Стратегическое развитие сельскохозяйственных предприятий на базе маркетингового подхода ( на материалах ленинградской области )

На правах рукописи

ВаЛИАХМЕТОВ САлАВАТ НАЗИПОВИЧ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

НА БАЗЕ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА

(на материалах Ленинградской области)

Специальность 08.00.05 –

экономика и управление народным хозяйством

(экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - АПК и сельское хозяйство, маркетинг)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Санкт-Петербург – 2009

Работа выполнена на кафедре маркетинга в АПК ФГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный аграрный университет»

Научный руководитель:	доктор экономических наук, профессор Москалев Михаил Владимирович
Официальные оппоненты:	доктор экономических наук, профессор Щербинин Анатолий Васильевич кандидат экономических наук, доцент Петрова Ольга Геннадиевна
Ведущая организация:	ФГОУ ВПО «Российский государственный аграрный заочный университет»

Защита состоится «29» сентября 2009 г. в 14 час.30 мин. на заседании диссертаци­онного совета Д 220.060.04 в Санкт-Петербургском государственном аграрном уни­верситете по адресу: 189620, г.Санкт-Петербург-Пушкин, Академический проспект, д. 23, ауд. 442.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского госу­дарственного аграрного университета.

Автореферат разослан и размещен

на сайте www.spbgau.ru «28» августа 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

кандидат экономических наук, доцент Т.Г. Виноградова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В современной экономике России произошли существенные изменения при формировании основных маркетинговых тенденций на региональных рынках, и в частности в сфере агропромышленного комплекса. Обострение конкурентной борьбы, развитие процессов интеграции в АПК и постепенное насыщение товарных и сырьевых рынков, приводят к тому, что российским предприятиям все труднее сохранять свои позиции.

В этой связи проведение экономических реформ требует систематизации знаний в области разработки стратегий развития сельскохозяйственных предприятий. При этом маркетинговые проекты постепенно становятся инструментом коммуникационной политики и в сфере агропромышленного комплекса, в которой должно быть сбалансировано взаимодействие рыночных и государственных компонентов, путем разработки целостной социально ориентированной стратегии развития.

Как для отечественного, так и мирового молочного животноводства в настоящее время характерны следующие основные особенности, оказывающие влияние на разрабатываемые сценарии развития: увеличение масштабов производства молочной продукции, развитие и углубление интеграционных связей, усиление племенной работы, углубление переработки животноводческой продукции, максимальное использование резервов повышения эффективности производства молока на основе использования новых технологий производства, переработки и хранения.

Определение сценарных вариантов и выбор приоритетного направления развития крайне важно для животноводства, которое оказалось за годы реформ в тяжелом финансовом кризисе, последствия которого не преодолены в полной мере до настоящего времени. Причины спада производства, произошедшие в отрасли в последние годы, имеют внутри и внеотраслевой характер. Цены на корма, оборудование и энергоносители растут быстрее, чем на продукцию животноводства, с каждым годом увеличивается конкуренция со стороны зарубежных производителей, изнашивается материально-техническая база, снизилась технологическая дисциплина и мотивация работ­ников. Принимая во внимание то, что отрасль снижает объемы производимой продукции, все вышеназванные проблемы, становятся все более актуальными.

Стабилизация производства и дальнейшее разви­тие животноводства невозможно без научного обеспечения отрасли, без улучшения племенных и продуктивных качеств поголовья, без укрепления кормовой и совершенствования материально-технической базы отрасли. При этом будущий успех предприятий молочного животноводства будет зависеть от их способности обеспечивать ценностное преимущество для своих покупателей – и от их возможности делать это лучше чем их конкуренты, что обуславливает необходимость ориентации в стратегическом планировании на рынок.

Для решения поставленных выше задач построение и обоснование прогнозных сценариев развития на базе маркетингового подхода является актуальным, что и обуславливает выбор темы научного исследования.

Степень изученности проблемы. Теоретические и методологические основы стратегического планирования представлены в работах таких зарубежных ученых, как: Ансофф И., Друкер П., Портер М., Квинн Д.Б., Эндрюс К. и др. Вопросы прогнозирования рассматриваются в работах отечественных и зарубежных авторов, таких, как: Басовский Л.Е., Борисевич В.И., Владимирова Л.П., Герасенко В.П., Глущенко В.В., Гранберг А.Г., Дубова Т.А., Дудкин В.А., Морозов Т.Г., Мосин В.Н., Крук Д.М., Лисичкин В.А., Лихачев А.А, Липсиц И.В., Орехов Н.А., Пикулькин А.В., Мескон М., Нейман Дж., Норт Д.

Прогнозирование непосредственно в агропромышленном комплексе рассматривали в своих трудах: Никонов А.А., Башкиров И.М., Денисов В.В., Серова Е.В., Кузнецов В.А., Клюкач В.А., Сиптиц С.О., Огнивцев С.Б., Личко К.П., Серков А.Ф., Симаров Ю.Б., Чепурных Н.В., и др. авторы.

Научные разработки в области теории маркетинга находят отражение в трудах отечественных и зарубежных ученых: Ф. Котлера, С. Альтера, Р.Л. Колза, А.А. Бравермана, С.Е. Чернова, В.А. Клюкача, Ю.А. Цыпкина, Е.П. Голубкова, А.Н. Романова, Б.А. Рунова, В.М. Баутина, Н.Р. Руденко, Г.П. Абрамовой, Е.В. Серовой, П.П. Сорокина и др. Особенности концепции маркетинга на региональном уровне рассматриваются в работах А.М. Лаврова, В.С. Сурнина, А.П. Панкрухина, А.Г. Гранберга, Е.Л. Богдановой, Т.Г. Морозовой, Ю.А. Нисневича, А.В. Стариковой, М.М. Ванифатовой и др.

Вместе с тем анализ научных трудов показал, что состояние и степень разработанности проблем разработки стратегий развития на основе маркетингового подхода не соответствует требованиям современного уровня развития экономической науки, а теоретическая база по теме исследования только складывается. Разработка этого научного направления является залогом повышения конкурентоспособности агропромышленного комплекса, как важнейшего сектора экономики на всех его уровнях.

Актуальность, дискуссионность проблемы, а также недостаточная теоретическая и практическая разработанность многих ее сторон предопределили выбор объекта и предмета настоящего диссертационного исследования и повлияли на постановку его целей и задач.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является обоснование концептуальных положений, разработка и реализация инструментальных средств формирования стратегии развития аграрных предприятий региона на базе маркетингового подхода для их устойчивого экономического развития.

Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:

- на основе анализа и обобщения теорий разработки стратегий выявлена сущность категории «стратегическое планирование»;

- обоснованы научно-теоретические основы маркетингового подхода при совершенствовании хозяйственной деятельности сельскохозяйственных предприятий;

- раскрыты сущность и значимость маркетингового подхода для оценки хозяйственных стратегий предприятий аграрной сферы;

- рассмотрены основные направления и тенденции развития современной экономики, которые в будущем могут оказать сильное влияние на развитие аграрной сферы и способов формирования и реализации стратегических планов;

- исследован зарубежный научный опыт и практика стратегического развития аграрной сферы, а также предложена методология разработки прогнозных сценариев и выбора стратегии развития отрасли;

- выявлены особенности и направления стратегического развития предприятий в ходе реформирования аграрной сферы;

- оценены итоги стратегического развития сельскохозяйственных предприятий региона до 2008 года;

- выделены факторы, оказывающие наиболее значимое влияние на отрасль, которые учтены в процессе разработки прогнозных сценариев ее развития;

- на основе полученных прогнозных данных в рамках построенных сценариев развития разработаны альтернативные стратегии и оценена их эффективность;

- разработаны предложения по реализации выбранных стратегий развития для предприятий отрасли.

Объектом исследования являются хозяйствующие субъекты отрасли молочного животноводства Ленинградской области.

Предметом исследования выступают экономические отношения, закономерности развития, факторы, процессы и явления, влияющие на функционирование отрасли молочного животноводства.

Теоретическая и методологическая база исследования. Диссертационное исследование основывается на классических и современных научных работах отечественных и зарубежных ученых, рекомендации научно-исследовательских учреждений по исследуемой проблеме. В ходе работы также проанализированы программы стратегических направлений развития отраслей агропромышленного комплекса России и Ленинградской области.

В процессе исследования в зависимости от конкретных задач применялись различные методы раскрытия сущности изучаемых процессов, а также закономерностей их развития: монографический, абстрактно-логический, маркетингового анализа, расчетно-аналитический, экономико-статистический, социологический, прямого эксперимента с применением ЭВМ, расчетно-конструктивный и др.

В качестве информационной базы исследования были использованы статистическая информация, данные комитета по агропромышленному и рыбохозяйственному комплексу Ленинградской области, головного информационно-консультационного центра Министерства сельского хозяйства РФ.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

• дано теоретическое обобщение сущности, взаимосвязи и взаимозависимости понятий «стратегия», «планирование» и «стратегическое планирование» уточнено определение понятия «стратегическое планирование»;
• обоснована целесообразность использования маркетингового подхода при формировании стратегических планов развития хозяйствующих субъектов, выявлены причины, определяющие динамику их рыночной активности;
• выявлены основные направления и тенденции развития современной экономики, которые в будущем могут оказать сильное влияние на развитие аграрной сферы и способов формирования и реализации стратегических планов;

- предложен методический подход к разработке маркетинго-ориентированных стратегий развития хозяйствующих субъектов на основе многовариантных сценариев;

- на первом этапе реализации предлагаемого методологического подхода к разработке стратегии развития отрасли выделены факторы, оказывающие влияние на отрасль, проведена оценка данных факторов на уровень изменчивости;

- на втором - разработаны сценарные варианты развития отрасли молочного животноводства в регионе;

- на третьем - проведена оценка сценарных вариантов с использованием методов математического моделирования, в частности с использованием теории игр, выбрано приоритетное направление развития молочных предприятий региона и рекомендована адекватная современным экономическим условиям стратегия развития предприятий молочного животноводства.

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что разработанные в ходе исследования методика и научно-практические рекомендации могут быть использованы специалистами сельскохозяйственных предприятий для планирования и прогнозирования развития аграрного сектора. Предложенные рекомендации позволяют повысить качество менеджмента в организациях, а также обоснованность решений, формирующих государственную аграрную политику в регионе.

Апробация результатов исследования. Результаты научных исследований докладывались на ежегодных научно-практических конференциях Санкт-Петербургского государственного аграрного университета (2006 – 2009 гг.), а также Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета (2007г.), семинарах и «круглых столах» аспирантов и соискателей СПбГАУ в 2006 -2009 гг.

Отдельные теоретические и практические разработки диссертационного исследования целесообразно использовать в преподавании курсов «Маркетинг», «Маркетинг в отраслях и сферах», «Основы бизнеса», «Стратегический маркетинг» студентам экономических факультетов вузов.

Основные положения данного исследования отражены в 5 публикациях, в том числе в двух статьях в научных изданиях, рекомендованных ВАК.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы (157 наименований), приложений.

Во введении обоснована актуальность темы, определены цель и задачи диссертации, объект и предмет исследования, указана научная новизна, положения выносимые на защиту, практическая значимость полученных результатов. Поставленные автором задачи определили логическое содержание исследования.

В первой главе «Теоретические основы маркетинго-ориентированного стратегического планирования в аграрном секторе экономики» раскрыты сущность и роль стратегического планирования деятельности хозяйствующих субъектов, для чего дано авторское видение понятия стратегическое планирование. Проведено обоснование маркетингового подхода при формировании стратегии развития предприятий аграрной сферы; исследован зарубежный научный опыт и практика стратегического развития аграрной сферы; предложена собственная концепция формирования маркетинго-ориентированных стратегий развития хозяйствующих субъектов на основе многовариантных сценариев.

Во второй главе «Оценка результатов стратегического развития сельскохозяйственных предприятий региона в условиях аграрного реформирования» раскрыты общие тенденции и возможности стратегического развития аграрного производства в сохраняющихся кризисных условиях; проанализированы итоги и особенности функционирования сельскохозяйственных предприятий молочного направления в условиях реформирования отрасли; исследованы региональные характеристики динамики рынка молока и молочной продукции.

В третьей главе «Механизм разработки и реализации сценариев рыночного развития сельскохозяйственных предприятий с учетом маркетинго-ориентированного подхода» выбран подход для разработки сценариев стратегического развития хозяйствующих субъектов отрасли, при этом определены факторы оказывающие ключевое воздействие на отрасль, для которых определен уровень нестабильности среды. Дана характеристика сценарных вариантов развития молочного животноводства региона; проведена оценка сценарных вариантов и выбор приоритетного направления развития молочных предприятий региона.

В заключении диссертационного исследования изложены основные выводы и предложения, имеющие практическое значение для повышения эффективности деятельности предприятий молочного животноводства Ленинградской области в современных условиях.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Дано теоретическое обобщение сущности, взаимосвязи и взаимозависимости понятий «стратегия», «планирование» и «стратегическое планирование» уточнено определение понятия «стратегическое планирование».

Условия функционирования предприятий вообще и сельскохозяйственных товаропроизводителей в частности стремительно изменяются, что обусловлено политическими, экономическими и социальными преобразованиями в стране. Сегодняшний мир стал менее стабильным и более изменчивым. Возросшая нестабильность диктует хозяйствующим субъектам необходимость постоянно изменяться и приспосабливаться, повышать эффективность деятельности. Однако любой эффективной деятельности должны предшествовать определение конечной цели, способы или механизмы ее достижения, этапность или последовательность выполнения поставленных задач. В этой связи, на первый план выходит необходимость стратегического планирования деятельности с целью выявления наилучших вариантов и способов достижения поставленных целей.

Понятия «стратегия» и «планирование» различны. Так, если стратегия – это набор принципов, на которых основывается принятие решений, то план это разработанная последовательность действий для достижения этих целей.

В связи с тем, что не существует одного простого определения термина «стратегическое планирование», нами предложено обобщающее определение, которое, на наш взгляд, наиболее точно раскрывает сущность рассматриваемого понятия. Так, под стратегическим планированием мы понимаем деятельность, направленную на выработку комплекса решений приводящих к осуществлению миссии организации и достижению поставленных целей на основе анализа изменений внешней среды хозяйствующих субъектов.

2. Обоснована целесообразность использования маркетингового подхода при формировании стратегических планов развития хозяйствующих субъектов, а также выявлены причины, по которым данный подход не находит своего отражения в отрасли аграрного производства.

Как известно, концепция маркетинга состоит в том, что планирование и координация деятельности компании вокруг основной цели удовлетворения потребностей покупателей является самым эффективным средством достижения и сохранения конкурентного преимущества и выполнения поставленных задач. Ориентированные на рынок фирмы уделяют много времени исследованию покупателей, прежде чем разрабатывать и производить продукты, внедряют в свою деятельность ряд организационных процедур и структур с целью повышения гибкости и адаптивности процесса принятия решений.

В результате исследования нами было определено, что в условиях современного рынка менеджеры по маркетингу оказывают большее влияние на решения, касающиеся стратегических направлений деятельности, чем, например, руководители производственного и финансового отделов. К таким решениям можно отнести выход на новые географические рынки, выбор стратегических деловых партнеров и разработки новых продуктов.

Поскольку менеджеры по маркетингу занимают «приграничную» позицию между фирмой и ее покупателями, дистрибьюторами и конкурентами, они обычно лучше всего знакомы с условиями рыночной среды и тенденциями ее изменения. Следовательно, они не только несут ответственность за разработку стратегических планов для «своих» товаров и рынков, а должны активно участвовать в процессе планирования на бизнес и корпоративном уровнях, так как успех организации зависит от ее способности обеспечивать ценностное преимущество для своих покупателей – и делать это лучше чем ее конкуренты. Таким образом, можно сделать вывод о том, что ориентация на рынок в стратегическом планировании является ключевым фактором достижения положительных результатов деятельности любой фирмы.

Несмотря на доказательства того, что рыночная ориентация повышает эффективность деятельности, многие сельскохозяйственные предприятия не ориентируются на своих покупателей или конкурентов. В числе причин, почему аграрное производство не находятся в тесном контакте со своим рыночным окружением, следующие:

Во-первых, конкурентные условия могут позволять добиваться успеха в краткосрочном плане без необходимости особенно прислушиваться к желаниям покупателей. Это происходит вследствие того, что у многих крупных аграрных предприятий, существует относительно мало конкурентов, однако спрос покупателей на продукцию быстро растет и опережает возможное предложение, то проблемы производства и ресурсные ограничения, как правило, представляют собой более непосредственную угрозу для выживания таких компаний.

Предприятия, сталкивающиеся с такими условиями, часто ориентированы на товар или на производство. Они сосредоточивают большую часть своего внимания и своих ресурсов на таких функциях, как организация процессов, производство и финансирование, для того, чтобы приобрести и управлять ресурсами, необходимыми, чтобы идти в ногу с растущим спросом. Компания, в первую очередь, занята производством того, что она хочет производить, и маркетинг обычно играет вторую роль в разработке и осуществлении стратегии.

Во-вторых, уровень экономического развития в отрасли сельского хозяйства благоприятствует иной философии бизнеса. Известно, что степень принятия ориентации на рынок различается не только среди фирм, но также и среди целых отраслей. Отрасли, которые находятся на ранних этапах своих жизненных циклов или которые получают выгоду от входных барьеров или других факторов, снижающих интенсивность конкуренции, вероятно, имеют относительно меньше ориентированных на рынок фирм.

Учитывая, что экономика стран находится на разных стадиях своего развития, главный фокус на технологии в области аграрного производства по-прежнему остается основным для нашей страны.

В-третьих, многие предприятия страдают от стратегической инерции – автоматического продолжения реализации стратегий, успешных в прошлом, даже если текущие рыночные условия изменяются. Многие аграрные предприятия, которые достигали успеха в прошлом, гармонируя со своим окружением, постепенно потеряли связь со своим рынком, потому что менеджеры неохотно вмешиваются в стратегии и программы маркетинга, которые были успешны в прошлом. Такая стратегическая инерция опасна, потому что потребности покупателей и конкурентные предложения постоянно меняются с течением времени. В будущем стратегическая инерция может стать для отрасли сельского хозяйства еще более опасной потому, что сегодня мы сталкиваемся с возрастающими масштабами и темпами изменений в своем внешнем окружении.

3. Определен методологический подход к разработке маркетинго-ориентированных стратегий развития хозяйствующих субъектов на основе многовариантных сценариев.

По мере изменения уровней нестабильности управленческая практика выработала ряд методов организации деятельности фирмы в условиях растущей непредсказуемости, новизны и сложности окружения. Чем сложнее и неожиданнее становилось будущее, тем соответственно больше усложнялись системы, причём каждая последующая система дополняла предыдущую.

Сменявшие друг друга системы рассчитывались на растущий уровень нестабильности и в особенности на всё большую непривычность событий и всё меньшую предсказуемость будущего.

Можно выделить четыре этапа в развитии этих систем:

1. Управление на основе контроля за исполнением (постфактум).

2. Управление на основе экстраполяции, когда темп изменений ускоряется, но будущее ещё можно предсказывать путём экстраполяции прошлого.

3. Управление на основе предвидения изменений, когда начали возникать неожиданные явления, и темп изменений ускорился, однако не настолько, чтобы нельзя было вовремя предусмотреть будущие тенденции и определить реакцию на них.

4. Управление на основе гибких экстренных решений, которое складывается в настоящее время, в условиях, когда многие важные задачи возникают настолько стремительно, что их невозможно вовремя предусмотреть.

Системы более раннего происхождения, включая долгосрочное планирование, сейчас широко применяются в управленческой практике. Стратегическое планирование внедрялось медленно и трудно, но теперь и оно всё шире входит в практику фирм.

Главное различие между долгосрочным (его иногда называют корпоративным) и стратегическим планированием состоит в трактовке будущего.

В системе долгосрочного планирования предполагается, что будущее может быть предсказано путём экстраполяции исторически сложившихся тенденций роста. Следуя данному предположению, руководство фирмы обычно исходит из того, что в будущем итоги деятельности улучшатся по сравнению с прошлым. Типичный результат такой практики — постановка оптимистических целей, с которыми не сходятся реальные итоги.

В системе стратегического планирования отсутствует предположение о том, что будущее непременно должно быть лучше прошлого, и не считается, что будущее можно изучить методом экстраполяции. Поэтому в качестве первого шага предпринимается анализ перспектив фирмы, задачей которого является выяснение тех тенденций, опасностей, шансов, а также отдельных

Таблица 1 - Базовые предпосылки сценарного подхода и традиционного стратегического планирования

Традиционных подход	Сценарный подход
Будущее может быть предсказано (путем экстраполяции теперешних тенденций, экспертных оценок, профессиональных прогнозов и т.д.)	На будущее влияют различные движущие силы, и оно всегда является неопределенным.
Стратегия создается в конкретные временные рамки и закрепляется в стратегическом плане, который является руководством к действию.	Необходимо построить сценарии возможных вариантов развития событий в будущем, на базе чего, сформулировать и впоследствии выбрать стратегические альтернативы, работоспособные в каждом сценарии, что явится базой для интегрированной стратегии.
Существуют наилучшие стратегические решения.	«Что хорошо сегодня, может быть плохим завтра». В ситуациях с большой неопределенностью наиболее рискованные и ответственные решения могут откладываться до получения большей информации об окружающей среде.
После создания плана начинается внедрение или осуществление стратегии.	Стратегия перестает быть единовременной акцией, а превращается в серию стратегических решений.

«чрезвычайных» ситуаций, которые способны изменить сложившиеся тенденции. Однако, на сегодняшний день, в условиях глобального экономического кризиса события развиваются еще более непредсказуемо. Поэтому, на наш взгляд, для разработки работающих стратегий необходимо обратиться к методам сценарного планирования, когда для описания ключевых сил или факторов, воздействующих на отрасль или деловое окружение, составляют несколько альтернативных сценариев.

Анализируя различия между традиционным и сценарным подходом в стратегическом планировании (табл. 1), можно сделать вывод о том, что сценарный подход в планировании требует от специалиста более глубоких и детальных знаний своей и смежных областях. Круг вопросов, который должен быть охвачен, гораздо шире, чем в традиционном планировании. В практике сценарного планирования необходим более многосторонний анализ, учитывающий культурные, социальные, технологические и экономические аспекты.

В результате анализа существующих методов стратегического планирования в том виде, в котором они существуют на сегодняшний день, нами предлагается собственная концепция формирования маркетинго- ориентированных стратегий на основе многовариантных сценариев (рис. 1).

Рис.1 Этапы стратегического планирования

В ходе исследований было установлено, что значительный объем работ по анализу покупателей, конкурентов и самой компании должен осуществляться до разработки стратегии. Это отражает наше мнение о том, что успешные стратегические решения опираются на объективное, детальное и основанное на фактах понимание рынка и внешней среды.

На этапе постановки стратегических целей развития определяется то, какие вопросы в развитии компании (отрасли) являются наиболее важными, какие типы решений необходимо принять в результате предстоящей работы. Также выявляются наиболее важные источники информации для последующего анализа.

Выбор подхода для разработки сценариев предполагает определение тех перемен, которые ожидают компанию (отрасль) в будущем. Затем для выбранных условий определяется уровень нестабильности среды по следующим параметрам: привычность событий; темп изменений и предсказуемость будущего, и на основе анализа эти трех характеристик оценивается уровень нестабильности среды (табл.2). Полученная оценка позволит определиться с подходом к разработке сценариев развития компании (отрасли).

Таблица 2 - Соответствие используемого подхода к разработке сценариев уровню нестабильности среды

Уровень нестабильности	Предсказуемость будущего	Используемый подход для разработки сценариев
1	Будущее есть повторение прошлого	Составление сценариев на основе контроля: - справочники и инструкции; - данные финансового контроля
2	Будущее предсказуемо путем экстраполяции	Создание сценариев на основе экстраполяции: - данные текущих бюджетов; - данные бюджетов капиталовложений; - целевое управление; - долгосрочное планирование
3	Предсказуемы только проблемы и новые возможности	Создание сценариев на основе предвидения изменений: - стратегическое планирование по периодам; - выбор стратегических позиций
4	Частично предсказуемы слабые сигналы из внешней среды	Создание сценариев на основе гибких/экстренных решений: - на основе ранжирования стратегических задач; - по слабым сигналам
5	Неожиданные события	Управление в условиях неожиданных событий

На этапе разработки сценарных вариантов определяется базовая логика создаваемых сценариев и происходит их наполнение, т.е. происходит создание сценариев на основе определенного уровня нестабильности для данного вида деятельности и выбранного подхода. На данном этапе используются индуктивные и дедуктивные методы. Среди индуктивных наиболее известны метод «знаковых» событий и метод модификации официального будущего. К дедуктивным методам относится метод построения сценарных матриц.

Для оценки и выбора наилучшей стратегии в условиях высокой нестабильности, нами предлагается использовать методы математического моделирования, и, в частности, элементы теории игр. Однако при оценке сценарных вариантов, имеется неопределенность, вызванная отсутствием информации о возможном ходе событий в пользу какого-либо сценария. Данный ход событий зависит не от сознательных действий другого игрока, а от объективной действительности. Поэтому нами был применен класс задач, называемый игры с природой. Результат, получаемый в ходе решения задачи, позволяет определить ключевые элементы успешной стратегии для идентификации лучшей бизнес идеи компании (отрасли) для будущего с последующей интеграцией этих стратегических выборов в общую скоординированную бизнес-стратегию.

4.На первом этапе реализации предлагаемого методологического подхода к разработке стратегии развития отрасли выделены факторы, оказывающие влияние на отрасль, проведена их оценка на уровень изменчивости (выявленные тенденции подтвердили выдвинутое положение о ключевом месте сценарного подхода в стратегическом планировании развития отрасли молочного животноводства).

В животноводстве Ленинградской области наблюдается тенденция снижения объемов производства молока, которая четко обозначилась в 2003-2004 гг., как в сельхозпредприятиях, так и в целом по всем категориям хозяйств. Возникновение данной тенденции в значительной мере обусловлено тем, что темпы сокращения поголовья коров оказались выше темпов роста их продуктивности, о чем свидетельствую данные представленные на рис.2 и 3.

Рис. 2. Поголовье коров на конец года во всех категориях хозяйств

Оценка ситуации показывает, что с 2000 года наблюдается снижение поголовья коров. Если в 2000 году оно составляло около 120 тыс. голов, то к 2008 году этот показатель снизился на 30%.

В отличие от показателя численности поголовья скота, показатель годовой продуктивности коров в сельскохозяйственных предприятиях имеет тенденцию к росту. За период 2000-2007 гг. он увеличился на 34%.

Рис. 3. Годовая продуктивность коров в сельскохозяйственных предприятиях

В 2008 году средняя продуктивность молочного животноводства Ленинградской области поднялась на 175 кг и составила 6670 кг на корову в год. Это лучший показатель в России.

Рис. 4. Производство молока, тыс. тонн

Производство молока в течение последнего десятилетия также постепенно снижается, хотя имеет высокий уровень относительно других субъектов РФ. В разрезе производителей молока можно отметить, что сельскохозяйственные предприятия увеличивают свои показатели, а производство молока фермерскими хозяйствами, и особенно населением, резко сокращается.

Согласно предложенной нами концепции формирования маркетинго-ориентированных стратегий на основе многовариантных сценариев, на этапе оценки перемен, ожидающих отрасль молочного производства в будущем, нами определены факторы, которые оказывают решающее значение на рассматриваемую отрасль. На наш взгляд, все факторы можно разделить на три группы:

• производственные;
• рыночные;
• отраслевые.

Анализ выбранных условий показал следующее. Говоря о производственных факторах, можно сказать, что по всем параметрам данная группа является стабильной. Так, темп изменений сравним с реакцией фирмы, привычность событий и предсказуемость будущего находятся в пределах экстраполяции.

Рыночные факторы имеют большую флуктуацию. Они меняются часто, быстро и неожиданно. Поэтому, говоря о привычности событий, можно сказать, что здесь скорее имеют место изменения, нежели события. Хотя темп изменений достаточно быстрый, однако фирма в состоянии прореагировать на изменившуюся обстановку правда, с некоторым опозданием. Рыночные факторы достаточно трудно поддаются прогнозированию и поэтому, на наш взгляд, степень предсказуемости будущего будет очень низкой.

Отраслевые факторы изменяются не настолько быстро, как рыночные, но темп изменений их более высокий, а прогнозирование практически невозможно.

В результате анализа и оценки тенденций нами была построена таблица ожидаемой нестабильности и определен средний уровень нестабильности для рассматриваемого направления хозяйствования (табл.3).

Таблица 3 - Уровень нестабильности среды в молочном животноводстве Ленинградской области

Показатели	Производственные факторы	Рыночные факторы	Отраслевые факторы	Общий уровень нестабильности
Привычность событий	2	5	4	3,67
Темп изменений	2,5	4	4,5	3,67
Предсказуемость будущего	2	4,5	5	3,83
Средний балл	2,17	4,50	4,50	3,72

Изучение вопроса дает основание утверждать, что молочная отрасль продолжает функционировать в достаточно жестких условиях. Оценка уровня нестабильности составляет 3,72 балла. Согласно классификации уровней нестабильности И. Ансоффа, данный показатель говорит о достаточно быстрых и слабо предсказуемых условиях функционирования предприятий данной отрасли, что подтверждает авторскую гипотезу о необходимости применения сценарного подхода в стратегическом планировании развития молочного животноводства региона.

5. На втором этапе реализации подхода разработаны сценарные варианты развития отрасли молочного животноводства в регионе.

Исходя из анализа внешней среды и оценки достигнутого уровня молочного производства в Ленинградской области, нами предлагается рассмотреть пять возможных сценариев развития:

• сокращение производства;
• выживание;
• активизация рыночных усилий;
• инвестиции;
• техническая революция.

Сценарий «сокращение производства» предполагает продолжение существующей тенденции сокращения поголовья скота, при достаточно стабильном показателе продуктивности животных. К данному развитию событий может привести дальнейшее падение закупочных цен на сырое молоко, сопровождающееся ростом цен на рынке индивидуальных потребителей. И как следствие сокращение покупательского спроса на молочную продукцию в целом. К таким последствиям может привести современное состояние экономики, которая находится сейчас в тяжелом положении, при отсутствии должного внимания со стороны государства и бездействия менеджмента на местах. На развитие событий в пользу данного сценария может повлиять растущий импорт, как молочной продукции, так и пальмовых жиров, используемых в молочной промышленности все больше и больше. Данный факт также будет снижать спрос переработчиков на цельное молоко.

Сценарий «выживание» также предполагает продолжение существующей тенденции сокращения поголовья скота, при достаточно стабильном показателе продуктивности животных. Также имеет место стагнация закупочных цен на сырое молоко, сопровождающееся некоторой активизацией на рынке индивидуальных потребителей. При этом имеет место некоторый рост покупательского спроса на молочную продукцию в целом. Однако, для производителей молока данная положительная тенденция нивелируется растущим импортом, как молочной продукции, так и пальмовых жиров, будет снижать эффект растущего спроса населения на молочную продукцию.

Сценарий «активизации рыночных усилий» похож на предыдущий, за исключением того, что предполагается достаточно активный рост спроса населения на молочную продукцию из-за улучшения общей экономической ситуации в стране. При условии стагнации или снижения уровня импорта молочной продукции и заменителей, спрос на собственное молочное сырье вырастет и это простимулирует производителей, во-первых, к увеличению объемов производства продукции, и, во-вторых, как следствие роста производства – к активизации усилий по реализации произведенной продукции. Еще одной вероятной причиной может стать рост доходов населения региона. Как показывает опыт экономического развития, после стагнации всегда происходит подъем уровня жизни населения.

Сценарий «инвестиции» характеризуется тем, что основное внимание здесь уделяется возможной активизации в первую очередь государственной поддержке производителей молока с целью увеличения инвестиционной привлекательности отрасли в целом. Данные меры могут привести к снижению себестоимости производимой продукции, что повысит рентабельность производства молочной продукции. Возможно, это не приведет к падению цен на молочные продукты для населения, но позволит активизировать производственный потенциал предприятий.

Сценарий «техническая революция» предполагает появление новых технологий, которые позволят перейти производству на новый уровень развития. Что повлечет за собой такие последствия как, увеличение продуктивности животных, или увеличение валового объема производства, или сокращение издержек производства, или улучшение качества продукции молочно животноводства, его экологичность.

6. Проведение оценки сценарных вариантов с использованием методов математического моделирования и выбор приоритетного направления развития молочных предприятий региона.

Поскольку задачи, стоявшие перед нами в данном исследовании, предполагали наличие неопределенности, вызванной отсутствием информации об условиях, в которых осуществляется функционирование аграрных предприятий (погоды, покупательский спрос и т.д.), то был использован подкласс моделей, называемый игры с природой.

Рассматривая аграрные предприятия и сценарии развития внешней среды в качестве двух игроков, была получена платежная матрицу сценариев развития предприятий молочного направления Ленинградской области (табл.4).

Таблица 4 – Платежная матрица сценариев развития предприятий молочного направления Ленинградской области, млн. руб.

Стратегия предприятий	Сценарии
	Сокращение производства	Выживание	Активизация рыночных усилий	Инвестиции	Техническая революция
1	0,0	221,5	349,7	272,0	369,1
2	138,4	401,4	553,7	461,4	576,8
3	154,4	447,8	617,7	514,7	643,4
4	577,2	876,3	1049,4	944,5	1075,7
5	646,1	980,9	1174,8	1057,3	1204,1

Поскольку теория игр находится в тесной связи с линейным программированием, для решения данной задачи нами использовался пакет прикладных программ линейного программирования Lingo7.

Результат решения задачи указал предприятиям молочного направления Ленинградской области на необходимость следования инновационной стратегии развития. Тогда при любом возможном сценарии развития событий совокупный результат деятельности составит не менее 646 млн. рублей.

Результат решения задачи методами линейного программирования был проверен решением по критериям природы, в частности был использован критерий Вальде и критерий максимума. Результат решения был следующий:

1. Критерий Вальде:

max (min aij) = 646,1 млн. руб.

Данное значение, полученное в результате расчетов по критерию Вальде, указывает нам на инновационный сценарий.

2. Критерий максимума:

max (max aij) = 1204,1 млн. руб.

Результаты расчетов по критерию максимума, также определяют наилучшим - инновационный сценарий.

Дальнейшие расчеты по критериям природы не проводились, так как критерии Вальде и критерии максимума являются определяющими, и их совпадение говорит о том, что результаты остальных расчетов будут похожими.

Проведенные расчеты по модели указывают на то, что приоритетным направлением развития молочных предприятий региона является стратегия, основанная на инновациях.

Результаты расчетов также подтверждаются проведенным нами анализом современного уровня развития отрасли молочного животноводства Ленинградской области. Анализ показал, что ситуация в молочном животноводстве Ленинградской области в целом не свойственна для России: 92 % молока здесь производится в крупных хозяйствах, доля частного сектора минимальна; в то время как по стране крупные производители и личные подсобные хозяйства занимают паритетные доли. При этом, продуктивность коров, уровень рентабельности производства молока в сельскохозяйственных организациях Ленинградской области вдвое выше, прибыль от реализации молока в расчете на одну корову вчетверо больше, чем в среднем по России. Это говорит о достаточно высокой интенсивности молочного животноводства в регионе с использованием самых современных технологий.

Наши исследования позволяют утверждать, что инновационная стратегия развития предприятий молочного животноводства региона должна базироваться на следующем:

1. Использование биологического блока инноваций. Достижение отечественной и мировой селекции, отражающих важнейшее направления совершенствования селекционно-генетического потенциала, от которого непосредственно зависит уровень продуктивности животных, эффективное использование кормовых ресурсов, освоение ресурсосберегающих технологий, направленных на повышение уровня интенсивности и эффективности производства.
2. Совершенствование биотехнологических систем разведения животных с использованием методов генной и клеточной инженерии, направленные на создание и использование новых типов трансгенных животных с улучшенными качествами продуктивности, устойчивыми к заболеваниям.
3. Обращение к технологической и научно-технической группам инноваций, которые связаны с индустриализацией производства, механизацией и автоматизацией производственных процессов, модернизацией и техническим перевооружением производства, освоением наукоемких технологий, ростом производительности труда, обусловливающими уровень и эффективность производства продукции животноводства.
4. Внедрение высоко адаптивных, ресурсосберегающих технологий производства продукции животноводства на основе инновационной деятельности при широком использовании автоматизации и компьютеризации производства, машин и оборудования нового поколения, робототехники и электронных технологий, восстановление и совершенствование производственно-технического потенциала животноводческих комплексов и птицефабрик является определяющими направлениями повышения эффективности производства продукции.

При этом успешная реализация инновационной стратегии развития предприятий молочного животноводства области определяется, прежде всего, успешностью деятельности по устранению блокирующих факторов. К их числу можно отнести:

• отсутствие конструктивного взаимодействия государства и агробизнеса;
• резкое снижение затрат на аграрную науку;
• неподготовленность кадров;
• слабая маркетинговая активность;
• низкий уровень платежеспособного спроса на инновационную продукцию;
• резкое снижение финансирования мероприятий по освоению научно-технических достижений в производстве и соответствующих инновационных программ;
• отсутствие механизмов, стимулирующих развитие инновационных процессов в сельском хозяйстве и др.

Выводы и предложения

Проведенные исследования дают основания сделать выводы и предложения, имеющие определенное практическое значение для повышения эффективности деятельности предприятий молочного животноводства региона в современных условиях:

1. На современном этапе реформирования маркетинг, как целостная концепция управления, является одним из перспективных направлений развития агропромышленного комплекса отдельных регионов и России в целом, позволяющим решить приоритетные проблем отрасли на всех уровнях. При этом ориентация хозяйствующих субъектов на активизацию рыночной деятельности на основе совершенствования стратегического планирования становится ключевым фактором в обеспечении их устойчивого развития
2. Исследуя теоретические и практические аспекты формирования стратегий развития предприятий на основе маркетингового подхода, мы пришли к выводу, что состояние и степень разработанности данных проблем не соответствует требованиям современного уровня развития экономической науки, а теоретическая база по теме исследования только складывается. В результате анализа с применяемых методов стратегического планирования была предложена авторская концепция формирования маркетинго- ориентированных стратегий на основе многовариантных сценариев.
3. Проведение комплексного анализа развития отрасли молочного животноводства позволило дифференцировать факторы, оказывающие существенное влияние на отрасль, разделив их на три группы: производственные, рыночные и отраслевые
4. Диагностика уровня нестабильности факторов показала, что отрасль функционирует в быстро меняющихся и слабо предсказуемых условиях - что подтвердило гипотезу о необходимости применения сценарного подхода в стратегическом планировании развития молочного животноводства региона

Разработанная в ходе исследования концепция дала возможность сформировать методологический подход к разработке сценариев развития сельскохозяйственных предприятий, что в результате позволило не только систематизировать основные научные подходы, но и выделить основные стратегические направления развития отрасли молочного животноводства региона в целом

СПИСОК РАБОТ, опубликованыХ По теме диссертации

Статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК РФ

1. Валиахметов, С.Н. Развитие механизма планирования предприятий АПК на основе многовариантных сценариев / С.Н. Валиахметов // Вестник ИНЖЭКОНа. Сер. Экономика. – 2007. – Вып. №4(17). – 0,3 п.л.

2. Валиахметов, С.Н. Обоснование маркетингового подхода при формировании стратегий развития предприятий аграрной сферы

/ С.Н. Валиахметов // Известия СПбГАУ. – 2009. - №13. – 0,25 п.л.

Статьи, опубликованные в других изданиях

3. Валиахметов, С.Н. Применение корреляционного анализа в маркетинге / Валиахметов С.Н. // Известия СПбГАУ. – 2006. - № 3. – 0,33 п.л.

4. Валиахметов, С.Н. Разработка сценариев будущего хозяйствующих рыночных субъектов: отечественный и зарубежный опыт / С.Н. Валиахметов // Научное обеспечение развития АПК в условиях реформирования: Сб. материалов. науч.-практ. конф. СПбГАУ. – СПб; 2009. – 0,25 п.л.

5. Валиахметов С.Н. Зарубежный опыт применения методов сценарного планирования / С.Н. Валиахметов // Сборник научных трудов СПбГАУ. – СПб; 2009. – 0,27 п.л.

Подписано к печати 24.08 2009 Формат 60х 90 1/16

Объем 1,45 п.л. Тираж 100 экз. Заказ №

Отпечатано в типографии Санкт-Петербургского государственного

аграрного университета