Брайн Трейси
Привычки на миллионы долларов

Трейси, Брайан. Привычки на миллионы долларов.: Пер. с англ. – М.: Изда­тельский дом "Вильямс", 2005. – 352 с.

Аннотация

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить своипривычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка – вторая натура". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффек­тивности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Оглавление

Об авторе 2

Введение. Вы – это то, что вы делаете 4

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки 9

Глава 2. Управляющая программа успеха 17

Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения 31

Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспеяния 38

Глава 5. Привычки людей, уже ставших миллионерами 55

Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка и карьерного роста 67

Глава 7. Привычки наиболее преуспевающих деловых людей 84

Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах 100

Глава 9. Привычки для достижения высокой персональной
эффективности 117

Глава 10. Привычки для хороших отношений с людьми 136

Глава 11. Привычки для здоровья и благополучия 156

Глава 12. Привычки для развития характера и лидерства 172

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ - ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси – успешный бизнесмен и один из ве­дущих профессиональных лекторов в мире. В свое вре­мя он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает пе­ред аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он вы­ступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как "вдохновляющие, занимательные, информатив­ные и мотивационные". Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провес­ти свыше двух тысяч выступлений, на которых присут­ствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

• Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стра­тегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.
• Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в измен­чивой экономической ситуации.
• Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, про­веренных временем методик и стратегий для по­лучения максимальных результатов.
• Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требова­тельных клиентов на высококонкурентных рын­ках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низ­кой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните пря­мо сегодня, чтобы получить более подробную информа­цию и пригласить Брайана на ваше следующее собра­ние. Посетите его сайт www. briantracy. com, звони­те (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Ждем ваших отзывов!

Вы, читатель этой книги, и есть главный ее критик и комментатор. Мы ценим ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть изданным нами. Нам интересно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес.

Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам бумажное или электронное письмо, либо просто посетить наш Web-сервер и оста­вить свои замечания там. Одним словом, любым удоб­ным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам эта книга, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши книги более интересными для вас.

Посылая письмо или сообщение, не забудьте указать название книги и ее авторов, а также ваш обратный ад­рес. Мы внимательно ознакомимся с вашим мнением и обязательно учтем его при отборе и подготовке к изда­нию последующих книг. Наши координаты:

E-mail: [email protected] WWW: http: //www. williamspublishing.com

Информация для писем из:

• России: 115419, Москва, а/я 783
• Украины: 03150, Киев, а/я 152

Введение. Вы – это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, – это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я по­делюсь с вами так называемыми "секретами успеха" лю­дей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: "По­чему одни люди удачливее других?" К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него от­вет. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, исто­рии, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристал­лизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являе­тесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ва­ша жизнь в тот или иной момент – это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы са­ми можете создать свое будущее, изменив свое по­ведение. Вы можете сделать новый выбор и при­нять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или ко­гда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Един­ственное ограничение в том, кем вы можете стать и че­го можете достичь, устанавливаете вы сами в своем во­ображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95% наших мыс­лей, чувств, поступков и достижений вызваны при­вычками. С раннего детства у каждого из нас выраба­тывается целый ряд условных рефлексов, которые за­ставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют "успешные привычки", а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветаю­щие мужчины и женщины непринужденно делают и го­ворят правильные вещи правильным образом в пра­вильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не ос­воили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех – это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и про­сто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, – здоровье и энер­гия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря ус­пехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно раз­вить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отноше­ния – интимные, личные или общественные – с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85% определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

Удовольствие от работы

Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы де­лать работу, которая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зараба­тывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга нау­чит вас выработать нужные привычки, чтобы стать од­ним из наиболее успешных и высокооплачиваемых лю­дей в любом деле.

Финансовая независимость

Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, – достижение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финан­совых проблем. Вы мечтаете иметь возможность зака­зать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"

Прочитав эту книгу, вы узнаете, как выработать у се­бя привычки мужчин и женщин, сказочно разбогатев­ших всего за одно поколение. Вы научитесь думать, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы поймете, как организовать свою жизнь, чтобы достичь финансовых успехов в невероятно короткие сроки.

Одним из наиболее важных этапов на пути к счастью и успеху в жизни является укрепление собственного ха­рактера. Вы должны стать человеком, которого будут уважать. Другие должны с восхищением смотреть на вас снизу вверх. Вы должны стать признанным лиде­ром и примером для окружающих.

Для всего этого требуется совсем немного. Нужно лишь выработать специфические привычки, которые автоматически и неизбежно приведут вас к желаемым результатам.

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ

Хорошая новость относительно привычек состоит в том, что все их можно приобрести в результате прак­тики и повторения. При необходимости или желании вы можете усвоить абсолютно любую привычку. Что­бы изменить свою личность и характер желаемым для вас образом, нужны лишь сила воли и дисциплина. Вы можете сами написать сценарий своей жизни, а затем переписывать его столько раз, сколько захотите.

К сожалению, у нас есть не только хорошие, но и плохие привычки. Первые отвечают за большую часть успехов, тогда как вторые – за большинство проблем и разочарований в нашей жизни. Однако, поскольку процесс приобретения привычек один и тот же, плохие привычки вполне можно вытеснить хорошими с по­мощью все тех же практики и повторения.

Первый по характеру

Джорджа Вашингтона, первого президента США и главнокомандующего Революционной армией, по праву называли "Отцом нации". Им восхищались, его почти боготворили за особенности характера, милосердие и благородство.

Однако в детстве ничто не предвещало Джорджу столь блестящей карьеры. Он вырос в самой обычной семье, которая мало что могла ему дать. Все началось с того, что, будучи подростком, он прочел сборник пра­вил, сформулированных в XVI веке французскими ие­зуитами. Название этого пособия он перевел примерно как Правила цивилизованности и достойного поведения. Среди прочих в книге был ряд указаний, как вести себя за столом, правильно одеваться, вести беседу и т.д. Эти НО правил Джордж тщательно переписал в свою запис­ную книжку. До самого конца жизни он постоянно но­сил ее с собой и заглядывал при первой возможности.

Практикуясь в "Правилах цивилизованности", он выработал привычки, благодаря которым стал известен, как "первый в сердцах своих соотечественников". По­стоянно закрепляя эти привычки, Джордж Вашингтон заслужил всеобщее уважение как "человек, сделавший себя сам". При этом он усвоил только те привычки, ко­торые были ему нужны, и стал именно таким человеком, каким хотел стать.

Первый миллионер

В то же самое время тем же путем прошел другой из­вестнейший американец – Бенджамин Франклин. На­чинал он как ученик печатника, а стал первым амери­канским миллионером, который "сделал себя сам".

В молодости он был довольно груб, имел плохие ма­неры и очень любил спорить. Однажды он понял, что его поведение вызывает к нему враждебность со сторо­ны других работников. Тогда он решил измениться и стать абсолютно другим человеком.

Для начала он составил список из 12 добродетелей, которыми, как он полагал, должен обладать идеальный человек. Затем он сконцентрировался на выработке у себя одного из этих качеств в неделю. Все семь дней он непрестанно совершенствовался в этой добродетели, не­зависимо от того, была ли это умеренность, терпимость, спокойствие или что-нибудь другое. Сделав необходи­мые привычки частью своего характера, он практико­вался в них по две недели, затем по три и, наконец, по месяцу.

Со временем он стал одним из самых известных го­сударственных деятелей своего времени. Во время Вой­ны за независимость он представлял Соединенные Штаты в Париже, где пользовался большим влиянием. А его роль в принятии Конституции Соединенных Шта­тов и Билля о правах человека и вовсе сложно переоценить. Выработав привычки практически идеального че­ловека, Франклин сумел оставить неизгладимый след в истории.

ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ

Думаю, вам интересно знать, что хорошие привычки сформировать трудно, но жить с ними легко. В то же вре­мя, плохие привычки легко сформировать, но трудно поддерживать. При этом и те, и другие развиваются в ре­зультате вашего выбора, а также решений и поступков.

Писатель и издатель Томас Манн однажды сказал: "Привычка – это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать".

Одной из основных ваших жизненных целей должно стать развитие привычек, которые ведут к здоровью, сча­стью и процветанию. Вы должны стремиться к тому, что­бы выработать с их помощью характер, который позволит вам стать тем, кем вы только захотите. Главной же зада­чей вашей жизни нужно сделать выработку привычек, по­зволяющих полностью раскрыть свой потенциал.

В этой книге вы прочтете, как развить у себя те или иные привычки, и как обратить их себе на благо. Вы уз­наете, как стать человеком, который двигается к намечен­ной цели неотвратимо и неудержимо, как волны в океане.

Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас

Джон Драйден

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие очень скоро формирует привычку; а привычка, которой дают волю, постепенно вступает в силу. Сначала она может быть как тонкая паутинка, но если ей не противостоять, быстро опутывает нас стальными цепями

Трайон Эдвардс

Вы исключительны от рож­дения! Вы пришли в этот мир с таким количеством та­лантов и способностей, что вряд ли сможете когда-либо их использовать. Вы не смогли бы полностью исчерпать свой потенциал, даже если бы прожили 100 жизней.

В вашем потрясающем мозгу имеется 20 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20-тью тысячами других клеток. Выразить количество возможных ком­бинаций идей, мыслей и озарений, которые вы генерируете, может лишь число с восьмью страницами нулей. По словам эксперта по изучению мозга Тони Бьюзена, это число превышает количество всех известных моле­кул во Вселенной. Чего бы вы ни добились в жизни на сегодняшний день, – это лишь малая часть того, что вы на самом деле можете достичь.

Психолог Абрахам Маслоу в свое время писал: "История рода человеческого – это история мужчин и женщин, которые недооценивают себя". Удивительно, но люди, как правило, останавливаются на достижениях гораздо меньших, чем те, которых в действительности могут добиться.

Проблема в том, что вы родились с невероятными, почти неограниченными способностями к успеху и сча­стью, но не имеете к ним руководства пользователя. В ре­зультате вам приходится выдумывать его самим. Боль­шинству людей это так никогда и не удается. Всю жизнь они стараются изо всех сил, но так и не могут добиться того, предпосылки к чему в них заложены.

КОРОТКО О СЕБЕ

В моем детстве было довольно мало светлых момен­тов. У отца не всегда была работа, а деньги в семье почти никогда не водились. Чтобы зарабатывать на одежду и прочие нужды, я начал работать, когда мне было всего десять лет. Я делал разную мелкую работу для соседей, полол огороды, разносил газеты, косил лужайки и сгре­бал листья. Когда я подрос, мне доверили мыть посуду в задней комнате маленькой гостиницы. Наибольшим мо­им успехом в то время было повышение до мойщика ка­стрюль и сковородок.

Продолжение моей карьеры также было не блестя­щим. Я бросил школу и несколько лет проработал чер­норабочим. Я сгребал отходы на лесопилках и валил лес бензопилой. Я копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Одно время я даже плавал юнгой на норвежском грузовом судне, кур­сировавшем по Северной Атлантике. В общем, на жизнь я зарабатывал в поте лица.

Когда мне перестало везти с работой, я занялся пря­мыми комиссионными продажами. Это значит, что мне пришлось целыми днями ходить из офиса в офис и из учреждения в учреждение, пытаясь продать тот или иной никому не нужный товар. То были трудные време­на, когда наличие крыши над моей головой прямо зави­село от успеха очередного похода. Я постоянно помнил, что не смогу заплатить за комнату и окажусь на улице, если мне не удастся за день ничего заработать. Согласи­тесь, что жизнь в таких условиях вряд ли можно назы­вать удачным началом.

КЛЮЧ К УСПЕХУ

Тогда в один из дней я начал задаваться вопросом: "Почему так происходит, что одним людям удается больше, чем другим?" В моей тогдашней ситуации это звучало так: "Почему так происходит, что одним торго­вым представителям удается больше, чем другим?"

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что из­менило мою жизнь и привело к формированию привыч­ки, повлиявшей на мое будущее. Я подошел и спросил самого успешного торгового представителя моей компа­нии о том, что он делает не так, как я. И он мне ответил. А я сделал то, что он мне подсказал, и мои доходы стре­мительно возросли.

В Библии говорится: "Просите, и дано будет вам" (Матф., 7:7). Очень скоро я выработал привычку спра­шивать всех при первом же удобном случае о том, как ускорить мое продвижение к успеху. Я начал читать книги, посвященные торговле, и применять на практике то, о чем прочитал. Куда бы я ни шел или ни ехал, я слушал специальные аудиопрограммы. Я посещал все семинары, которые только мог найти. Я постоянно спрашивал совета у своих успешных коллег. Я даже приобрел привычку немедленно следовать любому по­лученному совету или хорошей идее.

Не удивительно, что уровень моих продаж значи­тельно вырос, и я превзошел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предложили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже нанимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике про­даж. Почти сразу же мои ученики стали демонстриро­вать отличные результаты, добиваясь все большей эф­фективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ

Благодаря этому опыту я понял великий закон при­чины и следствия – основной принцип современной за­падной философии. Этот закон гласит: "Для каждой от­дельно взятой причины в мире существует свое следст­вие". Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете при­чины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.

Рассмотрим один из важнейших принципов успеха.

Если вы делаете то, что и другие успешные люди, вы рано или поздно получите те же результаты, что и они. Если же не делаете, то и не получите.

По своей природе все психические законы нейтраль­ны. Они не принимают ни чью сторону и не предпочита­ет одного человека другому. В Библии сказано о том, что Господь "... посылает дождь на праведных и неправед­ных" (Матф., 5:45). Если снова и снова делать то же, что и другие успешные люди, вы непременно получите одинаковый с ними результат. И дело тут не в удаче, случайности или в стечении обстоятельств. Дело тут в законе.

Для меня это стало настоящим откровением. Даже сегодня я благоговею перед безграничностью и силой этого простого принципа. Хотите быть счастливым, здоровым, процветающим, популярным и уважаемым человеком? Просто узнайте, как другие люди, которые наслаждаются этими преимуществами, добились их, и делайте то же самое. Думайте, как они. Чувствуйте так же, как они. Совершайте те же самые поступки. И как дважды два – четыре, вы рано или поздно получите тот же результат. Чуда в этом никакого нет.

ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ

Со времени моего первого успеха я успел поработать во многих компаниях, действующих в самых разных направлениях. Я объехал более 80 стран мира, изучил разные языки и приобрел разнообразнейшие навыки. К тридцати годам я не только окончил школу, но и по­лучил ученую степень по бизнесу в одном из ведущих университетов. На каждой работе и в каждой ситуации я начинал с вопроса: "Каковы правила или принципы успеха в этой сфере деятельности?" Затем я читал кни­ги, посещал различные курсы и спрашивал всех, кого только мог, об их взглядах и идеях.

Например, став менеджером по продажам, я прочел все книги и статьи по торговле, какие нашел, и приме­нил почерпнутые в них знания на практике. Занявшись строительным бизнесом, я также прочел десятки книг по этому вопросу. Всего за год, не имея ни денег, ни свя­зей, я разработал и построил торговый центр стоимо­стью три миллиона долларов, получив 25% в качестве вознаграждения.

Занявшись импортом и доставкой японских автомо­билей, я снова читал книги, говорил с экспертами и про­водил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В сле­дующие четыре года я основал 65 дилерских фирм, им­портировав и продав техники более чем на два миллио­на долларов.

На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компаний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном бизнесе. По­няв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.

Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой об­ласти. Я говорю им, что они также могут научиться все­му необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, – это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в ско­ром времени получат те же самые результаты, что и дру­гие успешные люди.

ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ

Однако вместо того, чтобы последовать моему сове­ту, они обычно кивают, улыбаются, соглашаются, а за­тем возвращаются к своим повседневным делам. При этом интенсивно работать они начинают под конец ра­бочего дня, тратя большую его часть на праздные разго­воры с сотрудниками. Домой же они уходят при пер­вой же возможности, проводя вечера в развлечениях или перед телевизором.

Пораженный таким поведением, я начал изучать психологию и метафизику. Со временем я узнал о су­ществовании целого ряда универсальных принципов, которые объясняют большинство человеческих успе­хов и неудач. Эти принципы определяют счастье и не­счастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, а также разные отношения между людьми. Эти психиче­ские законы объясняют, почему одни люди живут хо­рошо, а другие нет.

Закон контроля

Первым из открытых мною законов был закон кон­троля. Он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Несчаст­ливым же вы чувствуете себя в той мере, в которой не контролируете свою жизнь".

В современной психологии это называется "теорией локуса контроля". Психологи разделяют внутренний и внешний локусы контроля. Ваш локус контроля на­ходится там, где вы чувствуете контроль в каждой сфере вашей жизни. Его местоположение определяет ваше счастье или несчастье больше, чем любой дру­гой фактор.

Например, вы чувствуете, что являетесь основным творцом своей жизни, а все, что с вами происходит, обу­словлено только вашим поведением. В этом случае у вас очень крепкий внутренний локус контроля, который и помогает вам чувствовать себя сильным, уверенным и счастливым человеком. Именно он делает ваши мысли яснее, а работу эффективнее, чем у обычных людей.

Возможно, вашу жизнь контролируют другие факто­ры или люди – ваша работа, босс, воспоминания детст­ва, счета, здоровье, члены семьи и т.д. В этом случае у вас развит внешний локус контроля, который заставляет вас чувствовать себя жертвой, игрушкой в руках Прови­дения. Очень скоро у вас развивается то, что доктор Мартин Зелигман из Пенсильванского университета назвал "приобретенной беспомощностью". Вы начинае­те чувствовать себя абсолютно не в состоянии изменить свое положение в лучшую сторону. У вас вырабатывает­ся привычка обвинять других и находить оправдания для своих неудач. Такой тип мышления неизбежно при­водит к озлоблению, отчаянию и краху. Далее в этой главе мы рассмотрим эту проблему подробнее.

Сила веры

Следующим законом, который я открыл, был закон веры. Именно на нем основано большинство религий, а также такие науки, как психология, философия и мета­физика. Этот закон гласит: "Все, во что вы твердо вери­те, становится для вас реальностью".

В Новом завете Иисус сказал: "По вере вашей да бу­дет вам". В Ветхом же Завете сказано: "Как человек ду­мает в сердце своем (в вере своей), такой он и есть". Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс в 1905 году писал: "Вера создает реальный факт".

На самом деле вы не верите в то, что видите, а скорее, видите то, во что уже верите. Глубоко сидящая в вас ве­ра создает экран из предубеждений, который искажает внешнюю реальность. Он заставляет вас видеть вещи не такими, какими являются они, а такими, каким являе­тесь вы.

Хуже всего, когда человек верит в ограниченность собственных возможностей. Эта, как правило, ложная вера вырабатывается в течение всей жизни и заставляет человека думать, что он никогда не сможет осуществить задуманное. Очень скоро такие мысли становятся при­вычными. Вы начинаете верить, что вам не хватает ума, таланта, силы духа, способностей выступать на публике, зарабатывать много денег, похудеть и т.п. В результате вы начинаете ценить себя слишком низко и пасуете пе­ред трудностями. Хуже того, вы начинаете рассказывать другим людям, что вам не хватает тех или иных качеств или способностей. Таким образом, ваши убеждения ста­новятся вашей реальностью. Вы становитесь не тем, кто вы есть, а тем, кто, вы думаете, вы есть.

В выработке привычек на миллион долларов одним из наиболее важных этапов является преодоление убеж­дений, которые вас ограничивают. Прежде всего, нужно представить, что у вас нет никаких ограничений. Когда вы подготовите свой разум к нужным мыслям и безого­ворочно поверите, что можете сделать абсолютно все, вы сможете осуществить это и в реальности. В результате, самым кардинальным образом изменится вся ваша прежняя жизнь.

Как мы рассмотрим далее, менять убеждения труд­нее всего. Но есть и хорошая новость: любые убеждения можно приобрести. А от всего, что можно приобрести, можно и избавиться. Вы можете убедить себя в собственной смелости, уверенности и неудержимой реши­тельности, необходимых для достижения успеха. Для этого нужно лишь соответствующим образом перепро­граммировать свое подсознание.

Самореализующийся прогноз

Еще одним открытым мною законом был закон ожи­даний. Он гласит: "Что вы ожидаете с полной уверенно­стью, это обязательно сбывается". Другими словами, вы не обязательно получаете то, чего хотите, но обяза­тельно то, чего ожидаете.

Когда вы с полной уверенностью ожидаете, что что-то должно произойти, это оказывает большое влияние на ваш характер и вашу личность. Чем больше вы уве­рены в своих ожиданиях, тем вероятнее, что с ними бу­дут связаны те или иные ваши слова и поступки. В ре­зультате вы значительно увеличите возможность полу­чения именно того, на что рассчитываете.

Одной из прекрасных вещей, связанных с ожида­ниями, является полная свобода действий. Просыпаясь каждое утро, вы можете говорить себе: "Я верю, что се­годня со мной произойдет нечто удивительное". Таким образом, вы создаете силовое поле ожидания, которое окружает вас, влияя на людей, с которыми вы общае­тесь. При этом каким-то потрясающим образом с вами в этот день происходит ряд удивительных событий, как крупных, так и мелких.

Успешные люди заранее ожидают, что к ним придет успех. Счастливые люди ожидают счастья. Популярные ожидают, что другие будут ими интересоваться. Они развивают в себе привычку воспринимать любую ситуа­цию положительно. Они ждут выгоды от всего, что с ними происходит, даже от временных проблем и неудач. Они ожидают от других людей только самого лучшего и думают только о хорошем. При этом надо отметить, что они редко разочаровываются.

Полной противоположностью таких ожиданий яв­ляются отрицательные ожидания, характерные для мно­гих людей. Несчастливые люди ожидают провала чаще, чем успеха. Они всегда готовы к тому, что другие люди причинят им зло или разочаруют их. Они ожидают, что в делах им будет не особенно везти. Вместо того чтобы надеяться на лучшее, они готовятся к худшему, а по­скольку закон ожиданий нейтрален, – они тоже редко разочаровываются.

Как же можно обеспечить себе счастливую, здоровую и благополучную жизнь? Очень важно ожидать самого лучшего от каждого человека и каждой ситуации, неза­висимо от того, какими они могут показаться вначале. Выработайте у себя привычку к положительным ожида­ниям. Вы будете просто поражены тем влиянием, кото­рое она окажет на вас и окружающих вас людей.

Вы – живой магнит

После описанных выше законов я узнал о законе при­тяжения. Он гласит: "Вы – живой магнит; вы неизменно притягиваете к себе людей, идеи и обстоятельства, кото­рые гармонируют с вашими основными мыслями".

Об этом законе говорят и пишут уже около пять ты­сяч лет. Он представляет собой один из важнейших принципов, определяющих успех или неуспех. Этот за­кон подразумевает, что ваши положительные или отри­цательные эмоции активируют определенные мысли. Эти мысли создают вокруг вас силовое поле, которое, как железо к магниту, притягивает к вам гармонирую­щих с ними людей и обстоятельства.

Подобно всем психическим законам, этот закон ней­трален. Если вы думаете о чем-то хорошем, вы притяги­ваете положительных людей и обстоятельства. Если же в вашей голове появляются отрицательные мысли, при­тягиваемые люди и обстоятельства также будут отри­цательными. Успешные, счастливые люди постоян­но думают и говорят о том, что именно хотят при­влечь в свою жизнь. Неуспешные же и несчастливые постоянно говорят о людях и ситуациях, которые вызы­вают у них гнев и разочарование.

Одной из самых важных привычек в этой связи представляется привычка заполнять сознание положи­тельными картинами вашей жизни и окружающего ми­ра. Выработать ее очень трудно, зато отдача от нее про­сто колоссальная.

Как аукнется, так и откликнется

Итоговым же для всех рассмотренных законов яв­ляется закон соответствия. Он гласит: "Ваш внешний мир является точным отражением вашего внутрен­него мира".

Представьте, что вы живете в окружении зеркал. Куда бы вы ни посмотрели, вы видите собственное от­ражение. Люди относятся к вам так, как вы относитесь к ним. То, как вы думаете о своем теле, отражается на вашем здоровье и вашей внешности. От того, как вы видите людей и ваши отношения с ними, зависит каче­ство вашей дружбы и семейной жизни. То, как вы ду­маете об успехе и процветании, находит отражение в вашей карьере и благосостоянии. В каждом случае ваш внешний мир отражает вас самих, словно в зеркале, и вы всегда получаете то, о чем думаете в укромных уголках сознания.

Объединение всех упомянутых законов даст вам ве­ликий универсальный принцип, который объясняет все происходящее с вами: "Вы получаете то, о чем думаете большую часть времени".

Задумайтесь над этим! Вы становитесь именно тем человеком, каким представляете себя большую часть времени. Вы всегда двигаетесь в направлении, заданном вашими главными мыслями. Все в окружающем вас ми­ре контролируется и определяется тем, что вы думаете внутри себя.

Хорошая новость тут заключается в том, что во Все­ленной есть одна вещь, над которой вы имеете пол­ный контроль, и это – ваше сознание. Только вы може­те решать, о чем вам думать большую часть времени. И, к счастью, вам не нужен другой контроль, чтобы сфор­мировать свою жизнь и определить свое будущее. Пол­ностью взяв под контроль свое сознание, вы сможете легко руководить ходом своей жизни. Благодаря такому контролю вы будете чувствовать себя счастливым, сильным, уверенным и свободным. Вас будет просто не­возможно остановить.

Практические упражнения

• Взгляните на бизнес, которым занимаетесь се­годня. Определите три самые главные причины, по которым одни люди в нем успешнее других.
• Возьмите на себя полную ответственность за свою жизнь и все, что с вами происходит; откажитесь от оправданий себя или обвинений других.
• Задумайтесь о том, какие убеждения вас ограни­чивают. А что, если они в корне неверны?
• С этого дня ожидайте от себя и других только са­мого лучшего. Что бы вы изменили в своей жиз­ни, если бы вам был гарантирован успех?
• Какого рода людей, обстоятельства и ситуации притягивают к вам ваши главные мысли и эмо­ции? Как вы можете изменить эту ситуацию?
• Куда бы вы ни посмотрели, вы везде видите только свое отражение. Что вам нужно изменить в себе, чтобы изменился мир вокруг вас?
• Определите три наиболее важные привычки ду­мать о себе и других, которые вы можете выра­ботать, чтобы стать счастливее и успешнее.

Вы можете сделать все, что, как вам кажется, вы можете. Это знание – настоящий Божий дар, поскольку с его помощью вы можете решить все человеческие проблемы. Оно должно бы было сделать вас неисправимым оптимистом. Это открытая дверь к неограниченным возможностям

Роберт Коллиер

Глава 2. Управляющая программа успеха

Весь секрет успешной жизни – это определить, что предназначено человеку судьбой, а затем делать это...

Генри Форд

Один из главных вопросов, на который вам нужно ответить, чтобы достичь успеха, та­ков: о чем вы думаете большую часть времени? Дело в том, что одним людям в голову обычно приходят по­ложительные мысли, а другим – отрицательные и пес­симистические. При этом первые преуспевают, а вторых всегда ждут неудачи.

В разное время вопрос о преобладающих мыслях задавали многим успешным людям. Их ответы были простыми, но достаточно емкими, чтобы полностью изменить чью-нибудь жизнь. Если коротко, успешные люди большую часть времени думают о том, чего они хотят и как они могут это получить.

С другой стороны, неудачники большую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят, и том, кто виноват в их проблемах. Как результат, они притягивают все больше и больше того, чего не хотят, и что делает их жизнь несчастной. Как вы помните, пси­хические законы нейтральны. О чем бы вы ни думали или что бы ни говорили большую часть времени, это ра­но или поздно входит в вашу жизнь.

Более ста лет психологи работали над тем, чтобы по­нять и объяснить механизмы действия человеческого сознания. Эту тему поднял Зигмунд Фрейд, а продол­жили Альфред Адлер, Карл Юнг, Абрахам Маслоу, Уильям Глассер, Эрик Фромм и Беррес Фредерик Скин-нер. Едва ли не до наших дней эти ученые пытались по­нять глубинные причины счастья и несчастья, успеха и неуспеха, побед и поражений. Вывод же их был таким: решающую роль почти во всех сферах нашей взрослой жизни играет программа, заданная нашему сознанию в раннем детстве.

ВАША УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРОГРАММА

Я лично прочел сотни книг и тысячи статей по пси­хологии и механизмам работы сознания. Пожалуй, са­мым важным открытием для меня стало понимание роли самооценки в поведении людей. Антрополог Мар­гарет Мид назвала идею самооценки "самым важным прорывом в понимании человеческого потенциала в XX веке".

Ваша самооценка – это и есть "управляющая про­грамма" вашего подсознательного компьютера. Она работает подобно операционной системе, надолго сохра­няя на "жестком диске" все ваши мысли, эмоции и ре­шения. Однажды записанные, эти впечатления до конца жизни влияют на то, как вы думаете, чувствуете и по­ступаете.

Именно самооценка предопределяет степень вашего успеха в каждой из сфер жизни. Все ваши действия по отношению к окружающему миру обязательно связаны с тем, как вы думаете и чувствуете внутри. Самооценкой объясняется также огромное влияние психических за­конов на формирование вас как личности.

Роль самооценки

Сразу же после формирования самооценки в той или иной сфере вашей жизни ей постепенно подчиняется все, что бы вы ни делали. При этом низкая самооценка никогда не позволит вам полностью раскрыть свой по­тенциал даже при наличии выдающихся способностей.

Так повелось, что у каждого из нас есть "мини-само­оценка" во всех жизненных сферах, которые мы счи­таем наиболее важными. К примеру, мы оцениваем свое творчество, умение говорить на публике, память и спо­собность к изучению разных предметов. У нас есть оценка своей популярности и умения поддерживать от­ношения с другими людьми. Мы оцениваем себя как супруга или партнера, свою привлекательность в глазах противоположного пола. Мы оцениваем свои родитель­ские качества. Наша самооценка охватывает также ус­пехи в любом виде спорта или работе, которыми мы за­нимаемся. Мы оцениваем свою организованность и про­дуктивность. Некоторые люди не забывают оценить даже свою способность к таким элементарным действиям, как чтение, письмо и счет.

Говоря о привычках на миллионы долларов, у вас просто не может не быть оценки для каждого аспекта вашей карьеры и финансовой жизни. Наверняка, вы оцениваете то, сколько зарабатываете и как тяжело вам приходится для этого трудиться. Вы не забываете оценить и скорость своего продвижения по службе, и рост вашей зарплаты в каждом месяце и году.

Вы часто думаете о том, сколько зарабатываете сей­час и сколько будете зарабатывать в будущем. Вы оце­ниваете свою безопасность, капиталовложения, траты и прибыли. При этом каждый аспект вашей внешней фи­нансовой жизни определяется вашей внутренней оцен­кой своего умения обращаться с деньгами.

Ваша зона комфорта

Независимо от вашей самооценки, привычка думать о деньгах или о других сферах жизни очень скоро фор­мирует вашу "зону комфорта". Эта зона становится наи­большей преградой на пути улучшения вашего положе­ния. Стоит вам только попасть в нее, как вы подсозна­тельно стремитесь остаться в ней, даже если достигнутый уровень намного ниже ваших возможностей.

Возьмем, например, сферу финансов. Если вашей зо­ной комфорта является заработок в размере пятидесяти тысяч долларов в год, именно столько вы и будете зара­батывать. Что бы ни случилось в мире вокруг вас: кри­зисы, депрессии, инфляция или банкротство, вы рано или поздно выйдете на годовой доход в пятьдесят тысяч долларов. Вы используете все свои таланты и способно­сти, чтобы попасть в зону финансового комфорта и на­ходиться в ней как можно дольше.

Похожая ситуация ждет вас и в том случае, если вы привыкнете зарабатывать сто тысяч долларов в год. Потеряв работу или переехав на другой конец страны и на­чав все заново, вы уже через несколько месяцев вновь выйдете на эту сумму. Как только у вас вырабатывается самооценка для определенного уровня доходов, он со­храняется в вашей психике в виде привычки. С этого момента ваше сознание и подсознание в любое время сумеют найти способ достичь этого уровня. При этом абсолютно не важно, что будет происходить в окру­жающем вас мире.

Вот мы и нашли ключ к раскрытию вашего потен­циала, увеличению дохода и достижению оптимального результата в каждой сфере вашей жизни. Им является ни что иное, как повышение самооценки в этой сфере. Вы должны привыкнуть по-новому думать о том, чего можете достичь. Чтобы добиться успеха во внешнем ми­ре, нужно изменить ваше внутреннее представление о своем потенциале.

ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ

В медицине считается, что "правильный диагноз – это уже половина лечения". В связи с этим давайте рас­смотрим три составляющих вашей самооценки, их взаи­модействие и возможности изменить их так, как вам нужно.

Ваше идеальное представление о себе

Первой из них является самоидеализация. Это иде­альное представление, которое вы составляете о самом себе, как если бы вы уже достигли всего, чего можете. Ваш собственный идеал состоит из желаний, надежд, мечтаний, стремлений и фантазий о вашей прекрасной будущей жизни. Он также содержит качества и доброде­тели, которыми вы больше всего восхищаетесь в себе и других людях. Ваш идеальный образ – это наилучший человек, живущий наилучшей жизнью из всех возмож­ных, стать которым вы только можете мечтать.

Успешные и счастливые люди видят перед собой по­нятную картину своего идеального будущего. Они имеют ясное представление о том, что любят, уважают и чем восхищаются. Они четко осознают качества и добродете­ли тех мужчин и женщин, которых хотят превзойти. Наи­более успешные люди имеют свое видение того, как вы­глядит идеальный человек и как он или она себя ведет.

Благодаря закону притяжения вы неизбежно при­ближаетесь к тому образу, которым больше всего вос­хищаетесь. Чем яснее вы представляете вашу будущую идеальную жизнь, тем быстрее вы будете к ней продви­гаться. Более того, тем вероятнее будет реализация ва­шего идеала.

Положительные ролевые модели

Я хочу рассказать вам об одном исследовании, про­веденном много лет назад. Оно показало, что многие из­вестные мужчины и женщины в молодости зачитыва­лись биографиями и автобиографиями успешных лю­дей. На основании этого можно сделать вывод, что людям свойственно отождествлять себя с героем или героиней событий, о которых они читают или слышат. Когда вы постоянно думаете о прославленных мужчи­нах и женщинах, вы подсознательно перенимаете их ка­чества и добродетели.

Этот феномен был описан в книге профессора Гар­вардского университета, доктора Дэвида Мак-Клеллан-да Общество достижений (The Achieving Society, Free Press, 1985). В ней он объяснил, как ролевые модели мо­гут влиять на формирование характера и личности мо­лодого человека. Один из его выводов состоял в том, что на человека очень большое влияние оказывают люди, которыми он восхищался в детстве и юношестве.

Таким образом, люди, у которых в детстве были по­ложительные ролевые модели, гораздо вероятнее станут успешными, чем те, у которых таких моделей не было. Хуже всего, если молодые люди воспитываются на нега­тивных примерах для подражания, как это часто бывает в наши дни.

Говоря об идеале, нужно отметить, что у неуспешных и несчастливых людей, как правило, нет четкого виде­ния своего будущего. Если вы спросите их, какие каче­ства они считают наиболее важными, ответы будут ма­ловразумительными и противоречивыми. Именно такое туманное представление о том, что представляет собой идеальный человек, часто мешает им стать им. Оно за­ставляет их всю жизнь ходить по кругу, испытывая вредное влияние людей, которые сами точно не знают, чего хотят.

Связь между личностью и ценностями

Едва ли не больше других факторов на вашу лич­ность и успехи влияют ваши жизненные ценности и способ, которым вы их устанавливаете. Продумывая основные качества, которыми вы восхищаетесь, и ко­торыми хотите овладеть, вы определяете свои будущие успехи.

Когда вы думаете об этих ценностях и том, как вклю­чить их в вашу жизнь и поведение, вы становитесь дру­гим человеком. В результате вы привлекаете к себе дру­гих людей и изменяете обстоятельства вокруг себя. Вскоре ваш внешний мир начинает отражать вашу внутреннюю жизнь. Вы начинаете быстрее продвигать­ся к наиболее важным целям, а они начинают быстрее приближаться к вам. И все это начинается, когда вы бе­рете формирование и развитие вашего идеального об­раза под свой полный контроль.

Каким вы себя видите

Второй составляющей вашей самооценки является я-концепция, или собственный воображаемый образ. Благодаря работе доктора Максуэлла Мольца Психо­кибернетика (Psycho-Cybernetics, Free Press, 1985) мы знаем, что наше видение себя во многом определяет на­ше поведение.

Если вы видите себя положительным, популярным, продуктивным и успешным, вы будете и вести себя со­ответственно. Думаю, вы понимаете, что ваше поведение во многом определяет ваши успехи. Получаемые ре­зультаты укрепляют вашу я-концепцию положительным или отрицательным образом. Более того, они програм­мируют вас на повторение в будущем тех же действий в подобных ситуациях.

Собственный воображаемый образ можно назвать вашим "внутренним зеркалом". В это зеркало вы смот­рите перед тем, как совершить то или иное действие или включиться в важное событие. Если вы видите себя уве­ренным и успешным перед встречей с важным челове­ком, подачей резюме или презентацией, вы будете таким же в действительности. Если вы плохо представляете себя, чувствуете себя не особенно уверенным, вряд ли вас будет ждать положительный результат в действи­тельности.

Одна из самых важных привычек, которые вы може­те выработать, – привычка перед каждым важным со­бытием подпитывать свой разум картинами собственно­го успеха. Последуйте примеру известных людей и представьте себя победителем в том деле, которое вам предстоит. Задержите этот образ в вашем сознании как можно дольше, а затем расслабьтесь и действуйте. Поз­же, когда вы окажетесь в этой ситуации, ваше подсозна­ние вспомнит созданную ранее картину и подскажет вам нужные слова, жесты и действия.

Активная зона вашей личности

Третьей составляющей вашей самооценки является самоуважение. Это чувственный или эмоциональный компонент вашей личности, "активная зона" вашего подсознания. Уровень вашего самоуважения определяет вашу активность и управляет вашими поступками.

Многие современные психологи считают уровень самоуважения наиболее важной частью нашей лично­сти. При этом все они согласны, что он во многом опре­деляет наш успех или неуспех в разных сферах жизни. По сути, самоуважение играет такую важную роль, что мы часто строим вокруг него всю свою жизнь. Почти все, что мы делаем, направлено на то, чтобы достичь са­моуважения или избежать его потери.

С самоуважением связано одно правило, которое гласит: "Абсолютно все имеет значение!" Любые собы­тия, которые происходят с вами и вокруг вас, тем или иным образом влияют на ваше самоуважение. Все они либо повышают, либо понижают ваше самоуважение, укрепляя или разрушая его. В этом смысле вы похожи на длиннохвостого кота из пословицы, который ходит по комнате, полной кресел-качалок. Каждое слово или жест других людей по отношению к вам так или иначе влияет на уровень вашего самоуважения. Следователь­но, поддержка и укрепление вашего самоуважения от­крывают путь к достижениям, успеху и счастью.

Сравнивайте свое поведение с идеалом

На ваше самоуважение влияет множество факторов. Едва ли не самым важным из них является различие между вашим воображаемым образом и вашим собст­венным идеалом. Имеется в виду разница между тем че­ловеком, каким вы видите себя в конкретный момент, и тем, каким вы хотите стать в будущем.

Каждый раз, когда вы думаете, что ваши действия отвечают вашему представлению об идеале, ваше само­уважение растет. При этом вы чувствуете себя гораздо более счастливым и бодрым, энергичным и веселым. Кроме того, ваши отношения с людьми вокруг вас ста­новятся более доброжелательными.

С другой стороны, каждый раз, когда ваши действия противоречат вашему представлению об идеале, ваше самоуважение понижается. При этом вы чувствуете се­бя обеспокоенным и несчастным, неуверенным и роб­ким. В крайних случаях вы можете даже чувствовать отчаяние и гнев.

Хорошая новость в этом случае заключается в том, что чем яснее вы видите собственный идеал, тем легче вам подогнать под него свое поведение. И каждый раз, когда вы говорите или действуете в соответствии с ва­шим идеалом, ваше самоуважение растет. Вы вновь чув­ствуете себя счастливее и увереннее, благожелательнее и сильнее. Вам начинает казаться, что вы можете до­биться больших и лучших результатов в этой и других сферах вашей жизни.

Лучшее определение самоуважения

Рассмотрим самое лучшее определение этого поня­тия: "Самоуважение – это то, насколько вы нравитесь сами себе". Как вы уже поняли, чем больше вы себе нра­витесь, тем лучше у вас идут дела. И наоборот, чем луч­ше у вас идут дела, тем больше вы себе нравитесь. Ка­ждый раз, когда вы добиваетесь успеха в той или иной области, ваше самоуважение растет. И вы начинаете нравиться себе еще больше и добиваться еще лучших результатов в этой и других областях.

Самые действенные слова, которые вы можете ис­пользовать для контроля вашей личности и построения самоуважения, таковы: "Я себе нравлюсь!". Чем чаще вы будете их повторять, тем счастливее и увереннее будете себя чувствовать, добиваясь лучших результатов в лю­бом деле.

Когда я много лет назад впервые понял силу этих слов, уровень моего самоуважения был довольно низ­ким. Я имел весьма смутное представление о том чело­веке, которым являлся. Мой идеал также был туман­ным. Меня преследовали страхи и сомнения, и я считал себя гораздо хуже других людей. Чтобы изменить си­туацию, я начал повторять про себя: "Я себе нравлюсь!" по 10, 20 и даже по 50 раз в день. Это повлияло на мою личность просто невероятным образом.

Пожалуй, самыми действенными словами для вас являются те, которые вы говорите самому себе и в кото­рые верите. Большинство психологов утверждает, что наши эмоции на 95% определяются словами, которые проходят через наше сознание в то или иное время. На­ше сознание очень похоже на вакуум, и не может долго оставаться пустым. Если не заполнять его положительными словами и мыслями, оно заполняется нашими страхами, заботами и тревогами.

Другими словами, если целенаправленно не выра­щивать в саду вашего сознания цветы, в нем автомати­чески будут расти сорняки.

Положительные беседы с самим собой

Одна из самых важных привычек, которые вы може­те выработать, – привычка как можно чаще беседовать с собой в положительном ключе. Как уже говорилось, самыми положительными словами, особенно перед важным событием, являются слова: "Я себе нравлюсь!" Поскольку повторять их нужно эмоционально и выра­зительно, вряд ли это у вас получится, если вы действи­тельно не будете чувствовать себя счастливым.

Каждый раз, когда вы произносите "Я себе нрав­люсь!", ваше самоуважение растет. При этом вы обяза­тельно начинаете чувствовать себя лучше и увереннее. Вы начинаете ставить перед собой более широкие цели и гораздо меньше пасуете перед трудностями. Чем боль­ше вы себе нравитесь, тем меньше испытываете страхов и сомнений, которые могли бы помешать вам добиться успехов в жизни. Регулярно повторяя "Я себе нрав­люсь!", вы сможете насладиться всеми выгодами само­уважения.

Перезагрузка личности

Чем выше ваше самоуважение, тем легче вам выра­ботать привычки на миллион долларов, позволяющие достичь успехов в жизни. Поскольку все, что вы делае­те, контролируется текущей программой вашего под­сознания, изменив самооценку, вы можете изменить реальность.

На вашей самооценке основаны законы веры, ожида­ния, притяжения и соответствия. Именно самооценка оп­ределяет то, о чем вы думаете большую часть времени. Кроме того, она представляет вашу зону комфорта, и в ней следует искать корни приобретенной беспомощно­сти. Поэтому основная ваша задача – взять развитие сво­ей самооценки под свой полный контроль. Только вы должны руководить превращением вас в выдающегося человека, способного на великие дела.

Вы должны иметь ясное представление о добродете­лях и качествах, которыми восхищаетесь и которые хо­тите включить в свою личность. Перед каждым важным делом рисуйте в уме картину собственного успеха, отве­чающую тем качествам, которые вы имеете или хотите иметь.

Как можно чаще повторяйте волшебные слова: "Я се­бе нравлюсь!", пока они не будут приняты вашим под­сознанием и не станут неотъемлемой частью вашей лич­ности. Чем больше вы будете ценить и уважать себя, тем быстрее приобретете необходимые привычки для пол­ного раскрытия вашего потенциала.

СФОРМИРУЙТЕ СВОЮ ЛИЧНОСТЬ

На этом этапе многие спрашивают: "Откуда берет начало самооценка? Как она развивается? Какие основ­ные факторы на нее влияют и как можно изменить са­мооценку после того, как она выработалась?" Эти во­просы действительно крайне важны, и далее вы найдете на них ответы.

Большинство психологов уверены, что дети рожда­ются без какой бы то ни было самооценки. Все мысли, чувства, идеи, мнения или убеждения, которые мы имеем в зрелом возрасте, берут свое начало в раннем детстве. Конечно, верить в то, во что мы верим, нас учат разные люди и обстоятельства, с которыми мы сталкиваемся в течение всей жизни. Но особенно сильно они влияют на нас именно в детстве.

На самом деле каждый ребенок рождается с опреде­ленным набором личностных качеств, склонностей, та­лантов и других уникальных свойств. Некоторые пси­хологи утверждают, что характеристики, вроде смело­сти, деликатности, интереса к спорту или музыке, на 60% являются врожденными. Вот почему дети из одной и той же семьи, одних и тех же родителей, одинаково воспитанные, часто вырастают абсолютно разными. В то же время нужно отметить, что представление человека о самом себе, своих способностях и возможностях закла­дывается именно в раннем детстве.

Два врожденных качества

Врожденными на 100% являются только два качест­ва. Прежде всего, нужно отметить абсолютное бесстра­шие, которым отличается новорожденный ребенок. Он действительно ничего не боится. У него нет причин бо­яться, потому что он пока не встретил ничего, что могло бы его напугать. Вторым же врожденным качеством яв­ляется полная непосредственность. В раннем детстве дети легко и непринужденно рисуют на обоях, кричат, ходят под себя и спят. Они делают все, что хотят и когда хотят, совершенно не волнуясь о том, нравится это ок­ружающим или нет. Упомянутые качества заложены в нас самой природой.

В зрелом возрасте, когда вы чувствуете себя в полной безопасности и окружены людьми, которым доверяете, вы обычно возвращаетесь к этим основам. Я имею в виду, что вы вновь становитесь открытыми, бесстрашными и непосредственными, как в детстве. Вы попадаете просто в идеальные условия для счастливой жизни.

С раннего детства на нас очень сильное влияние ока­зывает то, что говорят или делают наши родители. В это время мы, как правило, начинаем усваивать две основ­ные негативные модели поведения, которые в дальней­шем очень мешают нам жить.

Первая из них называется подавляющей негативной моделью. Именно она очень скоро порождает в нас страх перед риском, потерей и поражением. Будучи детьми, все мы стремимся познать окружающий нас мир. Мы обязательно хотим потрогать, ощупать и по­пробовать на вкус все, что видим. Однако наши родите­ли часто слишком резко реагируют на такое поведение, отбивая охоту к нему. Они кричат нам: "Нет! Отойди от этого! Не трогай это! Оставь это в покое!" Многие роди­тели при этом подкрепляют свои слова шлепками и дру­гими наказаниями.

Детям же нужна любовь, как розам дождь. Любовь для ребенка важна не меньше, чем еда. Любое наруше­ние естественного течения любви заставляет ребенка нервничать и бояться. Некоторые психологи считают, что корни почти всех взрослых проблем нужно искать в нехватке любви в раннем детстве.

Когда родители сердятся на вас из-за вашего естест­венного поведения и вмешиваются в него, вы не пони­маете, что они просто бояться за вас. Напротив, вы часто думаете: "Каждый раз, когда я пытаюсь потрогать или попробовать что-то новое, мои родители сердятся на меня. Наверное, это потому, что я неумелый(ая) и не-способный(ая). Должно быть, я просто бездарь и не могу сделать это".

Страх перед всем новым

Эта мысль: "Я не могу" постепенно превращается в боязнь поражения. Если в детстве вас ругают или нака­зывают слишком часто, вы очень скоро начинаете боять­ся чего-либо нового. Этот страх постепенно переходит в позднее детство, юношество и взрослую жизнь. В конце концов, каждый раз, когда вы будете думать о чем-то новом, рискованном или не совсем понятном, вашей первой реакцией будет: "Я не могу!" Как только вы го­ворите себе эти слова, вы тут же начинаете придумывать причины, по которым, как вы считаете, то или иное дело вам не под силу. При этом вы думаете и говорите с по­зиции поражения, а не успеха. Вы думаете только о воз­можном риске и различных препятствиях. Очень скоро вы начинаете отговаривать себя от нового дела, даже не взвесив все за и против.

Наполеон Хилл, автор книги Думай и богатей (Think and Grow Rich, Fawcett Books, 1990), однажды обратился к своим читателям с вопросом: "Сколько попыток дос­тичь новой цели обычно делает человек, прежде чем сдаться?" После нескольких неудачных ответов из зала он ответил сам: "Менее одной".

Мистер Хилл пришел к выводу, что большинство людей сдается, не сделав даже первой попытки. Они просто не решаются попытаться хотя бы один раз. Даже когда они хотят улучшить свою жизнь, увеличить доход и прославиться великими делами, они очень часто гово­рят себе: "Я не могу!" А уже после этого люди начинают придумывать причины, почему они этого не могут.

Наиболее важной привычкой, которую вы можете вы­работать для большего счастья и успеха, – это привычка повторять про себя: "Я могу сделать все, что задумаю!" При этом очень важно самим верить в эти слова.

Эти слова – самое эффективное заклинание против боязни потерпеть поражение.

А самые добрые слова, которые родители могут гово­рить своим детям, кроме "Я люблю тебя", – это: "Ты су­меешь сделать все, что задумаешь". Поразительно, сколько человеческих жизней способны изменить роди­тели, родственники или друзья, которые будут повто­рять: "Ты можешь сделать это".

Мнение родителей

Вторая негативная модель поведения называется компульсивной, или принудительной. Она вызывает в нас страх перед отказом или критикой. В детстве мы все чувствительны к мнению других, особенно ро­дителей. Родители же часто используют нужды своих детей, чтобы контролировать их и манипулировать ими. В тот или иной момент они одобряют или не одобряют поведение детей, позволяя им что-нибудь или, наоборот, запрещая.

Когда ребенок делает или говорит что-то, что роди­телям не нравится, они немедленно начинают его кри­тиковать. А поскольку поддержка и одобрение родите­лей является залогом эмоционального здоровья ребен­ка, он старается всеми силами вернуть их любовь. При этом он часто отказывается от своих предыдущих на­мерений.

Очень часто родители привыкают манипулировать своим ребенком методом "кнута и пряника". Чтобы кон­тролировать его поведение, они используют чередова­ние одобрений и порицаний, разрешений и запретов.

Будучи детьми, мы еще слишком малы, чтобы понять это. Мы четко понимаем только одно: наше благополу­чие невозможно без любви и одобрения наших родителей. Со временем мы привыкаем к такой мысли: "Если я хочу жить спокойно, я должен/должна вести себя хо­рошо". Мы привыкаем строить свое поведение так, что­бы заслужить одобрение и избежать порицания со сто­роны родителей.

Одобрение со стороны других

С возрастом мы становимся все более чувствитель­ными к одобрению других людей, начиная с членов се­мьи и заканчивая друзьями и коллегами. Особенно мно­го одобрение или порицание товарищей значит для под­ростков. Вместо того, чтобы быть бесстрашными и непосредственными, открытыми и честными, они под­страивают свое поведение под предпочтения приятелей. Их ужасно пугает мысль, что в компании могут не одоб­рить тот или иной их поступок.

И снова проблема в том, что дети не знают, что дви­жет их родителями. Ребенок просто думает: "Каждый раз, когда я делаю что-то, что мама или папа не одобря­ют, они перестают любить меня. Поэтому я должен де­лать то, что делает их счастливыми, что бы это ни было. Я обязан их радовать. Я должен делать то, что они хотят, ради моего же спокойствия".

Эти страхи часто сводятся в сознании ребенка к од­ной главной мысли: "Я должен!" В зрелом возрасте де­ти, которых слишком часто ругали, становятся гипер­чувствительными к одобрению других людей. При этом они постоянно говорят себе: "Я должен сделать то" или "Я должен сделать это". Когда страх неприятия стано­вится слишком сильным, человек уже не может при­нять решение без одобрения других.

Как олень в свете фар

Хуже всего то, что для большинства людей обычным становится конфликт между установками "Я должен" и "Я не могу". Люди чувствуют себя обязанными сделать что-то, чтобы завоевать одобрение важного для них че­ловека, но одновременно бояться сделать это. От этого они становятся как никогда чувствительными к реакции и комментариям окружающих.

Причиной негативных моделей поведения почти все­гда является "деструктивная критика" в раннем детстве. При этом особенно вредно, если она сопровождается физическими наказаниями. В этом случае ребенок еще быстрее теряет свою непосредственность, становится боязливым и зависимым от мнения других людей.

Из страха перед поражением, заложенного в раннем детстве, можно вывести и все остальные страхи, которые мешают человеку. Например, к ним относятся боязнь бедности, разочарования, болезней, насмешек, публич­ных выступлений, риска, новых дел и т.д.

ПРОТИВОЯДИЕ ОТ ВСЕХ СТРАХОВ

Одно из важнейших открытий в изучении развития личности состоит в том, что наши страхи и уровень са­мооценки обратно пропорциональны. Другими словами, чем больше вы нравитесь себе, тем меньше боитесь по­ражения или неприятия. Чем выше ваш уровень само­оценки, тем меньше вы подвержены страхам и сомнени­ям, которые мешают жить большинству людей. Чем выше вы себя цените, тем охотнее идете на риск и легче переносите неизбежные неудачи и временные трудно­сти. Наконец, чем больше вы себя любите, тем меньше вас волнует мнение других людей. Высокая самооценка помогает вам жить собственной жизнью и самому при­нимать важные для вас решения.

Итак, самый быстрый способ укрепить свою само­оценку и нейтрализовать возможные страхи – это по­стоянно повторять в уме: "Я себе нравлюсь!" Каждый раз, когда вы чувствуете себя неуверенно, начинайте произносить это как заклинание, от которого зависит ваша жизнь.

Одна из важнейших привычек на миллион долларов, которую вы можете приобрести, – привычка сознатель­но повышать свою самооценку каждый день. Чем больше вы будете подпитывать свое сознание положительными образами и мыслями, тем более уверенным, оптими­стичным и бесстрашным человеком станете. Чем больше вы будете уважать себя, тем благополучнее будут идти ваши дела. Вы меньше будете бояться неудач и непри­ятия. Вы легче будете переносить неизбежные потери и более целеустремленно двигаться к успеху. Регулярно повышая самооценку, вы непременно достигнете по­ставленных целей.

ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ

Чтобы полностью раскрыть заложенный в вас потен­циал, вы должны знать и выполнять четыре психиче­ских закона. Первым из них является закон привычки. Он звучит так: "Все, что вы делаете изо дня в день, рано или поздно становится новой привычкой". Проще говоря, при желании вы можете сделать привычкой любую мысль или действие, если будете повторять их доста­точно часто и долго. Подробнее о создании и развитии новой привычки мы поговорим в следующей главе.

Второй закон, который вы должны знать и использо­вать, – закон эмоции. Он гласит: "Каждое ваше дейст­вие стимулируется некой эмоцией, положительной или отрицательной".

Роль эмоций в поведении вполне можно сравнить с ролью дров для поддержания огня. Чтобы костер горел долго, вам нужно регулярно подбрасывать в него ветки. Если не делать этого, огонь рано или поздно угаснет.

Вещи, о которых вы думаете большую часть времени, имеют много общего с дровами для костра. Постоянно думая о том, чего вы хотите и как это получить, вы акти­визируете большинство своих умственных способно­стей. Однако, поскольку ваше "время для обдумывания" ограниченно, вы приучаете себя думать только о глав­ном. При этом вы перестаете подбрасывать дрова в кос­тер своих отрицательных эмоций. В результате вы по­степенно избавляетесь от сомнений и страхов, которые мешают большинству людей.

Концентрация на главном

Таким образом, мы подошли к закону концентрации, который гласит: "Все, на чем вы концентрируетесь в жизни, растет и развивается".

Другими словами, о чем бы вы ни думали большую часть времени, вам это удается. При этом на той или иной цели нужно концентрировать максимум эмоций и мыс­ленных усилий. Чем больше вы думаете о ваших целях и том, как их достичь, тем быстрее вы продвигаетесь к ним. Вы направляете на них больше энергии, а значит, меньше энергии остается на проблемы, беспокойства и заботы.

Наконец, четвертый и последний закон в серии – это закон подсознательной деятельности. Он звучит так: "Ваше подсознание принимает любую мысль, план или цель, созданные сознанием, а затем организует ваши мысли и поведение так, чтобы достичь этой цели на са­мом деле".

Любые мысли и цели, которые вновь и вновь повто­ряются в вашем сознании, рано или поздно попадают в ваше подсознание. После этого оно начинает кругло­суточно работать над тем, чтобы направить ваши мысли, слова и действия на достижение поставленных целей.

Одна мысль за раз

Наше сознание может удерживать одновременно не более одной мысли, положительной или отрицательной. Конечно, по порядку мы можем передумать огромное количество мыслей, но одновременно – только одну. К счастью, мы всегда вольны в выборе этой одной мыс­ли, которая в тот или иной момент становится для нас главной. Чтобы достичь успеха, очень важно выработать привычку фокусироваться на образе человека, которым вы хотите стать. Кроме того, нельзя забывать о целях, которых вы хотите достичь, и шагах, которые для этого нужно предпринять.

Привыкая думать и говорить большую часть времени о том, к чему и как вы стремитесь, вы берете под кон­троль развитие своей самооценки и личности. При этом вы значительно увеличиваете свои возможности. Вы словно давите на педаль газа, развивая скорость, кото­рая поражает вас самих и всех окружающих.

БЕЗГРАНИЧЕН ВАШ ПОТЕНЦИАЛ

Итак, вы наделены невероятным потенциалом и ог­ромными способностями. Все, чего вы достигли в жизни до этого момента, – это лишь тень того, что вы можете достичь на самом деле. Кроме того, для вас не существу­ет других ограничении, кроме тех, которые вы создаете в своих мыслях.

Из всех живых существ только люди способны пере-профаммировать себя, изменяя ход своей жизни. Вы можете в любой момент взять под свой полный кон­троль формирование своей самооценки и превратить се­бя в собственный идеальный образ. Вы можете легко ос­вободиться от мешающих вам страхов и развить само­уважение при помощи положительных установок. Таким образом, вы вполне способны раскрыть свой по­тенциал и достичь любой цели, которую поставите пе­ред собой в жизни.

Контролируя развитие самооценки, вы закладываете фундамент для выработки привычек на миллион долла­ров. Благодаря этому, вы за несколько лет сможете до­биться гораздо большего, чем обычный человек за всю жизнь.

Практические упражнения

• Определите основные факторы, влияющие на ва­шу жизнь. Благодаря чему вы добились того, чего добились, и что вы можете изменить для получе­ния другого результата?
• Определите по десятибалльной шкале, насколь­ко, как вам кажется, вы контролируете свою жизнь. Что вы можете сделать, чтобы усилить этот контроль?
• О каких вещах вы думаете больше всего? На чем вам необходимо сосредоточиться, чтобы добиться положительных изменений в вашей жизни?
• Какими качествами и добродетелями в других людях вы восхищаетесь? Каким образом вы мо­жете приобрести их?
• До какой степени вы себе нравитесь? При каких обстоятельствах вы чувствуете максимальное уважение к себе, и как вы можете увеличить это чувство?
• Какие страхи мешают вам жить больше всего? Как бы изменилось ваше поведение, если бы у вас не было абсолютно никаких страхов?
• Что вы можете сделать прямо сегодня, чтобы при­близиться к собственному идеальному образу и поставленным целям? Каким образом вы можете наполнить сознание соответствующими мыслями, словами, образами людей и картинами?

Человек становится рабом своих регулярно повторяемых действий. То, что он выбирает сначала, рано или поздно начинает руководить им самим

Орисон Суэтт Марден

Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения

Мысли приводят к целям; цели продолжаются в действие; действия формируют привычки; привычки определяют характер; а характер устанавливает нашу судьбу

Трайон Эдвардс

Почти все, что мы имеем или будем иметь в будущем, определяется нашими мыслями, чувствами и поведением. В то же время мно­гие психологи убеждены, что 95% наших мыслей, чувств и дел определяются нашими привычками. Следователь­но, чтобы добиться успеха, нужно развить привычки ус­пеха, которые неизбежно приведут к тому, что вам пред­назначено судьбой.

К счастью, необходимые привычки никогда не поздно приобрести. Если у вас есть плохие привычки или вы пока не вьфаботали привычек, необходимых для полного раскрытия своего потенциала, – не отчаивайтесь. Вы всегда можете усвоить желаемые модели поведения при помощи регулярной практики и повторения.

Хорошие привычки довольно сложно усвоить, зато жить с ними легко. В то же время, плохие привычки ус­ваиваются легко, но жизнь нисколько не облегчают. В любом случае, как только вы приобретаете ту или иную привычку, она становится практически незамет­ной для вас. Она легко и быстро проникает в мысли, чувства и поступки, соответствующие вашему образу идеального человека.

ОТКУДА БЕРУТСЯ ПРИВЫЧКИ

Привычка определяется как "условный ответ на раз­дражители", но откуда она берет свое начало? Она вы­рабатывается в результате особенного ответа на особен­ный раздражитель, как правило, в самом раннем детстве. Формирование привычек очень напоминает развилку на дороге, по которой вы едете на машине. От того, какое направление вы выберете – хорошее или плохое, во многом зависит ваш дальнейший успех в жизни.

К счастью, новорожденные дети не имеют абсолютно никаких привычек, а приобретают их через некоторое время. Интересно, что разные привычки развиваются у человека с разной скоростью, в зависимости от того, подходят они ему или нет. В то же время процесс при­обретения желаемых привычек можно ускорить при по­мощи проверенной системы.

Психологи называют ее термином "оперантное обу­чение". При этом они иногда ссылаются на РПП-модель, включающую три понятия: раздражитель, пове­дение и последствия. Раздражителем называется то, что происходит в вашей жизни и стимулирует некие мысли или чувства. Поведение – это ваши специфические дей­ствия в ответ на влияние раздражителя. Последствия же подразумевают результаты этого поведения. Если сле­довать этой модели достаточно часто, вы обязательно приобретете новую привычку.

Рефлекс Павлова

Одним из первых роль оперантного обучения серь­езно исследовал русский ученый Иван Павлов. Голод­ной собаке давали кусок мяса одновременно со звонком колокольчика. Процедура повторялась несколько раз в течение нескольких дней. Каждый раз, когда собака по­лучала мясо, у нее начиналось слюноотделение, и в это время звонил колокольчик. В конце концов, слюна у со­баки начала выделяться по звонку автоматически, даже когда никакого мяса ей не давали.

Точно так же, в результате положительного или от­рицательного воздействия, можно выработать условные рефлексы у людей. Например, если вы кого-то любите, одна мысль об этом человеке или его голос по телефону автоматически вызывает у вас теплые чувства.

И наоборот, если в прошлом кто-то обидел или разо­злил вас, одна мысль об этом человеке вызывает ваш гнев или печаль. Многие люди оказываются в ловушке плохих воспоминаний, которые рефлекторно переходят в их привычки и часто мешают им нормально жить.

Роль ожидаемых последствий

Существует еще одна модель развития привычек, иногда называемая ППП-моделью. Она включает в себя такие три понятия: прошлое, поведение и последствия. Психологи определили, что события, произошедшие с человеком в прошлом, определяют только 15% его пове­дения. Остальные же 85% мотивируются предполагае­мыми последствиями, то есть тем, что человек ожидает в будущем.

Например, если вы готовитесь к презентации или устраиваетесь на работу, 85% вашей мотивации опреде­ляются ожидаемым успехом. И только 15% зависят от того, что вы сделали в подобных обстоятельствах в про­шлом.

Теория ожиданий

Эта теория предполагает, что поступать специфиче­ским образом людей побуждает то, чего они ждут от своих действий. При этом по силе влияния ожидания значительно превосходят все остальные факторы. Дру­гими словами, вы делаете то, что делаете, ради ожидае­мых последствий. Именно ими объясняются как про­стые вещи, вроде вашего общения с друзьями, так и сложные, вроде движения капитала на международных финансовых рынках.

Как мы говорили в главе 1, вы можете сами форми­ровать свои ожидания. Вы можете выработать привычку ожидать перемен к лучшему, независимо от того, как идут ваши дела в данный момент. Эти ожидания обяза­тельно будут влиять на ваши отношения с другими людьми. В конце концов, ваши ожидания, отношения и поведение значительно повлияют на реальное положе­ние дел. Фактически, вы способны в значительной мере контролировать свое будущее, ожидая от него только хорошее.

К сожалению, ожидания плохих новостей также мо­гут сбываться. Если вы ожидаете чего-то плохого, это обязательно скажется на вашем поведении и отношени­ях с другими людьми. Отрицательное отношение к тому, что ждет вас в будущем, увеличивает вероятность пе­ремен к худшему. Если постоянно думать о плохом, это войдет в привычку, и вы станете закоренелым пес­симистом.

РАЗВИТИЕ НОВОЙ ПРИВЫЧКИ

Сколько обычно нужно времени для развития новой привычки? На это может уйти от одной секунды до не­скольких лет. Точное же время во многом определяет сила эмоций, сопровождающих решение начать дейст­вовать тем или иным образом.

Многие люди обдумывают и обсуждают необходи­мость похудеть, но очень долго не решаются сделать это. Такая ситуация может продолжаться годами. Потом, в один из дней доктор говорит им: "Если вы не похудеете и не вернетесь к нормальному весу, вы рискуете скоро умереть".

Внезапная мысль о смерти может быть настолько пугающей, что человек немедленно сядет на диету. Он даже может заняться спортом и бросить курить, со вре­менем став снова здоровым и привлекательным. Психо­логи называют это "сильным эмоциональным пережи­ванием". Сильные эмоции способны выработать у чело­века привычку к определенному поведению, которая может сохраняться до конца жизни.

Например, касаясь рукой горячей сковородки или оголенного провода под током, вы испытываете мгно­венную и резкую боль или потрясение. Неважно, что это неприятное ощущение может длиться менее секун­ды. До конца ваших дней у вас останется привычка не трогать горячую посуду или оголенный провод. По­добная привычка формируется мгновенно и остается навсегда.

По словам специалистов, выработать у человека привычку средней сложности можно примерно за 21 день. Среди таких привычек они называют привычки рано вставать, делать утреннюю зарядку, слушать ра­дио в машине и ложиться спать в определенное время. К сравнительно простым относятся и привычки во­время приходить на встречи, планировать свое время, начинать день с самых важных дел и т.д. Все они при помощи практики и повторения могут быть выработа­ны за две-три недели.

Каким же образом человек развивает новую привыч­ку? Сегодня для этого существует простая, но эффек­тивная методика. По своей форме она похожа на кухон­ный рецепт и позволяет выработать любую желаемую модель поведения.

СЕМЬ СТУПЕНЕЙ К НОВОЙ ПРИВЫЧКЕ

1. Примите решение

Четко решите для себя, что будете во всем следовать выбранному направлению. Например, если вы решаете рано вставать и делать утреннюю зарядку, приучите се­бя ставить будильник на определенное время. Услышав же звонок, немедленно поднимайтесь, надевайте спор­тивный костюм и приступайте к упражнениям.

2. Не делайте никаких исключений

Pages:     |

1

| 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |