«ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Волжский государственный инженерно- ...»
В-четвертых, реклама сама по себе давно стала товаром и услугой, а стало быть - бизнесом, со всеми вытекающими из этого факта следствиями, такими, например, как циничный меркантилизм и конъюнктура: как говорится: «Были бы деньги...»
Сказанное вовсе не означает, что проблема эффективности рекламной деятельности утрачивает свою актуальность, как раз наоборот. Сегодня объективной реальностью (эмпирическим фактом) становится стремительное возрастание рекламных бюджетов. Следовательно, клиенты все больше вынуждены задумываться над проблемой повышения предсказуемости результатов работы рекламных агентств. Мало того, становится все больше таких клиентов, которые считают для себя не только возможным, но даже необходимым контролировать процесс создания рекламы.
Почти всегда изготовители рекламной продукции и рекламодатели сталкиваются с проблемой: к чему следует стремиться - к улучшению содержания и формы рекламных сообщений (эстетичность, этичность, интеллектуальность, юмористичность и т.п.) или к тому, чтобы реклама просто привлекала внимание как можно большего числа людей какой угодно ценой, пусть экстравагантной, пусть даже скандальной, любой. В последнем случае совсем неважно, что именно изображается в рекламных плакатах или, о чем говорится в рекламных сообщениях.
Считается, что нередко реклама, якобы неэффективная с точки зрения специалистов, тем не менее, привлекает внимание и может способствовать увеличению сбыта товаров.
Получается, что всевозможные «ляпы», которые, казалось бы, должны наносить и, вероятно, наносят ущерб престижу рекламодателя, на самом деле могут способствовать его успеху. При этом эмоции, возникающие у потенциального потребителя, такие, как раздражение, стыд, страх, негодование, возмущение и т.п., просто игнорируются. Таким образом, оказывается, что самое главное в психологии потребителя - это элементарное любопытство, на которое и следует ориентироваться. Более того, в ряде случаев очень плохая, раздражающая, вызывающая отвращение реклама может запоминаться и в силу психологических законов восприятия оказывать положительное воздействие на сбыт товаров и услуг.
Так это или не так, ответить однозначно достаточно сложно.
Следует отметить, что до сих пор нет единого толкования эффективности рекламного сообщения или рекламной кампании. Очень часто под эффективностью понимают прямую связь между рекламой и продажей товара, то есть способность влиять на мотивацию потребителя, его покупательское поведение, стимулировать не свойственные ему ранее потребности.
Специалисты по рекламе, в том числе психологи, понимают, что между рекламой и продажей товаров далеко не всегда удается установить однозначную зависимость. С одной стороны, реклама может нравиться потребителю, но товар хорошо расходится лишь тогда, когда в нем есть потребность. С другой стороны, хорошо известны случаи, когда необходимый людям продукт легко реализовывался и при плохой рекламе и даже при отсутствии ее.
Понятно также и то, что, по большому счету, проблема сбыта - это проблема цены, качества товара, степени потребности в нем, соотношения спроса и предложения и т.д. Реклама - лишь один из наиболее существенных факторов, обеспечивающих сбыт.
Как нет стола без столешницы и бабочки без крыльев, так нет рекламы без информации о товаре или услуге. Информация о товаре - главное блюдо рекламы, а все остальное в ней - гарнир и соус. С высокой степенью вероятности можно предположить, что наиболее «эффективна» та реклама, которая... вытесняет из средств ее носителей любую другую рекламу. Иначе говоря, «эффективна» та реклама, которая монополизирует рекламное пространство, как количеством, так и качеством.
Опыт медиа- исследований на Западе и в России говорит о том, что комбинирование рекламы на нескольких каналах (ТВ, радио, пресса) с учетом своей целевой группы верный путь к повышению эффективности рекламы.
Нетрудно видеть, что основная часть расходов на рекламу связанна именно с расходами на демонстрацию, которые превосходят расходы на собственно изготовление рекламного продукта на много порядков. Наивно предполагать, что безусловно дорогостоящие съемки рекламных видеосюжетов банка «Империал» (высокохудожественный фильм в миниатюре) осуществлены только ради одного единственного показа по местному телевидению.
По исследованиям американской компании «Curtis/Cottrell», ответы респондентов на вопрос "Какие методы стимулирования покупок мотивируют Вас при пробном приобретении товаров новых марок?" показали, что 66,3% покупателей, выбирая между двумя до того не известными им марками одного и того же товара, предпочтение отдают тому из них, который рекламировался активнее. У 65,5% респондентов сложилось представление, что реклама новой товарной марки в общенациональном масштабе создает впечатление, что рекламируемая марка имеет более высокое качество, чем марка, рекламируемая только в локальном масштабе.
Ни одна компания не может с определенной точностью сказать, действительно ли реклама повлияла на продажу ее продукта или услуги. Тем не менее, общепризнанно, что реклама не может содействовать продаже, пока не захватит интерес потребителя.
Вместе с тем не подвергается сомнению факт непосредственного влияния рекламы на покупательское поведение масс людей.
Считается, что американцы бросили курить, потому что уже несколько лет идет веселая и одновременно пугающая рекламная кампания против курения. Канадцы серьезно занялись спортом, потому что они начали рекламную кампанию в защиту спорта и здоровья. Японские рекламные агентства каждый день и каждую минуту поддерживают японскую вежливость и аккуратность. Реклама в Норвегии начала масштабную кампанию, призванную повысить "национальное чувство уверенности в себе".
Понятно, что на эффективность рекламы должны каким-то образом влиять и интеллектуальный, и культурный, и профессиональный уровень потребителей. То, что приемлемо в рекламе для человека одной культуры, часто совершенно неприемлемо для представителя другой. Даже такая, невинная, на первый взгляд, вещь, как юмор, может быть самостоятельной проблемой психологии рекламы: то, что вызывает смех у одного человека, может вызвать раздражение у другого. Что уж говорить о ситуациях, когда в качестве приманки для внимания используются привлекательные девушки в шортиках под самую ягодичную складку или вообще без них. У одних это вызывает недоумение, у других - негодование, у третьих - восхищение, но во всех случаях внимание рекламируемому товару (не имеет значения, какому, например, масляным краскам) гарантированно.
Сегодня уже можно говорить о том, что потребители рекламных услуг как бы делятся на две части: одна из них просто отдает весь свой рекламный бюджет агентству и рассчитывает при этом, что созданный рекламный продукт позволит ей заработать много большее денег, чем раньше. Другая часть клиентов стремится добиться того, чтобы последнее слово в создании рекламного продукта оставалось за ней, и придирчиво требует всяческих согласований, вплоть до мелочей.
Характерно, что с психологической и тем более, с финансовой точек зрения, рекламные агентства комфортно себя чувствуют и с первыми и со вторыми клиентами, поскольку одни из них (первые) субсидируют эксперименты, а другие (вторые) взваливают на себя всю тяжесть ответственности за результаты работы агентства.
Эксперты выделяют несколько основных качеств, которые способствуют успеху рекламного сообщения у российской публики:
- красота;
- дороговизна;
- убедительность;
- остроумие.
Существует несколько различных способов, позволяющих прогнозировать, насколько хорошо сработает реклама. Считается, что один из самых очевидных - это оценка потенциальной аудитории. В Новосибирске именно величина аудитории до сего дня остается единственным показателем, который предъявляется клиенту в качестве доказательства эффективности воздействия рекламы.
В общих чертах можно предположить, что реклама будет эффективной, если она будет удовлетворять ряду условий:
- первое: если будет выявлен присущий предложению эффект;
- второе: если этот присущий предложению эффект будет преподнесен как значительное преимущество. Можно сказать, что люди покупают преимущества, а не качества. Женщины покупают не шампунь, они покупают красивые или чистые или послушные волосы. Мужчины покупают не лыжи, они покупают скорость, управление, удовольствие, долговечность. Матери малышей покупают не питание, они покупают питательность. Поэтому необходимо найти главное преимущество данного предложения и оформить его письменно. Оно должно происходить непосредственно из присущей данному предложению эффективной черты. И даже если можно выделить четыре или пять преимуществ, целесообразно остановиться на двух, в крайнем случае трех, -для лучшей убедительности и восприятия;
- третье: если эти преимущества будут изложены как можно более правдоподобно. Существует громадная разница между частностью и правдоподобностью. Как известно, можно быть абсолютно честным, а люди все равно не поверят;
- четвертое: если удастся завоевать внимание людей. Они смотрят только на то, что им интересно. Разумеется, иногда интересные вещи попадаются в рекламе. Поэтому основная задача рекламы - заинтересовать людей, а заинтересовать должна не сама реклама, а какая-то продукция или услуга. Вряд ли можно усомниться в том, что каждый человек знаком с рекламой, которую он помнит, а вот сам товар - нет. Многие рекламные материалы грешат именно этим - они сами по себе более интересны, чем то, что они рекламируют. Такого рода реклама хорошо работает лишь в некоторых случаях, например когда представляется какое-нибудь рекламное агентство или телевизионная компания. Таким образом, важно помнить о цели, а не предаваться творчеству ради творчества;
- пятое: если удастся побудить публику сделать что-либо в интересах предполагаемой покупки. Полезно, например, посоветовать клиентам сходить в магазин, сказать им, чтобы они позвонили, или заполнили купон, или обратились за нужной информацией и т.д. Пожалуй, ничто так не делает рекламу точнее адресованной, как глаголы повелительного наклонения, звучащие в контексте побуждения;
- шестое: если информация сообщается предельно ясно. Дело в том, что иногда по своей самонадеянности, иногда по самовлюбленности, а также из-за рассеянности или лени рекламные агентства постоянно забывают известное правило: вы, рекламисты, может быть, и знаете, о чем говорите, но всегда важно задуматься, а знает ли об этом ваш адресат. В большинстве своем люди не думают о рекламном бизнесе, о приемах ее создания и т.п., и что они только половину своего внимания уделяют рекламе, даже тогда, когда они обращают на нее внимание.
Простой способ убедиться в том, как понимается та или иная реклама, - показать ее 10 незаинтересованным лицам и попросить их ответить, какова, по их мнению, в этой рекламе мысль. Если один понял неправильно, значит, 10% из всех поймут неправильно, в то время, как все должны понять, что главное в рекламе.
Рецептов насчет того, как делать эффективную рекламу, бесчисленное множество. Приведем некоторые из них - не обязательно по степени важности.
Не рекомендуется говорить, что производитель делает что-то лучше всех в мире. Особенно если он пожалел денег на рекламу или напечатал свое рекламное сообщение в газете бесплатных объявлений.
Считается хорошим знаком, если о качестве рекламируемых товаров или услуг скажет какой-нибудь известный и любимый людьми человек, которому потребители доверяют. Новосибирские радиостанции этот прием активно используют. Звучит это, например, следующим образом: «Я - Лариса Долина. Вы слушаете радиостанцию НТН».
Несмотря на то что «на вкус и на цвет товарища нет», все же не рекомендуется слишком эпатировать публику.
Очень опасно рекламировать заведомо плохой товар. Если продавец сомневается в его качестве, то полезно обойтись скромной информацией о том, чем продавец располагает, не обращая внимания на недостатки, но и не раздувая несуществующие достоинства. Считается, что в России покупатель находится практически на любой товар, нужно только найти такого покупателя.
Специалисты считают, что выяснить, каким образом раздражающая покупателей реклама влияет на отношение к самому товару не представляется возможным: единственный показатель эффективности рекламы - объем продаж продавцы, как правило, не афишируют.
Можно привести в качестве примера пятиранговую шкалу психологической эффективности рекламы:
- ранг I: потребитель стремится избавиться от воздействия рекламы. Он выключает телевизор, радиоприемник, сворачивает газету или переворачивает страницу. При этом он испытывает яркие отрицательные эмоции - раздражение, гнев, отвращение. Он запоминает или не запоминает то, что рекламируется. У него появляется желание не приобретать этот товар или предлагаемую услугу в рекламируемой фирме или приобрести этот товар в конкурирующей фирме;
- ранг 2: потребитель остается равнодушным к рекламе. Не испытывает никаких эмоций. Не запоминает того, что рекламируется. У него не возникает желания приобрести товар или воспользоваться услугой;
- ранг 3: реклама привлекает внимание потребителя. Она вызывает интерес, любопытство. Потребитель запоминает, однако, только сюжет рекламы, а не то, что рекламируется. У него все еще не появляется желания приобрести предлагаемый товар или воспользоваться услугой. Здесь реклама существует как бы сама по себе, живет отдельной жизнью от рекламируемого товара. В сознании потребителя товар не ассоциируется с рекламой;
- ранг 4: реклама привлекает внимание потребителя. Она вызывает живой интерес, любопытство. Потребитель запоминает и сюжет рекламы, и то, что рекламируется. Он как бы не против того, чтобы приобрести рекламируемый товар или услугу, но вместе с тем вовсе не готов бросить все и сломя голову мчаться совершать покупку. Он размышляет, взвешивает все «за» и «против»;
- ранг 5: реклама вызывает очень сильный интерес у потребителя. Он испытывает сильные положительные эмоции. Запоминает то, что рекламируется. Стремится, во что бы то ни стало приобрести рекламируемый товар или воспользоваться предлагаемой услугой.
Еще один пример оценки психологической эффективности рекламы (в отличие от предыдущего здесь 6 рангов):
- ранг I:
= внимание к рекламе (интерес): Нет
= запоминание рекламы: Нет
= запоминание рекламируемого материала: Нет
= эмоциональное отношение к рекламе: Негативное
= желание приобрести товар: Колебание
- ранг 2:
= внимание к рекламе (интерес): Да
= запоминание рекламы: Нет
= запоминание рекламируемого материала: Нет
= эмоциональное отношение к рекламе: Позитивное/Негативное
= желание приобрести товар: Нет
- ранг 3:
= внимание к рекламе (интерес): Да
= запоминание рекламы: Да
= запоминание рекламируемого материала: Нет
= эмоциональное отношение к рекламе: Позитивное/Негативное
= желание приобрести товар: Нет
- ранг 4:
= внимание к рекламе (интерес): Да
= запоминание рекламы: Да
= запоминание рекламируемого материала: Да
= эмоциональное отношение к рекламе: Позитивное/Негативное
= желание приобрести товар: Нет
- ранг 5:
= внимание к рекламе (интерес): Да
= запоминание рекламы: Да
= запоминание рекламируемого материала: Да
= эмоциональное отношение к рекламе: Позитивное
= желание приобрести товар: Нет
- ранг 6:
= внимание к рекламе (интерес): Да
= запоминание рекламы: Да
= запоминание рекламируемого материала: Да
= эмоциональное отношение к рекламе: Позитивное
= желание приобрести товар: Да
Считается, что предлагаемые шкалы достаточно удобны для того, чтобы проводить оценку рекламных сообщений и делать прогнозы в плане возникновения потребности в рекламируемых товарах и услугах.
Таким образом, эффективность рекламы измеряется и по структуре социально-психологической установки, то есть через оценку когнитивного, эмоционального и поведенческого компонентов рекламного воздействия. Тогда когнитивный компонент описывает то, как реклама воспринимается, насколько хорошо запоминается ее содержание. Эмоциональный компонент определяет отношение человека к рекламе, то есть те чувства и эмоции, которые он испытывает при восприятии рекламного продукта. Поведенческий компонент определяет способ действия человека под влиянием рекламы, его выбор, будет или не будет он приобретать рекламируемый товар или услугу.
Нередко встречающаяся ошибка многих специалистов в области рекламы состоит в проекции собственных психологических установок, вкусов, взглядов на рекламу продукции, рассчитанной на потребителей с совершенно иными психологическими характеристиками,
Рекламная деятельность - это работа на рынок. Она должна подчиняться законам рынка, то есть использовать только те сюжеты и форму подачи материала, которые привлекают внимание и интересны потенциальным потребителям. Недооценка этого фактора типичная ошибка производителей рекламы в России в 90-е годы.
Стоит отметить значение цены в рекламе. Смело говорите о ценах. Не думайте, что это отпугивает. Четко названные цены, даже весьма значительные, повышают интерес к рекламе», - советует Д. Огилви. Как же рекламируются цены у нас? «Четко названные цены» - редкость. Зато сколько эпитетов придумано к слову цена! Новаторами выступили коллеги из Русской Америки с их смешными ценами", вызвавшими целый поток подражаний и вариаций.
Довольно неопределенное понятие «низкие цены» подавалось в такой интерпретации: «Самые низкие цены» (фирма МИ А, что продают -- забыли сказать). «Действительно низкие цены» (фирма Э.Т.О., бытовая техника). «Невероятно низкие цены» (фирма Абсолют, электроника). «Безумно низкие цены» (фирма Формоза, компьютеры). «Скандально низкие цены» (та же фирма).
Применялись и такие прилагательные к слову «цены»: «умеренные», «минимальные», «хорошие», «лучшие», «удивительные», «выгодные всем», «на которых можно заработать», «достойные внимания», «достойные уважения», «сенсационные» и даже «цена - шок».
Конечно, слово «дешево - чуть ли не в каждой рекламе. «Зачем искать, раз здесь дешевле», «Дешевле - просто нереально», «Если найдете дешевле, скажите нам, мы купим», «Дешевле - только даром» и даже «Почти бесплатно».
Повторение - одно из основных средств воздействия рекламы. Причем повторение осуществляется как многократной экспозицией одной и той же рекламы, так и ее вариантами. Следует учитывать, что многократное повторение одного и того же перестает восприниматься осмысленно и перестает «работать». Поэтому желательно разнообразить рекламу, оставаясь в рамках уже обозначенного стиля.
Вопросы для самопроверки:
- Опишите проблемы психологической экспертизы рекламы и оценки ее эффективности.
- Охарактеризуйте способы измерения обратной связи воздействия рекламы.
- Назовите показатели эффективности рекламного воздействия.
- Оценка эффективности и контроль в рекламной деятельности.
Рекомендуемая литература:
- Елиссева Е. Радиореклама: формула успешной рекламной кампании. - //Маркетолог. – 2001. - № №. – с. 22-25.
- Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. СПб.: «Питер», 2002.
- Краско Т. И. Психология рекламы. М.: «Студцентр», 2002
- Основы психологии рекламы для студентов колледжей /А.И. Волкова, В.В. Пижугийда. – Ростов –на –Дону: Феникс, 2005
- Психология рекламы: Учебное пособие /Под ред. М. В. Удальцова. М.: «Инфра-М», 2002
- Росситер Дж. Д., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Изд-во «Питер», 2000.
Заключение
На сегодняшний день реклама пронизывает все сферы социальной жизни человека, что проявляется в различных видах рекламы. С помощью психологического знания рекламная деятельность приобрела новые методы, которые повысили эффективность воздействия рекламных образов на современную массовую культуру.
Изучение психологического содержания рекламы показывает, что данная тема является важной и актуальной в условиях современности. Результаты анализа теоретической литературы показывают, что интенсивное развитие российской рекламы за несколько последних лет осуществляется главным образом на техническом и технологическом уровне, а изучение отношения российских потребителей к феномену рекламы на эмоциональном уровне остается недостаточно изученным.
Можно предположить, что рекламисты и СМИ не всегда учитывают психологическую структуру восприятия рекламы российскими потребителями и, прежде всего эмоциональную сферу. Они часто перенасыщают информационную среду повторяющейся однообразной рекламой, что вызывает у потребителя закономерное желание избежать ее воздействия, навязчивого проникновения в индивидуальное информационное пространство человека. Помимо этого рекламисты уделяют недостаточное внимание такой проблеме как, анализ потребностей целевой группы, т.е. той социальной группы, на которую рассчитан рекламный продукт. Очень важно чтобы реклама была понятна потребителю и вызывала положительные эмоции.
В данной работе была предпринята попытка дать краткий аналитический обзор некоторых психологических теорий и исследований, рассматривавших психологические аспекты рекламной деятельности, особенности восприятия рекламных сообщений.
Психологический практикум
Выявление оснований действий и поступков человека – дело непростое, связанное как с объективными, так и с субъективными трудностями. Психолог, работающему в области рекламной деятельности, важно уметь определять особенности личности, влияющие на принятие решения. Предлагаемые методики[19] выявляют личностные диспозиции, сформировавшиеся на базе потребностей.
Методика «Измерение рациональности»
Методика состоит из двух частей – «а» и «б». Она построена как элемент техники массового социологического опроса и предназначена для оценки испытуемым способа принятия и выдвижения целей.
Часть «а». На работе и дома каждому из нас приходится решать какие-то проблемы, но мы делаем это по-разному. А как принимаете решения Вы? Отметьте, пожалуйста, в каждом пункте одно высказывание.
Когда я принимаю решение, то:
- а) прежде всего, думаю о том, к чему это приведет, к каким результатам; б) часто не задумываюсь о последствиях и результатах, просто следую своему желанию.
- а) советуюсь с друзьями или родными и обычно поступаю так, как советуют; б) иногда советуюсь, иногда нет, но не очень считаюсь с советами.
- а) обычно колеблюсь, не могу принять решение до последнего момента; б) обычно принимаю решение заранее.
- а) даже перед тем, как решить не очень важный вопрос, я должен хорошо подумать; б) предпочитаю принимать решение с ходу, по вдохновению.
- а) считаю, что не всегда нужно принимать решения, потому что многое решается само собой; б) предпочитаю не полагаться на обстоятельства, а самому решать свои проблемы.
- а) мне очень трудно решиться на то что-то, если я не знаю точно, к чему это приведет; б) без особого труда принимаю решение и тогда, когда ситуация неясная.
- а) часто, вместо того чтобы обдумывать решение, начинаю мечтать о том, что вряд ли сбудется; б) когда надо принимать решение, я не мечтаю о том, что вряд ли сбудется.
- а) я часто отказываюсь от принятого решения; б) я редко отказываюсь от принятого решения.
Обработка результатов. Ответы 1 а, 4 а, 6 а свидетельствуют об осторожности при принятии решения, ответы 2 а, 3 а, 6 а – о нерешительности, ответ 5а – о зависимости при принятии решения от обстоятельств, ответ 7 б – о прагматичности, 8 б – о настойчивости в осуществлении принятого решения, ответы 1б и 4 б – об импульсивности в принятии решения, ответ 7 а – о мечтательности, ответ 8 а – о неустойчивости намерений.
Часть «б». Люди по-разному строят свою повседневную жизнь, и каждый имеет свое мнение на этот счет. Ниже приводятся некоторые из них. Ответьте, отражает ли каждое из них Вашу точку зрения. Для этого на листочке напишите номер высказывания и рядом – «да» или «нет».
| 1 | Я считаю, что мое будущее зависит, прежде всего, от меня, а не от обстоятельств. | Да | Нет |
| 2 | Часто мне трудно понять, чего я хочу, трудно поставить себе цель. | Да | Нет |
| 3 | Я предпочитаю делать то, что доставляет мне удовольствие, даже если потом мне это повредит. | Да | Нет |
| 4 | Я не люблю строить планы на будущее. | Да | Нет |
| 5 | Я хорошо представляю себе, каковы мои цели на ближайшие годы. | Да | Нет |
| 6 | Лучше синица в руках, чем синица в небе. | Да | Нет |
| 7 | Я предпочитаю заботиться о будущем, а не жить сегодняшним днем. | Да | Нет |
| 8 | Обычно я стараюсь планировать свою жизнь, особенно в важных делах. | Да | Нет |
| 9 | Когда я шел на свою нынешнюю работу (учебу), то хорошо знал, какая она. | Да | Нет |
| 10 | Я предпочитаю ставить конкретные цели в жизни, а не рассуждать о том, что хорошо и что плохо. | Да | Нет |
| 11 | Чаще всего мне не удается достичь поставленной цели. | Да | Нет |
| 12 | Я предпочитаю ставить только конкретные цели, не заботясь о какой-то главной цели жизни. | Да | Нет |
Обработка результатов. Независимость от внешних обстоятельств – ответ «да» на вопрос 1. Целеустремленность – ответ «да» на вопрос 5 и ответ «нет» на вопросы 2 и 11. Импульсивность в принятии решения – ответ «да» на вопрос 3. Стремление к прогнозированию будущего – ответ «да» на вопросы 7 и 8 и ответ «нет» на вопрос 4. Прагматизм – ответ «да» на вопросы 6, 9, 10, 12. Противоположные ответы свидетельствуют об обратных характеристиках в выборе цели и принятии решения, то есть в построении поведенческой стратегии.
Методика «Импульсивность»
Цель: опросник даёт возможность узнать о тенденции данного человека к принятию недостаточно обдуманных, взвешенных решений.
Текст опросника:
1. Отмечаете ли вы за собой некоторую поспешность в принятии решений?
2. Присуще ли Вам в повседневной жизни действовать, под влиянием момента не думая о возможных последствиях?
3. Следуете ли вы при принятии решения правилу: «Семь раз отмерь, один раз отрежь?»
4. Отмечаете ли вы за собой склонность говорить не думая?
5. Присуще ли вам поступать под влиянием чувств?
6. Склонны ли вы к тщательному предварительному обдумыванию того, что хотите сделать?
7. Вызывают ли у вас раздражение люди, не могущие быстро решиться на что-нибудь?
8. Рассудительный ли вы человек?
9. При намерении что-то сделать для вас важнее эмоции, а не разум?
10. Характерно ли для вас нежелание долго перебирать всякие варианты при принятии решения?
11. Часто ли вы ругаете себя за поспешные решения?
12. Когда вы принимаете решение, то, прежде всего, думаете, к чему это приведёт?
13. Обычно вы колеблетесь, не можете принять решение до последнего момента?
14. При решении даже простого вопроса вы должны всё обдумать?
15. Можете ли вы, при конфликте не раздумывая дать отпор своему обидчику?
Ключ: за ответы «да» на вопросы 1, 2, 4, 5, 7, 9-12, 15 и ответы «нет» на вопросы 3, 6, 8, 13, 14 начисляется по 1 баллу. Чем больше набранная человеком сумма баллов, тем больше у него выражена импульсивность.
Методика «Мотивация к успеху»
Методика оценивает силу стремления к достижению цели, к успеху (Т. Элерс). Инструкция: Вам будет предложен 41 вопрос, на каждый из которых ответьте «да» или «нет».
1. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на определённое время?
2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все сто процентов выполнить задание.
3. Когда я работаю, это выглядит так, будто всё я ставлю на карту.
4. Когда возникает про6лемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних.
5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.
6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.
7. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.
8. Я более доброжелателен, чем другие.
9. Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нём я добился бы успеха.
10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах отдыха.
11. Усердие - это не основная моя черта.
12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.
13. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят.
14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.
15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.
16. Препятствия делают мои решения более твёрдыми.
17. У меня легко вызвать честолюбие.
18. Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно.
19. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.
20. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.
21. Нужно полагаться только на самого себя.
22. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.
23. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чём другом не думаю.
24. Я менее честолюбив, чем многие другие.
25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.
26. Когда я расположен к работе, я делаю её лучше и квалифицированнее, чем другие.
27. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.
28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.
29. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.
30. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.
31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.
32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.
33. Бессмысленно противодействовать воле руководителя.
34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.
35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.
36. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.
37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа даёт большие результаты, чем работа других.
38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.
39. Я завидую людям, которые не загружены работой.
40. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.
41. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я могу пойти на крайние меры.
Обработка результатов: 1 балл даётся за следующие ответы: 2-5, 7-10, 14-17, 21, 22, 25-30, 32, 37, 41, если испытуемый ответил «да», и за ответы «нет» по высказываниям: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38, 39. Ответы на высказывания 1, 11, 12, 19, 23, 33-35, 40 не учитываются. Подсчитывается общая сумма баллов.
Методика «Мотивация к избеганию неудач»
Предложена Т. Элерс. Инструкция: Вам предлагается список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. Выберите в каждой строке только одно слово, которое наиболее точно характеризует Вас, и пометьте его на своём листочке шифром: 1/1 или 1/2 или 2/2 или 2/3 и т. д.
| № п/п | 1 | 2 | 3 |
| 1 | смелый | бдительный | предприимчивый |
| 2 | кроткий | робкий | упрямый |
| 3 | осторожный | решительный | пессимистичный |
| 4 | непостоянный | бесцеремонный | внимательный |
| 5 | неумный | трусливый | не думающий |
| 6 | ловкий | бойкий | предусмотрительный |
| 7 | хладнокровный | колеблющийся | удалой |
| 8 | стремительный | легкомысленный | боязливый |
| 9 | не задумывающийся | жеманный | непредусмотрительный |
| 10 | оптимистичный | добросовестный | чуткий |
| 11 | меланхоличный | сомневающийся | неустойчивый |
| 12 | трусливый | небрежный | взволнованный |
| 13 | опрометчивый | тихий | боязливый |
| 14 | внимательный | неблагоразумный | смелый |
| 15 | рассудительный | быстрый | мужественный |
| 16 | предприимчивый | осторожный | предусмотрительный |
| 17 | взволнованный | рассеянный | робкий |
| 18 | малодушный | неосторожный | бесцеремонный |
| 19 | пугливый | нерешительный | нервный |
| 20 | исполнительный | преданный | авантюрный |
| 21 | предусмотрительный | бойкий | отчаянный |
| 22 | укрощённый | 6езразличный | небрежный |
| 23 | осторожный | беззаботный | терпеливый |
| 24 | разумный | заботливый | храбрый |
| 25 | предвидящий | неустрашимый | добросовестный |
| 26 | поспешный | пугливый | беззаботный |
| 27 | рассеянный | опрометчивый | пессимистичный |
| 28 | осмотрительный | рассудительный | предприимчивый |
| 29 | тихий | неорганизованный | боязливый |
| 30 | оптимистичный | бдительный | беззаботный |
Обработка результатов. Испытуемый получает по 1 баллу за следующие выборы: 1/2; 2/1; 2/2; 3/1; 3/3; 4/3; 5/2; 6/3; 7/2; 7/3; 8/3; 9/1; 9/2; 10/2; 11/1; 11/2; 12/1; 12/3; 13/2; 13/3; 14/1; 15/1; 16/2; 16/3; 17/3; 18/1; 19/1; 19/2; 20/1; 20/2; 21/1; 22/1; 23/1; 23/3; 24/1; 24/2; 25/1; 26/2; 27/3; 28/1; 28/2; 29/1; 29/3; 30/2.
Для удобства диагностики целесообразно иметь бланк для ответов и бланк-ключ следующего вида:
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | |
| 1 | |||||||||||||||
| 2 | |||||||||||||||
| 3 | |||||||||||||||
| 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | |
| 1 | |||||||||||||||
| 2 | |||||||||||||||
| 3 |
В блaнке-ключе вырезаются окошечки в соответствующих позициях, указанных выше: 1/2: 2/1 и т. д. Эта трафаретка накладывается на бланк ответов и попавшие в окошечки отметки испытуемого (крестики) подсчитываются. Чем больше сумма баллов, тем выше стремление испытуемого к избежанию неудач, защите:
от 2 до 10 баллов - низкая мотивация к защите.
от 11 до 15 баллов - средняя мотивация к защите.
от 16 до 20 баллов - высокий уровень мотивации.
свыше 20 баллов - очень высокий уровень мотивации.
Методика «Мотивация успеха и боязнь неудачи»
Методика предложена А. А. Реаном. Инструкция: Отвечая на нижеприведённые вопросы, необходимо выбрать один из ответов - «да» или «нет». Еслии Вы затрудняетесь с ответом, то вспомните, что «да» подразумевает как явное «да», так и «скорее да, чем нет». То же относится и к ответу «нет». Отвечать на вопросы следует достаточно быстро, подолгу не задумываясь. Ответ, первым пришедший в голову, как правило, является и наиболее точным.
Текст опросника.
1. Включаясь в работу, надеюсь на успех.
2. В деятельности активен.
З. Склонен к проявлению инициативы.
4. При выполнении ответственных заданий стараюсь по возможности найти причины отказа от них.
5. Часто выбираю крайности: либо занижено лёгкие задания, либо нереально трудные.
6. При встрече с препятствиями, как правило, не отступаю, а ищу способы их преодоления.
7. При чередовании успехов и неудач склонен к переоценке своих успехов.
8. Продуктивность деятельности в основном зависит от моей целеустремлённости, а не от внешнего контроля.
9. При выполнении достаточно трудных заданий в условиях ограниченного времени результативность моей деятельности ухудшается.
10. Я склонен проявлять настойчивость в достижении цели.
11. Я склонен планировать своё будущее на достаточно отдалённую перспективу.
12. Если рискую, то с умом, а не бесшабашно.
13. Я не очень настойчив в достижении цели, особенно если oтсуствyeт внешний контроль.
14. Предпочитаю ставить перед собой средние по трудности или слегка завышенные, но достижимые цели.
15. В случае неудачи при выполнении задания его притягательность для меня снижается.
16. При чередовании успехов и неудач я больше склонен к переоценке своих неудач.
17. Предпочитаю планировать своё будущее лишь на ближайшее время.
18. При работе в условиях ограниченного времени результативность деятельности у меня улучшается, даже если задание достаточно трудное.
19. В случае неудачи я, как правило, не отказываюсь от поставленной цели.
20. Если я сам выбрал для себя задание, то в случае неудачи его притягательность только возрастает.
Ключ к опроснику: 1 балл получают ответы «да» на вопросы 1-3, 6, 10-12, 14, 16, 18-20: ответы «нет» на вопросы 4, 5, 7, 9, 13, 15, 17. Подсчитывается общее количество баллов. Если испытуемый набирает от 1 до 7 баллов, то диагностируется мотивация на неудачу (боязнь неудачи). Если он набирает от 14 до 20 баллов, то диагностируется мотивация на успех (надежда на успех). Если количество набранных баллов в пределах от 8 до 13. то следует считать, что мотивационный полюс не выражен. При этом 8-9 баллов- ближе к боязни неудачи. а 12-13 баллов - ближе к мотивации успеха.
Методика «Готовность к риску»
Методика (RSK Шуберта) позволяет оценить степень готовности к риску, то есть к действию наудачу, в надежде на счастливый случай, исход, если имеются условия неопределённости.
Инструкция: оцените степень готовности совершить действия, о которых Вас спрашивают. При ответе на каждый из 25 вопросов поставьте соответствующий балл по следующей схеме:
2 балла - полностью согласен, безусловное «да».
1 балл - скорее «да», чем «нет».
0 баллов – ни «да», ни «нет».
-1балл - скорее «нет», чем «да».
-2балла - совершенно не согласен, безусловное «нет».
Вопросы теста:
1. Превысили бы Вы скорость, установленную ГИБДД, чтобы быстрее оказать необходимую медицинскую помощь тяжелобольному человеку?
2. Согласились бы Вы ради хорошего заработка участвовать в опасной и длительной экспедиции?
3. Стали бы Вы на пути, убегающего опасного взломщика?
4. Могли бы Вы ехать на подножке товарного вагона при скорости более 100 км/час?
5. Можете ли Вы на другой день после бессонной ночи нормально работать?
6. Стали бы Вы первым переходить очень холодную реку?
7. Одолжили бы Вы другу большую сумму денег, будучи не совсем уверенным, то он вернёт Вам деньги?
8. Вошли бы Вы вместе с укротителем в клетку со львами при его заверении, что это безопасно?
9. Могли бы Вы залезть на высокую фабричную трубу?
10. Могли бы Вы без тренировки управлять парусной лодкой?
11. Рискнули бы Вы схватить за уздечку бегущую лошадь?
12. Могли бы Вы после двух стаканов вина поехать на велосипеде?
13. Могли бы Вы совершить, прыжок с парашютом ради интереса?
14. Могли бы Вы часто ездить в транспорте «зайцем»?
15. Поехали бы Вы в машине, если бы её вёл человек, недавно попавший по своей вине в авто аварию?
16. Могли бы Вы прыгнуть с пятого этажа на пожарный тент?
17. Могли бы Вы пойти на опасную операцию, чтобы избавиться от тяжёлой болезни?
18. Могли бы Вы спрыгнуть с подножки поезда, идущего со скоростью 50 км/час?
19. Могли бы Вы зайти в переполненный лифт, зная, что из-за перегрузки лифт может застрять между этажами?
20. Могли бы Вы перебежать улицу на красный свет, если бы Вам нужно было сесть на подходящий к остановке транспорт на противоположной стороне?
21. Взялись бы Вы за опасную для жизни работу, если бы за неё хорошо заплатили?
22. Могли бы Вы войти во двор усадьбы, несмотря на надпись: «Осторожно, злая собака!»?
23. Согласны ли Вы с утверждением, что «Риск - благородное дело»?
24. Могли бы Вы после некоторых объяснений сесть за руль машины или мотоцикла?
25. Отправились бы Вы в длительное путешествие из одного города в другой без денег и продуктов?
Обработка результатов. Подсчитывается сумма баллов с учётом знака (+ или -). Меньше -30 баллов - слишком большая осторожность, от -10 до + 10 баллов - средняя осторожность, свыше +20 баллов - склонность к риску.
Тест вербальной креативности (RAT) С. Медника[20]
(Адаптация А.Н. Воронина, взрослый вариант)
В своей жизни, Вы, вероятно, встречали человека, который, прежде всего поражал Вас тем, что у него чрезвычайно развитое воображение, оригинальные и неожиданные суждения, идеи, которые свойственны высокоразвитому интуитивному мышлению. Такого человека мы, как правило, называем творческой личностью. А способность к генерированию новых идей есть все основания отнести к одному из важнейших качеств личности, которую необходимо определить у будущего специалиста, еще в начале его творческой деятельности, особенно если это специалист в области рекламы. Итак, проведите исследование вербальной креативности у сокурсника при помощи предлагаемой ниже методики.
Предложенная методика представляет собой русскоязычный адаптированный вариант теста С. Медника (тест отдаленных ассоциаций). Методика адаптирована в лаборатории психологии способностей Института психологии Российской академии наук на выборке школьников старших классов Л. Г. Алексеевой, Т. В. Галкиной, на выборке менеджеров в возрасте от 23 до 35 лет - А. Н. Ворониным.
Разработанный тест предназначен для диагностики вербальной креативности, которая определяется как процесс перекомбинирования элементов ситуации. В данном случае испытуемым предлагаются словесные триады (тройки слов), элементы которых принадлежат к взаимно отдаленным ассоциативным областям. Испытуемому необходимо установить между ними ассоциативную связь путем нахождения четвертого слова, которое объединяло бы элементы таким образом, чтобы с каждым из них оно образовывало некоторое словосочетание. В качестве стимульного материала в тесте используются 40 словесных триад.
При разработке данного теста использовались принципы построения методики, не регламентирующей деятельность испытуемого. Так, тестовые задания были максимально освобождены от ориентации на мотивацию достижения, поскольку мотивация достижения является стимуляцией деятельности.
Разработанная же методика направлена на выявление и оценку существующего у испытуемого, часто скрытого, блокируемого креативного потенциала, а не особенностей деятельности испытуемого в данных экспериментальных условиях.
Задания методики не были как-либо ограничены. Она была построена не по принципу теста или задачи, а как неограниченное поле деятельности в виде однотипных задач.
Испытуемого нельзя ограничивать временем решения тестовых заданий. Желательно работать с испытуемым индивидуально, хотя возможен и групповой вариант.
Взрослый вариант методики, адаптированный А. Н. Ворониным представляет собой групповой сокращенный вариант, состоящий из одной серии (20 триад) и не предполагающий разминки, поскольку разминка у взрослых людей в ситуации дефицита времени для выполнения (предприниматели - обычно занятые люди) дает систематический сдвиг в результатах тестирования, определяемый заданиями разминки. Стимульный материал для сокращенного группового варианта методики взят из второй серии подросткового варианта методики.
Особенности проведения:
Проводя тестирование, лучше избегать открытого обсуждения предметной направленности методики, то есть не следует сообщать о том, что изучаются творческие способности, творческое мышление. Тест можно представить как методику на «оригинальность», возможность выразить себя в непривычной деятельности, ситуации. Время тестирования не нужно ограничивать, но ориентировочно испытуемые тратили на каждую тройку слов по 1-2 мин.
Инструкция:
Вам предлагаются тройки слов, к которым необходимо подобрать еще одно слово так, чтобы оно сочеталось с каждым из трех предложенных слов (составляю некоторое словосочетание).
Например, для тройки слов громкая, правда, медленно словом-ответом служить слово говорить (громко говорить, говорить правду, медленно говорить). Вы можете также изменять слова грамматически и использовать предлогом, например, для слов часы, скрипка, единство ответом может быть слово мастер (мастер по часам, скрипичный мастер, единственный мастер).
Постарайтесь, чтобы те образы и ассоциации, которые приходят вам в голову в ответ на предложенные слова, были как можно оригинальнее и ярче. Постарайтесь преодолеть стереотипы и придумать нечто новое и оригинальное. Попробуйте дать максимальное количество ответов на каждую тройку слов.
Содержание
Стимульный материал:
| 1. | случайная | гора | долгожданная |
| 2. | вечерняя | бумага | стенная |
| 3. | обратно | родина | путь |
| 4. | далеко | слепой | будущее |
| 5. | народная | страх | мировая |
| 6. | деньги | билет | свободное |
| 7. | человек | погоны | завод |
| 8. | дверь | доверие | быстро |
| 9. | друг | город | круг |
| 10. | поезд | купить | бумажный |
| 11. | цвет | заяц | сахар |
| 12. | ласковая | морщины | сказка |
| 13. | певец | Америка | тонкий |
| 14. | тяжелый | рождение | урожайный |
| 15. | много | чепуха | прямо |
| 16. | кривой | очки | острый |
| 17. | садовая | мозг | пустая |
| 18. | гость | случайно | вокзал |
Ключи
Обработка результатов в сокращенном групповом варианте:
Оригинальность ответов оценивается, исходя из всего массива данных, и подсчитывается по формуле:
 | Где: Or - оригинальность данного типа ответа; x - количество ответов данного типа; Хmax - максимальное количество ответов в типе. |
При этом под типом ответа подразумевались однокоренные слова, несущие примерно одинаковую смысловую нагрузку.
Так, слова стремление, стремиться, устремление, стремлюсь рассматривались как слова однотипные и объединялись в один тип ответов: стремление.
Для оценки результатов тестирования людей, относящихся к контингенту менеджеров или схожему с ним, предлагается следующий алгоритм действий. Необходимо сопоставить ответы испытуемых с имеющимися типичными ответами и при нахождении схожего типа ответа присвоить данному ответу оригинальность, указанную в списке. Если в списке нет такого типа ответов, то оригинальность данного ответа считается 1.
Индекс оригинальности подсчитывается как среднее оригинальностей всех ответов, то есть сумма оригинальностей по всем ответам делится на количество ответов. Количество ответов может не совпадать с количеством «троек слов». На некоторые тройки слов испытуемые дают два, три ответа, на некоторые - ответы отсутствуют.
Индекс уникальности, по Меднику, равен количеству уникальных ответов.
Индексы оригинальности ответов.
Тройка слов № 1
случайная гора долгожданная
Варианты ответов и их оригинальность
Беседа 0,99
Вершина 0,98
Восхождение 0,98
Встреча 0,00
Гроза 0,99
Деньги 0,99
Дождь 0,99
Дорога 0,91
Женщина 0,97
Знакомство 0,98
Лавина 0,99
Любовь 0,95
Мечта 0,97
Находка 0,99
Обвал 0,99
Облако 0,99
Отдых 0,98
Отпуск 0,98
Падение 0,99
Письмо 0,99
Победа 0,92
Подарок 0,99
Поездка 0,79
Покорение 0,99
Помощь 0,98
Поход 0,98
Привал 0,98
Прогулка 0,98
Птица 0,99
Путевка 0,98
Путешествие 0,97
Путь 0,98
Работа 0,98
Радость 0,98
Снег 0,96
Событие 0,99
Тропа 0,96
Удача 0,96
Человек 0,99
Тройка слов № 2
вечерняя бумага стенная
Варианты ответов и их оригинальность
Афиша 0,99
Газета 0,00
Картина 0,98
Красивый 0,99
Объявление 0,99
Печать 0,96
Реклама 0,96
Сенсация 0,99
Сообщение 0,99
Туалет 0,99
Фотография 0,99
Тройка слов № 3
обратно родина путь
Варианты ответов и их оригинальность
Будущее 0,91
Вернуться 0,93
Видеть 0,98
Возвращение 0,00
Граница 0,98
Далеко 0,87
Двинуться 0,98
Дом 0,37
Дорога 0,67
Ехать 0,85
Зовет 0,98
Идти 0,83
Мать 0,98
Направление 0,98
Ностальгия 0,98
Отправиться 0,98
Поезд 0,78
Радость 0,91
Самолет 0,96
Собираться 0,76
Солдат 0,98
Стремление 0,98
Сын 0,98
Тоска 0,98
Хотеть 0,98
Эмиграция 0,98
Тройка слов №4
далеко слепой будущее
Варианты ответов и их оригинальность
Беда 0,98
Безнадежно 0,95
Вера 0,91
Вести 0,98
Взгляд 0,61
Видеть 0,00
Движение 0,95
Дождь 0,89
Друг 0,98
Зрение 0,98
Идти 0,98
Мечта 0,91
Музыкант 0,98
Мысль 0,98
Надежда 0,89
Перспектива 0,98
План 0,98
Поводырь 0,98
Предвидеть 0,86
Путь 0,86
Радость 0,98
Случай 0,98
Смотреть 0,82
Страх 0,91
Судьба 0,98
Счастье 0,95
Удача 0,98
Человек 0,89
Тройка слов № 5
народная страх мировая
Варианты ответов и их оригинальность
Беда 0,97
Битва 0,99
Война 0,00
Воля 0,99
Единство 0,99
Жизнь 0,98
История 0,98
Катастрофа 0,97
Компания 0,99
Кризис 0,99
Легенда 0,99
Медицина 0,92
Молва 0,99
Песня 0,99
Победа 0,99
Политика 0,99
Правда 0,99
Проблема 0,98
Революция 0,93
Сила 0,99
Сказка 0,99
Скорбь 0,99
Слава 0,97
Событие 0,99
Трагедия 0,98
Утрата 0,99
Тройка слов № 6
Деньги билет свободное
Варианты ответов и их оригинальность
Большой 0,97
Взять 0,92
Время 0,03
Вход 0,86
Выигрыш 0,97
Деньги 0,97
Иметь 0,83
Использовать 0,94
Касса 0,86
Кино 0,97
Купе 0,92
Купить 0,94
Лишний 0,97
Место 0,00
Много 0,92
Находить 0,97
Обмен 0,94
Отпуск 0,94
Отсутствие 0,97
Подарить 0,94
Поезд 0,94
Поездка 0,81
Покупать 0,92
Получить 0,89
Посещение 0,83
Потерять 0,95
Приобрести 0,97
Продажа 0,92
Проезд 0,94
Путешествие 0,78
Самолет 0,94
Цена 0,97
Человек 0,92
Тройка слов №7
человек погоны завод
Варианты ответов и их оригинальность
Армия 0,95
Большой 0,91
Важный 0,99
Вахтер 0,97
Военный 0,00
Военпред 0,93
ВПК 0,99
Дисциплина 0,99
Долг 0,98
Золотой 0,95
Идет 0,99
Конверсия 0,99
Красивый 0,94
Купить 0,99
Начальник 0,99
Новый 0,97
Оборонный 0,99
Оружие 0,99
Офицер 0,99
Охрана 0,99
Служить 0,88
Солдат 0,99
Старый 0,99
Увидеть 0,99
Честь 0,98
Ящик 0,99
Тройка слов № 8
дверь доверие быстро
Варианты ответов и их оригинальность
Автомобиль 0,97
Большой 0,97
Взаимопонимание 0,97
Война 0,97
Входить 0,00
Выходить 0,89
Друг 0,97
Завоевать 0,94
Закрыть 0,94
Испортить 0,97
Ломать 0,97
Находить 0,89
Открывать 0,00
Поднять 0,97
Получить 0,97
Пользоваться 0,97
Потерять 0,87
Приобрести 0,94
Пройти 0,97
Распахнуть 0,97
Сломать 0,91
Тройка слов № 9
друг город круг
Варианты ответов и их оригинальность
Билет 0,90
Важный 0,98
Великолепный 0,98
Войти 0,95
Встреча 0,98
Дальний 0,95
Дорогой 0,95
Друг 0,98
Единственный 0,95
Ехать 0,90
Забытый 0,95
Замкнутый 0,90
Знакомый 0,71
Идти 0,98
Интересный 0,98
Красивый 0,90
Лучший 0,95
Любимый 0,74
Маленький 0,98
Метро 0,98
Милый 0,95
Мой 0,79
Наш 0,98
Общение 0,98
Покинуть 0,95
Почетный 0,98
Родной 0,90
Сердце 0,98
Старый 0,88
Хороший 0,95
Тройка слов № 10
поезд купить бумажный
Варианты ответов и их оригинальность
Белый 0,99
Билет 0,00
Близкий 0,99
Дом 0,99
Журнал 0,99
Змей 0,98
Игрушка 0,92
Книга 0,99
Макет 0,99
Пакет 0,93
Полотенце 0,98
Проездной 0,99
Расписание 0,99
Салфетка 0,99
Собака 0,99
Стакан 0,93
Товар 0,98
Тройка слов № 11
цвет заяц сахар
Варианты ответов и их оригинальность
Белоснежка 0,99
Белоснежный 0,99
Белый 0,00
Вредный 0,99
Грязный 0,98
Конфета 0,98
Леденец 0,97
Любимый 0,97
Мокрый 0,99
Морковь 0,97
Нежный 0,99
Приятный 0,99
Серый 0,90
Снежный 0,99
Хороший 0,99
Шоколад 0,99
Тройка слов №12
ласковая морщины сказка
Варианты ответов и их оригинальность
Бабушка 0,00
Дед 0,99
Детство 0,99
Доброта 0,99
Женщина 0,96
Лицо 0,97
Мама 0,62
Няня 0,92
Старая 0,98
Старушка 0,97
Улыбка 0,99
Тройка слов № 13
детство случай хорошее
Варианты ответов и их оригинальность
Будущее 0,97
Было 0,97
Воспоминание 0,00
Впечатление 0,97
Встреча 0,86
Друг 0,89
Знакомый 0,97
Игра 0,94
Любовь 0,97
Море 0,94
Мороженое 0,97
Настроение 0,40
Отец 0,97
Пережить 0,97
Праздник 0,97
Прекрасно 0,97
Происшествие 0,94
Радость 0,86
Ребенок 0,97
Сад 0,97
Счастье, счастливый 0,25
Удача 0,97
Чистый 0,97
Чувство 0,97
Тройка слов № 14
воздух быстрая свежее
Варианты ответов и их оригинальность
Ветер 0,64
Веяние 0,97
Впечатление 0,94
Горы 0,91
Гроза 0,97
Девушка 0,97
Дуновение 0,88
Дыхание 0,73
Еда 0,97
Езда 0,82
Завтрак 0,91
Идея 0,97
Море 0,94
Ночь 0,97
Отдых 0,91
Ощущение 0,97
Погода 0,97
Поездка 0,85
Полет 0,94
Поток 0,55
Прогулка 0,97
Прохлада 0,97
Разум 0,97
Реакция 0,94
Река 0,73
Струя 0,00
Тепло 0,97
Течение 0,76
Ум 0,97
Утро 0,94
Чистый 0,97
Шампанское 0,97
Шар 0,94
Тройка слов № 15
певец Америка тонкий
Варианты ответов и их оригинальность
Вкус 0,91
Галстук 0,97
Голос 0,00
Джаз 0,98
Знаменитый 0,98
Знаток 0,95
Интеллект 0,98
Кантри 0,97
Мужчина 0,98
Намек 0,98
Негр 0,97
Пластинка 0,98
Принц 0,97
Рок 0,98
Слух 0,98
Стиль 0,98
Талант 0,98
Тенор 0,98
Успех 0,98
Ценитель 0,92
Чернокожий 0,98
Юмор 0,85
Тройка слов № 16
тяжелый рождение урожайный
Варианты ответов и их оригинальность
Большой 0,99
Время 0,95
Год 0,00
День 0,91
Закрома 0,99
Колос 0,99
Колосс 0,99
Месяц 0,94
Мысль 0,99
Неделя 0,99
Осень 0,99
Период 0,99
Писатель 0,99
Сезон 0,99
Случай 0,98
Сорт 0,99
Труд 0,99
Тяжелый 0,99
Хлеб 0,99
Час 0,99
Тройка слов №17
много чепуха прямо
Варианты ответов и их оригинальность
Все 0,99
Глупость 0,98
Говорить 0,00
Дело 0,97
Думать 0,99
Ерунда 0,98
Здесь 0,98
Книга 0,99
Нести 0,95
Hoc 0,99
Писать 0,97
Путь 0,99
Разговор 0,90
Сказать 0,96
Слово 0,96
Смотреть 0,99
Читать 0,99
Шум 0,98
Тройка слов № 18
кривой очки острый
Варианты ответов и их оригинальность
Взгляд 0,06
Глаз 0,25
Дужка 0,96
Зеркало 0,98
Зрение 0,80
Hoc 0,00
Носить 0,96
Оправа 0,96
Рог 0,94
Старик 0,98
Стекло 0,65
Тройка слов №19
садовая мозг пустая
Варианты ответов и их оригинальность
Банка 0,99
Голова 0,00
Горох 0,97
Грядка 0,99
Извилина 0,97
Капуста 0,99
Кладовая 0,99
Клетка 0,98
Кольцо 0,98
Корзина 0,99
Коробка 0,98
Кость 0,99
Линия 0,99
Мысль 0,99
Работа 0,96
Скамейка 0,99
Трата 0,99
Усталость 0,97
Участок 0,97
Центр 0,98
Человек 0,99
Ячейка 0,99
Тройка слов № 20
гость случайно вокзал
Варианты ответов и их оригинальность
Большой 0,97
Визит 0,97
Войти 0,98
Встреча, встретить 0,00
Гость 0,97
Долгожданный 0,98
Зайти 0,97
Знакомство 0,93
Идти 0,98
Нежданный 0,98
Оказаться 0,96
Поезд 0,98
Поездка 0,95
Попал 0,97
Попутчик 0,97
Посетил 0,98
Прибытие 0,98
Приезд, приезжать 0,43
Прийти 0,92
Путь 0,98
Случай 0,98
Увидеть 0,98
Анализ результатов
Интерпретация результатов тестирования по данному тесту достаточно сильно зависит от специфики выборки, поэтому адекватные и надежные выводы об отдельном человеке можно получить только в рамках данной выборки или схожей с ней. В данном случае представлены нормы и списки типичных ответов для выборки молодых менеджеров, и соответственно можно достаточно хорошо оценивать вербальную креативность людей такого или схожего контингента. Если выборка сильно отличается от предлагаемой, то анализируют результаты по всей новой выборке и только тогда дают заключения об отдельных людях.
Используя процентильную шкалу, построенную для индекса оригинальности, индекса уникальности и для показателя «количество ответов», можно определить место конкретного испытуемого относительно предлагаемой выборки и соответственно сделать выводы о степени развития у него вербальной креативности и продуктивности.
| 1 | 0% | 20% | 40% | 60% | 80% | 100% |
| 2 | 1,00 | 0,94 | 0,91 | 0,86 | 0,81 | 0,61 |
| 3 | 19,00 | 6,00 | 4,00 | 3,00 | 2,00 | 0,00 |
| 4 | 49,00 | 20,00 | 15,00 | 12,00 | 10,00 | 1,00 |
