Игорь ВАГИН

ПОЧЕМУ ТЫ ЕЩЕ НИЩИЙ?

ПУТЬ К ФИНАНСОВОМУ БЛАГОПОЛУЧИЮ

Деньги любят решительных людей, которые не боятся перемен. Деньги обожают тех, кто умеет вести разумный бюджет, копить и экономить. Деньги всегда стремятся к человеку, который нетрадиционно мыслит. Всему этому легко научиться! Влияние на людей, нетрадиционное мышление, готовностьк действию и знание законов денег — вот четыре составляющих богатства. Освойте их при помощи этой книги, и вы поймете, что стать богатым—не просто, а очень просто! Дерзайте, и двери золотого рая непременно распахнутся перед вами.

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 6

ЧАСТЬ I. ДЕЙСТВУЙТЕ! 9

ГЛАВА 1. Очарование нищеты 9

ГЛАВА 2. Сколько стоит ваша мечта? 15

ГЛАВА 3. Вы — эксклюзив 19

ГЛАВА 4. Станьте выскочкой 21

ГЛАВА 5. Вы—глагол! 23

ГЛАВА 6. Эластичная стратегия 28

ГЛАВА 7. Ошибки — ступеньки лестницы успеха 35

ГЛАВА 8 Сконцентрируйся 39

ГЛАВА 9. Бей в полную силу 43

ГЛАВА 10. Снижение сопротивления 46

ГЛАВА 11. Используй свой шанс 50

ГЛАВА 12. Терпение 53

ГЛАВА 13. Искусство держать психологический удар 56

ЧАСТЬ П. ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ 61

ГЛАВА 1. Умей продавать 61

ГЛАВА 2. Умей торговаться 67

ГЛАВА 3. Умей просить 70

ГЛАВА 4. Умей говорить «нет» 72

ГЛАВА 5. Ваш имидж 74

ГЛАВА 6. Семь узлов позиционирования 77

ГЛАВА 7. Дизайн лица 78

ГЛАВА 8. Дизайн голоса 80

ГЛАВА 9. Дизайн одежды, взгляда, жестов, походки 81

ГЛАВА 10. Дизайн беседы 83

ГЛАВА 11. Дизайн мотивации 86

ГЛАВА 12. Черное и белое 87

ГЛАВА 13. Дизайн настроения 88

ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ ДУМАТЬ 91

ГЛАВА 1. О чем думает настоящий бизнесмен 91

ГЛАВА 2. Видение перспективы 97

ГЛАВА 3 Вопросы 100

ГЛАВА 4. Рациональное мышление в бизнесе 105

ГЛАВА5. Иррациональное мышление в бизнесе 107

ГЛАВА 6. Тайм-менеджмент 108

ГЛАВА 7. Оценка успехов и результатов 111

ГЛАВА 8. Учиться — всегда кстати! 112

ЧАСТЬ IV. КАНОНЫ БОГАТСТВА 121

ГЛАВА 1.Законы денег 121

ГЛАВА 2. Доходы и расходы 127

ГЛАВА 3. Активы и пассивы 132

ГЛАВА 4. Неприкосновенный запас 136

ГЛАВА 5. Как строить свой бизнес 141

ГЛАВА 6. Перманентность перемен 147

Заключение 152

3

Выражаю сердечную благодарность Павле Рипинской

за неоценимую помощь в создании этой книги,

а также благодарю за ценные консультации:

Владимира Кундина,

главного бухгалтера "Флора-банка ",

Александра Гузвева,

заместителя управляющего филиалом "Альфа-банка ",

Эдуарда Бычкова,

генерального директора центра развития города "ГРАД",

Алексея Лаврентьева,

генерального директора мебельного салона

"Koblitz & Delia Valentino " Введение

ВВЕДЕНИЕ

ПОЧЕМУ ТЫ ПОКА ЕЩЕ НИЩИЙ?

Бог не играет в кости со Вселенной.

Альберт Эйнштейн

Давайте мы с вами поиграем в вопросы. Спросите себя, дорогой читатель, и честно самому себе ответьте:

Вам надоело зависеть от своей работы?

Денег, которые вы зарабатываете, вам недостаточно?

Нехватка денег является причиной обид и раздоров в вашей семье?

Ваши желания нельзя реализовать из-за отсутствия денег?

Если вы ответили четыре раза "да", то эта книга — для вас!

Уже пять лет я провожу тренинга под названием "Имейте деньги" в России и в Германии. Мой опыт показывает: тема денег вызывает не меньше эмоций, чем тема любви и секса. В чем причина?

Вся наша жизнь — это пять пальцев на руке. Большой палец — здоровье. Указательный — работа. Средний — общение с другими людьми. Безымянный — смысл жизни. Мизинец — финансы. И если у вас вдруг заболит мизинец, вы не скажете равнодушно: "Пусть болит! У меня еще четыре пальца здоровые..." Больно-то всей руке. Так и с финансами. Если мало денег, то страдают и другие сферы жизни. Невозможно получить качественную медицинскую помощь, заняться любимым делом, реализовать себя как личность, наконец. Именно отсутствие средств не дает людям жить так, как они мечтают.

Однажды я решил получить от участников тренингов ответ на простой вопрос: "Что для вас деньги? Что они вам дают? Деньги — это хорошо или плохо?"

Вот что ответили участники моих "денежных тренин-гов":

• Деньги — это свобода, независимость от других людей и
  государства.
• Деньги дают возможность заниматься тем, что ты любишь, а
  не тем, за что платят.
• Деньги делают жизнь комфортной.
• Деньги делают старость защищенной.
• Деньги дают возможность помогать нашим родителям, детям,
  друзьям.
• Деньги дают власть над другими людьми.

• Деньги позволяют дать детям приличное образование.
  Но были и другие, негативные высказывания:
• Деньги — это зло.
• Деньги — причина ссор близких людей.
• Деньги дают возможность реализовать наши пороки.

• Деньги (особенно когда их много) вызывают жуткий страх их
  потерять.
• Деньги заставляют нас забывать обо всем остальном в жизни.

• Деньги делают людей жадными и черствыми.

В процессе моих тренингов люди чаще всего приходят к пониманию, что деньги нейтральны. Просто они как зеркало отражают наши достоинства и недостатки.

В каждом человеке живет и нищий, и богач. Увы, многие даже не подозревают об этом. Нищий шепчет: "Зачем тебе деньги, не напрягайся, все получится само собой..." Богач говорит: "Тебе нужны деньги, чтобы осуществить свои мечты. Делай, работай, не надейся на судьбу!" Весь вопрос в том, кого вы слушаете: первого или второго?

Для многих деньги—это нечто магическое, сродни чуду. Деньги — волшебная палочка XXI века. Большинство людей в нашей стране до сих пор считают, что деньги — это мистика. У одних их много, у других их нет совсем. Но ведь иметь деньги или нет — это только ваш выбор. Кем вы хотите быть: бедным или богатым?

Да, многое зависит от вашего воспитания и тех шаблонов в обращении с деньгами, которые выработались у вас в течение жизни. Как вы думаете? Как действуете? Только от этого зависит, будут у вас деньги или вам их никогда не видать.

Из чего формируется наше отношение к деньгам? Из того, что говорили и как действовали наши родители, близкие, друзья в отношении денег. Из того, что они думали о деньгах и к чему нас приучали. А еще — из нашей самооценки и наших желаний...

Но помните: существуют законы богатства. И они не менее реальны, чем закон земного притяжения, законы химии и физики. И здесь — как на суде: незнание закона не освобождает от ответственности. Незнание законов богатства не освобождает от нищеты. Денег в мире много. Их куда больше, чем вы думаете. Весь вопрос в том, как сделать, чтобы они были именно у вас.

Да, очень многих людей мучает сакраментальный вопрос: как сделать большие деньги? Но много зарабатывают лишь те, кто использует законы богатства.

У Проспера Мериме есть интересный и очень поучительный рассказ — "Таманго". Речь в нем идет о временах работорговцев. Мериме повествует о том, как в Африке продавцы живого товара захватили очень много негров вместе с их вождем—Таманго. Повезли этих рабов в Америку. По пути Таманго сумел поднять бунт, и рабы перебили весь экипаж. Теперь они могли плыть обратно на Родину. За руль встал Таманго. Но он не умел управлять судном, не знал законов лоции. Несколько раз он чуть не утопил корабль, резко повернув. Точно так же многие люди пускаются в плавание за богатством, не имея даже понятия о том, как правильно зарабатывать деньги. Как без знаний навигации нельзя идти в морское плавание, так и в мире больших денег без знания его законов делать нечего. Часто люди терпят поражение именно из-за синдрома Таманго.

Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства? Уж точно не школа, институт или университет. Разве хоть в одном учебном заведении есть такой предмет: "Как заработать

большие деньги в современной России"? Разве хоть один экзаменатор спросит вас: "Как быстро получить миллион рублей в короткий срок?" Нас заставляли зазубривать химические формулы и математические теоремы. Мы запоминали фамилии великих людей и даты исторических событий. Бухучет, история, природоведение, иностранные языки, математика и физика, культурология, даже стенография — студенты сдают сложнейшие экзамены по любым предметам. Но никто не учит их, как зарабатывать деньги, как стать финансово свободным. Создается впечатление, будто мы можем прожить без денег, их вовсе не существует и никому они не нужны.

Часто и наше ближайшее окружение говорит о чем угодно, но только не о том, как копить деньги. О сексе говорят куда чаще, чем о деньгах. Это странно. Разве все мы, без исключения, не зависим от денег?

Книга, которую вы держите сейчас в руках, расскажет о законах богатства, которые существуют столько же времени, сколько существуют деньги.

Как вы считаете, сможет ли двигаться автомобиль без трех, двух, даже одного колеса? То же самое — и с деньгами. Не зная хотя бы одного из канонов богатства, вы не добьетесь даже малого заработка.

Первое колесо в машине зарабатывания денег — искусство создания в себе специального внутреннего настроя. Именно внутреннее состояние определяет наше поведение. Чтобы отвоевать свой "кусок пирога", мало быть талантливым и даже гениальным. Надо почувствовать в себе силы, зарядиться настойчивостью и терпением, сконцентрироваться на своей цели и стать гибким как змея.

Второе колесо машины богатства — умение обращаться с деньгами правильно. Почему многие люди в начале бизнеса имели огромный капитал, но вскоре разорились?

Третье колесо связано с влиянием на окружающих людей. Деньги, изобретение чисто человеческое, можно получить только от себе подобных. Как это сделать? Очень просто, если уметь воздействовать на людей вокруг. Научитесь этому, и тогда деньги полюбят вас.

Четвертое и последнее колесо машины богатства — искусство думать. Судьба очень редко одаривает сокровищами просто так. Она ценит развитый интеллект и умение мыслить эффективно. По-настоящему умные люди всегда выигрывают в рулетку у фортуны. Заставьте ваш мозг работать, и успешное будущее вам обеспечено.

Помните: машина ездит на четырех колесах! Уделите внимание каждому из названных выше аспектов.

Вам кажется, что зарабатывание денег не для вас? Все равно ничего не получится? Это не так! Опыт людей, имеющих большие деньги, говорит об обратном. Богачи — такие же люди, как и вы. Просто они знают и эффективно используют законы богатства.

Читайте эту книгу и извлекайте для себя пользу! Желаю вам, дорогой читатель, чтобы на вас напали деньги, и вам не удалось от них отбиться!

ЧАСТЬ I. ДЕЙСТВУЙТЕ!

Действие — первое и самое важное слагаемое успеха. Деньги не придут к вам сами. Надо сбросить с себя оковы страха и неуверенности и взять причитающиеся вам миллионы.

Распрощайтесь с привычными мифами. Научитесь быть оригинальным. Принимать свои ошибки и использовать шансы, которые предоставляет судьба. И тогда вы непременно разбогатеете! Именно действию я учу на таких своих тренингах, как "Сверхвозможности" и "Любят ли вас деньги". А тому, кого особенно заинтересует то, о чем говорится в данной части, я бы посоветовал заглянуть еще и в мои книги: "Выиграй у судьбы в рулетку", "Думай и побеждай" и "Уроки психологической защиты".

ГЛАВА 1. Очарование нищеты

Бог защищает бедняков. По крайней мере, от дорогостоящих грехов.

Еврейская пословица

Почему мы начинаем с нищеты, говоря о богатстве? Да потому, что именно холод и голод заставили древнего недочеловека взять в лапы палку и пойти на поиски пропитания. Только так он смог выжить и стать нашим предком.

Бедность известна с давних времен. Бедный — это богатый на старте. Или же тот, кто не нашел способа сделаться богачом.

Алексей, регулярный посетитель моих тренингов, ныне глава фирмы, торгующей видео-аудиоаппратурой. А раньше он был преподавателем в одном из институтов. Обычная история: много работал, но мало зарабатывал, хоть и был кандидатом наук. В семье с деньгами было плохо: жена-учительница зарабатывала еще меньше... Однажды они поняли, что так жить нельзя: работаешь много, а денег нет. И жена сказала мужу:

—Вот тебе деньги, иди на курсы менеджеров, овладевай новой профессией и ищи новую работу.

Муж закончил двухнедельные курсы менеджеров и сразу распределился в фирму "Восточная империя", торгующую видео-аудиоаппратурой. Постепенно вырос из рядового менеджера до исполнительного директора. Но однажды был уволен с фирмы вместе с тремя своими подчиненными. Это было для него ударом. Ведь раньше у него было все: большие деньги, стабильность, а теперь — опять ничего. И тогда он решил сделать свою фирму. Был опыт, были знания, было еще двое его подчиненных. В то время они с женой уже собирались покупать новую квартиру. Покупка была отложена, а все деньги, которые были в семье, вложили в бизнес. Постелено

8

фирма набрала обороты. Были сложности: нужно было установить доверительные отношения с поставщиками-иностранцами, убедить их в своей надежности. Кроме того, нужно было расширить число заказчиков. Да, времечко было непростое. Зато теперь Алексей и его жена живут припеваючи!

Многим нравится жить в нищете. Бедняком быть намного проще — ты ничего не имеешь, и тебе ничего не надо делать. Нищие всегда либералы. Они любят поговорить о несправедливости, о несовершенстве мира. У них вся жизнь на подтяжках. А речи похожи на стена-ния умирающего перед тем, как огласить свою последнюю волю...

Вспомним любимые песни бедняков:

Горе горькое по свету шлялось,

И ко мне забрело на часок...

Или:

Как последняя буренушка померла,

Гуси-лебеди яичек не несут,

На полях завял весь клевер...

Бедные традиционно праведны. Они не грешат, потому что ничего неделают. Евангелие гласит: "Блаженны нищие духом, ибо их есть царствие небесное". О бедных заботится бог, богатые вынуждены заботиться о себе сами.

Христианство существует уже два тысячелетия, и на протяжении всего этого времени оно учит нас: "Не в деньгах счастье! Счастлив только тот, кто богат душой, а не материально!" Десятки столетий нам внушают, что нищета — это радость, она очищает нас духовно. Богатство же только порождает пороки. По древнему учению, верблюду легче пролезть через ушко иглы, чем богатому попасть в рай. Бедняку же заранее в рае забронировано теплое местечко. Проповедники до хрипоты в голосе втолковывают нам, что не нужно сопротивляться нищете, она благотворна. Почему же тогда они сами не хотят стать чистыми душой? Или на них богатство не действует разлагающе? Святые отцы ездят на "мерседесах", а на груди у них висят массивные золотые кресты с алмазами. О таких "игрушках" даже преуспевающие бизнесмены не могут и мечтать. Почему пастыри, призывающие людей к отречению от земных благ, сами не демонстрируют смирение?

Сосчитать всех "грешников"-миллионеров в России, да и во всем мире, очень просто. Потому что их мало.

Почему так сложно стать одним из этих "золотых" людей? Почему отнюдь не каждый хочет использовать свою возможность стать миллионером? Да, превратиться в богача может любой, пусть по статистике шанс и составляет всего лишь 0,2 % из ста...

9

В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?

Если вы решите спросить бедного человека, почему он не сумел заработать себе на достойную жизнь, он всегда найдет, что ответить. У каждого нищего есть оправдание своей нищеты. Кто-то скажет: "Такая моя судьба! Не везет мне". Другой сошлется на обстановку в стране. Третий пробурчит, что он и не хочет быть богатым. Четвертый обвинит во всем свою семью: дескать, это все родители виноваты, не сделали из него человека. Многие любят говорить, что образование, которое они получили, неправильное, ведь в школе не учат зарабатывать деньги. А есть среди бедняков и настоящие виртуозы по отыскиванию оправданий своего прискорбного положения. Они вполне могли бы написать целую книгу, где бы излагались все неприятности, трудности и препоны, которые не позволили им разбогатеть.

Сидят на лавочке трое: пессимист, трус и бомж. Рассуждают о том, как сложно стать богатым. Пессимист говорит:

—Пусть мне что угодно говорят. Яне верю, что можно честно заработать без стартового капитала! Трус, пощипывая бороду:

—Да, а тут еще налоги, бандиты с пушками... Стра-а-а-шно!

Бомж; послушал-послушал, пожевал и выдал:

—А я вообще не хочу зарабатывать деньги! Мне и так хорошо!

Увы, человек так устроен, что он всегда будет обвинять в своих бедах окружающих, и никак не самого себя. Так все-таки, кто виноват в том, что люди становятся нищими? В том, что человек не стал богатым, виновен не хаос в стране, не бардак в образовании, а беспорядок в его собственной голове.

Есть три модели воспитания детей родителями. Вот что обычно говорится детям:

• "Деньги — это зло. И без них можно прожить."
• "Деньги? Какие деньги?" (родители стараются "замолчать" эту
  тему точно так же, как они стараются не говорить про секс).
• "Деньги — это серьезно. Надо уметь с ними обращаться".
  Самый верный подход! Многих людей в детстве запрограммировали
  на нищету. В школе не рассказывают "откуда берутся деньги". Там
  проходят правило Буравчика, Куликовскую битву. Человек выходит с
  такими же наивными представлениями о деньгах, с какими он в эту
  школу вошел. Так он живет всю жизнь, не зная самых элементарных
  и очень важных вещей. Он не может разобраться, чего он
  действительно хочет. Не зная, что ему нужно, он не хочет и работать.
  Кто же любит бессмысленно гнуть спину?

Одного бедняка спросили, какой урожай он собрал себе осенью. — Никакого, — ответил бедняк. — Весною я узнал, что летом, возможно, будет град, и не стал ничего сеять. —А что же ты приготовил на зиму?

10

— Голод и озноб.

Вот и привыкает человек к нищете, уже не замечая, что ходит в потрепанном мешке, живет в разваливающейся конуре. Осудивший сам себя на бедность, он ковыряется в вечной мелочевке, не имея никакой возможности выбраться из жизненного тупика. Большинство людей только и заняты тем, что делают себя нищими. Они инстинктивно следуют законам бедности. Выкладываются на работе, за которую платят копейки, хотя все должно быть наоборот. Слепо верят в распространенный миф: что другим лучше знать, сколько стоит их труд. Они понятия не имеют о том, что такое копить. Смысл их жизни — сразу потратить все, что получил. Что уж говорить о вкладывании денег в выгодные предприятия! Да и как можно заниматься инвестированием, если все сразу же растрачивается на бесполезные мелочи? Нищий крепок только задним умом. Он любит рассуждать о том, что нужно было сделать и что не сделано. Неизлечимый бедняк никогда не думает о будущем. Он привык жить только одним днем. Да и зачем ему это? Такое существование его вполне устраивает. Люди остаются на обочине жизни из-за своих убеждений. Умножать свое благосостояние каждый день не так уж трудно. Но просто сидеть, сложа руки, все равно легче. Разве экономить каждый месяц невероятно сложно? Нет. Но потратиться на свои удовольствия проще... Миллионер никогда вам не скажет, что заработать большие деньги нереально. Бедняк же вам ответит, что маленькие деньги куда доступнее.

Законы нищеты во всем мире одинаковы. На моих тренингах рассказали следующую историю. К одному мексиканцу пришли американцы, чтобы нанять его рабочим на строительство отеля. От мексиканца требовалось выполнять нехитрую работу. Нужно было подносить цемент, песок, доски. При этом мексиканцу обещали вполне приличные для Мексики деньги. Мексиканец в это время лежал в гамаке и лениво покачивался. Он позвал жену и спросил ее:

• Слушай, у нас бобы есть?
• Есть.

—А мясо есть?

• Есть.
• Ну, тогда на работу не пойду.

Скажите честно, сколько попыток заработать побольше денег вы сделали за последний месяц, год? Здесь речь идет именно о попытках, а не о планах и мечтах. Не можете вспомнить? Вот в этом и заключается ваша проблема. Вот он, внутренний бедняк, который никак не хочет покидать вас. Переступите барьер, который отделяет вас от богатства. Перестаньте думать о том, что вы лучше других. Теперь ваш девиз: "Чем я хуже других!" Осмельтесь кардинально изменить свою жизнь. Подумайте:

когда вы учились ходить, вы снова и снова пробовали встать на

11

ноги. И вас при этом не страшили ушибы и царапины.

Многие богатые люди начинали с нуля. Они прошли долгий и трудный путь, пока достигли своей цели. Но они смогли сдвинуться с мертвой точки и теперь находятся на вершине горы успеха.

Существует полулегендарная история о том, что будущий миллиардер Рокфеллер нашел на улице один доллар. Он его не проел и не пропил, а купил сапожную щетку. Рокфеллер начал чистить обувь богатым господам. Так по крупице он сколотил начальный капитал. Конечно, правдивость этой истории можно поставить под сомнение, но, несмотря на это, она точно показывает, как нужно правильно использовать случайные деньги.

Шальные деньги могут свалиться неожиданно. Главное, уметь правильно ими распорядиться. Многие из тех, у кого был начальный капитал, теперь никто. Они растратили вверенные им деньги за очень короткий срок, не сделав ничего полезного ни для себя, ни для окружающих.

Например, человек получает крупное наследство или выигрывает большой приз в лотерею. Или он по профессии спортсмен, шоумен, эстрадный певец. У этих людей "век недолог", а оклады большие. Но если они и становятся обладателями крупного капитала, это вовсе не значит, что они его сохранят. Как показывает мировая практика, большинство таких "богачей" заканчивают свой век плачевно. А все потому, что они умеют только тратить деньги, но не делать их.

В одной футбольной команде с Пеле играл Гаринча. Он ничем был не хуже. Даже в чем-то лучше. Но Пеле закончил играть в футбол, вышел на пенсию, а накопленные деньги выгодно вложил. Помните рекламу "кафе Пеле "? Гаринча же все свои деньги проел и закончил жизнь в нищете, под забором. При кажущемся равенстве возможностей один умел зарабатывать деньги, а другой — только тратить. Что тут поделаешь, еслиу человека психология нищего...

Чтобы сохранить деньги, вам нужно изменить свое отношение к ним. Нельзя только тратить.

Популярное упражнение с моих тренингов:

Представьте себе подземное море денег. Из него вытекают ручейки, бьют родники... Найдите свой ручеек, свой родник. Сделайте запруду. Теперь попробуйте перенести эту метафору в реальную жизнь. И у вас скоро появится пруд, а затем и целое водохранилище денег.

Вообразили, что вам будут помогать окружающие или государство? Зря! Заработок — ваша проблема. Никто вовсе не заинтересован, чтобы вы стали богачом. Да, вы будете одиноки. Но... соберитесь с силами, встаньте в поток денег! Запомните главную аксиому: у людей постоянно растут потребности. Так не упускайте возможность воспользоваться этим. Предложите окружающим то, чего никто другой предложить не может.

12

Что вам мешает прямо сейчас приступить к действию? Лень? Страх? Мотовство? Незнание? Преодолейте все это и начните новую жизнь. Какую? Которой вы достойны.

МИФЫ НИЩЕТЫ

"Абсолютное условие богатства — тяжкий труд". Масса людей трудятся от зари до зари и при этом получают копейки. Шахтеры, крестьяне, преподаватели, врачи берут по две ставки, работают без выходных, но денег им на жизнь едва хватает.

Без труда миллион не заработаешь. Но не лучше ли потрудиться на себя, чем гнуть спину за гроши?

"Другим лучше знать, сколько стоит моя работа". А кто гнет спину? Вы или загадочные "другие"? Вы продаете себя, свой труд. Неужели вы совсем себя не цените?

Как то раз по телевидению выступала известная в России актриса. Она рассказала, что всю жизнь боялась спрашивать у режиссеров, сколько она получит денег за свою новую роль. Ей казалось, что подобная просьба просто неприлична. Нужно сначала работать, а потом просить деньги. К сожалению, для некоторых людей это серьезная проблема. Их чрезмерная скромность и особенности воспитания не позволяют им просить нормальные деньги за свою работу. А окружающие пользуются этим, эксплуатируя их за копейки.

Помните: люди всегда с удовольствием платят меньше тем, кто сам не назначает цену...

"Невозможно получать хорошие деньги за работу, которая радует." Можно! Спросите любого профессионала, увлеченного своим делом. Певцы, композиторы, ученые, врачи, спортсмены никогда не смогли бы добиться успеха в своем деле, если бы занимались им без радости, "без души".

"Образование—гарантия финансового успеха." Посмотрите, сколько людей с одним-двумя "высшими" годами околачиваются на бирже труда. Кандидат или доктор наук, продающий помидоры на рынке, сегодня, увы, не редкость...

"Если найдешь хорошую специальность, то будешь жить богато". У всех все складывается по-разному. И от профессии это совершенно не зависит. Есть адвокаты, которые зарабатывают миллионы. Но есть и юристы, вынужденные жить на пособие по безработице. Есть врачи, добившиеся финансового успеха. И доктора, которым это не удалось. А сколько людей умудряются сколотить капитал каким-нибудь "сумасшедшим", экзотическим способом. Специальность — далеко не главное.

"Деньги — это зло. Получая деньги, мы отнимаем их у других". Это не так! Наоборот, зарабатывая деньги, мы имеем возможность кому-то помочь. Вспомним фонд Кеннеди, фонд матери

13

Терезы... Богач Савва Морозов помогал революции. Меценат Третьяков построил Третьяковскую галерею, чья коллекция известна во всем мире.

"Чем больше потратишь, тем больше потом получишь". Не советую жить в соответствии с этим мифом. Если вы ему поверите, то очень скоро у вас не останется ни копейки.

"Прежде чем раскручивать свое дело, надо получить большое наследство". Ерунда! Практика показывает: когда в руках у человека с психологией нищего оказываются большие деньги, он тут же бросает их на ветер. "Бедняк" либо сам все испортит, либо предоставит это сделать окружающим. И очень скоро вновь окажется "при своем".

Многие люди и у нас, и за рубежом мечтают, как умрут их богатые родственники и они получат большие деньги, квартиру или бизнес. Тогда-то они и рассчитывают всерьез "раскрутиться". Зачем напрягаться, если когда-нибудь деньги придут к тебе сами? Увы, "случайные деньги" (результат наследства, выгодной сделки или выигрыша в лотерею) исчезают так же легко, как и появляются...

В разных странах по-разному борются с нищетой. В США в середине шестидесятых разработали программу по борьбе с бедностью. Ее основной идеей было: дать нищим денег. Дали. Но количество бедных не уменьшилось. И не могло уменьшиться. Только практическое обучение людей тому, как надо обращаться с деньгами, могло оказать какой-то эффект. Как говорил главный герой повести М. Булгакова: "Разруха не на улице, она в головах у людей".

В Европе есть такое понятие, как "гарантированная нищета ": пособие по безработице. К примеру, у гражданина Германии, живущего на "социал ", всегда будет жилье, телевизор и гамбургер с бутылкой пива. Хочешь, живи как нищий. Хочешь — борись за место под солнцем. Но после введения гарантированного пособия бедняков в Европе меньше не стало. Халява развращает людей, снимает с них ответственность за свою судьбу.

Так почему вы все еще бедны?

• Вы пока не нашли способа все изменить.
• Вам, на самом деле, и так хорошо.
• Вы не поставили перед собой конкретной цели.
• Ваше окружение всегда жило в нищете.
• Вас приучили к нищете с детства.
• Вам никто не мог подсказать, как бороться с бедностью.

ГЛАВА 2. Сколько стоит ваша мечта?

По статистике, которую я собрал на своих курсах, мечты людей в среднем стоят около миллиона долларов. На что же мы мечтаем использовать этот миллион?

• Хорошая многокомнатная квартира в престижном районе —

14

двести-пятьсот тысяч долларов.

• Вилла за городом — сто-триста тысяч долларов.
• Дорогой автомобиль: "мерседес" или джип, причем последней
  модели.
• Деньги на черный день.
• Возможность путешествовать по всему миру.
• Деньги, чтобы дать образование детям.

• Деньги на "свой бизнес" (какой именно, большинство
сформулировать не в состоянии).

• Яхта (для чего, спрашивается? В Москве 7 месяцев холода стоят.
Когда им на ней ходить и куда?).

Именно так рассуждают те, у кого нет своего дела. А вот у бизнесменов всегда на первом месте их предприятие. Они мечтают получить деньги, чтобы расширить бизнес или создать новый. И лишь затем говорят обо всем остальном.

О чем же мечтает бизнесмен? О преуспевании и свободе. Вспомним Генри Форда: разве действительность не превзошла самые смелые его мечты?

Генри Форд начинал в одиночку, в маленьком городке, с механизма, который назывался квадрицикл. Сегодня Форд — это гораздо больше, чем машины. Это—центр управления космическими полетами, исследования в области медицины и физики твердого тела, а также многое другое. В чем секрет? Друзья говорят, что только в постоянной работе и новых идеях.

Рассматривая этот вопрос, доктор Дипак Чопра в своем видеофильме "Путь волшебника" говорит, что все люди стремятся к "свободе". Свобода, по его мнению, может быть представлена как четырехуровневое понятие:

1-й уровень: Возможность "делать что я хочу и когда хочу";

2-й уровень: Возможность реализовывать наши желания: материальные, эмоциональные, умственные и духовные;

3-й уровень: Возможность избежать ситуаций, когда мы реагируем или действуем под давлением людей или обстоятельств;

4-й уровень: Способность спонтанно делать правильный выбор, спонтанно осуществлять верные действия. Выбор, ведущий к росту, эволюции, самореализации для нас и для других.

Люди, которые никогда не имели денег и не будут ими владеть, просто не считают деньги целью своей жизни. Они думают: "Лучше уж я достигну маленького успеха сегодня, а потом еще одного маленького успеха завтра, чем буду травить себе душу всякими воздушными замками". Эта позиция абсолютно неверна.

Человеку свойственно стремиться к малому, когда ему плохо. Это дает ему больше уверенности, что он сумеет выкарабкаться из бездны мелких, но очень неприятных сложностей. Но лишь только перед ним возникает большая проблема, она полностью заслоняет

15

собой его маленькую цель. Тут же к человеку возвращаются сомнения, страхи, от которых он тщетно пытался избавиться. Если же он выберет себе крупную мечту, он не растеряется, потому что проблема на фоне такой мечты покажется мизерной. Да и ваше подсознание среагирует на "воздушные замки" намного лучше. Вы будете возобновлять в своем воображении их постоянно в одном и том же виде, а это гарантирует быстрое запечатление образа в подсознании. Маленькие же мечты вам придется постоянно корректировать, а это значит — заставлять подсознание воспринимать все новые и новые образы тогда, когда оно еще не освоило старых.

ХОЧУ ТО, САМ НЕ ЗНАЮ ЧТО!

Жизнь — игра! С каким настроем вы играете? Вы готовы и на проигрыш или стремитесь обязательно выиграть?

Нищий никогда не знает, сколько и чего он хочет. Он определяет богатство как "много денег когда-нибудь" или еще как-то. Но такой заказ жизнь не принимает. Вы же никогда не будете, например, в службе "Книга-почтой" просить вам прислать "что-то интересненькое". Под этот заказ может подпасть что угодно, но только не то, что вам нужно. Точно такая же ситуация складывается и с жизнью. Вы должны предъявить ей точный заказ, после выполнения которого вы, по вашему мнению, будете действительно богаты.

Каждый человек должен обязательно знать, чего он хочет в долгосрочном плане. Кем он хочет быть через 20—30 лет. И все, что он сегодня делает, должно способствовать достижению цели. Определите точно, сколько денег и когда вы хотите получить. Например: "Я хочу в сорок лет владеть миллионом долларов". Кстати, сумму всегда можно немного подкорректировать.

После этого обязательно нужно записать это число и постараться представить названную сумму в вещах, которые вы приобретете. Например, представьте себе душевую кабину. Она может быть вся в пару или же блестеть, как только что установленная и вычищенная. Важно иметь перед глазами образ, потому что подсознание не воспринимает слов или цифр. Если у вас в подсознании отложится то, чего вы хотите достичь, вы автоматически будете делать все для этого. Почему мальчики собирают фотографии футболистов, а девочки — актрис, манекенщиц и т. п.? Потому что они хотят стать такими же. Карточки же постоянно обновляют в их подсознании образы идеалов, и это вселяет уверенность детям в их подражаний. Вам, конечно, не обязательно подражать актрисам и футболистам, но в вашей жизни обязательно должны быть такие же "географические карты".

КАК СДЕЛАТЬ ВАШУ МЕЧТУ БЛИЖЕ

Вот готовый рецепт:

16

• Определитесь с вашими желаниями и заведите "альбом мечты".
Для этого просто возьмите фотоальбом и вставляйте в него

изображения всего того, что должно стать вашим богатством.

• Постоянно думайте о том, что вы хотите, кем мечтаете быть и
  что предполагаете иметь.
• Рассматривайте свой "альбом мечты" как можно чаще.

ДУМАЕТЕ ЛИ ВЫ О СТАРОСТИ?

Странно, почему люди так редко говорят о самом важном: об обеспеченной старости. В 2000 году инфляция составила 20 %. А какой она будет, когда вам придет время идти на пенсию? И какая пенсия вас бы устроила? Та, которую сейчас получают ваши родители от государства?

Главный "налоговик" страны Александр Починок не так давно сделал прелюбопытное заявление. Оказывается, ведущий критерий российского правительства: обеспечить каждому работающему человеку как минимум доллар в день.

Задумайтесь, если работоспособному человеку в нашей стране только хотят обеспечить доллар в день, то на что надеяться пенсионеру? Подсчитайте, сколько вам хотелось бы тратить, выйдя на пенсию. Обычно результат составляет от 100 до 1000 долларов. Но от государства вам не удастся получить больше полутора-трех тысяч рублей. Прибавьте сюда инфляцию. Вывод неутешителен. Того, кто не позаботился о своей старости заранее, на пенсии ждет нищета. Хотите собирать пустые бутылки по помойкам или просить милостыню в подворотне? Или довольствоваться дармовыми дешевыми обедами в благотворительных столовых и ждать очередную гуманитарную помощь в виде подсолнечного масла и крупы?

Есть несколько способов избежать этого:

• Работать и постоянно откладывать деньги.
• Раскрутить свой бизнес, "машину для зарабатывания денег".
• Рассчитывать на финансовую помощь детей. Это крайне
  ненадежный путь. Вспомните, много ли вы сами помогали своим
  родителям?
• Использовать накопительные пенсионные программы, которые
  распространены во всем мире. К примеру, в такую программу вы
  каждый год вкладываете по 2000 долларов. И через 16 лет получаете
  свои 32 тысячи да еще и с процентами. На Западе люди так
  зарабатывают по 50 000 долларов. Впрочем, в Европе и США такие
  программы действуют без сбоев, а у нас — все пока только набирают
  обороты.

17

ГЛАВА 3. Вы — эксклюзив

Где живут боги,

Где обитают Будды,

Ищите их

Только в глубине сердца

Любого из смертных людей.

Минамото Санэтамо

Как часто вы пытались изменить свою жизнь? Заработать побольше денег? Сколько раз в пять лет, в год, в месяц, в неделю вы пытаетесь покорить вершину благосостояния? Как показывает опыт моих тренингов, люди в среднем делают не больше одной-трех попыток кардинально все переменить. Этого мало! Надо пробовать пять, десять, семнадцать раз. Только тогда можно рассчитывать на какой-то эффект. Начинайте прямо сейчас!

ВЫ СТОИТЕ ДЕНЕГ!

Запомните: вы — эксклюзив. Второго такого человека в мире нет. Если судьбе было угодно вас забросить в этот мир, значит, сие нужно этому миру. Смысл вашей жизни в том, чтобы реализовать желания, на которые "зарядила" вас природа. Ваша цель: осуществить ее программу! Прекратите себя недооценивать. Те, кто боятся своих желаний и считают себя хуже других, совершают худшее преступление. Они даже не пытаются приблизиться к назначенной им цели...

Однажды к одному человеку пришел его друг. И стал жаловаться, что он не такой, как все: неумен, некрасив, несовершенен, в общем. Друг долго слушал его жалобы и, наконец, пригласил его выйти прогуляться в сад. Он показал ему два дерева.

— Смотри, это сосна, а это — яблоня, которое из них лучше?
—Да они оба хороши.

— Пойми и ты, что у каждого человека свое предназначение,
как и у каждого дерева.

Помните: вы достойны больших денег. Наберитесь мужества, чтобы признать это. Многие ведут себя, как водитель, который одновременно давит на педаль газа и педаль тормоза. И далеко он так уедет? Не тормозите. Примите свою индивидуальную сущность.

Толпа проклинает и Ленина, и Сталина, и Горбачева, и Ельпина. А ведь действия и цели этих людей были абсолютно противоположными. Помните: мы рождаемся на свет вовсе не для того, чтобы всем нравиться и всем угождать. Мы рождаемся на свет для реализации своих желаний. Так угодно природе. И стоит ли ей перечить?

ЭКСКЛЮЗИВ ПРОТИВ ПОСРЕДСТВЕННОСТИ

Посредственность ходит по магазинам. Жрет, трахается, тусуется

18

и проводит время в бесконечных собраниях и презентациях. Человек толпы вне этой самой толпы себя не мыслит. Ему обязательно надо входить в какую-то общность: очередную партию борцов за народное дело, ассоциацию специалистов в области группового секса, любителей НЛП и Рейки, или хоть собрание голубых. Посредственность гордо носит свой порядковый номер... 250321. А настоящий ее номер — 0. Но даже посредственность всегда будет равняться на "выскочку": того, кто создал ассоциацию, лигу или группу. Будет один в один повторять движения лидера. И никогда себя не реализует. Да чего еще от посредственности ждать?

Вы хотите выделиться из серой массы? Тогда, прежде всего, познайте себя. Свои желания и цели, свое предназначение.

Только тот, кто знает, кто он такой и чего хочет, имеет право на успех.

Наша беда в том, что мы регулярно предаем свои желания. Большинство людей каждый день все больше и больше забывают собственную сущность. Они — предатели своего предназначения. А предательство не прощается. Подсознание жестоко мстит за нереализованные желания: плохим настроением, подавленностью, раздражительностью, дискомфортом, тревожными сновидениями. А еще: психосоматическими заболеваниями—подъемом артериального давления, язвенной болезнью, эндокринными нарушениями, нарушениями сна. Вспомнили, как вам когда-то не удалось осуществить одно из своих желаний? Ведь тогда вы чувствовали себя так же плохо... Не хотите быть предателем? Вернитесь к своим желаниям!

ЗАГАДКА ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Возьмите на себя ответственность за собственное будущее! Это

— самая правильная стратегия на пути к богатству и успеху.
Расширяйте личную "зону контроля". Тот, кто мечтает открывать
новые земли, должен выйти за пределы своего дома. Не открыв дверь,
невозможно оказаться в цветущем саду.

А потому: хватит надеяться на доброго начальника, пенсионный фонд или международные займы. Ваша судьба — в ваших руках.

Удивительное дело: масса взрослых людей по-прежнему верят в чудеса. Они хотят, чтобы президент с правительством повысили им зарплату, чтобы фонд подкинул денег, начальник подбросил премию. Чтобы колдун или экстрасенс "зарядил" на удачу и благосостояние. А главное—сами они и пальцем не желают пошевелить. Хотят, чтобы все случилось "само собой", по мановению волшебной палочки. Мечтают об огромном наследстве, выгодной вакансии, а то и просто

— о чемодане "зеленых", который ждет их посреди дороги. Ведь в
книгах, по телевизору постоянно рассказывают о чудесах. "Я не
виноват, — думает типичный бедняк. — Просто не везет, чудо все

19

никак не приходит...

Тем, кто так рассуждает, могу лишь посоветовать поплакать над своей несчастной судьбой. На рыдания до самой смерти у вас времени вполне хватит. А вот на что-то другое — вряд ли...

Да, добровольно взять на себя ответственность за свое материальное положение — трудно. Теперь вам будет некого винить, кроме самого себя. Теперь придется работать без выходных и отпусков. Думать, пока мозги кипеть не начнут. Отказываться от старого, падать и вновь подниматься. Ведь никто вам не гарантирует успешного бизнеса. Но... что вы все-таки выбираете: головокружительную езду по американским горкам или унылое прозябание в болоте повседневности?

ГЛАВА 4. Станьте выскочкой

Умный человек не пойдет дорогой, которой ходят все. Он пойдет своим путем.

Конфуций

Сделать деньги может только... выскочка! Оглянитесь вокруг. Билл Гейтс и Марк Хьюз, Березовский и Гусин-ский — все они были такими выскочками. Не бойтесь этого слова. Тот, кто хочет много иметь, не может позволить себе быть серой посредственностью. Да, те, кто выходят за общепринятые рамки, должны быть готовы к отчуждению и порицанию со стороны других. Об умении держать удар мы еще поговорим...

Только оригинальность приблизит вас к успеху. Имя посредственности — легион. Такие работники стоят дешево, и им всегда платят мало. Не важно, кто вы — врач или сантехник, инженер или политик, певица или спортсмен, если вы не оригинальны, вам не прыгнуть выше планки, которую ставит среднестатистическая зарплата в вашем городе или регионе.

Что значит "быть посредственностью"? Замкнуться в рамках стереотипов. Не видеть дальше собственного носа. Лично выстроить клетку для своей сущности. Стать другим не просто. Для этого нужно выйти за пределы самого себя. Но разве игра не стоит свеч?

Иисус и пророк Мухаммед, принц Гаутама — выскочки! Они верили в свою миссию, верили, что не похожи на других. И не обращали внимания на мнения посредственностей.

Да что там, оглянитесь вокруг. Всех лучших дизайнеров презрительно называли "выскочками". Ярлык "выскочки" плотно приклеен к каждому из наиболее ярких политиков. Лучшие звезды кино и эстрады были, есть и остаются "выскочками". Они приехали из провинции и завоевали столицу. Они делали новое, вели себя по-другому, ставили перед собой оригинальные задачи, и к ним пришла

20

известность. Если бы они поступали как все, разве они сумели бы добиться успеха?

Все новое в этом мире производят именно выскочки. Посредственность способна лишь потреблять или работать по шаблону. Это выскочки создают стандарты в музыке, моде, спорте, науке и мало ли где еще. А толпа их с благодарностью усваивает.

КАК ВЫСКОЧИТЬ ИЗ ТОЛПЫ?

Шаг 1: Прекратите мечтать о чуде. Расстаньтесь с общим заблуждением: "Однажды свершится "нечто" и все самой собой образуется, а уж потом я буду работать". Никто не отведет вас в рай за руку. Путь туда каждый ищет сам.

Шаг 2: Научитесь быть ответственным. Человек по своей природе ленив и труслив. Именно эти качества управляют посредственностью. Такие люди не желают даже отвечать за собственную жизнь. Они считают, что это забота их мэра, президента, милиции. Или же кармы, божественного провидения, судьбы. Посредственности легко жить. Во всех своих бедах она винит кого угодно: рок, родителей, начальника, только не себя. Когда человеку толпы не везет, он встает в позу обиженного. Именно страх нового и необоримая лень делают человека овцой в стаде. Зачем бросаться с головой в неизвестное, если можно спокойно дремать в болоте ежедневной суеты?

Опасайтесь таких мыслей! Или навсегда останетесь на обочине жизни. Да, менять работу, специальность, место проживания — страшно и рискованно, и нет гарантий, что все получится. Но вспомните Колумба, де Голля, Фиделя Кастро-Шаг 3: Покиньте зону комфорта. Выпрыгните из себя, сломайте стереотипы. Станьте выскочкой — вот к чему призывает нас жизнь. Сделайте то, чего никогда не делали раньше. Ведь с рождения вы не умели плавать или ездить на велосипеде. Ну и что? Попробовали — и научились!

Шаг 4: Осуществляйте свои желания, идите к своим целям.

Не питайте иллюзий, что люди спят и видят, как исполнить ваши желания. У них есть свои желания, которые для них куда важнее, чем ваши... Исполнить свою мечту можете только вы сами!

И не забывайте: только оригинальная личность сможет зарабатывать большие деньги в новом тысячелетии.

21

ГЛАВА 5. Вы—глагол!

Какая тренировка хороша для военного? Закрой глаза, шагни вперед и бей; в противном случае ты не принесешь пользы.

Накано Сюэмон

Помните в сказке: "По щучьему велению, по моему хотению..." Большинство людей хотят, чтобы кто-то взял их за шкирку и привел к счастью. Чтобы только произнести волшебную формулу и все исполнилось. Однако, увы, реальная жизнь не похожа на сказку. Одного хотения мало. Чтобы чего-нибудь добиться, нужно действовать.

Всю жизнь Рабинович мечтал выиграть в лотерею. И никак ему не везло. Тут кто-то из знакомых евреев посоветовал ему помолиться об этом. Творец услышит молитвы и может-таки и пошлет Рабиновичу выигрыш. Несколько дней подряд молился Рабинович. И вот явился к нему наконец ветхозаветный Яхве и сказал: "Рабинович, как же ты достал? Я тебе согласен помочь, но купи же ты, наконец, лотерейный билет!" У большинства людей страх потери сильнее желания приобрести. Этот страх вызван неизвестностью и нежеланием что-либо менять, боязнью выйти из зоны своего комфорта.

Так что мешает вам зарабатывать деньги? Ваши эмоции! А именно:

• Страх неудачи. Да, неудачи случаются. И надо быть к ним
  готовым. Никто не даст вам гарантий успеха.
• Страх неизвестности. Любая новая работа, любой бизнес
  скрывает в себе массу загадок. Но ведь и вся наша жизнь — сплошная
  неизвестность...
• Страх быть порицаемым. Люди боятся сделать что-то новое:
  вдруг их осудят родственники, друзья, знакомые и незнакомые люди.
  Но помните: на всех не угодишь. Между прочим, кто-то считает Усаму
  Бен Ладена героем, в то время как другие называют его исчадьем
  ада...
• Стыд из-за желания иметь деньги. У многих возникает чувство
  неловкости: "Чем я лучше других? Почему именно я получаю от них
  деньги?" А кто вам сказал, что вы хуже, чем другие? Что это —
  решение Верховного суда России или Постановление Правительства
  РФ?

Научитесь преодолевать барьер своего страха. Не бойтесь поражений. И вам не будет равных!

Сергей приехал в Германию 10 лет назад и решил заняться бизнесом. Не имея денег и знакомых, он начал работать в одной фирме, по принципу сетевого маркетинга, продавая пищевые добавки,

22

а потом и страховки. Но особых перспектив там не было, кроме обещаний, что в некоем необозримом будущем у него будет структура из нескольких тысяч человек, которая будет приносить ему десятки тысяч марок. Однако реальных денег Сергею так заработать и не удалось. Пришлось бросить сетевой маркетинг и заняться другой работой. А конкретно: выгребать помойные баки на улице, чтобы прокормить семью. Но вскоре Сергей заметил, что среди русских эмигрантов хорошо продаются аудиокасеты с русской музыкой. Он начал продавать их на рынке. Потихоньку пошли деньги. Позже он занялся торговлей золотом. И заработал достаточно денег, чтобы открыть свой маленький магазинчик. Сергей организовал свою торговлю оригинально: решил продавать золото по модели сетевого маркетинга, выезжая на дом к клиентам и собрав команду продавцов. Сейчас у него огромный офис с магазином (фирма "Аурум ", 300 сотрудников). "Деньги валяются у нас под ногами. Надо только изменить свое восприятие мира и найти возможность зарабатывать. Важен не стартовый капитал, а оригинальные идеи и связи: чтобы люди тебе доверяли. И даже если я, не дай бог, разорюсь, уверен, что смогу начать все сначала и вновь добиться успеха. Сдаваться никогда не поздно ", —любит повторять Сергей. А на его рабочем столе стоит любимый сувенир: лягушка, голову которой заглотила цапля. Но лягушка крепко держит цаплю за шею, не давая ей полностью себя съесть.

Нами управляют две силы: получение удовольствия и боль со страхом. По сути: кнут и пряник. Но добиваются успеха лишь те, кто покидает комфортную зону, преодолевая страх перед новым. Именно этот вид страха тормозит большинство людей и не дает им заработать. Что же в итоге толкает нас на преодоление такого барьера?

• Голод и нищета. Отчаяние. Чувство, что никто не поможет: ни
  родственники, ни друзья, ни государство. Только ты сам отвечаешь
  за свою жизнь и за то, что ты будешь есть завтра, как твои дети будут
  одеты.
• Нежелание тратить свою жизнь в угоду другим (включая и
  государство).
• Нежелание влачить нищенское существование.
• Нежелание работать "на хозяина" всю жизнь.
• Нежелание кому-то подчиняться.
• Мощное стремление осуществить свои желания.

• Желание быть свободным и независимым от людей и
  обстоятельств.
• Желание доказать окружающим, что ты не хуже других.

На моих тренингах люди часто говорят, что начали зарабатывать деньги от нищеты и безнадеги. Или же когда сильно разозлились и захотели доказать, что достойны лучшей жизни. Человек часто не знает всех своих возможностей и своего потенциала. Всемирно

23

известный прыгун в высоту Сергей Бубка как-то сказал, что он даже и подумать не мог, на какую высоту он будет прыгать.

Иной читатель скажет, что каждому человеку предначертана его дорога. И кому-то приходится нести крест своей нищеты всю жизнь. Но откуда же "простой смертный" может знать, что ему предстоит?

Австрийский писатель Густав Майринк сравнил человека, приходящего в мир, с запечатанной бандеролью. И первейшая задача самого человека — узнать, что внутри, сорвать сургучные печати, перерезать бечевку, развернуть оберточную бумагу. Пора восстать от сна!

Почему же большинство людей выбирают бездействие? Потому что они не верят в себя. У них нет желаний. Они страшатся проиграть. Но все это — глубокое заблуждение. Результат самовнушения. Никто из нас реально не знает, какими возможностями он обладает. Главное, наберитесь храбрости и сделайте первый шаг навстречу к своей мечте. Дальше будет легче, потому что вы уже попробуете действовать и поймете, что у вас хватит сил идти вперед.

Вы боитесь, что коренные изменения вам не по силам? Но ваши мечты могут стать реальностью только через действие. Вы потеряли доверие к себе именно потому, что слишком долго сидели, сложа руки. Бездействие отнимает жизненную силу. Если заставить здорового человека два месяца не вставать с постели, у него атрофируются руки и ноги. Тот, кто не использует свою голову, становится инвалидом души.

Вы родились, чтобы действовать. Работать, работать и работать! Для этого вам дали голову и конечности. Помните: из ста дротиков, брошенных в цель, один наверняка ее поразит. Побеждает тот, кто не боится поражения. Выходите на игру с установкой победителя и не бойтесь. Ведь жизнь коротка. В конце мы вспоминаем все, чего мы в свое время испугались. И ругаем себя за упущенные возможности, которыми воспользовались другие люди.

Как можно, один раз потерпев поражение, считать себя законченным неудачником? Но находятся люди, которые именно так и рассуждают. Потому что свою лень и бездеятельность они пытаются оправдать разными "обстоятельствами". Один предприниматель сказал: "У бога нет рук, кроме твоих". И сколь бы не был материалистичен его подход, он прав. Будущее человека в его руках. Даже в самых трудных обстоятельствах не надо отчаиваться!

ЛЕНЬ ЛЮБОЕ ДЕЛО ЗАГУБИТ

Лень — тяжкий грех. Прежде всего, по отношению к самому себе. Лень мешает реализовать заложенный в личности потенциал. Какие бы препятствия не вставали на вашем пути, лень — самое страшное.

"Праздность — училище злых", — говорили старообрядцы.

24

Этим людям, бежавшим от произвола царя и патриарха в глухие леса, на север, не на кого было надеяться, кроме как на себя самих и на бога. Но "на бога надейся, а сам не плошай". В таких жестоких условиях лень стала одним из тягчайших грехов, "соблазном антихристовым". И только через каждодневный труд и прилежание старообрядцы добились фантастического благополучия и процветания.

Многие из них стали со временем богатейшими людьми в дореволюционной России. Это — Гучковы, Мамонтовы, Рябушинские, Морозовы. Богатейшие промышленники, финансисты, меценаты, все — сплошь старообрядцы.

Савва Морозов, основатель династии Морозовых, был крепостным крестьянином (откупился в 1820 г.), пастухом, извозчиком, ткачом-рабочим, ткачом-кустарем, который пешком ходил в Москву продавать свой товар скупщикам, затем владельцем мелкого заведения —раздаточной конторы, потом фабрики...

Зачем сидеть и мечтать, если можно пойти и сделать? Многие, очень многие люди надеются только на судьбу, предоставляя ей право "обслуживать" себя. Между тем время идет, а фортуна все никак не соизволит использовать свое законное право. И так человек проводит год за годом, ожидая, когда же светило успеха повернется к нему и обласкает его своим золотыми лучами. Самые лучшее время проходит, а удачи все нет и нет.

Есть такое животное — актиния. Всю свою жизнь она проводит на одном месте. С виду она похожа на красивое растение. У актинии множество щупальцев вокруг огромного жадного рта. Этими щупальцами она хватает мельчайшие куски пищи. Так и живет, в буквальном смысле завися от того, что пошлет природа. Гадит она, извините, под себя. А если пищи мало, актиния будет плохо расти и скоро умрет, не оставив потомства. Вы хотите быть похожими на актинию? В жизни, как в аэропорту: стоишь—двери закрыты, пошел — двери открылись.

Два предприимчивых индуса открыли в России магазинчик по продаже аудио-видеотехники. Они решили, что выгоднее будет товар закупать в Дубае, а в Россию ввозить через границу с Финляндией. Задумайтесь, ведь каждая видеокамера совершает своеобразную Одиссею, путь длиной в тысячи километров. Плывет на корабле, летит на самолете. И это путешествие из пункта А в пункт Б она совершает по воле человека, потому что ему такудобно, С помощью описанных ухищрений индусам удалось сэкономить большое количество денег и обойти большинство трудностей, как правило возникающих при ввозе крупной партии продукции. Скоро они смогли на полученные сбережения расширить поле своей деятельности. Открыли собственную фирму, занимающуюся оптовой торговлей иностранной аппаратурой. Теперь к ним в Москву

25

приезжают оптовики из регионов, даже из тех мест, которые намного ближе к Японии, чем к центральной России. Они вынуждены приобретать товар у индусов по более высокой цене и получать меньшую прибыль. Получается нечто вроде пирамиды, где менее решительные (а их всегда больше) оказываются внизу. Чтобы забраться этажом выше, нужно сменить тактику и начать бороться.

Один мой приятель работает менеджером в немецкой фирме. Чтобы получать прибыль, ему нужно находить покупателей своего товара. За этим он приезжает в Россию и где-то за месяц успевает объехать девять-десять городов! Но это еще не все. Он ищет людей по Интернету, дает объявления. В результате, ценой больших усилий он находит клиентов. Но эти усилия вознаграждаются. В Германии, помимо городской квартиры, у него есть вилла, машина. Вот уж права пословица: "Волка ноги кормят". Поэтому и приходится нашему герою приезжать зимой и летом в незнакомые места, рисковать, экономить на билетах. Но разве игра не стоит свеч?

Вот видите, получается все, как в знаменитой притче. Орел поймал в воздухе добычу, утолил голод, а после него появился ворон, который преспокойно доел остатки трапезы. Вот и выбирайте, кому что по душе: рисковать и питаться свежим мясом или всю жизнь, не рискуя, питаться падалью. Кто вы, орел или ворон?

ДЕЙСТВОВАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЙСТВОВАТЬ

Ольга, одна из постоянных посетительниц моих тренингов, сейчас является хозяйкой консалтинговой фирмы. Когда-то она была скромным преподавателем психологии. И чтобы подработать, устроилась консультантом в кадровое агентство. Проработав какое-то время, она "доросла" до главы фирмы. Тогда-то она и попала на мои "денежные" тренинги. Здесь она додумалась до замечательной идеи: открыть аналогичное предприятие. И сделать его еще более эффективным. Стала как проклятая бегать, искать офис, получать лицензию, набирать штат: Постоянно волновалась, что ничего не выйдет. Но действовала! И подбадривала себя воспоминаниями о знакомых, раскрутивших бизнес практически с нуля. Ольга знала, как важна реклама. Она разработала "бренд" фирмы, активно давала объявления и статьи в специализированные журналы. В короткий срок ее фирма сделалась одной из самых известных и успешных. Соединив свой интеллектуальный потенциал, стартовый капитал и оригинальные идеи, бывшая учительница психологии стала владелицей консалтинговой фирмы. Лозунг Ольги теперь: "Спешите преуспеть в меняющемся мире! Главное: крепче держать вожжи колесницы вашего бизнеса ".

Совершенно не прав будет тот, кто считает, что для достижения успеха требуется лишь однократное приложение всех сил. Надеяться

26

на удачу глупо, она может прийти один раз, а то и не прийти вовсе. Для достижения результата требуется упорный и непрерывный труд. Помните, как у Блока: "И вечный бой, покой нам только снится".

Существительное без глагола, без действия — не сможет осуществить свое назначение. Нож не будет резать, машина не поедет, самолет не полетит. Вещь, которая не действует, — бесполезна. Поэтому только "человек-глагол" добивается успеха. Если вы с этим не согласны, то нечего и пытаться осуществить ваши желания. Люди, сделавшие большие деньги, действуют постоянно. Они — глаголы. А вы?

Основатель крупнейшей промышленной империи Генри Форд достиг значительных успехов, все время увеличивая выпуск автомобилей, совершенствуя и удешевляя их производство. Цена легендарного "Форд Т", прозванного американцами "автомобиль для неудачников", год от года уменьшалась, а выпуск увеличивался и достиг 1 миллиона машин в год. Это принесло Форду миллионы долларов. И Форд продолжал расширять производство. Когда началась Первая мировая война, предприимчивый Генри запустил в производство серию вооруженных пулеметом броневиков на базе своего автомобильчика.

Что же вам мешает эффективно действовать:

• страх, сомнение;
• лень;
• незнание цели и боязнь своих собственных желаний?
  Успех — это капризный жеребец, которого трудно объездить. К

нему так просто не подступишься. Это животное нужно обхаживать, ублажать, придумывать все новые и новые способы его приручения. Настоящий победитель действует под девизом: "Сейчас самое время идти вперед". Если не вы, то кто? Как говорил Уинстон Черчилль: "Только вперед!" Каждый народ и каждый человек должен каждый день доказывать, что он достоин жить.

ГЛАВА 6. Эластичная стратегия

Даже если вас съели, у вас все равно есть как минимум два выхода.

Народная мудрость

Свою деятельность издательство "Питер" начинало в далеком 1991 году. Тогда в России разразился настоящий издательский бум. Но сегодня 95 % из появившихся тогда издательств приказали долго жить. А "Питер" процветает, вошел в десятку лучших. И все благодаря эффективной и эластичной стратегии.

Итак, одной активности для достижения желаемого маловато. Зачем перелезать через стену, если ее можно обойти? Сразу вспоминается евангельская заповедь: "Будьте мудры как змии". Змея

27

гибка, она может проползти и через узкую щелку.

Наша среда обитания, по меткому выражению английского писателя Томаса Гарди, — "хитроумный механизм, который создан богами для сведения к минимуму человеческих возможностей улучшения жизни". Поэтому жизненные блага нужно отвоевывать в упорной борьбе. Прошедшие два столетия окончательно утвердили равенство людских возможностей. Сам Сергей Есенин подметил это в одном из своих стихотворений:

Места нет здесь мечтам и химерам,

Отшумела тех лет пора.

Все курьеры, курьеры, курьеры,

Маклера, маклера, маклера...

От еврея и до китайца,

Проходимец и джентльмен,

Все в единой графе считаются

Одинаково — businessman.

СМОТРИ В ОБА

У человека есть полное право поступать как ему заблагорассудится. Конечно, некоторые действия ограничиваются законом и наказываются по всей строгости, но это все суть исключения из правил. Можно достичь успеха, не прибегая к воровству и жульничеству.

Вернемся к теме свободного выбора. При выборе стратегии поведения у человека глаза разбегаются. Можно пойти налево, можно направо, можно прямо. Как правило, в случае удачи движение по выбранному пути продолжается. Движение по прямой, напролом, вряд ли возможно — жизнь всегда будет ставить перед вами препоны разной сложности, которые нужно уметь обойти. Вот почему желания действовать во что бы то ни стало недостаточно для достижения цели.

Предположим, вы оказались перед закрытой дверью, а она не открывается, сколько ни верти ручку. Что делать? Можно сразу же начать биться в нее, рвать на себя, пытаться ее вышибить. Но долго это не продлится. Дверь, если она достаточно крепка, не уступит вашему "напору оптимизма " и так и останется закрытой. А вас, в конце концов, оставят силы. Но можно поступить по-другому. Необходимо всесторонне исследовать неподдающуюся дверь, попытаться найти причину ее неуступчивости, слабые места ее обороны.

Попробуйте сначала чуть-чуть приподнять дверь -возможно она осела и уперлась в пол. Если ничего не выходит, наоборот, чуть-чуть опустите дверь. Опять не открывается? Ну что же, не страшно. Можно попытаться ее чуть-чуть прижать к себе. Не идет. А если попробовать наоборот, отжать? О! Вот она и открылась. Таким образом, действуя умом, а не эмоциями, вы сохранили себе и нервы, и силы.

28

Нужно перестать бояться препятствий, не пасовать перед ними. Любое препятствие можно преодолеть хитростью. Успех - по ту сторону препятствия.

Убедились теперь, как важно быть наблюдательным и уметь анализировать свои поступки? Любой человек, занимаясь какой-либо деятельностью всерьез, обязан знать, что у него выходит, а что — нет. Если что-то идет не по плану, нужно постараться понять, почему так происходит. Как только ваши глаза откроются, сразу же необходимо придумать новую стратегию. Нужно выработать систему поведения и совершенствовать ее. Импровизации, пусть даже и удачные, всегда связаны с риском. Нельзя принимать решения в самый последний момент. И особенно важно умение спокойно анализировать свои ошибки для деловых людей.

В Америке было проведено интересное исследование. Ученые проанализировали деятельность нескольких предпринимателей, которые достигли у спеха к 35 годам. Оказалось, что каждый из них перепробовал около 17 видов деятельности, пока не нашел ту сферу предпринимательства, которая сделала его богатым.

Многие бизнесмены, достигшие успеха, в начале своей карьеры успели попытать счастья в разных видах бизнеса. Они занимались торговлей, продавали автозапчасти, продукты, сигареты, семейные трусы. У них были взлеты и падения. Многие разочаровывались в одном виде предпринимательской деятельности и начинали заниматься другим. Они нащупывали, старались понять, где и что они делали неправильно, и действовали по-другому. И в конце концов они нашли бизнес по себе и поняли, что этот бизнес—самый лучший. При минимальных затратах он дает большую отдачу, и капитал быстро оборачивается. В таком деле — самая высокая чистая прибыль.

У меня был один приятель, который успел позаниматься десятью видами бизнеса и у него ничего не получалось. Но потом он все-таки добился своего. Все началось с того, что еще в конце восьмидесятых мой друг решил построить каменный дом под Москвой. В то отдаленное время это казалось пределом мечтаний... Но чтобы осуществить задуманное, нужны были деньги, притом немалые. В поисках быстрого заработка мой друг решил индивидуально обучать вождению, так как сам он отлично водил. В свободное от занятий время он чинил и перебирал на дому автомобильные двигатели. Но это приносило недостаточно денег и отнимало, как ему стало казаться, чересчур много времени. Потом мой приятель в трехкомнатной квартире начал разводить породистых собак, морских свинок. В этом деле ему помогали домашние. Денег это приносило больше, но и хлопот прибавилось. Животные болели, требовали ухода. Огромные деньги уходили на прокорм импровизированного питомника. Поэтому доморощенному предпринимателю пришлось в конце концов отказаться от такого

29

сомнительного источника обогащения. Затем он начал заниматься перевозкой ядов для Минздрава из Средней Азии. Это выгодное дело стало очень проблематичным после распада СССР — появились границы, таможня. Номой друг не унывал. Он все время был в поиске. Меня поражало, с какой легкостью он переходил с одного занятия на другое. А потом он вдруг пропал из поля моего зрения.

Через три года я встретил его уже преуспевающим, удачливым бизнесменом. Он открыл фирму химического профиля, экспортирующую специальный пластик в Германию.

— Представляешь, — сказал он мне, — а я и не догадывался,
что у них там на Западе чего-то не хватает! Теперь вот гребу деньги
лопатой, дом построил, машину купил—туда ездить.

—Молодец, —говорю, — с какой попытки тебе это удалось? С шестой?

— Какой там, с шестой! Насилу с двенадцатой удалось. И
знаешь, что интересно, за время моих мытарств я поднакопил опыт,
обзавелся нужными связями, а у нас ведь без этого никак...

Вот что значит наблюдательность. Без нее, с одним только упорством, мой друг до сих пор бы плутал в потемках.

ГИБКОСТЬ - ЗАЛОГ УСПЕХА

Никто не говорит, что новый план действий мгновенно вознесет вас на вершину преуспевания. Путь к богатству труден и извилист. Нужно идти по нему без страха.

Вполне возможно, что с самого начала выбранная стратегия вообще не будет эффективной. Зато потом, после множества ошибок и их исправления, обязательно придет долгожданный успех. Важно выработать правильную модель поведения — эластичную, с постоянной коррекцией. Есть такой термин в спорте — "коронный удар". Это то, что лучше всего получается у конкретного спортсмена. Другие это делают не так хорошо. Его-то вы и должны использовать. Но даже у самых маститых чемпионов есть только один-два "коронных" приема.

В тридцать пять лет я во что бы то ни стало захотел научиться делать сальто. Вес у меня тогда был девяносто килограммов, а рост — метр восемьдесят шесть. Кувыркаться с такими габаритами довольно проблематично. Но я упорно шел к своей цели. В первое время тренировки проходили на воде. У меня ничего не получалось: я всегда больно ударялся спиной о воду. А один раз чуть было не получил серьезную травму. Потом я понял: чтобы прокрутиться в воздухе и благополучно приземлиться, мне нужно как можно выше прыгать. Для этого я специально тренировал высокие прыжки. Сальто стало получаться, но не всегда гладко, как хотелось бы. Я понял, что мне не хватает резкости движений. Наконец, после продолжительных тренировок я стал делать руками

30

максимально резкий взмах. Сальто стало получаться лучше, но до идеала еще было далеко. Мне необходимо было лучше группироваться, то есть подтянуть к груди колени, сжаться как можно плотнее. Когда я освоил эти три момента, мое сальто стало отличным.

То же самое случилось, когда я захотел освоить удар ногой в прыжке с разворота. В восточных единоборствах он называется "уширо". Это довольно сложный прием, требующий долгих тренировок. Но тут какраз пригодился опыт сальто: сила прыжка, группировка, концентрация, резкость движений. В этот раз я в два раза быстрее добился желаемого результата.

Гибкость физическая дана не каждому человеку. Но путем долгих тренировок можно разработать мышцы. Точно так же достигается психологическая гибкость.

Рыба виляет хвостом и таким образом может плыть в любую сторону. Бизнесмену нужна гибкость, чтобы лавировать и обходить появляющиеся на пути препятствия. Чтобы идти по пути наименьшего сопротивления, нужно вилять. Прямая дорога не всегда хороша...

Умный бизнесмен никогда не упустит случая использовать какие-либо события в своих интересах. Он будет делать все, чтобы его бизнес быстрее оборачивался, деньги быстрее приносили доход.

Когда я работал в Минздраве, нам принесли два листка — черно-белый информационный бюллетень "СПИД-Инфо". Владельцы хотели зарегистрировать его как информационное издание по вопросам борьбы со СПИДом. Тогда к этой болезни было приковано внимание всей страны. Помните плакат: "СПИДне спит!"? Прошло несколько лет. Что такое "СПИД-Инфо " сейчас? К СПИДу газета не имеет нималейщего отношения. Тематика полностью изменилась. Зато это одно из самых популярных в стране изданий.

Светлана, парикмахер:

Уже около 16 лет я стригу. У меня есть свои клиенты. Они знают меня, приводит ко мне новых людей. К своей работе я отношусь очень трепетно. Каждый год у меня в планах обязательно или какие-то курсы по переподготовке, или мастер-классы, или семинары. По возможности, я стараюсь как можно чаще участвовать во всяких конкурсах парикмахеров.

Сейчас появляется очень много всяких ультрамодных штучек. Все это я быстренько улавливаю и беру себе на вооружение. Если мой клиент хочет, чтобы я его стригла горячими ножницами, что ж, у меня будут горячие ножницы. Но за такую специальную услугу я попрошу мне доплатить. Сейчас в моде креативные стрижки — то есть создаваемые индивидуально для каждого. Если женщина хочет именно данный вид стрижки, я легко выполню ее желание, внеся в классическую форму модные штрихи.

В общем, я стараюсь приспособиться под требования времени, потому что только так можно заработать деньги.

31

Китайцы говорят: "Если ты гибок и мягок, ты идешь дорогой жизни. Если не гибок, идешь дорогой смерти". Это бизнес по "бамбуковой философии". Принцип борьбы в дзюдо сводится к следующему: поддаться, чтобы потом победить. Это правило следует всегда помнить и использовать во всех делах. Чтобы преуспевать, нужно быть очень гибким, податливьм, и в то же время упорным, как бамбук. Когда на это растение падает снег, он гнется все ниже и ниже. В самый последний момент он пробивает снег и выпрямляется, оставаясь невредимым.

Если бы он жестко уперся, снег его быстро сломал бы. А он сгибается, и снег по нему скатывается...

НЕ ТЕРЯЙТЕ СЕБЯ

Если вы все-таки допустили стратегическую ошибку, не расстраивайтесь. Попробуйте успокоиться и проанализировать ваши действия. Нужно попытаться вспомнить каждый сделанный шаг, и тогда вы наверняка поймете, что было причиной вашего поражения.

В начале 90-х годов одна компания начала свой бизнес с компьютеров. Одновременно они решили издавать специальные методички, в которых говорилось о том, как работать с компьютером. Тогда такой литературы не было. Запланировано было напечатать 150 000 экземпляров. Заказали тираж издательству, а оно не смогло выполнить заказ. И вот пришлось ребятам возиться самим: осваивать компьютерную верстку, технологию напечатания книги, как делать обложки. Наконец они худо-бедно нашли типографию, где им все это распечатали. Когда всеуже было готово, оказалось, что книги не продаются. Предприниматели поняли, что у них еще проблема со сбытом. Как на беду, в это время у них случился пожар. Все компьютеры сгорели, а большая часть книг уцелела. Тогда они поняли, что это знак сверху: надо переходить на книги. Но "обгоревшие "методички было жалко выбрасывать, и они стали их обрезать, подкрашивать. Молодые бизнесмены шутили по поводу запаха этих книг: "Так это как раз свежие книги, только-только "испекли " ". В конце концов "роковой " тираж был продан. Через год компьютерный бизнес завалился, и они полностью перешли на издательское дело. Теперь их фирма — одно из мощнейших издательств в России.

Во время августовского кризиса 1998 года именно растерянность стала причиной разорения многих. Люди были напуганы. Если все государство обанкротилось, что делать простым гражданам?

Но нашлись люди, которые, используя колебание валют, покупали рубли, меняли их на доллары и, в конце концов, разбогатели.

Один бизнесмен, посещавший мои тренинги, как-то раз признался, что он начал процветать только тогда, когда дважды разорился и в третий раз начал все с нуля. Он стал анализировать

32

свои ошибки и действия. Выработал для себя план. После какого-нибудь неудачного действия он всегда обдумывал его. Пытался понаблюдать за собой как бы со стороны, найти и выявить суть, ядро неудачи.

Как только предприниматель осознавал, в чем заключался неуспех, он старался понять его причину. Например, до того как разразился кризис, он занимался торговлей скоропортящимися продуктами: мясом, молоком, рыбой. Как и другие предприниматели, он до отказа взвинтил цены на свой товар. Надеялся, что спрос на необходимые продукты не снизится. А в результате потерпел убытки: продать удалось немного, большая же часть продуктов испортилась на складе. Хотя потери были огромными, бизнесмен не растерялся. Он тщательно обдумал свои шаги и пришел к выводу, что не стоило так поднимать цены на свою продукцию. После этого он внес необходимые изменения в стратегию и снизил цену на следующую партию продукции. Но снова потерпел поражение, так как неправильно распорядился вырученными средствами. Он начал "обдумывание " с самого начала. Исправил еще несколько ошибок и в конце концов сумел приспособиться к изменившимся обстоятельствам. Главное — не теряться. Думать, пробовать, опять думать. Итак, пока все не получится как надо.

Владимир С., бизнесмен:

Я уже десять лет занимаюсь продажей строительных материалов. И пока только раз мне не повезло. Два года назад на главном складе из-за неисправной розетки произошел пожар. Сгорел товар, рассчитанный на полгода. Фирма понесла колоссальные убытки и была на грани банкротства, За мной охотились кредиторы, у подъезда дежурили машины с братвой. Что произошло, то произошло. В моем положении нельзя было расслабляться, распускать сопли. И я начал действовать. Взял еще кредит. Купил крупную партию стройматериалов, быстро ее реализовал. Часть полученных денег отдал в рост, часть выплатил самым нетерпеливым кредиторам, на оставшуюся сумму купил еще товара. Потом быстро оформил договор со строительной фирмой. Я ощущал себя автоматом, действовал четко и размеренно. Спешить было нельзя, медлить — и подавно. Скорая добился значительных успехов: отдал долги и накопил денег на дальнейшее развитие дела. Я теперь все это вспоминаю и думаю: "Эх, если бы не давили на меня так, ни за что бы не выкрутился ".

Что вам мешает выработать эластичную стратегию поведения:

• отсутствие наблюдательности;
• стереотипность действий;
• нежелание что-либо менять?

Лавирование и эластичность еще не означают, что вам придется чересчур сильно отклоняться от намеченного направления.

33

Активность внешняя, поведенческая должна вытекать из активности внутренней: все ваши мысли и эмоции должны быть подчинены достижению поставленной цели.

ГЛАВА 7. Ошибки — ступеньки лестницы успеха

Я буду платить в двараза больше тем людям, которые будут совершать больше ошибок.

Президент IBM Луис Герстнер

Нельзя приготовить еду без костра. Нельзя развести костер, не наломав дров. Именно эти дрова будут пищей для огня. Поэтому совершенно невозможно на пути к успеху совсем не совершать ошибок.

НЕ ОШИБКА, А ПОПЫТКА

Почему у многих бизнес не приносит дохода, да и вообще жизнь не получается? Потому что они боятся оступиться. И зря боятся. Человека пугают не трудности роста, а рост трудностей! Каждый человек желает быть совершенным. Поэтому он хочет делать как можно меньше ошибок. Ему невдомек, что все как раз наоборот. Когда-то давно кто-то сказал, что мудрый, якобы, никогда не делает ошибок, умный учится на ошибках других, глупый — на своих. На самом деле, все наоборот.

В пении педагоги делают упор на том, чтобы ученик умел, прежде всего, анализировать свои ошибки и успехи. Он повторяет одну мелодию "по-другому" до тех пор, пока не найдет нужную интонацию, нюанс, штрих, пока не споет так, как нужно. Когда мелодия "получилась", учитель просит описать, что ощущал ученик при этом по сравнению с неудачными попытками. В дальнейшем задача ученика — вспомнить ощущение удачного исполнения и повторить его. Талантливый педагог учит не петь, а анализировать. Он должен создать у своего ученика привычку соблюдать одну и ту же плодотворную последовательность: пение — наблюдение, анализ, воспоминание ощущений, пение — имитация себя, своего воспоминания. Главное звено в этой цепи — анализ, без него начинающий певец никогда не сможет воспроизвести удачное исполнение. Человек так создан, что он учится только на собственных ошибках.

Через ошибки мы получаем опыт, который можно анализировать, разбирать и в дальнейшем использовать. Чем больше мы совершаем ошибок, как это ни парадоксально звучит, тем лучше.

Один мой друг как-то сказал мне: "Если ты мало совершаешь ошибок, значит, ты не рискуешь и не движешься вперед". Дело — в количестве ошибок. С каждой новой ошибкой увеличивается ваш

34

шанс принять правильное решение.

Борис, 21 год, получает высшее техническое образование:

У нас в районе только одна фирма обеспечивает доступ в Интернет. У нее очень высокие цены и низкое качество услуг. Мы с ребятами решили создать фирму-провайдера, которая будет и дешевле, и лучше. Сначала мы рассчитывали сделать что-то вроде кооператива. На собранные начальные взносы предполагалось, проложить сеть кабелей. Все было рассчитано до копейки. Ребята очень оперативно развесили объявления с моим телефоном. На следующий день мне позвонили из местного Отдела по борьбе с экономической преступностью. Мне стали угрожать уголовным наказанием и зверскими штрафами. При этом никаких объяснений, в чем я виноват, не было дано. Еще через день нас с ребятами вызвала "на очную ставку" местная Интернет-фирма. Благо, я проконсультировался заранее со знакомой матери — юристом по профессии. Она посоветовала, что делать дальше. Чтобы начать какое-то дело, нужно обязательно оформить лицензию, чего мы и не сделали (собирались решить этот вопрос позже). Создать свое дело нам пока не удалось. В первый раз мы обожглись, но теперь знаем, как правильно начинать свой бизнес.