WWW.DISUS.RU

БЕСПЛАТНАЯ НАУЧНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

 

Pages:     || 2 | 3 | 4 |
-- [ Страница 1 ] --

ГЛАВА 4. ПРАКТИЧЕСКАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ КОМПЛЕКСОМ РЕГИОНА

4.1. Внешнеэкономическая политика, товарная и технологическая специализации региона.

Оценка эффективности межрегиональных связей

В результате дифференциации социально-экономического развития различных стран и экономических районов в мире сложилась рациональная схема производства и обеспечения потребления основных товаров, включающая внутреннее потребление и участие в межрегиональном (международном) разделении труда. Она построена на организации товарного производства и обмена, которые обеспечивают эффективное функционирование экономики. Аналогичная схема на межрегиональном уровне действовала в СССР до 1992-1993 гг. В этой схеме основная масса товаров обрабатывающей промышленности (более 90%) потреблялась в СССР. В плановой системе существовала схема планового товарообмена, которую отличали такие отрицательные тенденции развития, как дефицит - одна из предпосылок развития экономического кризиса, отраслевой подход к движению товаров, недостаточный анализ эффективности, что приводило к формированию встречных товаропотоков взаимозаменяемых товаров, и ряд других.

В практике экономических взаимоотношений стран СНГ и регионов объективно сложилась система разделения труда. В ее основе лежат дифференцированные возможности производства и реализации товаров со сходными потребительскими свойствами, цены которых различны, но в настоящее время эффективность товаропотоков недостаточна вследствие несовершенства механизмов межрегиональных связей.

Переход к рыночной экономике сохраняет необходимость рациональной товарной специализации и товарообмена. Вместе с тем принципы ее формирования существенно меняются.

На первое место выходят:

- эффективный взаимный товарообмен;

- рыночные товарные связи производителей и потребителей;

- эффективное использование природных и производственных региональных ресурсов, реализуемое через финансовые механизмы рынка.

Эти принципы выдвигают на первый план решение проблемы эффективности, построенное на качественном и количественном анализе производства; выборе оптимального пути экономического развития; установлении оптимальных товарно-экономических связей.

Товарная специализация региона определяется:

-технологическим (производственным) и научно-техническим потенциалом промышленности;

- уровнем экономического и социального развития;

- природными ресурсами и климатическими условиями;

- имеющимися производственными и научно-техническими кадрами;

- организационной системой товарообмена.

Проблема разделения труда предусматривает в значительной мере эквивалентный обмен товарами, позволяющий регионам (странам) сохранять определенное равновесие во внешних связях. Его нарушение приводит не только к нарушению экономического баланса, но и долговременным нарушениям экономических пропорций. Например, ввоз в Россию импортного продовольствия в больших количествах причинил существенный ущерб отечественному сельскому хозяйству, нарушил внешнеторговый баланс, структуру экспорта, работу внутренних рынков, но способствует сохранению рабочих мест за рубежом.

Главным условием эффективности и интенсивности товаропотоков для всех участников рынка является техническое развитие производств, обеспечивающее конкурентоспособность вывозимой продукции по цене и качеству в такой степени, чтобы создавать ей ощутимые преимущества перед развитием собственного производства в других регионах и ввозом из других регионов (стран)-конкурентов.

Межрегиональный (международный) рынок товара формируется на основе механизмов конкуренции с учетом возможности его участников активно воздействовать на него административными и экономическими мерами. В практике формирования реальных товарных рынков такие меры являются обычными.

В зависимости от специфических условий можно выделить несколько объективно существующих рынков товаров. Они различаются экономическими возможностями и емкостью, условиями конкуренции на основе региональных колебаний цен и качества продукции, возможностями административного воздействия.

Мировой рынок развитых капиталистических стран характеризуется высокой конкурентоспособностью продукции, присутствием на рынках крупных товаропроизводителей, затрудняющих доступ на рынок конкурентам; в значительной степени олигополическим характером; возможностью государств воздействовать на него проведением определенной экономической политики в интересах национальных товаропроизводителей.

В рамках мирового рынка выделяется рынок развивающихся стран, имеющий некоторые отличительные черты: его требования к качеству продукции в связи с более низким уровнем потребностей существенно ниже, чем на мировом рынке, соответственно, ниже и цены реализации; его емкость также несколько ниже в силу низкого уровня потребления в развивающихся странах; конкурентоспособность товаров на этих рынках зависит не столько от объективно оцененного качества продукции, сколько от политической ориентации правительств и экономических связей крупных оптовых структур, формирующих потребности основных национальных потребителей.

Близки к этим рынкам рынки стран Восточной Европы, хотя в настоящее время они еще недостаточно насыщены. Здесь происходит борьба между импортными товарами, высококачественными и пониженного качества, с одной стороны, и товарами собственного производства - с другой. Восточноевропейские рынки тяготеют к рынкам развитых стран и достаточно быстро развиваются. Представляется, что в перспективе и те, и другие сольются.

Рынки стран СНГ в настоящее время заполнены дорогостоящей импортной продукцией невысокого качества. Технологическая база собственного производства в этих странах (и в России), требования потребителей, особенно к продукции производственно-технического назначения, примерно, одного уровня. Поэтому есть все условия для создания на их основе интегрированного рынка, ограничивающего вхождение в эту сферу других участников.

Достаточно специфическими представляются рынки России и ее регионов. На них наложила свой отпечаток реализовавшаяся схема размещения производительных сил СССР; уровень экономического развития регионов; иногда, достаточно специфические потребности. Поэтому оптимальная товарная специализация регионов может выявляться в результате специально проведенных исследований при формировании экономической политики.

В каждом регионе выделяются три производственных сектора, ориентированных на соответствующие рынки:

- экспортный;

- межрегиональный, ориентированный на вывоз;

- внутренний.

Каждый сектор функционирует с различной эффективностью, удовлетворяя потребности определенной категории потребителей. С позиции потребностей в товарах и финансовых особенностей развития, названные рынки имеют определенные особенности. Экспорт привлекает товары, обладающие высокими потребительскими свойствами, но требует повышенных затрат, создания валютно-финансовых резервов. Развитие внутреннего межрегионального рынка способствует созданию основной массы рабочих мест в регионе. Эти же цели преследует внутрирегиональный рынок. Ценовая политика регулирует товарообмен на этих рынках в направлении создания экономического оптимума.

При анализе каждого рынка оцениваются его основные параметры:

- уровень удовлетворения платежеспособного спроса и потребностей;

- эффективность товарообмена.

Рыночная политика региона (страны) основывается на оптимальном использовании имеющихся и развивающихся материальных, научно-технических, природных ресурсов. Она предусматривает:

- удовлетворение внутренних товарных потребностей региона;

- поддержание тенденции развития народного хозяйства для сохранения и повышение степени удовлетворения потребностей;

- развитие науки и наукоемких конкурентоспособных производств;

- организацию эффективного вывоза в другие регионы и экспорта.

Выработка региональной маркетинговой стратегии обеспечивает эффективность развития товарного производства; формирование ресурсов для решения социальных задач.

Маркетинговая стратегия основывается:

- на изучении всех отмеченных рынков с позиции их потребности в товарах (вообще);

- на изучении перспективы развития рынков для разработки путей завоевания на них ведущего положения на перспективу и постоянно;

- на оптимизации структуры собственного производства с целью эффективного использования технического, научного и др. потенциалов;

- на выработке политики оптимального выхода на все перечисленные рынки с товарами, обеспечивающими наиболее низкие издержки и максимально высокую прибыль от реализации продукции совокупно на отмеченных рынках;

- на эффективном использовании природных ресурсов и выполнении экологических требований.

Основным результатом маркетинговой стратегии является выработка товарной специализации региона, которая достигается на основе изучения сравнительной эффективности товаропотоков и выработке предложений:

- по максимизации эффективного вывоза продукции товаропроизводителей в другие регионы, стимулирования участия их в конкурсах на выполнение государственного заказа;

- по максимизации экспорта товаров;

- по развитию импортозамещающих производств конкурентоспособной продукции;

- по максимизации внутреннего потребления продукции региональных товаропроизводителей, в том числе, созданию замкнутых технологических цепочек;

- по воздействию на сокращение ввоза промышленной продукции из других регионов, по поиску экономически целесообразных путей удовлетворения потребности в ней.

Основные экономические результаты маркетинговой стратегии состоят в выработке такой структуры производства, которая оптимально учитывала бы удовлетворение внутренних потребностей, вывоз (экспорт) и сокращение ввоза (импорта), ориентировалась на будущий спрос. Так, продукция московской промышленности, даже в условиях кризиса, пользуется спросом на российском межрегиональном и мировом рынках. В общем объеме вывоза (экспорта) наукоемкая продукция составляет около 30%, энерго- и материальные ресурсы - около 40%. Смещение внешних связей в сторону материалов свидетельствует об определенной перестройке экономики города под воздействием кризиса.

Товарная специализация региона оценивается на основе трех групп показателей, характеризующих эффективность реализации и производства товаров.

Для оценки качества и конкурентоспособности товара используются показатели:

- цены;

- рентабельности продукции;

- объемов и динамики сбыта в целом и по отдельным рынкам;

- объемов нереализованной продукции;

- конкурентоспособности и качества по потребительским свойствам, соответствия мировому уровню;

- основных потребителей (их категорий и регионов). Необходимая информация содержится в формах статистической отчетности: П-1 "Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг"; 5-нт (годовая) "Сведения об освоении, сертификации и снятии с производства промышленной продукции"; 1-ПС "сведения о продаже продукции производственно-технического назначения"; 3-со (квартальная) "Сведения о вывозе потребительских товаров".

Оценка конкурентоспособности товаров на рынках осуществляется экспертно или по результатам социологического обследования.

Перечисленные ниже показатели позволяют получить экономические оценки эффективности вывоза произведенных товаров. К ним относятся:

Объем вывоза i-го товара

Удельный вес вывоза i-гo товара = ——————————————.

Объем производства i-гo товара

Этот показатель отражает внешнеэкономическую ориентацию народного хозяйства региона по производству и вывозу конкретного товара.

Одним из параметров, определяющих экономические результаты вывоза, является показатель мощности (интенсивности) товаропотоков, вывозимых из региона товаров. Он определяется по формуле:

Объем вывоза i-гo товара

Мощность товаропотока i-гo товара = ————————————.

Объем вывоза всех товаров

При сравнительном анализе товаропотоков этот показатель позволяет выделить товары с большим удельным весом внешней реализации и, следовательно, представляющим для региона больший экономический интерес.

Для оценки сравнительной эффективности внешнеэкономических связей региона по отдельным вывозимым товарам при принятии решений о их поддержке и развитии со стороны администрации следует установить рациональный экономический критерий мощности товаропотока. Этот критерий должен учитывать не только экономическую, но и научно-техническую перспективную целесообразность вывоза, обусловливающую товарную специализацию промышленности региона и позволяющую наиболее эффективно использовать его материально-техническую базу и научный, технический и товарный заделы.

Так, в Москве для экономического обоснования эффективности вывоза использован подход, суть которого состоит в том, что экспертно был установлен критерий мощности товаропотока отдельного товара, отражающий заметное влияние на внешнеэкономические связи города, в размере 0,5% общего вывоза. Выявлено, что из 95-ти вывозимых товаров производственно-технического назначения такому уровню удовлетворяет 32. Исходя из сложившейся материально-технической базы промышленности города, ориентированной на использование современного научного, технического и высококвалифицированного кадрового потенциала, в общей номенклатуре вывоза была выделена наукоемкая продукция, производимая в отраслях машиностроения, электроники, электро- и радиотехники и т.д.

Наибольшие объемы вывоза из наукоемкой продукции имеют приборы и средства автоматизации, грузовые и легковые автомобили, медицинская техника, трансформаторы силовые, металлорежущие станки.

Доля конкретного товаропроизводителя, участвующего в формировании товаропотока, его мощность оценивается по формуле:

Мощность V вывоза j-го тов.пр. i-го товара

товаропотока j-го вывоза = –––––––––––––––––––––––––––––.

i-го тов.пр. Объем вывоза i-го товара

На этой основе можно выделить крупнейших товаропроизводителей, формирующих рынок рассматриваемого товара.

Выбор перспективной продукции и товаропроизводителя осуществляется по предложениям предприятий на основе маркетинговых исследований приведенных в бизнеспланах по показателям: конкурентоспособности, цены, рентабельности производства, объемам вывоза, рентабельности вывоза, затратам выхода на рынок, в том числе на рекламу.

Рассмотрим показатели оценки внутрирегионального потребления и реализацию внутренних товаропотоков. Во всех регионах имеются товаропроизводители, ориентирующиеся на внутренние производственные и непроизводственные потребности региона. Чаще всего, это предприятия местной промышленности. Например, практически во всех регионах производство хлебобулочных изделий и оказание бытовых услуг представляет собой региональную специализацию. Поэтому, выделение отраслей и предприятий, работающих на внутренний рынок, представляется важной проблемой формирования эффективной отраслевой и товарной структуры региона.

Для определения внутрирегиональной специализации используются следующие формулы:

а) для оценки внутриэкономической ориентации народного хозяйства:

Удельный вес внутреннего Объем внутреннего потребления

потребления в валовом объеме = ———————————————

производства Объем производства

Для народного хозяйства Москвы, как отмечалось выше, удельный вес внутреннего потребления составляет около 58%.

б) для оценки объемов потребления на внутреннем рынке конкретного товара и степени его вывоза используется формула:

Удельный вес внутреннего Объем внутреннего

потребления конкретного потребления i-го товара

товара, производимого в = ———————————————

регионе Объем производства i-гo товара

в) показатель рентабельности вывоза, призванный отразить дополнительный эффект (потери), который получают или могли бы получить региональные товаропроизводители при реализации продукции на внешних рынках. Для экономической оценки эффективности вывоза используется формула:

Рентабельность Реализации товара на внутреннем рынке

вывоза i-гo товара = ––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

из региона Средняя цена реализации на внешних рынках

Средняя цена реализации товаров на внешних рынках определяется как средняя цена вывоза товара во все регионы-потребители, вывоз в которые носит не случайный характер и не является малой величиной, не играющей заметной роли во внешнеэкономической политике региона;

г.) для оценки эффективности развития экспортозамещающих производств целесообразно проводить сравнительный анализ уровня цен собственной и экспортируемой продукции по формуле:

Цена реализации i-го товара собст-

Оценка рентабельности венного производства на внутреннем рынке развития импортозаме- = ————————————————————

щающих производств в Цена импортного (ввозимого) товара

регионе на рынке региона

Региональная потребность в конкретных товарах определяется в двух вариантах: потребность, обеспеченная платежеспособным спросом в соответствии с рыночными условиями формирования цены; потенциальная потребность в товаре, определяемая, исходя из физической потребности в товаре для производственного и непроизводственного потребления, удовлетворения которой требует снижения цен.

Такая потребность устанавливается на основе социологического обследования, проводимого региональными органами статистики или другими по поручению региональной администрации. Степень удовлетворения потребности в товаре может определяться по формуле:

Степень удовлетворения Объемы реализации i-го товара в регионе

потребности региона в = ———————————————————

конкретном товаре Потенциальная потребность в i-ом товаре

Для анализа информации об объемах реализации товаров в регионе используется сводная таблица 4.1.1.

Для оценки возможностей расширения производства и вывоза товара можно использовать показатель потенциальных производственных возможностей производства товара, определяемого по формуле:

Потенциальные Объемы производства i-го товара

производственные = ———————————————

возможности Технологические возможности его

производства товара производства (совокупная

мощность отрасли)

Таблица 4.1.1

Группировка товаров по степени потребления

в городе в 1999 году

№№ пп Наименование товарной группы Объем потребления в Москве (в %)


1. Продукция, пользующаяся максимальным спросом

на внутреннем рынке (уровень сбыта 90% и выше)

1. Мукомольно-крупяные и комбикормовые изделия 99,99

2. Металлоконструкции и изделия 99,06

3. Рыбопродукты 98,08

4. Строительно-дорожные и коммунальные машины и механизмы 95,21

5. Продукция деревообработки 90,8

6. Сантехническое оборудование и изделия 90,2

2. Товары повышенного внутреннего спроса, поставляемые

на внешние рынки (степень реализации на рынках Москвы 75-88%)

7. Изделия пищевкусовой промышленности 75,0

8. Продукция черной металлургии 75,6

9. Фурнитура и метизы для обувной и галантерейной продукции 75,8

10. Целлюлозно-бумажная продукция 76,2

11. Кожевенные, меховые и обувные изделия 76,2

12. Швейные изделия 77,2

13. Радиоаппаратура культурно-бытового назначения 79,2

14. Продукция медицинской промышленности 80,5

15. Средства вычислительной техники 81,3

16. Изделия электронной промышленности 82,6

17. Мясо-молочная продукция 88,4

3. Товары, реализуемые и на внутреннем и на внешних рынках

(от 50 до 65% внутреннего потребления)

18. Изделия химической промышленности 50,4

19. Продукция машиностроения 51,2

20.Подшипники 51,3

21. Приборы 58,2

22. Продукция нефтехимической промышленности 61,2

23. Текстильные изделия 61,2

24. Машины и механизмы для легкой и пищевой промышленности 63,4

25. Автомобили 65,0

4. Товары, ориентированные на экспорт (внутреннее потребление 20-50%)

26. Станки и инструменты 46,8

27. Тракторная и сельскохозяйственная техника 46,1

28. Продукция обработки цветных металлов 41,7

29. Услуги по ремонту машин и оборудования 27,6

30. Продукция судостроительной промышленности 33,9

31.Твердые сплавы, тугоплавкие и жаропрочные металлы 33,8

32. Продукция авиационной промышленности 29,8

В качестве примера ниже приводится анализ структуры и объемов потребления промышленной продукции, производимой предприятиями Москвы, который позволяет выделить 4 множества укрупненных товарных групп с различной степенью реализации в городе.

В первое множество - вошли товары, относящиеся либо к пищевым продуктам, либо изготавливаемые для нужд города и нетранспортабельные. Товары этих групп могут быть в полной мере отнесены к обеспечивающим потребности города.

Среди видов продукции, отнесенных ко второму множеству, значительный удельный вес занимает продукция пищевых отраслей и ряд товаров, участвующих во внутригородском производственном цикле. Возможности вывоза (экспорта) этих товаров несколько шире (от 12 до 25%).

Третье множество включает товары широкого потребления, реализуемые, как на рынках Москвы, так и России. Развитие их производства и реализации связано, главным образом, с развитием российских товарных рынков. Удельный вес экспорта большинства товаров данного множества находится на уровне 3-7%.

Абсолютное большинство товаров, вошедших в 4-е множество, относятся к продукции производственно-технического назначения. Эта продукция, в значительной степени, определяет участие Москвы в разделении труда для обеспечения товарных рынков России и, в какой-то степени экспорта.

Оценка степени рыночной ориентации региона осуществляется для определения внешнеэкономического потенциала региона. Она обеспечивает анализ внешних и внутренних товаропотоков в целом, по рынкам и регионам и применяется при условии вывоза конкретного товара в несколько регионов.

Эффективность внешних товаропотоков для региона может рассчитываться по формулам:

Общий объем вывоза

Удельный вес вывоза = ———————————.

Объем реализации

Общий объем экспорта

Удельный вес экспорта = —————————————.

Объем реализации

Внешнеэкономическая ориентация региона может быть оценена по формуле:

Объемы вывоза из региона

Внешнеэкономическое сальдо региона = —————————————.

Общие объемы ввоза в регион

Эти формулы позволяют оценить эффективность внешнеэкономических связей, использовать оценки при формировании региональной внешнеэкономической политики.

Экономические связи осуществляются с различной степенью эффективности. В таблице 4.1.2 приведены некоторые товары с наибольшей мощностью товаропотоков, вывоз которых эффективен в большинство регионов России.

Таблица 4.1.2

Мощность товаропотоков некоторых видов продукции,

вывозимой из Москвы в 1999 году

Наименование продукции Мощность товаропотока (в %)

Топливо дизельное 17,1

Подшипники качения всех типов 12,4

Топочный мазут 11,0

Лекарственные средства и изделия медицинского на-

значения 7,7

Приборы и средства автоматизации 2,5

Автомобили грузовые 1,7

Металлорежущие станки 0,9

Аналогичная таблица составляется по экспортной продукции.

Данные по рентабельности вывоза из Москвы промышленной продукции приведены в таблице 4.1.3.

Таблица 4.1.3

Рентабельность вывоза из Москвы некоторых видов

промышленной продукции в 1999 году

Наименование продукции Рентабельность вывоза

Топливо дизельное 1,0

Подшипники качения всех типов 0,7

Топочный мазут 1,0

Насосы центробежные приводные 1,3

Готовый прокат черных металлов 1,5

Провода обмоточные эмалированные 0,7

Автомобили грузовые 0,9

Металлорежущие станки 0,9

Как видно из таблицы, соотношение цен колеблется в значительных пределах. Значение рентабельности вывоза меньше "1" показывает целесообразность вывоза товара из Москвы и получение в результате реализации за ее пределами дополнительной прибыли. Экономическое выражение рентабельности проявляется тем больше, чем больше объемы вывоза.

Показатель рентабельности позволяет оценить эффективность внешнеэкономических связей Москвы. В настоящее время в условиях экономического спада вывоз продукции по ценам, обеспечивающим минимальную рентабельность, представляется экономически целесообразным. Вместе с тем нужно учитывать возможности наиболее эффективной реализации московских промышленных товаров, особенно пользующихся повышенным спросом.. В дальнейшем, с укреплением рыночных отношений использование этого показателя позволит повысить эффективность вывоза (экспорта) промышленных товаров.

Исходя из дополнительного эффекта вывоза, к товарам специализации промышленности Москвы следует отнести товары со значительным объемом вывоза при Кр < 1 (См. табл.4.1.4).

Эффективные условия вывоза отмеченных выше товаров отражают их соответствие промышленной специализации Москвы.

Таблица 4.1.4

Товары по эффективности вывоза относящиеся к промышленной специализации Москвы в 1999 году

Товары, товарные группы Мощность вывоза (млн руб.) Кр

Подшипники качения 329991 0,65

Провода обмоточные эмалиров. 39692 0,65

Ленты конвеерные резинотканевые 53438 0,75

Обои 24545 0,81

Автомобили грузовые 58876 0,92

Тара транспортная (картонные ящики) 18175 0,92

Автомобили легковые 23172 0,94

Кабели дальней связи 26010 0,95

Электроды сварочные 80716 0,97

Радиаторы и конвекторы отопительн. 18335 0,98

Синтетические смолы и пластмассы 24894 0,99

Лифты 41931 0,99

В таблице 4.1.5 приведены товары, цены на которые при вывозе меньше, чем действующие при реализации в городе. Вывоз такой продукции будет неизбежен при достаточной узости внутреннего московского рынка и целесообразен при достаточной высокой рентабельности ее производства и реализации, т.е. при условии, что издержки ее производства достаточно низки, чтобы допустить реализацию этой продукции по низким ценам, сохраняя при этом приемлемую рентабельность ее производства.

Таблица 4.1.5

Перечень товаров, вывоз которых из Москвы нерентабелен в 1999 г.

№№ пп Наименование товара Объемы вывоза (млн руб.) Рентабельность
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Краны башенные грузоподъемностью 8 т. и выше Кожтовары, жесткие Готовый прокат черных металлов Электродвигатели переменного тока Насосы центробежные и приводные поршневые Кабели силовые на напряжение 1 кВт и выше Трубы стальные, всего 216 1539 28211 5963 35442 52245 26298 2,7 1,6 1,5 1,4 1,3 1,1 1,1

Исходя из средней рентабельности промышленности в 1998 году в 17%, можно сказать, что вывоз приведенных ниже товаров экономически нецелесообразен, если только рентабельность их производства для рынка Москвы не завышена, или имеет место продажа нереализованных товаров со складов.

Проведем сравнительный анализ внешнеэкономических связей с регионами и дадим оценку экономической эффективности товаропотоков. Рассмотренная ниже система показателей позволяет оценить эффективность экономических связей с конкретными регионами. Их значения позволяют выбрать регионы с наиболее эффективными покупателями. Для измерения эффективности межрегиональных экономических связей с конкретными регионами используются также показатели мощности товаропотоков и рентабельности вывоза (экспорта) в конкретный регион.

Расчеты осуществляются по формулам:

Общий объем вывоза в i-ый регион

Региональная мощность = —————————————————

Общий объем вывоза

Рентабельность Цена товара на внутреннем рынке

вывоза конкретного = —————————————————

товара в i-ый регион Цена товара на рынке i-го региона

Цена товара на внутреннем рынке

Рентабельность экспорта = ——————————————————

Цена товара на рынке i-ой страны

Под воздействием рынка интенсивность и рентабельность товаропотоков может изменяться и требует постоянного маркетингового наблюдения.

Динамика изменения внешнеэкономических показателей региона является инструментом формирования его экономической политики. Для оценок целесообразно использовать следующие экономические показатели.

ИМПОРТ (ВВОЗ)

Темпы роста Импорт i-го товара в t+1 г.

импорта (ввоза) = ———————————————

i-го товара Импорт в t0 (баз.) году

Импорт t+1 г. - Импорт (t0 г.)

Прирост импорта (ввоза) = ———————————————

Импорт (t0 г.)

ЭКСПОРТ (ВЫВОЗ)

Темпы роста Экспорт (вывоз) i-го товара в t+1 г.

экспорта (вывоза) = —————————————————

i-го товара Экспорт (вывоз) i-го товара в t0

Прирост Объемы экспорта (баз.) - объем экспорта (нов.)

экспорта = ——————————————————————

(вывоза) Объемы экспорта (баз.)

В качестве примера в таблице 4.1.6 показана динамика экспорта в страны дальнего зарубежья и СНГ промышленной продукции производства московских предприятий в 1997-1998 гг., имеющих наибольшие объемы в стоимостном выражении.

Таблица 4.1.6

Динамика экспорта продукции производственно-технического

назначения из Москвы в 1997-1998 гг

[1]

№№ пп Наименование продукции Доля экспорта в общем объеме реализации (%) Динамика (раз)
1997 г. 1998 г.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Страны дальнего зарубежья Самарий Синтетические смолы и пластические массы Уголь Прокат титановый Топливо дизельное Автомобили легковые Прокат алюминиевый Суда пассажирские речные Установки холодильные Металлорежущие станки Страны СНГ Красители синтетические Оборудование технологическое для литейного производства Прокат латунный Прокат медно-никелевый Установки холодильные 0 5,9 47,6 9,3 9,9 10,4 43,5 0 6,4 9,2 28,0 0 78,2 45,2 14,5 100 72,7 56,0 42,7 36,6 29,0 21,9 21,0 19,8 19,5 36,1 26,0 22,2 23,8 21,8 12,2 1,2 4,6 3,7 2,8 0,5 3,1 2,1 1,3 0,3 0,5 1,5

Как видно из таблицы, только по трем позициям имеет место снижение экспорта. По остальным 12-ти наблюдается либо интенсивный рост, либо стабилизация. Снижение доли экспорта отмечено по продукции металлургической промышленности. Если исходить из того, что в условиях стабильно развивающейся экономики рынки сбыта по объемам и участникам - величина достаточно стабильная, то можно предположить, что снижение экспорта может быть связано с проигрышем в конкурентной борьбе с другими регионами России, главным образом, по цене.

Таблица 4.1.7

Товары производственно-технического назначения со снижением спроса на внутренних рынках России в 1998 г.

[2]

(1997г. = 100%)

№№ пп Наименование продукции Вывоз (%)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Наукоемкая продукция Насосы центробежные, поршневые Подшипники качения всех типов Оборудование нефтепромысловое, буровое, геологоразведочное Приборы, средства автоматизации Металлорежущие станки Технологическое оборудование для легкой промышленности химической промышленности перерабатывающих отраслей АПК Продукция металлургической и химической промышленности, служащая в определенной степени сырьем и материалами для других отраслей Прокат медно-никелевый Красители синтетические Сталь сортовая холоднотянутая Готовый прокат черных металлов
-96 -85 -68 -84 -86 -93 -70 -95 -98 -99 -96 -98

Для того, чтобы показать возможные отрицательные тенденции, приведем данные по снижению вывоза некоторых видов продукции производственно-технического назначения (см. табл.4.1.7).

Проведенные группировки отражают реальное состояние российских рынков. Как видно, наиболее существенное сокращение вывоза падает на наукоемкую продукцию, наименьшее - на сырье и материалы.

Основной причиной снижения спроса на наукоемкую продукцию на внутреннем рынке являются, на наш взгляд, экономический спад в регионах России, дискретное обновление материально-технической базы производства, обострившаяся конкуренция между регионами на российском и других рынках, импорт. Вместе с тем, начало реальной экономической стабилизации, экономического подъема приведет к оживлению инвестиционной деятельности и повышению спроса на наукоемкую продукцию. В предвидении этого представляется важным разработать уже сегодня маркетинговую стратегию для московской промышленности, основанную на установлении опережающих связей с регионами и предприятиями - потенциальными покупателями.

Для более точного определения эффективности внешнеэкономических связей и выделения рынков с наибольшей эффективностью реализации можно использовать коэффициент относительной рентабельности, исчисляемый по формуле:

Рентабельность реализации на соответствующем рынке

————————————————————————————

Рентабельность реализации на наиболее эффективном рынке

Рентабельность вывоза должна рассчитываться с учетом транспортных и других расходов и рентабельности производства. При сравнительном анализе на основе этих показателей можно выделить наиболее эффективных экономических партнеров.

Для сравнительного анализа и оценки эффективности внешнеэкономических связей региона на основе информации об экономических результатах межрегиональных связей формируется табл. 4.1.8.

Для выделения наиболее перспективных для внешнеэкономических связей, в том числе для экспорта, регионов осуществляется сравнительная оценка достигнутых результатов на основе метода ранговой корреляции.

Таблица 4.1.8

Сравнительный анализ региональных товарных рынков

№№ пп Товар Региональный рынок По каждому

объемы реализации цена Рентабельность
1 2 3 4 5 6 7

Рынку
Мощность товарного потока Рентабельность (максимальная) прирост прибыли при продаже по оптимальной цене Прирост налоговых поступлений в региональный бюджет
8 9 10 11

Для этого регионы ранжируются по совокупной эффективности двух показателей: объемам (или мощности) товаропотока и рентабельности вывоза. Регионы с наибольшими совокупными данными предлагают более выгодные условия ввоза. При анализе для проведения оценок с учетом региональных особенностей и внутренней эффективности развития применяются региональные критериальные ограничения.

Анализ эффективности товарных групп по совокупности

показателей

Выше проводился пофакторный анализ товарных групп, производимых московской промышленностью. Для более объективной сравнительной оценки целесообразно рассмотреть метод, основанный на совместном анализе некоторых базовых показателей, к которым относятся показатель объемов реализации, отражающий место товарной группы в промышленном производстве города, удельный вес нереализованных остатков, показывающий рыночную эффективность каждого товара и показатель задолженности в бюджет, характеризующий бюджетную эффективность товарной группы.

В таблице 4.1.12 приведены основные экономические показатели товарных групп по производимым промышленностью города товарам. По предложенной выше схеме в анализе используются показатели удельного веса выручки в общем объеме реализации промышленных товаров; отношения нереализованных остатков к общему объему реализации каждого товара; просроченной задолженности в бюджет производителей товаров соответствующих товарных групп, что показывает их влияние на формирование бюджета города.

Для сравнительной оценки и анализа применен метод ранговой корреляции. В соответствии с этим методом каждому показателю присваивался ранг, определяемый движением показателя от лучшего значения к худшему. Таким образом, по показателю выручки наивысший ранг (1) присваивается товарной группе, имеющей наибольший удельный вес реализации; по показателю удельного веса нереализованных остатков - товарной группе с минимальным значением показателя; по показателю просроченной задолженности в бюджет наилучшим рассматривается отсутствие задолженности или ее минимальное значение.

Метод позволяет проранжировать товарные группы с учетом их лучшего положения, оцененного каждым показателем, получить усредняющую оценку эффективности.

Наиболее эффективным для московской промышленности является товар с наименьшей суммой рангов. При проведении данных группировок все показатели имеют равные веса.

Как оценивается эффективность развития экономических связей по направлениям и регионам? Отметим, что эффективность товаропотоков между отдельными регионами существенно различается. Поэтому для выбора экономических партнеров необходимо изучить структуру и сравнительную эффективность вывоза (экспорта) продукции по ее видам и в отдельные регионы-покупатели.

При оценке межрегиональных связей наиболее предпочтительными являются товары и регионы, обеспечивающие максимальное потребление вывозимой продукции: получение большой прибыли и с высокой рентабельностью вывоза.

В таблице 4.1.9 приведены показатели эффективности вывоза (экспорта) отдельных видов продукции производственно-технического

Код продук- ции Вид продукции Объем вывоза в ре- гионы РФ (млн руб.) Рента- бель- ность вывоза в ре- гионы РФ Масса Объем Рента Масса Объем Рента- Масса Общий Общая

прибыли вывоза бель- прибыли экс- бель- Прибыли объем масса
(убытков) в СНГ ность (убытков) порта ность (убыт- вывоза прибыли
от вывоза (млн выво- от вывоза в (млн экс- ков) от (млн (убыт-
в регионы руб.) за в в СНГ руб.) порта Экспорта руб.) ков)
РФ (млн СНГ (млн руб.)

(млн
(млн
руб.)




руб.)
руб.»
3641030000 Установки холодильные 13634 0,64 4973 8193 0,02 8015 7417 0,01 7369 29244 20357
3411000000 Трансформаторы силовые 16439 0,6 14541 3051 0,5 2739


19490 17280
3590000000 Провода обмоточные эма- 39692 0.65 13623 7146 0,74 1891 7950 0,58 169 54788 15684

лированные










2561100000 Ленты конвейерные рези- 52438 0,75 12943 4700 0,81 912 406 0,25 257 57544 14112

нотканевые










1844000000 Прокат медный 13522 0,32 9178 1229 0,37 781 345 0,76 1882 15096 11842
3810000000 Металлорежущие станки 14609 0,58 6184 6959 0,57 2986 9333 0,93 340 30901 9510
2200090000 Пленка полимерная 14549 0,37 9193 246 0,16 203


14795 9396
5462000000 Обои 24545 0,81 4677





24545 4677
4511000000 Автомобили грузовые 58876 0,92 4579 2766 0,99 36 480 0.98 9 62122 4624

Таблица 4.1.9.

Рентабельность и масса прибыли (убытков) от вывоза продукции из Москвы

Код продук- ции Вид продукции Объем вывоза в ре- гионы РФ (млн руб.) Рента- бель- ность вывоза в ре- гионы РФ Масса Объем Рента Масса Объем Рента- Масса Общий Общая

прибыли вывоза бель- прибыли экс- бель- прибыли объем масса
(убытков) в СНГ ность (убытков) порта ность (убыт- вывоза прибыли
от вывоза (млн выво- от вывоза в (млн экс- ков) от (млн (убыт-
в регионы руб.) за в в СНГ руб.
)
порта экспорта руб.) ков)
РФ (млн СНГ (млн руб.)

(млн
(млн
руб.)




руб.)
руб.»
8710000000 Искусстаенные мягкие кожи 5941 0,41 3519





5941 3519
1810000000 Прокат алюминиевый 16008 0.86 2261 1370 0,36 870 4964 0,19 71 22342 3202
2310000000 Лакокрасочные материалы 7513 0,69 2266 120 0.43 68


7633 2334
4935000000 Радиаторы и конвекторы отопительные 18335 0.98 1914





18335 1914
3571000000 Кабель дальней связи 26010 0.95 1273 3230 0,89 364 1204 0,91 114 30444 1751
9051000000 Пряжа шерстяная 19076 0,91 1469 73 0,49 24 707 1,02 0 19856 1493
5471000000 Тара транспортная (картонные ящики, гофрокар-тон) 18175 0,92 1388





18175 1388
4514000000 Автомобили легковые 23172 0.94 1365 305 0,82 54 3647 1,16 -4,3 60224 1376
3300989007 Электродвигатели переменного тока с высотой вращения 63-355 мм 5963 1,40 -2367 913 4.42 -3125 88 0,29 6631 6964 1139

назначения из Москвы. Эти данные показывают, что внешнеэкономические товаропотоки в основном эффективны. Вместе с тем эта эффективность различна по товарам и направлениям внешнеэкономических связей. Так, вывоз электродвигателей переменного тока в другие регионы России и страны СНГ (коэффициент рентабельности соответственно 1,4 и 4,42) дает убыток; убыточен также экспорт легковых автомобилей. Товарные группы расположены в таблице по мере убывания общей массы прибыли, что служит хорошим ориентиром оценки внешнеэкономической деятельности.

Данные таблицы позволяют выявить эффективность отдельных направлений деятельности. Например, для металлорежущих станков предпочтительна реализация на внутреннем российском рынке (Кр = 0,58) или на рынке СНГ (Кр = 0,57), чем экспорт (Кр = 0,93). Для алюминиевого проката более эффективен экспорт (Кр = 0,19), чем вывоз в страны СНГ (Кр = 0,36) и реализация в регионах России (Кр = 0,86). Реализация электродвигателей переменного тока убыточна на внутреннем рынке России (Кр = 1,40), рынках СНГ (Кр = 4,42) и высокоэффективна для экспорта (Кр = 0,29).

Из экономических характеристик связей с конкретными регионами наибольший интерес представляет анализ массы прибыли или убытков, полученных региональными товаропроизводителями от реализации своей продукции в том или ином регионе России (см. табл.4.1.10). При этом прибыль и убытки определяются как отношение цен реализации продукции в Москве и в соответствующем регионе, умноженная на объемы реализации. Наибольшая прибыль в порядке убывания получена от реализации товаров в Московской области, Нижегородской области, Ульяновской области, Кемеровской обл. Достаточно эффективные экономические связи установлены с Ярославской, Белгородской, Ленинградской и другими областями России.

Эффективность товаропотоков, характеризующих внешнеэкономические связи, определяется оптимальным сочетанием объемов вывоза.

Таблица 4.1.10

Характеристика масс прибыли (убытков) от вывоза продукции в регионы РФ (лидеры) в 1999 году

Код про- дукции Вид продукции Области:
Москов-ская Нижегородская Ульяновская Кемеровская
Белгородская Ленинградская Ростовская Свердловская Пермская
46000000 Подшипники качения (всех типов) 40956 32318 20463 928 124 1001
2452 584 1080
34110000 Трансформаторы силовые 1999 561 123 541 159
2120
2312 404
35900000 Провода обмоточные эмалированные 779 253 23 736 275 79
522 -18 1756
25611000 Ленты конвейерные резннотка-невые -2918 274
17288 14
-7 813 61 126
22000900 Пленка полимерная 4031 266

0
406


18440000 Прокат медный 973 85 19 83 167 401
683 205 170
38100000 Металлорежущие станки -155 3545 132 203

2111 -18
104
36440300 Установки холодильные 472 360
442 775 -3 -21 208 194
54620000 Обои 965 7 4 183 53 10 64 56 189 -57
45110000 Автомобили грузовые 1567 149 24 -100 69

2 66 -26
87100000 Искусственные мягкие кожи -491


2544




23100000 Лакокрасочные материалы 158 34


67 18 89 8 9


Pages:     || 2 | 3 | 4 |
 



<
 
2013 www.disus.ru - «Бесплатная научная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.