МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

«Международный маркетинг»

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ И ВЫПОЛНЕНИЮ

ДОМАШНЕЙ КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ №1

по специальности 2 26 02 03 «Маркетинг»

ГОМЕЛЬ

Составил преподаватель А.А.Шпадарук

Рассмотрено и одобрено на заседание цикловой комиссии маркетинговых дисциплин

Протокол № от

Председатель цикловой комиссии Е.Н.Матюшенко

Содержание

1. Пояснительная записка……………………………………………………4
2. Тематический план дисциплины…………………………………………6
3. Методические рекомендации по изучению тем

дисциплины и вопросы для самоконтроля………………………………….7

4. Перечень рекомендуемых источников…………………………………..13
5. Методические указания по выполнению

домашней контрольной работы……………………………………………...14

6. Варианты заданий домашней контрольной работы №1..……………15-22
7. Критерии оценки выполнения домашней контрольной работы……....23
8. Экзаменационные вопросы...……………………………………………..24

Пояснительная записка

Целями изучения дисциплины «Международный маркетинг» являются формирование у учащихся понимания важности роли международного рынка в развитии экономии республики, выработка профес­сиональных умений и навыков.

Дисциплина изучается в тесной связи с другими дисциплинами спе­циального и общепрофессионального циклов: «Маркетинг», «Ценообразо­вание», «Экономика организации», «Статистика», «Основы пра­ва», «Финансы организации» и входит в состав дисциплин Государственного квалификационного экзамена.

Учащийся, изучающий международный маркетинг, должен настроиться на достаточно интенсивную самостоятельную работу: каж­дый раздел включает контрольные вопросы, позволяющие зак­репить теоретические знания и приобрести необходимые в практической деятельности навыки логического мышления для принятия обоснованных решений в сфере международного маркетинга.

Цель методических рекомендаций – оказание помощи учащимся заочной формы обучения в организации самостоятельной работы по изучению учебной дисциплины «Международный маркетинг», выполнению домашней контрольной работы, подготовке к экзамену.

Требования к уровню знаний, умений и навыков, необходимых и достаточных для присвоения квалификации, определяются Образовательным Стандартом специальности и Типовой программой дисциплины «Международный маркетинг», утвержденной Министерством образования РБ, 2008г.

В результате изучения дисциплины учащиеся должны знать:

на уровне представления:

• сущность международного маркетинга как философии бизнеса;
• задачи маркетинговых исследований внешних рынков;
• специфику товарной политики на внешних рынках;
• специфику ценовой политики на внешних рынках; виды мировых цен;
• специфику рекламной политики на мировых рынках;
• специфику политики распределения на внешних рынках;

на уровне понимания:

• отличие международного маркетинга от национального, задачи меж­дународного маркетинга;
• среду международного маркетинга и факторы, влияющие на нее;
• особенности сегментирования международного рынка, признаки и критерии сегментации;
• основные виды международных маркетинговых исследований;
• основные стадии процесса проведения международных маркетинго­вых исследований;
• стратегии охвата мирового рынка;
• факторы, влияющие на выбор внешних рынков; способы выхода на внешний рынок;
• основные составляющие международной товарной политики;
• особенности жизненного цикла товаров, упаковки и маркировки на внешних рынках;
• условия поставки товаров на международные рынки;
• структуру прямых и косвенных каналов распределения;
• рыночные структуры и распределение товаров на внешних рынках;
• прямые методы международных маркетинговых коммуникаций;
• структуру управления международным маркетингом;
• типы международных маркетинговых стратегий;
• планирование и контроль международного маркетинга;

уметь:

• выявлять факторы, определяющие среду международного маркетинга;
• выбирать оптимальные каналы сбыта продукции на основе контроля прибыльности;
• выявлять особенности и анализировать организационные структуры управления международным маркетингом;
• разрабатывать рекламные мероприятия при выходе фирмы на меж­дународный рынок;
• определять экономическую эффективность международных торго­вых сделок;
• формировать ценовую политику организации при выходе на между­народный рынок;
• оценивать конкурентоспособность продукции на международном рынке;
• разрабатывать международные договоры;

• разрабатывать план международного маркетингового исследования организации;
• проводить сегментацию мирового рынка и осуществлять выбор це­левого рынка;
• рассчитывать показатели эффективности стратегии.

2.Тематический план дисциплины «Международный маркетинг»

Специальность 2-26 02 03 «Маркетинг»

Содержание темы	Количество часов дневная форма обучения	Количество часов заочная форма обучения
	Всего, в т.ч. практических	Всего, в т.ч. практических	Самостоятельное изучение
Раздел 1. Общие сведения о международном маркетинге	4	2	2
Раздел 2. Среда международного маркетинга	8/2	2	6/2
2.1. Международная экономическая и политическая среда	2	1	1
2.2. Социально-культурная среда международного маркетинга	2	-	2
2.3. Международная правовая среда	4/2	1	3/2
Раздел 3. Сегментирование мирового рынка	8/2	2	6/2
3.1. Особенности сегментирования внешних рынков	2	-	2
3.2. Признаки и критерии сегментирования мирового рынка	2	-	2
3.3. Отбор целевых сегментов мирового рынка	4/2	2	2/2
Раздел 4. Международные маркетинговые исследования	6/2	-	6/2
4.1. Цели и особенности маркетинговых исследований	2	-	2
4.2. Стадии процесса международных маркетинговых исследований	4/2	-	4/2
Раздел 5. Выбор рынка и стратегии входа на внешний рынок	8/2	2	6/2
5.1. Выбор внешнего рынка	2	-	2
5.2. Способы выхода на внешний рынок	6/2	2	4/2
Раздел 6. Товарная политика на мировом рынке	10/2	4/2	6
6.1. Специфика товарной политики на внешних рынках	2	-	2
6.2. Международная товарная политика	4	2	2
6.3. Международная товарная стратегия	4/2	-/2	2
Раздел 7. Международная ценовая политика	10/2	4/2	6
7.1. Специфика ценовой политики на внешних рынках	2	-	2
7.2. Виды мировых цен	2	2	-
7.3. Условия поставки на мировой рынок	6/2	-/2	4
Раздел 8. Международные каналы распределения	6/2	-	6/2
8.1. Каналы распределения на мировом рынке	2	-	2
8.2. Рыночные структуры и распределение товаров на внешних рынках	4/2	-	4/2
Раздел 9. Международные маркетинговые коммуникации	6/2	-	6/2
9.1. Особенности рекламы нм мировом рынке	2	-	2
9.2. Прямые методы международных маркетинговых коммуникаций	4/2	-	4/2
Раздел 10. Управление международным маркетингом	14/6	4/2	10/4
10.1. Организация международного маркетинга	4/2	-	4/2
10.2. Международные маркетинговые стратегии фирмы	4/2	-	4/2
10.3. Управление, планирование и контроль международного маркетинга	6/2	4/2	2
ВСЕГО ПО УЧЕБНОМУ ПЛАНУ	80/22	20/6	60/16

3. Методические рекомендации по изучению тем дисциплины

«Международный маркетинг» и вопросы для самоконтроля

Раздел 1 Общие сведения о международном маркетинге

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («международный маркетинг», «национальный маркетинг»), на понимание сущности международного маркетинга, как вида управленческой деятельности, целей и задач международного маркетинга.

Раскрыть сущность международного маркетинга. Описать международный маркетинг как философию бизнеса и как вид управленческой деятельности. Указать предпосылки становления и развития международного маркетинга. Описать основные отличительные черты международного и национального маркетинга. Указать цели и основные задачи международного маркетинга.

Вопросы для самоконтроля по разделу 1

1. Каковы основные предпосылки становления и развития международного маркетинга?
2. Сформулируйте цели использования международного маркетинга.
3. Каковы особенности международного маркетинга?
4. В чем основные различия международного и национального маркетинга?
5. Каковы основные мотивы выхода фирмы на внешний рынок?

Раздел 2 Среда международного маркетинга

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («контролируемые факторы», «неконтролируемые факторы», «культура», «субкультура», «тарифные барьеры», «нетарифные барьеры») на понимание сущности факторов, определяющих экономическую, политическую, социально-культурную и правовую среду международного маркетинга.

Тема 2.1 Международная экономическая и политическая среда

Охарактеризовать группы факторов, контролируемых и неконтролируемых, определяющих экономическую среду международного маркетинга: уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка. Охарактеризовать факторы, определяющие политическую среду международного маркетинга: политическая стабильность, участие в политических блоках, межгосударственные соглашения.

Тема 2.2 Социально-культурная среда международного маркетинга

Охарактеризовать элементы культуры: язык, обычаи и манеры, привычки и традиции, образование, эстетика. Описать субкультуру(этническую, религиозную, возрастную), как фактор социально-культурной среды международного маркетинга. Охарактеризовать социальные факторы: здоровый образ жизни, роль мужчины, роль женщины отношения к социальным институтам.

Тема 2.3 Международная правовая среда

Охарактеризовать национальное право: понятие и правовые режимы; объекты, тарифные и нетарифные барьеры. Охарактеризовать международное право: торговое право, хозяйственное право, налоговое законодательство, право международной маркетинговой деятельности.

Вопросы для самоконтроля по разделу 2

1. Какие факторы следует учитывать при реализации международного маркетинга?
2. Какие факторы являются контролируемыми и не контролируемыми?
3. Как можно охарактеризовать среду международного маркетинга?
4. Какие факторы влияют на политическую среду международного маркетинга?
5. Какие факторы определяют правовую среду международного маркетинга?
6. Какие основные группы факторов определяют экономическую среду международного маркетинга?
7. Какие факторы определяют социально-культурную среду международного маркетинга?
8. Какие факторы определяют научно-техническую среду международного маркетинга?

Раздел 3. Сегментирование мирового рынка

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («внешний рынок», «сегмент», «целевой сегмент»), на понимание сущности процесса сегментирования внешнего рынка, сущности методов сегментационного анализа, сущности стратегий охвата мирового рынка, сущности процесса и стратегий позиционирования товара на внешних рынках.

Тема 3.1 Особенности сегментирования внешних рынков

Раскрыть сущность понятия «внешний рынок». Указать особенности сегментирования внешних рынков. Охарактеризовать основные этапы сегментирования внешних рынков: предварительный отбор внешних рынков; отбор привлекательных стран; выбор целевых сегментов; установление целевых рынков. Описать методы сегментационного анализа международного маркетинга.

Тема 3.2 Признаки и критерии сегментирования мирового рынка

Описать географический, демографический, психографический и поведенческий признаки сегментирования мирового рынка. Охарактеризовать критерии сегментирования мирового рынка: параметры сегмента, прибыльность и существенность сегмента, эффективность работы на выбранном сегменте.

Тема 3.3 Отбор целевых сегментов мирового рынка

Охарактеризовать стратегии охвата мирового рынка. Указать факторы, влияющие на выбор стратегии охвата мирового рынка. Указать основные задачи позиционирование товара на внешних рынках. Описать основные подходы к позиционированию товара. Охарактеризовать процесс позиционирования товара на внешних рынках.

Вопросы для самоконтроля по разделу 3

1. Какие существуют подходы к определению внешнего рынка?
2. Как можно провести анализ и оценку привлекательности внешнего рынка?
3. Какие имеются особенности сегментирования внешних рынков?
4. Какие этапы сегментирования внешних рынков обычно рассматриваются в теории международного маркетинга?
5. Как можно определить целевые рынки?
6. В чем сущность позиционирования товара? Почему необходимо позиционировать товар и фирму?
7. Каковы основные задачи позиционирования товара?
8. Какие существуют подходы к позиционированию товара?

Раздел 4. Международные маркетинговые исследования

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («маркетинговое исследование», «опрос», «наблюдение», «эксперимент», «имитация», «бенчмаркинг»), на понимание сущности процесса маркетингового исследования внешнего рынка, сущности бенчмаркинга.

Тема 4.1 Цели и особенности маркетинговых исследований

Описать основные цели и задачи маркетинговых ис­следований внешних рынков. Охарактеризовать основные виды международных маркетинговых исследований. Раскрыть сущность бенчмаркинга.

Тема 4.2 Стадии процесса международных маркетинговых исследований

Указать основные направления международ­ного маркетингового исследования. Описать составле­ние плана международного маркетингового исследования. Охарактеризовать международ­ные маркетинговые исследования с использо­ванием Интернета.

Вопросы для самоконтроля по разделу 4

1. В чем сущность международного маркетингового исследования?
2. Какие виды международных маркетинговых исследований наиболее часто проводятся?
3. В чем сущность кабинетного исследования?
4. В чем сущность полевого исследования?
5. Какие существуют качественные методы исследования?
6. Какие существуют проблемы проведения полевых исследований на внешних рынках? Каковы основные этапы процесса международного маркетингового исследования?
7. Каким образом можно использовать Интернет при проведении международных маркетинговых исследований?

Раздел 5. Выбор рынка и стратегии входа на внешний рынок

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («внешний рынок», «экспорт», «импорт», «совместна предпринимательская деятельность», «контрактное производство», «международный лицензинг», «международный франчайзинг», «международные совместные организации», «управление по контракту», «прямое инвестирование»), на понимание сущности факторов, влияющих на выбор внешнего рынка, сущности различных способов выхода на внешний рынок.

Тема 5.1 Выбор внешнего рынка

Описать факторы, влияющие на выбор внешнего рынка: внутренние; внешние; определяемые совершаемыми сделками; зависящие от спосо­ба выхода на рынок.

Тема 5.2 Способы выхода на внешний рынок

Охарактеризовать способы выхода на внешний рынок: экспорт (косвенный; прямой; совме­стный); совместную предпринимательскую деятельность; контрактное производство; международный лицензинг; международный франчайзинг; международные совместные организации; управление по контракту; прямое инвестирование. Указать основные достоинства и недостатки каждого из этих способов.

Вопросы для самоконтроля по разделу 5

1. Какие группы отдельных способов выхода фирмы на внеш­ние рынки обычно выделяют?
2. Какой экспорт считается косвенным ?
3. Когда товаропроизводитель осуществляет прямой экспорт?
4. Наличие каких структур необходимо при организации пря­мого экспорта?
5. Когда товаропроизводитель осуществляет совместный эк­спорт?
6. Какие организационные формы присущи совместной пред­принимательской деятельности на внешних рынках?
7. Какие факторы следует учитывать при выборе способа выхо­да фирмы на внешние рынки.

Раздел 6. Товарная политика на мировом рынке

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («экспортный товар», «качество», «конкурентоспособность», «товарная политика», «товарный ассортимент», «жизненный цикл товара», «упаковка», «маркировка», «брэндинг», «сервис»), на понимание сущности товарной политики в международном маркетинге, процесса выбора экспортного товара, сущности процесса формирования и управления товарным ассортиментом на внешних рынках, сущности брэндинга и сервисной политики на внешнем рынке.

Тема 6.1 Специфика товарной политики на внешних рынках

Указать отличия товарной политики в международ­ном и национальном маркетинге. Дать понятие «экспортный товар». Охарактеризовать процесс выбора экспортного товара. Раскрыть сущность качества и конкурентоспособности товара на внешних рынках.

Тема 6.2 Международная товарная политика

Охарактеризовать формирование и управление товарным ассортиментом на внешних рынках. Описать особенности жизненного цикла товара на внешних рынках. Указать функции упаковки и маркировки това­ров на внешних рынках. Описать факторы, оказывающие влияние на упаковку товаров на внешних рынках. Решения о производ­стве товара: стандартизация товара, адаптация товара, создание нового товара. Раскрыть сущность брэндинга, как составной части товарной политики. Раскрыть сущность сервисной политики в международ­ном маркетинге.

Тема 6.3 Международная товарная стратегия

Описать процедуру формирования международной товарной стратегии. Охарактеризовать управленческие решения, связанные с формированием товарной страте­гии. Раскрыть сущность всеобщего управления качеством.

Вопросы для самоконтроля по разделу 6

1. В чем специфика товарной политики на внешних рынках?
2. Какой товар является экспортным?
3. Какие характеристики присущи экспортному товару?
4. Как можно охарактеризовать качество товара?
5. Как определяется конкурентоспособность на внешних рын­ках?
6. В чем сущность стандартизации товара?
7. Почему необходимо проводить адаптацию товара на внешних рынках?
8. Каковы основные факторы успеха нового товара на внешних рынках?
9. Какие основные факторы определяют формирование товар­ного ассортимента на внешних рынках?
10. Каково основное назначение международных стандартов ИСО серии 9000?

Раздел 7. Международная ценовая политика

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («цена», «валютный курс», «инфляция», «базовая цена», «трансфертная цена», «биржевые котировки», «контрактная цена», «цена ФОБ», «цена с доставкой»), на понимание сущности ценовой политики на внешнем рынке, методов установления цены на внешнем рынка.

Тема 7.1 Специфика ценовой политики на внешних рынках

Охарактеризовать основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке: экономическая политика государства; состояние экономики, колебания валютных курсов; инфляция; восприятие потребителей; финансовые возможности покупателей; влияние каналов распределения; конкуренция.

Тема 7.2 Виды мировых цен

Раскрыть сущность базовой цены. Описать методы установления базовой цены. Раскрыть сущность трансфертной цены. Раскрыть сущность биржевых котировок. Описать установление цен на международных аукционах. Описать установление цен на международных торгах. Раскрыть сущность контрактной це­ны. Охарактеризовать разновидности контрактной цены.

Тема 7.3 Условия поставки на мировой рынок

Охарактеризовать условия поставки и их учет при установлении цены: географические корректировки цен (цена ФОБ, цена с доставкой); международные ба­зисные условия поставки по Инкотермс-2000.

Вопросы для самоконтроля по разделу 7

1. В чем сущность ценовой политики на внешнем рынке?
2. В чем сущность базовой цены?
3. Какие существуют методы установления базовой цены?
4. В чем сущность трансфертных цен?
5. Как определяются биржевые котировки?
6. Как устанавливаются цены международных аукционов?
7. Как устанавливаются цены международных торгов?
8. В чем сущность контрактной цены?
9. Как можно практически использовать условия Инкотермс?
10. В чем сущность управления ценами на внешнем рынке?

Раздел 8. Международные каналы распределения

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («канал распределения», «политика распределения», «посредники»), на понимание сущности и специфики политики распределения на внешних рынках.

Тема 8.1 Каналы распределения на мировом рынке

Указать нормы, регулирующие условия междуна­родных договоров купли-продажи. Описать специфику политики распределения на внешних рынках.

Тема 8.2 Рыночные структуры и распределение товаров на внешних рынках

Охарактеризовать типы международных посредников и рыночные структуры, участвующие в политики распределения на внешних рынках (международные торги, международные аукционы, международные биржи).

Вопросы для самоконтроля по разделу 8

1. В чем сущность политики распределения на внешнем рынке?
2. Какое распределение называется прямым?
3. Какое распределение является косвенным?
4. Какие каналы используются для распределения потреби­тельских товаров?
5. Какие каналы распределения присущи товарам производ­ственного назначения?
6. Какие критерии используются при выборе канала распреде­ления?
7. В чем сущность управления каналами распределения?
8. Каким образом проводятся международные торги?
9. Какова роль и назначение международных аукционов?
10. Основное назначение и функции международных бирж?

Раздел 9. Международные маркетинговые коммуникации

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («международная реклама», «связи с общественностью», «стимулирование продаж», «персональные продажи», «ярмарка», «выставка»), на понимание сущности рекламной деятельности на внешних рынках, сущности прямых методов международных маркетинговых коммуникаций.

Тема 9.1 Особенности рекламы на мировом рынке

Указать специфические черты международной рекла­мы. Описать осуществление рекламной дея­тельности на внешних рынках.

Тема 9.2 Прямые методы международных маркетинговых коммуникаций

Раскрыть сущность связей с общественностью на внешних рынках. Раскрыть сущность стимулирования продаж на внешних рынках. Раскрыть сущность персональной продажи на внешних рынках. Охарактеризовать международные ярмарки и выставки как инструмент международного маркетинга.

Вопросы для самоконтроля по разделу 9

1. Как можно охарактеризовать процесс маркетинговых комму­никаций на внешних рынках?
2. Какие основные этапы характерны для процесса формирова­ния политики продвижения товара на внешних рынках?
3. В чем специфические особенности международной рекламы?
4. В чем сущность связей с общественностью на внешних рын­ках?
5. В чем сущность персональных продаж на внешних рынках?
6. Какие существуют формы прямого международного марке­тинга?
7. Какова роль и значимость международных выставок и ярма­рок как инструмента международного маркетинга?

Раздел 10. Управление международным маркетингом

Рекомендуется обратить внимание: на знание основных терминов («стратегические бизнес- единицы», «план международного маркетинга», «маркетинговый контроль»), на понимание сущности управления, организации, планирования и контроля международного маркетинга.

Тема 10.1 Организация международного маркетинга

Охарактеризовать организационные структуры управления международным маркетингом: функциональная, товарная, региональная, матричная.

Тема 10.2 Международные маркетинговые стратегии фирмы

Охарактеризовать типы международных маркетинговых стратегий фирмы. Указать их отли­чительные особенности.

Тема 10.3 Управление, планирование и контроль международного маркетинга

Раскрыть сущность управления международным мар­кетингом. Охарактеризовать управление стратегическими бизнес-единицами. Описать процесс стратегического планирования международного маркетинга. Охарактеризовать основные этапы формирования плана международного маркетинга. Раскрыть сущность маркетингового контроля.

Вопросы для самоконтроля по разделу 10

1. В чем сущность управления международным маркетингом?
2. Какие основные этапы включает процесс стратегического планирования международного маркетинга?
3. Какие имеются возможности развития фирмы?
4. Каким образом может быть обеспечен внутренний рост фирмы?
5. Какие основные этапы включает процесс разработки плана маркетинга?
6. В чем сущность организации международного маркетинга?
7. Какие структуры управления международным маркетингом обычно рассматривают?
8. В чем сущность маркетингового контроля?

4. Перечень рекомендуемых источников

Основная литература

1. Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе / Е.Ф. Авдокушин. М., 2002.

2. Акулич, И. Л. Международный маркетинг / И. Л. Акулич. Минск, 2007.

3. Алексукин, ВА. Международный маркетинг / В.А. Алексу-кин. М., 2000.

4. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.Н. Никифорова. СПб., 2001.

5. Буров, А.С. Международный маркетинг / А.С. Буров. М., 2004.

6. Герчикова, И.Н. Международное коммерческое дело / И.Н. Гер-чикова. М., 1995.

7. Данько, Т.П. Управление маркетингом (методологический ас­пект) / Т.П. Данько. М., 1997.

8. Джобер.Д. Принципы и практика маркетинга / Д. Джобер. М., 2000.

9. Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга / Н.И. Ди-денко, В.В. Самохвалов. СПб., 2000.

10. Карпова, СВ. Международный маркетинг / С.В. Карпова. М., 2005.

11. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен. СПб., 1996.

12. Маджаро, С. Международный маркетинг / С. Маджаро. М., 1977.

13. Международный маркетинг / под ред. Н.А. Нагапетьянца. М.,2005.

14. Международный маркетинг / под ред. Н.И. Перцовского. М., 2001.

15. Моисеева, Н.К. Международный маркетинг / Н.К. Моисеева. М., 1998.

16. Ноздрева, Р.В. Современные аспекты международного марке­тинга / Р.В. Ноздрева. М., 2004.

17. Принятие решений в международном маркетинге. 4.1,2. М., 1989.

18. Сейфуллаева, М.Э. Международный маркетинг / М.Э. Сейфул-лаева. М., 2004.

19. Холленсен, С. Глобальный маркетинг / С. Холленсен. Мн., 2004.

20. Черенков, В.И. Международный маркетинг / В.И. Черенков. СПб., 2003.

21. Шишаев, А.И. Регулирование международной торговли / А.И. Шишаев. М., 1998.

Дополнительная литература

1. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассэль. М., 1999.

2. Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев [и др.]. М., 1999.

3. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: Информация, анализ, прогноз / И. К. Беляевский, М., 2004.

4. Блэкуэлл.Д. Поведение потребителей / Д. Блэкуэлл, П. Мини-орд, Дж. Энджел. СПб., 2002.

5. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер [и др.]. М., 1998.

6. Тарасов, В. И. Ценообразование / В. И. Тарасов. Минск, 2005.

7. Чармэссон, Г. Торговая марка: как создать имя, которое при­несет миллионы / Г. Чармэссон. СПб., 1999.

5. Методические указания по выполнению домашней

контрольной работы

Домашняя контрольная работа является формой текущей аттестации учащихся и проводится с целью подведения итогов учебной деятельности учащихся в которой преподаватель выясняет степень знаний, умений и навыков учащихся.

В соответствии с учебным планом специальности «Маркетинг», заочной формой обучения предусматривается по дисциплине «Международный маркетинг» одна домашняя контрольная работа. Итоговой формой контроля знаний по специальности «Международный маркетинг» является экзамен.

Домашняя контрольная работа №1 представлена в 20 вариантах, каждый из которых включает два теоретических вопроса и тестовое задание.

После изучения теоретического материала по учебникам, учащийся должен приступить к выполнению контрольной работы по своему варианту. Номер варианта соответствует порядковому номеру учащегося по учебному журналу группы.

При написании домашней контрольной работы следует соблюдать следующие требования:

• контрольная работа, выполненная по неправильно выбранному варианту, возвращается учащемуся без проверки;
• контрольная работа выполняется в обычной ученической тетради (12 листов), страницы которой необходимо пронумеровать или в электронном варианте;
• теоретические вопросы следует записать в тетрадь, ответ дается после него;
• ответы на задания работы должны быть продуманными и исчерпывающими, т.е. в полной мере отражать степень и глубину усвоения учащимся всех разделов программы.
• ситуацию описать и дать пояснение;
• в конце работы приводится список источников литературы;
• на последней странице контрольной работы ставится дата ее выполнения и подпись учащегося;
• следует оставлять на каждой странице поле шириной 4-5 клеток для замечаний, а для рецензии преподавателя 1-2 страницы в конце тетради;
• работа выполняется аккуратным, четким почерком без сокращений;
• работа должна быть предоставлена на проверку не позже, чем за неделю до начала сессии;
• учащиеся, не имеющие зачтенной контрольной работы по дисциплине к сдаче экзамена не допускаются.

6.Варианты заданий домашней контрольной работы №1

Вариант 1

1. Предпосылки становления и развития международного маркетинга.

2.Способы выхода на внешние рынки. Непрямой (косвенный) экспорт.

3.ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ:

1).Международное маркетинговое исследование - это:

1. исследование международного маркетинга
2. исследование экономики международного бизнеса
3. изучение некоторой проблемы на внешнем рынке и разработка на этой основе рекомендаций по ее решению
4. исследование внешнего рынка

2).Турфирма "Алатан Тур" организует туристические поездки в Египет. Она решила, что целесообразно иметь в Египте своих посредников, которые будут содействовать продаже туров. Скорее всего она отдаст предпочтение:

1. торговому представителю
2. торговому агенту
3. брокеру
4. консигнатору

Вариант 2

1.Международный маркетинг,как вид управленческой деятельности.

2.Прямой и совместный экспорт.

3.ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1).Полный запрет на импорт или экспорт определенного товара или всех товаров применительно к конкретной стране - это:

1. квоты
2. эмбарго
3. добровольное ограничение экспорта
4. тарифные барьеры

2). Президент фирмы "Крыница" решил ознакомить работников с миссией фирмы на зарубежных рынках. Подготавливая свое выступление, он считал нужным особо подчеркнуть:

1. общую политику фирмы по отношению к отдельным странам, регионам и рынкам
2. целесообразность обеспечения монопольного положения на целевом рынке
3. необходимость завоевания более 40% целевого рынка
4. целесообразность обеспечения рентабельности на уровне 20%

Вариант 3

1.Международный маркетинг как методология обеспечения эффективной внешнеэкономической деятельности.

2. Влияние электронной коммерции на развитие каналов распределения.

3.ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ:

1) Политическая среда международного маркетинга не включает:

1. политическую стабильность
2. отношения стран
3. политические блоки
4. состояние рынка

2. Российский банк "Империал", осуществляющий свою деятельность на белорусском рынке, решил улучшить результаты своей работы за счет установления контроля над банком "Минск". В этом случае банк "Империал" считал, что для его развития наиболее приемлема:

1. регрессивная интеграция
2. прогрессивная интеграция
3. концентрическая диверсификация

горизонтальная интеграция

Вариант 4

1.Политическая среда международного маркетинга: политическая стабильность, участие в политических блоках, межгосударственные соглашения.

2.Качество экспортного товара и конкурентоспособность на зарубежных рынках.

3.ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ:.

1).Система письменных разрешений государственных органов страны на импорт и экспорт товара в течение определенного срока - это:

1. квотирование
2. лицензирование
3. эмбарго
4. государственная монополия внешней торговли

2). Руководство фирмы производящей и поставляющей на внешние рынки троллейбусы, приняла решение обеспечить более высокий уровень их продвижения. С этой целью было решено использовать:

1. Рекламу в Интернете
2. Персональные продажи
3. Стимулирование продаж
4. Спонсорство

Вариант 5

1.Экономическая среда международного маркетинга: уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка.

2.Особенности жизненного цикла товара на внешних рынках.

3.ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ:

1).Соглашение между государствами, согласно которому создаются равные условия для всех государств, их физических и юридических лиц в соответствующей сфере деятельности, оговоренной в подписанном сторонами договоре. Для какого правового режима это характерно:

1. национальный режим
2. режим реторсии
3. режим наибольшего благоприятствования
4. режим взаимности

2.) Фирма Спартак уже длительное время работает на внешних рынках и с её торговой маркой кондитерских изделий достаточно хорошо ознакомлены потенциальные покупатели. Фирма хочет в краткосрочном периоде увеличить объемы продаж кондитерских изделий. С этой целью наиболее целесообразно воспользоваться таким инструментом продвижения как:

1. Международная реклама
2. Стимулирование продаж
3. Связи с общественностью
4. Персональные продажи

Вариант 6

1.Правовая среда международного маркетинга.

2.Всеобщее управление качеством: современные подходы, сущность стандартизации, международные стандарты ИСО серии 9000.

3.ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ

1). Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи товара - Инкотермс, считается:

1. Обеспечение минимальной ответственности продавца
2. Обеспечение минимальной ответственности покупателя
3. Обеспечение равной ответственности продавца и покупателя
4. Обеспечение максимальной ответственности покупателя

2.)При реализации ценовой политики на внешнем рынке следует учитывать:

1. Временной фактор при формировании цены в зависит от жизненного цикла товара
2. Изменение цен конкурентов
3. Состояние мировой экономики
4. Факторы оказывающие влияние на уровень цен, как в стране происхождения товара, так и на внешнем рынке.

Вариант 7

1.Научно-техническая и социально-культурная среда международного маркетинга.

2.Специфика ценовой политики на внешних рынках. Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке.

3ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ

1).Экономическая среда международного маркетинга определяется следующими показателями:

1. уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка
2. уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка, международное право
3. уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка, развитие региональной экономической интеграции

2.) Комплекс продвижения товара на внешний рынок образуют:

1. Международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, коммуникации в Интернете
2. Стимулирование продаж, связи с общественностью, пропаганда, международная реклама
3. Международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, персональные продажи
4. Стимулирование продаж, пропаганда, спонсорство, международная реклама

Вариант 8

1. Позиционирование товара и фирмы на внешних рынках.

2. Условия поставки и их учет при установлении цены.

3.Тестовое задание:

1 Фирма реализует концепцию международного маркетинга, если она:

1. осуществляет торговлю на внешнем рынке
2. проводит маркетинговые исследования внешнего рынка
3. участвует в работе международных выставок и ярмарок
4. обеспечивает удовлетворение нужд и потребностей на внешнем рынке лучше, чем конкуренты

2. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи товара - Инкотермс, считается:

1. Обеспечение минимальной ответственности продавца
2. Обеспечение минимальной ответственности покупателя
3. Обеспечение равной ответственности продавца и покупателя
4. Обеспечение максимальной ответственности покупателя

Вариант 9.

1. Осуществление рекламной деятельности на внешних рынках.
2. Штриховой код: структура и основные функции штрихового кодирования.
3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ:

1.Маркетинговая информационная система включает:

1. систему внутренней информации, систему внешней информации
2. систему внутренней информации, систему маркетинговых исследований
3. систему внутренней информации, систему информации о внешней среде и систему маркетинговых исследований

2.Какой показатель наиболее полно характеризует развитие отдельной страны:

1. ВВП на душу населения
2. ВНП на душу населения
3. ВВП и ВНП
4. нет правильного варианта

Вариант 10

1. Специфические особенности международной рекламы: культурные, языковые, экономические,законодательные и другие различия.
2. Влияние Интернета на ценовую политику на внешнем рынке.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ :

1.Обязательные платежи, устанавливаемые государством на импортируемые или экспортируемые товары - это:

1. пошлины
2. таможенные платежи
3. тарифы

2.При осуществлении политики продвижения товара на внешних рынках фирма исходила из основных задач такой политики. Одной из них была задача связей с общественностью. Она заключалась в том, чтобы:

1. обеспечить более высокий уровень осведомленности о товаре;
2. убедить покупателей в целесообразности более интенсивного потребления товара
3. оказать влияние на политиков и должностных лиц органов государственного управления, предприятий и организаций, способных воздействовать на деятельность фирмы
4. информировать о наличии товара, его месте продажи.

Вариант 11

1.Дать понятие определению «ценовая политика» и указать ее специфику на внешних рынках. Описать основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешнем рынке.

2 Дать понятие определению «международная товарная стратегия» и описать процедуру ее формирования. Указать управленческие решения, связанные с формированием товарной страте­гии.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Система письменных разрешений государственных органов страны на импорт и экспорт товара в течение определенного срока - это:

5. квотирование
6. лицензирование
7. эмбарго
8. государственная монополия внешней торговли

2. Руководство фирмы производящей и поставляющей на внешние рынки троллейбусы, приняла решение обеспечить более высокий уровень их продвижения. С этой целью было решено использовать:

5. Рекламу в Интернете
6. Персональные продажи
7. Стимулирование продаж
8. Спонсорство

Вариант 12

1. Охарактеризовать признаки (географический, демографический и т.д.) и критерии (параметры сегмента, прибыльность и существенность сегмента, эффективность работы на выбранном сегменте) сегментирования мирового рынка.

2. Перечислить и охарактеризовать виды мировых цен.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Соглашение между государствами, согласно которому создаются равные условия для всех государств, их физических и юридических лиц в соответствующей сфере деятельности, оговоренной в подписанном сторонами договоре. Для какого правового режима это характерно:

5. национальный режим
6. режим реторсии
7. режим наибольшего благоприятствования
8. режим взаимности

2. Фирма Спартак уже длительное время работает на внешних рынках и с её торговой маркой кондитерских изделий достаточно хорошо ознакомлены потенциальные покупатели. Фирма хочет в краткосрочном периоде увеличить объемы продаж кондитерских изделий. С этой целью наиболее целесообразно воспользоваться таким инструментом продвижения как:

5. Международная реклама
6. Стимулирование продаж
7. Связи с общественностью

Вариант 13.

1. Дать понятие определению «прямое инвестирование». Перечислить и охарактеризовать его виды.

2. Раскрыть сущность организации международного маркетинга. Указать и охарактеризовать возможные структуры управления международным мар­кетингом.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Фирма реализует концепцию международного маркетинга, если она:

5. осуществляет торговлю на внешнем рынке
6. проводит маркетинговые исследования внешнего рынка
7. участвует в работе международных выставок и ярмарок
8. обеспечивает удовлетворение нужд и потребностей на внешнем рынке лучше, чем конкуренты

2. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи товара - Инкотермс, считается:

5. Обеспечение минимальной ответственности продавца
6. Обеспечение минимальной ответственности покупателя
7. Обеспечение равной ответственности продавца и покупателя
8. Обеспечение максимальной ответственности покупателя

Вариант 14.

1. Раскрыть сущность понятия «качество экспортного товара». Охарактеризовать понятия конкурентоспособность товара на зарубежных рынках, конкурентоспособность фирмы и конкурентоспособность страны происхождения товара

2. Указать и охарактеризовать типы международных маркетинговых стратегий фирмы. Указать их отли­чительные особенности.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Одной из основных задач службы управления международным маркетингом является:

1. определение области деятельности фирмы
2. определение целей деятельности фирмы
3. установление корпоративной культуры
4. координация деятельности отделов и служб управления в процессе разработки и реализации комплекса международного маркетинга

2. Основные направления деятельности фирмы, оговоренные в стратегическом плане международного маркетинга, конкретизируются при составлении планов маркетинга. При этом планы международного маркетинга составляются:

1. применительно к конкретным целевым сегментам
2. в разрезе отдельных СБЕ
3. применительно к конкретным странам
4. в разрезе отдельных товаров или ассортиментных групп

Вариант15.

1. Охарактеризовать решения о производ­стве товара на внешних рынках: стандартизация товара, адаптация товара, создание нового товара.

2. Описать подходы и процесс позиционирования товара.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Одним из первых этапов реализации международного маркетинга является:

1. проведение рекламы
2. выбор каналов распределения
3. установление целесообразности выхода на внешний рынок
4. развитие общественных связей

2.Осуществляя контроль, служба управления международным маркетингом:

1. выявляет фактические результаты деятельности
2. проводит анализ производственной и коммерческий деятельности
3. проводит анализ маркетинговой деятельности

осуществляет учет и анализ производственной, коммерческой и маркетинговой деятельности и вырабатывает соответствующие маркетинговые решения

Вариант 16.

1. Описать формирование и управление ассортиментом товаров на внешних рынках.

2. Указать специфические черты международной рекла­мы. Охарактеризовать осуществление рекламной дея­тельности на внешних рынках.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1. К занятию международным маркетингом производителя побуждает:

1. ослабление маркетинговых возможностей на внутреннем рынке
2. изменение конъюнктуры на внутреннем рынке
3. рост возможностей, которые открываются для их товаров в других странах
4. все ответы верны

2. Управление международным маркетингом включает:

1. анализ маркетинговой среды
2. стратегическое планирование
3. маркетинговый контроль

разработку товарной политики

Вариант 17.

1. Охарактеризовать прямые методы международных маркетинговых коммуникаций: вязи с общественностью, стимулирование продаж, персональные продажи, международные ярмарки и выставки

2. Дать понятие определению «экспорт». Перечислить и охарактеризовать его виды.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Экономическая среда международного маркетинга определяется следующими показателями:

4. уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка
5. уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка, международное право
6. уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка, развитие региональной экономической интеграции

2. Комплекс продвижения товара на внешний рынок образуют:

5. Международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, коммуникации в Интернете
6. Стимулирование продаж, связи с общественностью, пропаганда, международная реклама
7. Международная реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью, персональные продажи
8. Стимулирование продаж, пропаганда, спонсорство, международная реклама

Вариант 18

1. Указать отличительные черты международного и национального маркетинга. Описать цели и основные задачи международного маркетинга.

2. Раскрыть сущность и процесс маркетингового контро­ля. Охарактеризовать его виды: стратегический и оперативный маркетинговый контроль.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи товара - Инкотермс, считается:

5. Обеспечение минимальной ответственности продавца
6. Обеспечение минимальной ответственности покупателя
7. Обеспечение равной ответственности продавца и покупателя
8. Обеспечение максимальной ответственности покупателя

2.При реализации ценовой политики на внешнем рынке следует учитывать:

5. Временной фактор при формировании цены в зависит от жизненного цикла товара
6. Изменение цен конкурентов
7. Состояние мировой экономики
8. Факторы оказывающие влияние на уровень цен, как в стране происхождения товара, так и на внешнем рынке

Вариант 19

1. Раскрыть сущность и указать специфику упаковки и маркировки това­ров на внешних рынках.

2. Раскрыть сущность и указать специфику политики распределения на внешних рынках. Указать нормы, регулирующие условия междуна­родных договоров купли-продажи.

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Политическая среда международного маркетинга не включает:

5. политическую стабильность
6. отношения стран
7. политические блоки
8. состояние рынка

2. Российский банк "Империал", осуществляющий свою деятельность на белорусском рынке, решил улучшить результаты своей работы за счет установления контроля над банком "Минск". В этом случае банк "Империал" считал, что для его развития наиболее приемлема:

4. регрессивная интеграция
5. прогрессивная интеграция
6. концентрическая диверсификация

горизонтальная интеграция

Вариант 20

1. Указать необходимость и задачи позиционирования товара и фирмы на внешнем рынке. Указать цели, задачи и особенности маркетинговых исследований внешних рынков. Охарактеризовать основные виды международных маркетинговых исследований

2. Указать и охарактеризовать рыночные структуры, участвующие в распределении товаров на внешних рынках

3. ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ.

1.Какие факторы считаются социальными?

1. отношение к здоровому образу жизни
2. отношение к социальным институтам
3. отношение к окружающей среде
4. все ответы верны

2. При установлении цены ФОБ затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю:

1. включаются в цены Фактическая сделка
2. не включают транспортных расходов

включают транспортные расходы, дифферинцированнные для каждого покупателя

7. Критерии оценки домашней контрольной работы

Отметка «Зачтено» выставляется при условии:

• Работа выполнена в полном объеме, в соответствии с заданием, ответы на все теоретические вопросы даны полно, последовательно, в требуемых случаях иллюстрированы графиками, таблицами; правильно употребляется научная терминология;
• Задачи решены верно, ход решения пояснен;
• Графические задания выполнены аккуратно;

Работа может быть зачтена, если содержит единичные несущественные ошибки:

• Описки, не искажающие сути ответа на теоретические вопросы;
• Неточности, допущенные при ответе на теоретические вопросы;
• Отсутствие выводов в процессе освещения вопросов, решении задач;
• Арифметические ошибки в решении задач, не приводящие к абсурдному результату и т.п.
• При отсутствии списка используемой литературы или несоответствии его оформления стандарту;

Отметка «не зачтено» выявляется, если работа выполнена не в полном объеме или содержит следующие существенные ошибки:

• Не раскрыто основное содержание вопросов задания;
• ответы на теоретические вопросы полностью переписаны из учебной литературы без адаптации к контрольному заданию;
• отдельные вопросы в работе освещены не в соответствии с вариантом задания;
• неправильно употребляется научная терминология;
• для решения задач неправильно использована формула, допущены грубые ошибки в расчетах;
• графические задания выполнены в полном объеме.

Контрольная работа, выполненная небрежно, неразборчивым подчерком, а также не по заданному варианту, возвращается учащемуся без проверки с указанием причин возврата

8. Экзаменационные вопросы

По дисциплине «Международный маркетинг»

Для учащихся специальности 2-26 02 03 «Маркетинг»

1. Дать определение понятия «международный маркетинг», «внутренний маркетинг». Указать общие черты и отличия данных понятий.
2. Описать предпосылки становления и развития международного маркетинга.
3. Указать особенности международного маркетинга, основные различия международного и национального маркетинга.
4. Указать мотивы выхода на внешний рынок и негативные последствия ВЭД.
5. Охарактеризовать целесообразность реализации и основные задачи международного маркетинга.
6. Раскрыть сущность факторов, определяющих среду международного маркетинга: политическая стабильность, участие в политических блоках, межгосударственные соглашения.
7. Раскрыть сущность факторов, определяющих экономическую среду международного маркетинга: уровень экономического развития, состояние экономики, состояние рынка.
8. Охарактеризовать факторы, определяющие социально-культурную среду международного маркетинга: элементы культуры; субкультуры; социальные факторы.
9. Охарактеризовать факторы, определяющие научно-техническую среду. Указать ее влияние на внешнеэкономическую деятельность каждой фирмы и факторы, ее определяющие.
10. Охарактеризовать факторы международной правовой среды: национальное право (понятие и правовые режимы); объекты, тарифные и нетарифные барьеры.
11. Раскрыть сущность маркетинговой информационной системы.
12. Описать международные маркетинговые исследования. Охарактеризовать кабинетные и полевые исследования.
13. Описать процесс международного маркетингового исследования.
14. Охарактеризовать маркетинговые исследования внешнего рынка. Раскрыть сущность каждого этапа: определение внешнего рынка, анализ и оценка привлекательности внешнего рынка, особенности сегментирования внешних рынков.
15. Раскрыть сущность позиционирования товара и фирмы на внешних рынках. Указать его необходимость, основные подходы, влияние страны происхождения товара.
16. Указать способы выхода на внешние рынки. Дать характеристику экспорта и его видов.
17. Раскрыть сущность совместного предпринимательства в международном маркетинге. Охарактеризовать контрактное производство и международный лизинг.
18. Раскрыть сущность совместного предпринимательства в международном маркетинге. Охарактеризовать международный франчайзинг, международные совместные предприятия, стратегические союзы, управление по контракту.
19. Указать основные этапы разработки экспортной стратегии, раскрыть их сущность.
20. Дать определение понятиям «качество экспортного товара» и «конкурентоспособность товара» на зарубежных рынках, раскрыть их сущность.
21. Охарактеризовать и дать определение понятиям «Конкурентоспособность фирмы» и «Конкурентоспособность страны происхождения товара».
22. Указать особенности жизненного цикла товаров на внешних рынках: уровень ЖЦТ, ЖЦТ в отдельных странах, основные факторы, определяющие ЖЦТ. Раскрыть их сущность.
23. Раскрыть сущность и указать особенности глобального жизненного цикла товара.
24. Охарактеризовать всеобщее управление качеством товаров. Раскрыть сущность стандартизации. Охарактеризовать международные стандарты ISO 9000.
25. Дать определение понятия «Бенчмаркинг», раскрыть его сущность.
26. Раскрыть сущность ценовой политики на внешних рынках, указать ее особенности и факторы, влияющие на уровень цен.
27. Охарактеризовать разновидности цен на внешних рынках: базовая цена, трансфертные цены, биржевые котировки.
28. Охарактеризовать разновидности цен на внешних рынках: цены международных аукционов, контрактная цена.
29. Охарактеризовать условия поставки и объяснить их влияние на установление цены: географические корректировки цен.
30. Охарактеризовать условия поставки и объяснить их влияние на установление цены: условия поставки Инкотермс.
31. Дать определение понятия «канал распределения». Указать специфику каналов распределения на внешних рынках.
32. Дать определение понятия «оптовая торговля», «розничная торговля». Указать особенности организации оптовой и розничной торговли на внешнем рынке
33. Раскрыть сущность продвижения товаров на внешнем рынке. Дать определение понятия «международная реклама», указать ее основные задачи и специфические особенности.
34. Охарактеризовать прямые методы международных маркетинговых коммуникаций: с использованием баз данных, по почте.
35. Охарактеризовать прямые методы международных маркетинговых коммуникаций: по каталогу, телемаркетинг, с использованием Интернета
36. Дать определение понятия «управление международным маркетингом». Перечислить и охарактеризовать функции управления маркетингом.
37. Охарактеризовать управление стратегическими бизнес-единицами. Указать порядок и целесообразность их формирования; основные задачи управления СБИ.
38. Раскрыть сущность планирования международного маркетинга.
39. Раскрыть сущность организации международного маркетинга.
40. Дать определение понятия «маркетинговый контроль». Описать процесс маркетингового контроля.