ИНСТИТУТ ПАРЛАМЕНТАРИЗМА И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

АКТУАЛЬНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ МАЛОГО БИЗНЕСА И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ В УСЛОВИЯХ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕРЕЖЛИВОСТИ И ЭФФЕКТИВНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕСУРСОВ

Тезисы докладов на межвузовской научно-практической конференции студентов и молодых ученых

(26 апреля 2013 г.)

Минск 2013

УДК 334 (476) (043.2)

А 43

Рекомендовано к изданию:

Научно–методическим советом Института парламентаризма и предпринимательства

(протокол № 5 от 26.06.2013 г.)

Ответственный редактор:

к.э.н., доцент Коротков А.В.

Рецензенты:

д.э.н., профессор Тихонова Л.Е., к.э.н., доцент Приходченко О.И.,
к.э.н., доцент Мадаев З.М.

А 43

Актуальные экономические проблемы малого бизнеса и предпринимательства в Республике Беларусь в условиях обеспечения бережливости и эффективного использования ресурсов: тезисы докладов на межвузовской научно-практической конференции студентов и молодых ученых (г. Минск, 26 апреля 2013г.) / Ин-тут парламентаризма и предпринимательства; - Мн.: ИПП, 2013. – 81с.

© Институт парламентаризма и предпринимательства

© Кафедра экономики и управления

Аксёнова В.С

Институт парламентаризма и предпринимательства

4 курс, Экономика и управление на предприятии

научный руководитель

к.э.н., доцент Мадаев З..М.

ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Современные рыночные отношения рассматриваются как система, дающая возможность покупателям и продавцам совершать необходимую свободную куплю-продажу товаров и услуг. Целью исследования является разработка мероприятий по совершенствованию управления товарным ассортиментом ООО «Кирилюкторг». Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

• раскрываются теоретические основы управления товарным ассортиментом фирмы;

• дается краткая производственно-экономическая характеристика ООО «Кирилюкторг»;
• анализируется влияние структуры товарного ассортимента на прибыль ООО «Кирилюкторг»;
• обосновываются и разрабатываются мероприятия по совершенствованию управления ассортиментом в ООО «Кирилюкторг».

По итогам проведенного исследования можно сделать следующие выводы. Анализ потребителей торгового предприятия ООО «Кирилюкторг» (магазина по улице Одоевского, 21) показал, что основным целевым сегментом сети магазинов являютя пожилые люди и жители близлежайших домов. По отношению к конкурентам ООО «Кирилюкторг» чувствует себя достаточно уверенно.

Анализ товарного ассортимента магазина за период апрель- июнь 2012 года показал, что основу выручки составляют группы мясные п\ф (около 40%) и куриные п\ф (55,53%), остальные товарные группы являются дополняющими и не превышают 4% от товарооборота в отдельности по каждой товарной группе. По объёмам физических продаж группы-лидеры те же, но соотношение между ними совсем другое.

Что касается величины рентабельности, то наиболее доходными являются мясные п\ф где величина прибыли составляет до 50%, потом идут куриные п\ф -17%.

По итогам работы за анализируемый период выявлены следующие тенденции в структуре товарного ассортимента. С наступлением лета начали расти объемы продажи соков, напитков, бакалеи, воды. В то же время снизился спрос на мясные п\ф, молочную продукцию, чаи и немного на крупы.

В целом по магазину в июне выручка снизилась на 1,55% или 43,60 млн руб, объем прибыли сократился на 9,42 млн руб или 2,83%. Снижение показателей связано с оттоком непосредственных потребителей товаров из города. Снижение показателей могло быть еще большим, если бы структура товарной номенклатуры осталась неизменной. Только увеличение доли товарной группы соков и снижение удельного веса консерваций и чаев позволило получить 23,5 млн. руб. прибыли дополнительно при неизменности остальных позиций.

Если же оценивать эффективность ассортимента в разрезе каждой товарной позиции, то весь ассортимент можно подразделить на три группы: А-имеющие удельный вес более1% в РТО -388 позиций, В - имеющие удельный вес менее 1%, но более 0,115-590 наименований и С - все остальные - 440 наименований. Причем основу товарооборота составляют товары из групп В (28,9%) и А(45,5%). Эти же группы являются лидерами по величине переменных затрат и извлекаемой прибыли.

В целях совершенствования управления товарным ассортиментом в ООО «Кирилюкторг» в данной работе предлагаются следующие мероприятия:

- основой ассортимента должны стать недорогие п\ф из птицы, не уступающие по качеству продукции иностранного производства,

- прогноз товарного ассортимента показал, что наибольший объем выручки принесут такие позиции, как: соки, напитки, куриные п\ф, причем анализ продаж позволил выявить, что наценка на данные ассортиментные позиции составляет в среднем 8-15% (эта наценка является средней по номенклатуре);

- в связи с увеличением объемов продаж этих товарных групп по прогнозу в летний период необходимо отслеживать уровень запаса данных видов товара на складе;

- необходимо планомерно отслеживать сезонные колебания спроса и микроспрос в районе расположения магазина;

- следует искать пути и возможности расширения торговых площадей ООО «Кирилюкторг» в целях обеспечения удобства обслуживания посетителей и расширения товарного ассортимента.

Предложенные мероприятия позволят ООО укрепить свои рыночные позиции, увеличить конкурентные преимущества и создать плацдарм для дальнейшего развития.

Список использованной литературы:

1. Баканов М.И., Шеремет А.Ф. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статисктика, 2003 – 295 с.
2. Котлеров С.А. Управление затратами. – СПб.: Питер, 2003. – 249с.
3. Абанин И. Модели оптимизации ассортиментной политики торгового предприятия // Финансовая газета. – 2004. - №43 (6710). – с.12-15.

М.О. Богданович, В.И. Царапкин

Белорусский государственный

экономический университет

4 курс, ФЭУТ

научный руководитель

бакалавр экон. наук Осипович Т.А.

ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ ОЧКОВ, ЛИНЗ И СОПУТСТВУЮЩИХ АКСЕССУАРОВ В БЕЛАРУСИ

Одним из негативным последствий активизации всеобщей информатизации процесса обучения и профессиональной деятельности является поступательное увеличение числа граждан Беларуси с ухудшающимся зрением, что вынуждает последних приобретать, как правило, импортируемые очки или линзы. В результате рост импорта очков, линз и сопутствующих аксессуаров становится одним из факторов риска сбалансированности внешней торговли страны и обеспечения ее национальной безопасности.

Сделанные выводы подтверждают результаты анализа официальных статистических данных. По расчетам авторов, в 2012 г. в сравнении с 2008 г. произошло существенное увеличение стоимости импорта линз для очков из стекла и пластика – соответственно на 43,90 % и в 2,16 раза, а также оправ и арматур из пластмасс и металла – соответственно на 89,60 % и в 6,72 раз. Схожая тенденция наблюдалась и в отношении роста физического объема импорта указанных товарных позиций. При этом стоимость импорта данных позиций в несколько десятков раз превышала стоимость экспорта аналогичных товарных позиций. Исключением были линзы для очков из стекла, внешняя торговля которыми оставалась за период 2008-2012 гг. сбалансированной, однако наметилась негативная тенденция – доля импорта в экспорте данной товарной позиции увеличилась за период на 11 п.п. и достигла 62,59 %. За исследуемый период вклад импорта анализируемых товарных позиций в формирование отрицательного внешнеторгового сальдо Беларуси оставался небольшим (в 2012 г. доля импорта данных позиций в импорте страны в целом составляла 0,03 %). Однако в перспективе негативное влияние импорта очков, линз и аксессуаров на внешнеторговый баланс Беларуси может увеличиться. По мнению аналитиков, в будущем процесс ухудшения зрения, как у молодых, так и пожилых белорусов будет прогрессировать, что увеличит спрос на импорт очков и линз.

Гипотезу авторов об экономической целесообразности импортозамещения анализируемых товарных позиций подтвердили результаты проведенного в феврале-марте 2013 г. опроса 55 респондентов различного пола, возраста и материального положения. Более 61 % опрошенных не удовлетворены существующим ассортиментом очков и линз магазинов Беларуси, а более 70 % – соотношением в них «цена-качество». Несмотря на то, что около 92 % респондентов предпочитают покупать очки и линзы зарубежных производителей, более 87 % опрошенных согласны покупать белорусскую продукцию, если качество и цена не будут уступать импортным аналогам.

Авторами был исследован рынок Беларуси, не позволивший выявить наличия отечественных поставщиков требуемого для организации импортозамещающего производства оборудования и сырья, которые необходимы для изготовления широкого круга оправ из пластмасс, отвечающих любым веяниям моды. Сравнительный анализ условий сотрудничества с зарубежными поставщиками данных факторов производства показал целесообразность закупки оборудования по производству оправы для очков LFUT-140 у китайского предприятия Тансяцзаньчэн (стоимость – 55000 у.е., производительность – 912500 изделий в год), а сырья (ацетата целлюлозы) у резидента свободной экономической и технологической зоны Китая Уанфу по цене 30-50 у.е. за 1 кг. Затраты в год достигнут 2511530 у.е. (55000 + 168000 (700у.е. 12мес.20чел.(оплата труда)) + 1280 (780у.е. (авиабилет из Китая и обратно)+ 500у.е (тариф за обучение работе на оборудовании)) + 2281250 (9125002,5у.е. (стоимость импорта 50 гр. сырья для 1 ед. оправы)) + 6000 (500у.е12мес. (затраты на электроэнергию и пр.)) и будут в 3 раза меньше выручки от реализации очков уже в первый год работы – 7756250 у.е. (9125008,5у.е. (средняя цена 1 пары импортируемых в Беларусь очков)). В перспективе может быть организован экспорт таких очков в страны СНГ.

Список использованных источников:
1) http://belstat.gov.by/ - сайт  Национального Статистического Комитета Республики Беларусь;
2) http://www.asia-business.ru (http://www.asia-business.ru/torg/equipment/glasses/glasses_996.html) - бизнесс в Китае, информационо-аналитический портал;
3) http://www.ochki.net/articles/article-11-461.html#1 - блог об очках и линзах

Бычковская Я.Г.

Институт парламентаризма и предпринимательства

4 курс, Бизнес–администрирование

научный руководитель

к.э.н., доцент Коротков А.В.

Ассортиментная политика торгового предприятия и направления её совершенствования

Проблемы осуществления ассортиментной политики являются сегодня одной из самых актуальных тем для предприятий Республики Беларусь, от качества их решения зависят и конкурентоспособность продукции организации, и доля, занимаемая организацией на рынке, и объемы получаемой прибыли как в ближайшее время, так и в перспективе. Как показывает опыт, во многих случаях причины неудач белорусских торговых организаций заключаются именно в просчетах, допущенных при формировании ассортиментной политики. Чтобы планирование ассортимента было эффективным, каждой организации необходимо выработать четкую схему организации этого процесса, при этом, ключевая роль должна быть отведена отделу маркетинга.

Целью исследования является разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики ЗАО «Чкаловский».

Основной задачей торгового предприятия является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией.

Ассортиментная политика является органичной частью товарной политики торгового предприятия. Отсутствие ассортиментной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Предприятию необходимо повышать эффективность основной деятельности, увеличивать товарооборот и выручку от реализации, снижать расходы на реализацию, которые значительно увеличились в 2012 г. Также руководству предприятия следует уделить большое внимание управлению внереализационной деятельностью, в результате ведения которой в 2011 г. был получен большой убыток.

В результате оценки коммерческой деятельности организации были выявлены следующие особенности:

низкая активность и професси­ональное мастерство работников торгового зала;

повышенный средний объем затрат времени покупателей на ожидание обслужива­ния в часы пик;

факты несоблюдения техноло­гии самообслуживания;

низкий уровень постановки внутримагазинной ин­формации и рекламы;

скудное оформление интерьера торгового зала;

практически полное отсутствие механизация работ и труда в магазинах.

ЗАО «Универсам Чкаловский» следует уделить значительное внимание изучению рынка, усовершенствования рекламной деятельности.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности организации можно предложить следующие мероприятия:

а) Уменьшение расходов на реализацию. Расходы на реализацию в 2011 г. году возросли на 197 млн. руб. и оказали значительное влияние на снижение прибыли от реализации. Поэтому важно снижать их. [1]

б) Увеличение товарооборота, путем оптимизации ассортиментной политики организации. В 2013 г. ЗАО «Универсам Чкаловский» планирует увеличить объем продаж таких перспективных групп товаров, как мясо, колбасные изделия, чай и кофе.

В результате приведенных мероприятий объем продаж увеличится на 567,6 млн. рублей. Себестоимость увеличится на 651,6 млн. руб. Прибыль от реализации продукции увеличится на 851,05 млн. рублей, расходы на реализацию снизились на 104,85 млн. руб. Прибыль от реализации составит 1246,05 млн. руб., рентабельность составит 29,2 %. Можно сделать вывод, в результате приведенных мероприятий позволит повысить эффективность ассортиментной политики, а также повысит конкурентоспобность товара.

Список использованной литературы:

1. Скриптунова И. Планирование ассортиментной политики/ И. Скриптунова // Управление сбытом.-2009.-№11.-С.23-26.
2. Елагин Ю.А.Организация коммерческой деятельности в торговле/ Ю.А.Елагин, Т.И. Николаева, Н.А. Николаева.: Учеб. пособие.- Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2010-156 с.
3. Годовая бухгалтерская отчетность ЗАО «Универсам Чкаловский» за период 2011-2012 годов

Васильева Л.Ю.

Институт парламентаризма и

предпринимательства

4 курс,

научный руководитель

к.э.н. Пушкина С.Е.

АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА ДИСПЕТЧЕРСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ТРАНСПОРТОМ

Автоматизированная радионавигационная система диспетчерского управления пассажирским транспортом (АСДУ) по своему построению является распределенной многоуровневой информационной управляющей системой. Такие системы базируются на 3-х основных базовых составляющих:

• технические средства радиосвязи, навигации и обработки данных;
• геоинформационные системы (ГИС) и электронные карты местности;
• прикладное программно-технологическое обеспечение для управления транспортом.

Вначале, до внедрения автоматизированной системы диспетчерского управления эксплуатацию и контроль над работой автобусов на линии в АП-5 города Минска осуществлял диспетчерский пункт. В среднем на маршрутах движения автобусов за оборотный рейс контролировалось на пяти, шести контрольных пунктах, датчики размещались под дорожное покрытие на автобусной остановке. Во время посадки-высадки пассажиров информация от автобуса автоматически через телефонный канал связи поступает в центральную диспетчерскую службу (ЦДС) и обрабатывается.

Однако данная система позволяла следить за движением транспорта только на конечных и контрольных пунктах, исключая возможность контроля на промежуточных остановочных пунктах.

Поэтому в настоящее время внедряется автоматизированная система диспетчерского управления и контроля над передвижением автобусов на основе спутниковой навигации. Это новейшая система автоматизированного контроля над работой городского пассажирского транспорта. Навигационные терминалы производства «Белкоммунмаш» в настоящее время установлены более чем в 200 автобусах АП-5. На дисплеях компьютеров в центральной диспетчерской весь подвижной состав, оборудованный GPRS-передатчиками, как на ладони. Введение системы предоставило возможность осуществления оперативного диспетчерского контроля и соответственно повышения качества обслуживания. Плюс диспетчер ЦДС может в любой момент связаться водителем для уточнения складывающейся ситуации на маршруте.

Внедрение системы автоматизации управления, как и любое серьезное преобразование на предприятии, является сложным и зачастую болезненным процессом. Для решения основных проблем и задач, возникающих в АП-5 города Минска при внедрении систем управления, необходимы:

• постановка задачи менеджмента в АП-5 города Минска;
• частичная или полная реорганизация структуры управления;
• изменение технологии бизнеса в различных аспектах;
• преодоление сопротивления сотрудников предприятия;
• временное увеличение нагрузки на сотрудников во время внедрения системы;

формирование квалифицированной группы внедрения и сопровождения системы, выбор сильного руководителя группы

Вилкова В.В. Институт парламентаризма и предпринимательства 3 курс, Бизнес–администрирование научный руководитель м.э. Мамай Г.Н.

СЕБЕСТОИМОСТЬ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ И ПУТИ ЕЁ СНИЖЕНИЯ

Себестоимость продукции, представляя собой затраты предприятия на производство и обращение, служит основой соизмерения расходов и доходов, т.е. самоокупаемости - основополагающее признаки рыночного хозяйственного расчета. Себестоимость - один из важнейших показателей эффективности потребления ресурсов.

Себестоимость - это основной ценообразующий и прибылеобразующий фактор, поэтому анализ себестоимости позволяет, с одной стороны, дать обобщающую оценку эффективности использования ресурсов, с другой -определить резервы увеличения прибыли и снижения цены единицы продукции.

В условиях перехода страны к рыночным отношениям снижение себестоимости продукции является важным фактором развития экономики предприятия, так как она отражает эффективность использования ресурсов, результаты внедрения новой техники и прогрессивной технологии, совершенствование организации труда, производства, управления.

Анализ работы белорусских предприятий позволяет сделать вывод о том, что главным условием подъема белорусской промышленности является снижение издержек производства и восстановление ценовой конкурентоспособности продукции.

Себестоимость продукции (работ, услуг) является одним из важных обобщающих показателей деятельности предприятия, отражающих:

1. эффективность использования ресурсов;
2. результаты внедрения новой техники и прогрессивной технологии;
3. совершенствование организации труда, производства и управления.

Если себестоимость такого же или аналогичного продукта конкурентов ниже, то это означает, что производство и сбыт на предприятии были организованы нерационально.

Структура себестоимости - это процентное соотношение отдельных элементов затрат. Структура себестоимости бывает не только отраслевой, но и отдельных предприятий. Это объясняется влиянием на структуру себестоимости многочисленных факторов, важнейшие из которых особенность производимой продукции, специфика потребляемого сырья, особенность технологических процессов.

Систематическое снижение себестоимости промышленной продукции - одно из основных условий повышения эффективности промышленного производства. Она выступает как исходная база для формирования цен, а также оказывает непосредственное влияние на прибыль, уровень рентабельности и формирование общегосударственного денежного фонда - бюджета.

Список использованной литературы:

1. Аверков, С.И. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. С.И. Аверкова. – М.: Юнити Дана,2008.–471с. 

2. Беляцкий, Н.П. Управление персоналом: Учеб. пособие/ Беляцкий Н.П. ВелеськоС.Е. Ройш п. Мн.: Интерспресссервис, Экоперспектива, 2010. – 352 с.

3. Василевич, И. Автоматизация управления / И. Василевич //Дело. – 2008 – №2 –С..

4. Вершигора, Е.Е., Менеджмент: Учеб. пособие. / Е.Е.Вершигора – Москва: Инфра-М,2011–283с.

5.Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы) / О.И. Волков. – М.: ИНФРА-М,2009.–601с.

Воловик Михаил Викторович

Институт парламентаризма и предпринимательства

2 курс, Бизнес-администрирование

научный руководитель

к.э.н., доцент Валаханович В.Н.

МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКОНОМИКИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕСУРСОВ.

На современном этапе регулирования экономики необходимо обеспечить единонаправленное использование ресурсов, рычагов денежно-кредитной, бюджетно-налоговой, ценовой и антимонопольной политики в целях стимулирования долговременной деловой активности независимо от форм собственности и типов хозяйствования.

Серьёзные экономические преобразования обеспечивают значительное ускорение экономического развития, но могут ущемлять интересы широких слоёв населения. Для условий Беларуси это чрезвычайно опасно так как 27,2% населения считают, что цены должны устанавливаться государством исходя из интересов населения, 31,6% - что они должны определяться затратами на производство (пусть эти затраты по мировым меркам кажутся расточительными) и только 23,1% - спросом и предложением. Две трети опрошенных считают перепродажу товаров «нечестным» или «скорее нечестным» занятием, только 16,4% считают честной прибыль от предпринимательской деятельности. В современной макроэкономической теории сформировались две альтернативные концепции экономического регулирования: кейнсианство и монетаризм. С начала девяностых годов в основу экономических реформ на постсоветском пространстве были положены постулаты так называемой «неоклассической монетаристской школы». Эксперты Международного Валютного фонда рекомендовали провести комплекс мероприятий именно в направлении создания свободного рынка, базирующегося на свободе конкуренции и ценообразования. Необходимым дополнительным условием являлась приватизация госсектора и либерализация валютного рынка, включая курсообразование, свобода действия малого бизнеса.

На практике оказалось, что легко достигается только свобода ценообразования. Проведение плохо отработанных для условий постсоветского пространства реформ наряду с потерей управляемости финансовыми потоками, провели к утрате Республикой Беларусь значительной части национального богатства. Положение усугубилось в результате непоследовательности в проведении преобразований: реформы проводились в усечённом виде, что ещё больше усугубляло ситуацию, в результате республика оказалась в чрезвычайно сложном состоянии.

Не отрицая целесообразности грамотного проведения монетаристских реформ, следует иметь в виду, что ещё два-три десятилетия назад развитые страны сами исповедовали и применяли на практике несколько иные модели экономического развития. Суть их в наиболее концентрированном виде изложена в кейнсианской теории, согласно которой на рынках присутствует элемент монопольности, государство является самым крупным экономическим субъектом и оно обязано регулировать предпринимательскую деятельность, процессы ценообразования, сбережений и инвестиций в стране. Иными словами государство должно влиять на экономическую конъектуру в стране и создавать максимум благоприятных условий для своих производителей. Более того, именно применение западными странами государственного регулирования на основе кейнсианских рекомендаций позволило им сформировать этот экономический потенциал, который впоследствии дал возможность применять монетаристские подходы.

По мнению Дж. Стиглица, государство часто оказывается не способным эффективно осуществлять свою деятельность по нескольким основным причинам:

1. Недостаточная информированность
2. Ограниченный контроль над реакцией частного сектора и малого бизнеса
3. Ограниченного контроля над бюрократией
4. Из-за ограничений налагаемых политическими процессами [1, c. 14-15].

Государственные органы допускают меньше ошибок в тех случаях, когда решения принимают квалифицированные экономисты, и гораздо больше –когда управленческие решения принимаются людьми, слабо разбирающимися в экономических процессах.

При принятии решений работники управленческих органов обычно ориентируются не на экономическую целесообразность, а на указания выше стоящих руководителей, которые могут слабо ориентироваться в хозяйственных процессах. Наряду с безусловным выполнением решений вышестоящих органов административные работники часто исходят и из своих чисто утилитарных интересов, поддерживая экономические группы или даже за определённое вознаграждение выражая интересы отдельных субъектов; хозяйствование в ущерб общенациональным интересам. В связи с этим весьма спорным являются утверждения о том, что государственное управление эффективнее рыночного саморегулирования.

Слабость рыночной конкуренции вместе с зависимостью менеджеров государственных компаний от политических решений приводит к тому, что подавляющее большинство гос. предприятий остаются на плаву только благодаря государственным субсидиям. В Сенегале, например, такая поддержка формирует не менее 20% дефицита гос. бюджета[7]. В Танзании, центральные правительственные субсидии для гос. предприятий составляют примерно 72% расходов правительства на образование и 150% расходов на здравоохранение. Даже скромное повышение эффективности функционирования гос. предприятий позволило бы устранить дефицит государственного бюджета в большинстве развивающихся стран. В Египте, Перу, Сенегале и Турции простое 5% сокращение эксплуатационных расходов гос. предприятий привело бы к сокращению бюджетного дефицита на одну треть.[3]

Мировой опыт свидетельствует, ВВП на душу населения и средне годовые темпы его прироста имеют тесную корреляцию со степенью рыночных отношений. В группе наиболее экономически свободных стран ВВП на душу населения примерно в 10 раз выше чем в странах с наименьшим уровнем экономической свободы. Точно такая же ситуация наблюдается и по темпам экономического роста. Наиболее экономически свободные страны показывают темпы роста на уровне 3% и более, наименее экономически свободные страны демонстрируют или отрицательные темпы роста или близкие к нулю.

Очень интересные результаты можно получить, сгруппировав страны по степени экономической свободы и изучив параметры производительности труда. В экономически свободных странах живёт всего 17% населения мира, но они производят 81% мирового ВВП. А на долю 36% населения, которая живёт в экономически не свободных странах, приходиться только 5% общемирового ВВП. В экономически свободных странах уровень производительности труда примерно в 34 раза выше, чем в экономически несвободных [7, c. 12]. То есть экономически свободные страны определяют динамику мирового развития, в то время как страны, правительства которых заняты поиском новых видов экономических систем, находятся в стороне от экономического прогресса.

Из вышеизложенного вполне правомерно следует вывод, что в основу совершенствования гос. регулирование экономической деятельности должно быть положено развитие нормативов рыночного саморегулирования. К важнейшим из них относятся учётная ставка Национального банка РБ, обменный курс национальной валюты, ставки основных налогов, структура доходов и расходов гос. бюджета, а так же свобода предпринимательской деятельности и рационального использования ресурсов. При этом роль государства должна в первую очередь сводиться к обеспечению эффективного функционирования национальной экономики на основе оптимального согласования экономических интересов всех участников хозяйствования процесса, в том числе и малого бизнеса. В тех случаях, когда экономические регуляторы в принципе не способны обеспечить согласование экономических интересов в силу их кардинального расхождения, должны применяться меры административного воздействия. Например, не могут быть согласованы интересы общества и уголовных элементов, продающих наркотики населению. В этом случае ликвидировать противоречия можно одним путём – только уголовным (по сути административным) преследованием лиц, чьи интересы не поддаются согласованию с общественными.

Список использованных источников

1. Большаков С.В. Финансовая политика и финансовое регулирование экономики переходного периода // Финансы. 2001 г. №9
2. Булатова А.С. Экономика: Учебник. Мн.:Бек. 1998 г.
3. Белорусский банковский бюллетень, Экономика Беларуси в 2005 г. №33, с. 39-43.
4. Денежно кредитная политика в период рыночной трансформации экономики БГЭУ Мн. 1995 г. Червякова О.И. Денежно-кредитная политика в ходе рыночной трансформации экономики, Институт экономики АН РБ, Мн. 1999 г.
5. Денежно-кредитная политика РБ Хотина Г.В. / Банковский вестник 1999 г. №6. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика. Баку. 1992 г.
6. Мартыненко И.А. Бюджетно-финансовый контроль и его развитие в современных условиях. Автореферат БГЭУ Мн. 1998 г.
7. Проблемы экономики в переходном периоде Заяц М.Е. Мн. БГЭУ 2001г.
8. Рэсублика 2004 г. 12 студзеня с. 4
9. Теория финансов Н.Е. Заяц, М.К. Фисенко Мн. Выш. шк. 2001 г.
10. Основные положения программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2010 годы., Мн., ООО Мисанта, 2006
11. Ханкевич Л.А. Финансы. Мн. Молодёжное научное общество. 2000 г.
12. Ханкевич Л.А. Финансовое право в вопросах и ответах Мн. Веды 2001 г.
13. Финансы, учёт, аудит, 2002 г. №3 с. 19-21

Список использованных источников

14. Большаков С.В. Финансовая политика и финансовое регулирование экономики переходного периода // Финансы. 2001 г. №9
15. Булатова А.С. Экономика: Учебник. Мн.:Бек. 1998 г.
16. Белорусский банковский бюллетень, Экономика Беларуси в 2005 г. №33, с. 39-43.
17. Денежно кредитная политика в период рыночной трансформации экономики БГЭУ Мн. 1995 г. Червякова О.И. Денежно-кредитная политика в ходе рыночной трансформации экономики, Институт экономики АН РБ, Мн. 1999 г.
18. Денежно-кредитная политика РБ Хотина Г.В. / Банковский вестник 1999 г. №6. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономика. Баку. 1992 г.
19. Мартыненко И.А. Бюджетно-финансовый контроль и его развитие в современных условиях. Автореферат БГЭУ Мн. 1998 г.
20. Проблемы экономики в переходном периоде Заяц М.Е. Мн. БГЭУ 2001г.
21. Рэсублика 2004 г. 12 студзеня с. 4
22. Теория финансов Н.Е. Заяц, М.К. Фисенко Мн. Выш. шк. 2001 г.
23. Основные положения программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2006-2010 годы., Мн., ООО Мисанта, 2006
24. Ханкевич Л.А. Финансы. Мн. Молодёжное научное общество. 2000 г.
25. Ханкевич Л.А. Финансовое право в вопросах и ответах Мн. Веды 2001 г.
26. Финансы, учёт, аудит, 2002 г. №3 с. 19-21

Гладун Д. В.

Институт парламентаризма и предпринимательства

2 курс, Политология

научный руководитель

Бордакова Л.Л.

УПРАВЛЕНИЕ ЭКОЛОГИЕЙ США

Озабоченность глобальными экологическими проблемами примечательная черта нашего времени. Люди все более ощущают себя обитателями одной планеты, обязанными во имя будущего объединить усилия для решения стоящих перед ними насущных проблем. К сожалению, понимание этих проблем неадекватно желанию разрешить их. Решение экологических проблем стало одной из важнейших задач человечества. Мы активно вмешиваемся в ход природных процессов – бурное развитие науки и техники, наращивание промышленного потенциала, беспрецедентный рост населения планеты отражаются на экосистемах.

Соединенные Штаты Америки – одна из наиболее экономически развитых стран мира. В ней высоко развиты современные отрасли промышленности, энергетика, транспорт, сельское хозяйство. Интенсивное экономическое развитие общества, с одной стороны, повысило уровень производственного и непроизводственного комфорта, а с другой - многократно увеличило разрушающую антропогенную нагрузку на природу и породило опасность экологической катастрофы. Экологическое законодательство США состоит из зако­нов-статутов, принимаемых конгрессом США и законодатель­ными собраниями штатов, а также из дополняющих — детали­зирующих их подзаконных актов министерств, ведомств и ор­ганов местных властей. Широкая вовлеченность судебной власти – это характерная особенность экологической политики США.

Наряду с нормами общего права в США действует законодательство, направленное на регулирование общественных отношений, являющихся предметом экологического права. Большинство их включено в тома "Охрана", "Земли минеральных ресурсов и добыча полезных ископаемых", "Судоходство и судоходные воды" Свода законов США. Помимо федерального законодательства существует законодательство отдельных штатов. Каждый штат в пределах своей компетенции может издавать законы об охране и рациональном использовании природных ресурсов, находящихся на территории данного штата.

В Соединенных Штатах Америки за последние три десятилетия был создан эффективный механизм природопользования. Экологические проблемы вот уже в течении многих десятилетий признаются национальным приоритетом США, и для этого есть весомые причины. США – мировой лидер во многом, часто абсолютный. Другие страны, сталкиваясь с проблемами безопасности, развития и охраны окружающей среды, бездействуют в ожидании того, что США покажут пример для подражания.

Определить необходимость проведения государственной политики в какой-либо области и ее приоритеты часто бывает гораздо легче, чем разработать конкретные меры. Экономические инструменты экологического регулирования направлены на использование возможностей, предоставляемых рыночным механизмом, для эффективной охраны окружающей среды. Важным преимуществом экономических рычагов регулирования является предоставляемая хозяйствующим объектам возможность свободно маневрировать при определении конкретной тактики достижения природоохранных целей, что в конечном итоге обеспечивает снижение затрат.Для помощи мелким и средним предпринимателям ряд правительственных организаций, а так же коммерческие банки на гарантированной государством основе выдают на природоохранные цели долгосрочные ссуды с низким процентом. Небольшим фирмам (численностью до 250 чел.) предоставляется безвозмездная помощь для проведения природоохранных мероприятий. Некоторые фирмы нередко целенаправленно ухудшают экологическую обстановку для получения государственной помощи.

Экологическое регулирование – это вмешательство государства в хозяйственную деятельность. Оно затрагивает все сектора экономики, малый и крупный бизнес и фактически все производство – от добычи сырья до вывоза отходов. Все это способствовало возникновению новых возможностей и вариантов для правильного вложения капитала. В США в отраслях « экобизнеса » функционирует около 200 государственных и более 58 тыс. частных компаний. В США составлен список 400 фирм, которые признаны « социально ответственными». Оказаться в данном списке считается очень престижным. Это повышает конкурентоспособность, увеличивает преимущества при получении заказов или контрактов. Довольно положительным для имиджа является «зеленое» инвестирование. Это вложение средств в виды деятельности, которые улучшают качество окружающей среды. Распространению и развитию этого вида инвестирования способствует введение различных льгот, установленных, например, при создании предприятий по вторичной переработке сырья и т. д.. Экологическая политика проявляется во многих сферах. Только при наличии организационных структур она может полноценно и результативно функционировать. Организационная оформленность является показателем ее зрелости. Ориентиром в многообразии форм экологической политики являются ее концептуальные обоснования.

Соединенные Штаты являются ведущими среди западных стран по затратам на защиту экологии, по уровню развития экологического законодательства, созданию передовых технологий и систем контроля в области борьбы с загрязнением окружающей среды. США уникальны в том, что являясь страной с минимальным уровнем прямых методов государственного вмешательства в экономические процессы, в области охраны окружающей среды они резко ограничивают свободу предпринимательской деятельности. Экологические программы в США способствуют более эффективному использованию ресурсов, росту конкурентоспособности американских товаров и услуг. «Экобизнес» развивается очень динамично и завоевывает международные рынки.

Любые расходы на солидные экологические программы — это вложение в благосостояние мира в целом. Имеется взаимоза­висимость между природоохранным беспокойством и экономи­ческим интересом. Охрана окружающей среды — это явно экономическая инвестиция. Самыми блестя­щими корпорациями станут те, которые максимально за­ботятся о природной среде. Их покупатели (служащие, работники складских помещений и управленцы) постоянно будут требовать позитивного поведения по отношению к природе.

Список литературы:

1. Неверов А.В. Экономика природопользования. Мн.: Высш. шк., 1990
2. Супян В. Б. Эконопика США. Мн.: Высш. Шк., 2003

Глуховская М.Н.

Институт парламентаризма и предпринимательства

4 курс, Бизнес-администрирование

научный руководитель

к.э.н., Пушкина С.Е.

МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РУП «МИНСК КРИСТАЛЛ» И ПОВЫШЕНИЕ ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Актуальность данной темы заключается в том, что эффективная маркетинговая деятельность в современных условиях рынка - необходимое условие повышения эффективности бизнеса, создания, развития и реализации конкурентных преимуществ предприятия. Перед современным руководителем встают стратегические вопросы выбора направления развития бизнеса и определения ключевых конкурентных преимуществ компании.

На РУП «Минск Кристалл» был проведен анализа внутренней среды предприятия по различным аспектам. Благодаря анализу были выявлены сильные и слабые в деятельности маркетинга. Одной из слабых сторон является слабый сбыт продукции.

Для совершенствования деятельности маркетинга была предложена разработка прямого канала распределения через Интернет.

Одна из существующих современных тенденций в политике распределения связана с попытками многих компаний получить доступ к конечным потребителям своей продукции, то есть избежать построения многоуровневой системы распределения и построить взаимодействие с потребителями на уровне прямого маркетинга. Достигнуть этого позволяют современные информационные технологии и Интернет.

В рамках реализации проекта по разработке прямого канала распределения через глобальную сеть Интернет предлагается разработать некоторую форму онлайн заказов, максимально автоматизировать процесс обработки поступивших заявок и доведение этих цифр до отдела маркетинга и отдела сбыта. Новый канал поможет сэкономить силы и энергию сотрудников для обслуживания заказов на продукцию от распространителей на периферии, снизить трудозатраты и сократить временные затраты на согласование планируемых цифр производства продукции и облегчить процесс сотрудничества отдела маркетинга, отдела сбыта, отдела продаж и отдела логистики.

Наиболее рационально данный проект следует разрабатывать по следующему плану:

• постепенно изучить аудиторию потенциальных потребителей и заказчиков;
• проанализировать весь интерфейс и наполнение уже существующего web-сайта компании;
• разработать тех. задание на онлайн форму заказов;
• по тех. заданию создать наиболее оптимальную форму для онлайн заказов продукции РУП «Минск Кристалл»;
• разработать удобную в использовании cms-сайта (англ. ContentManagementSystem – программа для управлять текстовым и графическим наполнениемweb-сайта, предоставляющая пользователю удобные инструменты для хранения и публикации информации);
• организовать порядок обработки данных и доведение их до соответствующих отделов;
• провести масштабную рекламную компанию нового сервиса в сети Интернет.

Список использованной литературы:

1. Акулич И.А. Маркетинг. Мн.: БелИПК., 2006.264 с
2. Успенский И.В. Интернет-маркетинг, Учебник. – СПб: Изд-во СПГУЭиФ, 2003.

Гуренко О. А.

Институт парламентаризма и

предпринимательства

5 курс,

научный руководитель

к.э.н. Пушкина С. Е.

ОСВОЕНИЕ ВЫПУСКА НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

ООО «ЮВИ-Электроникс».

Освоение новой про­дукции представляет собой производственный процесс, в тече­ние которого проходят необходимая отладка технологического процесса, организации и планирования производства с целью выпуска новой продукции в заданном объеме и достижение на­меченных экономических показателей [11, с.172]. Продукция считается освоенной в том случае, если она выпускается в установленном объеме и обладает требуемыми технико-экономическими пара­метрами. Термин «освоенная продукция» применяется, как пра­вило, по отношению к конкретному предприятию. Продукция, освоенная на одном предприятии, в случае ее передачи на другое предприятие требует также освоения применительно к особенно­стям последнего, т.е. переосвоения. Новый продукт — продукция, услуга или идея, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые. Организация может получить новый продукт двумя способами: путем покупки компании, патента, лицензии, ноу-хау или с помощью собственных разработок.

Организация «ЮВИ-Электроникс» является производителем и поставщиком нагревательных элементов для термопластавтоматов, экструдеров, упаковочного оборудования, установок для производства резинотехнических изделий и прочего технологического оборудования. Основной целью деятельности ООО «ЮВИ-Электроникс» является получение максимальной прибыли посредством удовлетворения материальных и социальных потребностей его участников и населения.

ООО «ЮВИ-Электроникс» производит высококачественные нагреватели на протяжении 8 лет. На производственных мощностях предприятия спроектированы, разработаны и запущены в производство нагревательные элементы, применяемые на многих ведущих предприятий России и стран СНГ. При этом большинство технологий изготовления нагревателей разрабатывалось под решение конкретных задач потребителей, что в свою очередь позволило значительно расширить клиентскую базу. Задача предприятия заключается не в количественном выпуске, а в производстве высококачественного продукта удовлетворяющего всем условиям заказчика. В этой сфере ООО «ЮВИ-Электроникс» может предложить подходящее решение большинства задач обогрева конструкций для ситуации возникающих при разработке проектируемых приборов. Ежегодно ООО «ЮВИ-Электроникс» регистрирует многочисленные патенты в сфере разработки нагревательных элементов. Это позволяет более гибко и экономически эффективно удовлетворять запросы их клиентов.

Процесс разработки нового товара состоит из 8 этапов: выработка идеи / концепция нового товара; отбор идей о новом товаре; бизнес-анализ идей; испытания: проверка концепции; предпочтений; потребительские тесты; краткое описание товара; создание образцов товара; разработка маркетинг-микса; испытание на рынке; пробные продажи; вывод товара на рынок; мониторинг рынка и управление товарным производством [7, с. 126].

Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются высокое качество продукции, ведение дополнительных услуг, индивидуальный подход к потребностям каждого клиента.

Основными проблемами в управлении организации разработки и внедрения новой продукции на ООО «ЮВИ-Электроникс» являются:

1. ООО «ЮВИ-Электроникс» четко ставит перед собой цели, ориентированные на конечный результат. Вся ответственность за принятое решение на предприятии ООО «ЮВИ-Электроникс» возлагается на директора. В настоящее время нет практичных, конструктивных методов или технологий принятия групповых решений или решений в условиях противодействия при многих активных участниках. Далеки от своего удовлетворительного решения многие относительно более простые проблемы принятия индивидуальных решений. Так, процессы, протекающие в административном аппарате, гораздо сложнее тех, для которых уже разработаны аналитические подходы. Таким образом, выдвинутая нами гипотеза подтвердилась. Однако рассмотрение возникших проблем в строгой логической последовательности дает возможность плодотворно сочетать формальные и эвристические методы в процессе подготовки и принятия решения и добиваться более высокого его качества.
2. отсутствует четко выраженная подсистема управления подготовкой производства и освоением;
3. особенности освоения не учитываются при организации управления производственным процессом;
4. используются не эффективные Методы и техника управления, не соответствующие техническому уровню современных разработок;
5. не нашли применения программно-целевые и сетевые методы планирования и управления;
6. недостаточно используется вычислительная техника для планирования, регулирования, контроля и учета выполнения работ;
7. отсутствует централизованный функциональный орган планирования и управления подготовкой производства и освоением новой продукции.

Для того, чтобы улучшить общее положение предприятия ООО «ЮВИ-Электроникс» необходимо для начала еще больше улучшить качество выпускаемой продукции, чтобы выйти на более широкий рынок. Это является главной проблемой, то есть расширить круг потребителей.

Предложения, по повышению качества продукции: оставить ту же специализацию; сделать уклон на производство и реализацию наиболее рентабельных видов продукции, при этом внедрять передовые технологии и методы снижения себестоимости продукции; необходимо вводить современные мероприятия по сокращению вредного воздействия на экологическую обстановку; нужно постараться по максимуму проводить автоматизацию и компьютеризацию всех производственных процессов, в особенности управленческой деятельности. Все это в совокупности позволит сократить трудовые, временные и материальные затраты, повысить качество принимаемых решений, а в итоге улучшить качество производимой продукции.

Таким образом, за счет разработанного управленческого решения ООО «ЮВИ-Электроникс» реально может достигнуть поставленных целей и повысить общий показатель эффективности, снизить издержки производства. Совершенствование процесса принятия управленческих решений и соответственно повышение качества принимаемых решений достигается за счет использования научного подхода, моделей и методов принятия решений.

ООО «ЮВИ-Электроникс» весьма активно ведет работу по разработке и производству новой продукции, большая часть которой ранее не производилась.

Конкурентоспособность продукции ООО «ЮВИ-Электроникс» на уровне конкурентоспособности конкурирующих фирм выше на 7%. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются высокое качество продукции, ведение дополнительных услуг, индивидуальный подход к потребностям каждого клиента.

Предложения по повышению качества продукции: оставить ту же специализацию; сделать уклон на производство и реализацию наиболее рентабельных видов продукции, при этом внедрять передовые технологии и методы снижения себестоимости продукции; необходимо вводить современные мероприятия по сокращению вредного воздействия на экологическую обстановку; нужно постараться по максимуму проводить автоматизацию и компьютеризацию всех производственных процессов, в особенности управленческой деятельности.

Для внедрения новой продукции можно предложить использовать метод оценки рентабельности инвестиций в новую технологию. На основе расчета экономических результатов, которые принесут вложенные средства можно обосновать необходимость инвестиционных вложений для предприятия, а также их эффективность на основе показателей роста интеллектуального капитала, увеличения прибыли и выручки от продаж новинки, а также выработки новой продукции. Все это в совокупности позволит сократить трудовые, временные и материальные затраты, повысить качество принимаемых решений, а в итоге улучшить качество производимой продукции на ООО «ЮВИ-Электроникс».

ООО «ЮВИ-Электроникс» реально может достигнуть поставленных целей и повысить общий показатель эффективности, снизить издержки производства.

Список использованной литературы:

1. Литвак Б.Г. Управленческие решения Б.Г. Литвак. – М.: Дело, Украина 2006. – 440 с.
2. Смирнов Э. А. Разработка управленческих решений/ Э. А. Смирнов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 272 с.
3. Соломатин Н.А. Управление организацией/ Н.А. Соломатин. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 484 с.
4. Эддоус М., Стэнсфилд Р. Методы принятия решений. - М.: ЮНИТИ, 2009. – 130 с.

Дорошук Нина Ивановна

Институт парламентаризма

и предпринимательства

4 курс, Бизнес-администрирование

научный руководитель

к.э.н., доцент Приходченко О.И.

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ОАО «КЕРАМИН»

Увеличение объема продаж на ключевых рынках сбыта – это основные плановые показатели на 2013 год. Однако важными являются и промежуточные цели: эффективность удовлетворения потребностей клиентов, степень их лояльности продукции предприятия (повторное совершение покупок), эффективность рекламы (уровень осведомленности и приобретений новой продукции) и сбыта (выход на конкретные предприятия розничной торговли и каналы распределения).

Целевые рынки сбыта продукции ОАО «Керамин» на 2013г.

1.Беларусь;2. Россия;3. Украина;4. Молдова;5. Казахстан;6. Узбекистан;7. Сербия;8. Чехия;9. Латвия;10. Литва;11. Венгрия;12. Азербайджан;13. Грузия;14. Армения;15. Кыргызстан;16. Туркменистан;17. Эстония;18. Канада, США и др.

При этом на всех рынках продукция ОАО «Керамин» позиционируется в сегменте средних цен. Данный сегмент на всех целевых рынках является наиболее емким.

В 2013 году управление маркетинга должно отдельно сконцентрироваться на задаче наращивания экспорта керамической плитки и санитарной керамики «Керамин» в страны Европы (Венгрия, Латвия, Литва, Чехия, Эстония, Бельгия, Германия), а также в США и Канаду.

Главной целью политики продвижения является активное развитие бренда «Керамин» по всем возможным направлениям, что позволит увеличить так называемую «добавленную стоимость бренда». Реализация комплекса мероприятий по развитию данного направления – основа достижения стратегической задачи по переводу бренда «Керамин» в премиальный сегмент, а также реализация таких оперативных (тактических) целей как совершенствование системы работы товаропроводящей сети, горизонтальное расширение целевой аудитории, увеличение числа потребителей, внедрение программы эффективного мерчендайзинга,развитие сайта ОАО «Керамин».

Список используемой литературы :

1. Акулич И.Л. "Международный маркетинг": учеб. пособие - Мн.: Высшая школа, 2006. – 544 с.

2. Бизнес-план ОАО «Керамин» на 2013г

Дубровщик О.С.

Белорусский государственный

экономический университет

3 курс, ФЭУТ

научный руководитель

к. э. н., профессор Валевич Р. П.

РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО РИТЕЙЛА: ВОЗМОЖНОСТИ

И ПРОБЛЕМЫ ДЛЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ

В Республике Беларусь первые крупные сети начали создаваться около 5 лет назад. Одной из главных причин их возникновения стала невозможность значительно увеличить реализацию без увеличения количества магазинов. Ведь практически все преимущества торговых сетей основываются именно на экономии, которая, собственно, и возникает от централизованного управления более чем одним подразделением и увеличения оборота, связанного с числом торговых точек.

Основным инвестором для наших крупнейших торговых сетей стал иностранный капитал. Используя зарубежные наработки и ненасыщенность рынка современными торговыми форматами, они очень быстро заняли лидирующие позиции в белорусском ритейле. Отечественная торговля также не стояла на месте, решив попробовать свои силы в данном формате. Так появились сети магазинов Белкоопсоюза и Белорусской железной дороги.

Постепенно на потребительском рынке наметился неуклонный тренд — доля крупных торговых организаций в общем объеме розничного товарооборота стала беспрерывно расти, а удельный вес продаж на рынках и в торговых центрах стал снижаться. В то время как, позиции микроорганизаций, малых организаций, индивидуальных предпринимателей изменились, но незначительно.

Стоит отметить, что развитие рынка в сторону расширения доли крупного формата во всем мире – процесс закономерный. В европейских странах на долю 10 крупнейших торговых компаний приходится от 70 до 90%, в России – около 40%, Украине – 60 % продаж продовольственных товаров. В Беларуси первая десятка контролирует всего лишь 26% рынка.

Рассматривая в целом белорусскую розницу на фоне стран-соседей, следует отметить, что она выглядит не совсем уверенно за счет малопрозрачной деловой среды и отсутствия процессов, способствующих демонополизации. Кроме того, перед отечественной торговлей остро стоит кадровая проблема, а также заметно тормозит ее развитие повсеместное использование архаичных технологий учета товаров и отсутствие вменяемой логистики. Переходить же на новые "рельсы" большинство предприятий по разным причинам не спешит. В итоге не стоит удивляться тому, что в белорусской торговле сохраняется невысокий уровень рентабельности.

Так, появление в Беларуси новых, современных, прогрессивных торговых форматов можно считать очень перспективным по ряду причин.

Во-первых, стоит напомнить, что до 2002 года в Беларуси практически отсутствовали магазины с использованием современных технологий обслуживания. Сейчас благодаря появлению супер- и гипермаркетов такие форматы торговли стали доступны не только в столице, но и в регионах. Во-вторых, за счет увеличения объемов закупаемых товаров, выгодных договоренностей с поставщиками, а также возможности взятия кредита за рубежом под низкий процент сети смогли устанавливать на продовольственные товары более низкие цены, чем другие представители розничной торговли. В-третьих, сети – более технологичный формат торговли, привносящий в торговлю новые логистические и инфраструктурные решения. Благодаря им в эту сферу приходят новые технологии и IT-решения. В-четвертых, крупнейшие товаропроводящие и розничные сети играют значительную роль в увеличении показателя обеспеченности населения торговыми площадями. В-пятых, мало того, что сети являются крупнейшими налогоплательщиками, они постоянно увеличивают инвестиции в товаропроизводящую инфраструктуру.

Однако, несмотря на все плюсы развития и расширения торговых розничных сетей, ее укрупнение формирует ряд угроз.

Главной угрозой является то, что приход розничных сетей в регионы приводит к тому, что крупные игроки вымывают с рынка малый и средний бизнес. И в первую очередь это происходит за счет создания невыгодных условий и ущемления интересов именно поставщиков товаров. Понятно, что розничные сети стараются придерживаться политики расширения ассортимента, но при этом велика вероятность, что отдельные производители будут лишены возможности поставлять туда свои товары. Кто-то не сможет конкурировать по цене, кто-то не сможет доказать продавцу свою оригинальность или достаточную маркетинговую активность, гарантирующую хорошие продажи товара. Предпосылки этих тенденций можно наблюдать уже сегодня - как утверждают отдельные производители, попасть на полку в некоторых сетевых магазинах очень непросто. Более того, на сегодняшний день сети стремятся вывести из цепочки от производства до полки в магазине дистрибьюторов и оптовые фирмы. Отказ торговцев от посредников означает, что производителям придется иначе решать проблемы логистики. Также существует угроза сокращения доли товаров отечественного производства на полках розничной торговых организаций.

Таким образом, исходя из последних тенденций такого стремительного роста, Республиканская конфедерация предпринимательства выступает с заявлениями, что крупные ритейлеры монополизируют рынок розничной торговли Беларуси, не давая ему нормально развиваться. Однако сама мелкая розница особо не желает развиваться и менять свое взгляды относительно современного ведения торговли.

Да, есть как плюсы, так и минусы в развитии и расширении розничных торговых сетей. И споры здесь имеют место. Но как бы то ни было, сегодня успешное будущее компании зависит от того, насколько быстро они сумеют приспособиться к требованиям привередливого покупателя. Будущее розничной торговли не в упрощении продукта и экономии на издержках, не всегда – в снижении цены, а в максимальном приближении продукта к потребностям клиента, «завораживание» покупателя, удобстве самой процедуры покупки, а также в повышении эффективности функционирования бизнеса.

Жаврид А.С.

Институт парламентаризма и предпринимательства

4 курс, Бизнес–администрирования

научный руководитель

к.э.н., Мадаев З.М.

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ В УСЛОВИЯХ МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

Актуальность моей работы заключается в рассмотрение проблемы рациональной загрузки производственного аппарата, а также рассмотрение производственной мощности как фактора улучшения результатов деятельности предприятия в условиях модернизации.

Целью данной работы является проведение анализа использования производственной мощности предприятия и предложения по повышению ее эффективности на примере ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат». Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

1. изучить теоретические аспекты производственной мощности;
2. рассмотреть методики ее расчета;
3. провести общую характеристику предприятия ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат»;
4. проанализировать степень использования производственной мощности в целом, по предприятию и по отдельным цехам;

4) разработать мероприятия, способствующие рациональному использованию производственной мощности.

Анализ использования производственной мощности ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат» выявил, что в 2010,2011 и 2012 годах производственные мощности использовались на 86,4%, 75,7% и 83,9% соответственно, уровень недозагрузки мощностей в 2011 году составил 24,3%. Таким образом 2011 год стал самым тяжелым для предприятия в рамках исследуемого временного отрезка.[1]

Уровень недозагрузки машин и оборудования свидетельствует о том, что значительная часть машин и оборудования бездействует, не участвует в процессе производства.

Главная причина недозагрузки оборудования – это планирование объемов производства с учетом принятых заявок от покупателей. Ограниченное количество заявок объясняет неполное использование производственных мощностей во всех цехах предприятия. Дефицит молочного сырья также оказывает влияние на неполную загрузку мощностей.

Необходимо использовать имеющиеся производственные мощности предприятия в полную силу, включая пассивную часть основных производственных фондов, с целью увеличения объема производства [2].

Существенным направлением повышения эффективности использования производственных мощностей является совершенствование структуры основных производственных фондов. Поскольку наибольшее увеличение выпуска продукции достигается, в основном, в ведущих цехах, то важно повышать их долю в общей стоимости основных фондов.

Реализацию данного мероприятия следует начать с освоения новых рынков сбыта, завоевания большего сегмента потребителей, успешное позиционирование своей продукции на рынке. Необходимо усилить маркетинговую стратегию, активно вести рекламную политику с целью повышения информированности о торговой марке. Для повышения интереса к торговой марке со стороны потребителей необходимо, помимо рекламных акций проводить конкурсные соревнования и дегустации новых продуктов среди покупателей. Возможно проведение социальных и благотворительных мероприятий, которые позволят укрепить мнение потребителей о надежности и стабильности компании. Что создаст благоприятный имидж предприятию. Для увеличения рынков сбыта, важно вести переговоры по поставке продукции в другие регионы, налаживать связи с дистрибьюторами других областей.

Реализация данных мероприятий позволит повысить эффективность использования оборудования и достичь полной загрузки производственных мощностей предприятия.

Список использованной литературы:

4. Годовая бухгалтерская и управленческая отчетность 2010, 2011 и 2012 г.г. ОАО «Слуцкий сыродельный комбинат»
5. Организация производства : учебник для студентов высш. учеб. заведений по специальности «Экономика и управление на предприятии»:2 -е изд./Л.М. Синица. – Минск: ИВЦ Минфина, 2011. – 540с.

Журавская Д.Н.

Институт парламентаризма и предпринимательства

4 курс, Бизнес–администрирования

научный руководитель

к.э.н. Мадаев З.М.

ОСНОВНЫЕ ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФОРМ И МЕТОДОВ РАЦИОНАЛЬНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Так как эффективность любой деятельности, в чем бы она ни состояла, в определяющей степени зависит от участвующих в ней людей, рациональное использование персонала есть и всегда будет актуальным вопросом.

Цель работы состоит в разработке мероприятий по повышению эффективности использования трудовых ресурсов на ООО «Файнкурс». Пути совершенствования использования трудовых ресурсов непосредственно связаны с анализом обеспеченности предприятия кадрами, использованием фонда рабочего времени, анализом производительности труда. [1]

Увеличение среднесписочной численности работников ООО «Файнкурс» на 2 человека привело к росту объема товарооборота на 87,8 млн. руб., а рост производительности труда на 3,5 млн. руб. увеличил объем товарооборота на 66,5 млн. руб. Совокупное влияние факторов способствовало росту товарооборота на 153 млн. руб. Отрицательным является более высокий темп роста товарооборота по сравнению с темпом роста производительности труда. [2]

Поэтому для повышения эффективности использования трудовых ресурсов, а также сокращения текучести кадров автор работы может предложить следующие мероприятия:

• Разработка кадровой политики, соответствующей стратегическим целям предприятия.
• Разработка консолидированного бюджета расходов на персонал.
• Совершенствование кадровой службы.
• Разработка системы нематериального стимулирования персонала.
• Формирование кадрового резерва.
• Максимально полное использование способностей работников.

Список использованной литературы:

1. Титов В.И Экономика предприятия. - 2008.

2. Годовая бухгалтерская отчетность ООО «Файнкурс» за период 2011-2012 годов.

Здоровец Т.Е.

Институт парламентаризма и

предпринимательства,

5 курс,

научный руководитель

к.э.н. Пушкина С.Е

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОЦЕНКИ ТРУДА ПЕРСОНАЛА В ООО «ИГЛИТ»

Проведя оценку труда персонала в ООО «Иглит» можно выделить следующие пути совершенствования:

В области планирования потребности в трудовых ресурсах.

При формировании кадрового состава предлагается применять метод отбора основанный на построении профиля работника и выявлении степени соответствия его профилю требований рабочего места.

Указанный метод может быть положен в основу построения планов профессионально–квалификационного развития работников; сводные оценочные листы могут быть использованы в качестве элемента информационного обеспечения при осуществлении планирования формирования требуемых навыков персонала.

В области отбора и найма.

1. Проведение внутреннего конкурса, либо из внутреннего резерва: отбор сотрудников соответствующих требованиям к должности, имеющих положительные результаты деятельности. Информирование сотрудников о доступных вакансиях и квалификационных требованиях к кандидату. Итоги конкурса подводятся через две недели после его объявления.
2. Подбор персонала из внешних источников: службы по трудоустройству, частные агентства по найму (экономия времени на беседу с кандидатами, явно несоответствующими предъявляемым требованиям, и отбор кандидатов являетсяболее целевым). Предложить соискателям анкету «Самооценки личности» с заранее подготовленными вопросами. Это ускорит знакомство с кандидатом и повысит эффективность и надежность создания резерва.

В области развития и ориентации предлагается:

1. Организация тренингов на предприятии;
2. Применение принципа преемственности обучения и последующего рационального использования кадров с учетом приобретенных ими знаний и навыков; проводить обучение новым методам и приемам работы, переподготовки, ускорения внедрения в практику управленческих и научно–технических новшеств, повышение уровня управления и экономической работы; применять разные приемы обучения: игровые, интерактивное и видео обучение;
3. В коллективном договоре предприятия предусмотреть пункт указывающий на значимость проведения обучения и подготовки персонала предприятия.

По улучшению адаптивных мероприятий в организации:

• разработка программы адаптации персонала к изменяющимся рыночным условиям с учетом основных элементов диагностической модели процесса формирования эффективного управления;
• поэтапное формирование адаптивного организационного поведения персонала на предприятии;
• выделение количественных характеристик качественных параметров адаптивного организационного поведения и анализ его с использованием информационных технологий;
• создание института наставничества и профориентации где будут реализованы такие методы обучения, как: тренинги по обучающим программам ведущих корпораций; краткосрочные командировки на передовые предприятия по обмену опытом работы и формированию адаптивного организационного поведения; длительные и краткосрочные командировки в компанию партнера (потребителя, клиента); тренинги и обучение за рубежом; самообучение (библиотека, специальные обучающие компьютерные программы, видеофильмы); посещение различных тематических конференций, выставок продукции предприятия, ярмарок.
• в штат необходимо ввести специалиста, отвечающего за организацию процесса адаптации.
• следует включить в функциональные взаимосвязи между подразделениями организации элементы организации труда с тем, чтобы все подразделения, даже не контактирующие друг с другом по другим основаниям чувствовали себя частями единой системы организации, стимулирования труда, что, безусловно, повысит эффективность процесса адаптации работников любого из них в организации в целом.
• внедрение системы материального стимулирования труда.
• проведение периодических обучающих и разъясняющих мероприятий.

В области продвижения по службе.

1. разработка и реализация целостной стратегии управления карьерным ростом менеджеров.
2. разработка основные направления реализации такой стратегии; определить основной набор инструментов, которыми предприятие в современных условиях будет реализовывать данную стратегию.

3) использование современного ПО: компьютерные программы, обеспечивающие информационную и организационную поддержку процессов планирования, прогнозирования, учета и контроля за осуществлением, а также принятия решений по поводу профессионального развития и должностного продвижения управленческих кадров.

4) тестирование персонала.

5) функции по управлению карьерным ростом персонала необходимо переложить на зам. директора по общим вопросам, при этом за директором предприятия должна сохраниться лишь возможность окончательного принятия решений, разработка которых должна осуществляться зам. директора по общим вопросам.

В области оценки и вознаграждения.

1. Отличать лучших от остальных. Аттестация кадров – согласно классическому определению – это проверка, определение соответствия деловой квалификации, уровня знаний и навыков работника, иных его значимых качеств занимаемой должности.
2. Персональный куратор:весь месяц не только контролирует работу сотрудника, но и помогает построить ее оптимальным образом для выполнения индивидуального плана; за дополнительную нагрузку получает индивидуальную надбавку к ежемесячному доходу, которая определяется по результатам месячной работы курируемого сотрудника.
3. Публичность оценки работы. Становятся видны успехи и недостатки в работе, динамика развития организации, неформальный подход к делу, заинтересованность руководителей всех уровней.

Иваник А.Н.

Институт парламентаризма и

предпринимательства

5 курс,

научный руководитель

к.э.н. Пушкина С.Е.

НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ УСЛУГ СООО «КОСМОС ТВ»

Анализ и оценка коммуникационного комплекса СООО «Космос ТВ», показал, что не всем его компонентам уделяется одинаковое внимание. Основной упор делается на рекламу и стимулирование сбыта, в то время как PR-деятельность и личные продажи являются дополнительными составляющими комплекса.

В 2012 г. инструментами стимулирования в компании стали скидки и акции, которые предоставлялись только при подключении в целях привлечения новых абонентов. Поэтому для стимулирования сбыта среди существующих абонентов целесообразно и крайне важно разрабатывать программы лояльности.

Представляется целесообразным, использовать следующие средства программы лояльности, которые могут сформировать приверженность существующей базы абонентов:

• поздравления клиентов с общими (Новый год, Рождество и т. д.) и личными праздниками (дни рождения, юбилеи) путем: SMS-рассылки; личного звонка клиенту; почтовой рассылки в виде открытки; рассылки на электронные ящики абонентов;
• обеспечение клиентов информацией о новых услугах либо их изменениях, изменениях в цене, ценовых акциях в соответствии с их интересами. Здесь также можно использовать способы, предложенные выше. Другими способами могут быть: информация, размещенная на сайте компании; бегущая строка на выбранных для информирования телеканалах; информация, размещенная на подъездах абонентов;
• система приглашения клиентов на проводимые компанией акции, программы по пост-взаимодействию. В качестве акции можно предложить такой вариант как привлечение друга-клиента;
• индивидуализированные системы оплаты услуг. В данном случае стоит отметить, что компания очень преуспела, предлагая своим абонентам всевозможные варианты оплаты услуг: инфокиоск, банк, почта, электронные платежи и т.д.

Таким образом, правильно разработанная программа лояльности способна сохранить существующую базу абонентов, сформировать ее лояльность и повысить имидж компании в глазах потребителей.

Оценка данного компонента выявила, что компания «КОСМОС ТВ» уделяет большое внимание вопросам качества обслуживания клиентов посредством личных продаж. Однако методику, которой пользовались сотрудники предприятия при оценке, нельзя назвать эффективной. Для того чтобы в полной мере оценить работу операторов в местах подключения, необходимо привлекать сторонние организации либо сторонних людей, используя для этого технологию «Mystery Shopping».

Технология Mystery Shopping (Тайный Покупатель) – это использование специально подготовленных покупателей для анонимной оценки качества обслуживания потребителей, работы персонала, его честности, проверки выполнения стандартов обслуживания, качества услуги т.д. Существуют следующие виды Mystery Shopping: непосредственно Mystery Shopping, т.е. визит в точки обслуживания; Mystery Calling – звонки в офисы подключения/абонентские отделы и отделы технического обслуживания с целью получения консультации по услуге, звонки в офисы подключения/абонентские отделы и отделы технического обслуживания с целью мониторинга цен; Mystery Viewer – наблюдение за работой персонала, наблюдение за обстановкой в офисе в целом. Выводы, сделанные на основе результатов исследования, помогут эффективнее работать с клиентами; оптимизировать затраты на обучение и развитие персонала; внедрить эффективные системы оценки и мотивации персонала компании.

Оценка PR в компании «КОСМОС ТВ» показала, что организация всегда искала способы бесплатно заявить о себе и своих услугах. Такая стратегия в принципе оправдывает себя, поскольку такие способы для предприятия предоставляются регулярно в виде интервью.

Анализ PR-деятельности за 2013г. показал, что единственным мероприятием, проведенным в этот период, стала выставка «TIBO-2013».

Однако попробуем предложить альтернативные способы, которые помогут компании укрепить свои позиции в глазах общественности и сформировать ее лояльность, поскольку кризисный период несколько негативно отразился на имидже предприятия. В следующем разделе данной главы проанализируем, как предложенные мероприятия скажутся на прибыли и выберем наиболее действенные.

Мероприятия по осуществлению PR-деятельности, которые можно применить в СООО «КОСМОС ТВ»: благотворительность; конференция; презентация; пресс-конференция; спонсорство.

Таким образом, рекомендации касательно системы маркетинговых коммуникаций, сводятся к следующему:

• в области сбытовой политики: внедрение программы лояльности для существующих абонентов компании;
• в области личных продаж: использование технологии «Mystery Shopping»;
• в области PR: участие в благотворительности, конференциях, пресс-конференциях; проведение презентаций; оказание спонсорской помощи. Предложенные мероприятия направлены на формирование лояльности нескольких групп общественности, создавая в их сознании положительный образ компании.

А. А. Илюсина

Белорусский государственный экономический университет

3 курс, ФЭУТ

научный руководитель

к. э. н., профессор Валевич Р. П.

ИССЛЕДОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ – ВАЖНОЕ УСЛОВИЕ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Почему компании теряют клиентов? Согласно данным исследований, чаще всего причинами этого являются недостаточное внимание к покупателю со стороны организации. Любая организация, заботящаяся о своем положении на рынке и своей прибыли, должна анализировать причины потери потребителей, и, на основании этого анализа, стараться оптимизировать и усовершенствовать свою деятельность. Имея надежные связи с постоянными покупателями, у организации есть возможность планировать свою работу, а значит, и доходы на более длительный срок.

Зачем же необходимо планировать продажи? Во-первых, это позволяет избежать в последующем многих проблем и параллельно продумать способы их устранения. Во-вторых, планирование позволяет понять, какова взаимозависимость между различными видами деятельности. В-третьих, появляется возможность контролировать все рабочие процессы и, конечно, видеть, к каким результатам приводит планирование.

Когда розничная организация разрабатывает свою стратегию так, чтобы она была направлена на удовлетворение желаний и потребностей покупателей, он задается вопросами о мотивах, т.е. причинах их поведения.

Розничные продавцы должны лучше знать своих покупателей, лучше прогнозировать их желания и потребности. Они должны предоставлять людям такие товары, которые всегда превосходили бы ожидания покупателей. В связи с этим, очевидно, что при планировании продаж торговой организации необходимо учитывать поведение потребителей, а также факторы, оказывающие влияние на их поведение и непосредственный процесс осуществления покупки.

Поведение конечных потребителей находится под постоянным влиянием множества факторов. Это характер и настоятельность самих потребностей, экономические, социальные, демографические факторы и др.

Для изучения поведения потребителей торговой организации необходимо, для начала, определить этих самых потребителей – целевую аудиторию, а именно составить портрет потенциального покупателя. В ходе разработки данного портрета необходимо брать во внимание портрет среднестатистического жителя страны. В ходе работы было выявлено следующее:

- средний возраст белорусского покупателя-мужчины – 37 лет, женщины – 42 года;

- каждый третий мужчина имеет среднее специальное или профессионально-техническое образование;

- преимущественно «женскими» являются гуманитарно-социальные профили образования.

Кроме того, при изучении поведения потребителей необходимо брать в расчет их доходы и расходы, а также структуру этих доходов и расходов. Следует отметить, что, по данным Белстата, в 2012 г. общий объем денежных доходов населения составил 320 261,6 млрд. рублей. Основными источниками формирования денежных доходов населения являются оплата труда и трансферты населению (89%). По данным последнего обследования домашних хозяйств, 43% расходов населения идет на питание, в том числе 40,8% уходит на приобретение именно продуктов питания и только 2,2% — на питание вне дома. Таким образом, очевидно, что величина расходов белорусских семей очень сильно зависит от уровня цен на продовольственные товары в магазинах.

Немаловажным фактором является степень удовлетворения потребителей покупаемым товаром. Преуспевающие компании для непосредственного измерения удовлетворения потребителей, проводят регулярные опросы покупателей. Это один из способов выявления отношения покупателей к товарам и к организации в целом.