обязательства продавца и покупателя. Коммерческие документы. Документы по платежно-банковским операциям. Страховые документы. Транспортные документы. Таможенные документы. Товаросопроводительные и товарораспорядительные документы. Реквизиты внешнеторговых документов. Стандартизация документов, используемых в международной торговле.

2. Коммерческие документы. Документы по стоимостной характеристике товара. Коммерческий счет и его реквизиты. Экземпляры коммерческого счета. Функции и виды коммерческого счета: счет-фактура, счет-спецификация, предварительный счет, счет-проформа, консульская счет-фактура и др. Важность правильного составления коммерческого счета. Документы по качественной характеристике товара: сертификат о качестве, гарантийное обязательство, протокол испытания и др. Документы по количественной характеристике товара: спецификация, техническая документация, упаковочный лист и др.

3. Документы по платежно-банковским операциям: инструкция по банковскому переводу, банковская тратта, банковская гарантия, инкассовое поручение, товарный аккредитив, переводной вексель, простой вексель, чек.

4. Страховые документы: страховой полис, страховой сертификат, страховое объявление, счет страховщика и др.

5. Транспортные документы. Функции транспортных документов.

Морские перевозки. Понятие коносамента. Реквизиты коносамента. Экземпляры коносамента. Виды коносамента: именной, ордерный и коносамент на предъявителя. Функции коносамента. Чистый коносамент и коносамент с оговорками. Коносамент как товарораспорядительный документ. Штурманская расписка. Чартер и чартер-партия. Морская и рейсовая транспортные накладные. Доковая расписка.

Железнодорожные перевозки. Железнодорожные накладные международного сообщения: накладная КОТИФ (Соглашение о международных железнодорожных перевозках, 1980 г.) и накладная СМГС (Соглашение о международном железнодорожном грузовом сообщении, 1951 г.). Процедура переоформления накладной СМГС в накладную КОТИФ. Дорожная ведомость.

Автодорожные перевозки. Автодорожные накладные. Накладная CMR/ЦМР (Конвенция о договоре международной дорожной перевозки грузов – КДПГ, 1956 г.). Таможенная конвенция о международной перевозке грузов с применением книжки МДП/ Carnet TIR, 1975 г. Российская Ассоциация международных автомобильных перевозчиков (АСМАП) и выдача книжки МДП российским автотранспортным компаниям.

Авиаперевозки. Авиагрузовая накладная международного образца.

Смешанные перевозки. Контейнерные перевозки. Коносамент на смешанные перевозки ФИАТА. Унифицированные правила для смешанного транспортного документа, 1976 г. Конвенция ООН о международных смешанных перевозках грузов, 1980 г.

6. Таможенные документы. Грузовая таможенная декларация. Декларация таможенной стоимости. Экспортные и импортные лицензии. Декларация валютного контроля (экспорт/импорт). Валютная лицензия. Налоговая декларация (налог на добавленную стоимость). Сертификат о происхождении товара. Паспорт сделки. Сертификат качества/соответствия. Ветеринарные, санитарные, фитосанитарные и карантинные свидетельства. Транзитные документы.

Источники информации для темы 9:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 6.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 3.
3. www.inservice.ru: Региональный таможенный брокер Северо-Западного региона, информация для участников ВЭД – полная характеристика внешнеторговых документов.

Тема 10. Нетрадиционные методы экспортного финансирования: факторинг, форфейтинг, лизинг

1. Международный факторинг: краткосрочное финансирование экспорта. Понятие факторинга. Услуги фактор-фирм: кредит-менеджмент, страхование от «плохих» долгов, финансирование экспорта (дисконтирование счетов-фактур); предоставление информации. Стоимость факторинговых услуг. Схема осуществления международной факторинговой операции с полным набором услуг. Прямой и косвенный факторинг. Международные факторинговые ассоциации и группы: Factors Chain International, International Factors Group и др. Факторинг и регрессом к экспортеру и факторинг без регресса (на безоборотной основе). Открытый и закрытый факторинг. Преимущества факторинга как метода финансирования. Оттавская конвенция по международному факторингу, 1988 г. Факторинг в российском законодательстве: «финансирование под уступку денежного требования» (Закон о банках и банковской деятельности).

2. Форфейтинг: среднесрочное финансирование экспорта. Понятие форфейтинга. Невозможность регресса к экспортеру. Объем и сроки форфейтинговых операций. Схема форфейтинговой операции. Роль банка-форфейтора и авалирующего банка. Вексельное поручительство (аваль) и банковская гарантия как средства обеспечения для форфейтинга. Первичные и вторичные форфейтинговые операции. Преимущества форфейтинга как метода финансирования. Особенности развития форфейтинговых операций в России.

3. Международный лизинг как метод финансирования закупки нового оборудования. Сущность международного лизинга. Схема осуществления лизинговой сделки. Субъекты лизинговой сделки; роль лизинговой компании. Виды лизинга: оперативный и финансовый; прямой, возвратный, смешанный. Виды лизинговых платежей. Выгодность схем международного лизинга. Оттавская конвенция по международному финансовому лизингу 1988 г. Закон РФ о лизинге. Сложности развития лизинга в России.

Источники информации для темы 10:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 14, 17.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 6.1.
3. www.factoring.ru: Национальная факторинговая компания Уралсиб-НИКойл:

Тема 11. Встречная торговля

1. Встречная торговля: понятие и объемы. Схема сделки по встречной торговле. Динамика и география встречной торговли. Экономическая основа встречной торговли и причины ее развития.

2. Виды сделок во встречной торговле. Бартер (товарообмен). Виды бартера: истинный бартер и бартер с оценкой стоимости. Особенности бартерного контракта. Клиринговые соглашения. Встречная закупка/параллельная торговля. Особенности взаимных закупок. Экспортный контракт и договор о встречной закупке. Компенсационные соглашения (соглашения об обратной закупке). Сфера и срок действия компенсационных соглашений. Оговорка о «наиболее благоприятном клиенте». Сделки «о разделе продукции». Офсетные соглашения. Сфера действия офсетных соглашений. Офсетные соглашения в рамках долгосрочной промышленной кооперации.

3. Риски и расходы во встречной торговле. Услуги «третьих лиц» по реализации товаров встречной торговли.

4. Правовая база встречных торговых сделок. Руководство по составлению международных договоров о компенсационных сделках, ЕЭК ООН, 1986 г. Международные договоры о встречной торговле, ООН, 1990 г. Правовое руководство по международным встречным торговым сделкам, подготовленное Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), 1992 г.

Источники информации для темы 11:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 7.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 3.4.

Тема 12. Посредники в международной торговле

1. Понятие торгового посредничества. Роль посредников в международной торговле. Услуги, предоставляемые торговыми посредниками. Классификация посредников по объему предоставляемых полномочий.

2. Операции по перепродаже. Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи товаров между экспортером-производителем и посредником-купцом. Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права на продажу товаров между экспортером-производителем и дистрибьютором (дилером). Условия соглашений об исключительном сбыте: определение территории, определение цены, определение товаров, исключительные права на покупку и продажу, реклама, рыночная информация, защита патентных прав и товарных знаков.

3. Комиссионные операции. Стороны договора комиссии: комитент и комиссионер. Комиссионное вознаграждение. Системы комиссионного вознаграждения: линейное дегрессивное и прогрессивное комиссионное вознаграждение. Комиссионные соглашения на условиях «делькредере». Договор консигнации между консигнантом и консигнатором. Сроки консигнации и действия договора. Виды консигнации: безвозвратная консигнация, частично возвратная консигнация, возвратная консигнация. Порядок выплаты вознаграждения консигнатору. Обязанности консигнанта и консигнатора по обслуживанию консигнационного склада. Порядок возврата нереализованных товаров при возвратной консигнации.

4. Агентские операции. Агентский договор (соглашение) между принципалом и агентом. Агент-представитель. Агент-поверенный или торговый агент. Полномочия и обязанности агента. Вознаграждение агента. Обязанности принципала. Определение территории, простые и исключительные права агента (монопольная оговорка). Экстерриториальная оговорка. Оговорка делькредере. Оговорка о неконкуренции. Оговорка о минимальном обороте.

5. Брокерские операции. Понятие брокера (маклера). Сферы деятельности брокеров. Вознаграждение брокера. Брокерские компании.

6. Договоры, оформляющие посредничество во внешней торговле различных стран. Договор поручения и комиссии в праве стран романо-германской системы. Агентский договор в праве стран англо-американской системы. Посредничество в России. Международные акты по унификацию законов о представительстве. Документы МТП.

Источники информации для темы 12:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 8.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 3.5.
3. Руководство по составлению коммерческих агентских контрактов. На русском и английском языках. Публикация МТП № 410. – М.: Консалтбанкир, 1996.
4. Руководство по составлению международных дистрибьюторских контрактов. На русском и английском языках. Публикация МТП № 441. – М.: Консалтбанкир, 1996.
5. Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютер. На русском и английском языках. Публикация № 518. – М.: Консалтбанкир, 1996.
6. Типовой коммерческий агентский контракт МТП. На русском и английском языках. Публикация № 496. – М.: Консалтбанкир, 1996.
7. Типовой контракт случайного посредничества МТП. Соглашение, не допускающее его обхода и раскрытия содержания. На русском и английском языках. Публикация № 619. – М.: Консалтбанкир, 2002.
8. Типовой контракт МТП международной купли-продажи готовых изделий, предназначенных для перепродажи. На русском и английском языках. Публикация № 556 (е). – М.: Консалтбанкир, 2002.

Тема 13. Международные торги и аукционы

1. Международные товарные аукционы. Сущность и основные центры аукционной торговли. Традиционные товары аукционной торговли: овощи, фрукты, чай, табак, пушно-меховые изделия, древесина, рыба, скот, драгоценные и полудрагоценные камни. Четыре этапа проведения товарных аукционов. 1). Подготовка аукциона (подбор коллекции – лоты, стринги, составление каталога, реклама). 2). Предварительный осмотр (дегустирование) товаров покупателями. 3). Аукционный торг: деятельность аукциониста, гласный и негласный способы повышения цены, установление окончательной цены; «голландские аукционы» как понижательный способ назначения цены. 4). Оформление аукционной сделки и сдача товара покупателю: типовая форма контрактов на купленный товар, счет для оплаты покупателем, оплата аукционных товаров и вывоз их со склада аукциона. Санкт-Петербургский пушной аукцион – «Созпушнина». Значение аукционов.

3. Международные торги (тендеры). Понятие торгов и их значение. «Товары» торгов: размещение заказов на сооружение промышленных, инфраструктурных и социальных объектов, поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских, изыскательских и проектных работ, строительства объектов «под ключ». Виды торгов: открытые торги, открытые торги с предварительной квалификацией, закрытые торги, единичные торги. Информация о проведении торгов. Этапы проведения торгов. 1). Подготовка торгов (разработка тендерной документации и продажа ее оферентам, взнос первой гарантийной суммы. 2). Представление предложений участниками торгов (заполнение проформы тендера и предоставление самостоятельно разработанного тендера); 3). Открытие торгов заказчиком. 4). Выбор поставщика (критерии выбора наиболее выгодного предложения, второй гарантийный залог). 5). Подписание контракта с фирмой, выигравшей торги. Основные принципы участия в конкурсах по проектам международных финансовых организаций (МБРР, МАР, ЕБРР). Закупки международных финансовых организаций в России.

Источники информации для темы 13:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 9.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 4.
3. Недужий А.В. Международные торги. – М., 1997.
4. Есипов В.Е. Международные инвестиции и международные закупки. – Санкт-Петербург, 1998.

Тема 14. Международная торговля научно-техническими знаниями

1. Система интеллектуальной собственности: произведения, охраняемые авторским правом, и промышленная собственность. Объекты охраны промышленной собственности: изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования, указания на источник, наименование места происхождения, пресечение недобросовестной конкуренции. Международное законодатель-ство в области охраны интеллектуальной собственности.

2. Патент на изобретение. Критерии патентоспособности. Патент как средство охраны изобретения. Государственная патентная система. Российское законодательство в области охраны интеллектуальной собственности.

3. Международная торговля научно-техническими знаниями. Терминология. Виды передаваемой технологии. Юридический порядок передачи объектов интеллектуальной собственности: полная передача прав; лицензирование; соглашения о ноу-хау; продажа и приобретение основных фондов; франшиза и дистрибьютерство; соглашения о консультациях; проекты «под ключ»; совместные предприятия.

4. Патент как объект международных торговых сделок. Содержание патентного соглашения.

5. Международное лицензирование. Лицензионные соглашения. Лицензиар и лицезиат. Объекты лицензирования. Определение территории и вида предоставляемой лицензии. Простая, исключительная и полная лицензии. Технологическая помощь в освоении производства продукции по лицензии. Вознаграждение лицензиара. Роялти. Паушальный платеж. Участие лицензиара в прибыли. Передача ценных бумаг, технической документации. Проблемы налогообложения и контроля за качеством лицензионной продукции в договоре.

6. Франчайзинг. Понятие и виды франшизы. Строгость контроля за деятельностью лицензиара. Международная франшизная ассоциация.

Источники информации для темы 14:

1. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001, гл. 11-12.
2. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: Юристъ, 2002, гл. 4.3.
3. Интеллектуальная собственность. Основные материалы: В 2-х ч. Пер. с англ. - Новосибирск, 1993.
4. Мельничук А. Внешнеэкономическая деятельность. Международный обмен технологиями. – М.: ЭКМОС, 2003.
5. Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. Руководство Барклайз Банка по малому бизнесу. – М., 1996.
6. Журнал «ИС. Промышленная собственность»
7. www.wipo.org: Всемирная организация интеллектуальной собственности, г. Женева, Швейцария
8. www.european-patent-office.org: Европейское патентное ведомство, г. Мюнхен, Германия
9. www.uspto.gov: Patent and Trademark Office (Патентное ведомство США)
10. www.rupto.ru: Российское агентство по патентам и товарным знакам (Роспатент), г.Москва, Россия
11. www.fips.ru: Федеральный институт промышленной собственности, г. Москва, Россия
12. www.eapo.org: Евразийское патентное ведомство, г. Москва, Россия
13. www.sbras.nsc.ru/intellectual/intellect.htm: Сибирское Отделение РАН; вебсайт «Интеллектуальная собственность»

Примерная тематика семинарских занятий

Семинар 1. Специфика курса «Организация внешнеэкономической деятельности»

1. Предмет, содержание и тематика курса.
2. Литература и информационное обеспечение курса.
3. Система оценки знаний.

Домашнее задание к следующему семинару 2 по теме «Национальная компания в международной торговле»:

1. Найти в экономической периодической литературе (журналы «Эксперт», «Компания», «Итоги», «Российский Newsweek», «Коммерсантъ», «Forbes» и др., газеты «Финансовые известия», «Ведомости» и др.) статью по теме лекции.
2. Уметь прокомментировать содержание статьи, выделив тот или иной альтернативный способ выхода фирмы на внешний рынок; и/или сложности и риски выходы фирм на внешние рынки.

Семинар 2. Национальная компания в международной торговле

1. Обсуждение статей из периодической печати по теме «Национальная компания в международной торговле».
2. Работа в группах по теме: «Зарубежные продажи ТНК»

На основе данных Таблицы «100 крупнейших ТНК мира» (World Investment Report: www.unctad.org) определите:

• среднюю долю зарубежных продаж у 40 крупнейших компаний;
• в каких отраслях доля зарубежных продаж максимальна и почему?
• компании каких стран имеют наибольшую/наименьшую долю зарубежных продаж и почему?
• какая компания имеет наименьшую/наибольшую долю зарубежных продаж;

Объясните, почему национальные компании во все большей степени стремятся выходить на внешние рынки? Относится ли данная тенденция к российским компаниям? Какие факторы этому способствуют (препятствуют)?

Домашнее задание к семинару 3 по теме «Проникновение зарубежных компаний на российский рынок»:

1. Составляющие элементы Marketing-mix или 4 «Р» маркетинга: Р1 – product – товар; P2 – price – цена; P3 – place – сбыт/распространение; P4 – promotion – стимулирование сбыта.
2. Особенности адаптации комплекса международного маркетинга к особенностям внешнего рынка.

Семинар 3. Проникновение зарубежных компаний на российский рынок

1. Работа с кейсами по группам:

На основе имеющейся информации о компаниях Coca-Cola, IKEA, Nestl (или других компаний), а также на основе содержания лекций «Национальная компания в международной торговле» и «Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке» проанализируйте особенности деятельности этих компаний на российском рынке по следующей схеме:

1. Название компании, страна базирования, отрасль деятельности, основные вехи истории развития.
2. Год и способы выхода на российский рынок (экспорт/импорт, дистрибьюторы и дилеры, лицензирование, собственное производство в российских филиалах; вложенные инвестиции).
3. Особенности формирования комплекса маркетинга на российском рынке (4 «Р» маркетинга):

• адаптация товара к российским условиям (продвигаемые товары и услуги, включая брэнды);
• формирование ценовой политики;
• развитие каналов сбыта;
• стратегии стимулирования.

4. Основные конкуренты на российском рынке, местные и иностранные.
5. Сложности и перспективы деятельности на российском рынке.

Работа ведется в трех группах. Время на подготовку – 30 минут; время на презентацию результатов – по 10 минут для каждой группы.

Домашнее задание по теме: «Маркетинговый комплекс иностранной компании на российском рынке» (творческая работа в качестве элемента первой промежуточной аттестации – 5 баллов).

На двух страницах формата А4 (1 лист) представьте информацию о маркетинговом комплексе какой-либо иностранной компании, который она разрабатывает применительно к условиям российского рынка:

1. Несколько слов о самой компании, истории и методах вхождения на российский рынок.
2. Маркетинговый комплекс компании в России:

0. адаптация товара к российским условиям (включая брэндовую политику);
1. формирование ценовой политики;
2. развитие каналов сбыта;
3. стратегии стимулирования.

3. Основные конкуренты на российском рынке
4. Сложности и перспективы деятельности в России
5. Источники, на основе которых подготовлена информация (периодика и электронные источники – полное название)

Семинар 4. Классификация фирм – субъектов международной торговли по правовому положению

1. Заполнить таблицу «Классификация фирм по правовому положению в континентальной Европе, Великобритании и США»:

	Континентальная Европа	Великобритания	США
Объединения лиц
Объединения капиталов

2. Работа с кейсами по группам по теме «Частные и публичные компании в Англии»:

На основе имеющейся информации, а также на основе содержания лекции «Субъекты международной торговли» составьте таблицу:

«Общие черты и различия частных и публичных компаний в Англии», предварительно выделив критерии сравнения.

	Частная компания (Private company – Ltd)	Публичная компания (Public company – Plc)
	Общие черты
Критерий 1
Критерий 2
и т.д.
	Различные черты
Критерий 1
Критерий 2
и т.д.
	Дополнительные замечания (если требуется)

Работа ведется в трех группах. Время на подготовку – 20 минут; время на презентацию результатов – по 10 минут для каждой группы.

Домашнее задание по теме: «Субъекты международной торговли» (творческая работа в качестве элемента первой промежуточной аттестации – 5 баллов).

На основе содержания лекции «Субъекты международной торговли» (критерии классификации фирм по правовому положению), а также дополнительных источников (см., например, источники информации к теме 3) подготовьте информацию по классификации фирм по правовому положению в любой из стран. При подготовке задания по возможности используйте таблицу:

Классификация фирм по правовому положению в... (стране)
Единоличное предприятие	Объединения предпринимателей
	объединения лиц	объединения капиталов