Министерство культуры РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ КИНО И ТЕЛЕВИДЕНИЯ»

МОСКОВСКИЙ КИНОВИДЕОИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА КИНО И ТЕЛЕВИДЕНИЯ

ОРГАНИЗАЦИОННО-ФИНАНСОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ КИНОПОКАЗА

АЛЬ-НСУР Л.А.

Учебное пособие

для студентов специальности

06.08.00 –Экономика и управление на предприятии (культура и искусство)

Москва

2011

Аль-Нсур Л.А. Организационно-экономический механизм продвижения кинопродукции. Учебное пособие - для студентов экономического факультета специальности 06.08.00 – Экономика и управление на предприятии (культура и искусство)

Настоящее пособие ставит задачу познакомить студента с сущностью, содержанием, особенностями функционирования организации кинопоказа.

В настоящем учебном пособии рассмотрен систематизированный минимум по вопросам планирования и организации деятельности организации кинопоказа.

Содержательная часть пособия включает темы, рассматриваемые студентами при изучении курса «Экономика отрасли».

Иллюстрацией к теоретическому материалу служат приведенные примеры практических решений в части планирования выручки организаций кинопоказа.

Рецензент: к.э.н., доц. Якушин А.А.

Рекомендовано к изданию в качестве учебного пособия кафедрой «Экономика и менеджмент кино и телевидения»

Протокол № 2 от 27 октября 2011 г.

Московский киновидеоинститут, 2011 г.

СОДЕРЖАНИЕ

Раздел I Основы функционирования организации кинопоказа	4
Тема 1. Организация деятельности предприятия кинопоказа	4
Тема 2. Структура затрат по организации деятельности кинотеатра	9
Тема 3. Взаимодействие организации кинопоказа и дистрибьютора	16
Тема 4. Клиент-сервис современного кинопоказа	21
Раздел II Прогнозирование доходов	25
Тема 1. Планирование выручки от кинопоказа	25
Тема 2. Реализация дополнительных услуг организации кинопоказа	32
Список рекомендуемой литературы	37
Приложение	40

Раздел I Основы функционирования организации кинопоказа

Тема 1. Организация деятельности предприятия кинопоказа

Современной организаций кинопоказа является кинотеатр, осуществляющий регулярный коммерческий кинопоказ с 35-мм кинопленки или с помощью цифровой кинопроекции, с многоканальным звуком в комфортабельном зале. Именно такие кинотеатры играют реальную роль на современном рынке кинопоказа в России.

В свою очередь, сельские киноустановки крайне незначительно участвуют в российском кинорынке (по большей части они не функционируют или осуществляют несколько сеансов в неделю по символическим ценам). В число современных кинотеатров также не включены автокинотеатры. Этот сегмент рынка развивается в России с 2002 год. В настоящее время в стране насчитывается не менее шести подобных площадок. Большинство из них оснащены видеопроекцией и работают только в летний период, представляя фильмы через несколько недель или месяцев после премьеры.

Организации кинопоказа являются базовой составляющей сферы киноиндустрии, поскольку выполняют функцию связующего звена между кинопроизводством и потреблением киноуслуг, обеспечивая демонстрацию фильмов населению.

На основе количества кинозалов кинотеатры подразделяются на: моноплексы - однозальные кинотеатры; миниплексы - от 2 до 7 залов; мультиплексы – от 8 и более. Подавляющее большинство российских кинотеатров - миниплексы, среди которых преобладают двухзальники и четырехзальники, но постепенно увеличивается и количество мультиплексов продолжает увеличиваться

Несмотря на то, что российский рынок кинопоказа находится последние несколько лет на стадии быстрого роста, он еще далек от насыщения. В России наблюдается неравномерность охвата городов современными кинотеатрами, более 90% которых сосредоточено на территории, где проживает менее 50% населения страны. Жители городов с населением менее 100 тыс. человек фактически не обеспечены качественными услугами современного кинопоказа.

Интенсивное развитие кинопоказа за счет частных инвесторов происходит преимущественно в городах с населением более 400 тыс. жителей. В населенных пунктах с меньшим числом жителей частный кинопоказ сталкивается с целым рядом проблем. Среди них можно выделить:

- низкий уровень доходов населения и невозможность установления цен на кинобилеты, достаточных для достижения окупаемости проектов в приемлемые для инвесторов сроки;

- исчезновение традиций проведения досуга в кинотеатре;

- высокие ставки аренды на помещения кинотеатров, находящихся в ведении региональных и муниципальных предприятий и учреждений;

- высокие ставки по коммерческим кредитам и недостаточные сроки кредитования;

- отсутствие стимулов к переоборудованию кинотеатров, включая переход на цифровые технологии и установку полного комплекта кинотехнологического оборудования.

В городах с населением от 100 тыс. до 400 тыс. жителей организация кинопоказа без прямого государственного финансирования, учитывая ключевые экономические показатели деятельности кинотеатра, возможна только при достаточном потенциале экономического развития этих населенных пунктов. В большинстве случаев необходимы льготные условия предоставления финансирования, позволяющие сократить сроки окупаемости вложений.

В населенных пунктах с низким экономическим потенциалом, куда почти полностью можно отнести города с населением менее 100 тыс. жителей и сельские населенные пункты, кинопоказ без целенаправленной государственной поддержки появится в настоящее время не может.

Наиболее удачным местом размещения кинотеатра является торгово-развлекательный комплекс площадью от 40 тыс. кв. м, где можно построить шесть-восемь залов. А оптимальная площадь ТРК- 70-80 тыс. кв. м.

Строительство кинотеатра с нуля влечет инвестирование на длительный срок. Выкуп в собственность недвижимости для кинотеатра обойдется несколько млн.долл. США. Аренда готового кинотеатра также потребует начальных вложений, но важным фактором будет величина арендной платы.

В среднем строительство кинотеатра окупается в течение двух-пяти лет. Естественно, если кинотеатр строится в городе с населением до 500 тыс. жителей, то срок окупаемости увеличи­вается. Если численность населения 200 тыс., срок окупаемости еще больше, и для частного инвестора кинотеатр теряет свою привлекательность, что логично для инвестора.

В настоящее время большая часть кинотеатров открывается именно в торговых центрах. Кинотеатр в ТРК имеет больше возможностей для привлечения потенциальной аудитории, к тому же быстрее окупается, ведь на его строительство уходит меньше времени. Например, в ТРК уже через три месяца можно открыть высокоуровневый кинотеатр, а если строить кинозал «с нуля», на это уйдет не меньше полутора лет.

Кинотеатр в ТРК является «якорным» арендатором и занимает большие площади, поэтому арендная ставка для него может быть в среднем вдвое меньше, чем в целом по комплексу. Помимо этого, пространство в торговом центре арендуется у собственника на срок не менее 10 лет. Кинотеатр является постоянным арендатором, и этот фактор также влияет на получение скидок по аренде по сравнению с другими арендаторами. Средние ставки аренды для кинотеатров в настоящее время составляют от 150 до 300 долл. США за кв. м в год. Поскольку операторы кинорынка стараются открывать минимум по семь залов в рамках каждого проекта, ими востребованы площади от 3,5 тысячи кв. м. В случае же аренды больших площадей кинооператор может рассчитывать на более выгодные условия аренды.

В тоже время необходимо принимать во внимание, конкуренция на рынке высока, все площадки под кинотеатры в торговых центрах расписаны и за каждую из них идет борьба.

Для создания кинотеатра сегодня можно использовать и франчайзинговые отношения. Так, например, в сети «Киномакс» ряд кинотеатров работают по франчайзинговой схеме. А крупнейшая российская сеть кинотеатров «Каро Фильм» с 01 января 2008 года взяла в управление московский четырехзальный кинотеатр «Матрица».

Франчайзинг в кинопоказе сегодня достаточно востребован. Многие региональные (и не только) инвесторы, владельцы торговых центров хотят сами управлять бизнесом кинопоказа. Это объясняется тем, что арендные ставки для якорных мультиплексов лежат на границе рентабельности, установленной владельцем ТЦ. В ситуации, когда новый оператор не готов платить более 150 долл. США в год за кв.м, владелец ТРК может рассматривать другие варианты функционирования кинотеатра. Для деволеперов же – это диверсификация бизнеса, инвестиционный проект, поэтому вариант франчайзинга в такой форме также весьма перспективен.

Преимущества франчайзинга в кинопоказе можно охарактеризовать такими факторами, как

- вступление в готовый бизнес, что в значительной мере гарантирует стабильное развитие;

- работа под известной маркой, что делает бизнес более привлекательным по сравнению с неизвестными компаниями;

- сокращаются расходы на репертуар, планирование расписания, рекламу, обучение, поиск фильмов, разработку и регистрацию собственного товарного знака, на отработку технологии ведения бизнеса в кинопоказе;

- появляется возможность вести переговоры с крупными поставщиками необходимого оборудования со значительными скидками;

- самостоятельность юридического лица;

- доступ к самым современным технологиям кино.

Несмотря на визуальную легкость и простоту организации кинокомплекса необходимо учитывать ряд факторов:

• расположение (центр, окраина, спальный район), популярность места;
• преобладающий возраст посетителей;
• платежеспособность посетителей;
• уровень комфорта и сервиса, предлагаемый посетителям;
• наличие поблизости конкурентов, с подобными услугами;
• сезонные пики и спады посещаемости.

Все вышеуказанные факторы связаны между собой самым тесным образом, поэтому анализировать перспективность кинотеатра по ним, можно только рассматривая их в совокупности.

Место расположения кинотеатра - один из самых важных факторов. От удачного выбора размещения кинокомплекса может зависеть его социальная ориентированность, а значит и набор других услуг предлагаемых в кинотеатре. Центральная часть большинства городов, как правило, достаточно популярные места отдых горожан, особенно когда рядом есть парк, пешеходная улица, множество магазинов и кафе. В вечернее время, после окончания рабочего дня количество желающих посетить кинокомплекс заметно возрастает.

Состав зрительской аудитории зависит от целого ряда факторов. От местоположения, численности населения района и его специфики (возраста, уровня дохода и т.д.), удаленности от остановок общественного транспорта, исторического прошлого кинотеатра и даже от наличия возможности удобно припарковать поблизости автомобиль.

Аудитория зависит не только от места, где расположен кинотеатр, но и от типа кинотеатра. Например, в кинотеатрах, представляющих сегмент престижных, респектабельных кинотеатров в центре города, аудитория «взрослая», там минимум 18-25-летних, а большая часть аудитории старше - от 36 до 40 лет. Уровень доходов зрителей колеблется от 400 долларов до одной тысячи. В кинотеатрах, расположенных в районах новостроек, наоборот, основная аудитория - от 18 до 25 лет. В переоборудованных старых кинотеатрах аудитория самая возрастная.

Как показывает опыт работы некоторых модернизированных российских кинотеатров, установка современного кинопроекционного оборудования, системы стереозвука, удобных кресел, ремонт фасада, фойе и т.д. являются необходимыми условиями для выхода кинотеатра на новый по содержанию уровень, но отнюдь не панацеей и ни в коем случае не дают абсолютной гарантии финансового благополучия проекта.

Тема 2. Структура затрат по организации деятельности кинотеатра

Инвестиции в стандартный многозальный кинотеатр площадью 3-4 тыс. кв. м от шести до девяти залов составят 2-3 млн.долл. США из расчета, что запуск одного зала обойдется в среднем в 300-400 тыс.долл.США.

Затраты по созданию кинотеатра формирует и качество проекционного, звукового, звукоизоляционного оборудования и качество кресел.

Затраты на кинотехнологическое оборудование для одного зала, рассчитанного на 300-400 мест, могут составлять около 100 тыс.долл. США и включают стандартный набор с системой Dolby Digital. Количество мест в объеме 600-700 мест увеличивает стоимость первоначальных инвестиций в несколько раз: проектору нужна более мощная лампа, а количество усилителей и колонок повышается на порядок. При создании VIP-зала расходы на технику особо не изменятся, даже позволяют сократить затраты, т.к. размер зала, как правило, меньше. Затраты на оборудование такого «привилегированного» зала увеличиваются, как правило, за счет стоимости кресел. Если стандартное кресло стоит 200 долл. США, то цена VIP-кресла может достигать 2 тыс. долл.США.

При планировании деятельности кинотеатра помимо непосредственно самих залов кинопоказа необходимо предусмотреть кинопроекционных помещений, фойе, кассовой зоны, подсобные помещения, комнаты персонала, офисные помещения, гардеробные. Структура помещений будет в последующем влиять и на состав расходов кинотеатра.

Непосредственно для организации кинопоказа потребуется следующее оборудование:

- кинопроекторы;

- киноэкраны;

- бесперемоточные устройства (плэттеры);

- комплекты акустического оборудования;

- цифровые видеопроекторы для демонстрации рекламы;

- мебель (кресла для кинотеатров);

- ксеноновые лампы OSRAM для кинопроекторов;

- составляющие для освещения залов (основное освещение зала, аварийное освещение, подсветка выходов, вдоль стен, ступеней).

Выбор киноэкрана является одним из существенных факторов качества кинотеатра и комфортабельности восприятия изображения для зрителя. Отечественные экраны не соответствуют принятым международным стандартам по многим параметрам. Важно, что киноэкран, находясь между заэкранным громкоговорителем и зрителем, может существенно влиять на качество воспроизведения фонограммы кинофильма. Поэтому существуют серьезные требования по типам киноэкранов и их расположению относительно громкоговорителей. Современные киноэкраны обеспечивают высокое качество изображения за счет увеличения отражательных свойств экрана (различные «перламутровые» и другие покрытия).

Немаловажный аспект - размеры экрана. Экран должен позволять без каких-либо ограничений проецировать все существующие форматы изображений (с отношением сторон от 1:1,66 до 1:2,35) и обеспечивать при этом оптимальный угол зрения. Как правило, рекомендуется достигать угла зрения для формата 1:2,35 в 45 градусов для зрителя, находящегося по центру зала в 2/3 длины зала от экрана и не менее 30 градусов для зрителя последнего центрального кресла. Тем самым обеспечивается комфортабельное восприятие изображения максимально возможным количеством зрителей в кинозале.

Диапазон цен на экраны колеблется от 1 800 до 15 000 руб. за 1 м2.

Необходимо отметить, что в настоящее время широкое применение получают однопостовые системы с устройством типа «бесконечная петля» – плэттэром (Platter). Плэттэр представляет собой набор нескольких горизонтальных дисков, на каждый из которых намотан целиком весь фильм. Есть системы плэттэров, у которых кинопленка «вынимается» из середины рулонов и наматывается на внешний край рулона. Другие типы плэттэров позволяют сматывать рулон из середины с одного диска через кинопроектор на другой диск.

Применение плэттэров позволяет полностью автоматизировать кинопоказ, не требуя участия обслуживающего персонала во время демонстрации фильма. Особенно это интересно для многозальных кинотеатров (когда обслуживание нескольких залов идет из одной киноаппаратной).

Современные системы многоканального звука предъявляют серьезные требования к качеству акустического оформления кинозалов в целях достижения наилучшего звучания.

К основным акустическим требованиям для кинозалов относится:

- обеспечение оптимального времени реверберации (т.е. послезвучания);

- обеспечение необходимой геометрии зала на основании таблиц оптимальных соотношений высоты, ширины и длины зала;

- акустическая обработка заэкранного пространства для подавления нежелательных отражений от заэкранной стены кинозала;

- обработка задней стены кинозала для подавления нежелательных обратных отражений от задней стены кинозала;

- обработка боковых стен, при этом особенно важно, что окна должны быть хорошо звукоизолированы от улицы. При возможности рекомендуется заделка окон кирпичной кладкой;

- акустическая обработка потолка с учетом размещения вентиляционных каналов и систем освещения;

- пол должен быть обязательно покрыт ковровым покрытием в проходах и между рядами. При этом ковровое покрытие должно быть жестко закреплено к полу;

- проекционные окна должны обеспечивать хорошую звукоизоляцию между кинозалом и кинопроекционной, не создавать дополнительных отражений и бликов;

- двери должны обеспечивать хорошую звукоизоляцию между фойе, улицей и кинозалом.

Современные кинотеатры, как правило, оборудуются многоканальными звуковыми системами воспроизведения фонограммы кинофильма. Все системы различаются в основном по трем позициям:

- тип носителя фонограммы (кинопленка, диск);

- метод записи фонограммы (аналоговый или цифровой);

- количество каналов звука и расположение громкоговорителей в зале.

Вопросы безопасности кинотеатра можно разделить на две группы:

- общественная безопасность посетителей кинотеатра и персонала;

- пожарная и охранная сигнализации.

Решение вопроса общественной безопасности посетителей кинотеатра связано с обеспечением правопорядка в кинотеатре (зал, фойе, гардеробы и т.д.) и на прилегающей территории, в том числе на автостоянке, обеспечением вопросов охраны денежных наличных средств касс и инкассации выручки.

В свою очередь, при установке системы сигнализации можно выбрать оборудование, которое поддерживает и противопожарные функции. Помимо основного оборудования к системе сигнализации для противопожарной системы потребуется некоторое дополнительное оборудование. В настоящее время общая стоимость оборудования для систем безопасности и его монтирование и установка составляет около 240 тыс.руб.

Важное значение при комплектации кинозала имеет и выбор конструкции кресел. При выборе конструкции кресел учитывается: влияние на акустику зала; достаточное демпфирование (отсутствие отражения на экран); геометрия зала, и конструкция пола, и расположение и размеры экрана; оснащение; расстояние между рядами; соответствие нормам пожарной безопасности.

Ценовые параметры вышеуказанного оборудования можно проиллюстрировать в следующем виде:

Таблица 1

Ценовые параметры основного оборудования кинозала

№ п/п	Наименование оборудования	Сумма, тыс.руб.
1	Средняя стоимость цифрового кинопроектора	900
2	Средняя стоимость цифрового кинопроектора	3 600
3	Средняя стоимость комплекта акустического оборудования	1 350
4	Средняя стоимость одного комплекта очков	1,50
5	Дополнительное оборудование для цифрового кинопоказа	600
6	Средняя стоимость одного плэттера	30
7	Средняя стоимость одного кинотеатрального кресла	6

Первоначальные вложения по направлениям инвестиционных затратможно представить в виде следующей диаграммы:

Диаграмма 1

Структура инвестиционных вложений в кинотеатр, %

Таким образом, при организации деятельности 58,2% занимает оборудование, на ремонт, отделку и перепланировку затрачивается 21,1% инвестиций, 8,5% и 5,3% составляют оборотные средства и первоначальная реклама кинотеатра.

В структуру текущих затрат кинотеатра необходимо включить расходы на аренду, рекламу, услуги связи; хозяйственные расходы; техническую поддержку оборудования; систему пожарной безопасности; амортизацию оборудования.

Персонал кинотеатра условно можно разделить на три группы:

- технический персонал: киномеханики и технические специалисты, работа которых формирует основную услугу – кинопоказ, обеспечение качественного просмотра кинопродукта;

- административный персонал: руководство, финансово-экономические подразделения, управление кадрами, менеджмент по работе с контрагентами;

- персонал по работе с посетителями: сотрудники, которые непосредственно контактируют и осуществляют предоставление услуг гостям кинотеатра (билетные кассиры, сотрудники кафе и баров, контролеры, другие работники, которые, так или иначе, имеют непосредственный контакт со зрителями, пришедшими на киносеанс).

Соответственно, при планировании постоянных текущих затрат необходимо учитывать затраты на заработную плату персонала и страховые взносы по фонду заработной платы.

При планировании налогов в структуре затрат кинотеатра необходимо учитывать, что подпункт 20 п. 2 ст. 149 НК РФ освобождает от уплаты НДС организации кинопоказа.

В структуру основных рисков, влияющих на уровень затрат кинотеатра входят:

- ошибки в прогнозировании концепции кинотеатра;

- ошибки в рекламной стратегии;

- низкая рентабельность кинопрокатного бизнеса;

- высокая конкуренция;

- недостаточное количество посетителей и, как следствие, малый объем сборов от кинопоказа.

В связи с этим при расчете затрат на оборудование кинотеатра необходимо учесть правовые нормы, регулирующие условия функционирования объектов кинопоказа. В настоящее время в кинотеатрах России внедряется автоматизированная информационная система сбора сведений о показе фильмов в кинозалах. Кинотеатр обязан предоставлять сведения о показе фильмов оператору системы по каждому реализованному билету, а также самостоятельно и за свой счет осуществить приобретение, установку, подключение и использование оборудования и программно-аппаратных средств, обеспечивающих передачу данных о реализации билетов.

Установка в кинотеатре системы «Электронный кинобилет» обойдется кинотеатру в среднем в 280 тыс. руб., и эту сумму необходимо отнести к затратам на оборудование кинотеатра.

Тема 3. Взаимодействие организации кинопоказа и дистрибьютора

Произведя фильм, продюсер отдает его для проката дистрибьютору, который продвигает его в кинотеатры.

На сегодняшний день сформировались достаточно отрегулиро­ванные отношения между кинопоказчиком и дистрибьютором. На протяжении календарного года один раз в квартал проводится Рос­сийский международный кинорынок, на котором встречаются кинопоказчики и дистрибьюторы, происходит букинг (роспись) фильма по ки­нотеатрам. Во время кинорынка происходит непосредственное подписание договоров, презентации и знакомство кинопоказчиков с перспективными релизами, показ рекламных материалов по фильмам (постера, треллера, рабочих материалов фильма).

При этом крупные сети кинопоказа начинают роспись фильмов за полгода в связи с большим количеством у них киноте­атров и залов. Работа с кинотеатрами ведется на протяжении всего года, и условия проката фильма обговариваются до кинорынка.

Репертуарная политика кинотеатра в настоящее время целиком зависит от графиков выхода тех или иных фильмов у дистрибьюторов. Учитывая, что значимых фильмов в России выходит не более 3-5 в месяц, невозможно построить свою репертуарную политику, работая с одним единственным дистрибьютором.

В тоже время и для одного кинотеатра с четырьмя-пятью залами сложно расписать репертуарный план на месяц. Помимо этого, в отношениях с дистрибьюторами сейчас самое главное - выбрать из массы предлагаемых фильмов такой продукт, который будет интересен в том или ином регионе. В восьмизальном кинотеатре сегодня должно идти минимум пять-шесть фильмов, причем каждую неделю в прокат должен выходить новый. Есть фильмы, которые на Западе имеют успех, а у нас они заведомо провальные. Иногда бывает и так, что фильм с художественной точки зрения неудачен, но выделяемые дистрибутором средства на рекламу такие, что зрители все равно на него пойдут.

При формировании репертуара учитываются коммерческий потен­циал фильма, уровень возможного интереса зрителя, предполагае­мая рекламная поддержка по фильму. Огромной популярностью пользуются блокбастеры, и, как правило, дата их премьеры опре­деляется за несколько месяцев, а то и лет вперед, порой это миро­вые премьеры. Кроме того, у каждого кинотеатра имеется своя це­левая аудитория, и фильмы подбираются в соответствии с ней.

В настоящее время все фильмы условно разбиты по категориям:

- суперблокбастер;

- блокбастер;

- хороший фильм;

- регулярный фильм.

В случае с суперблокбастером прокатчик настаивает на пер­вых двух неделях проката в однозальных кинотеатрах полным эк­раном, на показе в трехзальных кинотеатрах - в течение четырех недель, в кинотеатрах с больших количеством залов - в течение пяти-шести недель. Если фильм востребован зрителем, то его бу­дут держать до тех пор, пока не будет выбран весь потенциал.

В случае с блокбастером прокатчик настаивает на первой не­деле проката в однозальных кинотеатрах полным экраном. Вторая неделя оговаривается, возможен компромисс и прокат половиной экрана. Что касается многозальников с тремя-пятью экранами, то в случае с блокастером фильм ставится в кинотеатр на три не­дели, в многозальниках, имеющих больше пяти экранов, на че­тыре недели. При условии успешного проката количество недель может быть увеличено.

Если фильм хороший, однозальники представляют свои залы половиной экрана сроком максимум на две недели. В кинотеат­рах с тремя-пятью экранами можно обсуждать двухнедельный прокат полным экраном. На третьей неделе в данном примере прокат идет половиной экрана в многозальниках, имеющих больше пяти экранов, фильм может прокатываться сроком до трех недель.

Для показа регулярного фильма однозальники зачастую свои залы не представляют, прокат проходит сразу в многозальниках. На протяжении двух недель полным экраном, а потом по догово­ренности сторон. В случае с регулярным фильмом речь не идет о хорошей рекламе, о многотысячных копиях, но подобные филь­мы имеют право на существование и занимают свою нишу в мно­гозальном кинотеатре. Кинотеатр, имеющий большое число за­лов, может представить весь спектр того, что выходит.

Также немаловажную роль играет сезонность проката. При выпуске фильмов в прокат обязательно учитывается фактор сезонности. Сезонность представляет собой неравномерный ха­рактер выручки в разное время года. Естественно, сту­дии предпочитают выпускать фильмы в периоды повы­шенной зрительской активности: лето, Рождество и Пас­ха - в США; в Европе пиковый сезон длится с сентября по декабрь, в Пасхальные праздники; в России - ново­годняя неделя, весна, осень. Пиком посещений кинозалов становятся новогодние каникулы.

Существен­ным фактором является участие в фильме и любимых актеров, включение фильма в репертуар, а также хорошая репутация созда­телей фильма. Участие производителя в кинопоказе во время встреч зрителей со съемочной группой или актерами, как правило, оговаривается не напрямую, а через дистрибьютора.

В настоящее время практически все крупные кинопрокатные компании работают с зарубежными студиями. Среди них компании, кото­рые работают с основными мейджорами: отделение UPI работа­ет с Paramount, Universal и DrimWorks; «Гемини» делит террито­рию России с отделением 20th Century Fox; BSPR работает с Sony Pictures и отделением Buena Vista, «Kapo» - с компанией Warner Bros. Таким образом, фильмы мейджоров четко разделены, и компании работают на процентных условиях проката.

Все остальные фильмы, производимые независимыми компа­ниями, приобретаются независимыми прокатными компаниями России, хотя и прокатчики, работающие с мейджорами, тоже приобретают фильмы у независимых производителей на круп­нейших международных кинорынках.

Усиливающаяся конкуренция на рынке кинопроката заставляет прокатчиков инвестировать средства в фильмы еще на стадии производства. В мировой практике всегда существует такая вещь, как рге-sale - предварительная продажа фильма. Она может совершаться на уровне идеи, сценария, а также на стадиях начала, середины и окончания производства. Но это риск, и имели место случаи, когда в фина­ле затраты на покупку лицензии были столь высоки, что карти­на не окупалась.

Что касается прокатных компаний, работающих с группой мейджоров, то они находятся в более выгодном положении, так как имеют всю информацию о продукции, которая выходит у мейджоров, с которыми работают, и имеют возможность в пол­ной мере определить, есть ли шансы у картины на рынке. Но бывают случаи, когда картину не удается посмотреть заранее и принять решение, выпускать или нет ее в прокат. В этом случае студия настаивает на том, чтобы картина была выпущена, и прокатная компания идет на компромисс.

В основном все компании, которые работают с группой мейд­жоров, имеют право выбора для своего рынка из тех картин, ко­торые мейджоры выпускают. Но возможность выбора не означает, что можно выбирать только одни блокбастеры. Если прокатчик будет стараться брать только одни блокбастеры, то производитель может не подписать договор и уйти к другой компании. С самого начала оговаривается, что компания имеет эксклюзивное право на продукцию этих компаний на рынке, и поэтому если компания считает, что фильм имеет потенциал на рынке, то она берет фильм в прокат.

Конкуренция между фильмами влияет на число сво­бодных экранов и таким образом косвенно оказывает влияние на кассовые сборы. При этом за внимание зри­телей борются не только выходящие в прокат фильмы, но и уже идущие. Известно, что одновременно выходя­щие фильмы одного и того же жанра мешают друг дру­гу собрать достойную кассу. Поэтому киноиндустрия разработала систему контрпрограммирования, когда дистрибьюторы стараются в течение недели предложить публике фильмы разнообразных жанров.

Параллельно дистрибьюторы, готовясь к прокату российских фильмов, внимательно отслеживают, чтобы в это же время не планировались премьеры громких голливудских проектов, а также альтернативных проектов российских кинокомпаний.

Стандартная схема распределения «прокатных» денежных средств выглядит следующим образом: 50% кассовых сборов достается кинотеатрам, дистрибьютор забирает около 7,5%-10% (процент может колебаться в зависимости от финансового участия в продвижении картины). Оставшиеся деньги получает производитель.

При равном разделении прокатной платы в течение первых двух недель проката в многозальниках возможна комбинация, когда прокатчик ставит фильм и на третью неделю с сохранением количества сеансов, но при этом доля прокатчика в общем кассо­вом сборе снижается до 47,5%. Если же в результате переговоров кинотеатр оставит фильм и на четвертую неделю проката, доля прокатчика в общем сборе может снижается и до 42%, но при условии, что коммерческий потенциал фильма в этом кинотеат­ре будет полностью реализован.

Напротив, если фильм коммерчески неуспешен, кинотеатр стре­мится поскорее от него избавиться и тем самым сократить первона­чально оговоренные сроки проката. Такая модель возможна, и она применяется. Но существует соглашение между прокатчиком и показчиком, есть прокатный договор, и в одностороннем порядке такое произойти не может. Если же такое произойдет, то наказа­ние последует немедленно. Существует ряд организаций, которые не позволят кинотеатру это сделать, и в случае подобных наруше­ний кинотеатр рискует в дальнейшем не получить блокбастер.

В структуру расходов кинотеатра помимо вычета из объема валовых сборов 50% в счет вознаграждения дистрибьютора и производителя фильма входят и затраты на вознаграждение за публичное исполнение музыки в кинофильме. Платежи композиторам составляют минимум 3% кассовых сборов в соответствии с постановлением правительства.

Тема 4. Клиент-сервис современного кинопоказа

Обычно, говоря о месте кинотеатра в аудиовизуальной сфере, отмечают, что зритель, как правило, всегда идет на фильм, а остальные его ожидания и связанные с ними услуги уходят на второй план. На самом деле главным образом местом просмотра фильма кинотеатр является лишь для одного из трех зрителей. А остальные воспринимают его в первую очередь как место отдыха и развлечений, приятного времяпрепровождения, как возможность получить положительные эмоции.

В одном из опросов, проводимых РБК, респондентов попросили назвать основные критерии, которыми они руководствуются при выборе кинотеатра (каждый респондент мог называть от одного до трех критериев). Как выяснилось, решающим критерием для большинства опрошенных (61%) является географическое положение кинотеатра (т.е. его близость к дому или месту работы/учебы); для половины любителей кино (51%) одним из основных критериев является степень комфортности зрительного зала. Для 28% респондентов важна репертуарная политика кинотеатра, для 17% - наличие и ассортимент дополнительных услуг (кафе, игровые автоматы и т.д.). Каждый шестой респондент (16%) выбирает кинотеатр, основываясь на том, показывают ли там нужный фильм в удобное время. Качество обслуживания в числе определяющих критериев назвали лишь 8% опрошенных, стоимость входного билета - 5%.

Таким образом, успех кинотеатра также зависит от цены билета, месторасположения и сервисного обслуживания.

Сопутствующая услуга позволяет базовой услуге быть более привлекательной и востребованной на рынке культурных услуг. Например, предсеансовая работа со зрителями рассматривается как сопутствующая услуга. До начала де­монстрации фильма могут быть организованы встречи с творческой группой создателей фильма, актерами, киноведами, кинокритиками, просмотр рекламных роликов.

Существующие при кинотеатрах клубы кинолюбителей, студии медиа-творчества и фан-клубы также являются сопутствующими услугами кинопоказа.

Современные кинотеатры помимо ожидаемого зрелища на экране предоставляют зрителям разнообразный комплекс дополнительных услуг. Посетитель может не только посмотреть фильм, но и приятно и разнообразно провести время: послушать музыку, посетить бар, ресторан, кафе, танцпол, игровой зал, зал ат­тракционов, торговые точки. Наличие таких видов услуг, прежде всего, подчерки­вает высокий уровень комфорта кинотеатра, а не его функциональную разновид­ность.

Дополнительные услуги должны повышать эффективность основной функции. Это вполне оправданно, т. к. вытекает из главной цели функционирова­ния кинематографии - привлечения в кинотеатр максимального количества зри­телей для получения наибольшей прибыли.

Расширяющийся спектр сопутствующих услуг становится все более значимым в экономике российского кинопроката: создаются дополнительные рабочие места, вносится вклад в бюджет, компенсируется убыточность кинопроката.

Экономисты утверждают, что соотношение доходов от кинопоказа и сопутствующих услуг составляет приблизительно 40 к 60%. В связи с этим можно гарантировать постоянное обновление и расширение ассортимента таких услуг.

Постоянные клиенты важны для любого бизнеса и кинопоказ в этом смысле не исключение.

Так, например, в ряде кинотеатров реализовывается проект - «работа с организованным зрителем», суть которого - взаимодействие с городскими школами и проведение специальных показов для учащихся. Учителям в рамках внеклассной работы со школьниками необходимо организовывать походы в театры, музеи и кинотеатры. Если подобрать фильмы соответствующей (образовательной, воспитательной или патриотической) тематики, лично договориться с преподавателями и сократить стоимость билетов до пятидесяти рублей, можно добиться высокой посещаемости и сделать привычными для юных зрителей походы в кинотеатры конкретной сети.

Внедрение же системы абонементов, не является эффективным решением - у людей постоянно меняются планы, поэтому им неудобно ходить на показы, проводимые в заранее оговоренное время.

Реализация нишевых проектов и показ альтернативных контентов также может являться средством привлечения зрителей.

Многообразный спектр привлечения зрителей можно проиллюстрировать следующей таблицей:

Таблица 2

Методы привлечения зрителей в кинотеатр

№ п/п	Мероприятия по привлечению зрителей
1	интересная репертуарная политика
2	целевая реклама на сайтах города, местном кабельном ТВ, в районных газетах
3	наружная реклама около кинотеатра и в других общественных местах
4	прямая реклама (почтовая рассылка афиш, приглашений и т.д.)
5	обеспечение потенциальных посетителей легко доступной информацией о репертуаре кинотеатра (сайт КРЦ, многоканальный автоответчик)
6	организация на современном уровне службы бронирования билетов
7	организация "клуба постоянных зрителей", которые могут иметь определенные скидки на билеты кинопоказа и в кафе кинотеатра и т.д.
8	организация в кинотеатре "событий местного масштаба" - творческих встреч со звездами российского кино, в т.ч. и приуроченных к премьерному показу фильма, конференций, фестивалей
9	взаимодействие с местным Департаментом образования, директорами школ, училищ, институтов, руководителями молодежных организаций
10	привлечение к осуществлению рекламных акций (и снижение, таким образом, собственных расходов на рекламу) местных дистрибьюторов кока-колы, попкорна, чипсов, жевательной резинки, пива и т.д.
11	организация праздников/утренников для детей, приуроченных к прокату детских фильмов

Судьба каждого кинотеатра зави­сит от конкурентоспособности его продукта, с которым он выходит на рынок зрительских интересов и дистрибьюторских услуг. Создавае­мый продукт имеет три взаимосвя­занные составляющие. Первая сос­тавляющая - прямой результат про­изводственно-технической дея­тельности - репертуар, проекцион­ная и звуковоспроизводящая техни­ка, кресла и т.д. Словом, это мате­риально-техническое наполнение кинотеатра.

Вторая составляющая - комплекс социальных полезностей, которые обретают посетители кинотеатра: развлечение, отдых, разрядка, ил­люзорная компенсация чего-то не­достающего в реальной жизни, поз­нание людей, эстетическое наслаж­дение, выход в общество, встреча с друзьями и т.д.

Культурные и прочие услуги, предлагаемые кинотеатром, адек­ватны потребностям определенной части населения и удовлетворяют их. В результате у соответствующих людей формируются потребность, и привычка время от времени посе­щать данный кинотеатр. И эта определенная часть населения становит­ся его потенциальной аудиторией, которая постепенно превращается в актуальную аудиторию, т.е. публику зрительного зала.

Потенциальная и актуальная ау­дитории - это продукт, не покупае­мый кинотеатром, как, право на показ фильма, а специ­ально им создаваемый. Причем не только для себя, но и для дистрибь­юторов и фильмопроизводителей.

Реклама художественных фильмов является одним из наиболее непредсказуемых видов рекламы. В отличие от потребителей других товаров, потребители кинопродукции (кинозрители), могут состоять из многих потребительских групп. Соответственно, если будет выбрана только одна тактика в продвижении кинопроекта, то рекламная кампания может оказаться неэффективной (сборы от кинопроката будут намного меньше произведенных по кинопроекту затрат).

Гарантии того, что зритель получит всю необходимую информацию о фильме, выходящем в прокат, могут быть достигнуты только при условии применения всех каналов распространения рекламной информации. Соответственно, рекламная деятельность по кинопроекту должна быть основана на точной концепции, и соответствовать всем требованиям к проведению рекламной кампании.

В настоящее время при высокой конкуренции фильмов в прокате возрастает роль рекламы в повышении уровня посещаемости. Учет всех факторов воздействия рекламы, ее представления потенциальному зрителю, а также использование разнообразных каналов подачи информации позволяет сформировать стратегию эффективного продвижения кинопроекта, и, следовательно, повлиять на уровень его доходности в целом.

II Прогнозирование доходов

Тема 1. Планирование выручки от кинопоказа

Планирование доходов кинотеатра от кинопоказа основано, в первую очередь, на прогнозной оценке таких параметров как уровень заполняемости кинозалов, цена кинотеатрального билета, количество сеансов в день.

На первом этапе необходимо провести планирование посещаемости кинотеатра. Такая оценка должна проводиться по наихудшему сценарию.

Для целей оценки необходимо определить время сеансов и количество мест в зале.

Допустим, что общее количество мест в нескольких кинозалах кинотеатра составляет 950 и в день осуществляется 6 кинопоказов. Тогда расчет плановой посещаемости может выглядеть следующим образом:

Таблица 3

Расчет плановой посещаемости кинотеатра

Время сеансов	Кол-во зрителей, %
	понедельник-четверг	пятница	суббота-воскресение
9:00 – 11:00	10	10	30
11.05-14.00	10	10	30
14.05-16.00	15	15	40
16.05-18.00	20	30	50
18.05-23.00	50	50	50
с 23.05	40	50	50

Оценка количества зрителей зависит от места расположения кинотеатра, непосредственно самого фильма.

Следующим этапом является соотнесение цены билетов с днями кинопоказа и вычисление их средней стоимости:

Таблица 4

Цены на билеты в кинотеатр

сеансы	время сеанса	понедельник-четверг (цена, руб.)	пятница (цена, руб.)	суббота – воскресение (цена, руб.)
1	9:00 – 11:00	30	30	70
2	11.05-14.00	50	50	100
3	14.05-16.00	100	100	140
4	16.05-18.00	120	140	180
5	18.05-23.00	180	180	180
6	с 23.05	150	180	150
Средняя цена билета:		105	113	137

Исходя из этих данных, плановую выручку кинотеатра можно представить в следующей таблице:

Таблица 5

Плановая выручка кинотеатра за месяц, руб.

Заполняемость кинотеатра по дням
сеансы	понедельник-четверг	пятница	суббота – воскресение
1	950 * 10% = 95	950 * 10% = 95	950 * 30% = 285
2	950 * 10% = 95	950 * 10% = 95	950 * 30% = 285
3	950 * 15% = 142	950 * 15% = 142	950 * 40% = 380
4	950 * 20% = 190	950 * 30% = 285	950 * 50% = 475
5	950 * 50% = 475	950 * 50% = 475	950 * 50% = 475
6	950 * 40% = 380	950 * 50% = 475	950 * 50% = 475
Итого в день:	1377	1567	2375
Итого в месяц:	(*18 дн.) 24 786	(* 4дн.) 6 268	(* 8 дн.) 19 000
Всего посещений в месяц: 50 054
Выручка от продажи билетов
1	95 * 30 руб. = 2850 руб.	95 * 30 руб. = 2850 руб.	285 * 70 руб. = 19950 руб.
2	95 * 50 руб. = 4750 руб.	95 * 50 руб. = 4750 руб.	285 * 100 руб. = 28500 руб.
3	142 * 100 руб. = 14200 руб.	142 * 100 руб. = 14200 руб.	380 * 140 руб. = 53200 руб.
4	190 * 120 руб. = 22800 руб.	285 * 140 руб. = 39900 руб.	475 * 180 руб. = 85500 руб.
5	475 * 180 руб. = 85500 руб.	475 * 180 руб. = 85500 руб.	475 * 180 руб. = 85500 руб.
6	380 * 150 руб. = 71250 руб.	475 * 180 руб. = 85500 руб.	475 * 150 руб. = 71250 руб.
	Итого:
Выручка в день:	201 350 руб.	232 700 руб.	343 900 руб.
Выручка в месяц:	(* 18 дн.) 3 624 300 руб.	(* 4 дн.) 930 800 руб.	(* 8 дан.) 2 751 200 руб.
Итого выручка в месяц:		7 306 300 руб.

Таким образом, валовый сбор кинотеатра в месяц прогнозируется в сумму 7 306 300 рублей. Причем, от этой суммы кинотеатр должен 50% отдавать дистрибьютору, следовательно, чистая прибыль кинотеатра может прогнозно составлять 3 653 150 руб. в месяц и 43 837 800 руб. в год соответственно.

Также можно осуществить планирование при более дифференцированном подходе к стоимости билетов и кинопоказу.

Допустим, стоимость билетов будет колебаться от 30 до 150 рублей при том же количестве сеансов – 6 сеансов в день в каждом зале.

Оценку залов представить в более точном варианте. Например: 1 зала на 200 мест с показом на пленке и 1 зал на 300 мест с цифровым показом.

Также дифференцированно подойдем к прогнозированию стоимости билетов:

Таблица 6

Прогнозирование стоимости билетов кинотеатра, руб.

Прогнозирование стоимости билетов кинотеатра в обычном зале, руб.
сеансы	понедельник-четверг	пятница	суббота – воскресение
1	30		50
2	50		80
3	80		130
4	100	130	130
5
6
Прогнозирование стоимости билетов кинотеатра в цифровом зале, руб.
сеансы	понедельник-четверг	пятница	суббота – воскресение
1	50		70
2	80		100
3	100		150
4	130	150	150
5
6

Кроме того, стоимость билетов рассчитаем с учетом деления мест на обычные и VIP-места. Допустим, доля обычных мест будет составлять 70% от общего числа мест, доля VIP - 30%. Наценка на стоимость VIP-мест составляет 120% стоимости обычного места. Предполагается, что «заполняемость» залов кинотеатра будет сильно зависеть от дня недели и сеанса.

При планировании заполняемости зала кинотеатра осуществим следующие допущения:

Таблица 7

Прогнозирование заполняемости зала кинотеатра, руб.

сеансы	понедельник-четверг	пятница	суббота – воскресение
1	20%		30%
2	30%		70%
3
4	60%	80%
5
6

На основе прогнозирования стоимости билетов и прогнозирования посещаемости можно провести планирование выручки от кинопоказа (с учетом, что 30% зрителей на каждом сеансе составляют категорию VIP):

Таблица 8

Расчет выручки от кинопоказа обычного зала (в руб.)

№ сеанса	кол-во дней	общая заполняемость, чел.	зрители, чел.	VIP-зрители, чел.	стоимость билета станд, руб.	стоимость билета VIP, руб.	Итого, выручка от станд.билетов, руб.	Итого, выручка от VIP билетов, руб.
1	5 (пн.-пт.)	40 (20% от 200)	28 (70% от 40)	12 (30% от 40)	30	36 (120% от 30)	4 200 (30 х 28 х 5)	2 160 (36 х 12 х 5)
1	2 (сб.-вс)	60 (30% от 200)	42 (70% от 60)	18 (30% от 60)	50	60 (120% от 50)	4 200 (50 х 42 х 2)	2 160 (60 х 18 х 2)
Итого выручка от кинопоказа на 1-м сеансе по категориям зрителей составляет:							8 400	4 320
Итого выручка от кинопоказа на 1-м сеансе за неделю составляет:							12 720
2	5 (пн.-пт.)	60 (30% от 200)	42 (70% от 60)	18 (30% от 60)	50	60 (120% от 50)	10 500 (50 х 42 х 5)	5 400 (60 х 18 х 5)
2	2 (сб.-вс)	140 (70% от 200)	98 (70% от 140)	42 (30% от 140)	80	96 (120% от 80)	15 680 (80 х 98 х 2)	8 064 (96 х 42 х 2)
Итого выручка от кинопоказа на 2-м сеансе по категориям зрителей составляет:							26 180	13 464
Итого выручка от кинопоказа на 2-м сеансе за неделю составляет:							39 644
3	5 (пн.-пт.)	60 (30% от 200)	42 (70% от 60)	18 (30% от 60)	80	96 (120% от 80)	16 800 (80 х 42 х 5)	8 640 (96 х 18 х 5)
3	2 (сб.-вс)	140 (70% от 200)	98 (70% от 140)	42 (30% от 140)	130	156 (120% от 130)	25 480 (130 х 98 х 2)	13 104 (156 х 42 х 2)
Итого выручка от кинопоказа на 3-м сеансе по категориям зрителей составляет:							42 280	21 744
Итого выручка от кинопоказа на 3-м сеансе за неделю составляет:							64 024
4	5 (пн.-чт.)	120 (60% от 200)	84 (70% от 120)	36 (30% от 120)	100	120 (120% от 100)	33 600 (100 х 84 х 4)	17 280 (120 х 36 х 4)
4	2 (пт.-вс)	160 (80% от 200)	112 (70% от 160)	48 (30% от 160)	130	156 (120% от 130)	43 680 (130 х 112 х 3)	22 464 (156 х 48 х 3)
Итого выручка от кинопоказа на 4-м сеансе по категориям зрителей составляет:							77 280	39 744
Итого выручка от кинопоказа на 4-м сеансе за неделю составляет:							117 024
5	5 (пн.-чт.)	120 (60% от 200)	84 (70% от 120)	36 (30% от 120)	100	120 (120% от 100)	33 600 (100 х 84 х 4)	17 280 (120 х 36 х 4)
5	2 (пт.-вс)	160 (80% от 200)	112 (70% от 160)	48 (30% от 160)	130	156 (120% от 130)	43 680 (130 х 112 х 3)	22 464 (156 х 48 х 3)
Итого выручка от кинопоказа на 5-м сеансе по категориям зрителей составляет:							77 280	39 744
Итого выручка от кинопоказа на 5-м сеансе за неделю составляет:							117 024
6	5 (пн.-чт.)	120 (60% от 200)	84 (70% от 120)	36 (30% от 120)	100	120 (120% от 100)	33 600 (100 х 84 х 4)	17 280 (120 х 36 х 4)
6	2 (пт.-вс)	160 (80% от 200)	112 (70% от 160)	48 (30% от 160)	130	156 (120% от 130)	43 680 (130 х 112 х 3)	22 464 (156 х 48 х 3)
Итого выручка от кинопоказа на 6-м сеансе по категориям зрителей составляет:							77 280	39 744
Итого выручка от кинопоказа на 6-м сеансе за неделю составляет:							117 024
Итого выручка от кинопоказа на всех 6-ти сеансах за неделю составляет:							467 460
Итого выручка от кинопоказа на всех 6-ти сеансах за год составляет:							24 374 700