На правах рукописи
КОДИРОВА ГУЛМО ТОЛИБОВНА
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГА В СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ РЕСПУБЛИКИ ТАДЖИКИСТАН
Специальность: 08.00.05 – экономика и управление народным
хозяйством (экономика, организация, управление предприятиями,
отраслями и комплексами - АПК и сельское хозяйство)
А В Т О Р Е Ф Е Р А Т
диссертации на соискание ученой степени
кандидата экономических наук
Душанбе – 2010
Работа выполнена на кафедре «Экономического анализа и аудит» Таджикского национального университета
Научный руководитель: доктор экономических наук
Курбанов Абдулхайр Курбанович
Официальные оппоненты: доктор экономических наук,
профессор Мадаминов А.А.
кандидат экономических наук
Амиров Н.И.
Ведущая организация – Министерства сельского хозяйства
Республики Таджикистан
Защита диссертации состоится « » ___________ 2010г. в ___часов на заседании диссертационного совета Д 050. 005. 01 при Институте экономики сельского хозяйства Таджикской академии сельскохозяйственных наук по адресу: 734049, г. Душанбе, улица Хаёти-Нав, дом 306.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке института.
Автореферат разослан « ____ » ______________ 2010г.
Ученый секретарь
диссертационного совета,
кандидат экономических наук Файзуллаева К. Н.
1.Общая характеристика работы
Актуальность темы исследования. В ходе осуществляемой в республике радикальной экономической реформы происходит переосмысление многих теоретических представлений, категорий и другой ранее используемой экономической атрибутики и насыщение ее рыночным содержанием. Пересматриваются методические и практические подходы к формированию и деятельности нового экономического механизма, как внутри АПК республики, так и ее внешнеэкономических связях.
Закладываются новые основы взаимоотношений производства и потребления, исходя из опыта стран со сложившейся рыночной экономикой.
Анализ опыта последних говорит о том что, преимущества рыночной экономики, начиная с 50-х годов в значительной мере обусловлены возникновением службы маркетинга, направленного на насыщение рынка широким ассортиментом различных товаров посредством управления качеством продукции, исследованиями конъюнктуры, выбора целесообразных каналов реализации, прогнозирования и удовлетворения спроса, ценообразования, рекламы и других форм стимулирования производства и потребления, выпуска новых товаров по новым технологиям.
Действительно, маркетинг в сельском хозяйстве сравнительно новое понятие. Потому что, когда хозяйственный механизм агропромышленного производства был ориентирован на централизованные планирование, закупки и материально-техническое снабжение, маркетинг сельскохозяйственным предприятиям был не нужен.
Необходимость организации маркетинга в агропромышленном производстве обусловлено с переходом системы управления агропромышленным комплексом на рыночные отношения, формированием многоукладного товарного производства в республике. В то же время игнорирование основных принципов маркетинга (в частности, изучая его структурных элементов, опроса как платежной потребности) из-за необоснованно высоких цен при переходе к рынку поставило сельскохозяйственное и перерабатывающие предприятия в тяжелых условиях: они потеряли значительную часть финансовых и материально-технических ресурсов. Реальная жизнь показала, что и в условиях дефицита необходимо изучать рынок и спрос.
Следовательно, маркетинг можно рассматривать как систему управления производством и реализацией товаров, ориентированных на рынок. Основой принятия всех хозяйственных решений является информация о рынке, т.е. социальная сущность маркетинга - это полное удовлетворение запросов конкретных потребителей. В связи с этим, при формировании общей стратегии производства и поставок продукции каждое сельскохозяйственное предприятие должно четко представлять себе, что и в какие объемах следует оптимально производить по каким ценам реализовать продукцию. Определяющим и являются не столько природно-экономические условия, сколько рыночный спрос В условиях рыночной экономики Таджикистана обусловил изменение макро- и микроэкономической среды сельского хозяйства появилось много сельскохозяйственных предприятий, у которых изменилась форма собственности — агрофирмы, дехканские (фермерские) хозяйства, акционерные предприятия и другие, что способствует развитию экономической самостоятельности. С изменением производственно-экономических связей вместо централизованного планирования и распределения приходят новые отношения, ориентированные на свободную выгоду. С другой стороны, либерализация товарных рынков, сокращение объемов централизованных закупок, снижение уровня государственной поддержки сельского хозяйства, опережающий рост цен на ресурсы сельскохозяйственного производства привели к тому, что сельскохозяйственные предприятия вынуждены функционировать в условиях нестабильности. Этому также способствует недостаток маркетинговой информации, не знание способов поиска эффективных рынков совершенство хозяйственного механизма, отсутствие практического опыта работы на рынке, в связи с чем возникает необходимость разработки направлений эффективного доведения сельскохозяйственной продукции до потребителя, упорядочения и развития действенных хозяйственных связей в сельском хозяйстве.
Все вышеуказанное обуславливает актуальность выбранной темы диссертационной работы, а также подтверждает научную ценность и практическая значимость.
Состояние изученности проблемы. Проблемам развития процесса и технологий маркетинга посвящено большое количество публикаций зарубежных специалистов: Друакер Питер. Ф, Моррис Р., Дж. Эр.Эванс, Б. Берман, Котлер Ф., Г.П. Абрамовой, Е.В. Закшевской, А.В. Клюкача, Ю.А. Цыпкина по маркетингу продовольственного рынка и сельскохозяйственного предпринимательства - Г.В. Астратовой, Н.А. Попова, О.Г. Чарыковой; по организации маркетинга на предприятиях АПК - Б.Ю. Скробина, Б.И. Яковлева; по региональному маркетингу: А.А. Попова, М.А. Яхъева и др.
Некоторые результаты исследования проблемы маркетинга в условиях Таджикистана отражены в научных трудах И.А Асророва, Р.К. Рахимова, А.Э.Эргашева, Х.Умарова, Т.Б Ганиева, Х. Гафурова, А.А. Мадаминова, А.А.Миркамолова, Н.Д.Юлдашевой, Исмоиловой М. М., Пириева Дж.С., Шукурова К.И. и других авторов.
Целью диссертационной работы, является разработка организационно-экономических основ маркетинга в сельском хозяйстве на уровне предприятия и региона, обоснование рекомендаций по совершенствованию маркетинга в условиях развития рыночных отношений.
В соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:
- изучена теоретическая база маркетинга, управления маркетингом и маркетинговой деятельностью, с отражением основных понятий и особенностей системы маркетинга в сельском хозяйстве;
- рассмотрены теоретические вопросы по организации службы маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях и на региональном уровне;
- выявлены современные тенденции в развитии рынка сельскохозяйственной и продовольственной продукции, а так же состояние маркетинга в сельском хозяйстве Республики Таджикистан;
- разработаны методические положения и практические рекомендации по организации маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях;
- предложена методика сбора, обработки и распространения маркетинговой информации в Республики Таджикистан;
- выявлены и обоснованы направления развития маркетинга в сельском хозяйстве Республики Таджикистан
Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются управление производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, базирующейся на производстве и реализации продукции в соответствии с рыночным спросом.
Объектом исследования являлись сельскохозяйственные предприятия Республики Таджикистан. Рассматривая теоретические основы маркетинга, по нашему мнению, следует остановиться на следующих основных составляющих маркетинга, таких как: определение, цели, задачи маркетинга, рынок и др.
Теоретический и методологической основой исследования. Теоретической и методологической основой послужили труды отечественных и зарубежных ученых экономистов-аграрников, посвященных вопросам маркетинга в сельском хозяйстве, а также программные документы Правительства Республики Таджикистан по совершенствованию маркетинга в сельском хозяйстве, материалы периодических изданий, научно-практических конференций и методические разработки научно-исследовательских институтов.
В диссертации в зависимости от решаемых задач, применялись соответствующие специфике изучаемых вопросов методы исследования: абстрактно-логический, экономико-статистический, монографический, балансовый, расчетно-конструктивный и приемы экономического анализа – наблюдения, группировки, обобщения.
Информационная база. При выполнении диссертационного исследования использованы официальные данные Государственного комитета статистики, Министерства сельского хозяйства, отчеты АО «Намуна» Турсунзадевского района Таджикистана, отчеты сельскохозяйственных предприятий, а также материалы, полученные лично автором непосредственно в хозяйствах, в процессе изучения разрабатываемых в диссертации вопросов.
Апробация результатов исследования. Основные результаты и положения, содержащиеся в диссертации докладывались на республиканских и региональных научно-практических конференциях, семинарах и совещаниях Таджикского национального университета, научно-техническом Совете Министерства сельского хозяйства Республики Таджикистан, на практических региональных семинарах, проводимых Национальной ассоциации дехканских (фермерских) хозяйств и предпринимателей Таджикистана. По теме диссертации опубликовано 15 научных работ, общим объемом 14,8 печатных листов, в том числе 8,4 п.л. авторского текста.
Научная новизна исследования заключается в следующем:
- выявлена и определена в категориальном отношении простач эволюционная форма маркетинга, которая представляет собой отношения экономического характера в процессе внутреннего обмена в системе аграрной экономики
- определена роль маркетинга как трансформирующим товарной отношении через распределительный механизм в системе рыночных отношений
- уточнены понятия маркетинга как процесса создания меновой стоимости, отвечающего индивидуальным интересам всех участников этого процесса и формирующего общественную оценку реализуемой продукции
- раскрыто содержание маркетинговых служб, как совокупность маркетинговых систем между релевантными хозяйствующими субъектами обеспечивающих принятие решение относительно сельского хозяйства;
- на основе анализа рынка сельскохозяйственной продукции показано эффективность формирования маркетинговой службы в системе экономики Республики Таджикистан;
- предложено пути совершенствования маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве и указано возможности сельскохозяйственных предприятий в использовании современных экономических подходов в практике организации и управлении маркетинга;
- дана оценка развитию маркетинговых отношений в аграрной системе республики Таджикистан, предложена стратегия развития маркетинговой политики с базированием рыночных институтов и современных маркетинговых информационных систем.
Структура работы. Диссертация изложена на 153 страницах компьютерного текста и состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, иллюстрирована 17- таблицами, 4- рисунками и 15 схемой. Список использованной литературы включает 125 наименований.
В первой главе «Теоретические основы формировании маркетинга» раскрываются теоретические положения и экономическая трактовка формировании маркетинга и организационно-экономические основы сельскохозяйственного рынка.
Во второй главе «Современное состояние развития сельского хозяйства Таджикистана» проанализированы современное состояние отраслей сельского хозяйства, оценены степень обеспеченности населения в продовольственных продуктах отечественного производства, а также выявлены экономическая эффективность функционирования основных отраслях сельского хозяйства.
В третьей главе «Основные пути формирования и развития службы маркетинга в сельском хозяйстве» проанализированы эффективности внедрения маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве, а также разработаны перспективные параметры развития службы маркетинга в сельском хозяйстве.
В выводах и предложениях обобщаются основные результаты исследования.
Основные положения исследования, выносимые на защиту
Первое положение, выносимое на защиту, заключается в совершении понятийного аппарата, определение экономической сущности и методологические аспекты формирования и развития маркетинга в условиях рыночного экономики.
В ходе осуществляемой в республике радикальной экономической реформы происходит переосмысление многих теоретических представлений, категорий и другой ранее используемой экономической атрибутики и насыщение ее рыночным содержанием. Пересматриваются методические и практические подходы к формированию и деятельности нового экономического механизма, как внутри АПК республики, так и ее внешнеэкономических связях.
Анализ опыта последних говорит о том что, преимущества рыночной экономики, начиная с 50-х годов в значительной мере обусловлены возникновением службы маркетинга, направленного на насыщение рынка широким ассортиментом различных товаров посредством управления качеством продукции, исследованиями конъюнктуры, выбора целесообразных каналов реализации, прогнозирования и удовлетворения спроса, ценообразования, рекламы и других форм стимулирования производства и потребления, выпуска новых товаров по новым технологиям.
Действительно, маркетинг в сельском хозяйстве сравнительно новое понятие. Потому что, когда хозяйственный механизм агропромышленного производства был ориентирован на централизованные планирование, закупки и материально-техническое снабжение, маркетинг сельскохозяйственным предприятиям был не нужен.
Необходимость организации маркетинга в агропромышленном производстве обусловлено с переходом системы управления агропромышленным комплексом на рыночные отношения, формированием многоукладного товарного производства в республике. В то же время игнорирование основных принципов маркетинга (в частности, изучая его структурных элементов, опроса как платежной потребности) из-за необоснованно высоких цен при переходе к рынку поставило сельскохозяйственное и перерабатывающие предприятия в тяжелых условиях: они потеряли значительную часть финансовых и материально-технических ресурсов. Реальная жизнь показала, что и в условиях дефицита необходимо изучать рынок и спрос.
Следовательно, маркетинг можно рассматривать как систему управления производством и реализацией товаров, ориентированных на рынок. Основой принятия всех хозяйственных решений является информация о рынке, т.е. социальная сущность маркетинга - это полное удовлетворение запросов конкретных потребителей. В связи с этим, при формировании общей стратегии производства и поставок продукции каждое сельскохозяйственное предприятие должно четко представлять себе, что и в какие объемах следует оптимально производить по каким ценам реализовать продукцию. Определяющим и являются не столько природно-экономические условия, сколько рыночный спрос В условиях рыночной экономики Таджикистана обусловил изменение макро- и микроэкономической среды сельского хозяйства появилось много сельскохозяйственных предприятий, у которых изменилась форма собственности — агрофирмы, дехканские (фермерские) хозяйства, акционерные предприятия и другие, что способствует развитию экономической самостоятельности. С изменением производственно-экономических связей вместо централизованного планирования и распределения приходят новые отношения, ориентированные на свободную выгоду. С другой стороны, либерализация товарных рынков, сокращение объемов централизованных закупок, снижение уровня государственной поддержки сельского хозяйства, опережающий рост цен на ресурсы сельскохозяйственного производства привели к тому, что сельскохозяйственные предприятия вынуждены функционировать в условиях нестабильности. Этому также способствует недостаток маркетинговой информации, не знание способов поиска эффективных рынков совершенство хозяйственного механизма, отсутствие практического опыта работы на рынке, в связи с чем возникает необходимость разработки направлений эффективного доведения сельскохозяйственной продукции до потребителя, упорядочения и развития действенных хозяйственных связей в сельском хозяйстве.
Еще в XVIII веке Адам Смит утверждал, что единственной конечной целью производства является потребление. Эту мысль почти сто лет спустя повторил Карл Маркс в «Капитале». Ее восприняли и развили экономисты XX века, исследовавшие законы развитого рынка. Современная концепция маркетинга исходит из приоритета интересов потребителя и подчиняет этой идее производство и распределение товара.
Признанным авторитетом в теории маркетинга считается Ф.Котлер В известны труды Б.Бермана, Дж.Эванса. Р.Морриса П.Дуакера и других зарубежных маркетологов.
Сельское хозяйство, как и все отрасли народного хозяйства Таджикистана, входит в рынок, принимая все атрибуты рыночной экономики, в том числе и маркетинг.
В диссертации констатируется, что Горно-Бадахшанская автономная область занимает восточную часть Таджикистана и представляет собой обширный высокогорный район с сильно расчлененным рельефом и сложными природно-климатическими условиями, где функционируют различные формы хозяйствования (схема 1).
Авторы в перечислении разновидностей маркетинга дополняют друг друга. Некоторые виды маркетинга еще слабо проявляются особенно в сельском хозяйстве (пробный, прямой, интерактивный), некоторые встречаются чаще, поскольку напрямую связаны с особенностями сельского хозяйства (синхромаркетинг, ремаркетинг).
Ключевым элементом маркетинга можно назвать рынок (рис. 1), поскольку именно рынок объединяет различные компоненты агропромышленного комплекса: сектор снабжения сельскохозяйственных товаропроизводителей, сельскохозяйственное производство, перерабатывающие предприятия, систему маркетинга продовольствия и национальную экономику в целом. А Ф. Котлер считает, что именно понятие рынка приводит нас к пониманию маркетинга, поскольку маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых удовлетворении человеческих нужд и потребностей. Понятие агропродовольственного рынка многообразно. С одной стороны это аграрный рынок, который мы понимаем как систему товарообменных отношений связанных с куплей, продажей сельскохозяйственного сырья и сельхозпродукции в свежем и сыром виде, которое может являться конечным продуктом и полуфабрикатом, предназначенным для дальнейшей переработки.
Рис. 1. Агропродовольственный рынок
Второе положение, выносимое на защиту, состоит в формировании и развитие маркетинга в сельском хозяйстве с целью обеспеченности населения в продовольственных продуктах отечественного производства, а также выявлены экономическая эффективность функционирования основных отраслях сельского хозяйства.
В настоящее время наблюдается значительное превышение спроса на некоторые виды продукции сельского хозяйства и продукты его переработки над их предложением, но это не означает, что можно обойтись без организации маркетинговой деятельности. Наоборот, используя различные компоненты маркетинга, сельскохозяйственные предприятия смогут «выжить» в условиях перехода к рынку и создать базу для будущего. В специальной литературе уделяется внимание рассмотрению специфических особенностей маркетинга в сельском хозяйстве. Эти особенности обусловлены особыми свойствами самой продукции сельского хозяйства. В частности, отличается наличие временного пространства между производством и реализацией сельскохозяйственных продуктов и, как следствие, создание больших резервных хранилищ и холодильных мощностей, большой доли первичной переработки продукции животноводства (охлаждение, удаление механических примесей, пастеризация молока).
Сегодня в республике имеются все возможности увеличения производство зерна. Исследования показали, что в восьмидесятые и девяностые годы в Вахшском, Гиссарском и Согдийской области республика на поливе получала в два урожая зерновых год. При этом в отдельных районах (Шаартузский район) общая урожайность зерновых культур (пшеница и кукуруза на зерно) достигала 120 центнер и выше с каждого гектара.
Между тем продуктивность единицы площади под многими культурами имеет тенденцию снижения роста, о чем говорят нижеприведенные данные (табл.1).
Таблица 1
Урожайность сельскохозяйственных культур по республике (во всех категориях хозяйств), ц/га
| Г о д ы | 2008 год в % к 2003 году | |||||||
| 1991 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | ||
| Зерновые и зернобо-бовые культуры | 13,1 | 19,9 | 19,8 | 19,7 | 20,6 | 20,5 | 20,9 | 105,0 |
| в.т.ч. пшеница | 10,7 | 19,8 | 19,9 | 19,6 | 19, 9 | 20.6 | 20,6 | 104,5 |
| рис | 27,4 | 34,6 | 36,4 | 32,7 | 31,4 | 30,7 | 31,9 | 116,4 |
| Хлопчатник | 27,6 | 19,0 | 19,1 | 15,6 | 17,0 | 16,6 | 15,6 | -56,5 |
| Масличные культуры | 5,4 | 4,6 | 4,6 | 4,7 | 4,7 | 4,6 | 5,2 | 113,4 |
| Табак | 26,2 | 10,9 | 20,2 | 18,8 | 14,4 | 14,7 | 14,7 | 134,9 |
| Картофель | 141,0 | 177,4 | 183,0 | 196,2 | 198,5 | 218,4 | 226,9 | 160,9 |
| Овощи | 193,0 | 162,0 | 186,0 | 186,8 | 186,9 | 190,2 | 198,8 | 122,7 |
| Продовольственные бахчи | 87,0 | 120,0 | 136,0 | 145,7 | 185,7 | 189,0 | 197,6 | 164,6 |
| Фрукты | 32,1 | 15,2 | 24,2 | 24,3 | 31,1 | 22,5 | 35,5 | в 2 раза |
| виноград | 44,5 | 9,5 | 29,9 | 28,8 | 33,1 | 35,6 | 36,9 | в 3 раза |
| Кукуруза на силос | 215,0 | 148,0 | 142,2 | 122,1 | 137,6 | 143,4 | 124,2 | -83,9 |
| Люцерна посева прошлых лет: на сено | 67,7 | 45,4 | 50,4 | 37,8 | 34,2 | 8,4 | 29,5 | - 65,0 |
Источник: Статистический сборник. Сельское хозяйства РТ. – Душанбе, 2009. –с. 38-46
Данные таблицы 1 явствуют о том, что средняя урожайность хлопчатника, масличных культур, табака, овощей и кормовых культур в 2008 годы снизилось на 14,8-33,9% по сравнению с 1991 годом. За анализируемый период наблюдается рост урожайности зерновых и зернобобовых, картофель и продовольственные бахчи. Урожайность зерновых культур по категориям хозяйств значительно варьирует. Например, средняя урожайность зерновых культур в 2008 году в сельскохозяйственных предприятиях республики была 16,8 ц или на 31,3 процента больше, чем в 1991 году. Этот показатель за анализируемый период был равен у дехканских (фермерских) хозяйств 17,0 и 50,4, и у населения 24,9 и 62,8 %.
Поскольку урожайность низкая, некоторое увеличение размера посевной площади под сельскохозяйственными культурами не обеспечил заметный рост отдельных видов продукции (табл.2).
Таблица 2
Динамика производства продукции растениеводства в Республике Таджикистан ( во всех категориях хозяйств), тыс.тонн
| Г о д ы | 2008 год в % к 2003 году | |||||||
| 1991 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | ||
| Зерновые и зерно-бобовые - всего | 304,4 | 844,4 | 891,6 | 934,9 | 912,3 | 931,2 | 942,9 | 111,6 |
| из них: пшеница | 153,1 | 660,2 | 631,3 | 618,5 | 640,3 | 649,3 | 659,1 | -99,8 |
| рис | 25,8 | 59,4 | 51,4 | 62,4 | 48,5 | 52,1 | 54,0 | -90,0 |
| Хлопок-сырец -всего | 819,6 | 537,4 | 557,0 | 447,9 | 437,9 | 419,8 | 353,1 | -65,8 |
| в т.ч.: тонковолокнистый | 194,1 | 60,7 | 50,3 | 28,5 | 37,0 | 28,3 | 10,9 | -17,9 |
| Масличные культуры | 2,8 | 15,4 | 15,9 | 19,0 | 17,4 | 14,5 | 14,3 | -92,9 |
| Табак | 11,1 | 0,7 | 2,7 | 1,6 | 1,3 | 0,5 | 0,2 | -28,6 |
| Картофель | 180,9 | 473,3 | 527,2 | 551,1 | 573,7 | 662,1 | 679,8 | -14,3 |
| Овощи | 627,8 | 583,0 | 681,5 | 718,5 | 759,7 | 835,1 | 908,2 | 155,7 |
| Продовольственные бахчи | 175,0 | 138,5 | 150,4 | 170,2 | 218,2 | 254,2 | 285,3 | в 2 раза |
| Кукуруза на силос | 1130,2 | 293,9 | 292,8 | 339,7 | 406,7 | 457,2 | 662,3 | 225,2 |
| Люцерна посева прошлых лет: на сено | 288,0 | 66,2 | 71,1 | 91,1 | 84,6 | 101,1 | 143,2 | 216,1 |
Источник: Статистический сборник. Сельское хозяйство Душанбе.-2009.-с.34-39
Особо заметное сокращение произошло в производстве кормов. В 2008 году валовой сбор зерна во всех категориях хозяйств увеличилось 3 раза по сравнению 1991 годом. Увеличение его наблюдается во всех зонах республики, где рост составляет 1,76 - 3,92 раза. Анализ показывает, что рост сбора зерна по категориям хозяйств сильно варьирует. Например, в 2008 году населением собрано зерна 942 тыс. тонн (60,2 процента от общего сбора республики), что почти на 200 тыс. тонн или 99,8 процента больше по сравнению с 1991 годом.
В разработанных и принятых Правительством республики краткосрочной и среднесрочной Программах развития АПК особое место отводилось продовольственному обеспечению населения республики за счет увеличения производства собственной высококачественной продукции. Именно поэтому намечалось многократное увеличение производства основных сельскохозяйственных продуктов продовольственного назначения, таких как пшеница, рис и ряд других видов. Поэтому принимались меры, обеспечивающие опережающий рост производства пшеницы, как главная продукция питания, в структуре производства зерна. Исследования показывают, что за анализируемый период валовой сбор пшеницы увеличился в 3,1 раза, тогда как объем сбора зерна (всех видов) возрос в 2,92 раза. Это еще раз доказывает, что без пшеницы - основной хлебной продукции жить нельзя. За этот период у населения производство пшеницы увеличилось в 75,4 раза. Следует сказать, что на орошаемых землях пшеница высевается на площади 120-130 тыс. гектаров. Только за счет соблюдения агротехнических требований на каждом гектаре можно повысить урожайность до 40-45 центнеров и получить 460-500 тыс. тонн пшеницы.
Первостепенной составляющей маркетинга региона является информация, дефицит которой особенно остро ощущается именно в сельском хозяйстве. По мнению специалистов, среди факторов, которые оказывают воздействие на формирование и развитие маркетинговой информации выделяются: информационная непрозрачность и неразвитость рыночных операций. Неполнота, недостоверность, а часто и полное отсутствие рыночной информации приводит к непрозрачности рыночного пространства региона. Так, информация о реализации и производстве сельскохозяйственной продукции, потреблении, покупательной способности и уровне жизни населения Республики Таджикистан публикуется (из-за большого времени между сбором и обработкой данных) в областных статистических сводках лишь через несколько месяцев, после отчетных дат, и часто не отображает реальное положение дел.
Третье положение, выносимое на защиту, заключается в разработке предложений по экономическую эффективность маркетинговой службы в сельском хозяйстве, обеспечения сельского населения в продовольственных продуктах отечественного производства
Успешное выполнение программы продовольственной независимости и развитие агропромышленного комплекса республики в значительной степени обусловлены эффективным использованием всех имеющихся трудовых, материальных, финансовых и земельных ресурсов, влияющих на формирование уровня производственных затрат. При экономическом анализе формирования издержек производства и использования ресурсного потенциала предприятия или сельскохозяйственной отрасли очень важно проводить их оперативный учет и обоснованное сопоставление с нормативным уровнем. Одной из основных задач учета фактической себестоимости – это определение экономической эффективности и выявление в каждом конкретном хозяйстве имеющихся резервов для снижения затрат, связанных с производством и реализацией конкретной продукции.
Необходимо отметить, что крупные сельскохозяйственные и перерабатывающие предприятия АПК нашей страны, а также различные агропромышленные объединения, ассоциации к настоящему времени стоят на пороге создания специализированной службы маркетинга. Первые два этапа ими уже пройдены, существующие подразделения (отделы сбыта) исчерпали свои возможности и не могут обеспечить рыночный успех предприятия.
Поэтому для обеспечения системного подхода в производственной и коммерческой деятельности, ориентации предприятия на потребителя необходимо в структуру предприятия ввести подразделения по маркетингу (в зависимости от объема производства и задач предприятия это подразделение может состоять из одного или несколько отделов). Его руководителем должен быть заместитель генерального директора по маркетингу.
Ряд ученых-экономистов в «Рекомендации по организации маркетинга в системе распределения сельскохозяйственной продукции» приводят схему организационной структуры и функции службы маркетинга на предприятии, (схема 2).
Схема 2
Организационная структура и функции службы маркетинга на предприятии
Отделы (группы)
Основные функции
Как видно из схемы, служба маркетинга состоит из четырех отделов, где должны сосредоточиваться маркетинговая информация и разрабатываться рекомендации по проведению производственной, сбытовой, ценовой, ассортиментной, финансовой, кадровой политики, а также по взаимоотношениям с потребителями и поставщиками. Авторы считают целесообразным на этом этапе ввести в структуру управления (кроме заместителя по маркетингу) двух заместителей генерального директора (президента), которые бы возглавляли: один – производственный блок, другой – вспомогательный (капитальное строительство, материально-техническое обеспечение, транспорт и т.д.).
В настоящее время многие предприятия республики Таджикистан, в том числе и сельскохозяйственные, выходят на внешний рынок, начинают оперировать в совершенно иной, не привычной для хозяйственной среды. Предприятиям уже самым непосредственным образом приходится сравнивать классическое отношение с реальным рынком на собственном опыте почувствовать, какого уровня развития достигли сегодня рыночные отношения. Не овладев самыми передовыми методами маркетинга своей продукции, предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе.
В этом плане особую актуальность приобретает выявление истинных целей исследования рынка. Особенно это чувствительно при изучении рынка сельскохозяйственной продукции.
Деятельность отдела маркетингового исследования рынка сельскохозяйственной продукции должна быть направлена на получение данных о спросе, предложении и на анализ их состояния.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе сильно стали сказываться неценовые факторы, такие как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиента. «Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем на рынках» — считает Ф. Котлер, Ю.А. Цыпкин, A.M. Люкшинов утверждают, что: «Ни один предприниматель не начнет дело, если не будет уверен, что потребители нормально воспримут цену товара, которая покроет издержки производства». Мы полностью согласны с мнениями ученых: Ф. Котлера, Ю.А. Цыпкина, А.Н. Люкшинова и более того уверены, что несмотря на повышение значимости неценовых факторов считаем, что цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Поэтому в функциональной организационной структуре управления маркетингом в сельскохозяйственных предприятиях нами предусмотрен отдел ценообразования.
Служба маркетинга отдельного предприятия должна разработать обычно как стратегический (долгосрочный) план маркетинга, так и тактический (текущий) план на один год.
Вообще предприятия любого типа, осуществляющие переориентацию своей работы на маркетинг должны реализовать шесть групп мероприятий:
- организационные (внесение соответствующих изменений в структуры и методы управления предприятием);
- административно-правовые (административное закрепление вновь организованных функциональных отделов и групп);
- разработка положения о каждом созданном отделе;
- распределение обязанностей каждого работника;
- внесение соответствующих изменений в устав предприятия;
- разработка рекомендаций маркетинговой деятельности.
Нами проводилось исследование на предмет внедрения службы маркетинга в АО «Намуна» Турсунзадевского района (бывшее дехканское (фермерское) хозяйство «Намуна»). Здесь управление осуществляет правление. Полеводческие бригады в основном выращивают хлопок-сырец, зерно, овощи, бахчи и т.д., а также кормовые культуры и подчинены производственным участкам, затем правлению.
Создание службы маркетинга в организационной структуре управления в АО «Намуна» способствовало значительному увеличению производства продукции (табл. 3).
Таблица 3
Производство продукции в АО «Намуна» после внедрения службы маркетинга
| м п/п | Посевная площадь | Годы | Отклонения | |||
| 2003 | 2007 | 2009 | увеличение (+), уменьшение (-) | 2009 г. в%к2003 г. | ||
| 1 | Зерновые, всего, ц | 1642 | 1986 | 1876 | 234 | 114,2 |
| в т.ч. пшеница, ц | 1482,3 | 1495 | 1187 | -295 | 80,0 | |
| рис, ц | 173 | 479 | 499 | 326 | в 2,8 раза | |
| 2 | Хлопок, ц | 13533 | 5142 | 3495 | -10038 | 25,8 |
| 3 | Овощи, всего, ц | 1420 | 8010 | 1276 | -6590 | 89,8 |
| 4 | Лук репчатый, ц | 1400 | 8000 | 1200 | -200 | 85,7 |
| 5 | Помидоры, ц | - | 10 | 76 | 76 | - |
| 6 | Бахчевые, ц | 73,8 | 528 | 524 | 453,2 | в 7 раза |
| 7 | Привес КРС, ц | 40 | 95 | 55 | 15 | 137,5 |
| 8 | Привес МС, ц | 253 | 291 | 96 | 157 | 37,9 |
| 9 | Молоко, ц | 71,4 | 115 | 84 | 12,6 | 117,9 |
| 10 | Шерсть, ц | 10 | 15 | 10 | ||
| 11 | Коконы, ц | 26 | 16 | 22 | -4 | 84,6 |
| Поголовье скота | ||||||
| 1 | КРС, всего, гол. | 131 | 107 | 70 | -51 | 53,4 |
| в т.ч. Коровы и нетели, гол. | 55 | 51 | 17 | 38 | 30,9 | |
| 2 | МС Овец и коз, гол. | 2930 | 1307 | 1305 | 1625 | 44,6 |
*Расчеты произведены автором по данным годовых отчетов за 2003-2009 гг. АО «Намуна» Турсунзадевского района.
Анализ таблицы показывает, что в 2009 году было производство зерна на 1876 центнеров или на 114,2% больше, чем в 2003 году. Необходимо отметить, что за счет сокращения посевной площади под рис и его производство в 2007 году сократилось на 455 центнеров. Поскольку хозяйство специализируется, в основном на производстве хлопка-сырца, поэтому в 2009 году его производство составило на 3495 центнеров больше, чем в 2008 году. Что касается производства бахчевых культур, то здесь результат превзошел все ожидания. В 2008 году производство бахчи составило 848 ц, то есть на 774,2 ц больше, чем в 2008 году. Производство молока в 2008 году оказалось больше на 438,6 ц, чем в 2008 году.
Вышеизложенные показатели не показывают полную картину эффективности внедрения маркетинговой службы, поэтому нами был проведен анализ маркетинга продукции в данном хозяйстве.
Четвертое положение, выносимое на защиту, заключается в разработке перспективные параметры развития службы маркетинга с целью повышение экономической эффективностисельскохозяйственной продукцией
В стратегическом анализе конкурентная среда рассматривается с целью оценки стратегических перспектив развития предприятий отрасли на основе сравнительных позиций конкурентов на рынке. Для решения этой задачи проведены исследования продовольственных товарных рынков. Тенденция концентрации на рынке крупных производителей препятствует развитию конкуренции, подавляет активность других участников рынка, отрицательно сказывается на процессе обновления товарного ассортимента.
Исследование рынка сельскохозяйственной продукции и конкурентной среды и отрасли дает основание утверждать:
1. Рынок сельскохозяйственной продукции относится к числу перспективных.
2. Рынок заполнен стандартизированной продукцией местного производства и более дифференцированной продукцией отечественного и зарубежного производства.
3. Предприятия в своей деятельности переходят к сегментированию рынка.
- Конкуренция на рынках сельскохозяйственной продукции ведется в отдельных сегментах между отечественными и зарубежными производителями.
- Появляются новые производители, происходит усиление конкурентной борьбы за сегменты рынка.
- Товарные рынки сельскохозяйственной продукции различаются уровнем концентрации и привлекательности для производителей. Предприятия заинтересованы в выпуске сельскохозяйственной продукции углубленной переработки, которую они стремятся реализовать за пределами республики. Это проявляется в товарно-рыночной ориентации предприятий.
Исследование показали, что рынка сельскохозяйственной продукции и конкурентной среды в отрасли дает основание полагать, что:
- региональный рынок сельскохозяйственной продукции относится к числу достаточно перспективных;
- рынок заполнен стандартизированной продукцией местного производства и более дифференцированной продукцией отечественного и зарубежного производства;
- предприятия в своей деятельности переходят к сегментированию рынка;
- конкуренция на рынках сельскохозяйственной продукции ведется в отдельных сегментах между отечественными и зарубежными производителями;
- на республиканском рынке сельскохозяйственной продукции возможна смена лидеров вследствие реализации предприятиями товарно-рыночной стратегии, направленной на освоение рынков других республик (в связи с негативным социально-экономическим положением, в котором находится Республика Таджикистан и наличием более привлекательных рынков за се пределами).
Проведенные исследования позволили установить: сегменты рынка, на которых работают сельскохозяйственная предприятия Республики Таджикистан; конкурентную среду в отрасли, стратегические позиции предприятий на товарных рынках; товарную и рыночную политику предприятий.
В настоящее время большинство решений правительства направлены на совершенствование хозяйственного механизма, в том числе на достижение более тесной взаимосвязи между фактическими итогами производственной деятельности, доходами предприятий, бригад, отдельных работников и степенью удовлетворения общественных потребностей.
В решении этой задачи большую роль может сыграть широкое внедрение приемов и методов маркетинга в повседневную деятельность промышленных предприятий, министерств и ведомств. Очевидно, что следующие основные принципы маркетинга могут быть успешно реализованы в хозяйстве:
- нацеленность на достижение конечного результата производственно-сбытовой деятельности – эффективной реализации товара на рынке;
- комплексный подход к достижению поставленных целей и задач, предполагающих взаимосвязь и взаимоувязку функции маркетинга со всей производственной и хозяйственной деятельностью предприятий и организации;
- взаимоувязка политики активного приспособления к внутреннему и внешнему рынкам, его требованиям и целенаправленное воздействие на него. Весьма важно и то, что практическое внедрение и применение методов маркетинга потребует от всех работников, должностных лиц всех рангов активности, наступательности, предприимчивости для наиболее эффективного решения поставленных задач.
Для этого на сельскохозяйственных предприятиях должны быть созданы отделы или группы маркетинга и произведено перераспределение функциональных обязанностей;
- разработаны целевые комплексные программы повышения конкурентоспособности продукции на базе маркетинга;
- созданы банки данных по аналогичной продукции, выпускаемой за рубежом.
При разработке программы маркетинга необходимо учитывать, что организациям восточноевропейских стран на мировом рынке в 90-х годах будут противостоять в более мощные монополистические объединения, располагающие возрастающим научно-техническим, производственным и сбытовым потенциалом. Чтобы успешно конкурировать с ними на рынке, необходимо не только концентрировать рыночную деятельность, но и наращивать силы, возможности предприятий-производителей экспортной продукции.
Маркетинговые службы предприятий и организаций в зависимости от стадий развития маркетинга и внедрения его в управленческую деятельность могут использовать следующие типы организационных структур.
На первой стадии в функциональные службы, непосредственно подчиненные высшему руководящему уровню управления (директору, совету директоров, правлению и т.д.), а именно: в управления сбытом, производством, финансовой политикой и т.д.
вводятся три подразделения:
- коммерческий отдел, который организует и руководит оперативной деятельностью по экспортной и внутренней реализации товаров;
- отдел конъектуры и цен, который занимается изучением рынков сбыта и анализом движения цен;
- отдел по рекламе, в функции которого входит комплексная коммуникационная политика, в том числе организация и реализация методов по стимулированию продаж.
На второй стадии в систему управленческих служб, непосредственно подчиненных высшему руководству, включается отдельное звено по маркетингу (как правило, вместо отделов конъектуры и цен – и рекламы), в ведение которого входят не только вопросы рекламы и стимулированных сбыта, прогнозирования конъектуры рынков и цен, комплексных рыночных исследований, планирования рыночных выступлений, разработки интегрированной маркетинговой политики, товарной политики, распределения товарного ассортимента и товарных квот по конкретным сегментам рынка и др. Усиливается и коммерческий отдел.
На третьей стадии аппарат управления маркетинговой деятельности фирмы расширяется и усложняется. Отдел по маркетингу приобретает статус управления и включает отделы:
- непосредственно маркетинга, который в свою очередь может быть разбит на секторы или подотделы: комплексных, рыночных исследований, изучения отдельных сегментов рынка, маркетингового планирования, планирования нового товара и ассортимента продукции, составления графика производства, анализа и контроля за процессом реализации, определения каналов сбыта, сбытовых территорий и рыночных квот, контроля за движением и формированием товарных запасов, рекламы и стимулировании продаж и др.
- коммерческий отдел, который выполняет функции по организации оперативно-коммерческой работы: подготовка, заключение и реализация контрактов, организация техобслуживания, контроль за сопутствующим коммерческой сделке документооборотом. В свою очередь он может включать секторы или подотделы по товарному, по региональному признаку или по смешанному типу.
Перспектива развития служба маркетинга дает нам возможность сделать вывод о том, что необходимо для специалистов и создаваемых групп маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях, специализированным центрам или службам аналогичного направления в районах и областей республики (табл.4). В свою очередь это будет обеспечивать разработку целостной инфраструктуры на отраслевом уровне, что является гарантией стабильности и прибыльности сельскохозяйственных предприятий, а также предлагаем:
а) создать службу маркетинга в головных и базовых структурах АПК, определяющих единую техническую и экономическую политику в области агропромышленного производства;
б) проводить в обязательном порядке маркетинговые исследование; рыночной конъектуры по сегментации рынка, на основе которых разрабатывать региональные концепции маркетинга с последующим контроле) за ее исполнением;
в) организовать сбор и обработку необходимой информационно рыночной конъектуре;
г) перейти к прямым договорам на производства и закупку сельскохозяйственной продукции предприятий АПК в лице руководителей дехканских (фермерских) хозяйств и др. непосредственно с государством;
д) внести в практику договоров-заявок гарантию обеспечения заказа соответствующими материально-техническими средствами, особенно со стороны государства.
Перспективные параметры рассчитанные исходя из вполне реальных показателей современного производства, благодаря заложенным в ней прогрессивным изменениям и территориально-отраслевой структуре, а также при увеличении площадей интенсивного садоводства и виноградарство, в наибольшей степени отвечающим потребностям развития природно-экономических зон республики, позволяют уже в среднесрочной перспективе значительно перекрыть рубежи, намеченные республиканской продовольственной самообеспечения и обеспечить существенный рост до 550 тыс.тонн фруктов и 545 тыс. тонн винограда валовой продукции в 2020год
Таблица 4
Прогноз объема производства продукции
растениеводства в Республики Таджикистан
| Показатели | 2008 г. | На перспективу | Уровень перспективы в % к 2008 году | ||
| 2015 г. | 2020 г. | 2015 г. | 2020 г. | ||
| Зерно | |||||
| Валовое производство, тыс.тонн | 942,9 | 1596,5 | 2261,0 | 169,3 | в 2,4 раза |
| Урожайность, ц/га | 20,9 | 30,5 | 40.0 | 145,3 | 191,3 |
| Картофель | |||||
| Валовое производство, тыс.тонн | 679,8 | 960,0 | 1360 | 141,2 | в 2 раза |
| Урожайность, ц/га | 226,9 | 260,0 | 290,0 | 114,5 | 127,8 |
| овощи | |||||
| Валовое производство, тыс.тонн | 908,2 | 1776,0 | 2516,0 | 195,6 | в 2,7 раза |
| Урожайность, ц/га | 198,8 | 225,0 | 250,0 | 113,4 | 125,7 |
| бахчевые | |||||
| Валовое производство, тыс.тонн | 285,3 | 350,0 | 400,0 | 122,6 | 140,2 |
| Урожайность, ц/га | 197,6 | 225,0 | 255,0 | 113,8 | 130,0 |
| Фрукты | |||||
| Валовое производство, тыс.тонн | 262,4 | 550,0 | 750,0 | в 2,1 раза | в 2,8 раза |
| Урожайность, ц/га | 60,9 | 115,5 | 130,0 | 188,8 | в 2,1 раза |
| Виноград | |||||
| Валовое производство, тыс.тонн | 117,9 | 545,7 | 724,5 | в 4,6 раза | в 6,1 раза |
| Урожайность, ц/га | 36,9 | 98,8 | 122,5 | В 2,7 раза | в 3,3 раза |
Источник: Таблица составлен по данным Статистического сборника Сельское хозяйство РТ. Душанбе.-2009.-с. 36-39. Расчеты автора
ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
1. Комплексный анализ состояния отраслей производства сельскохозяйственной продукции в Республике Таджикистан в условиях формирования рыночных отношений позволил выявить негативные тенденции, выразившиеся, прежде всего, в разрушении производственного и экономического потенциала, сокращение объемов производства сельскохозяйственного продукции, что в конечном итоге сформировало тенденции убыточного животноводства.
- Отсутствие должной организации службы маркетинга на сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятиях Республики Таджикистан привели к существенной потере прибыли. Для эффективной деятельности предприятий АПК представляет большое значение исследование различных сторон, с которыми приходится соприкасаться предприятиям в процессе функционирования на рынке сельскохозяйственного продукта. Поэтому необходима своевременная организация службы маркетинга на сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятиях Республики Таджикистан.
- Наши исследования показали, что в системе маркетинга в настоящее время ключевое значение имеет информация, однако, в республике в системе маркетингового управления рынком сельскохозяйственного продукта информационное обеспечение находится лишь на стадии развития. В статистике рынка сельскохозяйственного продукта отсутствует ряд показателей, необходимых для его полного отображения, часть информации остается закрытой.
- За последние годы, когда отношение к аграрному сектору экономики со стороны государственных органов стало улучшаться, наблюдается определенный рост производства продукции сельского хозяйства. Все это подтверждает необходимость срочной разработки государственной стратегии стабилизации и развития аграрного сектора экономики на основе государственной поддержки и регулирования.
- Для повышения эффективности маркетинговой деятельности необходимо применять современные методы анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности. Есть необходимость дальнейшего совершенствования критериев оценки стратегии маркетинга в системном направлении для выбора наиболее адекватной сложившейся ситуации на сельскохозяйственном рынке.
6. Управление предприятиями АПК должно опираться на концепцию постоянно осуществляемого маркетинга, что обеспечит стратегическое соответствие между внешней и внутренней средой, позволит сконцентрировать все его ресурсы на достижении устойчивого положения на рынке сельскохозяйственного продукта.
7.Региональный рынок сельскохозяйственной продукции относится к числу достаточно перспективных; маркетинговая деятельность предприятий должна быть направлена на переход к сегментированию рынка. Приведенные нами расчеты позволяет на среднесрочной перспективе значительно перекрыть рубежи, намеченные республиканской продовольственной самообеспечения и обеспечить существенный рост до 1095 тыс. тонн валовой продукции фруктов и винограда в 2020 году.
Основные положения диссертации опубликованы
в следующих работах
1. Кодирова Г.Т. Порблемы организации – агромаркетинг в сельском хозяйстве Республики Таджикистан. Душанбе «Ирфон», 2010.- 0,8 п.л.
2. Кодирова Г.Т. Маркетинг как исходный момент при определении товарной структуры дехканских хозяйств Душанбе, Вестник ТНУ- 2009.- 0,5 п.л.
3. Кодирова Г.Т. Организационно-экономические основы маркетинга в сельском хозяйстве. Душанбе, ДСХ, - 2010.- 0,5 п.л.
4. Кодирова Г.Т. Организация инфраструктуры агромаркетинга в аграрной экономики Республики Таджикистан. Душанбе.- 2010 Известия АН РТ (№ 1)- 0,6 п.л.
5. Кодирова Г.Т. Состояния и развития рынка сельскохозяйственной продукции в Таджикистане. Душанбе, ДСХ, - 2010.- 6,0 п.л.
6. Кодирова Г.Т. (соавторстве) Теория бухгалтерского учета (спец. курсы) (на тадж. языке) Душанбе, изд. «Сохибкор», 2007. 4 п.л.
7. Кодирова Г.Т. Совешенствование аудиторской проверки расчетных операций // Научно-теоретической конференции прфессорско-преподовательского состава «День науки» Душанбе.-2001.-0,2 п.л.
8. Кодирова Г.Т. Учет использования материалов в производстве мебели. Душанбе. Журнал «Паём»-2010 (№1).-0,2 п.л.
9. Кодирова Г.Т. Представительное планирование аудиторской проверки // Материалы республиканской научно-практической конференция «Стратегия и размышления производительных сил в РТ» Душанбе.-2004» 2 – ноября - 0,2 п.л.
10. Кодирова Г.Т. (соавторстве) Права аудиторов и аудиторских фирм // Материалы научно-практической конференции «Достижения и перспективы посвящены к 80-летию столицы Таджикистан г. Душанбе» Душанбе.-2004 -0,5 п.л.
11. Кодирова Г.Т. Оценка существенности при планировании аудиторской проверки. Душанбе изд. (Сино) ТГНУ-2010 (№3), -0,5 п.л.
12. Кодирова Г.Т. Учебно-методические работы Программа предмета «Комплексный анализ хозяйственной деятельности» Душанбе ТГНУ-2003.-0,2 п.л.
13. Кодирова Г.Т. Учебно-методические работы Программа предмета «Теория аудит» Душанбе ТГНУ-2003.-0,2 п.л.
14. Кодирова Г.Т. Учебно-методические работы Программа предмета «Аудит страховой компания» Душанбе ТГНУ-2005.-0,2 п.л.
15. Кодирова Г.Т. Учебно-методические работы Программа предмет «Налог и налогообложение»Душанбе ТГНУ-2006.-0,2 п.л.
