СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 2

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ МАШИНОСТРОЕНИЯ В РФ 4

1.1. РАЗВИТИЕ ТЕХНИКИ ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА (АПК) В НОВЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ 4

1.2. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО МАШИНОСТРОЕНИЯ И ПУТИ ЕЕ РЕАЛИЗАЦИИ 8

2. УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИННОВАЦИЯМИ ОАО „РОСТСЕЛЬМАШ” 12

2.1. ИННОВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА НА ПРЕДПРИЯТИИ 12

2.2. ХАРАКТЕРИСТИКА ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ 16

2.3. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ОАО “РОСТСЕЛЬМАШ” 21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 27

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Развитие сельскохозяйственного производства на современном этапе определяется в значительной степени его технической оснащенностью, которая включает у себя не только прогрессивные, экологически безопасные технологии, но и системы высокопродуктивных машин.

В действительное время отечественный научно промышленный комплекс использует передовые технологические разработки для сельскохозяйственного производства, которые не уступают по своему уровню мировым аналогам, однако в условиях экономического кризиса развитие производства необходимой аграрной техники еще не достигло необходимых масштабов. Существующий дефицит в сельхозмашинах пополняется за счет их импорта из других государств, что не всегда оправдывается экономически поскольку требует дополнительных расходов на организацию технического обслуживания и ремонта. Это приводит к новым расходам, связанным с импортом запчастей и переоснащенностью. Следует учитывать и тот факт, что импортная техника не всегда удовлетворяет отечественных производителей сельхозпродукции, поскольку создавалась для других грунто-климатических условий. В этой связи особенную актуальность приобретает проблема быстрого наращивания собственного производства сельхозмашин, какие способные больше удовлетворять требования их использования, которое без сомнения приведет к неминуемому росту нашей экономики. РФ, которая владеет большими площадями черноземов давно является одной из ведущих производителей сельхозмашин, которые способны наилучшим образом учесть все агротехнические требования. Среди отечественных производителей техники для земледелия, ОАО “Ростсельмаш” является одним из лучших предприятий по производству сельхозтехники.

Целью курсовой работы является раскрытие хозяйственной деятельности отдельного предприятия на примере ОАО “Ростсельмаш ”, а также усовершенствование инновационной системы на данном предприятии.

Задачи исследования:

1) рассмотрено развитие техники для агропромышленного комплекса (АПК) в новых экономических условиях;

2) проанализирована инвестиционная привлекательность сельскохозяйственного машиностроения и пути ее реализации;

3) охарактеризована инновационная политика на предприятии;

4) проведена характеристика ВЭД предприятия;

5) намечены тенденции развития ОАО “Ростсельмаш”.

Объектом исследования является ОАО «Ростсельмаш» (г.Ростов-на-Дону).

Предметом исследования является система внедрения инноваций.

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ МАШИНОСТРОЕНИЯ В РФ

1.1. Развитие техники для агропромышленного комплекса (АПК) в новых экономических условиях

Повышение производительности труда в АПК и удовлетворение потребностей населения страны товарами повседневного спроса невозможно без решения вопросов относительно технического обеспечения реформированного аграрного сектору экономики. Одной из таких отраслей есть сельскохозяйственное машиностроение, призванное поставлять сельскохозяйственным товаропроизводителям необходимую современную технику и оборудование для производства и переработки сельхозпродукции.

По этим вопросам состоялось совместное заседание Комитета Правительства РФ по вопросам аграрной политики и земельных отношений и Совета директоров предприятий Государственного департамента тракторного и сельскохозяйственного машиностроения Госпромполитики РФ. На заседании одобрен проект Федерального Закона «О стимулировании развития отечественного машиностроения для агропромышленного комплекса». Заказной Правительству РФ признать отрасль машиностроения для АПК приоритетным направлением развития экономики РФ и поручено разработать и внедрить в 2009-2010 годах комплекс мероприятий, направленных на формирование в регионах страны инфраструктуры рынка отечественной техники и создания в отрасли системы мониторинга, анализа и прогнозирования конъюнктуры рынка. Определенно основные направления государственной поддержки развития отрасли машиностроения для АПК, среди которых важной является дотация сельхозтоваропроизводителям на приобретение сложной техники в размере до 40 процентов ее стоимости.

В течение 2006-2008 годов, невзирая на ограниченное финансирование (15-20% от потребности), созданы 143 наименования новой техники, в том числе 53, что разработанные за бюджетные средства, и 90 - предприятиями отрасли за собственные средства, кредиты и тому подобное. Среди них:

- 12 типов современных тракторов;

- 21 почвообрабатывающее орудие;

- 2 зерноуборочных комбайна;

- свеклоуборочный, кормоуборочный и льноуборочный комбайны;

- 7 видов оборудования для послеуробочной доработки картофеля;

- 12 типов оборудования для механизации животноводства;

- 17 наименований оборудования для переработки сельхозпродукции;

- 11 наименований узлов и агрегатов элементной базы машиностроения, оборудования для ремонта и технического сервиса и тому подобное.

Постановка на производство новых и модернизация существующих машин и оборудование, увеличение их номенклатуры позволило, начиная с 2005 года, ежегодно наращивать объемы производства и реализации техники на 5-8 процентов. В 2008 году объемы производства составили почти 1,2 млрд.руб., темп роста до 2008 года – 105,4 процентов. Объемы реализации продукции потребителям составили 1254,2 млн. руб, или 107,8 процентов от объемов реализации в прошлом году.

Для проведения весенне-полевых работ в 2009 году потребителям реализованы 830 трактора на сумму 61,5 млн.руб., в том числе 120 самоходных шасси - на 1,3 млн.руб., 765 двигателей - на 12,1 млн. руб, 1740 сеялок - на 27,3 млн. руб., 934 плугов - на 3,6 млн. рублей.

Предприятия в необходимых объемах и по номенклатуре обеспечивают сельхозтоваропроизводителей запасными частями к отечественной сельхозтехнике. За четыре месяца поставлено запасных частей потребителям на сумму 138,6 млн. руб.

Осуществлен ряд важных мероприятий по повышению конкурентоспособности отечественной техники с точки зрения ее качества и стоимости, среди которых: внедрение новых технологий проектирования, привлечения передовых технологий производство и имеющихся мощностей предприятий ВПК. Это позволило увеличить экспортный потенциал отечественной сельхозтехники с 5 процентов от объемов производства в 2005 году до 15 процентов в 2008 году.

В основном экспорт осуществляется в Украину, Беларусь, Казахстан, Молдову и другие страны СНГ. В поставках техники на экспорт принимают участие около 40 предприятий.

Предусматривается создание совместных производств по зерноуборочным комбайнам, жаткам и опрыскивателям в Республике Казахстан, по тракторам, почвообрабатывающей и свеклоуборочной технике в Украине и тому подобное.

Сделаны первые шаги по формированию рынка отечественной сельхозтехники и услуг сельскохозяйственным товаропроизводителям в направлении создания торгово-выставочных центров и организации фирменных технических центров из гарантийного и после гарантийного обслуживанию техники. Предусмотрено, что обеспечение АПК техникой та организация ее фирменного обслуживания должно осуществляться по схеме: завод - фирменный центр - сельхозтоваропроизводитель.

В 2008 году такой центр создан на базе ОАО «Ростсельмаш» (г.Ростов-на-Дону). Для обеспечения их деятельности привлекаются как средства местных бюджетов, так и негосударственных инвесторов.

Проводится расширение сети фирменных центров по продаже, техническому обслуживанию и ремонту сложной сельскохозяйственной техники. В настоящее время действуют фирменные технические центры по техническому обслуживанию тракторов, зерноуборочных комбайнов, кормо- и свеклоуборочной техники, гидроаппаратуры, техники для животноводства и другие.

То есть, состоялось становление отрасли, которая готова в 2009 году изготовлять для АПК практически всю номенклатуру необходимой техники и в нужном количестве, а также предоставлять соответствующие услуги в ее эффективном использовании.

Однако, в государстве сложилась парадоксальная ситуация: с одной стороны промышленность может дать всю номенклатуру и необходимое количество техники, с другой стороны она отсутствует у сельхозтоваропроизводителей.

Причиной этого является то, что в государстве практически отсутствует механизм и условия формирования платежеспособного рынка сельскохозяйственной техники.

Не создана действенная система маркетинга машин и оборудования на уровне областей и районов.

Для приобретения сложной сельскохозяйственной техники не отработан механизм долгосрочного кредитования или дотаций сельхозтоваропроизводителей.

До этого времени не поставлен на коммерческую основу лизинг техники, недостаточно действует механизм относительно его эффективности и возвращения средств.

В связи с экономическими и структурными превращениями, которые состоялись в агропромышленном комплексе, все острее появляются вопросы разработки и внедрения новых технологий и соответствующего их технического обеспечения. Однако, через ряд объективных и субъективных причин значительного прогресса в этом плане пока еще не достигнуто. Особенную обеспокоенность вызывает отсутствие обоснованных предложений, так сказать «технологический голод», относительно создания новых конкурентоспособных машин и оборудования для использования в личных, фермерских и других хозяйствах. А потому мы ожидаем от науки новых предложений относительно технологий и новых технических решений, чтобы реализовать их в конкретные машины.

1.2. Инвестиционная привлекательность сельскохозяйственного машиностроения и пути ее реализации

Собрания акционеров ЕБРР, которые состоялись в Москве 9-12 мая 2006 года, вызвали новую инвестиционную волну в РФ, но на пути ее реализации стоит кризисное состояние экономики и законодательная нестабильность. Не обошло это и сельскохозяйственное машиностроение, кризисное состояние которого общеизвестно.

Даже в прежнем Советском Союзе, когда машиностроение для АПК знало лучшие времена, оно никогда не было приоритетным и всегда работало по остаточному принципу. И только в настоящий момент оно открыто для внедрения самых современных технологий, использования наиболее надежных материалов и признано приоритетной отраслью. На осуществление инноваций и инвестиций в модернизацию и техническое перевооружение действующих предприятий, окончания незавершенного строительства и размещения мощностей в соответствии с заданиями его диверсификации, реконструкцию технической базы в соответствии с заданиями перепрофилирования, строительство новых мощностей в соответствии с заданиями імпортоза-мины и освоением новой продукции, создания совместных предприятий в приоритетных направлениях развития, реструктуризацию организаций и предприятий машиностроения для АПК нужны значительные капиталовложения.

В поисках средств на возобновление, стабилизацию и развитие инновационных и инвестиционных процессов в сельскохозяйственном машиностроении, коренное их качественное улучшение на фоне возможностей, что открывает формирование рыночной среды и рыночных отношений в РФ, конечно, следует ориентироваться преимущественно на собственного инвестора — бизнесмена, банкира, платежеспособного внутреннего и внешнего потребителя. Общее увлечение исключительно иностранным инвестором является не только ошибочным, но и деморализующее вредным, поскольку иностранцы вполне естественно придут лишь с целью собственного обогащения.

Инвестиционная привлекательность сельскохозяйственного машиностроения многоуровневая. Она формируется привлекательностью РФ, самой отрасли сельскохозяйственного машиностроения, конкретного инвестиционного проекта.

Основными составными частями инвестиционной привлекательности РФ является перспектива достаточно вместительных рынков сбыта и экспорта, географическое положение и местонахождение РФ, уровень общеэкономического развития, развитие инвестиционной инфраструктуры, уровень квалификации и оплаты рабочей силы, рыночные превращения, коммерческая инфраструктура; природно-климатические условия и сырьевые ресурсы; норма прибыли; срок окупаемости инвестиций; уровни политического, экологического, криминогенного риска и тому подобное.

Инвестиционная привлекательность сельскохозяйственного машиностроения как отрасли определяется достаточно высокой наукоемкостью продукции; высоким уровнем квалификации и сравнительно дешевой рабочей силой; постоянным спросом на машины, оборудование, оборудование для внутренних потребностей и перспективами экспорта; возможностью использования наиболее эффективных источников инвестирования “ноу-хау” и финансового лизинга, товарных кредитов и тому подобное.

Сельскохозяйственное машиностроение, как и вся экономика РФ, находится в переходном периоде формирования рыночной среды и рыночных отношений, которое идет путем реструктуризации собственности, технической, технологической, экономической, организационной, управленческой, правовой, налоговой, финансовой и социальной реструктуризации. В основе всех этих процессов лежит изменение форм и структуризация собственности как путем разгосударствления, приватизации предприятий, так и создание новых частных, коллективных, смешанных или иностранных предприятий. В этот период наиболее инвестиционное привлекательным является участие бизнесменов в приватизации предприятий машиностроения для АПК.

Следовательно сельскохозяйственное машиностроение до 2010 года будет полностью приватизировано. Однако эффективность этого процесса полностью зависит от его привлекательности для отечественных и зарубежных инвесторов. Потому механизм приватизации, что включает подготовку и утверждение плана размещения акций (ПРА) и осуществления мероприятий по его реализации, должен быть ориентированным на тесное сотрудничество государственных органов приватизации, органов государственной исполнительной власти и администрации предприятий, широкую рекламу и поиск эффективных инвесторов.

Анализ приватизационных процессов в машиностроении РФ показывает, что инвестиционная привлекательность и инвестиционная приемлемость предложений очень часто зависит от того веса, который может набрать потенциальный инвестор в уставном фонде и во влиянии на экономическое и финансовый положение предприятия, что в конце концов и определяет наличие реального владельца.

Обычная приватизационная стратегия отечественного инвестора выстраивается путем постепенного превращения акционера в существенного, блокирующего, контролирующего или даже исключительного. Однако зарубежный инвестор, как правило, сразу претендует на контрольный пакет акций.

Следовательно здесь неминуемое противостояние, взвешивание и компромиссных интересов за счет эффективности инвестиций. Такая эффективность достигается при приобретенные акций на условиях конкурса под инвестиционные проекты. Потому зарубежный инвестор всегда должен быть одновременно и эффективным инвестором.

В РФ много примеров формирования обычных, существенных, блокирующих, контролирующих или даже исключительных акционеров как из числа зарубежных, так и отечественных. При этом им нужна правовая и методическая помощь. Так Международный инвестиционный фонд UGF в течение двух последних лет российские предприятия инвестировал значительные суммы и завладел пакетами акций около 70 предприятий. От инвестиций в пакеты акций фонд переходит к непосредственному инвестированию производства важнейших видов сельскохозяйственной техники.

Все инвестиционные формы стратегически важны и приоритетность их использования определяется конкретными условиями действующего предприятия или новостройки.

В каталоге инвестиционных проектов предприятий Минпромполитики РФ, что был представлен на рассмотрение потенциальным инвесторам на собраниях акционеров ЕБРР, свое предложения представили 17 предприятий тракторного и сельскохозяйственного машиностроения. За предлагаемые инвестиционные проекты содержат детальную информацию, которая может повлиять на принятие решения о целесообразности инвестирования предприятия и его надежность, предложения относительно возможных источников и формы инвестиции, какие связаны практически со всеми желаемыми видами инвестирования, в том числе приобретения частицы владения (акции предприятия), прямые инвестиции в основные фонды и средства, кредитования, производственная кооперация и другие, и представляют существенный интерес для потенциального инвестора.

2. УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИННОВАЦИЯМИ ОАО „РОСТСЕЛЬМАШ”

2.1. Инновационная политика на предприятии

С 2002 года на заводе началась модернизация зерновых и пахотных сеялок, которые традиционно выпускаются. На фоне импортной техники, которая начала работу на полях РФ, отказать престижу сеялок ростовского производства можно было только при условиях успешного выполнения комплекса стратегических задач. Этот период длился в течение 4 годов. Но масштабы производства уступали тем, которые были при СССР, использовались всего на 8-10 % производственных мощностей, которые имелись на заводе, но он достиг возрождения выпуска сеялок, повысив их качество.

Кроме модернизации уже существующих машин на заводе начали работу над новым поколением сельхозтехники. Заводские конструкторы начали разрабатывать современные машины, опираясь на собственный опыт и используя все то лучше, что предлагали мировые производители посевной техники. Для этого специалисты “Ростсельмаша” изучили литературные источники технической информации, посетили отечественные и международные выставки. Интерес проявлялся не только к машинам, но и к передовым технологиям земледелие, которое нуждается в использовании агрегатов с соответствующими возможностями, в результате этого на заводе “Ростсельмаш ” появилась сеялка СЗ-5,4, которая уже завоевала не только российский рынок, но и пользуется большой популярностью у соседей из СНГ. Потом возникла идея универсальной пахотной сеялки УПС-12, которая сегодня успешно претворилась в жизнь. Машина, которая может сеять свеклу, кормовые культуры, кукурузу, подсолнух без сомнения может считаться прогрессивным. К тому же она осуществляет уборку хлопка.

В 2005 году в рамках региональной программы “Агротехник” “Ростсельмаш” взял на себя смелость выпустить самоходные сельскохозяйственные орудия. За аналог завод взял принцип создания немецкой косилки-плющилки. Вся ходовая часть этой машины была спроектирована специалистами завода “Ростсельмаш. Отличие отечественной косилки-плющилки “Обь” заключается в том, что на немецкой косилке стоит механическая трансмиссия, а на “Обь” – гидростатика. Косилка-плющилка успешно прошла испытание.

Модернизация машины нуждалась в этом же и в техническом процессе, техническом совершенствование производства. Без этого невозможно было бы повысить технический уровень, качество производящей техники, потому что в свое время завод проигрывал в качестве и надежности сеялок. Но завод смог выполнить поставленные задачи. Продукцию завода начали отмечать и хвалить руководители агропромышленного комплекса. Также завод разработал и выпустил комбинированный агрегат, который объединяет обработку земли с посевом. Агрегат включает у себя роторный культиватор производства завода.

Также завод овладел рулевой сеялкой, которая осуществляет посев по минимально обработанной почве. Новой является сеялка прямого посева для кукурузы, аналог сеялок “Кинзе”.

Поддерживают ОАО “Ростсельмаш ” ученые Российской аграрной академии наук. Весной 2008 года на своем заседании Президиум РААН одобрил то направление, в котором двигается завод “Ростсельмаш ”.

В своей работе завод также использует общие разработки. Примером этого служит сотрудничество с учеными Ростовского государственного технического университета. Результатом этого сотрудничества стали сеялки ЗС-4,2 и почворазрыхлитель ПРН-3,9. Со специалистами из Украины создали сеялку СЗ-10,8. Также завод освоил производство кукурузной жатки к комбайну “Дон”.

Новая эра в жизни завода началась с введением в эксплуатации системы автоматического проектирования “Эвклид-3” производства фирмы “Matra Datavizion” (Франция). Она позволяет осуществлять не только чистое конструирование, но и проверять все узлы на сбор, который возводит конструкторские ошибки к минимуму. Теперь можно на стадии разработки предусмотреть верность расчетов и предотвратить ошибки, которые при традиционном способе создания машин ликвидировались после проведения испытательных работ. Но именно главное не в этом. Главное в том, который получил чертеж деталей на экране дисплею, машина составляет программу их производства и передает в цех на станок из ЧПУ, который производит детали технологической оснастки штампов и пресформ. Это то, что завод “Ростсельмаш “ внедрил в процессе модернизации производства.

Внедренные и новые технологии, которые позволяют получать детали и узлы повышенного качества. Более жестокими стали системы контроля. Все меньше и меньше завод получает претензий со стороны крестьян за качество изготовляющей продукции.

Осуществление земельной и аграрной реформы, стабилизация производства и подъем агропромышленного комплекса РФ, его выход на мировой аграрный рынок невозможны без овладения современными технологиями сельхозмашиностроения.

За последние годы на ОАО "Ростсельмаш " созданы новые и модернизированы хорошо знакомые покупателям сеялки и почвообрабатывающие машины, что существенно укрепило позиции лидера отечественного производителя сельскохозяйственной техники.

За основу разработки новых моделей пропашных сеялок конструкторами положен принцип точного высева – повышение качества деления семян в засеяной строке. Точный висел дает возможность повысить урожайность за счет оптимального размещения растений по площади питания и сократить расходы на формирование густоты растений. Кроме того, современный дизайн, качество, удобство надежность в использовании – все это есть в сеялке СУПН-8А (модернизированная). Сеялка имеет стабильную разрядку в высевных аппаратах, что создается мощным вентилятором, ротор которого приводится в действие карданом от вала отбора мощности трактора (количество оборотов — 540 об./мин). Опорно-приводные колеса большего диаметра из почвозацепами обеспечивают контакт с почвой, которая предотвращает их проскальзывание, а следовательно, улучшает распределение семян. Отдельные сошники под минудобрения и семена дают возможность лучше распределять их в борозды, выдерживать глубину их размещения в почве. Гарантируют надежность и способствуют удлинению сроков работы установленные в механизмах подшипники котения, что также облегчает техническое обслуживание сеялок, а транспортное устройство дает возможность транспортировать сеялку путями общего назначения шириной 2,5

Универсальная пропашная сеялка УПС-12 для посева свеклы и других пропашных культур (кукурузы, подсолнуха, сорго, гречихи и др.) и качеством высева находится на уровне сеялок "MULTIKORN", "PNEV - MOSEM" и других заграничных, к тому же, она вдвое трижды более дешевая. Также завод обслуживает сеялки в гарантийные сроки, обеспечивает и узлами и деталями в послегарантийный период. И что важно, мы не копируем западные модели, а создаем новые узлы и агрегаты, опирающиеся на достижения агрономии и национальные особенности агротехнологий. Высевной аппарат сеялки УПС-12 дает возможность высевать от 2 до 28 шт. семян на метр строки с заданной густотой, который значительно экономит посевной материал, почти в десять раз снижает процент повреждения семян. Конструкция сеялки дает возможность перестроить ее для посева с широким диапазоном междурядий (450, 600, 700, 900, 450х900, 600х1200 мм). Модернизировали и продлили производство сеялки ССТ-12В, отныне сможем удовлетворить потребности тех, кто привык к механическому высевному аппарату. Сеялка имеет рамную и ходовую часть сеялки УПС-12, новая конструкция туковысевного аппарата обеспечивает удобную очистку от остатков минеральных удобрений, а применение закрытых подшипников на валу шнека повышает надежность работы.

Стремясь удовлетворить потребности потребителей, завод начал изготовление почвообрабатывающей техники. Еще две-три недели – и на полях появятся зеленые ленты - лестница свеклы, кукурузы, подсолнуха. Агротехнология выращивания этих культур нуждается в использовании пропашных культиваторов КРНВ-5,4 (5,6). ОАО "Ростсельмаш" – единственный в РФ завод, который производит эти культиваторы с принадлежностями для выращивания туков.

Изготовляются культиваторы и для сплошного возделывания почвы — КПСН нацепной и прицепной.

Второй год предлагает сельскому хозяйству почворазрыхлитель ГРН 3,9 (2,9), который работает как бесполочный плуг. За один проход он делает почву пригодной для посева зерновых. К тому же, его можно использовать и как культиватор сплошного возделывания почвы (типа КПЕ).

Лето — пора уборка урожая, здесь будет целесообразно использовать скирдоклад ПС-05/08Б, который можно монтировать на трактор ПМЗ, МТЗ всех модификаций (высота подъема — 7 м), можно с его помощью грузить корнеплоды, а также сыпучие материалы.

Если кто-то скажет, что это все не очень сложные орудия, то вот, например, косилка-плющилка СКП-2 скосит сено и перевернет его валом. Монтируется на косилку зерновая серийная жатка, поэтому, пожалуйста, — косите хлеб на завал.

2.2. Характеристика ВЭД предприятия

На данный момент объем рынка сбыта составляет 1,5 млн. руб., но в связи с износом и списанием парка сельскохозяйственной техники ожидается увеличение объемов рынка сбыта. Текущая доля на рынке ОАО составляет 1,5 %, в ближайшие 5 лет ожидается увеличение до 50%. Ожидаемый объем продажа заводом “Ростсельмаш” на общую сумму 60 млн. руб.

Относительно системы сбыта, то завод пользуется как услугами большого посредника – дилера, так и имеет хорошо настроенную собственную систему сбыта. Тогда можно сказать, что система сбыта на предприятии смешана, а метод сбыта - непрямой.

Согласно маркетинговым исследованиям рынков сбыта с поиском покупателей в отчетном году было сделано ударение на стратегию концентрированного маркетинга с опорой на внутренний рынок (РФ) и выдвижением стратегических целей выхода на внешний рынок с поиском новых партнеров, как близкого, так и далекого зарубежья. При этом учитывается конъектура (сезонная и ценовая), конкуренция отечественных и зарубежных производителей, а также сегментация клиентуры по региональным признакам и покупной возможности. В сентябре были организованы выезды рекламно-коммерческих бригад в управления АПК Пермской, Курской, Калужской, Новгородской, Оренбуржской, Омской, Тульской, Тюменской, Тверской, Саратовской, Челябинской, Брянской, Рязанской и Самарской областей с целью более широкого ознакомления потенциальных потребителей с продукцией завода и ее реализацией.

Были проведены маркетинговые исследования рынков сбыта и покупной возможности потенциальных клиентов продукции ОАО “Ростсельмаш ”, в результате которых выяснилось, какая техника имеет наибольший спрос и наметились потенциальные клиенты на ближайшую перспективу. В начале 2008 года компьютерное бюро было подключено к сети Интернет, благодаря которому стало возможным использовать этот канал для рекламной деятельности в поиске необходимой информации по аналогичной технике. Освоена переписка по электронной почте. Создан банк данных потенциальных партнеров и покупателей стран СНГ, с которым будет продлена работа в 2010 году. В течение года шла работа по организации принятия делегаций зарубежных специалистов в ОАО “Ростсельмаш ”. Подписаны контракты на снабжение техники с Узбекистаном, Казахстаном, Молдовой на уровне министерства, достигнуто соглашение о проведении в Узбекистане испытаний и принятия участия в выставке сельхозтехники.

Регулярно ведется системный учет и анализ движения продукции из составов отдела сбыта с предоставлением еженедельной и ежемесячной информации, сетевой график продажа и погашение дебиторской задолженности, которое способствовало улучшению учета, анализа и прогнозированию объемов и реализации и поступление средств.

Маркетинговые исследования и анализ ситуации на внутреннем рынке сельхозтехники позволили подойти к обоснованному прогнозированию рынка и спроса. Проводится работа по 10 инвестиционным и инновационным проектам. Завод продолжает работу по 9 темам НМОКР, в том числе и последующему усовершенствованию приоритетных и традиционных машин.

Разработке и введении в производство мероприятия по ликвидации отказов и неисправностей продукции, обнаруженных при производстве и проведенные приемных испытаний. Создании выездные бригады по сервисном обслуживании культиваторов и сеялок, сформированные из специалистов заводы. Проводятся ресурсные испытания отдельных узлов сеялок на образцах и стендах для испытания.

Планомерно ведется работа по наращиванию деловых отношений с партнерами стран СНГ и дальнего зарубежья по всем возможным каналам: через торговые представительства и торгово-промышленные палаты, посольства РФ, структуры Министерства сельского хозяйства.

Продолжается последовательная работа по поиску вариантов сотрудничества с китайскими партнерами. Заключен дилерский договор с компанией “КО-93” с перспективой выхода на сотрудничество с Болгарией. Ведется работа по рассылке рекламно-информационных материалов в Турцию, Индию, ЮАР и другие страны дальнего зарубежья. При осуществлении ВЭД используются операции покупки-продажи товаров, то есть экспортно-импортные операции. Предметом внешнеэкономического контракта являются сельхозмашины, которые выпускает ОАО “Ростсельмаш ”. Реализация продукции осуществляется по контракту покупки-продажи товара. Наименование и количество сельхозмашин, которые покупаются, записываются в счетах-фактурах, которые являются неотъемлемой частью при каждой поставке, согласно заявке покупателя.

Качество выпускающих сельхозмашин подтверждается сертификатом качества производителя.

Кроме контракта покупки-продажи ОАО “Ростсельмаш” заключает также дилерские, бартерные, консигнационные, лизинговые договоры. Рассмотрим схему работы завода-поставщика сельскохозяйственной техники с лизингодателями на ОАО “Ростсельмаш ”.

Заявки на приобретение сельскохозяйственной техники, которые изготовляет ОАО поступают к лизингодателям от будущих лизингополучателей. Лизингодатели обращаются в государственный лизинговый фонд с просьбой предоставить им средства для финансирования лизинговой операции. Если лизинговый фонд даю согласие на финансирование лизинговой операции, то заключаются договоры :

• между дирекцией государственного лизингового фонда и лізингодателем об условиях выделения и возвращения средств;
• между лизингодателем и заводом-поставщиком ОАО “Ростсельмаш” об условиях покупки-продажи техники, ее гарантийное обслуживание;
• между лизингодателем и лизингополучателем об условиях лизинга сельскохозяйственной техники, ее снабжения, возвращения средств за предоставленную в лизинг технику и осуществление других платежей.

Перечисление средств ОАО “Ростсельмаш” за поставленную сельскохозяйственную технику осуществляется за разрешением дирекции Государственного лизингового фонда в два этапа, а именно:

А) до 50% стоимости сельскохозяйственной техники платится на основании переданных дирекцией лизингового фонда договоров между :

• дирекцией Государственного лизингового фонда и лизингодателем;
• лизингодателем и ОАО “Ростсельмаш”;
• лизингодателем и лизингополучателем ;

Б) остальные средства за сельскохозяйственную технику платятся на основании акта принятия-передачи, составленного между лизингодателем, лизингополучателем и ОАО “Ростсельмаш”. Договор лизинга с лизингополучателями заключается на сроки от 3 до 5 лет.

Все контракты ОАО заключает согласно с “Международными правилами толкования торговых сроков” – “INCOTERMS”.

Отгрузка сельхозмашин осуществляется на условиях DAF граница РФ. Этот термин употребляется при любом способе отгрузки. Но чаще используется при автомобильной транспортировке. Также завод применяет такие базисные условия, как ФСА (франко-перевозчик). Согласно этого условия, покупатель получает гарантию того, что товар передан продавцом перевозчику, а в некоторых случаях загруженный на транспортные средства, которыми будет перевезен за границу.

При отгрузке товара продавец должен представить покупателю следующие документы на русском языке:

1. Товарно-транспортные накладные.
2. Счет-фактуру.
3. Сертификат страны происхождения.
4. Фитосанитарный сертификат.
5. Сертификат качества.

Главным документом при перемещении товаров через таможенную границу РФ является таможенная декларация. Основное ее содержание – это указание валюты, сельхозмашин, их количество, вес, наименования сторон, их юридические адреса, коды товаров, срок отгрузки и т.д. Также в декларацию включается короткая характеристика транспортных средств. За верность и оформление декларации несет ответственность группа транспортного и таможенного оформления грузов, в обязанности которой также входит подпись других таможенных документов, таких как : счет-спецификация, счет-фактура, товарно таможенная декларация.

При осуществлении ВЭД есть некоторые особенности получения прибыли и законодательной базы при работе на внешнем рынке.

В связи с условиями контракта FAS – все расходы берет на себя покупатель, потому продавец (общество) предъявляет экспортную лицензию, а оплачивает экспортную пошлину покупатель. Такое условие выгодно для общества – нет необходимости нести лишние расходы на оплату таможенных сборов и платежей. Законодательной базой ОАО считает Федеральный закон “О внешнеэкономической деятельности”.

2.3. Тенденции развития ОАО “Ростсельмаш”

Для последующего развития предприятия важным является увеличение объемов производства, прибылей и рентабельности продукции. Одним из путей для достижения этой цели есть стабильные отношения с зарубежными партнерами. Но на мировом рынке качество продукции является одним из определяющих факторов конкурентоспособности продукции. Высокого качества продукции невозможно достичь на морально обветшалом оборудовании.

Продукция ОАО “Ростсельмаш” пока еще может конкурировать с зарубежными аналогами лишь за счет низкой цены. Достичь высокой конкурентоспособности (качество-цена) предприятие может лишь в результате технологической переоснастки. Мировой опыт показывает, что постоянный процесс разработки и внедрения новых технологий является важным фактором успеха в конкурентной борьбе.

Одним из основных экспортных товаров ОАО “Ростсельмаш” есть пахотная сеялка. Предприятие является лидером из производства этого продукта не только в РФ, но и в странах близкого зарубежья. Из 170 пахотных сеялок, которые ежегодно производит ОАО “Ростсельмаш”, 96 реализуются на экспорт. В связи с расширением рынка сбыта растет спрос на данный вид товара, но имеющееся оборудование не позволяет увеличить объем производства, поскольку 170 сеялок на год является границей технологических возможностей линии. Потому отделом маркетинга предприятия был предложен вариант установления новой технологической линии, что значительно повысило бы мощность предприятия.

Особенное место занимает проблема финансирования технологической переоснастки. Среди источников финансирования можно назвать такие:

• государственный бюджет РФ;
• специальные внебюджетные фонды;
• собственные средства;
• средства фондов научно-технического развития;
• кредиты банков.

Собственных средств у предприятий, как правило, немного. Через большие проблемы с энергоносителями, они часто не могут выполнить даже те заказы, которые имеют. Потому ОАО “Ростсельмаш” может лишь частично профинансировать свой проект.

Основным источником финансирования проектов в РФ являются банковские кредиты. Это нормально, потому что так и есть во всем мире. Проблемой является лишь получение кредита на достаточно длинный срок, чтобы капиталовложения начали приносить отдачу. Прибыль банка на 95,4% зависит от величины его кредитного портфеля. Однако, банки не спешат кредитовать промышленность. Обе стороны не могут нормально сотрудничать, хоть и нуждаются друг в друге. Банки не хотят кредитовать предприятия через излишне высокий риск невозвращения кредита. Потому они устанавливают такой высокий процент, что предприятие просто не может взять кредит под такие условия (18-25% по валютным и 35-55% к гривневым кредитам). Кроме того, инфляционные процессы вносят свой элемент риска в расчеты и сокращают сроки пользования кредитом.

Свою частицу вносит в эту проблему и ЦБ РФ. С 21.02.2007 г. лимит обязательных резервов для банков был повышен с 15% до 17%. Конечно, это было сделано с целью увеличения уровня доверия к банкам и повышению их надежности. Но это значительно уменьшило кредитно-инвестиционные ресурсы банков.

К тому же, банки требуют гарантий в виде депозитов у них, имущества предприятий и др. Сумма заведения при оценке обычно занижена, она составляет 50-60% от настоящей стоимости. Что не дает предприятиям возможности нормально финансировать свои проекты.

Выходом из ситуации могло бы быть страхование кредита на случай невозвращения. Это устраивало бы и банки. И предприятия. Но страховые компании не проводят таких операций через слишком высокую достоверность наступления страхового случая.

Если же банк таки предоставляет кредит, то в большинстве случаев это краткосрочный кредит. В 2006 году частица долгосрочных кредитов была максимальной за последнее время и составляла 18,4%.

Долгосрочному кредитованию мешает инфляция и ненадежное финансовое состояние предприятий.

Таким образом, основной источник финансирования разработок новых продуктов остается закрытым для многих предприятий. Из всего выше сказанного, можно вывести ряд факторов, которые ограничивают возможности финансирования банками долговременных разработок.

• высокий уровень процентных ставок за банковскими кредитами;
• высокий риск невозвращения кредита;
• риск изменения процентных ставок;
• заинтересованность банков в быстром оборотные денег;
• отсутствие возможностей уменьшения рисков путем страхования.

В таких условиях деятельности основной проблемой является поиск средств для технологической переоснастки предприятия и выбор наиболее выгодного партнера-инвестора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Исходя из литературного обзора состояния сельхозмашиностроительной промышленности РФ, можно сделать вывод, что сегодня существующий рынок сельхозмашин является привлекательным для иностранных инвесторов, поставщиков сырья и оборудования. Последующее сотрудничество с ними значительно повысит качество российских сельхозмашин и позволит конкурировать с ведущими зарубежными фирмами, а также перенять их опыт работы.
2. В процессе анализа деятельности ОАО «Ростсельмаш» было обнаружено, что завод – прибыльное, высокорентабельное предприятие, главной деятельностью которого является обеспечение прибыльности в его деятельности путем рациональной организации производственного процесса, а также эффективное использование кадрового потенциала.
3. Производство новых видов продукции, позволит предприятию разнообразить свой ассортимент, и тем самым привлечь на рынок сельхозмашин нового покупателя, а также расширить границы рынка сбыта своей продукции. На сегодняшний день значительно расширяется заграничный рынок сбыта, ведется поиск и освоение этого рынка на разных условиях экспорта товара, а также значительную судьбу в осуществление ВЭД занимают импортные операции.
4. На предприятии хорошо организована маркетинговая политика. Подытоживая маркетинговые решения, можно сделать вывод, что разработки нового товара являются неотъемлемой частью маркетинга. Хорошо продуманы планы сбыта и рекламы, потенциальное трение между производственными подразделами и службами маркетинга, между лабораториями и отделом планирования ассортимента и номенклатуры продукции помогают принимать удачные компромиссные решения, которые обеспечивают эффективную и хорошо настроенную деятельность подразделов предприятия.
5. На сегодняшний день предприятие осуществляет ВЭД, которая направлена на реализацию продукции в разные страны. В основном это страны зарубежья ближнего и дальнего. Экономические отношения установлены с Украиной, Таджикистаном, Молдавией, Беларусью, Казахстаном. В осуществлении экспортно-импортных операций предприятие использует внешнеэкономический контракт покупки-продажи товара.
6. Конечно, не все составляющие деятельности ОАО хорошо настроены. Существуют трудности. Появились некоторые проблемы со сбытом.
7. В процессе анализа хозяйственной деятельности предприятия были обнаружены современные проблемы и перспективы его развития, а также разработаны рекомендации по совершенствованию деятельности.
8. Определены необходимые инновации для успешного экспорта продукции.
9. Делая вывод по предприятию в целом, можно отметить, что ОАО “Ростсельмаш” прибыльное, высокорентабельное предприятие, постоянно и успешно занимается внешнеэкономической деятельностью, регулярно платит налоги в Государственный бюджет, а рабочие своевременно получают заработную плату.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент. – СПб: Питер, 2001 – 304 с.
2. Боно Э. Рождение новой идеи. М. Прогресс, 2006.
3. Валдайцев С.В. Управление инновационным бизнесом Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001- 343 с.
4. Грэм Р.Г., Грей К.Ф. Руководство по операционным играм. Пер.с англ. Под ред. Ф.А. Широкова. М., Советское радио, 2007. 376 с
5. ИвановИ.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. – Ростов-на-Дону, БАРО-ПРЕСС, 2001 – 288с.
6. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов Ильенкова С.Д., Л.М.Гохберг, С.Ю.Ягудин и др.; Под ред. С.Д.Ильенковой.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.-327 с.
7. Медынский В.Г., Шаршукова Л.Г. Инновационное предпринимательство: Учебное пособие. - М.:ИНФРА-М, 2007.-240 с.
8. Морозов Ю.П. Инновационный менеджмент: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000- 446 с.
9. Моррисей Дж. Целевое управление организацией. М."Советское радио", 2008.
10. Основы инновационного менеджмента: Теория и практика: Учеб. пособие / Под ред.П.Н.Завлина и др. – М.: Экономика, 2000 –475 с.
11. П. Друкер. "Инновации и предпринимательство". Москва, 2002 г.
12. Перлоки И. Нововведения в организациях. М. "Экономика", 2008.
13. Попов Г.Х. Комплексная рационализация управления производством. М. "Знание", 2007.
14. Пригожин А.И. Нововведения: стимулы и препятствия.-М.: Политиздат, 1999.
15. Рельян Я.Р.Аналитичесие основы принятия управленческих решений. М."Финансы и статистика", 1999.
16. Твиес Б. Управление научно-техническими нововведениями. М."Экономика", 1999.
17. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина. - 2-е изд., перераб. и доп.-М.:ИНФРА-М, 2008.-669 с.
18. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. - М.:ЗАО "Бизнес-школа"Интел-Синтез", 2008.-609 с.
19. Шапиро В.Д. и др. Управление проектами. СПб: "ДваТрИ", 1993.- 443 с.
20. Шушански Я. Методология рационализации. М."Экономика", 2007.