«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Волжский государственный инженерно- ...»

Примечание:

1 - процент людей, результаты которых превышают указанный уровень,

2 - значение индекса оригинальности,

3 - значение индекса уникальности,

4 - количество ответов.

Так, если у испытуемого Х сумма оригинальностей ответов составила 20,75 и всего в его протоколе 25 ответов, то его индекс оригинальности равен 0,83. Количество уникальных ответов - 16.

Результаты такого протокола показывают, что данный человек находится между 60% и 80% процентилем, то есть от 60% до 80% людей в данной выборке обладают вербальной креативностью (по индексу оригинальности) выше, чем у него. Однако индекс уникальности у него выше, и только 40% (даже меньше) имеют индекс более высокий. Для оценки креативности как таковой большее значение имеет индекс уникальности, показывающий, насколько действительно новое может создать человек, но дифференцирующая сила предлагаемого индекса недостаточно велика, и поэтому часто используется индекс оригинальности. Количество ответов показывает, прежде всего, степень продуктивности и работоспособности. По данным автора, этот индекс в значительной мере коррелирует с мотивацией достижения, то есть чем выше количество ответов, тем выше мотивация достижения.

Глоссарий

Агент - лицо, действующее па поручению кого-либо; посредник или партнер. Рекламный агент - лицо, пред­ставляющее рекламное агентство и ведущее от его имени дела и осуществляющее контакты с нужными организа­циями и лицами. Уполномоченный по рекламе.

Агентство - организация, выполняющая определен­ные поручения учреждений или частных лиц.

Агентство рекламное - профессиональная организа­ция, предоставляющая своим клиентам полный или ог­раниченный объем услуг по планированию и проведению рекламы, а также отдельных ее средств, например, под­готовка или размещение, либо то или другое вместе, за­казов в средствах массовой информации - в прессе, на радио и телевидении, заказов на изготовление и прокат рекламных фильмов, видеороликов, видеоклипов и др. Классифицируются по объему оказываемых услуг ­с полным или ограниченным циклом услуг. По видам предлагаемых услуг - универсальные и специализиро­ванные. По территориальному признаку - внутренние, региональные или международные.

Адекватная выборка - отбор для проведения рек­ламного исследования такого количества предметов или лиц, увеличение которого привело бы лишь к подтверж­дению данных, полученных в результате исследований самой выборки.

Ад' либ - экспромт в радиовещании. Импровизиро­ванная часть дикторского выступления или музыкально­го сопровождения.

Аллегория - иносказание в искусстве и рекламе, выражение отвлеченного понятия в виде конкретного об­раза. (Женщина с завязанными глазами с весами в ру­ке - аллегория правосудия).

Аллитерация - повторение однородных согласных звуков в фразе, строке, строфе рекламного текста.

Анафора - единое начало, поэтический прием в рек­ламе, где одно и то же слово или звук повторяются вначале двух или нескольких отрывков речи.

Аннотация - краткие сведения о предмете рекламы, пояснения, на чем должен быть сделан рекламный акцент.

Анонс - сообщение о выходе товаров на рынок, введении новых услуг и т. д.

Арбитрон - система мгновенного получения сведений о степени популярности телевизионной программы среди телезрителей с помощью установленных в домах электронных устройств по выборке телезрителей, передающих сведения в вычислительный центр (пока только заграницей).

Ассоциация рекламная - объединение лиц или учреждений для достижения общих целей в рекламной деятельности. Могут быть международными, региональными, национальными, профессиональными, специализированными и т. д. (Ассоциация рекламных работников. Ассоциация рекламодателей товаров промышленного назначения США и др.).

Антрефим – небольшая статья/заметка в газете. Обычно не имеет ни заголовка, ни подписи

Аудиореклама - звуковая реклама.

Аудиовизуальная реклама - зрительно-звуковая (кинофильмы, видеофильмы, диамагнитофильмы, слайдфильмы, видеоклипы...).

Аудиометр – устройство для определения времени работы приемника на волне определенной радиостанции

Аудитория носителя – рейтинг, употребляется в отношении печатных изданий

Аудитория рекламная - общее число лиц, которые могут прочитать, увидеть или услышать рекламное сообщение, переданное с помощью средств массовой коммуникации.

Аукцион - рекламное мероприятие с чисто символическими стартовыми ценами на рекламируемый товар или услуги. Рекламный аукцион первым в нашей стране проводил В. Ворошилов по телевидению в передаче «Аукцион».

Афиша - одно из важнейших и распространенных средств печатной рекламы.

Басорама - рекламная панель с подсветкой, устанавливаемая на крышке автобуса.

Биеннале - показ чего-либо два раза в год. (Венская биеннале рекламных плакатов). В отличие от триеннале, то есть три раза в год.

Бинго-карта - специальный раздел издания, предоставляющий широкому кругу читателей возможность запрашивать информацию по рекламируемым в этом издании товарам.

Бокс - часть рекламного текста, выделенная обводкой.

Брандмауэр - глухая стена здания, часто используемая для размещения рекламных щитов.

Бyклeт - вид рекламного проспекта, отпечатанного на одном листе, который затем складывается и может читаться без разрезки.

Бул-Марк - реклама издательства, вкладываемая в книгу, журнал, каталог в виде красочной закладки.

Бэннер - на месте продажи - прямоугольный или треугольный планшет из пластика, картона или бумаги, подвешенный в витринах, в проходах магазина или вывешенный на стенах торгового зала для рекламы.

Билборд - щитовая реклама.

Брэндинг - постоянно развивающаяся деятельность, отсекающая конкурентов.

Вензель - начальные буквы собственных имен; используется рекламой в товарных знаках, изданиях.

Видеореклама - зрительная реклама.

Видеоролик - короткий, обычно до одной минуты фильм. Снимается иногда на кинопленку и переводится на видеопленку или сразу на видеопленку. Видеоролики или же видеофильмы рекламные имеют обычно очень большое количество монтажных планов, меняющихся планов. Бывают компьютерные, мульти, кукольные, игровые. Включаются в телепрограммы.

Видеоклип - короткий музыкальный видеосюжет.

Вояжер - разъездной торговец, рекламирующий и продающий товары.

Вымпел - узкий флажок престижного или рекламного характера на подставке или для вывешивания на стене.

Газосвет - разновидность световой рекламы.

Геральдика - составление, толкование и изучение гербов. Используется и в рекламных целях.

Графика - рекламная отличается от живописи основным средством изображения - линия и штрих. Пятно, светотень, белый или черный фон листа. Цвет вводится не всегда.

График размещения рекламы – временные аспекты, используемые средства и носители рекламы при проведении рекламной кампании

Гранд - человек, достигший высшего мастерства в одной сфере деятельности (гранд рекламы). Может быть не только человек, но и фирма и организация. Еще одно значение - размер грампластинки (гранд, если больше гигант).

Дайджест - краткое изложение художественного произведения или каких-либо подробных сообщений или сведений.

Девиз - выражение рекламной идеи, сути рекламы.

Дегустация - проба на вкус, определение качества продукта. Используется как самостоятельное рекламное мероприятие.

Декада - десятидневка, рекламная декада - идет десять дней.

Декор - украшение, художественное оформление.

Демографические характеристики - необходимые показатели при подготовке рекламных программ, ориентированных на определенные рынки или их отдельные сегменты. В эти описания включаются такие характеристики как пол, возраст, состояние в браке, уровень образования, про­фессия, социальное положение, степень доходов, имущество (дом, вилла, гараж). На основе каждой характеристики составляются общие статистические данные об интересующих группах потенциальных потребителей.

Диамагнитофильм - одновременный показ специально подобранных диапозитивов в сопровождении рекламного текста и музыки, записанных на магнитную пленку.

Диапозитив - фотографическое позитивное изображение на светочувствительном слое с прозрачной подложкой, главным образом на стекле или пленке, рассматриваемое на просвет или проецируемое в увеличенном размере на экран с помощью диапроекторов.

Диафильм - серия диапозитивов на пленке, объединенных одной темой, сюжетом.

Дизайн - художественное проектирование утилитарных изделий современного индустриального производства.

Дисплей - изображение, показ, демонстрация, выставка, витрина, табло, экран. В более широком смысле - приемы показа, аппаратура для демонстрации.

Доджер - рекламный проспект.

Зеро - знак нуля. Реклама под знаком «Зеро» - бесполезная реклама.

Зодиак - астрономический пояс шириной в 15 градусов вдоль эклиптики (большого круга небесной сферы, по которому перемещается центр Солнца в его видимом годичном движении), в нем движутся Солнце, Луна, большие планеты и большинство малых планет. Знаки Зодиака - 12 знаков - по числу зодиакальных созвездий Овен, Телец, Близнецы, Рак, Лев, Дева, Весы, Скорпион, Стрелец, Козерог, Водолей и Рыбы, в каждом из них в своем движении по эклиптике Солнце пребывает около одного месяца. Знаки Зодиака и связанные с ними предсказания очень часто используются в рекламе.

Зона - место распространения. Например - зона распространения рекламы.

Изография - точное воспроизведение каких-либо письмен, рукописей, почерков. Используется как художественный прием в визуальной (зрительной), изобразительной рекламе.

Имидж - облик, образ. Впечатление, которое приписывается рекламой данному товару, фирме, личности.

Инверсия - переворачивание. Перестановка слов в предложении для усиления смысловой значимости выносимого вперед слова. Активно используется при написании рекламных текстов.

Информационное письмо - в прямой почтовой рекламе (директ-мейл) похоже на деловое письмо, отпечатанное на одной или нескольких страницах, иногда на фирменных бланках, в отдельных случаях с иллюстрациями, и хотя изготовляется в типографиях, но, тем не менее, отличается видом и характером личного обращения к адресату. Рассылается по спискам.

Кампания рекламная - комплекс проводимых в определенный период непрерывных мероприятий по рекламированию товаров или услуг в конкретном радиусе действия. Главные этапы: определение целей, исследование рынка, изучение товара, разработка рекламной идеи, выбор рекламных средств, составление тематико-финансового плана, изготовление и ввод в действие рекламных средств, контроль за ходом, оценка результатов.

Канал коммуникации - объединяет всех участников процесса коммуникации и носителей информации с момента кодирования посылаемого сигнала до момента получения его адресатом

Картуш - графическое украшение. Чаще всего в виде щита, панно, планшета, на которые помещается рекламный текст, декоративные элементы.

Кодирование - в рекламной коммуникации понимается как процесс представления идеи коммуникации, передаваемой адресату информации в виде текстов, символов и образов

Копирайтер - текстовик. Подавляющее большинство копирайтеров - журналисты. Они разрабатывают рекламные лозунги и тексты, некоторые пишут заказ­ные статьи, косвенно имеющие рекламный характер.

Коммивояжер - разъездной представитель торговой фирмы. Часто выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента. Обычно снабжен образцами товаров, рекламными изделиями и материалами. Получает вознаграждение от своих клиентов пропорционально объемам и эффективности совершенных с его помощью продаж.

Коммуникатор – лицо, группа лиц или организация, от которых непосредственно исходит информация в коммуникативном процессе (коммуникации).

Коммуникант – лицо, в чьи уста вкладываются рекламные обращения

Коммункационная стратегия – программа достижения главных коммуникационных целей фирмы в рамках ее маркетинговой стратегии

Коммуникация – социально обусловленный процесс передачи и восприятия информации в условиях межличностного и массового общения по разным каналам при помощи различных коммуникативных средств

Компендиум - сокращенное изложение основных положений.

Кооперированная реклама - реклама, оплачиваемая совместно фирмой-производителем и ее сбытовыми агентами (торговыми посредниками), то есть между дилерами и производителем. Реклама, финансируемая совместно несколькими рекламодателями (общенациональными, ло­кальными).

Куртаж - вознаграждение посреднику (маклеру), в том числе и рекламному.

Листовка - рекламное издание не большого формата 1/16 листа из лицевой и оборотной стороны с текстами и иллюстрациями.

Листок информационный - оперативная информация, напечатанная на ротапринте, без иллюстраций, иногда печатается на фирменных бланках, распространяется на местах продажи, на выставках, симпозиумах, пресс-конференциях. Входит в комплект рекламных материалов для вручения на переговорах, деловых встречах, презентациях.

Лозунг - (слоган) - четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, которая легко воспринимается и запоминается. На лучший слоган устраиваются конкурсы.

Логотип - оригинальное начертание наименования рекламодателя, используемое как символ товара или фирмы и зачастую являющееся торговой маркой. Типографская литера с изображением двух знаков, букв.

Маркет - рынок.

Маркетинг - деятельность на рынке. Система взаимосвязанных между собой видов предпринимательской деятельности, управление производством и сбытом на основе тщательного исследования рынка. Основные функции маркетинга: планирование товарного ассортимента, продаж и торговых операций, ценообразование, организация рекламы, стимулирование сбыта и распределение товаров, их хранение и транспортировка, управление торгово-коммерческим персоналом, проведение сервиса и т.п. Главная цель - создать условия для приспособления производства к общественному спросу и требованиям рынка, разработать систему мероприятий, обеспечивающих продвижение товара от производителя к конечному потребителю, включая анализ конкурирующих товаров и услуг, всей деятельности конкурентов, изучение направлений развития отрасли для получения максимальной прибыли.

Маркетинговые исследования - деятельность, направленная на снижение стоимости проведения маркетинга или распределение товаров, увеличение сбыта и достижение максимальных прибылей. Сбор, регистрация и анализ фактов по продаже товаров, их перемещение от производителя к потребителю, изучение методов воздействия на спрос - стимулирование продажи, рекламы.

Маркетинговая коммуникация - личная продажа, реклама, включая «паблик рилейшнз», стимулирование сбыта, сейлз промоушн (продвижение товара на рынке).

Медиаканал – средства распространения рекламы, однотипных с точки зрения способа передачи информации и характеризующихся одинаковым типом восприятия их аудитории

Медианоситель – конкретный представитель медиаканала, в котором размещено рекламное сообщение

Медиаплан – схемы размещения рекламных материалов, каждое из которых расчетным путем оценивается по комплексу целевых показателей

Медиапланирвоание – процесс формирования системы каналов доставки рекламных посланий адресатом рекламной коммуникации

Менеджер - управляющий, администратор.

Менеджмент - руководство, управление, дирекция, администрация.

Ментальность - популярный психологический термин на Западе, говорящий о разнице восприятия между людьми разных политических систем, их оценок и взглядов, обусловленных образом жизни, воспитанием, образованием, культурой. Учитывается при подготовке рекламных обращений и аргументов для потребителей рынков.

Мерчандайзинг - стимулирование торговой деятельности. Составная часть маркетинга, направленная на обеспечение максимально быстрого продвижения товаров в розничной торговле, на создание заинтересованности сбытовой сети в реализации товара, с применением форм поощрения покупки. Средства мерчандайзинга подразделяются на две основные группы: материалы «шоп дисплей» - все виды рекламы на месте продажи, подготов­ленной изготовителем и напоминающей о предлагаемом товаре в момент покупок, и вторая - премии, раздача мелких сувениров, различные скидки, льготы, побуждающие к покупке. Задача - заинтересовать торговцев в продаже рекламируемых товаров и воздействовать непосредственно на потребителя.

Монтаж - соединение частей в целое и сопоставление этих частей. В кино действует определение С. Эйзенштейна: «Монтаж - это отнюдь не сугубо кинематогра­фическое обстоятельство, а явление, встречающееся неизбежно во всех случаях, когда мы имеем дело с сопоставлением двух фактов, явлений, предметов». В. Пудовкин считал, что монтаж настолько сложное явление, что между ним и мышлением существует «генетическая связь» И что между ними можно поставить знак равенства. Существует подразделение монтажа в кино и видео по следующим принципам: по крупности, по ориентации в пространстве, по направлению движения объекта в кадре, по фазе движения объектов в кадре, по темпу движущихся объектов, по композиции, по свету, по цвету, по смещению осей съемки, по направлению основной движущейся массы в кадре, по способу компьютерной смены кадра (перелистывание, замещение, вытеснение, улетание и т. д.). Для осуществления киномонтажа необходим зву­комонтажный стол, монтажная комната, просмотровые залы, залы перезаписи и другие инструменты и аппаратура, для видеомонтажа - еще к тому же видеомонтажная, трюкмашина, компьютер и приспособления компьютерной графики. Монтажом занимаются режиссер, монтажер, монтажница, видеоинженеры и т. д. Обычно при создании рекламных фильмов обойтись без услуг профессиональных киностудий и ЦТ невозможно, т. к. очень дороги аппаратура и все приспособления для монтажа и перезаписи.

Мотто - остроумное изречение, используемое в рекламе.

Мультипликация - (анимация) - съемка в кино отдельных, последовательно расположенных рисунков с постепенно меняющейся зарисовкой движения фигур, что при показе на экране «оживляет» рисованные персонажи, заставляет их двигаться.

Мультивидение - одновременная демонстрация диапозитивов на нескольких экранах с помощью нескольких диапроекторов.

Наклейка - одна из малых форм полиграфии, чаще всего используется в фирменной рекламе, обычно выпускается на самоклеющейся основе (на чемоданы - реклама отелей, на стекла автомобилей - любая реклама).

Неон - благородный газ. Применяется в газосветной рекламе - вывески, указатели, рекламные установки.

Нонпарель - мелкий типографский шрифт, размер (кегль) - 2,25 мм.

Ноу-хау - технические знания и практический опыт технического, коммерческого, управленческого, рекламного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой (техноло­гия, руководство, спецификации, сведения из области маркетинга и организации рекламы), соблюдается конфиденциальность, секретность информации, особенно часто коммерческая передача ноу-хау имеет место во всевозможных лицензионных соглашениях, контрактах на строительство промышленных, сельскохозяйственных и инфраструктурных объектов.

Образ - художественная форма отражения действительности, раскрывающая общее через конкретное, индивидуальное; создание художественного образа тесно связано с отбором наиболее характерных, существенных сторон предмета или события. Образ воздействует одно­временно и на мысль, и на чувство. Рекламный образ - имидж - создание образа фирмы, предприятия, товара, важная часть работы по формированию общественного мнения «паблик рилейшнз».

Объем рекламного материала - характеристика места рекламного материала в газетной (журнальной) полосе, выраженная в дробных числах.

Обратная (коммуникативная) связь - связь между деловыми партнерами путем информации, поступающей коммуникатору от реципиента, направленная на контроль за результатами коммуникативного воздействия и создающая одну из предпосылок для наиболее оптимального планирования рекламы.

Отправитель – сторона, от имени которой посылается рекламное обращение адресату

Олимпиада - у древних греков - промежуток в 4 года между двумя празднованиями олимпийских игр, служивший единицей летосчисления. Международные спортивные соревнования, проводимые с 1896 года, в на­чале в Западной Европе, а потом - во всем мире. Реклама стала постоянной и неотъемлемой частью олимпиады, в ней участвуют спонсоры, используются различные рекламные средства, начиная с самих спортсменов - носителей рекламы, рекламного спортивного инвентаря, щитов вдоль бортиков, транспарантов, рекламирования в средствах массовой информации.

Отель - (гостиница) - проводится реклама как самих отелей разными рекламными средствами, так и всевозможное рекламирование товаров и услуг в гостиницах и возле них.

Оферта - коммерческое (рекламное, торговое) предложение.

Офорт - способ изготовления глубоких гравюр химическим травлением поверхности металлической пластины, оттиск с доски.

Паблик-рилейmнз - (общественные отношения, косвенная реклама) - форма пропаганды, призванная со­здать общественное мнение о товаре, изготовителе, продавце и стране, в которой они находятся. Установление связей с общественностью. Специальная система управления социальной информацией, включающая весь процесс изготовления и продвижения информации, целью которой является создание благоприятного отношения к фирме рекламодателю тех кругов общественности, в которых она заинтересована. Иногда в эту систему включается и прямая реклама. Одна из форм коммерческой политики, направленной на завоевание благоприятного мнения отдельных социальных, профессиональных групп или конкретных личностей. Обязательна обратная связь, чтобы по ходу осуществления вносить нужные коррективы.

Паблисити - популяризация, создание известности. Действия, направленные на привлечение внимания публики. Не оплачиваются фирмой или заинтересованным лицом (на Западе). Как одно из орудий «паблик-ри­лейшнз», паблисити направлено на бесплатное освещение в средствах массовой информации, хотя у нас применяется косвенная оплата в самых различных формах.

Павильон - помещение для съемки фильмов, в том числе и рекламных.

Пайлот-фильм – («лоцман») - специально подготовленный рекламный ролик, дающий представление о сюжете и действующих лицах предлагаемого фильма, созданный для изучения реакции аудитории или как образец для рекламодателей. Так, например, был создан пайлот фильма «Цареубийца» еще до начала съемок самого фильма.

Парти-плент - одно из средств стимулирования сбыта. Организация демонстрации товара на дому во время специально устроенного приема гостей, при этом хозяйке дома вручается сувенир в награду за хлопоты.

Пейпербек - рекламная бумажная обложка.

Периодика - издания, появляющиеся с определенной периодичностью. Газеты, журналы.

Персонификация - олицетворение. Представление отвлеченного понятия в качестве человеческого образа. В рекламе - для оживления образа. Так, например, от лица товара.

Петит - мелкий типографский шрифт. Размер 3 мм.

Пик-тайм - наиболее удобное время для рекламы по радио, телевидению.

Плакат - красочное рекламное издание форматом от 1/4 ДО 2 листов, где рекламная идея воплощена художественно-графическими средствами, а текст играет вспомогательную роль.

Позишинг - позиция товара на рынке, позиция рекламного сообщения в аудитории, на которую оно было направлено. Придание фирме средствами «паблик-рилейшнз» И коммерческой рекламой лидирующего положения на рынке.

Покид сайд - карманный формат издания. Например, покит бук - книга карманного размера.

Презентация - представление. Рекламное мероприятие довольно сложного характера, иногда включающее в себя не только демонстрацию товара, фирмы или услуги, но и вместе с этим театральное или концертное представление, ужин, обед или «а ля фуршет», различные выступления, аукционы, распродажи, аттракционы и т. д. Например: презентация нового фильма, презентация газеты, фирмы и т. д.

Пресс-релиз - подготовленная и отпечатанная, обычно на одном листе, сжатая информация о товаре или фирме для возможной бесплатной публикации в прессе. Рассылается издателям газет и журналов, вручается на пресс-конференциях, отдельно или в комплексе с рекламными материалами, небольшими сувенирами на симпозиумах, презентациях, выставках, а также журналистам, посещающим фирмы, экспозиции.

Пресс-рилейшнз - установление и поддержание контактов с прессой для обеспечения редакционного освеще­ния деятельности фирмы, представления ее товаров. Вхо­дит в систему «паблик-рилейшнз».

Престижная реклама - реклама, с помощью кото­рой рекламодатель стремится создать положительное отношение потребителя к своей фирме, не рассчитывая на немедленное воздействие, а с перспективой на будущее.

Промоушн - содействие продаже, сбыту. Сейлз промоушн - непосредственное стимулирование сбыта.

Профит - прибыль, барыши.

Прямая почтовая реклама (Директ-Мейл) - метод рассылки рекламных материалов по почте по заранее подготовленным спискам потенциальных потребителей.

Психоанализ - выявление и анализ подавленных, «вытесненных» из сознания психических переживаний, которые по теории 3. Фрейда являются не только причиной большинства неврозов, но и лежат в основе всей пси­хической и общественной жизни людей. Используется в зарубежной рекламе.

Реклама - само слово реклама происходит от латинского рекламе - выкрикивать, кричать, так, на базарах и площадях древнего Рима и Древней Греции более 2000 лет тому назад громко выкрикивались, расхвали вались различные товары. Там и зародился этот термин. Реклама включает в себя целый комплекс средств, приемов, направленных на достижение конечной цели - продажи товаров и услуг. Арсенал рекламных средств чрезвычайно широк и разнообразен. Рекламные издания, материал в периодической печати, наружная, теле-, кино- и радио­реклама, выставки и ярмарки, дегустации, прямая почтовая, многое другое. Смысл рекламного сообщения всегда должен быть шире утилитарного и тогда мы увидим, что косметические фирмы продают нам не столько крем для кожи, но вечную молодость. Пивовары не только торгуют пивом, но одаряют весельем. Автомобильные компании предлагают вам лимузин не только для комфорта­бельности поездок, но ради вашего самоутверждения, помогают повысить престиж. Таким образом, назначение рекламы в современном мире не исчерпывается ролью «двигателя торговли». Ее миссия - создать душевный комфорт человеку в его повседневной жизни. Это самая главная заповедь рекламного дела.

Реприит - повторный тираж.

Сейлз - продажа, торговая сделка.

Сейлз-Аргумент - аргумент в пользу приобретения рекламируемого товара. Торговый коммерческий аргумент. Уникальное торговое утверждение. Выделение особенного свойства товара из свойств аналогичного товара.

Сейз-Менеджмент - управление сбытом.

Сейлзмен - коммивояжер.

Сейлз Промоyшн - стимулирование сбыта, продвижение товара. В самом широком смысле представляет собой все виды деятельности, непосредственно связанные с предоставлением информации, в том числе и коммерческой рекламы о товаре или услуге, их характеристик, степени их соответствия осознанным запросам потребителя, а также все виды коммуникаций маркетинга. В другом понимании термин имеет менее широкий смысл все виды деятельности в сфере маркетинга, не являющиеся личной продажей, коммерческой рекламой и паблисити, которые стимулируют потребителя к покупке товаров и усиливают деятельность посредников. Такими мероприятиями по стимулированию сбыта являются организация экспозиции, участие в выставке или ярмарке. В центре внимания не столько сам товар, сколько льготные условия его покупки (скидки, премии, бесплатная доставка, бесплатные установка или монтаж изделия, уве­личение гарантийного срока, меры поощрения торговым посредникам и продавцам, бесплатное распространение образцов перспективным покупателям или производителям для ознакомления и возбуждения интереса к товару или услуге, дегустации и т. д.).

Слоган - рекламный лозунг.

Спот - короткое рекламное сообщение или рекламный ролик, вставляемые между теле- и радиопрограммами, продолжительностью от 10 до 60 секунд. То же, что и коммершалс.

Сэндвич-мэн - человек, разгуливающий по улице с двумя рекламными щитами на груди и на спине.

Табльдот - общий обеденный стол в пансионатах, крупных столовых и ресторанах, - используется для рекламы продуктов.

Табу - запрет на рекламу отдельных продуктов (водки, табака, наркотиков).

Транспортная реклама - реклама с помощью средств городского транспорта. За рубежом ее называют движущейся рекламой. Бывает внутри и снаружи.

Фикс - установленная цена на товары, точная сумма вознаграждения.

Фирменный стиль - единство постоянных художественных и текстовых элементов (констант) во всех рекламных разработках и средствах рекламы фирмы.

Фифти-фифти-плэн - план паритетного участия рекламодателей в расходах на рекламу.

Фулл-сервис - полный цикл услуг. Например: рекламное агентство с полным циклом услуг, то есть выполняющее различные виды рекламных работ (объявления в прессе, издания, объявления и передачи по радио, теле­видению, видео- и киноролики и т. д.). Употребляется иногда и как синоним фулл-шоуин..

Хэлф-шоyинг - половинный шоуинг. Например, в рекламе на транспорте - размещение рекламных сообщений в каждом втором средстве общественного транспорта.

Частотность – среднее число рекламных контактов представителей целевой аудитории в рамках конкретного графика размещения рекламы в течение определенного промежутка времени

Шоп - короткий кинокадр, отснятый кадр.

Шоу - ­зрелище, показ.

Шоyинг - показ, демонстрация, зрительный контакт. Термин наружной рекламы. Применяется для обозначения степени охвата населения избранного пункта или района средствами наружной рекламы. Основная единица измерения - 100 шоyингoв (к-во щитов, панелей и т. д.). для полного охвата населения - 100 шоyингoв. Естественно, что могут быть 75, 50 и 25 шоyингoв, то есть каждая из этих цифр указывает на процент охвата населения.

Эдвертайзннr - рекламный бизнес в русской транскрипции.

Экологическая реклама - новое направление в рекламе, посвященное защите и охране окружающей среды.

Эльдорадо - в переносном смысле - сказочная страна золота и драгоценных камней, несметных богатств и сказочных чудес. Слово это часто применяется в рекламе, особенно американской.

«Эпикаэвордз» - европейский конкурс рекламы в Париже.

Библиографический список

Основная литература:

1. Головлева Е.А. Основы рекламы. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005
2. Котлер Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 1991.
3. Краско Т. И. Психология рекламы. - М.: «Студцентр», 2002
4. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. - СПб.: «Питер», 2002
5. Мудров А.Н. Основы рекламы. – М.: Экономистъ, 2006
6. Основы психологии рекламы для студентов колледжей /А.И. Волкова, В.В. Пижугийда. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005

Дополнительная литература:

1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М.: ТОО «ИнтелТех», 1993.
2. Аникеев А. Госпожа заказуха: признаки скрытой рекламы //Журналист. – 1999. - № 3-4. – с. 41.
3. Балабанов А.В, Занимательное медиапланирование. – М.: РИП-холдинг, 2000.
4. Баландин А. От чего зависит объем рекламы в газете?//Журналист. – 1998. - № 6. – с. 58-60.
5. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999.
6. Богданова Е.Л. Информационный маркетинг. – СПб.: Альфа, 2000.
7. Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. — М.: 1991.
8. Борев А.В., Коваленко. Культура и массовая коммуникация. – М., 1986.
9. Ганжа И. Как научиться тому, чему научиться невозможно /Рекламные технологии. – 1999, № 7
10. Горохов В.М. Реклама и журналистика в России: Интегрированная коммуникационная модель.//Вестник МГУ. Серия 10. Журналистика. – 2001. - № 1. – с. 31-39.
11. Грошев И. Полоролевые стереотипы в рекламе//Психологический журнал 1998 № 3.
12. Дридзе Т.М. Язык и социальная психология. — М.: 1983.
13. Егорова - Гатман Е.В. Политическая реклама. - М., 2000.
14. Елиссева Е. Радиореклама: формула успешной рекламной кампании. - //Маркетолог. – 2001. - № №. – с. 22-25.
15. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия. — Екатеринбург: 1995.
16. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М: Дата стром, 1992.
17. Кисларекшин В.Г. Реклама и продвижение российских товаров. – М.: «ОАО «Экономика», 2000.
18. Коломиец В. Рынок телевизионной рекламы//Вестник МГУ. Серия 18. Социология и политология. – 1999. - № 4. – с. 98-106.
19. Ламбек Т.-Т. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – СПб.: Наука, 1996.
20. Лебедев А.Н. Динамика отношений российских потребителей к рекламе //Психологический журнал. 1996 № 6
21. Линчевский Э.Э. Социальная психология торговли. — М.: 1981.
22. Магун В.С. Потребности и психология социальной деятельности личности. — Л.: 1983.
23. Матвеева Л.В., Аникеева Т.Я., Мочалова Ю.В. Психология телевизионных коммуникаций. – М., 2000.
24. Назайкин А. Реклама в журналах.//Рекламные технологии. – 2000. - № 2. – с. 8-10.
25. Почепцов Г.Г. Теория и практика коммуникации. – М.: Центр, 1998.
26. Психология рекламы: Учебное пособие /Под ред. М. В. Удальцова. М.: «Инфра-М», 2002
27. Психология труда, рекламы, управления: Энциклопедический словарь /Под ред. Б. А. Душкова
28. Психология труда, рекламы, управления: Энциклопедический словарь /Под ред. Б. А. Душкова
29. Робер М.А., Тильман Ф. Психология индивида и группы. - М., 1988
30. Рожков И. Реклама как средство коммуникации.// Проблемы теории и практики управления. – 1995. - № 4. – с. 56-58.
31. Росситер Дж. Д., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Изд-во «Питер», 2000.
32. Сальникова Е. «А-а-а-тличная реклама! От других..» Рекламный ролик как выражение русского национального характера.//Журналист. – 1995. - № 12. – с. 26-29.
33. Теория и практика внешнеторговой рекламы. Выпуск 1. - М., 1988
34. Теория и практика рекламы в России. - М., 1996
35. Трусов В.П. Социально-психологические исследования когнитивных процессов. — Л.: 1980.
36. Федотова Л.Н. Массовая информация: стратегия производства и тактика потребления. – М.: Изд-во МГУ, 1996.
37. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Изд-во «Питер», 2000.
38. Чернявский А. Сетевая реклама, плюсы и минусы.//Реклама. – 2000. - № 3. – с. 10-11.
39. Четвертакова И.В. Тексты рекламных радиобращений: от мотивации к действию.//Вестник МГУ. Серия 10. Журналистика. – 1996. - № 2. – с. 15-26

---

^[1] Волкова, А.И. Основы психологии рекламы для студентов колледжей. [Текст]/А.И. Волкова. В.В. Пижутийда – Ростов на дону.: Феникс, 2006. – С.7

^[2] Яшин, П.И. Реклама. [Текст] /П.И.Яшин– Омск.: Жизнь, 1997.– С. 57.

^[3] Яшин, П.И. Реклама. [Текст] /П.И.Яшин– Омск.: Жизнь, 1997.–198 с.

4 Лебедев А.Н. Две методологические традиции в организации научно-практических исследований и разработок в психологии рекламы // Психологический журнал, 2000. т.21. N 4.

^[5] Психология рекламы: Учебное пособие / Под ред. М.В. Удальцова. М.: «Инфа-М, 2002 – С. 115

^[6] Энджел Д., Блекуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей. Пер. с англ. СПб, 1999. – С. 15.

^[7] Тезисы материалов конференции «Психология в рекламе». — М.: ИП РАН, 1996. - c.14

^[8] Энджел Д., Блекуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей. Пер. с англ. СПб, 1999. -

^[9] Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. СПб, 2001 – С 57.

^[10] Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. 2-е изд. - Спб.:Питер, 2007. - С.170

^[11] Зазыкин В.Г. Психология рекламы. –М., «Дата стром»,1992 - c.34

^[12] Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М.: Академия, 1995. – 144 c.

^[13] Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1989. - С.63

^[14] Вудсон У., Коновер Д. Справочник по инженерной психологии для инженеров и художников – конструкторов. Перевод с англ. М. «Мир» 1968г. - С.379.

^[15] Артур Ребер. Большой толковый психологический словарь. М.: Издательств «Аст»,2003 – С.434

^[16] Крысько В. Г. Этническая психология: учебное пособие., М.: «Академия», 2008 –С. 159

^[17] http://www.sm100.ru Serge Mikhailov

^[18] Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе// Вопросы психологии, 1996. N 4.

^[19] Ильин Е.П. Мотивы человека: теория и методы изучения. – Киев:Вища школа, 1998. – с. 228-234

^[20] Ильин Е.П. Мотивы человека: теория и методы изучения. – Киев:Вища школа, 1998. – с. 234-240